商圈分析报告

商圈分析报告

　　商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合性的研究。岁商场来讲，商圈分析有重要的意义。它有助于企业和选择店址，在符合设址原则的条件下，确定适宜的设址地点，有助于企业制定市场开拓目标，明确哪些是本商场的基本顾客群和潜在顾客群，不断扩大商圈范围，有助于企业有效地进行市场竞争，在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上，开展有针对性的营销。

　　商圈分析调查的内容

　　设定商圈范围。对于在预定地的周围能把握多少住户，能把握多远以内的住户，住户每周购物的频率等，都需要进一步了解与调查。

　　调查商圈的客源。由顾客的年龄、收入、职业、流动人口等来判断消费的特征，依据这些信息计算超市本身的功能。

　　调查竞争店。了解对手的实力，对开业的影响予以评估。

　　确定卖场的规模。卖场面积越大吸引消费就会越多，卖场面积、商品品种、商品的价格，商场的环境等等。

　　回收投资的可行性。营业平衡之后的收益是否大于平衡的亏损，估计在年限之内回收投资的可行性。

　　商圈分析有何意义呢？

　　1.商圈分析是新设零售店进行合理选址的前提；

　　新设零售在选择店址时，关系力求较大的目标市场，以吸引更多的目标顾客，这首先就需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况及市场，非市场因素的有关资料，自此基础上进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选定适宜的地点，使商圈店址、经营条件协调融合，创造经营优势。

　　2.商圈分析有助于零售店制定竞争经营策略；

　　两手店为取得竞争优势，广泛采取了非价格竞争手段，如改善形象，完善服务，加强与顾客的沟通等，这些都需要经营者通过商圈分析，掌握客流性质、了解顾客需求、采取针对性的经营策略，赢得顾客信任。

　　3.商圈分析有助于零售店制定市场开拓战略；

　　商业企业经营方针、经营策略的制定或调整，总要里足于商圈内各种环境因素的现状及其发展规律、趋势。通过商圈分析，可以帮助经营者明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客顾客群吗，制定积极有效的经营战略。

　　4.商圈分析有助于零售加快资金周转；

　　零售店经营的一大特点是资金占用多，要求资金周转速度快。零售店的经营规模受到商圈规模的制约，商圈规模又会随着经营环境的变化而变化。商圈规模收缩时，零售店规模不变，会导致流动资金积压，影响资金周转。因此，经营者通过商圈分析，了解经营环境及由此引起的商圈变化就可以适时调整，积极应对。

　　商圈分析的目的是为了更好的了解当前是否适合开店，这样做可以预防一些风险，减少不必要的损失。

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