活动总结报告汽车

时间：2023-03-26 10:13:04 报告我要投稿

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活动总结报告汽车

　　经历了充满意义的活动后，想必大家都有了很深的感触吧，是时候抽出时间写写活动总结了。一起来参考活动总结是怎么写的吧，下面是小编精心整理的活动总结报告汽车，欢迎大家分享。

活动总结报告汽车

　　我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后——这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。

　　车展前，我们的重点工作是准备。

　　1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题：

　　a)这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润?

　　b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标?

　　c)竞品会搞些什么动作?

　　d)车展应该投入多少比较合适?需要多少“小蜜蜂”和人力资源?

　　e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放?

　　f)车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客?

　　这些问题解决了，那么方案也就差不多了。

　　2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验，就不多说了。

　　3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。

　　4、车展前磨过镰刀没?要是没磨，你OUT了!车展前两天，一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售顾问，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。

　　5、还有需要注意的一个问题就是，如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话，嗯嗯，你自己想办法搞个店头活动消化了吧，省得到展会上成为别人的猎物。

　　6、车展上，竞品多，客户集中，销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。

　　这是车展前，下面来谈谈车展中，这一部分的重点是执行和变通。

　　其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题：

　　1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其次是销售总监。

　　2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后服务部门。为什么?后勤人员要给销售一线提供及时保障，市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时可以提供各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题，提高工作效率。

　　3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不说了。

　　4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大不大?如果人流量误差大，你弥补了没?

　　5、你的竞品动作现在知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步，立马丢失很多客户啊。

　　6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。

　　7、一点小技巧——

　　a)气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道;

　　b)场内穿行的击鼓军乐队;

　　c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神;

　　d)收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来;

　　e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信

　　车展后：

　　1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售顾问梳理一遍客户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，很多客户虽然在竞品处交了定金，但仍然有很大的几率会反悔。