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促销活动策划书

时间:2023-02-04 18:23:45 策划书 我要投稿

促销活动策划书(合集15篇)

  不经意间,工作已经告一段落,为了迎接新的工作目标,这时候十分有必须要写一份策划书了。是不是无从下笔、没有头绪?下面是小编帮大家整理的促销活动策划书,欢迎阅读与收藏。

促销活动策划书(合集15篇)

促销活动策划书1

  马年来了,马上有什么?时下最流行的“马上体”各种疯传,家之福家居马年首秀,率先承诺,来了马上有“礼”,马上给利。 活动主题:

  开门红 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶关家之福首届春季家具展销会

  一、活动时间:20xx年3月9日

  活动地点:南郊六公里家之福家居博览中心

  二、活动目的:

  吸引人气,全面抢占市场节点份额,为后期活动执行蓄水。通过广告宣传,确保销售额与品牌知名度的双双提升。

  三、活动内容:

  1、聚实用:万元红包免费等你拿

  活动当天10点红包正式开放,拿起您的手机微信“扫一扫”,关注家之福官方微信二维码,万元红包放不停(抽面额5、10、20、50、100元红包),送完截止(每个号码限领一次)。

  2、聚实惠:

  活动期间,消费者当日单笔付清全款,累计消费达到一定金额(专柜自定)即可参与商家1元换购缤纷好礼(专柜提供)。

  3、聚豪礼:购物中大奖黄金任你抽

  特等奖:黄金60条;一等奖3名:价值4000元床及床垫;二等4名奖:888元免单;三等奖80名:精美家用工具箱一套。

  4、聚划算:

  《开门红VIP大礼包》贵宾卡专享八大礼包:免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%。

  《开门红大礼包》无需购物客户专享五大礼包:免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。

  5、聚保值:

  家之福360度全方位无忧服务,上门安装,保价三年,买贵十倍补差。

  四、精准客户分类及客户待遇:

  1、预交20元诚意金购《开门红VIP大礼包》贵宾卡可享受本次活动八项大礼包:免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%。

  2、《开门红大礼包》无需购物可享受五项特权:免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。

  3、活动当天无需购物顾客可免费摸取:10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等,100%中奖。

  五、商户动员:每个商户积须极配合活动

  1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节,活动时间为20xx年2月26日—20xx年3月8日,共计10天。人员不足的按100元/人·天处罚,用以支付招募临促人员费用。

  2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金,以确保活动各执行环节得以顺利实施,各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的',活动结束后全额退还该笔保证金。

  3、有条件的商户可进行店中店爆破,但须向商场提前申请备案。

  4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。

  5、商场将组织导购员进行专业营销培训,地点暂设在2区3楼。

  六、购物抽奖资格及兑奖办法:

  1、活动当天购物每实付满20xx元,即可获得购物抽奖券一张,实付满4000元,获得购物抽奖券两张,以次类推上不封顶,一张中奖券4次抽奖机会:

  ①.11点、13点、15点各抽取:特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名;

  ②.18点抽取终极大奖:特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。

  2、活动当天无需购物免费抽奖环节:10点、12点、14点、16点整点抽奖(10点、12点、14点抽取:黄金2条共6条,工具箱2名共6名;16点抽取黄金4条,床及床垫1套)。

  3、活动当天无需购物顾客可免费摸取:10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等,100%中奖(随到随摸)。

  4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖,并广播公告中奖信息现场登记领取奖品,如不在现场此中奖券作废重抽,活动当天现场不领取奖品过期作废。

  七、VIP贵宾卡的200元代金券使用办法

  代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明,如购满20xx抵200),导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可使用一次,特价产品和小件产品不参与抵现活动。

  八、贵宾卡商场返现5%

  凭贵宾卡到收银台交款后,持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章,按照实付金额5%返现。

  九、宣传推广:

  1、户外广告

  在活动前期更换所有自有广告位,所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。

  2、电话宣传

  组织本商场导购员30人,每人每天100-150个客户数据,一天总共4000-5000个数据,10天总共5万个数据,筛选精准客户500-1000个。2月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。

  3、送卡宣传

  送卡组6人,每人自推出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。

  4、短信宣传

  3月3日-3月7日,连续5天每天群发短信7万,总共35万条。 3月8日早上8点群发短信15万条。

  5、游车宣传

  3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣传车宣传。 费用:400元/辆/天 车贴:150元/辆 8天费用总计:12800元

  深业家之福(韶关)家居博览中心

  二0xx年二月二十二日

促销活动策划书2

  一、活动主题:

  家有一宝就喝佳宝

  二、背景分析:

  1、儿童节作为中国传统的节日,是我们以情感纽带维护和开发顾客的好时机。借助节日机会,把握合理主题,联络感情,促进销量。

  2、从。角度来看,儿童充当着将来重要的角色;在一个家庭中,儿童充当着盼望的角色。而且在中国青少年儿童数量众多,需求也很大。所以青少年市场的进展前景很乐观。

  3、在中国有许多乳业公司,如蒙牛、伊利等。在节日当天其他乳业公司也很有可能实行促销方案,所以我们要坚持最优质的服务和最低廉的价格来取胜。

  4、通过在活动现场刻画快乐童年的生活片段,引发观众对美妙童年生活的`回忆与眷恋,从而唤起家长其对儿童健康成长的足够重视。

  三、活动目的:

  促进产品销售,提升品牌形象,推动顾客升级。

  四、活动时间:

  20xx年6月1日

  五、活动地点:

  市区主要街道、各大超市卖场、市区主要小区

  六、活动的主要内容:

  1、购奶抽大奖,惊喜玩具等你拿活动方式:当日买满50元就可获得奖券一张,买满90元可得两张抽奖券,买满120元可得三张抽奖券。不同专柜所购金额不能累积。奖项设置:一等奖:遥控玩具车一部;二等奖:动画片完盘两张;三等奖:嬉戏布偶一个

  2、免费试吃,送精致礼品活动方式:免费试吃。

促销活动策划书3

  一、促销活动时间:10月1号-10号,地点:郑汴路康居木地板市场2排15-16号。

  二、促销活动标语(口号):迎国庆,宜华倾情大酬宾。

  三、活动销售目标:20单,约15万元以上。

  四、促销策划核心:通过国庆节背景,在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下,激起潜在客户购买欲望,达到实现销售的目的。

  五、活动的安排

  1、悬挂彩幅3--5条,在康居市场办公楼的墙上,依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下,宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。

  2、人员散发宣传页,让业务人员四人在康居木地板市场流动,见客户摸样的人就发宣传品,声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的,交易的该笔业务给予此业务人员提成。

  3、店面活动:

  A特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。

  B凡是购买超过60平米以上的,赠送100元的来回出租车费用。

  C交全款的,一律打8折优惠(除特价货物)。

  D总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

  以上文字写在临门右手的POP招贴板上,供到店顾客观看。

  4、展板宣示。展板规格20xx*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是POP画),内容是宜华公司简介,有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧,内容是宜华公司成长足迹,用列举方式说明其取得的巨大进步。

  5、导购员可以增加两名,最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响,可以是宜华产品的介绍,可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

  六,注意事项:此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问,进而通过导购员锁定客户。应此,条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"来看"的目的,起到的是延长客户的注意力尽可能多的`投放时间在我们的产品上,起到的是辅助作用,业务人员的邀请"到店看看"与"许诺有赠"则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍,将实惠的"实处"讲出来,这是直接决定购买的关键。

促销活动策划书4

  超市促销活动策划书

  一、活动目的:

  提高销售,提高商品利润,提升品牌形像及知名度!

  二、活动时间:

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、活动地点:

  新华中学,所有百好超市店面。

  四、活动主题:

  激情时刻、共饮百事

  五、活动内容:

  凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品(百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒)任意两瓶,均可获赠刮刮卡一张。

  奖项设置:

  特等奖:华硕笔记本(1台)一等奖:双肩包(1个)二等奖:美年达抱枕(1个)三等奖:饭盒(1个)四等奖:精美笔(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

  六、活动配置:

  宣传海报:X展架2个,(摆放在新超市)宣传广告纸:3张(张贴在宿舍区、师范区)

  八、活动费用:

  由重庆百事天府饮料有限公司提供

  九、活动事项:

  1、此次活动由厂家促销人员,驻新华中学新超市里兑取刮刮卡,是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

  2、厂家促销人员驻店时间为(12:00——14:00)、(17:00——18:30)

  2、百好员工培训:此次活动除了海报宣传外,百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的.宣传及活动解释。(你好!请你保管好瓶盖,请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换,谢谢你的合作)。

  十、活动解释权:

  重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

  重庆百好食品超市限公司综合部

  20xx年x月x日

  注:转发相关区域经理协办、督察。

促销活动策划书5

  一、活动主题

  XX特惠周,疯狂五一送不停,来这里购物,送超值大奖。

  二、活动时间

  XX月XX日—XX月XX日。

  三、活动目的

  生机盎然的季节,五一黄金周,为满足广大消费者的节日消费需求,扩大市场份额,提升XX的美誉度,开展此次营销活动。

  四、活动氛围布置

  卖场各堆码围裙更换成“疯狂五一送不停”的整体形象,凸显氛围。超市原门楣更换成疯狂五一送不停的'门楣。

  西门悬挂“XX向广大劳动者致敬”的7M横幅一条。外购拱门一个。

  五、活动内容

  五一赠券疯狂送:XX月XX日—XX月XX日在XX购物单票达XX元,送XX,购物单票达XX元送XX,依此类推,封顶XX,团购批发除外,现金券不兑现,不找零,XX月XX日—XX月XX日在XX使用有效。

  非常五一大换购:XX月XX日—XX月XX日在XX购物单票达XX元,加一元可换购XX,单票限换一份,每天各限XX份,兑完为止。

  五一晚市,黄金1元:XX月XX日晚19:30—20:30一元钱在XX可换购XX,XX月XX日一元钱当黄金使!详见店内当晚POP广告。

  六、五一大放价,XX大抽奖

  激情夏季,倾情抽奖:XX月XX日至XX月XX日期间:顾客在XX一次性购物满XX元(XX满XX元)即可获得抽奖券一张,多买多送,可参加我们XX月XX日举行大型抽奖活动(详情请见公告)。

  奖项设置:

  特等奖:XX。

  一等奖:XX。

  二等奖:XX。

  三等奖:XX。

  四等奖:XX。

  五等奖:XX。

  七、费用预算

  五一气氛装饰:XX元。

  五一赠券疯狂送:XX元。

  非常五一大换购:XX元。

  晚市黄金一元:XX元(限量购买,控制费用)。

  抽奖费用:XX元。

  海报费用:XX元。

促销活动策划书6

  一、促销目的

  为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。

  二、促销主题

  "新学期,新梦想"

  三、促销时间

  20xx年9月1号-20xx年9月7号

  四、促销地点

  乐天玛特芜湖高校园区店

  五、促销策略

  (一)价格促销

  1.特价促销商品,助"学"在行动

  (1)特价商品范围

  本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:

  ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

  ②纸类商品:卫生纸、面纸等。

  ③食品:泡面、饼干、火腿肠等。

  ④小型电器:台灯、插座等。

  ⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。

  (2)特价幅度

  本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的.5-7折。

  (3)注意事项

  本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准",禁止出现"特价不特"的情况。

促销活动策划书7

  一、平时在与店铺的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:

  1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果;

  2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策;

  3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费;

  4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够;

  5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木;

  二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:

  1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

  2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题;

  3、常规促销活动所有店铺都统一参与,如果部分活动细节仅限部分店铺,可以在宣传单上注明仅限店铺;

  4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应店铺;

  5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;

  三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后,你会发现并没有这么难。

  一年中各个节日活动,加上如店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动等主题活动,你会发现一年活动已经排的满满了。

  四、组织活动主题必须明白的道理:

  1、节日只是一个载体,商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;

  2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机,

  3、要理解不同节日的不同消费习惯;

  4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特别是活动的主题一定要明朗

  5、形成节日商机主要有五个方面:

  1)放假,人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节),这些节日本身并没有什么 一定要购买什么的要求;

  2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节),这些节日既放假又有购买习惯;

  3)特定的节日,部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);

  4)商家为了宣传而利用的节日,或者自己根据企业的情况组织的活动,借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);

  5)某些地区特有的销售机会,还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日,还有奥运、世博、亚运等);

  五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

  第1类的节日,五一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品,它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间,而这段时间商家几乎都搞大型活动,顾客利用这段时间去淘宝,而养成了顾客与商店互动的机会,所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题,我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动;

  第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类,是有节日氛围的;

  第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题,重点突出在宣传单上,直接以煽情的广告词激起购物欲望,引导购买;

  第4、5类节日 主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的.气候而推荐的商品品类,如夏季推荐防晒,冬季推荐滋润、保湿护肤。

  六、我们分析屈臣氏的促销活动案例,屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹,接下来就给大家分析一下:

  凡是重点节日,屈臣氏会以单页的形式来加强宣传,而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

  3月8日,作为女性的一个重大节日,屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日,我们可以发现,宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围,而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

  商品优惠永远是最有效的促销手段,最近2年,屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销,这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动,我们可以发现,常规促销发展的趋势:

  1、发展有效会员,利用短信平台是一个持续发展的方式;

  2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;

  3、有效利用厂家资源,整合好促销活动;

  4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;

  5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;

  6、有效的员工促销考核方案;

  7、坚持持续不断的策划促销活动,培养顾客消费习惯;

  8、完善的促销计划及促销操作流程;

  9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;

  10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;

  七、一个连锁企业,一定要规范公司的促销活动流程,要规范各部门的工作职责。

  《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明:促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要,要高效运营,一定要有标准化的操作流程。

  八、很多公司,特别是规模还不是很大的企业,会有个苦恼的问题:每次搞活动都是这些品牌,每次都是这些商品,怎么办?我个人认为:

  第一、没有关系,大家都是这样情况;

  第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;

  第三、适当变换主题;

  第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系,把活动方案告诉供应商,努力获取供应商的支持,共同搞好销售工作;

  第五、控制好库存,不要造成积压,积压商品快速处理;

  第六、做好促销活动的费用预算,在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;

促销活动策划书8

  活动主题:

  财神送福,“金币”任您夹

  活动时间:

  xxxx年1月23日——1月25日(3天)

  活动地点:

  xxxx

  活动内容:

  活动期间,凡在我商场一次性购物满38元以上,即可参加“财神送福,"金币"任您夹”活动;

  游戏规则:

  顾客在我商场一次性买满38以上凭小票到活动现场即可参加夹金币,游戏过程中顾客必须使用我商场提供的道具,从一个聚宝盆夹到另外一个聚宝盆,在规定的时间内夹到的硬币全部送给您!如有违规操作将全部重来;

  操作方法:

  财务部负责兑换一批5毛的硬币供活动使用,企划总部统一购买财神服装四套,派发到各店,门店在活动期间安排一位身材高大的.男士穿上财神服与顾客一起玩夹金币游戏,每日活动时间安排为上午8:30-11:30,下午14:30-17:30,晚上19:30-21点,各店每天必须严格按照规定时间开展活动,使其活动达到更好的效果,此活动不仅可以很好的与顾客互动,且象征着在新的一年带来吉利。

促销活动策划书9

  一、前言

  随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高,超市已经成为社会上不可缺少的一个行业,与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上,因而增加了各大超市间的竞争。

  为感谢广大消费者一直以来对xx超市的支持,xx超市在xx七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售,还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度xx、感恩回馈、真情放送”为原则,让广大消费者在超市购物买的放心,用的放心。

  二、促销活动内容

  活动一:商品优惠

  (1)活动期间超市部分商品优惠出售,同时部分商品采取买三赠一,买五赠一的优惠。例:凡一次性购买五袋方便面者,即可获得火腿肠或者榨菜,让消费者的伙食不再单调。

  (2)与生产厂家协商,采取买一赠一的销售方式,对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等),这样生产厂家既可以增加知名度,超市也可以在促销中吸引消费者,增加消费者对超市的认可度和关注。

  (3)快乐竞答:凡购买参加活动的.顾客,可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题,内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目,答对者有机会得到精美小礼物一份。

  (4)有福同享:在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节,如能再次获胜,两人同时得到一份精美礼品。

  (5)活动意义:此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织,从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去xx超市购买商品。

  活动二:推行会员制

  (1)活动目的:由于xx超市之前已经推出会员卡制度,所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额,通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客,让顾客感受的“加”的温暖与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提高超市收入。

  (2)对于没有办理会员卡的顾客,在活动期间可以优惠办理。一次性消费300元,可办理会员卡一张,每人限办一张。持会员卡在超市购物,可享受店内某些商品购物折扣优惠,并获得相应积点,优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

  使用须知:

  1、本卡是您尊贵身份的象征。

  2、本卡可充值消费。

  3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价优惠。

  4、结转前请出示此卡,享受专属会员价。

  5、持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇。

  6、此卡只限本超市使用。

  7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管。

  8、本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

  三、预期效果分析

  通过这次以“欢度xx,真情放送”为主题的营销活动,主要塑造xx品牌,使本地的消费者认同xx,并且喜欢xx,提高xx的美誉度与信任度,从而建立xx市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于xx超市稳固好客源,进一步保持营业额的稳步提升。

  促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对xx的赞誉。最后活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段,以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源,做到了一举两得。同时,此次活动以“欢度国庆,真情放送”为主题,从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高xx在xx的市场份额。

  四、安全预案

  1、活动安全组在活动前安排好安检人员,活动中要有专人不定时安检,对活动中存在的安全隐患要立即排除,对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告,宣布活动暂停。

  2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

  五、支出与收入预计

  活动所需物品:5000。

  优惠让利支出:小于10000元。

  活动纯收入:大于100000元。

促销活动策划书10

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。

  二、目标

  把握购物高潮,举办“超级某地场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

  三、目的

  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。

  (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国某地场。

  四、对象

  (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

  (二)诉求重点:

  1性能诉求:

  真正世界第一!

  **家电!

  2诉求:

  买**产品,现在买!

  赶上年货接力大搬家!

  五、广告表现

  (一)为配合年度公司“**家电”国际某地场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

  (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

  (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的.强烈需求。

  (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

  六、举办“经销商说明会”

  为配合国际某地场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

  七、广告活动内容

  (一)活动预定进度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

  1圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

  2圣诞前后,是目标某地场顾客非常忙碌的时刻交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

  (二)活动地区

  在**国a、b、c三地,各择具备超级某地场之大百货公司举行。

促销活动策划书11

  活动主题:益天龙商厦十天大清仓

  活动时间:6月22日——7月1日(10天)

  广告语:

  1、三楼品牌清仓大卖场不计成本先到先抢

  2、购物狂潮价格风暴

  3、再掀价格狂潮再造价格神话

  4、省钱就是赚钱~!

  活动内容:

  一、20xx件小衫天天论斤卖

  活动方式:

  1、自活动之日起每天上午9:00——10:00,下午2:00——3:00两个时间段,每时间段商场在三楼开辟夏装“论斤卖狂卖区”活动时间内,所有在狂卖区货架上的商品,每斤0、5元起价,每个时间段仅限100件衣服,分秒必争,抢完为止。

  2、配备电子秤2台(如有需求可适当考虑增加)

  4、在非狂卖时间段,特卖区域服饰价格返回到正常价格。

  二、500元羽绒服1元卖!

  时间:23、24日两天

  活动方式:

  1、自活动之日起每天上午10:00——11:00,下午3:00——4:00两个时间段,每各时间段商场在三楼开展“500元羽绒服1元卖”活动,共200件羽绒服一律一元起价拍卖!

  2、拍卖商品必须在售出小票上标明“拍卖”字样

  3、服务员可以在每个时间段临时在三楼抽调,适当在特定时间段增加服务速度。

  4、在拍卖时间段,服饰价格返回到正常价格。

  三、每天好礼免费送

  活动方式:

  每天不定时发放免费好礼!()详情请收听益天龙商厦店内广播

  地点:益天龙商厦三楼清仓大卖场

  活动详情

  一、一楼大台北鞋业广场夏凉鞋20元起

  二、一楼牛仔服饰馆夏凉小衫10元起

  三、二楼服饰广场,男女装,内衣、箱包大出清1折起

  四、三楼清仓大卖场再掀价格狂潮

  三楼活动详情

  一、广州知名品牌清仓处理

  二、200万双星鞋清仓大甩卖

  注意事项:

  1、所有厂家增加应季货品(400件/厅——36平方米)

  2、定价:应季商品:进价×1、2(1、5)

  反季商品:低于进价

  3、每个厅内增加2~3个花车或地架

  4、单品大约50个左右

  5、拍照单品写清原价和现价

  6、制作适量爆炸签

促销活动策划书12

  一、 促销目的

  (一) 通过折扣来清理夏装库存,利用折扣吸引顾客,配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;

  (二) 借助劳动节招募新会员,扩展客户群;

  (三) 形像宣传,提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;

  二、 促销主题

  迎国庆,倾情回馈新老顾客

  三、 促销时间:

  20xx年5月1日―5月3日(共3天)

  四、 促销范围

  全国所有门店

  五、 促销内容

  (一) 活动期间,部分商品七折优惠(新品除外);

  (二) 凡在活动期间生日的顾客,只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额),即可凭身份证办理会员卡一张,并可获赠一份精美的生日礼品;

  注:1、生日以身份证的日期为准;

  2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后,需登记入簿,并在消费小票上注明“已送”,避免重复;

  3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的`饰品,如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)

  (三) 会员尊享

  1、活动期间,会员部分商品可享受七折优惠,新品享受九折优惠;

  2、活动期间,会员卡照常积分;

  3、活动期间生日的会员顾客,可凭身份证,领取精美生日礼品一份;

  注:生日以身份证的日期为准,会员领取礼品后需登记入簿;

  六、 活动宣传配合

  (一) 活动pop物料;

  (二) 宣传单张:请配合印刷宣传单张促进活动力度;

  (三) 短信宣传:20xx年4月30日发送活动通知短信给会员顾客;

  (四) 广播宣传:制作促销活动广播,在活动期间反复播放;

  (五) 商场宣传:20xx年4月30日发送活动短信给商场会员,利用商场客户资源,开发潜在客户群;

  七、 活动筹备期分工表(略)

  八、 费用预估

  类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注

  礼品

  pop

  宣传单张

  会员短信

  合计

  附图

  丝巾:

  饰品:

  家居饰品:

促销活动策划书13

  一.市场分析

  1、市场概况

  随着社会经济的发展,市场经济的繁荣,生活中开始出现越来越多的有钱人,开始出现越来越多的商务人士。汽车行业也开始逐渐繁荣起来,人们对汽车的需求越来越大,汽车不仅仅是方便人们的日常生活,更是身份地位的象征。

  2、政治环境分析

  近年来,经多次清理整治,对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。我国汽车消费的市场潜力巨大,可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。据有关部门统计,仅国家有关部委统计在册的税 费就达500多项,收费总量达1600多亿元,部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30%至50%。另外,还有一些地方征 收牌照费、购置费及各种杂费,这些车外费相当于中档车车价的30%以上,再加上每年超过1万元的维护费用,使得不少 消费者放弃购车。高税费严重影响了中国的汽车消费环境,这是目前汽车消费市场启动的最大原因。当交通设施建设市场化运作后,同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程,优化汽车消费环境需要一系列的政策。

  3、经济环境分析

  经济要素是汽车工业腾飞的.基础。自改革开放以来,我国的经济始终处在高速发展的轨道上,国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下,耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势,特别是我国的汽车市场。

  4、社会文化环境分析

  随着人们生活的逐渐富裕,买车已经成为了一种社会风尚,汽车已经成为了身份的象征,自我价值实现的象征。

  5、技术条件分析

  随着科学技术的进步,汽车的技术水平也越来越高,汽车在外观、性能上都有大幅度的提高,这给追求时尚,最求追求新科技的精英人群提供了条件。

  6、营销环境分析总结

  S(优势):随着经济的进步,人民生活水平的提高,买车已经成为当下的热门话题,人们在经济条件允许的情况下,都希望自己能够有一辆车,不仅方便自己的出行,更是象征的自己的身份。另外,随着国家新的政策的颁布,人们不需要交养路费等政策的出台,更是降低了买车后的费用,这也会促进人们去购买汽车。 W(劣势):虽然人们的生活水平有所提高,但汽车仍然属于高额消费品,必须是经济条件足够充裕的家庭才能买得起车,另外,虽然国家已经减少了一部分的汽车费用,但是仍然有很多方面需要交费,买得起车但是不一定用得起车。 O(机会):现在市场正处于上升期,人们都处于想买车的阶段。因此,市场潜力巨大,汽车行业有很大的利润空间。

  T(威胁):汽车用的燃料大多都是汽油,而汽油属于不可持续消费品。如果汽油用尽的时候,汽车还没有找到可代替的燃料,那么汽车就会失去它的价值,这会影响汽车的将来走向。

  二、产品分析

  1.产品亮点

  外观设计

  奥迪A6L 14年型是一款随时代潮流变化的新车,突破性设计令车身更加动感,运动与尊贵。它不仅综合了之前车型的所有美学特点和运动特征,更在此基础上配备修饰前保险杠的各种外部装备,令冲击力大大加强的同时,让行车更加方便。

  内部设计

  奥迪A6L 14年型内部诸多突破设计,无不独具匠心。而其卓越的主动和被动安全性进一步的提升,再次在安全领域内为豪华车树立了新的标杆。以简驭繁,为乘车人提供舒适安全的驾驭空间。

  豪华和娱乐装备

  奥迪A6L 14年型提供了丰富的舒适豪华装备。全系标配了奥迪最新的新一代 MMI多媒体交互系统,该系统集合了更加人性化的操作界面、硬盘驱动的二维/三维立体导航系统和强大的多媒体娱乐功能,使长途驾驶更加轻松愉悦。

  安全装备

  奥迪A6L 14年型卓越的主动和被动安全性能进一步的提升,再次在安全领域

  为豪华轿车树立了新的标杆。出色的安全气囊可以根据不同碰撞的程度以及角度展开,同时配合安全带张紧识别系统,将损伤降到最低。而奥迪自主安全的两项最新科技成果——自适应巡航系统和奥迪车道偏离警告系统,更为驾驶员和乘客提供了最优化的安全保护。

  2、产品性能表

  3、产品价格

  4、产品综合分析

  奥迪A6L 2、0 TFSI属于中高档轿车,其性能在中高档轿车中属于高端的,再加上奥迪品牌的影响力,其市场竞争力相对较大。但14款刚刚上市不久,其市场占有率并不大。另外在中高端轿车中相对价格较贵,其产品替代品较多,这也导致影响销量。

  产品处于生命周期中的成长期,还有相当大的市场潜力,应该加强宣传,争取占领更大的市场份额。

  三.消费者分析

  1、消费者构成

  消费者主要为时尚白领一族,企业老板,商务人士。他们的收入水平都相对较高,是社会中的精英人士。年龄一般在30岁以上,都受过较好的教育,是社会中的成功人士。

  2、潜在消费者分析

  具有消费能力的白领一族,成功的商务人士,受过良好教育的社会精英。他们大多都有足够的经济条件,并且有购车意图。

  3、消费者定位

  白领阶层,商务人士,具有良好经济条件并且想要彰显身份的精英阶层。

  四.竞争对手分析

  1、竞争对手概况

  国内汽车行业竞争极为激烈,市场上有多种汽车品牌。不仅仅有国内的自主汽车品牌,更有国外汽车巨头参与竞争。

  奥迪,作为一个国际著名豪华汽车品牌,其本身具有一定的品牌影响力。在国内市场上,具有相当大的竞争性。但汽车市场竞争激烈,奥迪公司汽车仍然面临着严峻的挑战。

  2、主要竞争对手:梅塞德斯-奔驰E级、宝马5系、阿尔法·罗密欧166、捷豹S型、雷克萨斯GS和沃尔沃S80

  3、竞争对手综合分析

  奥迪A6L2、0TFSI(11)款与其主要竞争对手同属于中高端汽车,价格较贵,产品定位大都相同,都面向于商务人士,社会精英阶层。其产品主要性能大多相似,只有细节之处取决于公司的专业技术,因此很难从性能上分出区别。要想占领市场,只有从品牌效应上,从个性化上寻求突破口。

  中高档汽车大多定位为尊贵,身份象征。奥迪与竞争对手的定位也大致相近。要想从中突破,就要进行科学合理的广告宣传,进一步扩大品牌影响。

促销活动策划书14

  时间:5月

  主题:浪漫的五一温馨的金帝

  内容:

  一、活动主题:浪漫的五一温馨的金帝

  二、活动时间:4月20日—5月20日

  三、活动背景:

  春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

  四、活动内容:

  1.有奖购物促销。凡在金帝购物的`消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约20xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

  2.“金帝采风,今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。

  (1)购机抽奖,互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

  (2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

  (3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表

促销活动策划书15

  超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售,有利于稳定现有顾客,提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

  一、内容

  1、买中秋月饼送可口可乐

  买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)

  买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

  买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

  2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。

  298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

  198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

  98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

  3、当日单张小票满59元,可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元,可飞镖选购奖品2次;满129元以上,飞镖选购奖品3次赠品主打月饼。

  二、超市布置

  (1)超市外

  a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;

  b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;

  c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;

  d、在入口,挂“**超市 贺中秋”的横幅。

  (2)超市内

  a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

  b、整个超市的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

  c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的'宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

  d、月饼区的上空挂大红灯笼。

  三、活动费用

  中秋活动系列赠品:6万

  场内、场外的布置费:0.8万

  月饼费用:6万

  共计:12.8万人民币

  四、工作安排

  1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

  2、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月8日前完成相关计划。

  3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月18日前完成。

  4、防损部负责超市防损及防盗工作。

  5、生鲜部负责精美月饼的制作。

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