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中外合作MBA项目的营销渠道
中外合作MBA项目的营销渠道【1】
[提要]随着国际经济一体化趋势的增强和我国参与国际分工形式的加深，在教育领域的中外合作越来越广泛，特别是在工商管理硕士培养这种高层次的专业性教育合作方面，中国广泛的市场与外国先进的管理教学经验存在着较强的互补优势。
本文立足于中外合作MBA发展现状，分析合作MBA项目办学的特点及存在的问题，并着重对中外合作MBA项目的营销渠道及方式进行探讨，以期对中外合作MBA项目发展提供有益的建设参考。
关键词：中外合作MBA项目;营销渠道;MBA教育
一、中外合作MBA项目现状分析
(一)中外MBA项目现状对比。
MBA工商管理硕士源于美国，经过上百年的发展，以美国为首的经济发达国家的MBA教育随着其企业管理实践的发展而不断进步，特别是以哈佛大学开创的案例教育法成为MBA教育区别于普通硕士教育的主要特点，且为各国MBA教育所采用和推崇。
MBA教育将理论与实践相结合，体现了较强的理论性和实用性，这一教育形式随着发展中国家企业实践的开展而不断丰富和完善，并为发展中国家企业管理实践的发展做出了突出的贡献。
以中国为例，改革开放前我国MBA教育以引入为主且发展缓慢，随着入世和改革开放的不断深入，我国MBA教育得到了长足发展，目前全国有127所高校都在开展MBA教育，且每年更是有数十万MBA学员来自工商界发展的各个层面，这为我国企业培养工商管理界精英，促进企业发展做出了重要贡献。
然而，由于经济发展和MBA发展的历史原因，中国与世界上发达国家特别是MBA发源地美国在MBA教育水平方面存在着一定的差距，要缩小这种差距，就必须进行深入的学习和交流，合作MBA教育是不错的选择，因此从上世纪八十年代开始，中外合作MBA在中国开始兴起并发展开来。
1987年，李岚清同志高瞻远瞩，将美国MBA教育率先引入我国，开创了中外合作MBA项目的先河。
美国作为具有百年MBA教育发展历史的国家，其MBA教育丰富的教学经验和大量优秀企业发展的实践成为我国MBA教育学习和借鉴的重要资源，同时作为占世界人口四分之一且经济发展亟须工商管理人才的中国，合作MBA教育无疑存在着广泛的市场和光明的发展前景，且有利于中外双方优势互补，实现双赢。
(二)中外合作MBA项目特点
1、发展速度快。
中外合作MBA教育始于上世纪八十年代，随着改革开放的不断深入，中外在教育领域的合作不断加强，越来越多的外国知名学府将市场瞄准了中国，纷纷来华寻求教育合作。
就在短短30多年时间里，已有上百所国外高校与中国建立了MBA合作项目，发展速度之快体现了双方MBA教育上优势互补的需要。
2、以沿海城市及经济发达地区为主的分布格局。
由于我国沿海城市对外开放时间较早且经济发展较快，所以合作MBA项目主要分布于广州、深圳、上海、北京、天津等经济发达地区，以上这些城市特点在于开放程度高、经济发展快且有较强的文化教育需求。
在沿海城市，大量企业迫切需要高层次的经济管理人才，存在着广泛的MBA教育市场，这也成为该分布格局形成的主要原因。
3、合作方式灵活多样。
从众多中外合作MBA项目发展实践中我们不难看出，合作方式灵活多样，笔者将其归结为以下三种主要形式：第一，外国院校来中国办学，中方提供包括教学设施在内的硬件，外方提供教育服务软件，项目学员全部来自中国，符合学位授予条件的学员毕业时颁发外方院校的MBA证书。
第二，中外双方合作办学，师资力量和选用教材等教育服务软件由双方决定和实施，地点均在中国，学员全部来自中国，符合学位授予条件的学员毕业时获得中、外双方颁发的两个毕业证书;第三，中外优势互补，中方除提供必要的硬件设施外，还包括积极拓展生源市场(国内外)以及相关教学管理等服务，项目师资力量和教材全部来自外方本土，学员来自世界各地(以中方为主)，符合学位授予条件的学员毕业时获外方颁发的并且世界公认的MBA证书。
以上各种形式都有各自的特色，如第二种可以颁发中外两种文凭，第三种更秉承了国外MBA教育的原汁原味等。
灵活多样的MBA教育合作形式为中外MBA项目发展注入了新的活力。
4、项目学员多元化、多层次。
MBA教育旨在培养工商管理界的领袖和精英，因此多数MBA学员来自工商界的管理人员。
而中外合作MBA项目在结合中外MBA办学优势的基础上，为更多的人开启了MBA教育的大门、很多学员可以不出国门而享受到国外先进的MBA教育资源。
在中国，参与中外合作MBA项目的学员早已不局限于工商管理人员，而成为更多应届本科毕业生、事业单位工作人员、国家公务人员及渴望获得国外教育资源人员的选择。
这是由我国MBA教育市场广阔、企业发展亟须管理人才的实际决定的。
由此，不断开拓中外合作MBA项目营销渠道，发展更灵活多样的合作方式，成为中外合作MBA项目发展必须探讨的问题。
二、中外合作MBA项目的优势及存在的问题分析――以OCU-TUFE项目为例
(一)OCU-TUFE项目优势分析。
OCU-TUFE项目是由中国天津财经大学与美国俄克拉荷马市大学合作的工商管理硕士教育合作项目，双方合作始于1987年，是李岚清同志积极推动下开展的我国最早的中外合作MBA办学项目。
与其他国内MBA合作项目相比，该项目有悠久的办学历史，保持原汁原味的美国MBA教学模式，使中国学员足不出国门，便可获得美国优质的MBA教育资源，接触到世界前沿的工商管理理论和丰富优质的企业实践案例。
该项目合作方式为前面提到的第三种合作方式，即中方仅提供教学设施和必要的教学管理、营销服务、其他教育资源及证书均由美方提供。
这样的合作模式最大限度地结合了中美双方MBA教育的优势，即中方市场和美方教学资源的完美结合。
该项目学员在全部美籍资深教授及最新版前沿教材的熏陶下，不仅收获了前沿理论知识和先进教学模式，而且符合条件的学员更可以获得由美国俄克拉荷马市大学颁发地MBA证书，该证书获得了国际AACSB(美国工商管理协会)认证，与哈佛大学等国际知名学府MBA证书具有同等世界认可度(OCU与哈佛同为AACSB成员)，在中国目前的MBA教育院校中，仅清华大学的MBA证书获得了AACSB的认可。
由此，OCU-TUFE项目证书的含金量可见一斑。
此外，教育本身作为一种投资行为，讲求回报，在这一点上美国俄克拉荷马市大学又走在了前面。
他连续九年被评为美国教育投资报酬率最高的大学之一，学费较其他美私立大学低，却丝毫不降低教育教学质量，这种超值的教育投资性价比更加符合中国市场的需要。
中美双方合作22年来，已为世界及亚洲地区培养了超过750名工商管理界精英，为推进中外合作MBA项目发展和地区经济发展做出了重要贡献。
同时，庞大而丰富的校友网络资源更成为该项目的又一大亮点。
(二)OCU-TUFE项目存在的问题分析
1、“酒香也怕巷子深”。
OCU-TUFE项目作为我国最早的中外合作MBA项目，其悠久的合作办学历史和骄人的办学成绩已被实践所证明。
然而，在市场经济迅速发展，越来越多的国外知名学府来华开展MBA教育合作的背景下，如何保持并加强MBA优势成为我们必须面对的问题。
在市场经济环境下，再好的项目如经销宣传不到位，也难以达到理想的运营效果，正所谓“酒香也怕巷子深”。
在OCU-TUFE项目运营成本中，营销费用占了三分之一多，这一比例同其他合作MBA项目相比仍然不足。
以MBA项目推介会为例，某外方知名院校在北京五星级酒店开专场推介会的费用相当于学员一年的学费。
当然，不同的项目规模决定不同的宣传模式，但这毕竟说明一定的营销投入是必要的。
OCU-TUFE项目不能抱着办学历史悠久、办学正规的优势不放，而应积极参与合作MBA项目市场竞争，不失时机地以恰当适合的营销方式不断扩大项目品牌知名度。
2、入学门槛高。
如果说入学门槛是项目资源的保证，市场化运营是项目发展的需要，我们就必须在二者之间寻求一个有力的平衡点，做到在保证项目资源质量的前提下拓宽生源渠道。
然而，相较于其他中外合作MBA项目，OCU-TUFE项目入学门槛偏高。
举例说明，对于语言要求，该项目入学条件是雅思6分，年科不低于5.5分，这在人均雅思成绩不超过5.5分的中国学生来说的确有困难，且成绩(雅思)在6分以上的学生往往选择出国留学;再如，美国采取学位认证制，取得学士学位是入门要求之一，然而我国恢复高考刚过30年，且多层次学历认证教育发展水平参差不齐，一些优质潜在项目学员如年过40的企业老总实践经验丰富，语言关也因业务需要不存在任何沟通问题，可能就因为在他读书年代没有实行学位认证制而与该项目失之交臂。
因此，苛刻死板的入学标准需要改善，应为不同阶层申请不同的入学标准，因为尽管不同层次项目需求者存在的教育和实践背景差异是十分显著的，但他们却都应成为合作MBA项目的学员，这也符合学员多元化趋势的要求。
入学标准的灵活既扩大了生源渠道，又不会丧失优质的项目资源。
3、两国教育体制差异带来的误解。
中外合作MBA项目必然涉及不同教育体制的交融，以OCU-TUFE项目为例，该项目MBA证书是由美方颁发，而美方采取的是单位认证教育体制，而我国采取的是学历、学位双重教育认证体制，中方学员取得美方证书后如何认可成为主要问题。
这并不是证书真伪与是否承认的问题，而是在中方传统的本国教育体制下接受并认可不同教育制度的问题。
尽管我国教育部早在多年前就为合作MBA项目确定了认证标准，但一些用人单位仍然用中国教育体制标准套用外方证书，造成对项目学员学历认定的影响。
而在国内继续求学过程中该问题并不明显，原因是在国内深造博士学位也是以硕士学位为起点，而这与国外教育体制相一致。
4、冒牌学校充斥中外合作MBA市场。
自入世以来，随着教育服务业的全面开放，越来越多的国外高校在中国积极寻求生源市场，然而这其中学校水平各异，也不乏冒牌“野鸡”大学，很多国外劣质大学(很多是没有承办MBA教育资格大学)在中国大打“留学牌”，几乎没有入学要求，蒙蔽了不少中国学子，往往很多家长在不惜重金的情况下得到的却是垃圾文凭。
冒牌学校充斥合作MBA办学市场，一方面使学员蒙受了精力和经济方面的损失，同时也影响了中外合作MBA市场的健康发展。
很多历史悠久办学成绩斐然的学校不得不在宣传自身的同时加上帮助申请辨别真伪的任务。
三、中外合作MBA项目营销方式探讨
随着教育产业化进程的不断加快，市场化运营成为对合作MBA项目提出的一项基本要求。
这就需要合作MBA项目自身找准市场定位，适时推出营销方案，不断拓宽生源渠道。
以下以OCU-TUFE项目为例探讨合作MBA项目营销方式。
(一)项目营销点及目标客户分析。
现代市场经济越来越体现出买方市场的特征，教育产业的发展同样需要遵从市场发展规律、按市场经济规律办事。
项目学员即项目“客户”，我们需要通过分析学员的需求来找到我们的营销目标。
根据市场细分策略，我们将申请合作MBA项目学员作层次性分解。
首先是工商界管理人员，他们的需求是在丰富管理经验的同时提升理论水平，从而提高自身素质和工作效率，所以他们选择与实践密切相关的MBA教育。
此类学员选择MBA而非本土MBA的原因主要有两方面原因：一是国外MBA教育更先进，且采取申请制而非本国考试制，入学门槛相对低;二是工作繁忙，且因为要体验国外教育资源而辞职出国的成本太高。
在了解了这部分学员的需求后，我们就要突出合作MBA采取外方录取制及“不出国”留学的特点，并为他们量身定做恰当的培养方案，特别是在课程时间安排上要顾及他们的工作时间;其次是应届本科毕业生，他们当中很多人因为就业压力过大，而选择继续深造，然而由于国内教育资源有限且对国外教育方式充满好奇，在经济条件允许的情况下会选择合作MBA项目。
此外，还有部分学生希望通过MBA项目结识更多的对他们职业生活有帮助的学员(如在职的公司中层管理人员)，那么对这部分项目申请学员的营销点在于解决硕士教育问题，提升职业生涯起点;最后还有一部分申请学员是希望出国深造的学子，由于工作或申请未果等原因未能如愿，此时也会选择中外合作MBA项目，那么此时原汁原味的外方MBA教育成为他们最看重的也是诱导其做出选择的原因。
综合以上目标客户的需求分析，作为合作MBA项目应在营销中突出以下几点：第一，硕士教育问题的解决;第二，管理素质水平的提升;第三，原汁原味海外MBA教育的体验;第四，人脉积累和职业生涯的提升。
这些应是在项目宣传中着力打造的营销点。
(二)中外合作MBA项目营销渠道及方式分析。
中外合作MBA项目在宣传时，除了要紧密结合自身优势着力打造营销点之外，还应采取多种形式营销方式，打破单一宣传方式的局限。
据笔者总结一年多从业经验，主要有以下几种营销方式：
1、MBA项目推介会。
这是较常见的一种宣传模式，好处是与目标客户直接面对面交流，能切实了解生源需求，做到有的放矢，缺点是成本高，受众受场地局限大。
因为推介会租用场地、宣传费用相对较高。
可能星级酒店确能提升MBA项目的档次和品位，但对于规模较小的项目来讲不划算。
这种宣传形式建议在高校，通过学生组织，成本低、受众广。
2、与企业协会合作。
随着企业发展的需要，越来越多的行业组织，如企业协会、行会应运而生，他们代表了业内企业的利益，因此和众多企业保持着良好的关系和联系。
可以各个企业协会为媒介宣传项目，这样的好处是渠道明确，如目标客户是外企职员，那么可以寻求与外企协会的合作。
缺点是由于协会与各企业无直接隶属关系，无法保证宣传彻底即时。
可利用会员企业参与协会活动的机会不失时机地扩大项目的认知度。
3、充分利用校友资源。
MBA教育的一大特点是校友资源丰富，且遍布各行各业。
因此，充分利用校友资源，通过已毕业或在学学员推荐的形式扩大生源往往比广告更有意义。
因为熟人的亲身经历远比广告宣传更真实可信。
此外，还有一种陪伴效应，往往也会带来生源的扩大。
申请项目学员往往希望叫上一两个好友共同学习以相互督促和进步，从而形成这种陪伴效应。
关于如何利用校友资源，形式可以多样化，如定期对已毕业学员进行“跟踪回访”以完善项目“售后服务”;还可以定期召开校友联络会，召集已毕业学员以聚餐或集合形式多加沟通，并以他们为媒介借机宣传扩大项目影响。
4、与语言培训机构或留学中介合作。
中外合作MBA项目特点是“不出国”的留学且对语言有一定入门要求，因此可以寻求与语言培训机构和留学中介机构的合作。
一方面可以通过他们为项目寻找恰当生源，如出国未果或因某种工作原因要留在国内但仍希望体会国外教育的人员;另一方面我们通过委托他们提升申请学员的语言水平也间接地为他们营造了市场。
因此，双方存在市场合作基础。
5、招生代理。
这是较为简单而实用的营销方式之一，所需注意的是代理的实际资质水平以及合同形式确定的双方权利和义务，特别是佣金计算问题。
此外，需要对代理进行一段时间的试用与评估，并对其进行统一的营销语言培训以明确标准统一的对外宣传口径，避免宣传口径不一对项目造成不利影响。
6、媒体宣传。
媒体形式多样，选择恰当媒体进行项目宣传，是中外合作MBA项目应着实考虑的。
此外，作为合作MBA项目的载体是国内高校，与国外私立院校不同，不能像企业一样有雄厚的资金进行广告宣传，因此必须有的放矢找到适合的方式。
首先，较为适合的是报纸、杂志，其优点是相较于电视广告，受众更明确，成本更低，较适合资金本不宽裕的高校;其次，网络宣传也是不错的选择，可利用专业性网络(如研招网)和学生论坛(学生口碑很重要)，费用较报纸杂志低，受众更广泛;再次，利用人流密集公共场所进行项目宣传，如地铁站、公寓、写字楼电梯间等。
可采用将宣传海报或资料放在等车或等电梯人可以看到取到的地方，但前提是要征得相关部门的批准。
总之，对于中外合作MBA项目的营销策略，应结合自身优势特点，找准市场定位，分析客户的需求，有的放矢地进行宣传，在积极探索营销渠道的同时，对各种宣传形式的效果进行评估和反馈，从而找到最适宜的项目宣传方式。
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中外合作办学项目的管理【2】
摘要：中外合作办学项目是教育国际化趋势下的产物，经过二十多年的探索和发展。
国家不断规范与调整，各办学单位也力求创造品牌、提高声誉。
其中中外合作办学项目的管理就显得尤为重要。
文章结合中美合作办学项目实例，分析中外合作办学项目管理的特点和难点，探讨合作项目管理的方法，力求在更好地吸收国外优质教育资源的同时把握中方教育主权。
关键词：中外合作办学项目 管理 高等教育 教育主权
中外合作办学项目是中外合作办学的形式之一，经过二十多年的探索和发展，已经日趋成熟。
国家对中外合作办学也极为重视，先后出台《中外合作办学暂行规定》、《中外合作办学条例》、《中外合作办学条例实施办法》等法律法规进行规范和管理，并在2004和2005年对所有中外合作办学单位和项目进行审查和复核，整顿规范中外合作办学秩序。
笔者从2005年起担任南京师范大学和美国马里兰大学合作的刑事司法学硕士项目秘书，深感中外合作办学项目对于中国高等教育有着深远影响，而其中合作办学项目的管理对于提高办学单位声誉、维护受教育者利益更显得尤为重要。
中外合作办学项目的管理有其自身特色，笔者试分析其特点和难点，并试图探析中外合作项目管理的方法，以期更好地发挥合作办学项目的优势，在吸收国外优质教育资源的同时把握中方教育主权。
一、中外合作办学项目管理的特点
1、管理对象的特殊性
以南京师范大学与美国马里兰大学合作举办的刑事司法学硕士项目(Master of Criminal Justice，以下简称中美MCJ项目)为例，其招生对象为具有学士学位及以上的本科毕业生，不限本科专业、不限是否在职、不限年龄大小，这就使得合作项目学生的生源具有相当的复杂性。
在管理中要注意各类学生需求的特殊性，及时地解决学习中出现的种种问题。
既要引导应届本科毕业生逐渐进入硕士角色、参与科研。
培养其自主学习的主观能动性和进行合作研究的团队精神，又要兼顾在职人员学习时间的有限性，引导他们利用空闲时间自主学习和合作研究。
与普通全日制硕士研究生的管理不同，中外合作项目的学生管理特别强调对学生英语能力方面的教学与管理。
中外合作项目的特殊性使得学生从入学到毕业时刻都离不开英语：入学需要参加英语水平测试，或参加托福、雅思的培训及测试;外方授课前需要预习专业英文著作或论文：外方授课过程中需要与授课教师课堂互动或参加随堂测试：课程论文和毕业论文的撰写需要英文;毕业论文的答辩需要英文。
为此，在学生管理的过程中就要特别注重英语能力的培养，多为学生提供锻炼英语能力的机会，鼓励其多听英文专业讲座、开展英语沙龙、与留学生交流等，更好地体现中外合作办学项目的特点和优势，为学生开拓更广的视野和就业空间。
中外合作办学项目的主要授课时间在中国，授课教师与学生的交流多通过网络，这就要求在学生管理中注重计算机能力的培养和运用。
从入学开始，就需要对学生进行制作幻灯片(PPT)能力的强化;需要培养学生运用网络查找外文资料的能力;需要培养学生通过网络与授课教师进行交流提问和提交作业的能力;需要培养学生运用计算机进行数据统计和分析的能力;需要培养学生规范地撰写毕业论文的能力等等。
当然，对于普通的硕士研究生而言，也需要熟练掌握运用计算机的能力。
中外合作项目对学生运用计算机进行研究的能力方面要求更高，力求使学生更加适应信息时代。
充分运用网络和计算机工具进行交流和研究，学习外方先进的研究方法，从而终身受益。
这就要求在项目的学生管理中必须针对中外合作办学项目学生的特点和要求，更为严格地要求!学生掌握运用计算机和网络的能力。
2、管理方式的特殊性
中外合作办学项目是中国和外国高等教育领域的合作。
是教育领域的国际化，随之便带来其管理方式的特殊性。
首先，项目管理方式具有涉外性。
以中美MCJ项目为例，虽然是硕士层面的教育，但其中方的归口管理单位并不是校研究生部，而是校国际交流处。
相应的，项目要接受的是教育部国际交流与合作司的评估与审查。
此特殊性也体现在日常管理中，外方教授来中国授课中方要签发邀请函，并向国际交流处提供教授简历、护照个人信息页、来中国的行程安排等，以便省教育厅签发签证表。
这就要求中方办学单位尊重并按照外事程序和礼仪来进行项目的管理。
其次，项目管理方式具有合作性。
中外合作办学项目的特点决定了项目在管理方式上的合作性。
以中美MCJ项目为例，美方在中国设国际教育项目办公室，负责日常协调并与中方共同管理项目的相关事宜;学生在中国学习期间主要由中方进行日常管理，而在美国期间则由外方管理。
这就要求中外双方办学单位及时沟通、信息共享，共同管理好项目。
二、中外合作办学项目管理的难点
1、教育主权问题
《中外合作办学条例》第三条规定：国家鼓励引进外国优质教育资源的中外合作办学。
第四条规定：中外合作办学应当符合中国教育事业发展的需要，保证教育教学质量，致力于培养中国社会主义建设事业的各类人才。
由此可见，国家鼓励中外合作办学的原则是“以我为主，为我所用”。
当然，这一原则也应贯彻在中外合作办学项目的管理中，时刻铭记引进外国优质教育资源的目的是为我国培养优秀建设人才。
要达到《中外合作办学条例》中的要求就必须紧抓教育主权，但在中外合作办学项目实际的运行管理中，存在着诸多难点。
以中美MCJ项目为例，因为学生的录取权在美方，学籍在美方，颁发学位证的权力亦在美方，这就导致中方在项目管理中的权限极为有限。
中方合作进行招生宣传但却没有录取权，日常管理学生却没有中方学籍且不颁发任何中方证书。
由此可见，中方在项目的许多管理上并没有实权，直接导致中方在项目管理中处于弱势。
这就使得“以我为主，为我所用”的原则在某种程度上难以得到实施。
2、学生意识问题
学生在中方校园学习，但因其学籍不在中方且其归口管理单位也不是校研究生处，中方不发给合作项目学生研究生证，这使得学生在中方校园的身份比较尴尬，由此带来学生在意识上对中方管理的忽视。
以中美MCJ项目为例。
虽然是中外合作办学项目，但学生的学籍不在南京师范大学而在马里兰大学，所以学生对美方的课程学习态度上均比较认真，但对中方开设的课程态度上却相差甚远。
作为中方合作办学单位，我们应反思中方开设课程与引进专业的切合度及授课教师的授课态度与授课方法。
当然，教学是个互动的过程，如果没有学生意识上的重视与配合，做再多的努力可能也收效甚微。
三、中外合作办学项目管理的方法
1、紧抓教育主权
管理是教育中不可忽视的组成部分，维护着办学单位的形象和声誉及学生的利益等等。
各办学单位应在国家对中外合作办学项目的监督与管理下紧抓教育主权，把“以我为主，
为我所用”的中外合作办学原则贯彻在项目的管理中。
对中外合作办学项目的管理，首先要维护中方办学单位的主动权。
中方应是办学的主体单位，而不是外方的附属。
合作办学的目的是引进国外优质教育资源，这决定了在选择合作单位及专业上必须根据中方办学单位的需求，把握选择的主动权，宁缺毋滥。
以中美MCJ项目为例，南京师范大学选择的合作单位是同样具有百年历史和良好声誉的美国马里兰大学。
根据USNEWS上的统计，2005年马里兰大学的学术声望在美国的250所大学排名中名列第45名。
马里兰大学的刑事司法系更是堪称该领域的泰斗。
这样首先从资源上决定了该项目的优势性。
其次，在教学的管理中，中方办学单位也应紧抓教育主权，维护中国学生利益、确保教学质量。
以中美MCJ项目为例。
虽然录取权、发证权在美方，但其主要的教学活动在中国进行。
中方监督美方的录取，确保公平公正;监督美方教师的教学，确保课程质量;听取学生反馈意见，维护学生权益。
中外合作办学项目相对于国内普通硕士而言，其收费一般较高，中方要保证学生能够学有所值，学到更先进的理念和研究方法。
毕业后能服务于中国的社会建设。
再次，在学生管理工作中，中方也应紧抓教育主权。
纠正学生偏颇意识。
以中美MCJ项目为例，虽然学生的学籍不在中方，但学生的日常管理却离不开中方。
中方为该项目在中国的实行提供了教学场所、为学生提供了后勤保障。
该项目的学生虽然没有南京师范大学的研究生证，但他们享受的是南师大研究生的同等待遇，切实生活在校园中。
我们要消除学生的孤立感，让他们感受到南师大大家庭的温暖;鼓励他们听取相关学术讲座，共享法学院资源;鼓励他们和普通硕士一起参加活动，增进友谊和情感。
2、注重中外特性
中外合作办学项目是随着中国加入世贸组织、开放教育市场而逐渐发展起来的产物，是教育领域的国际合作与交流，这就注定了在项目的管理上必须注重中外特性。
首先，中外合作办学项目在管理上需注重中国特点。
中外合作办学项目是中国对国外开放教育市场，让更多的中国学生可以不出国门留学，是中国吸收国外优质教育资源的一种方式。
这种方式下学生的教学与日常生活多在国内办学单位，相应的项目及学生的管理也多数依附于中方办学单位，对项目进行指导、监督和管理的也是中国的教育行政部门。
这就要求中方办学单位在具体的管理中要根据教育行政部门的要求开展各项工作、接受检查和评估、做好汇报和备案等等。
在学生的日常管理上也要根据中国校园管理的方式为其提供后勤保障等。
因此，在合作项目的管理工作上注重中国特点必不可少。
其次，中外合作办学项目在管理上亦需尊重外国特点。
中外合作办学项目离不开外方向中国派出教师进行主要核心科目的授课、外方与中方办学单位进行交流与商讨、外方向中国学生传授教育理念和研究方法等等，这就要求在项目的管理中需尊重外国特点，注重涉外礼仪并尊重外国的行为习惯，把合作办学的优势发挥到最大，吸收国外先进的研究方法和思维方式，培养学生的实践能力、独立思维能力以及团队合作精神。
结语
作为中国教育改革的新事物，中外合作办学项目是中国引进国外优质教育资源的大胆尝试，经过二十多年的发展，已经具有了其独有的特性。
相应的，中外合作办学项目的管理也具有了其独有的特性：管理对象的特殊性及管理方式的特殊性。
当然，在管理中也遇到了困难。
我们应从教育主权和中外特点两个方面来解决管理中的难点，为把中外合作办学项目办得更好，切实做到“以我为主，为我所用”。
中外合作办学项目开设教学实体【3】
摘 要 中外合作办学项目灵活多样，拥有多层次、多领域和多学科等特性。
国内高校推行中外合作办学项目形式多样，管理模式各不相同。
本文就内蒙古工业大学现状认为推行中外合作办学项目建议开设教学实体，并对该教学实体的管理模式进行了初步的探索研究。
关键词 中外合作办学项目 教学实体 高等教育
0 概述
从目前来看，国内高校举办中外合作办学项目是一种趋势，旨在引进优质教育资源、增进与世界各国的交流，强调提升自身的能力，在构建教学体系、改革教学管理、创新教学模式、深化教学改革、促进学科建设、提高师资素质和拓宽人才培养途径，推进制度建设等方面提升本校的核心竞争力。
中外合作办学项目灵活多样，拥有多层次、多领域和多学科等特性。
国内高校推行中外合作办学项目形式多样，管理模式各不相同。
目前，内蒙古工业大学由国家教育部审批通过的项目有“内蒙古工业大学与英国斯旺西城市大学合作举办工业设计专业本科教育项目”和“内蒙古工业大学与澳大利亚维多利亚大学合作举办物流管理专业本科教育项目”2项。
本文就学校现状认为推行中外合作办学项目可以开设教学实体，并对该教学实体如何进行实行学生管理做了初步的研究。
1 开设教学实体的必要性及其优势
本文将中外合作办学项目的教学实体称为“国际班”。
第一，“国际班”的开办可以营造国际化教育氛围，推行构建工程教育理念和教育模式，探索教育教学改革模式，引进国外优质资源，从而加快我校教育自身改革发展进程。
第二，“国际班”的国际教育氛围可以弥补参与国际交流项目的学生在交流表达、动手实施和团队协作方面的不足，提高学生学习的适应能力，拓宽学生国际交流的途径，增强他们的未来国际竞争力。
第三，“国际班”的开办有利于中外合作办学项目的实际运行和落实。
有利于学生的集中管理。
第四，引进国外教材。
以往公派出国学习的教师在国外学习的学习内容和学习材料只供其个人吸收养分，而“国际班”形式下，教师通过在国外培训，返校后给“国际班”学生讲课，学习的材料将会成为讲课的第一手教材，发挥更大的作用。
“学生—教材—老师” 的配套模式才是整个中外合作办学项目运行的最好模式。
第五，“国际班”受益的不单是学生也不单是某一位老师，它将涉及相关专业的整个学科建设，真正达到中外合作办学的目的，即引进优质教育资源，从而提高学校办学质量，培养人才，提高教师科研能力。
第六，引进国外优质教育资源，改变高校传统教学理念是一场大换血的工程，其成果不一定立竿见影，但是通过引进，通过合作交流，当我校更多专业教师的研究成果更加接近国际前沿成果时，学校的教学及科研等整体素质将大幅提升，学校的知名度也会大大提高。
而“国际班”只是实施中外合作办学项目的一个试点，通过试点达到普及才是真正的目的。
2 “国际班”学生管理模式
2.1 学风建设放在首位，学生思想工作是关键
加强学风建设，调动学生的主动性积极性是学生管理工作的首要任务。
以下是关于学风建设方面的几点建议：(1)学工班主任要深入学生当中，与学生建立深层次的交流。
通过课堂、课间、课余和自习时间深入学生中间，积极主动了解学生，建立每个学生个人档案，掌握学生基本情况、思想动态，帮助解决和正确引导学生遇到的生活及思想问题，从根本上培养学生学习兴趣，激发学生的学习欲望。
(2)引导学生培养诚信意识，进行学术诚信培训，引导学生成为诚实守信的人。
(3)培养学生倾听的能力，很多学生都是独生子女，他们以自我为中心，不会倾听。
要对学生灌输尊重别人要从倾听开始的思想理念。
(4)以潜移默化的方式让学生树立自信心。
中外合作办学项目大多数学生学习基础差，普遍对自己的学习能力不抱有太大的希望。
老师要用语言、行动给予鼓励，通过一些具体事件或案例分析让学生树立起自信心。
(5)关注学生心理健康，建立健全学生心理辅导工作体系，设立班级男、女各一名心理委员，积极联系学校心理咨询中心，为学生提供咨询服务。
2.2 建立中外合作办学项目学生管理规范。
以德治引导学生，以法治制约学生
(1)委派专人做项目负责人。
该项目负责人主要规划项目的发展方向，跟踪项目的发展进度，联络并协调项目所涉及的相关部门的沟通工作。
督促任课教师的责任心，发挥每个工作环节的纽带作用。
(2)重视班主任工作。
实行以班主任为主的管理体制。
普通大学班主任，一般一人管理一个或多个班级，一个月开一次班会都是常态。
但是“国际班”需要配备两个班主任。
一是学工班主任，学工班主任掌握学生的思想动态，负责学生的日常管理工作。
二是专业办主任，专业办主任负责学生学习指导。
这样才能真正避免学工班主任缺乏专业的了解和专业老师忙于科研缺乏管理学生时间等问题。
(3)实行责任分工式管理。
配备专门的日常事务管理人员、专业指导员、外方联络员、学生心理辅导员、学工负责人、教学负责人和教学质量监督员及项目管理人员。
各管理人员要分工明确，各司其职。
项目负责人发挥其纽带作用，建立良好的沟通机制，安排共同讨论时间，共同解决问题。
(4)建立学生—教师—家长的互动平台。
从而建立畅通有效的沟通机制。
(5)激励机制与淘汰机制的共同应用。
第一，通过国家、自治区和学校各个层次的助学金和奖学金的有效利用做好学生激励机制。
第二，对违纪作弊现象按学校的规定进行惩罚，助学金和奖学金执行一票否决制，健全淘汰机制，培养学生的自我约束能力。
第三，建立教学监督机制。
教学督导制度是《教育法》规定的我国教育的基本制度之一。
教学质量是教育的生命线。
中外合作办学项目学生的教学质量监督工作要针对项目的特殊性进行听课、评课、教学内容及方式的改革。
3 结语
本文就内蒙古工业大学现状阐述了推行中外合作办学项目需要结合教学实体即“国际班”的实情，并建议做好中外合作办学项目应从学风建设、制度规范和教学监督三个方面的初步探索。
参考文献
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