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房地产销售经理年终报告

时间:2024-08-09 07:27:32 报告 我要投稿
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房地产销售经理年终报告

  在不断进步的时代,报告使用的次数愈发增长,不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?下面是小编帮大家整理的房地产销售经理年终报告,欢迎大家分享。

房地产销售经理年终报告

房地产销售经理年终报告1

  xx年是不平凡的一年,这一年我在董事会的领导、关怀和全体员工齐心合力配合下,基本上完成了xx年的工作任务。

  xx年,是继20xx年后的又一个房地产“政策年”,也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价,上半年,国家及地方接连不断地集中出台相关调控政策,房地产市场呈现出持币观望,成交量大幅放缓的局面。面临如此艰难的市场环境,公司领导给予了我巨大的关怀和支持,使我建立了信心,完成了本年的各项工作任务。

  xx年主要的工作是容城xxx花园二期住宅销售、车库销售及一期售后、产权办理等相关事宜和二期的交房;九号公寓的工作则体现在一期的交房、更名手续、换签买卖合同及保证业主顺利领取钥匙、车位销售及地下室的售前登记工作;以及九号二期销售数据的采集和市场调查;九号公寓二期商业的前期策划工作等等。

  (一)、容城xxx花园售楼部销售情况:

  1、二期商品房销售:xx年度共售出119套,回款23991844.00元正。还剩余12套住宅。

  2、二期车库销售:xx年度共售出71套,剩余6套,回款4302800.00元正。

  3、二期按揭贷款办理:截止到xx年底共办理127户,银行发放贷款1139.2万元整。

  4、二期交房情况:截止到xx年底交房数量为448户,剩余8户。

  5、一期退款情况:截止到xx年底共退226户,实际退款1753542.00元正。

  6、一期产权证办理情况:截止到xx年底共办理产权证111户。

  7、容城xx年共计回款39686644.00元正。

  (二)、九号公寓售楼部销售情况:

  1、车位销售情况:地下两层共105个。已签协议52,回款5853600.00元正,订单2个,剩余51个。

  2、九号公寓预售房合同备案工作仍在进行中,其中已备案290套,未备案140套。

  3、交房情况:xx年5月19日开始交房,截止到xx年底共交房407户,余23户。

  (三)、市场调查:

  在6月份到7月份一个月期间,我们走访、调查了我市各开盘、在售的楼盘10余个,为九号公寓二期的开发提供文字参考,同时也为一期剩余车位的销售提供数据依据,为提高销售价格及整体收益打下了良好的基础。在年末受房地产大气候的影响我们又电话走访了目前在售的几家大的售楼部。

  (1)车位情况调查

  在市调的10余个楼盘中,大多楼盘都是地下两层车位,其售价在7万—10万不等,在物业管理上,大部分采用了人车分流管理,使业主生活的安全性得到了很大的提高。我公司物业管理上也是采取了人车分流,这样不仅保证了业主安全也规范小区管理,同时也保护了小区内部路面。

  (2)住宅销售情况调查

  在调查的10余个楼盘中,住宅销售的情况可谓是参差不齐,在售楼盘的销售情况一般在40%--60%,这其中考虑到楼盘的位置、户型设计及物业公司的管理等等;由于保定秋季房展会我们已将目前住宅在售价格有了一个摸底,基本上下半年整个保定市的住宅价格变化不大,即使有一些比较醒目的价格优势也不过是开发商给购房者的一个悬念,总之,想购好的楼层、好的'户型售价还是很不菲的,如丽景蓝湾开出了2700元/平米的价格,乍一看很便宜,弄清缘由才知道是阴面、顶层的售价,而水景房的售价却在4200元/平米。很明显,老百姓总是在讲房价在跌,其实不然,那不过是房产商给出的一个策略。

  (四)、九号公寓二期商业的前期联络、洽谈工作(展会)

  九号公寓二期的商业项目是我公司的一个重点工程,以董事长的经营理念为核心将二期的商业做成保定市地标式建筑。为此,我们联系、接洽了包括戴德梁行、中原在内的诸多知名商业策划公司,同时邀请策划公司的专业人员来保对我公司的项目进行实地考察并畅谈其对我公司二期商业项目地理位置、存在商机及竞争优劣事态分析等等。

  同时我们也对策划公司进行了考察,包括其公司的硬件设备及专业人员水平、素质、能力、经验等情况进行了摸底,最重要的是了解了一些他们在北京所做项目,我们在考察项目同时也学习了一线城市综合体的运作及外立面、内装等一些设计上风格及理念。

  我们特意走访了目前北京最高端的商业综合体,位于北京八王坟的新光天地。新光天地整体的风格及产品功能和我公司的极为相似,并且,就目前为止它的商品档次及实用功能也是顶尖级的,我们都可以学习、借鉴。

  学习的脚步我们从未停止过,就在xx年底11月中旬,我随公司高层领导参观了北京xx住交会。此次国际级峰会集房产开发、建筑建材、设计公司、经纪公司等住房所需要的所有环节全面涉及。此次展会可谓不虚此行,许多新型的建材我们可以在九号公寓二期中运用,这样不但可以提升我们的卖点最主要的是我们将引领一个新的时代变革。展会中最耀眼的当属“星耀五洲”这个项目,正如同它的名子一样,以天津塘沽这个环渤海城区为依托,打造了一个国际性高端品质的集娱乐、购物、健身、休闲、居住、度假、国际会议会展为一体的“世界花园”、“世界建筑博览园”、“世界桥梁博览园”,堪称“世界级的休闲平台,国际性的居住社区,全球化的观光天堂”。以上几点是xx年工作基本情况,从20xx年底开始,房地产市场的观望气氛越来越浓厚,各地成交量持续低迷。一年之间,房地产市场供求关系似乎发生了大逆转,商品房空置面积快速上升。受全球金融、经济危机影响,房地产市场成交低迷、银行信贷紧缩、高价拿地沉淀大量资金……开发商普遍受困于现金紧张,处境艰难。在年底全球金融经济危机爆发后,全球经济衰退,各国相继出台各项计划。国务院办公厅发布《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》,将此前出台的所有措施“打包”并细化。一方面加大保障性住房建设力度,一方面通过减免交易税费、放宽二套房贷、利率优惠、支持房地产信贷等鼓励住房消费。中央和各地一系列政策和央行连续5次降息,使房产交易成本和持有成本不断降低,从长期看,有利于稳定人们对房地产市场的预期,并且刺激需求。

  温家宝总理主持召开国务院常务会议,研究部署促进房地产市场健康发展的政策措施。主要内容三条:

  (一)加大保障性住房建设力度;

  (二)进一步鼓励普通商品住房消费;

  (三)引导房地产开发企业积极应对市场变化,促进商品住房销售。

  新政策给了双向选择,市场与保障兼备。

  从另一个角度看,新政典型体现了在与保民生的双重压力之下,政府平衡各方利益的左支右绌的心态。第一条加大保障性住房对于商品住房是利空,第二条刺激商品住房销售,两条政策的效果是相互抵消。值得关注的是第三条,“支持合理融资需求,加大对中低价位、中小套型普通商品住房建设特别是在建项目的信贷支持,对有实力有信誉的房地产开发企业兼并重组提供融资和相关金融服务”。虽说xx年楼市不是很景气,但我们仍对xx年抱有积极的态度,不光是体现在政府宏观调控的政策出台,最主要的是我们一直有一颗积极向上的心,我们坚信社会在发展,房地产依旧是当前我国支柱产业之一,随着我国城市化进程,社会需求的多样化,住宅不仅仅是用来居住的,它还是一种投资。我们对未来的一年抱有美好的期望,相信房地产行业会回暖并再度辉煌。

  我部门制定了xx年销售部的工作计划,如下:

  (1)剩余车位的销售工作。我们将集中讨论,多方论证,制定可行方案完成任务。

  (2)九号公寓一期的售后完善工作。

  (3)九号公寓二期的深入市调,包括住宅、商业及配套设施及九号国际城销售前期的各项准备工作,争取早日开盘销售。

  (4)九号公寓二期商业项目前期工作,包括北京商业策划公司的再度考察及择定工作。

  (5)组织销售部全体员工进行售前培训。

  (6)顺平项目前期准备工作。

  我们将继续发扬xx年工作中的优点,同时也要积极弥补不足,加强管理及团队建设。只有管理跟上去,业绩才会跟上去。严谨的态度,热情的服务,专业的素质是我们不懈的追求。

  展望xx年,我们依然信心百倍、踌躇满志!在xx年我们将不断的完善自我、超越自我、充实自己、健全机制,以积极开拓、进取的心态,不断超越和创新,我们要提高服务质量和业务知识水平,加强团队建设能力,增强内部员工的培训工作特别是素质教育,力争打造一个高水平、高素质的销售团队,为此我们将努力做到以下几点:

  1、加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;

  2、工作要到位,服务要跟上,及时了解竞争对手的情况,发现问题及时处理;

  3、及时做好市场调研,为项目开盘做以有效的数字和文字参考;

  4、及时将客户的要求反馈给有关部门,并加强与其他部门的沟通协作,更好的服务于业主和社会;

  5、我们将定期做好内部员工的培训工作,包括专业知识、销售技巧及购房者的购买心理等等;加强素质教育。

  综上所述是我xx年工作基本情况的一个总结,我将争取在xx年工作中以此为基础,进一步的提升,敬请领导批评指正!

房地产销售经理年终报告2

  20xx年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。

  今年早春,我有幸加入泰山公司,成为这个集体的`一员。本着对这份工作的热爱,我以积极、认真、学习的态度做好每一件事。

  去年8月,我成为泰山公司销售部副经理。到目前为止,我已经工作了15个月,负责金龙大厦项目的销售。15月份工作的具体情况总结如下:

  从对银行的热爱到实际工作,我不断追求新的目标。起初,公司安排我到其他房地产学习日常事务,但在这个过程中,我仍然学到了很多东西,明白我应该是一个负责任的人,一个公司最喜欢的员工。感谢那些让我在平凡的工作日快乐和鼓励我的人。

房地产销售经理年终报告3

  房不经意间,20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

  一、20xx年项目业绩

  元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

  2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;

  3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部老师沟通项目尾房的销售方案,针对的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,

  6、7月份分别举办了“县小学生书画比赛”和“县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高房产的'美誉度,充实的文化,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

  二、20xx年工作中存在的问题

  1、一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;

  2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;

  3、年底的代理费拖欠情况严重;

  4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

  5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;

  在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。

  三、20xx年工作计划

  新年的确有新的气象,公司在xx的商业项目——娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

  四、新年计划

  1、希望能顺利收盘并结清账目;

  2、收集娱乐城的数据,为娱乐城培训销售人员,在新年期间做好娱乐城的客户积累、分析工作;

  3、参与项目策划,在娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗;

  4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

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