网站推广策划书

时间：2022-12-30 10:35:46 策划书我要投稿

网站推广策划书通用

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编帮大家整理的网站推广策划书通用，仅供参考，大家一起来看看吧。

网站推广策划书通用

网站推广策划书通用1

　　首先，我们公司分为业务部和网络部，由于我们订单完全是依靠网络来完成了，网络部拿到电话，然后由业务部联系约过来洽谈。所以推广也分为了两个方面，有业务部负责找客户，而网络部主要负责让客户找到我们。

　　一、通过平台找

　　已经我说到过，主要通过微博、QQ空间来找到自己的客户，比如我们打开竞争对手的QQ空间，即可看到为竞争对手点赞、评论，那么竞争对手发一句广告都被点赞评论，意味着什么?自然意味着和产品有关系的人，直接找到他，添加他为好友。然后在导入到微信。

　　其次就是打开竞争对手的微博，找到竞争对手微博的粉丝，既然关注竞争对手，这也意味着对产品感兴趣，所以这就是我们需要找的人，关注他即可，部分人会留下资料，我们一样可以整理添加其QQ号码和微信。

　　PS：企业微博是看不到粉丝的，个人微博可以看到，另外用户也是一种隐形的客户，所以添加后，不一定要用户购买你的产品才算成功营销。

　　找到了怎么办?

　　针对我们找到不一样的人进行分析，做不一样的推广，比如我们遇到运营者是老板，那么推送关于产品运营方面的知识，遇到的是技术人员，那么推送关于技术方面的知识。如果遇到的是一个啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，针对性的分析数据，然后做不一样的推广，这样可以大大提高转载率。

　　二、B2B分类信息平台

　　可能很多人并没有把一个B2B做到极致，所以咨询率相对比较低，而做到极致，效果是非常好的，通常B2B来源的流量从这两个方面进行。

　　第一个方面主要是从百度的流量来源，通常B2B的页面排名是tag页面，所以我们在发布产品的时候，需要填写的尽力填写，这样站内的优化做好了，也容易排名到tag页面上。

　　另外一个是站内搜索的页面排名，比如人家进入阿里巴巴页面，搜索某个关键词，然后看到你的产品，通常这个站内搜索来的流量，也类似与优化产品，主要是在标题上做文章。无非就是写标题的需求，满足重点需求来做。

　　三、新闻源

　　新闻源是一个品牌推广不错的.方法，为了后期的发展，我们必须的早点做新闻源的准备，另外做好新闻源了，在申请百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的优势。

　　新闻源主要是通过搜狐、新浪、百度来做新闻源，这一点需要一定的资源，比如搜狐自媒体帐号、新浪帐号、百度帐号等，这些帐号申请门槛相对比较高，需要身份证，而且不能够发广告灌水贴，很容易被封号，所以一定要谨慎去做，三个地方加起来一天做3个新闻源不是很大问题。

　　四、搜索引擎优化

　　做搜索引擎的人都知道，搜索引擎优化不是一天两天可以做上排名的，需要一个时间，所以前期我们结合前面三种方法引来订单支撑，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之时，至于搜索引擎优化，个人建议前期写文章做长尾关键词排名，待网站有基础后，做主关键词，相对排名也快，长尾关键词后期也有非常大的利用价值。

　　总结：其实上面的方法大家都能够想到，方法也非常简单，主要是看执行，前面三种一种用于营销、一种用于推广、一种用于品牌宣传，配合起来是天衣无缝的。另外一个搜索引擎是后起之秀，不要太依赖于搜索引擎优化了。如果条件好，开个天猫，条件不好，开个淘宝也行。

网站推广策划书通用2

　　一、酒吧网络推广的平台搭建

　　有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。

　　基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。

　　通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。

　　有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。

　　【需协助xx团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】

　　二、酒吧网络推广的朋友圈推广

　　1、酒吧网络推广的品牌定位：

　　xx酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。

　　今夜，让我们释放出心中的xx！

　　【需要xx通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度，酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。

　　例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌（xx）说一句标志性的话】

　　2、酒吧网络推广的用户定位：

　　22-48岁，男性居多（一般超82%），但是女性客户需重点照顾，可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。

　　酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。

　　3、酒吧网络推广的地域定位：

　　xx酒吧周边4公里，市区。

　　4、酒吧网络推广的活动要求：

　　新奇，才有吸引力；

　　出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享；

　　简单，内容简洁，流程清晰，执行简单；

　　优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情；

　　转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告；

　　留存，通过酒吧网络推广引导客户关注公众号，方便二次营销，引导长期消费，打造酒吧会员生态；

　　最终达致高效盈利的目的。

　　5、酒吧网络推广的推广文案：（初步建议）

　　没节日怎么庆祝？不，跟你在一起的日子都值得庆贺！

　　xx酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情！你表白！我买单！

　　【文案突出情感触动，情感最能动人；

　　俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位；

　　为塑造话题、达到传播效果，加入了小小出格的内容，譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱，也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友，受众广泛又有话题性，能更好激发传播欲望，引导参与或到场围观；

　　通过酒吧网络推广文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出，激发进一步点击查看的欲望。】

　　6、酒吧网络推广的活动简介：

　　一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19：00-24：00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16：00-22：00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18：00-24：00。

　　这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。

　　酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。

　　当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。

　　酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。

　　7、酒吧网络推广的资源支持：

　　酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻，即送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

　　活动宣传及实施期间（周五16：00-下周六24：00），转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

　　尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条（切忌不可超过2条/天），以期形成叠加效应。

　　根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

　　但不要爆满，避免影响实际服务和体验。

　　另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。

　　团队筹备：

　　物料：

　　奖品，也就是酒，估算时宜多不宜少（30对参与活动2瓶2晚=120瓶作为奖品的酒；

　　酒吧推广中转发参与的奖品发放另计）（很多只会围观，不会亲吻领奖）；

　　辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等；

　　店外标识，xx酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的指路发光标识必须要有，更好引导到店（最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口）。

　　活动核心部分的顺利实施：

　　前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。

　　各工作的负责人和实施者安排。

　　8、酒吧网络推广的效果预期：

　　预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有近60人，多至180人到场消费；

　　活动过后，相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额，将平均增长1倍到2倍。

　　【注：根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的'情况，前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。不要爆满，避免影响实际服务和体验】

　　9、酒吧网络推广的团队工作：

　　重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛；

　　同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。

　　另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。

　　三、酒吧网络推广的服务内容

　　1、公众号开发：

　　文章系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）；

　　服务或商品系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）；

　　会员系统（注册、会员数据收集、会员统计等）；

　　商机系统（留言、沟通及互动）；

　　预约及预订系统（酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，提供便捷性）；

　　手机地图导航（到店消费引导）；

　　一键拨号预约或咨询（客服系统，便捷性）。

　　2、公众号及平台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。

　　3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，协助酒吧推广活动的实施，协助酒吧内部服务和管理优化。

　　四、酒吧网络推广的管理及服务体系（推广能带来客户，但是留住客户的还是服务本身）

　　1、酒吧服务清单（客户消费方式）整理和优化。

　　2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合。

　　3、酒吧的公众号的日常运作和推广。

　　4、酒吧的各人员的分工、责任和激励。

　　（简单说，整个酒吧需要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人配合其工作）

　　五、酒吧网络推广的后期运营建议

　　1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的优惠活动。

　　2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。

　　（根据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必须言之有物，不必凑数）

　　（另，只要酒吧还在与我们合作，我们会协助内容运营，后期如有需要可做付费内容运营。）

　　3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告，强烈建议至少连续做三期（3600一个周期），每月一期，之后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广（主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等）。

　　4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。

　　5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，承担各自责任，享有相应激励。

　　六、酒吧网络推广的预算

　　1、2600。

　　公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网平台。

　　（因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也需要服务器和域名，同步开发网站性价比是非常高的，所以一起开发3个平台的费用是很低的。）

　　2、3600。

　　朋友圈广告，一期3600，用完续费。

　　其中600服务费，包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。

　　3000广告预存，每完整展现1000次花费30多元。

　　七、注：

　　1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费；

　　2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化，只是为了朋友圈广告的效果和落地，作为合作伙伴友情协助和建议，与付费的“服务优化”、“管理优化”不同；

　　3、关于酒吧推广的线下广告的建议：

　　不建议做，酒吧业态实在不适合，相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告，但是集中办公区很少见，没有合适客群集聚区；

　　户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。

　　从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。

　　电梯海报等近距离广告会拉近心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。

　　电台广告，作为传统广告形式，不可避免有许多缺陷，如人群无法定位；

　　无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应；

　　超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例近96%；

　　出租车例外，接近68%偶尔会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。

　　线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不灵活，方案调整成本高。

　　人们开着车外出，看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的xx酒吧招牌？不现实！

　　即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容？很难！

　　而电台广告会有更多问题，譬如声音传递信息的损失，听到名字了，他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等？记住了是不是几秒就忘了？出租车上的乘客都有特定目的地，等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗？为什么要记住这个名字？

　　酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量宝贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。

　　营销链条越长、越容易断，转化就越艰难！

网站推广策划书通用3

　　一、项目概述(公司背景和网站的概述)

　　1.婚庆公司的业务范围包括：婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师(总管)、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。

　　2.网站概述：名称含义：公司——弥散浪漫气息，充满纯净能量，代表人们对生活最美满的盼望境界。

　　婚庆公司成立于20年1月1日，公司将以网站为媒介，作为连接商家(上游信息)和消费者(下游信息)的中介，一方面为商家提供一个发布婚庆用品信息的平台，为他们免费发布商品信息。另一方面为新人们提供他们所需要的各种婚庆用品的信息，并且为他们提供网上预定服务。信息有限公司是一家以提供线上预订服务为主的企业，公司拥有高素质的管理队伍，以服务为本、顾客至上为经营理念，为广大新人提供他们最需要的商品信息。

　　公司秉承“推陈出新、精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己公司将以线上预订业务为主，利用手上的供应商和消费者资源，以婚庆服务为中心实行多元化的经营策略。

　　设计一个属于自己的banner条，在导航条上提供婚礼策划、视觉设计、婚车租赁、司仪表演、新人造型、婚礼用品、现场布置、宴席规划、个性服务。再在网站上上传一些典型的图片给客户浏览，在举一些经典案例提供参考。

　　二、网站的市场和需求分析

　　1.婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。公司如雨后春笋般涌现。尤其是婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的.方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。

　　2.婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

　　3.但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。

　　4.因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

　　5.城市与农村举行婚礼的各项费用支出比例城市举行婚礼各项费用支出比例。

　　三、网站的目标和定位

　　1.定位：网站的市场定位为专业的网上婚庆用品市场，主要的目标群体为想要或者正在筹备婚礼的恋人或新人们。网将作为他们的一个商品信息来源和预订购买的渠道，通过我们的服务，帮助消费者更加便捷和省力地筹备自己的完美婚礼。网预定过程，最后，消费者和商家线下完成交易，并支付相关费用。

　　目标：我们计划首先在长三角范围内几个大中型城市(如、、等)进行试点，并且主要通过以下方式来进行宣传推广：

　　1.通过营销人员推销的方式在新人出现较集中的地方进行宣传，向新人们免费发放会员卡，宣传推广我们的网站。

　　2.在大城市中人流量比较集中的商场、广场等门口进行设点推广。

　　3.在一些点击率较高的知名网站上做广告，比如百度、新浪、网易、淘宝等网站。

　　4.与知名的婚介公司、婚介网站、婚介交友类电视节目合作，提升我们的品牌影响力，利用他们所占有的客户资源，直接将它们的资源过渡到我们网站上，继续提供服务。

　　5.与当地民政部门合作，借用新人们在民政部门登记的机会宣传推广我们的网站

　　四、网站整体风格

　　logo

　　首页设计示意图