(通用)实训报告
在人们素养不断提高的今天，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编整理的实训报告，希望对大家有所帮助。
实训报告1
一、实习目的
1.实习目的和意义
毕业实习是学生专业课学习后，即将毕业之前参加的生产实践实习。通过实习使学生进一步熟悉学科知识的工程应用，为今后就业打下实践基础。
毕业实习是本专业学生的一门主要实践性课程，是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过毕业实习，使学生学习和了解空调从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理，安装工程管理等知识，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为巩固专业课和即将开始的毕业设计打下坚实的基础。通过毕业实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。
2.实习单位的发展情况及实习要求
江苏文正工程有限公司是一所综合性机电安装专业承包的股份制企业。具有国家机电安装工程总承包一级资质，注册资金5000万元，目前拥有各类资产近一亿元人民币，年施工能力四亿元，公司设机电安装专业分公司，消防分公司，智能化分公司，电力事业部，照明设计工作室，市政分公司以及专业劳务队。
公司已经通过ISO9001：20xx质量，职业健康，环境体系认证，公司现拥有各类高、中、初级专业技术人员220名，技术工人500多人，一级建造师20余名，二级建造师30名，三级项目经理36名，固定资产6000万元，各类大中型设备100余台。
实习项目和要求：
（一）建筑给水系统、建筑排水系统安装工程
给水管道的布置与敷设、排水管道布置与敷设
（二）建筑消防系统安装工程
消防管道的布置与敷设
（三）建筑热水系统安装工程、建筑供电系统安装工程
热水管道的布置与敷设、低压电气设备、低压电气主结线
（四）建筑照明系统安装工程
室内照明、室外照明、照明配电系统
（五）低压配电线路、建筑物防雷与接地
配线选择、垂直干线敷设、楼层水平线路敷设、防雷措施、接地系统
二、实习内容
一﹑水电安装规范
1)布线的原则：横平竖直.使用专用中财PVC阻燃型电线管，线管在线槽中必须固定，线盒与线管相接时应使用锁母，直管每隔80公分使用一个管卡，拐角处每隔20公分使用一个管卡。
2)插座在墙的上部，在墙面垂直向上开槽，至墙的顶部安装装饰角线的安装线内，如果是在墙的下部，垂直向下开槽至安装踢脚板的底部，开槽深度应一致，槽线及顶直应先在墙面弹出控制线后，再用切割机切割墙面，用机器开槽。
3)使用中财PVC管，在弯管时用弹簧现弯，不得使用90度弯头及三通(在这一点上目前我们基本没有出现这一类情况)，线路安装时必须加护线套管，采用胶粘进行连接，套管边接应紧密.平直.平顺.直角拐角处应将角内侧切开，切口一侧切圆弧形接口后，折弯安装。
4)管道绞牙深度适中，无毛刺。管道连接处用生料带缠5-6圈，管道绞牙数为5牙-6牙，直到拧紧接头，不允许烂牙接进管中。
5)导线装入套管后，使用导线固定工具，先固定在墙面及墙内后，再抹灰隐蔽。
6)严禁线管铺设在厨房.卫生间地面上，防止水渗入线管内。（在卫生间的地面上不能有任何的线管，在这一点上我们必须要加强处理。）
7)穿入线管的导线不应大于线管的孔面积40％，管内导线不得有接头，不同用途的导线严禁混穿于一根线管内。
8)导线进入线盒必须保证留有一定的长度，留有10～15厘米，音响留100厘米，穿软管以便进行开关.插座的安装维修。
9)装水管距离墙面应为1.5公分，左热右冷，间距15公分中。
10)电线与水管平行距不应小于30公分，交叉.过桥距不应小于10公分。
二.强电系统施工工艺要求
1)每户应设置分户配电箱，配电箱安装位置，漏电箱安装位置：应安装在易操作位置，便于日常维修。
2)配电箱内应设漏电断路器，漏电动作电流应不大于30mA,有过负荷、过电压保护功能，并分数路出线，分别控制照明、空调、插座等，其回路应确保负荷正常使用。箱体的底面离地面高度变宽宜1.8米。原配电箱位置一般不可移位，若需移位要加过渡盒，并与设计，监理确定方案，在监理指导下方能进行施工。
3)电路排布为所以空调各自独方一路，所以照明为一路，厨房插座为一路，（厨房.卫生间单放插座，卫生间用电设施及卫生间插座为一路，除厨，卫以外的.所以普通插座为一路，不同的房型均可参照以上的办法。
4)两路线的零线，地线不能共用。两路线不能穿同一管内，电线和暖气、热水、煤气管之间的平行距离不应小于300mm，交叉距离不应小于100mm。
5)入户总开最少为60A以上，客厅和空调最好为40A。
6)卫生间安装浴霸的应单独分路，线直径为2.5mm平方，卫生间内安装电水器时应单独分路，视容量大，小确定用线截面，一般为2.5mm平方4mm平方左右。
7)厨房用电：厨房需要单独分路导线径2.5mm平方.
8)普通插座与灯具超过25只的需增加分路进行控制。
9)导线色标：配电箱及各回路配线均需规范要求进行分色。
三.开关、插座安装工艺要求
1)根据设计和客户方案要求确定开关、插座、灯具的相关位置。
2)插座、开关安装牢固，四周无缝隙；面向电源插座的相线和零线的位置右相左零，有接地孔的插座，其他线插应为上方位置，接地应可靠。
3)插座离地面应不低于200mm。同一室内安装的插座应采用防触电保护措施的插座；成排安装的插座高低不应大于2mm。
4)开关、插座整洁无污迹。1.5m以下安装的插座应采用防守触电保护施的插座；线盒内导线应留有余量，长度宜为150mm。接线时相线进开关，零线直接进灯头，螺口灯头相线不应接外壳。
5)照明灯开关距地面高度宜为1.3m，开关、插座距门口为150-200mm，开关不宜装在门后。
6)出水口大案下方不要有插座和开关，左右距离有20mm。
7)开关位置应与灯头位相对应，同一室内开关方向应一致。
8)暗盒要平整，不能超出墙平面，安装在木质材料上的开关、插座的接线盒要接至面板底。线管要低于墙平面，与暗盒连接用暗盒螺母，开关、插座分别要在同一水平上。
实习内容：
一、管道安装工艺
实习一、排水塑料管安装
预制UPVC应根据图纸要求并结合实际情况，按预留口位置测量尺寸，绘制加工草图。连接方式采用承插粘接，其施工方法步骤如下：
实习材料与工具：
UPVC硬聚氯乙烯塑料排水管细齿锯或割管机、清洗剂棉纱或干布毛刷、粘接剂
实习步骤：
1.切割
使用钢锯或任何一种细齿锯进行切割。开始切割时，应将两倍的管道插接深度包括在内。
2.清洁粘接口：
管材或管件在粘合之前，应用棉纱或干布将承口内侧插口外侧擦干净，当表面沾有油污时，须用棉纱蘸丙酮等清洁剂擦净。
3.粘接
粘接前应对承插口作插入试验，用铅笔划出接口线，确定出插入深度。试插合格，确定插入深度后，用毛刷涂抹粘接剂，先涂承口后涂插口。
承插口涂刷粘接剂后，应立即找正方向用力插入，并插至底端。用手旋转至少1/4圈以保证接合紧固无漏隙，以便粘接剂均匀分布。
4.承插接口养护：
连接完毕后应立即将溢出的粘接剂擦拭干净，并将管道静置一段时间至固化。
一、注意事项：
1.使用橡胶环封闭接头时，更应注意，切割后用铣刀或刮刀立即除掉断口内外毛刺，外棱；
2.切割时应保证割面平整特别铣出15°角；
3.操作时尽量迅速，可得到较好的粘接力。
4.粘接剂的瓶盖应随用随开，不用时应立即盖紧；粘接剂应远离火源和热源，管道粘接场所应禁止明火和吸烟，通风必须良好。
实习二、PPR塑料给水管安装
一、实习材料与工具
1、PPR给水塑料管、PPR管道配件
2、管子剪或管道切削机、钢锯、卡尺
3、热熔器
二、实习步骤：
1、接通热熔电源，到达工作温度指示灯亮后方能开始操作；
2、切割管村，必须使端面表在于管轴线。管材切割一般使用管子剪或管道切削机。必要时可使用锋利的钢锯，但切割后管材断面应去除毛边和毛刺；
3、管村与管件连接端面必须清洁、干燥、无油；
4、用卡尺和合适的笔在管端测量并标绘出热熔深度，热熔深度应符合下表规定。
热熔连接技术要求
实训报告2
曾经的我，作为一名高中生的时候，就听大学的哥哥姐姐将模电这门课程称作是魔鬼电路。上了大学的我，选择了电子信息工程这个专业，必不可少的接触到了模电这门课程。作为电子信息工程专业的专业基础课，模拟电子技术这门课对我们这个专业有着不可或缺的作用，所以当我刚开始学习这门课的时候我就告诉自己，我要努力学习好这门课程。但是在逐渐的学习的过程中，由于自己基础不是很厚实，还是出现了一些难点，但是模电实验的配合出现，还是让我或多或少地解决了一些在学习上不懂的地方，给了我莫大的帮助。下面我将随着课程的进度逐步来讲述本次实验课程的心得。第一节实验课，一切的实验器材是如此的新鲜奇特。虽然在之前的学习中我们都有物理实验和电路分析实验的基础，但是由于刚刚接触到这门课程，有着很强的新鲜感，看着实验台上的试验箱，函数型号发生器等等，可能唯一感到熟悉的就是示波器-----我们一直在用的一个仪器。听着老师在讲台上讲着实验的要求和理论，自己心里就在想“快点让我做吧”，一种迫不及待的感觉油然而生。然而老师却告诉我们先来认识器件和仪器，教我们认识试验箱，函数型号发生器，交流毫伏表，读电容的参数，查看二极管的正向反向，分辨三极管的e，c，b三级，学习万用表的`使用，测电阻值…….都是一些极其普通却又必不可少的过程，虽然很繁琐，很冗长，但是都是我们在实验前必须了解的过程。只有充分了解到实验仪器的各个特性，我们在以后的实验中才能更加的得心应手，在出现实验故障的时候，才能自主娴
熟的排除故障。通过老师的介绍，我逐渐的发现，每一个器件都有它独特的作用，并不是像自己之前想象的那样简单。任何一个仪器都有自己操作的步骤和注意事项，只有按照标准一步一步的去操作，我们才有可能完整的做出我们想要的实验结果，才能减小不必要的误差，尽可能精确的得到实验结果。
通过第一节模电实验课的学习，让我从大的概念上整体把握了模电实验这门课程，做到了整体上的心里有底，知道了模电实验到底是个什么事情，都要求我自己需要做什么事情，需要测什么参数。并且让我明白了一个道理，无论学什么实验时，我们都需要在充分了解其特性的情况下，再动手操作。因为我们在不了解其性能的时候就盲目的操作，只能事倍功半，徒劳无功，收不到任何的效果。
实训报告3
前言
随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的医药营销专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在医药营销专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习医药营销专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为医药营销专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的医药营销专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名医药营销专业的`学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。
一、实习目的及任务
经过了大学四年医药营销专业的理论进修，使我们医药营销专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：
1.1实习目的
①为了将自己所学医药营销专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过医药营销的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力
②通过医药营销专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的
认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；
③通过实习，了解医药营销专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。
1.2实习任务要求
①在医药营销岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题
②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；
③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。
二、实习单位及岗位简介
2.1实习单位简介浙江xxxx系统工程有限公司成立于xxxx年，是一家专注于xx产品和xxx产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于xxxx科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。
浙江xxxx系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。
公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的xxxx
产品，企业特聘请医药营
销专业专家（中科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪医药营销行业发展特点，不断优化。
2.2实习岗位简介（概况）
A.参与医药营销岗位的日常工作，参与组织制定单位医药营销岗位发展规划和年度工作计
划（包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等），并协助同事组织实施和检查执行情况。
B.协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在医药营销专业岗位的工
作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。
C.在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职
业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。
三、实习内容（过程）
3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。
我很荣幸进入浙江xxxx系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发医药营销专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
3.2适应医药营销专业岗位工作。
为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在医药营销专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。
实训报告4
一、 实训目的：
通过国际货运代理的实训课可以使我们更加了解并熟悉国际货运系统中的相关知识与应用，将我们平时学生的货代系统、报关单位、码头公司以及船代系统的主要职能、业务和操作流程的理论知识运用到实践中去。通过实际操作使我们能够了解到整个国际货运代理的流程；掌握货代业务的各个环节及其相互间的关系。通过实训使我们能够很好的将理论与实践结合，为我们将来的工作打好坚实的基础。
二、实训内容：
1、海运提单流程与操作。
2、航空货运流程与操作。
3、对一些重要的单据进行了模拟实践填单制作，比如信用证，航空运单，托运单，保险单，海运提单等。
三、实训总结：
在本学期12，13周，我们专业进行了国家货运代理的实训课，作为国际贸易专业的一名学生，平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论 知识，然后在今后的外贸工作中更多的不是需要我们的理论知识，而是能够将理论运用到实践的多功能人才，而我们本次的实训就是运用电脑技术模拟出将来我们工作中将会面对的货运流程，要求我们一步步按照流程操作，让我们能够直观的感受到平时书本上的知识，使我们更加能够理解知识。
经过实训课中的实践操作，让我深刻感受到国际货运的复杂和繁琐，这使得我们在操作中要有耐心、信心和细心。两次实训中每次都能从操作中发现问题，通过老师同学的帮助解决，能够学到很多。
在第一次实训中由于对业务的不熟悉，我一直卡在一个环节无法进行下一步，后来通过老师的知道才知道原来我有一个业务没有完成，使得整个业务无法完成，这使我知道了各项业务之间联系是很紧密的，有时候可能因为一个环节出现了差错就可能影响全局。整个系统的'操作需要我们首先录入基础资料如：货物、地点、客户以及其他相关信息。在以各种身份进行生产厂商、仓储公司、运输公司、货代公司、报关单位、码头公司、船运公司的业务操作。在各项操作中我们都需要录入各种各样的单据如：托运单、订舱单、报关单、提单、检疫单等等。这些单证的繁琐一直让我很是头疼，总是容易填错地方，后来在第二次实训前，我提前复习了航空单常见的专业单证与涉及到的单证，这让我在第二次实训中完成单证变得非常熟悉，这使我明白了，英语在我们外贸单证制作中的重要性，以
及对单证的熟悉度也是非常重要的，在国际贸易这块知识面上，同样有很多繁杂的程序，有时候真感觉脑中装了太多，无法理清楚，到底哪一个流程属于哪一方了。但是在本次实训中，我通过自己动手操作完成进出口流程中的每一步步骤，使我对这些知识有了更好的理解，也纠正了以前理解上的一些偏差，同时在单证制作中有许多国际贸易术语是关于买卖双方所要承担的风险与责任，有时候稍有考虑不周，可能就会给自己带来很大的损失，这让我知道了，在单证制作中在这些地方要细心，细心再细心，有时候一点点疏忽就可能在今后的工作中给公司到来极大的损失，
总之，这两次的实训为将来的工作打下了坚实的基础，提高了我们的实践操作能力。在本次实训中也知道了自身的不足之处，比如在一些涉及有关基础知识时，我还是有很多没懂也没记住的知识。同时，专业知识运用得不够灵活。很多时候由于缺少单子导致整个业务流程进行不下去。在实训中，还暴露出了不细心，烦躁的缺点。当然，对于自己的不足，我一定会继续努力改正，加强对知识的熟悉度，为以后的工作做好准备。总的来说，这次实训是非常顺利的，整个过程如同毛毛虫变成蛹，蛹蜕变成蝴蝶，每一个阶段都有他的价值。我相信，这次实训让我获得的经验，有利于促进将来专业知识的学习以及今后工作的实践操作，让我了解到作为一名将来从业外贸工作的不仅需要理论知识，更应该具有胆大细心，诚信智慧等品质。
实训报告5
第一部分；实训目的：
通过抄绘建筑施工图，加强我们CAD的绘图能力，把握CAD用于工程制图的基本操作，了解工程图纸的格式和要求，能够用CAD绘制出施工平面图。达到速度快、质量高的绘制出满足国家标准的图样的能力，培养认真、严谨的工作作风和良好素质
第二部分；实训准备：
1；每位学生电脑一台（都安装了CAD20xx软件）
2；打印输出设备、教学多媒体系统3；建筑识图书籍
第三部分；实训要求：
让学生能熟练应用CAD技术绘制图纸，初步认识利用计算机绘制图样的方法和技巧，注重培养分析问题解决问题的能力，培养认真负责的的工作态度和严谨细致的工作作风。
第四部分；实训内容
1、基本设置包括图幅、单位、图层、线型与线宽及比例、颜色、文字样式、尺寸、标注样式等。
2、标准图幅、标题栏的绘制及文字的书写与编辑，图形文件和样板文件的保存。
3、绘制平面图形，特别是圆弧的连接问题。
4、绘制三视图与补画第三视图。
5、绘制专业图样（包括建筑平面图和断面图或详图、水工结构图等）。注意事项
1、服从指导老师和机房老师的安排，遵守纪律，不迟到、不早退、不旷课，每天、每节执行考勤制度。
2、爱护机房设施与公共财产，遵守机房关于安全等各项规章制度，注意机房内的清洁卫生。
3、认真阅读指导书和查阅有关资料，积极思考问题，按计划、有目的的完成实训内容。
4、作图要求：
（1）、布局合理，线型、比例正确，字体规范。
（2）、图形的图线连接正确，三视图、房屋和水工图的投影关系正确，不多线漏线，符合有关国家标准的规定。
（3）、尺寸标注正确、完整、清晰、合理。
（4）、图面的整洁美观。
第五部分；实训成果
有些同学进了学院的CAD协会接触这门课程比我们早，画的比我们多；2。有些同学自己拥有电脑练习的机会，练习的数量比我们多。由此可见，在大学里还是要去某些社团锻炼锻炼才行。但我也明白：我不能甘于在他人之后，以此为借口而不去迎头追上那些画的快的.同学，能够做到后来者居上才是强者的表现。在这次实训中我主要有两点收获：拉图框的快速法和有时输入@时为什么会出现输入的是。以前老师讲课时，她拉图框只要啦两下就OK了，一开始还不以为然，但自己上机操作时发现自己要拉好几次才能将边框拉好。原来拉边框是有窍门的，窍门就是要将图框往哪边拉就要一次性将要往这边拉的线条都选中，这样拉图框就不会拉断和拉折，至于输入@符号显示这是因为输入法不能为当前这种（最好是在英文状态下）。经过一段时间的实训让我对CAD有了一定的了解，让我能够比较熟练的运用CAD绘图，并绘制了一幅建筑平面图纸。
第六部分；实训心得：在这次的实训中，我发现自己的心态需要锻炼，遇到些麻烦事时要学会冷静，如果遇到不顺心的事就很烦躁是于是无补的。我自信自己掌握了CAD这一绘图软件的基本知识和基本操作，但我也清楚的知道要精通这一软件还需今后多下功夫，多多实践，多加钻研。
俗话说“一份耕耘，一份收获”，这句话在我们本次实训完成CAD任务的效率方面一点也没错，练习的多的同学就越熟练，速度就越快。换句话说就是练习与速度成正比。我们说CAD实训是对CAD课程所学知识的综合运用，是CAD知识巩固与提高的途径，这有两个方面的理由：一。它使CAD理论知识（比如命令、图表按钮）更为系统化、全面化；二。它能提高学习者理论实操的经验进一步激发使用者学习钻研的兴趣。
时间过的真快，转眼间CAD实训已经结束了，第一次上机好像昨天一样。如果没有老师的辛勤传授和指导，缺乏同学的指点恐怕有些问题我还是一头雾水，在此，我向实训期间指导我的老师和给我指点迷津的同学表示感谢。
实训报告6
参加SP培训后，总结了一些电话销售过程中经常碰到的问题和需要注意的事项，谈谈自己的想法和大家分享一下。
一、做好准备工作：
为通话做好准备，必须事先计划好要说什么。把这些内容完整地写出来会有很大的帮助，但不可在通话中照念。写下目标并明确你想获得什么，是对方负责人的相关信息还是约见?把要用的东西(笔、纸、DM单)放在手边。
二、打电话需注意的事项：
确认打电话的目的。把要提及的事情列成清单，比如目前使用运营商的情况、话费情况、折扣情况、国内国际长途所占比例等等。有一点很重要，争取与能决定的人通话。
开场白。确保对方知道你是谁，清楚地说出你和公司的名字。
微笑。通话时让自己听上去更加自信。让对方感受到你的笑意，保持友好和热情，有利于和对方的谈话。
声音。打电话时要说得慢些、清楚些。保持适宜的音量，不要低声唧咕，也不要大嚷大叫。可以的话最好站着讲，这样会表现出你的权威性和自信心。
倾听。是一个主动的过程。不时的使用一些“明白了”、“是的”的词语表示你在听，这样更容易察觉到对方语调的细微变化，有助于你理解话语背后的含义，确定客户的要求。
情绪。保持积极的态度，相信自己和产品。积极的情绪是会传染给对方的。
掌握时间。通常下午很难联系到负责人，并且那时候人们也容易走神。所以最好把重要的电话放在上午打。如果打了一个不大理想的电话，可以适当休息一会，让情绪冷静下来。避免在临近下班时间打很长的`电话，这样可能会拖延对方的下班时间。
三、良好的心态：
面对前台通常有以下几种情况：
不假思索地说不需要，挂机。
说这方面没有具体负责人，挂机。
说你不告诉我找谁，我无法帮你转接，挂机。
很耐心的听清楚后直接帮我把电话转接到老板或负责人，这种情况很少。
对于前台小姐的“无情”，我们完全可以理解，她们做为企业的窗口，每天要接很多电话，所有的电话中，推销的、联系业务得为主。试想：让自己去每天接一定数量、毫无作用的电话时，我也会不耐烦的。
即便找到关键人，通常也会有百分之80%以上的客户拒绝我们，我们应当保持良好的心态，学会对自己说：“他拒绝了我，只是他暂时不需要，这很正常。”
四、绕过前台：
隐藏目的，告诉对方别的理由。例如，想购买某种商品，询问资料或应聘某职位等，然后转到其他部门在照相关负责人。
在大公司里，可以随便拨一个分机，然后说：“我是***，不好意思，我想找***，请问是这个分机吗?大多数人会告诉你他的分机号，甚至把你直接转到对方的电话机里。
摆大台。提出业务部或网络部主管。不要讲姓氏。说：我找业务部部经理。我是**公司***人。语气可以坚决些，给人感觉你和经理是好朋友，或是有业务来往关系。
电话前先了解该公司的资料，或网上，或报纸或其它。闲聊中捕捉到该部门的主管人员。
直接说我找下负责***的王经理，至于这个经理有没有不用管。有的话当然他就转过去了，没有的话，就假装记错了问一句：“奇怪，那天的确是王经理，难道记混了?”然后接着问一下：“那咱们这里负责***的是谁啊?”他告诉你以后，你恍然大物的说句，“哦，对就是他，也可以，或者说，看来是记错了。”
五、实战话术应对：
客户：“他在开会。”销售：“最好在什么时候来电才能联络上他?” “您肯定可以帮我安排一个最佳的时机与负责人通电吧!”道理很简单：请她帮助，让她感觉有面子。
客户：“我不知道他什么时候开完会。”销售：“那公司里有谁会知道呢?”
客户：“老板没有时间。”销售：“什么时候打电话才能找到他?” 有些时间是特别适合找到老板或负责人的，比如早上7：30到8：30期间，星期六早上也可碰碰运气。
客户：“发一份传真过来吧。”销售：“我想发E-mail给他，地址是什么?”建议采取E-mail的形式。发E-mail的话可以得知老板的电子邮箱，只要老板感兴趣可立即回电话。
客户：“我们经理对你的产品不感兴趣。”销售：多谢她给你提供这信息后，尝试提问细节，他有否提到他不喜欢该产品的原因?然后说说你的新信息(新产品，价目表，新服务等)。
客户：“他在讲电话，可留下姓名吗?”销售： “让我在电话里等一会儿吧。谢谢。”
客户：“不需要，没兴趣。”销售：“相信每个企业对如何降低通讯成本都会感兴趣的。”
客户：“我不能作主。”销售：“如果您能提出对公司有利的建议，相信你们老板会更加重用您。”
客户：“迟些时候会再给你复电。”销售：“我什么时候联系您比较合适?”
客户：“我们已经在用了。”销售：“是的，我只是向您建议可以有多一种选择。没有比较，哪能辨出好坏?”
客户：“我很忙，没时间。”销售：“向您这样在公司身兼要职的人一定是非常繁忙的，我不会耽误您很长时间，请给我2分钟就行了。”
通常首次打电话的目的是约见上门，电话里说的模糊些，围绕的中心是见面谈。如果他让你去那么就有了50%的成功。作为一个销售人员，一个最好途径就是勤快，作为新手最简单直接的方法就是数量。拥有持之以恒的态度加上一些有效营销技巧，一定能做出一番成绩。
实训报告7
大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，经过阶段性间的实习，为我们以后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技术和专业知识，去独立剖析和解决实质问题的本领，可以将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中联合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实质接轨，逐渐认识领会，进而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为此后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
一、实习间
20xx 20xx 23日―― 25日年7月年10月
二、实习单位
武汉xx科技有限公司于20xx年注册成立，一开始主要从事挪动增值服务，抓住行业刚才起步的机会，顺利接入中国挪动和中国电信的SP业务，赢利颇丰。跟着SP行业的渐渐规范以及中国挪动
SMIC平台的建成，作为中小公司的武汉xx科技深感行业风险的巨大，于20xx底开始找寻其余投资时机，经过周祥的市场检查和剖析，最后决定于20xx年7月尾正式进军数码行业，第一从MP3播放器下手。笔者正是此加盟xx，开始公司的二次创业。
三、实习资料
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
（一）高校促销活动期（07月27日―― 08月19日）
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包含先期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年花费额抵达30亿，最近几年来愈来愈引的的商家垂涎。任何一个有战略目光的公司都不该
当对这么大的市场淡然处之。因为我有在校学生的优势，又过去办过协会，搞过好多活动，因此公司希望经过我来先行试水，为往后强抢高校市场做些有利的试试。从我来说，第一我感觉高校市场的重要性无须置疑，特别对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求公司决议者应该把高校市场提高到战略的高度来对待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉承渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或成立直销网点。我很赞成渠道为王，但也应该详细问题详细剖析。任何一个公司都应该对其目标花费者进行深刻的剖析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标花费者，有着其自己的花费行为。突出表现在追求品牌，追求尚，追求个性。花费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最正确选择。依据这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并理解我们的品牌和产品，才是高校活动的要点所在。因此我不同意那些不计成本、不经调研剖析的学校促销活动。以后在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明见效不大。
（二）门市零售学习期（08月20日―― 09月12日）
一个老业务员对我说，一个优异的业务员应该第一是个优异的门市营业员，起码是十分认识门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽
然感觉公司这样安排让我很难理解，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创建业绩的，我要证明自我的本领，我不可以因为自我仍是在校学生就理所自然比他人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获，我真的认真想了想。其实收获仍是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。第一可以认识顾客的爱好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是最威望的一手信息。比方从前我感觉小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰好相反。其次，在柜台还得常常去其余柜台和经销商处调货，这是从前没有经历过的。再次，柜台自己的形象，货物的陈设等都是讲究艺术性的。更好地认识了柜台，才能更好地认识经销商――我们的客户。在此后的武昌市场开发过程中，我常常是还没认识经销商就帮他们做起了买卖，身临其境地替他们着想，最后博得了他们的好感，也博得了我们的市场。
（三）武昌市场开发期（09月13日―― 10月25日）
最后有一天，老板对我说，准备派我单独去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，此中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地域最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。因此，公司要想在数码行业立足并发展壮大，一定得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我一个还没开始做过业务的人单独扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但成效都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的`朝中无人，而我们的产品又是自我贴牌，大多半都是公模机，缺乏广告支持，此武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不肯意和一个小公司的刚才上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原由，一段间内公司一直没人提过武昌市常现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。莫非是在尝试我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自我。成则英豪，败也问题不大，毕竟我仍是个没经验的在校学生。于是我壮志迟疑地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿越，午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得悉，这些经销商也有自我的苦处。现在做MP3的太多了，很多小品牌见他人赚钱，马上跑来凑喧闹，见收益降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，常常出弊端，因此售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就所有留给经销商了，很多经销商因此损失沉重。因此在我们观察经销商的同，这些经销商也在观察我们这些上游公司。经过剖析，我感觉解决当前的情形，最紧急的是公司要做好几件事：
1、在武昌建立做事处，让客户放心，也方便与客户的交流；
2、做好广宣，一方面提高品牌著名度，另一方面也向客户证明我们愿与他们长远合作共进退的诚意和决意。
在我的努力下，做事处最后成立了，我也理所应当地成了做事处负责人，此外，公司又给我派来两个帮手：一个辅助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮忙公司初步翻开了局面，到我走开，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手翻开武昌市场，一手建起武昌做事处，全部步入正轨，因为学习等原由，我却不得不走开了。
一、实训目的
在学生掌握商品流通学基本理论基础上，培养学生的实质业务操作本领，为学生此后从事有关工作确定技术基础。
二、实训要求
要修业生认识商品流通的全过程。在训练过程中，进行师生互动，要努力提高学生的剖析问题和解决问题的本领。针对实践检查要修业生能提出自我的想法，将所学的知识运用到详细的实践中，培养学生团结协作的本领。
三、实训间
17周周一至周五，为期一周。
四、实训地址
石桥铺人人乐商场和经管大楼
五、实训资料
1.分组准备：学生自由组合3x4人一组，互相分工。
2.检查准备：学生对马上去检查的公司进行有关资料采集。
3.商品流通认知检查：前去流通公司进行检查。观察其商铺选址、店堂部署、商品陈设、顾客服务等。
4. 总结评估：对活动写出心得领会，并撰写报告。
人乐连锁商业公司股份有限公司前身为深圳市人人乐连锁商业有限公司，成立于1996年4月。公司主营业务为大卖场、综合商场和百货的连锁经营。截止20xx年1月31日，人108家，网点遍及数十个大中城市，总营业面积超出150万平方米，人乐已在全国开设门店20xx年销售收入超出100亿元，位居中国连锁百强公司第39位和中国快速花费品连锁百强公司第17位。 20xx年开始入驻重庆，它首选石桥铺扎寨，是因为当地有规模、上品位的商家不多，而位于高新区中心的区位优势又决定了它的花费劲较强，有资料显示，先期进入的新世纪已经尝到了甜头，提早进入盈余期，因此人人乐对安家石桥铺的信心实足。
本次实训共历5天，每天都有不相同的资料和任务。我们自我自由分组，我们组有4名成员。实训第一天实训任务：采集石桥铺人人乐商场的有关资料，为到人人乐商场实地调
研做准备。次日的任务：持续采集资料，但做出调研报告，列出一个简单的检查的资料，7个方面进行检查：
针对性进行检查，我们小组打算对它的
1）商场的选址
2）商品价钱
3）经营模式
4）商品的陈设情形
5）自主品牌
6）商品种类。
第三天：我们到达了人人乐商场，进行实地调研。在工作人员的率领下，我们观光了、库房、卖场等地。我们认识到收货到进入卖场需要经历的流程（收货进入，商品查收，周转，备货，进入卖场，退货）。人人乐商场推行关闭式管理取货流程，关闭式管理存货流程。第四天的实训资料：将我们认识到的对于人人乐商场的有关信息做成PPT，我们小组的PPT资料大概分为了7个方面：
1）商场简介
2）商场的选址
3）经营规模商品陈设情形：热销的商品都放在最惹眼的地方
4）库房管理
5）商品种类
6）自有品牌
7）实训小结。
六、实训总结
我们联合着自己的购物体验，以及在人人乐商场实地调研的基础上，我们这一小组针对人人乐商场提出了相应的提讲和建议。
1.比方购物的候，异样是节假日人流许多，商场会显得很拥堵，而一些老年人或许残疾人购物就会很不方便。我们就建议在商场内增加老弱病残等特他人群的专用通路，并安排人员对着这一特他人群进行商品介绍、导购等服务。给他们一种温馨的购物环境。
2.在商场内完美服求实行，导购牌，安全、卫生间指向牌等等。
3.人人乐商场里面没有设置商品价钱查问机，有价标太多挤在一块，上头的价钱等信息又有些模糊，旁边又没有销售人员，就不可以确定其详细价钱是多少，就会致使流失购置此商品的顾客或在结帐产生争议。因此我们建议在商品种类众多的地方配置商品查问机。以知足顾客需求。
4.在客流量顶峰期，选购物件众多与少件的顾客都在一齐排队结帐，致使选购少件物件品，既流失了部分顾客，也加大了工作人员的工作力度。而我们依据这一弊端，建议开设少件物件结帐专用通道，提高购置少件商品的顾客的结帐效率。
七、实训领会
转瞬，一周的实训就结束了，我很感谢学校安排实训这样的实训，以及教师的仔细指导。
实训把我们这一学期学习的资料集中的进行训练，提高了我们的专业水平，积累了实践经验。教师耐心指导，我们不会的问题，即便是讲过几次，教师仍是会再次更详细地解说，提示我们一些重要的方法及技巧。对我们做的调研资料进行评析，指出不足，也让我们认识到学习的要点资料。经过此次实训，我感觉到了做任何事都应该提早做好准备工作。我们认识到实践得真知，全部学习的知识是要成立在实践的基础上。实训还让我学到了书籍上学不到的东西，感觉到了团队合作，增加我们的经历，积累了实践经验提高了我们的实质操作本领和应变本领。在此后的学习中我们更理解我们应该学习和掌握的知识，并对此后工作有一定的理解作用。
实训报告8
一、实训目的
审计实训是一门实践性很强的学科，旨在通过实训使学生能够将所学审计理论知识与实际操作相结合，提高学生对审计实践工作的认识和掌握，培养学生独立思考和解决问题的能力。本次实训的'主要目的是检验学生对所学《审计学》课程知识的掌握程度，培养学生的实际操作能力，使学生更好地理解和应用审计理论，为今后的实际工作打下坚实的基础。
二、实训内容
本次实训的主要内容包括：
1.了解审计基本原理和流程；
2.掌握审计方法和技巧；
3.运用审计分析工具；
4.编制审计报告。
三、实训过程
本次实训分为以下几个步骤：
1.阅读审计报告；
2.分析审计报告；
3.模拟编制审计报告；
4.老师点评和指导。
四、实训结果
经过实训，学生们不仅深入了解了审计基本原理和流程，还掌握了审计方法和技巧，并学会了运用审计分析工具。同时，学生们也成功地编制了审计报告，并得到了老师的点评和指导。
五、总结
本次审计实训使学生们更加深入地了解了审计工作，提高了学生的实际操作能力，使学生们更好地掌握了审计理论和方法。同时，本次实训也提高了学生们独立思考和解决问题的能力，为学生今后的实际工作打下了坚实的基础。
六、建议
针对本次实训，我们提出以下建议：
1.加强对审计实训的重视程度，提高实训的质量和效果；
2.增加实训的实践性和综合性，培养学生的实际操作能力和解决问题的能力；
3.加强实训的师资力量和设备投入，提高实训的教学质量和水平。
实训报告9
一、实训目的
1）实训是对我们的一次综合能力的培养和训练，也是对我们学习理论的一次考查，在整个实训过程中要充分调动我们的积极性和主观能动性，深入细致地观察、实践、尝试运用所学知识运用到实训过程的所见所闻，使自己的动脑，动手能力得到提高。
2）通过实训，现场参观以及与企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实、培养分析实际问题，解决实际问题的.能力，提高个人综合素质，为以后踏上工作岗位奠定基础。
3）培养我们吃苦耐劳的精神，与人交际的能力，锻炼我们的意志，增强我们的责任感，集体荣誉感和团队合作精神，为以后更好的适应社会和企业的发展奠定基础。
二、实训地点
1）xx通用五菱柳州市宝骏基地
2）xx柳工机械股份有限公司
三、实训时间
20xx年11月30日至12月2日，共三天
四、实训地点简介
xx通用五菱宝骏基地位于xx柳州汽车城内（鱼峰区宝骏大道8号），占地3100亩，一期总投资约80亿元，于20xx年11月18日正式投产，主要生产宝骏品牌系列轿车、变型车及配套的发动机产品。
宝骏基地严格遵循通用汽车的全球制造体系和标准建设，工厂拥有国际领先的装配工艺和设备，突出环保、低碳、节能，成为符合通用全球最高生产标准的绿色生产基地。宝骏基地整车工厂包含四大工艺车间（冲压、车身、涂装和总装），建成后具备产能40万辆/年。
宝骏基地发动机工厂项目总投资约13。729亿元，全系列设备采用德国、美国、韩国、意大利等世界顶级设备供应商，按照通用全球标准建造而成。该项目采用柔性制造工艺及设备，生产与宝骏基地宝骏品牌旗下多款乘用车相配套的发动机，涉及1.0升至1.5升B—DOHC系列一代及二代产品，具备年产40万台发动机的能力；项目建成后将是世界一流的发动机工厂，预计将于20xx年9月建成并投产。
宝骏基地配套的零部件园区位于汽车城东北部，距离xx通用五菱宝骏基地整车工厂约3公里，占地面积6000亩，园区按照底盘与发动机件、电器件、钣金件、内外饰件四大功能模块布局。当前已有“德国大陆”、“联合汽车电子”、“延锋伟世通”等知名企业入驻。
宝骏基地配套辅助生活设施项目于20xx年8月16日正式开工建设，项目位于柳州市柳东新区工业园内，项目包括山顶公园、休闲活动场所、体育活动中心、餐饮娱乐中心、职工宿舍等，配套服务设施包括银行网点、超市、饮食店以及零售商店等。该项目的启动充分体现了企业以人为本的理念，项目将为广大员工营造良好的工作和生活环境，为广大员工积极投身公司未来的各项发展事业提供坚实后盾。
宝骏基地建成后，将以单独的体系来运营，它不仅可以很好满足xx通用五菱未来乘用车发展要求；同时，也可使现有生产基地更专注于微车业务，使其低成本、高价值的运行模式得到更充分发挥，并有力促进xx通用五菱乘用车体系研发、制造、配套体系能力的全面提升，从而整体提升xx通用五菱参与市场竞争的能力。
xx柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）是中国制造业500强企业――柳工集团的核心企业。作为国内工程机械行业和xx第一家上市公司，柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”。目前公司主导产品为1.5t—10t（额定载重）轮式装载机、0.11—1.2立方米（斗容规格）履带式液压挖掘机、10—25吨（工作质量）压路机、中大吨位叉车、路面机械产品如沥青摊铺机、平地机、铣刨机和路拌机，以及灵活多用的小型产品系列如滑移装载机和挖掘装载机等。
xx柳工机械股份有限公司（上市公司代码：000528柳工）系柳工集团核心企业之一，柳工集团前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”，始创于1958年.1993年，柳工集团以工程机械板块设立柳工工程机械股份有限公司，并在深交所上市。
柳工工程机械股份有限公司成为中国工程机械行业和xx第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城—xx柳州，公司总部及下属控股子公司现有10000余名员工.20xx年，公司实现主营业务收入102亿元人民币，比上一年度增长11%，各类工程机械整机销量接近4万台，其中轮式装载机产品销量连年位居世界第二。
20xx年半年报发布时，柳工全年业务收入目标为150亿元，但随着三季度销量大增，尤其是第四季度新工程机械助力，柳工集团全年主营业务收入有望实现170亿元。
柳工产品研发部门被评定为国家级的企业技术中心，建立了博士后工作站，拥有500多名工程技术人员从事产品设计及制造技术研究工作，使产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。一流的研发实力使公司研制出填补世界空白的高原型特种轮式装载机，荣获20xx年度国家科技进步奖二等奖；另外，柳工装载机系列产品在业
内率先通过“CE”安全认证并达到欧III、Tier3排放标准，已获取欧洲和北美市场准入，直接销往发达国家市场，赢得高端客户的认可。公司在国际市场的知名度和竞争力也不断提升，20xx年实现国际市场销售收入6732万美元。
通过二十世纪九十年代及近年的大规模技术改造，公司配置了诸如机器人自动焊接线、树脂砂工艺铸造生产线、大型加工中心等一批世界水平的生产设备，并通过三位一体的ISO管理体系（质量、环境、职业健康安全）持续优化业务流程，使柳工产品享有高品质、高可靠性、高效率的美誉。柳工各类产品先后荣获国家级和原机械部十余项荣誉，“柳工”牌装载机于20xx年荣获“中国名牌产品”称号.20xx年，公司获中国质量协会颁发年度“全国质量奖提名奖”。
实训报告10
其实，对我们这些工科的学生来说这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们知识水平。铣工实习是机械类各x学生必修的实践性很强的技术基础课。学生在铣工实习过程中通过工地实践工作，将有关机械制造的基本工艺知识、基本工艺方法和基本工艺实践等有机结合起来的，进行工程实践综合能力的训练及进行思想品德和素质的培养与锻练。
一、实习目的
铣工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，院的学生的必修课，非常重要的也特别有铣工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。
通过老师的讲解。我终于明白了什么是铣工。同时也懂得了为什么有人说“当铣工是最累的！”铣工是以手工工作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。铣工的.常用设备有铣工工作台、台虎铣、砂轮等。
二、具体内容
本次实习，我主要是做铣工，所谓铣工就是根据设计零件图纸用铣床（加工零件的设备）进行零件加工的技术工人，分为初级工、高级工。零件加工精度要求高。
铣工的工作要求如下：
1、铣台要放在便于工作和光线适宜的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保工安全。
2、使用机床、工具（如钻床、砂轮、手电钻等），要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。
3、台虎铣夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。
4、使用电动工具时，要有绝缘保护和安全接地措施。使用砂轮时，要戴好防护眼镜。在铣台上进行工作加工时要有防护网。
5、毛坯和加工零件应放置在规定的位置，排列整齐、安放平稳，要保工安全，便于取放，并避免碰伤已加工的表面。
6、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹时，工件一定要夹牢，加工通孔时要把工件垫起或让工具对准工作台槽。
7、使用钻床时，不得戴手套，不得拿棉纱工作。更换钻头等工具时，要用专用工具。不得用锤子击打钻夹头。
铣工的实习目的：
1、了解铣削加工的工艺特点及加工范围。
2、了解常用铣床的组成、运动和用途，了解铣床常用工具和附件的大致结构与用途。
3、熟悉铣削加工的加工方法和测量方法，了解用分度头进行简单分度进行的加工。
4、在铣床上正确安全工件、工具并完成对平面、沟槽等的铣削。
以上是铣工的基本知识，实习时我时刻牢记的内容，也是对书本知识的巩固之处。
实训报告11
为了更快的适合社会，积累必须的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。我来到了xx公司实行实习，主要是做汽车销售的工作，以下是我的实习报告。
增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。理解供求平衡、竞争等宏观经济现象，
一、实习概况
实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性理解，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提升发现问题、分析问题以及解决问题的潜力。
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提升，人们的消费观点和消费需求也在持续发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来因为经济的快速发展，汽车贸易企业犹如雨后春笋迅速的发展。构成了必须的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
二、实习目的
掌握汽车的销售流程；与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验；学会使用相对应的销售技巧；更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型实行比较；真正了解“汽车市场”的含义。
三、实习内容
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。所以报到的当天我去的'很早，并且很快就见到了经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，因为在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，理解住了时间对我的考验。
店里的那些同事领导每个人都个性友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。
四、实习总结和体会
虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，但是这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，使用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论就应与实践相结合。要想把工作做好，就务必了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。
总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢！
实训报告12
一、实训简介
我公司销售地点是在实训广场，成员十人，时间是在周六和周日,共十箱，按箱卖是35元一箱，按盒卖是1.5元一盒，主要销售对象是学生，从基层做起，重要是把公司的名声响起来。
二、市场分析
首先，xx乳制品是我国知名度最高的，打入市场规模大，所以，我们小组是抓住我们青年人的口味，爱好以及一些消费心里，来定位我们的销售地点，所以我们定在了我们学校人流量较大的实训广场。
三、执行情况
在周六的早上我们组全体人员带着自己的xx优酸乳在实训广场集合，总共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我们公司的宣传部去定制了一条条幅：市场营销专业xx牛奶促销，这样来吸引更多消费者。在两天的时间里面我们公司把我们的'牛奶全部销售一空。并得到消费者的认可。
四、收获及感受
在这两天的实训中我深深体会到了销售过程中的那些酸甜苦辣，收获了一些关于我们销售的一些小小的经验，感受到了我们销售人员的难处，这让我更加确定了干我们销售这行的毅力、恒心和耐心。在这次销售过程中，顾客是上帝，学会了换位思考，目的就是把消费者自愿接受我们的酸奶，达到一定的成果，我觉得服务态度首先要端正，亲切，给消费者留下好的印象，体会到我们的真诚待遇。
对于这次实训，多感谢老师给的这次机会，体会到了做销售人员的艰辛，是人生中很好锻炼，也是人生的一大财富。
实训报告13
一．实训时间：20xx.12.24-20xx.1.4
二．实训地点：校机房
三．实训环境：博星卓越综合物流模拟实训软件
物流配送中心是社会物流网络中处于主要位置的结点，但不是所有物流结点都能称为物流中心。
物流配送中心必须是具有较大规模的物资集散或转运地点。属于物资集散类
型的如大型物资仓库，它主要在物流系统中起调节和缓冲作用，解决供需节奏或批量不平衡的矛盾。又如商业连锁系统的配送中心，主要是为了降低物流系统的成本，提高服务水平，提高物资输送末端系统效率等。
其配送中心主要分为：收货、分货、验货、退货四大部门，
各个部门之间相互协调和相互配合，密不可分!重庆中铁依托其自身的地理位置
和资源优势，作业水平不断提高，旨在建立服务快速的网络化现代物流企业。
实训流程：
第一天，我们进行了分组。四人一组。
我分到的角色是物流用户。之后进行了注册。
第一步我是进行了证书的下载。它就和一个安全控件一样，只有系统对你进行了认证，才能确保任务顺利的进行下去。当然，也确保了购买双方的信任和信用。
之后我是添加了商品信息。其中包括物品的种类、体积、体重和物品的始发地和到达地的确认，还有是选择立即发货和延迟发货等等。
接下来可以和物流配送员进行洽谈或者直接选择物流配送员。我做的是直接选择我们组的物流配送人员。先新建了合同，填写了所有单证以后我就等着物流人员发货给我。
物流人员成功发货给我以后，在系统中可以查看到物流进展信息，最后货物到达我手里之后，再进行货物安全到达的确认。
实习感想：
物流的概念，仅仅是停留在浅显的书本知识。只是知道它包括：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能。但真的接触了才发现现实中的物流业与想象中的有极大的不同，它的实际操作不是想象中那么的简单，它的制票、提货、送货等手续都十分精细及复杂。通过实际一天半的简单了解，使我对于物流业特别是中国物流有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有不发达，但也绝不落后，只是一些中国国情制约了其发展。譬如科技网络的发展速度特别是物流业信息技术化的发展速度十分缓慢，
导致货物运转速度慢，货物信息不易掌握，再譬如员工职业素养不高，高层货架利用率低等都是制约中国物流业发展的`因素之一。
在实训中，我学会了许多书本上学不到的东西;将理论知识与实践相结合，让我明白了实践是检验真理的唯一标准，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。
有些工作看似简单，却不好完成，只有通过不断地练习才能很好完成任务。同时这次实践也让我更深入的了解到，随着国民经济和社会的持续快速发展，现代物流业在起步阶段呈现出良好的发展势头，但总体上看，现代物流业发展的总体水平较低,尚处在起步阶段，现有发展与良好的区位交通优势和旺盛的市场需求不适应，在发展进程中还存在着许多问题和制约因素。而目前物流公司正面临批次越来越多而批量却越来越小等的问题，我们必须扩大规模，加快信息化网络和金融网络的建设，借鉴外国的经验和做法，把物流行业做好做强。
最后感谢老师的细心指导，让我们体验到了前所未有的物流体验。
完毕。
实训报告14
一、实践课题：家有电器维修
课题背景：亚洲的家庭数量占全世界的总规模的百分之48，但在全球家电的销售量比例上只有百分之26，与此同时，西欧家庭数量占有只有百分之10，但其销售却占了全球市场的百分之23.这和中国的生活方式有关，有些家用电器比如烘干机洗碗机等中国家庭并不普遍具备。还是以主要的冰箱，洗衣机，空调，液晶电视彩电、等离子电视、微波炉、电磁炉、手机等为主。
二、实践目的和要求
通过实习了解家电的结构，元器件的构成，电路的结构和实现的功能，知道公司的运行，能有好的团队意思，工作上一丝不苟，有很好的沟通能力。
三、实践内容
我所学的专业是“电子信息技术工程”，国际电联给予“电信”的定义是：“使用有线电、无线电、光或其它电磁系统的通信。”按照这个定义，凡是发信者利用任何电磁系统，包括有线电信系统、无线电信系统、光学通信系统以及其它电磁系统，采用任何表示形式，包括符号、文字、声音、图像以及由这些形式组合而成的各种可视、可听或可用的信号，向一个或多个接收者发送信息的过程，都称为电信。它不仅包括电报、电话等传统电信媒体，也包括光纤通信、数据通信、卫星通信等现代电信媒体，不仅包括上述双向传送信息的媒体，也包括广播、电视等单向信息传播媒体。加入公司的一个月时间内，我尽力去了解与自己工作相关的环境、熟悉相关事物，主动学习相关的知识和技能，尽自己所能去做好任何事情，再加各位领导的指教，掌握了工作的基本要领，能完成自己职责内的工作，基本上都是跟着师傅一起干活，有时候蛮累的，没什么休息的时间，赚钱真的不容易，对于那些零部件认识起来也蛮累的，幸亏大学里学到得东西不少，能用上，起码对于基本的东西还是认识的。在开始上班前，我也上网查了很多资料来很好的完成任务。他是这么说得：首先要有比较好的理论知识，如果没有相关知识，只有报个班先从家电维修初中级开始学起。
2、在先有了较好的理论知识后，再进入实际动手维修（实际动手一般的时间都是比较长的，一般如果基础好的，大概需要二年左右，找个维修店或公司做就好了）。
3学好维修应该是以下方法：
１、首先是背熟原理，不管理解不理解．
2、在工作中遇到问题就用背熟的原理去分析，一遍不行二遍，没有问题是出在原理外的。经过自己的思考后，学到的不光是你手上需要解决的问题，还深刻的理解了一遍原理，对今后的维修起的作用很大。求人不如求己，只有自己摸出来的技术才是真正属于自己的。
3、工作笔记很重要，把遇到的问题，这样解决的方法记在工作笔记上，对技术的提高有很大的帮助。
4、背熟的原理要经常的回顾，再学习、再理解。每次会有不同的认识。
5、不放过任何疑难问题，越是不会修就越不要放过它，等你想出解决办法后，你会找到真正的幸福和自豪，这中感觉就是你不断提高的动力。
6、维修要学好也有窍门：
A、要知道维修的3要素：技术、配件、工具。3者可以相互变通，技术不够的时候，可以通过更换配件来解决，配件没有的时候可以通过技术手段来解决，工具不齐也是可以通过技术和配件来弥补的。
B、找问题找不到的'时候，可以通过换配件来观察，叫替代法。
C、首先把问题简单化，我们首先要学会排除好的地方，和问题没有关系的地方，这样问题就简化了。现象具有综合性时，我们可以先从简单的开始排除。照着这些方法，我更好的去完成了任务。对于焊接，安装空调，移机，拆空调，清洗，我个人上基本能完成了。这是量上得收获。同时，更多的是感悟到我们应该用更好的知识来武装自己，不管干什么，都需要运用很多知识，知识多了做什么事情都事半功倍。
四、实习心得：
丝毫不夸张的说，在这短暂的时光里我所获得的一切真的好多好多，也证实了那句“实践出真知”。往往很多时候所学与所用根本就是两码事，但是如果我们在大学打好理论基础，到了工作岗位即使那些知识用不到也不会感到可惜，因为他是工作的一种铺垫。就像高楼大厦一样，深深的地基在楼房树立起来之后可能更本就不会被人注意到，但是确确实实他在发挥着不可或缺的作用，没有它，大楼随时都有倒塌的可能。这样说可能比较通俗，但是这种想法确实是在我实习之后才有的，以前总觉得大学学的都没有用，但是经过两周的学习我明白了，我现在在大学学习的东西是非常有用的，那些知识正是我以后工作的根基！
五、实习总结：在这2个星期中我的受益匪浅,不但学到了书本上所学不到的专业技能,还让我懂得一些走上社会为人处事的方法,更重要的是在这两个星期中我深深的感受到了江都电信公司积极向上的公司面貌和和谐互助的公司人文。
这次给予我们的实践机会，不逛逛增强了我们的实践操作能力更是我们人生启航的标志。正是这个暑假让我感受到了学习工作的乐趣、体会到了人生的意义。伴随着其他志同道合的实习生朋友一起走过这短短的半个月，但是积累下来的友谊却是一辈子的，从各位领导老师那里学习到的知识也是终身受益的，是值得我们深深感激的。
在信息化日益飞速发展的今天，我更需要用积极的思想武装自己，用先进的知识保护自己，用自己的所能为祖国，为自己热爱的电信事业做出自己的贡献！
天津工程师范学院电信
0803班黄xx20xx年7月16号
实训报告15
从接到实习通知开始，我就做好了一切心理准备，对每一个细节严格要求自己，在最短时间内学会收费岗位必需的技能，我和十二名同事分到随岳高速公路荆岳大桥所实习。在实习期间，我得到了该所领导及其他同志的热情照顾和关怀，同事们都倾心传授我收费知识和业务技能，包括各种处理特情问题的方法。他们每个人都耐心、细致、亲切、随和，使我倍感温暖，因此学起来也轻松自如。经过六天的实习，我逐步掌握了高速公路的收费、监控等方面的业务知识，感受深刻，主要体现在以下几个方面：
一、加强学习，提高自身综合素质。
通过对高速公路收费相关的各种法律法规，以及我省颁发的各种收费政策性文件进行了的学习，使我明白了，要做一名合格的高速公路员工，必须要懂法、知法、用法，要对政府颁布的文件精神充分领会和运用，才能征好费，服好务。
二、收费岗上操作，必须细心认真。
通过跟班的方式学习岗上操作，经该所老员工的细心指导，几个轮换班下来，我不仅熟练地掌握了入口发卡，出口收卡、收钱、打票等操作技能，而且学到了老员工们那种孑孑不倦，爱岗敬业的精神，要做到在岗一分钟，用心6秒。
稳、准、快，处理各种特情车问题是自身素质的综合体现。
通过跟班学习及老收费员的传、帮、带，以及通过自己的细心观察，我逐步掌握了如U行车、J行车、无卡车、换卡车、卡损车、闯关车等的操作，和货车计重时轴判错误改正等处理程序，在处理问题时要做到诚心、耐心、细心，同时牢记任何特情操作都必须有记录，有些还必须上报监控室，要做到有范有序，有据可查。
收费岗位的操作流程：
每次上班之前，都要提前15分钟去票管室报到，领取通行卡和备用金，然后进行班前讲评，首先是检查收费员着装是否统一规范，每个人都必须佩戴工号牌，男生系领带，女生化淡妆，系丝巾，班长和监控员分别对上一班次进行总结和讲解本班次需要重点注意的问题，然后列纵队去收费亭接班。进口操作流程是先输入工号，密码，班次，核对无误后，刷卡盒标签卡，系统正常上班，当车辆驶入车道时，扬手问候，示意司机停车，待车停稳司机打开窗户时，行点头礼，并说欢迎语，输入车种，车型，车牌，车情，刷通行卡，抬杆放行，行注目礼，并说欢送语。进口操作错误处理有三种情况：
1、未刷卡发现错误
“客”“货”键改车种，数字键改车型，字母数字键改车牌，车情错误，双击“取消”键，重新输入。
2、刷卡未抬杆发现错误
双击“重发”，重新输入信息，刷卡放行。
3、刷卡后且已抬杆，此时发现错误
把该通行卡单独放在卡盒中，作为坏卡处理，这时双击“落杆”键，强制落杆，重新拿卡，输入信息，执行发卡操作，下班后把该坏卡交给卡管员单独处理。
出口操作相对难一些，客车按座位数分为不同车型，按车型来收费，货车是计重收费，所以轴重信息对货车十分重要，必须要有轴重信息才可以刷卡，对正常收费车辆，输入正确车种，车型，车牌，刷卡收费后，将零钱和发票一起给司机，抬杆放行。
对于军队车辆，武警部队车辆，以及本省的警车，都是双击“军警”键，不收取车辆通行费。采血车，献血车，运输联合收割机车辆，还有公务车都是双击“免费”键操作。对持有施工证车辆，在免费行驶区域，有效日期内免费放行，还有防汛车也是免费放行。
出口操作通常会“绿通”车辆，对于合法装载运输的新鲜蔬菜，水果，鲜活水产品，活的畜禽的货车，在没有超限5%的情形下，都是“优惠”操作，不收取车辆通行费。出口还经常会碰到货车需要更改轴型，合轴，分轴，以及删除车辆轴重信息，碰到拖车时，还需要把一辆车轴重信息分离成两台车的轴重信息。
有时也会碰到无卡车，对于无卡车会有两种情形：一是进口确实未发卡的，二是进口领了卡司机自己弄丢了，这是需上报监控查询，查询能证明入口的，按无卡能证明入口操作；司机丢失通行卡的还要赔2元卡钱。出口还会碰到通行卡刷不了，显示的是卡已回收，此时按卡坏操作，输入正确卡号，输入入口的五位站号，把坏卡单独放置。
假如一辆货车，入口误判为客车，而出口判断为货车，此时会弹出“入口客车，确认客车”入口客车，确认货车“，我们则选择“入口客车，确认货车”。在大悟所这里，经常会碰到司机拿的是河南卡，此时需上报监控，按照监控员的指令操作。
监控工作，是规范岗上行为，监督执行费收政策的主体。
作为高速公路的监控人员不仅起点高，而且应具备较高的素质，他首先要熟悉监控室的设备和监控系统各个功能，同时还有监督、指导、服务的职能，其次还耍认真做好日常的监控日志和各种记录，以备存查及上报。因此监控工作是一个严、细、精的工作，虽然我实习时间有限，但体会很深，受益匪浅。
公路系统是一个服务性的社会“窗口”部门，服务质量的好坏直接影响到公路系统的形象，而收费行业则是“窗口”的.“窗口”。公路事业进入新阶段，面对新任务，如何构建一个和谐收费站成了当前人们所关注的热门话题。根据收费行业工作实际，我们发现转变管理模式，创新管理视角是构建和谐收费站的一个跨越平台。用一种立体思维管理的视角探索一种全新的管理模式，构建一个和谐的收费环境。
第一，在服务方面：
作为一名收费员，直接与司机打交道，可以说收费员的形象代表了整个公司的形象，包装自己等于包装公司。所以在上班过程中，每时每刻我都提醒自己要保持良好的形象，着装干净整齐，态度诚恳，用语文雅礼貌，业务熟练流畅。这些让我能够顺利地完成了各项工作，从没与司机发生争吵、打骂现象，从而也保持了公司的良好形象品牌。
第二，在业务方面：
古语云：“三人行必有我师焉”，“敏而好学，不耻下问”。在日常工作中，我不断的吸取领导、老员工们的工作经验和教训，勤学好问，多练，让我的业务水平不断提升和熟练，从而有效的控制错误率，也是我在这段时间的工作保持着错误率为零的有力保障，工作效率也大大的提升，我会一直要求自己要持之以恒，把好的做到更好。
第三，在日常生活方面：
有位伟人曾说过：“一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容”。宽容是一种坚强，而不是软弱。所以，任何时候我都提醒自己要保持一颗宽容的心，要学会包容。这使我和同事们一直以来都能和睦相处，正所谓同事一家亲。愉快的生活也为工作提供了欢快的心情，为形象提供了有力的保障。
实习虽然是短暂的，但对我而言收获和意义是巨大的。感谢楚天公司组织了这次实习活动，感谢随岳高速荆岳大桥所的领导和同事们的热情关心、帮助和指导，让我从一名实习的新人转变成一名能胜任工作的合格高路人。我会带着这份收获，奔赴新的工作岗位，好好工作，为我省的高路事业做出自己应有的贡献。
光阴似箭，岁月如梭，转眼间我已经在官渡收费站现场实习将近六天。此间让我受益匪浅，特别是站领导、班长们无微不至的指导教育和关怀，让我的业务水平不断提升，由生疏、紧张到熟练、稳重。这些业务为我往后的工作提供了扎实的基础。
不过，我知道，人无完人，我自己也肯定存在不足之处。所以，在往后的工作中，我会加倍努力学习，听从领导的安排和教导，积极配合领导开展工作，不断的提升自己的业务水平和能力，提高自身素质。做一个领导放心，司机满意，爱岗敬业的合格收费员。
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