大学生策划书

时间：2023-03-08 16:10:33 策划书我要投稿

大学生策划书15篇

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是时候开始制定策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是小编为大家收集的大学生策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学生策划书15篇

大学生策划书1

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

　　一、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金x万元。

　　二、经营目标

　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，x年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占x%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占x%。客源数目充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅xx连锁蛋糕店就有很多如xx。因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的'休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如x折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产：大约需x万元。

　　设备投资：1、房租xx元。2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）；3、货架和卖台投进约xx元；4、员工（2名）同一服装需xx元；5、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

　　月销售额（均匀）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

　　每月支出：xx元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约xx元。

　　货品本钱：x%左右，约xx元。职员工资：x平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。

　　水电等杂费：xx元设备折旧费：按x年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生策划书2

　　一、活动主题：

　　狂欢圣诞喜迎新年

　　二、活动目的：

　　以团结、和谐、娱乐、感恩为目的，为增进师生间沟通与交流，充分展现师生的才艺水平，丰富师生的业余生活，我电子商务专业计划于本年度12月底举办20xx年元旦联欢晚会。

　　三、晚会时间：20xx年12月26日，星期一，晚十八点整。

　　四、晚会地点：C102

　　五、晚会人数：老师、学生会主席团及电子商务专业全体同学

　　六、主办单位：省工干院电子商务专业

　　七、晚会人员安排：

　　1、工作人员：全体班委及全体演出人员

　　2、工作原则：以大局出发，服务为主，认真负责，把各自的任务做好。

　　3、工作组：

　　①负责组任务：协调各组织，或进行指导，并进行活动经费的调配，解决疑难问题负责组人员：张航、刘晶、赵际鼎、尚艳君、

　　②节目组任务：负责节目的'安排工作，及节目之中出现的问题，一节目演出时，保证后台至少三个节目准备完毕与音响组及播音组协调好，为老师提供节目单。节目组人员：张航、刘晶、王晓

　　③音响组任务：根据节目单，保证节目音乐的正确播，响设备的调试工作，与节目组做好沟通协调及节目播放播放突发问题会现场的拍摄，摄影任务。

　　音响组人员：张航、刘春洋、耿松松

　　④灯光组任务：晚会期间会场灯光的使用方法及应急处理。

　　灯光组人员：韩硕硕

　　⑤宣传组任务：晚会板报和海报的设计与绘画

　　宣传组人员：赵际鼎、刘晶

　　⑥纪检组任务：a负责会场的纪律维持紧急情况的处理b近期负责晚会物品，奖品的购买c禁止进入后台d晚会后负责打扫会场

　　纪检组人员：全体班委及各个宿舍宿舍长

　　⑦主持人组任务：节目中主持人的串词，和服装帮助与节目组密切配合，高效处理节目准备过程中的突发事件与其他主持人沟通，及时解决问题

　　主持人组人员：张航、刘晶、庄岩、崔银玲

　　⑧播音组：提前征集伴奏，按节目顺序进行排序并重命名，与演员配合好并正确播放伴奏。制作PPT并在晚会时在舞台侧面控制PPT的播放。

　　播音组人员：张航、韩硕硕、闫国强、刘峰

　　⑨礼仪组：

　　八、节目类型：

　　歌曲，相声，舞蹈，轮滑，武术，乐器弹唱，互动游戏等。

　　九、晚会流程：

　　第一阶段晚会策划准备阶段：

　　①节目排序：节目组对所有活动及互动游戏进行排序，并对相关同学告知其个人顺序。

　　第二阶段排练：

　　①排练：各节目同学对各自节目进行排练，相关组协助，发现其中的问题，并上报相关组或负责组，进行优化。

　　②物品：计划该买物品，由负责组审批与购买，征求各部意见，并提前进行预算。

　　晚会所需购买的物品：彩纸、拉花、彩带、气球、胶带、双面胶、瓜子、小橘子、糖果、洗衣粉(评选出男女生各两个优秀宿舍并进行颁奖)、打气筒、请柬、互动游戏的小礼品、纸杯、杯托

　　第三阶段晚会开始阶段：

　　①提前两天对老师发出邀请函

　　②提前半天使一切设备到位，(影音设备，道具，及备用设备)。

　　③提前两小时一切工作人员到场，开始准备会场装扮，板报的绘画，开启影音对影音设备进行安装调试，(如投影仪，音响，麦克等)，对舞台进行安检，保障安全。

　　④提前两小时主持人到场，巩固主持词。

　　⑤提前二十分钟观众到场，由纪检组负责引导和维持纪律，由负责组和纪检组发放食品。 ⑥之后到十八点整由主持人宣布晚会开始。

　　⑦若嘉宾有节目可安排中场进行。

　　第四阶段结束阶段：

　　①由纪检组和负责组负责观众退场。

　　②退场之后由纪检组对教室进行简单打扫。

　　③由影音组，节目组负责影音设备的送还，不能及时送还的，保存好。

　　④由音响组负责影音录制及后期处理。

　　⑤由负责组资金结算及账单规整统计。

　　十、活动中应注意的问题：

　　①若互动游戏出现冷场，由提前安排好的同学进行救场。

　　②若设备出现异常，由音响组负责更换或找相关技术人员。

　　③若演出人员发生争执，由纪检组负责调解。

　　④若观众席有人争执，破坏气氛，由纪检组负责协调。

大学生策划书3

　　一、摘要

　　玩具是孩子的天使、孩子是父母的心肝宝贝、为孩子付出、父母心甘情愿、因此儿童玩具将会拥有非常广阔的市场前景。中国父母对玩具的心态普遍有如下反应：

　　A、中国父母感觉让孩子高兴了、自己肯定就高兴。

　　B、中国父母具有攀比的心理、别人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有、甚至别人家没有的、自己家也要有。

　　C、孩子玩坏了的玩具家长会随意丢掉。在中国14岁以下的儿童近3亿,每年蕴藏着3000亿元的巨大玩具消费市场。由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不断提高、父母都乐意花钱在子女身上、增长潜力极为可观、所以玩具市场将会存在很大的商机。对于大学上来说、创业资金将会是创业路上的一块绊脚石。

　　所以要找一个既要较少资金、又能盈利的创业道路、将是一个不容易的事情。在我仔细分析调查后、我发现木子王玩具连锁加盟店会是一个适合我的创业道路。

　　我们将会提供质量上乘、种类齐全而又不乏特色的产品、和良好的品牌效应、质量保证、售后服务、而且具备完善的培训系统、提高经营水平。店内设置样板店经理1名、店员2名、玩具维修保养员1名、市场策划2名、老板1名、工资分配按每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工。

　　我们制定了良好的营销策略是：

　　1、巧妙沟通、抓住顾客。

　　2、准确把握、消费群体。

　　3、网上营销、先做先赢。

　　4、战术营销、锁定胜局。

　　我们有良好的货源供应、和一条龙的售后服务。木子王时尚玩具以其高附加值蕴涵着极高的产品利润空间、一个十几平方米左右的小店平均天天的销售额在800元以上、碰到节假日销售更可观。而开办这样一家木子王时尚连锁店、只需要较少的投资、承担很低的风险。

　　二、服务介绍

　　1、木子王时尚玩具专卖依赖严格的质量治理和对市场的.敏锐掌握、使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色。

　　2、个体店经营无科学的指导、信息闭塞、难以保证经营方针随市场变化；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导、对各种最新商品信息的共享、通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流、使产品更加适应市场变化要求、引导玩具市场潮流。

　　3、木子王时尚玩具拥有良好的品牌效应、质量保证、和售后服务。

　　4、木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统、店员都要进行岗前培训、拥有完善的经营手册、充分保障了各加盟分店的经营水平。

　　三、人员和组织结构

　　1、职员及岗位职能

　　(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；

　　(2)店员2名：负责与顾客的各项工作、2人各兼出纳与会计；

　　(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；

　　(4)市场策划2名：主要是负责创业实验室板店的策划和连锁加盟店的策划；

　　(5)老板1名：统筹全盘、负责战略性规划。总共7名、要求持证上岗的、必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

　　2、分配：

　　1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工；

　　2)提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配、将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

　　四、市场预测

　　儿童玩具与其他儿童消费品不同、儿童是消费者、家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加、六个大人一个小孩现象随处可见。孩子们对玩具出于天性的的喜爱会不断“我要”、同时家长们也日益熟悉到“玩”对儿童成长的重要性、玩具在子女消费的支出将会越来越大。

　　许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机、只是一味将玩具市场的侧重点于国外。但相信不久随着相对于中国海内超高速的经济增长及国外经济的疲软、国家大力提倡国民内部的消费的刺激、目前在海内还是凤毛麟角的玩具市场将会出现颠覆般的变革。

　　儿童玩具市场价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争、而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式、但不管是那种形式、都是要建立在盈利的先决条件上。要盈利只有寻到一家实力保障、

　　产品更新快、健康安全、有众多支持的品牌企业才能实现快速揽富的梦想！

　　过去、玩乐让迪斯尼成为巨头；成就出卡通1000亿美元市场大蛋糕现在、木子王时尚玩具更将玩乐直接转化成财富原动力、只要大家玩心不泯、我们的利润就源源不断！

　　木子王产品突破了传统玩具目标市场单一的问题、不仅有适合儿童的启蒙玩具、卡通动漫、智能遥控系列、还有适合

　　二、三十岁人群的电动时尚、毛绒时尚、整人时尚、恐怖时尚、成人益智等系列、而创意生活、个性雕塑、魔术时尚、生态玩具等系列更是很好地填补了三十岁以上人群的消费需求。木子王、以涵盖十二大系列8000多个品种的丰富产品类别、架构了一个从儿童到成人都为之疯狂的时尚王国。

　　行业优势：与其他行业相比、加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多、人们生活水平和文化层次提高很快、人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下、婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展、人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查表明、平均一个十万人口的城市、至少约有3万儿童、而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时、每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么假如是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然、随着市场的发展、这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大、前景之光明、由此可见一斑。

　　五、营销策略

　　1、巧妙沟通、抓住顾客。

　　首先、一个温馨的问候电话、营造良好的氛围、调动客户的热情。其次、沟通准备、探究孩子与父母的心理、在销售过程中有的放矢良好。第三、留意客户的兴趣和爱好、并在适当的时机满足客户需求。最后、坚持诚信、开心经营、服务顾客为原则。

　　2、准确把握、消费群体。

　　购买玩具的有：为孩子购买玩具的父母、为丰富自己生活购买的少男女、为增进彼此情谊而购买的青年男女。父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性、科学性的玩具；年轻人则为了娱乐、生活情趣而购观赏性、趣味性强的玩具；青年男女为了增进彼此间的情谊、为了给亲朋好友惊喜、会买纪念品类、创意且实

　　用的玩。

　　3、网上营销、先做先赢。

　　随着科技的不断发展、新玩具层出不穷、更新快、赢“先机”者赢“市场”、信息传播至关重要、应该利用网络的方便、快捷、全面。聪明贝贝网上商城选货、交易平台、消费者和投资者可以了解最新的玩具动态和玩具产品、玩具商家可及时更新商品、获取第一手信息、赢得商机。

　　4、战术营销、锁定胜局。

　　时送战术：即使是小小的礼品、消费者也会对额外所得感到惊喜、从而提高购买欲望。

　　友好战术：有了消费者的好感和信任、离成功就不远了。大方、守信、亲和、诚恳。逆反战术：你想与众不同、我就满足你、正确掌握和利用某些消费者个性购物心理。激将战术：好胜之心人皆有之、激发得当有利销售。

　　活动战术：组织比赛无疑是一种扩大经营、扩大知名度、发展潜在顾客参与的最好办法。

　　六、生产制造计划

　　1、木子王时尚玩具专营店具有完备的供货系统、只需登录木子王时尚玩具电子商务平台、或一个电话、传真、足不出户即可轻松进货、并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐、真正实现一站式进货、既节约成本、又方便安全。

　　2、木子王时尚玩具专营店不仅具备强盛的品牌效应和持续的广告宣传、同时具有独特的风险回购策略。

　　3、木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门、充分保护各分店利益、杜绝见性损害、如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等。

　　七、分析项目的可行性

　　连锁加盟领域数据调查、在相同的经营领域中、个人创业的成功率低于20%、而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说、借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势、可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”、在市场鱼龙混杂的现状下、大学生涉世不深、在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说、大学生创业者资金实力较弱、适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目、从小本经营开始为宜；此外

　　最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

　　木子王时尚玩具以其高附加值蕴涵着极高的产品利润空间、一个十几平方米左右的小店平均天天的销售额在800元以上、碰到节假日销售更可观。而开办这样一家木子王时尚连锁店、只需要较少的投资、承担很低的风险。

　　在当今日趋激烈的竞争环境里、对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说、独立开创一份自己的生意、事业是困难重重、风险万分的、因为所有的一切都要从零开始、是否成功？更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店、其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”、有整个连锁总部作“靠山”、又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助、又有完善的售后服务、采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。

　　木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源、有能力进行大型而持续的广告宣传、并整体策划一系列促销活动、以保证各加盟分店产品的畅销。个体店开张筹备时间长、精力耗费大、许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、治理等、往往使人忙得焦头烂额、效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导、所以只要装修进度按时完成、那么从开始选址到最后开张、最短将只需六天、对少数滞销的货品按规定退回总部、对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

　　八、创业目的

　　1、众所周知、在大学校园里、能力远比知识更重要、这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间、所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情、一来可以减轻父母的负担、二来也可以向他人证明自己的自立与成长、但是据我所知、校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

大学生策划书4

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　目前，奶茶店、咖啡吧随处可见，尤其是在学校周边及繁华商业地区。但是在学校周围的奶茶店的形式比较单一，规模不大。随着社会经济的发展，人们的消费水平有了一定的提高，对消费品也有了更高的要求。所以，本店根据现在市场的形式及消费者的需求，创造出新的营销模式——下午茶与酒吧的融合！一种多元素的休闲吧！

　　同时，本店是一家面向学生和附近居民集休息、娱乐、饮品的中高端店面。我们会尽可能的利用现有资源，一物多用，致力将本店打造成独特且深受大家喜爱的个性店铺。

　　2、对产品市场影响因素进行分析

　　居民经济条件：奔小康

　　消费结构的变化：消费群体对优质生活的追求消费心理：消费群体对多元化生活的需求

　　3、市场机会与问题分析——SWOT分析法

　　S（strength优势）

　　本店的产品及形式多样化，装修风格别致。地理条件好，位于学校和小区附近，能够吸引大部分消费者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能够满足消费者的'不同需求。本店的咖啡、奶茶、中国茶口感舒适，糕点的品质上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶与阳光，晚上就是释放激情的时刻。并且本店服务态度上乘，使顾客每次到店里来都有一种宾至如归的感觉。

　　W (weakne弱势)店面成本较高，利润率低。初创业阶段，资历小，品牌不够响亮，资金有险。进入较其他奶茶店晚，没有竞争优势。市场占有率低。

　　O (opportunity机会)

　　潜在的、固定的顾客群不断增大。目标消费群可引导性。大学生中爱喝奶茶的人越来越多，市场前景广阔。目前杯装奶茶占市场的60％，奶茶店奶茶占40％。

　　T (threat威胁)学校附近已有几家奶茶点，竞争力大。目前奶茶店的目标消费群还不够成熟。消费习惯需要引导。

　　4、营销目标

　　预计每月毛利1.2万元

　　5、营销战略（具体行销方案）

　　1）、营销宗旨：

　　·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　·以产品主要消费群体为产品的营销重点——西南财大天府学院学生及周边居民。

　　·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2）、产品策略：

　　产品质量就是产品的市场生命。本店对产品应有完善的质量保证体系。

　　①产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　②产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　③产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3）、价格策略

　　·给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　4）、广告宣传

　　1）原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6、具体行动方案。

　　1、宣传

　　（1）我们将聘请学校愿意兼职的同学作为我们开张时的礼仪宣传小姐，在店门口宣传三天。届时，我们将准备好的奶茶倒入小纸杯中，在店门口给来往的人群宣传，免费品尝。

　　（2）在校门口发宣传单宣传本店。

　　（3）开店的头三天，举行奶茶买一送一的活动，并且分发积分卡。

　　2、展开学生对奶茶消费的调查问卷

　　我们将制作一系列关于学生对奶茶店的意见的调查，通过这些问卷调查，我们会更加努力的完善本店的口味、设施、环境和服务方式。

　　3、针对不同的消费人群，我们可调制出不同甜度、浓度的奶茶。比如：有的顾客喜欢偏甜的奶茶；有的顾客喜欢茶味重一点的奶茶。

　　4、店内还供应各种茶，咖啡等饮品和各式糕点。

　　5、针对目前市场情况，我们在晚上8点以后将进行酒吧式的经营模式，并免费为顾客提供专业的录音棚式的唱歌娱乐方式。

　　6、店内提供wifi，提供各种桌游游戏。

　　7、店内将制作格子铺，为其他想创业的大学生提供机会。

　　7、财务计划和规划

　　预算费用(总费用共计：158060元)

　　1、店面费用预算

　　转让费：5万租金：3200/月铺面装修：4万桌椅杂费：8000元灯具费用：6000元格子费用：20xx元音响设备：3000元专业话筒2720元录音棚：1500元投影设备：4500元

　　2、铺面所需器材费用

　　封口机300；冰柜3000；刨冰机800；搅拌沙冰机480收款机3000元；空调3000元

　　3、原材料成本

　　果酱、珠类、茶类、果汁类、奶精、茶包、酒类、杯子、等共计8000元

　　4、宣传费用预算

　　礼仪小姐：210元奶茶成本：100元宣传单：250元

　　5、其他费用：20xx元

　　1、预留流动资金30万

　　2、一杯奶茶的成本在3元以内，我们的定价为6元以上；咖啡成本4元，定价8元；啤酒的成本在6元以内，我们的定价为12元。各类茶水的利润为7元左右。据初步估算，我们将在6个月之内收回成本。

　　3、我们将预留14万左右为开店5个月的周转资金，以用于进货和拓展店面。

大学生策划书5

　　一、执行总结

　　我们小组的创业计划是开一家校园KTV，之所以会产生这样的想法是因为现在的大学生课余时间非常多，对精神娱乐活动的要求也是越来越多了，所以很多大学生会经常性地出去唱K。但校园附近并没有很合适的KTV，要么是环境太差，要么是价格过高，再要么就是太远。而我们的校园KTV将同时解决这三方面的问题，做到规模小但是较为精致，价格优惠，方便同学。

　　二、项目背景

　　随着中国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业问题也日益凸显，大学生就业难问题已成为社会热点之一。据人力资源和社会保障部公布的数据，20xx年我国将有xx万劳动力需要安排就业，其中将有超过xx万大学毕业生需要解决就业问题。数据显示，20xx年高校毕业生规模达到xx万，比20xx年增长xx万。可以发现，近年来以及未来的几年里，大学生就业的形势必将依然很严峻。社会上的职位需求还是会远远低于应届毕业生的数量。那么那些毕业生将何去何从呢?因此，国家制定了一系列的鼓励大学生自主创业的政策，例如小额担保风险贷款，例如税收上的优惠等等。如今学校也很注意培养在校大学生的自主创业意识和能力，这也为我们的自主创业打下了一定的基础。

　　三、市场机会

　　如今的KTV可以说是种类繁多，琳琅满目，各式各样的都有。但是在我们这高新区的学校附近却并没有让同学们满意的KTV。要么是环境太差，要么是价格过高，再要么就是太远。而且同学们的课余时间虽然较多但并不集中，而我们就可以抓住这一点，建一个有校园特色校园气息的校园KTV。如果能做到了解同学们的需要，了解同学们的爱好，了解同学们的心理，然后去迎合好同学们的这些需要、爱好和心理的话，我想我们的校园KTV肯定会受到同学的欢迎的。

　　四、经营战略

　　我们的校园KTV是建在校园里的，那么必然消费群体就只会是本校的学生。首先，我们要想地方政府和校方领导申请，力求获得批准和支持。学生的本职工作是学习，这点是毫无疑问的，这就对我们的营业时间进行了限制。为了不影响同学们正常的学习生活，我们的营业时间可以定为:平时是从上午x点到晚上x点，周末和节假日可以给同学们提供一些夜场，使同学们能够获得尽情的欢唱时间。而且我们的收费方式将会和市场上的普通KTV略有不同。为了迎合短时间的人数零散的消费群体，我们采取用校园卡按小时按人数收费式的收费方式，就像澡堂一样，进去时刷卡，出来时再刷卡。这样还可以保证消费实名制，这样可以放置一些治安案件的发生，可以进一步地确保同学们的安全。同时我们设置有大小不同的包间，主要针对同学聚会使用。大家都知道，大学里的各种各样的同学聚会是很多很多的，所以这又将会是一个很大的消费群体。

　　五、市场营销

　　我们将会进行多方面多角度的宣传。有些人负责去宿舍发宣传页和优惠券，并向同学们做好讲解和宣传工作，使同学们能对我们的KTV有个大致的了解，用我们的热情和特色去吸引大家的注意。再者我们可以在钟楼广场上进行一些宣传和造势，要将我们的特色充分展现给大家，并现场派发宣传页和优惠券。其次呢，我们还可以利用网络这个巨大的宣传平台，在学校贴吧里宣传我们的KTV。贴吧里的同学都是比较闲暇，也比较热衷于这些活动的，如果能打动他们的心理，那么一传十，十传百，我们的校园KTV肯定会很快被同学们所熟知。最后呢，我们还可以和各个学院的学生会或者一些大学社团进行联系，适当的可以为他们的一些活动了什么的提供一些赞助，同时利用他们和同学们广泛的接触机会进行我们KTV的宣传活动。

　　六、生产管理

　　生产管理方面我们将给同学们提供大量的工作和兼职机会。我们可以和各个学院的勤工助学部门或者是大学生创业就业协会之类的社团联合，给他们提供很多的服务员了之类的兼职工作，每个人可以每周之类其中的某一天的某一个下午之类的，尽量不耽误同学们的正常生活和学习，同时又为同学们提供锻炼自己和减轻经济负担的机会。这样可以实现双赢，因为他们的同学肯定会从他这里获得很多我们KTV的消息，变相地为我们KTV做了宣传。营业时间就是平时上午x点到晚上x点，周末和节假日在普通营业时间的基础上增加一个x点到第二天早上x点的午夜欢唱时间。当然由于包间有限，所以午夜欢唱需要提前预定，这样也可以限制同学们来午夜欢唱的次数，以免同学们经常熬夜而影响了正常的生活和学习。同时，我们的KTV也进行一些零食和饮料的销售。我们的零食和饮料之类的不会比外面贵很多，只会比外面超市卖的东西贵0.5到1元，这样就完全可以被同学们所接受，而同学们也就不用再专门跑到外面去买东西。

　　七、投资分析

　　我们的这个校园KTV主张小而精，所以规模就不需要太大，房租也就不会特别高。同时我们的'员工都是兼职的同学们，所以员工费用也不会太贵。剩下的就是内部装饰，购买器材之类的了。大约需要个xx到xx万元的启动资金吧，这些钱我们首先会申请小额贷款，其次呢我们可以把我们的想法推向市场吸引投资，然后给投资人股份的方式吸引一些资金。

　　八、财务分析

　　财务这方面呢可以找一个学财会类的同学兼职，他不需要天天来，只要帮助我们把财务分析做清楚，使我们能够很清楚的看懂我们每天的营业额，我们的成本计算，以及我们的利润是多少就可以了。兼职同学的工资采用周结，每周结一次，这样可以方便兼职同学安排下周的生活，使兼职同学更为自由地决定下周还要不要来兼职等。

　　九、管理体系

　　我们采用经理，财务人员和兼职的管理运营体系。经理人就是和我一起创业的一些同学，大家分工明确，每人负责几个方面，都做好自己的本职工作。KTV有什么重大决定时有我们几个经理人协商决定。财务人员，虽也为兼职，但是却必须是长期兼职的，因为熟悉我们KTV财务状况和运营模式也不是一天两天的事。兼职同学则主要负责服务，保洁，前台和收费等基础事宜。

　　十、机遇和风险

　　机遇和风险往往是并存的。机遇越大，难度越大。风险越高，回报越高。所以我们必须进行充分的市场分析和调研，去充分了解同学们的喜好和心理，只有这样才能抓住同学们这个巨大的消费群体。同时我们要去了解学校和国家的政策，看看国家和学校是否会同意甚至是去扶持帮助我们。因为不管怎么说，KTV也都是带有娱乐性质的场所，所以学校是否会同意，国家是否会扶持这都是不好说的事情，所以前期一定要了解充分再开始我们的创业。

　　十一、风险资本的退出

　　一旦我们的校园KTV开起来了，就意味着我们的资金已经成为了一种投资。想要轻易退出并收回那些钱是不可能的了。所以我们一定要努力去把KTV做好做下去，这有这样才是最好的结果。而如果真的到了无法经营的一步时，我们会先考虑将其转让，转让给其他有创业意向的同学或者转让给其他的想要投资的投资人。其次，我们还可以考虑在校外的某个地方继续将我们的KTV开下去，当然，离开了校园这个大环境，我们的经营策略什么的都是要改变的。最后实在不行了，就是把我们的设备转让给其他的KTV商家或者是准备开KTV的人，尽可能多的收回一些成本吧。

　　这就是我们的校园KTV创业计划。大学生是一个理论知识远远大于实践的群体，所以很多事情都是设想的很美好，所谓的理想很丰满而现实很骨感。所以，如果真要实施这个计划，那么必须是要慎重考虑，做了充分的市场调查和调研已经充分的准备工作才能够开始的。当然我们很希望这个计划可以实施起来，也很希望这个计划能获得成功!

大学生策划书6

　　为丰富校园文化，增强学生体质，增进同学感情，培养同学间默契，增进班级凝聚力，锻炼身体，增强体育锻炼的趣味性，促进文明和谐校园建设，更好地展示我院学生的精神风貌，本着“人人参与，人人受益，人人快乐”的目的，电气与电子工程学院计划开展“supper class”班级挑战赛系列活动。具体方案如下：

　　一、活动主题：

　　“娱乐身心、激扬青春、挑战自我”系列活动

　　二、活动目的：

　　增强团队沟通协作的能力，增强对他人的信任程度，增加团队的亲密程度，促使大家多多交流，体验集体游戏的乐趣，培养整体观念，娱乐之余增进彼此感情，促进班级和谐，增强班级凝聚力，归属感，荣誉感，培养默契，锻炼身心。

　　三、承办单位：

　　电气与电子工程学院

　　四、活动时间：

　　五月份第二周，第四周。六月份第二周，第四周。

　　五、活动地点：

　　篮球场

　　六、活动范围：

　　长春工业大学电气与电子工程学院全体学生

　　七、活动内容：

　　合作竟跑、袋鼠跳、背靠背心连心、托球跑接力赛、谁是MVP、

　　最佳拍档、青春传递接力赛等

　　八、活动流程、奖项设置：

　　附录：

　　一、合作竟跑

　　1.规则：

　　主持1名。计成绩1名。13位同学计时。13名监督人员并维护秩序。每班出两组分为A,B两组。每组三人，三人背靠背，手挽手，将一个气球夹在三人当中进行折返跑。跑出50米，原地转三圈后回来。进行计时，时间最短的小组胜出。过程中，气球不许落地，不许挤破，也不许被吹走。丢失气球的小组要重新开始。气球要吹到快爆了那么大，增加难度。初赛，周一，各班A组共13组比赛，取前6名。周二，各班B 组共13组，取前6 名。复赛，以上12组比赛，取前6 。决赛，以上前6比赛，取前3名。为冠军，季军，亚军。（比赛结束，历时四天。）

　　2.道具：气球，计时秒表（13个或6个），可以立在地上的杆。大喇叭一个。

　　二、袋鼠跳

　　1.规则：

　　每班3人，2男1女，发令1人，7人计时记录。比赛前进行抽签，将14个班分为两组，每班3人参赛，2男1女，比赛时七个班按抽签依次排成一排，与本班选手面对面，距离20米。比赛口令下完，每班第一名参赛选手向对面跳去，到达对面同班第二名参赛选手处，与之击掌，此人便顺着原来的方向朝对面跑去，知道最后一名队员手提麻袋跳到另一端，记录员记好时间并登记。第一组比赛完毕，第二组继续，所有比赛结束后成绩汇总，排出名次

　　3.比赛器材：21个大口袋，秒表。喇叭

　　三、背靠背心连心

　　1.规则：

　　以班为单位，每班一男一女。男生背女生，哪组最先到达终点哪组获胜。14个班分两组初赛，第一组前7个班，第二组后7个班。初赛每组按成绩选出前三个班，共六个班进入决赛。（每班两名选手成一列，按间距站到两个篮球场底线。听裁判同学喊预备进行预备动作，听到哨响进行比赛。每组对面终点线站一名裁判掐准时间，做判断。每名裁判后面可跟一名本班同学做监督。）最后六个班决赛按时间长短取前三名。

　　四、托球跑接力赛

　　1.规则：

　　体育部出八名成员担任主裁判一名，副裁判两名，统计员一名，四名分发比赛用的器材。每班出四名队员参加比赛（三男一女），并选出先后比赛顺序1号，2号，3号，4号。在篮球场两侧画线（用粉笔），两侧距离为50米，横排画七条横线作为起跑线，线线距离为1米。每班派出一名负责人负责场外秩序并有序组织参赛同学就位。比赛共分四场，前两场场7个班级（共四天）。1~7班横排站在两侧起跑线后1号3号一组，2号4号一组由班级负责人进行组织。每班分一个网球和网球拍。裁判站在比赛场地中间外侧，2名副裁判站在1号和3号所在位置计时，其中副裁判一人负责3个班一人4个班。由主裁判讲述比赛规则后，发号施令(吹哨)，比赛开始。一轮比赛结束后副裁判将时间汇总到统计员处，比赛开始前，参赛队员站于起跑线后，一前一后，裁判发令后，队员站立式起跑且必须单手持网球拍把手处，

　　网球至于球拍上，托球向前跑，以最后一名参赛队员身体任一部位触及终点线所在垂直平面为计时停止，裁判吹哨后，1号向2号跑去中途需保持球不许落地，途中若网球落地，需捡起球置于球拍上，并且退至掉球处继续跑，捡球时不得影响其他选手比赛，否则，成绩无效。1号需过另一侧起跑线后与2号交接，2号接到后向3号跑，依次类推。直到4号到达终点时游戏结束。由副裁判统计所用时间。第二天换后7个班比赛，方法如上。复赛：评出前六的优胜班级，第三天进行复赛，规则如上选出前三名。决赛：前三的班级进行最终比赛，评出1,2,3名。注：比赛时，持球拍手不得超出把手，不得用手夹球，否则，成绩无效。队员行进中，只允许用单手持拍托球，不得用另一只手作任何辅助持球动作，否则，成绩无效。过终点时，球必须在球拍上才可记为有效成绩，人和球必须同时过终点，球必须在球拍上才可记为有效成绩。抢跑没有比赛成绩。时间最短者为胜。

　　2.比赛器材：七个网球拍和七个网球，哨子，计时器2个，粉笔，米尺。

　　五、谁是MVP

　　1.规则：

　　每队派3名女选手，3名男选手参加比赛。3名女选手在向对面仍网球，1名男选手将水桶放在头顶，在距女同学。2米以外移动接球，另2名同学分别负责捡、运队友没有投中的球每班共30个球，满分30。

　　2.评分标准：每接一个球加一分，在规定时间（2min）内，得分最多者为胜，（如有成绩相同的`状况，进行加时赛）。比赛过程中，如捡球同学故意捡对手班级的球、影响对手班级比赛的，判为犯规并取消比赛资格。接球选手超过规定界限的班级，按过界次数累计扣分，每次扣0.5分

　　3.活动器材：等大塑料桶4个网球120个

　　六、最佳拍档

　　1.规则：

　　两个吹哨子的，四个计时的，两个组织班级上场比赛的，五个维护秩序的，两个积分的（最好是女生），两个裁判。

大学生策划书7

　　为了动员、组织我校学生积极参加xx年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。

　　一、活动主题

　　超越梦想，创业未来

　　二、组织单位

　　商学院

　　三、参赛对象

　　正式注册的在校全日制学生

　　四、组织机构

　　1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。

　　2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。

　　五、竞赛类别

　　１．本次创业大赛分三个类别。

　　a．商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的`团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。

　　ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。

　　ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。

　　所有的商业计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交。

　　b．创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。

　　c．创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。

　　2、稿件要求

　　一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。

　　六、竞赛方式

　　1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

　　2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛

　　开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。

　　3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。

　　4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。

　　七、时间安排：

　　作品提交5月8日——5月10日

　　作品评选5月11日——5月20日

　　八、奖项设置

　　1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。

大学生策划书8

　　潮人馆韩式服装为满足现实或潜在消费者需求而开拓和准备进入的特定市场，是青少年女学生市场，根据自身资源优势准备为之服务同，为了打入其市场特制定策划如下：

　　一、市场分析

　　鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，而且市场不存在明显的差异性，可采取集中性营销策略，根据我们对市场的调研已确定为女学生市场，我们做的是韩式服装市场，而且多数女生则追求时尚，新颖价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，而且部分女生则特别喜欢逛街，其实根据对目标市场的调查，多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新颖主，看到漂亮的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。

　　目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前期预测，市场趋势非常看好，现在学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场机会，所以我们必须抓住，与其他服装店相比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者实惠，这样就更容易打入市场了。

　　二、竞争分析

　　1、市场结构吸引力及市场垄断分析：

　　在校园里营业基本上没有垄断，只有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很，但前景很好，就根据服装行业的发展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手准备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重影响。

　　2、产品竞争优势：

　　潮人馆服装价格低廉，款式时尚、新颖，我们还可以根据同学们的描述的款式进行订购，以满足消费者的需求为中心，在满足消费者需求的基础上获取利润。

　　三、市场营销

　　1、营销计划：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利于消费者，同时以传单方式加宣传，深入消费者时尚、品牌观念，成功打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。

　　2、销售渠道：我们采用直接销售方式，从厂家直接定货，这样不仅可以省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货成本。

　　3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信非常好的供货商，货源充足，价格便宜，款式新颖、时尚，能满足消费者的各种需求。

　　4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采用的定价方法是盈亏平衡法，然后会采取向定价法来获取一定的利润，先根据市场调查看消费者能接受什么样的价格再向确定自己的成本价，在自己的成本上严格控制，使成本最低化。

　　5、销售目标：在广告充足的前提下，我们的.销售目标是月销售量达150件左右，预估销售额达到目4000多元，市场占有率在世界范围45%左右。

　　6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力，在销售方式上又可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望，扩销售额。

　　7、售后服务：我们会对消费者所购买的商品进行记录，如有不满意或出现商品质量问题，我们会无条件退货或全额退款，这样不仅保护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。

　　四、投资说明：

　　2、投资形式：以现金方式进行投资，数额为一万元。

　　五、风险分析

　　1、产品如有积压情况，不能退货，容易造成直接经济损失。

　　2、成本控分析。在来去途中，都要运费，加上国家的某种政策，可能在税费或其他相关事项上收取一定费用，又会造成成本难以控制。

　　六、成本分析

　　根据起初的装修费用，加上第一次的进货费用和第一个月的电费6500元左右，再加上宣传费用总共7000元左右。

大学生策划书9

　　一、项目介绍：

　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

　　计划摘要

　　项目介绍

　　行业分析

　　产品/服务介绍

　　店面选址

　　装修与设备购买

　　人力资源规划

　　市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。

　　营销策略

　　财务需求与运用

　　风险与风险管理

　　中长期规划

　　二、行业分析

　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　　三、产品/服务介绍

　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的'品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

　　四、店面选址

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

大学生策划书10

　　一、活动主题：生化学院09302班、09303班联谊会

　　二、活动时间：20xx年1月19日下午

　　三、活动目的：

　　为了培养同学们的.感情，丰富大学集体生活，促进同学之间的交流，增强同专业同学们的友谊。

　　三、活动地点：学校附近

　　四、活动方式：随心所欲吃、玩、唱。

　　五、活动经费来源：两班同学自付，先预收50元，交给各班班长，多退少补。

　　六、活动工作安排：

　　活动负责人：赵亚娟、童木、郑彩娇、林晨、翟梦旭、倪硕、张红伟

　　主要任务：负责联系活动场所，维持秩序，确保大家安全(如有需要，以小组为单位)

　　七、出行方式，考虑到经济问题以经济节约为原则，由班级乘坐公交车。具体路线。。。

　　八、活动具体计划

　　1.10点考完试后，10：:20在学校门口集合，10：30从学校出发

　　2、11:00-13:00 吃饭

　　3、13:00-14:30 大伙在饭馆玩会游戏、聊会天

　　2.15:30到保龄球体育馆(待定)

　　3.17:00解散，自愿去唱歌的去唱歌

　　九、聚会要求

　　1、本次班级联谊活动班干部必须参加，其他同学如有急事，须向班长请假。

　　2、负责人一定要确保大家的安全

　　3、本次活动要求组织者与参与者之间相互配合、相互支持，保持聚会各个环节的顺利开展。

　　最后预祝：本次班级联谊会取得圆满成功!

大学生策划书11

　　一·活动目的:

　　地球是人类唯一的母亲，而她却没有得到人类应有的尊敬。保护环境，匹夫有责，特别是作为新世纪的大学生，未来国家建设栋梁的我们，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。

　　但是我国目前的环保状况并不乐观，人们并没有把环保落实到日常的生活中。为进一步提高我校学生的环保意识.通过创办环保协会，组织广大同学展开多彩的校园环保活动.以促进广大学生养成自觉保护院园环境的良好习惯.同时公民的环保意识仍然不是很高，而我们大学生更加应该了解全新的环保理念，给广大的市民起到一个表率的作用。

　　二· 活动主题: 让世界再多一点绿

　　三·活动内容：

　　活动一：可回收物品收集活动

　　活动二：环保知识宣传展出

　　活动三：向中小学生讲解环保知识

　　活动四：大学生环保袋设计比赛

　　活动五：环保知识有奖竞答

　　活动六：环保志愿者签名活动

　　活动七：环保宣传海报比赛，

　　活动八：与老校区环保社共同讨论交流环保事宜。

　　活动九：在植树节当天组织环保社员植树。

　　活动十：清除校园的垃圾广告.

　　四·活动时间:20xx——20xx学年，具体活动时间根据社员课余时间商定。

　　五·活动对象:主要针对环保社社员，以及全校学生。

　　六·活动要求:

　　1 热爱环保、关心环保，有正义感和责任感;

　　2 继续提高校园的卫生质量.创造一个干净,舒适、优美的学习生活、休息的环境.

　　3 注重个人道德情操修养,把校园变成培养良好生活空间,养成和睦、友爱、团结的学生团体.

　　4 形成人人爱护公物、关心他人的.好风气,建立文明、良好思想道德情操的好长场所.

　　5 提高同学们的处事、交际能力,把校园变成锻炼、培养自我管理、自我约束、自我完善的实践基地.

　　6 为绿色地球献出一份力量!

　　七·活动地点：

　　活动一：具体地点由第一次例会后商讨决定。

　　活动二四五六七：在学校食堂门口。

　　活动八：与老校区环保社商讨后决定，

　　活动九：与物业商讨后决定。

　　活动十：在校园内进行，

　　八·活动方法:

　　一:会员每周将收集的空矿泉水瓶。卖掉后作为环保社经费。

　　二环保社员将自行制作环保知识宣传海报，及环保知识介绍海报放在校园内展出。

　　三，与个别小学联系，推荐别别环保意识突出的社员为学校学生降解环保知识和环保重要性。

　　四，寻找赞助商，为活动提供环保袋，组织社员对环保袋进行环保设计装饰，并在其中选出设计突出的作品，对作者进行奖励。

　　五，制作环保知识问题卡片，将其发给参加活动的同学，对答对问题的同学进行奖励用以宣传环保知识。

　　六，在环保知识宣传的同时，组织同学进行环保承诺签名

　　七，组织环保社成员制作环保海报，对于制作优秀的同学进行奖励。

　　八，组织新校区与老校区环保社成员见面，讨论与交流环保心得。

　　九，在植树节与当地物业联系组织同学植树。

　　十。将社员分组，按小组分配任务清理校园垃圾广告。

　　十·组织机构

　　十一·活动经费预算:具体活动由参加人数等具体实施时决定。

　　十二·活动可行性预测：

　　活动一：由于塑料瓶价格低廉，社员环保意识比较弱，活动效果可能不是很理想，所筹得的经费可能不多，但也会为社团减轻一定的经济压力。

　　活动二：活动所需经费不高，活动参与人员应该相对较高，活动的可行性较大。

　　活动三：由于中小学教学的封闭性，及中小学学校的课程安排影响，本活动的可行性相对较弱。

　　活动四：由于是有奖比赛，参加人数应该较多，但是寻找赞助商可能是影响本次活动本次的一个不利因素。

　　活动五：本活动经费不高，而且属有奖竞答，所以可行性比较高。

　　活动六：经费不高且举办比较方便，可行性较高。

　　活动七：活动经费不高，而且属有奖比赛，所以可行性较高。

　　活动八：无需经费，实施容易，但由于新老校区的距离较远，参加人数无法确定。

　　活动九：根据当地物业情况而定，由于所植树苗由个人出资，加之很少有人懂得植树方法，所以可行性不是很高。

　　活动十：无需活动经费，但社员的环保意识与积极性无法预测。

　　十三·预计效果：

　　此次活动将做好全面的宣传工作，影响响力将涉及校区各个系部班级。此次活动的开展，将使更多的同学了解到目前我们生活所处的环境，了解到更多关于环保的知识，以号召大家共同维护我们的生活、学习环境，共建美好的家园。

大学生策划书12

　　“5.25”取其谐音“我爱我”，“5.25北京大学生心理健康节”是由北京师范大学心理系团总支、学生会的同学们发起，于XX年5月22日正式确立，如今已经发展为“全国大学生心理健康日”，目的是呼吁大学生关注自己的心理健康，并以此掀起社会关注心理健康的热潮。为提高我院大学生的心理健康水平，增强大学生的心理保健意识，在我院掀起关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让更多的人意识到心理健康问题的重要性。

　　一、主办单位： 厦门兴才职业技术学院心理咨询中心

　　二、承办单位： 厦门兴才职业技术学院大学生心理健康协会

　　三、活动主题： “我爱我——给心理一片晴空”

　　四、活动安排

　　（1）活动概述：随着学习、工作等各方面的压力不断加大，心理健康问题在大学生中逐渐突出，已经成为大学生活中不可忽视的一部分。我院心协作为厦门兴才职业技术学院唯一心理方面的社团组织，在“5.25”期间，有必要在心理健康咨询中心的'指导下，开展系列心理活动，增强大学生的心理保健意识，提高心理健康水平。

　　（2）活动时间、地点：时间：5月23日——5月27日地点：学院综合楼101、学院办公楼前广场等

　　（3）活动内容：

　　1、启动仪式暨“关爱健康，呵护心灵，从我做起”的倡议签名活动时间：5月20日地点：环岛路

　　2、心理健康教育系列讲座主讲人：杨素晖——教育硕士、国家二级心理咨询师、厦门市委宣传部“鹭江讲坛”报告人，我院学生心理顾问。时间：第一场5月17日（星期四）晚7：00-8：30 主题：第二场5月24日（星期四）晚7：00-8：30 主题：

　　3、心理影片展《阿甘正传》 ——5月日晚7点学院综合楼101多媒体教室《沉默的羔羊》——5月日晚7点学院综合楼101多媒体教室

　　4、“阳光心灵、美好生活”心理健康知识宣传板报评比：时间：5月21日—5月24日参加对象：05、06所有班级评比时间：5月25日奖项设置：评选出前三名，每个班级奖励挂钟一台

　　5、心理测量活动方式：利用学院心理咨询中心的心海心理测试软件为广大同学提供现场测试，让同学们更好的认识自我，了解自我。内容涉及：大学生社会适应能力、人际交往能力、就业指导等方面活动时间：5月16日报名，5月24日测试活动地点：学院机房6、“心情故事”大学生征文比赛活动方式：以投稿形式讲叙自己的心情故事，将评选出“最感人故事”、“最佳风采故事”等，我们将对优秀作品选登到心理中心报刊中。征文时间：5月16日——5月25日评选时间：5月26日奖项设置：“最佳感人故事”一篇、“最佳风采故事”一篇、“最佳风采故事”一篇。7、大学生心理沙龙活动时间：报名——5月16日；开展时间为5月21日活动方式：团体心理辅导，克服学生自卑心理，提高自信心

　　五、活动经费（附件二）

　　六、活动人员安排（附件三）

　　某某某学院心理咨询中心 XX年5月13日

　　大学生心理协会“525心理健康节”系列活动策划书

大学生策划书13

　　一、活动目的：

　　让大学生了解社会，认识社会，增强社会责任使命感，让大学生在求职、就业道路上未雨绸缪。提高大学生的职业素质意识，拓展学生职业能力，发展学生职业潜能，培养学生的'职业道德，同时帮助大学生了解自己，对自己的职业做出一定的规划。帮助大学生明确职业发展方向，规划精彩职业生涯。

　　二、活动主题：

　　大学生职业规划。

　　三、活动时间：

　　xx年xx月xx日

　　四、参与人员：

　　xxxx班全体同学

　　五、活动地点：

　　二教2106教室

　　六、活动形式：

　　演讲比赛

　　七、活动流程：

　　1、活动准备：通知本班同学此次活动地点活动时间极做相关的准备。

　　2、参赛人数：每间寝室推选两名人员进行演讲。

　　3、比赛环节：首先在班上进行演讲比赛，比赛后推选出一人或多名参加系上复赛。

　　4、演讲内容的要求：

　　（1）主题鲜明，符合主题内容。

　　（2）内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。

　　（3）行文流畅，用词精练，详略得当。

　　5、活动当天安排人员

　　（1）主持人：黄老师

　　（2）场地布置：各干部负责。

　　（3）照相：团支书负责

　　6、比赛过程

　　（1）、宣布会场纪律（2）、主持人宣布演讲比赛正式开始。（3）、介绍背景比赛背景，开展此次活动的目的。（4）、参赛选手依次上台演讲（5）、全部选手比赛完毕，黄老师进行点评。（7）、宣布参加系上比赛的人员。

　　八、活动结束：

　　赛后事宜：清理场地，共同负责。

大学生策划书14

　　活动简介：

　　“家乡秀”是中国海洋大学旅游学社的金牌活动之一到今年已经成功举办了两届活动一般在每年的春季举行活动主要内容有“香飘海大”、“风土民情秀”、“欢乐一家亲”等等此活动有很强的参与性和互动性同时培养了大学生的创新能力和实践能力所以举办以来一直很受同学的欢迎同时也受到老师们的好评

　　活动目的此活动旨在向同学们介绍和展示各地的风土民情展现祖国的地大物博秀丽江川以及多彩的民族文化增强大家的爱国热情和民族自豪感同时也能够展示同学们的风采、丰富课余生活、开辟第二课堂达到促进我们海大校园文化发展的目的

　　本届活动流程

　　策划宣传阶段

　　时间：20xx年12月8日~20xx年12月14日

　　地点：浮山校区、崂山校区

　　项目：

　　1、海报共三张

　　{浮山新苑前一张、一号楼前一张、崂山一大张} 负责部门：宣传部负责人：蔡露璐

　　2、宣传单发放

　　12月11、12日负责部门：活动部宣传单草拟：杨卓宣传单发放负责人：纪国辉

　　3、旅游学概论课上宣传负责人：白雪芳

　　4、海大之声广播宣传部负责联系以及草拟广播稿

　　报名阶段

　　时间：20xx年12月15~19日

　　参与方式：

　　能够是个人、也能够组队参赛(每组不超过5人一般2~3人为宜) 报名方式：

　　1、现场报名于12月16、17日中午在浮山校区新苑门前设报名点

　　2、手机短信报名：于12月15日~19日编辑选手姓名、联系方式以及家乡(具体到地级市)发到以下任何一个负责人：

　　杨同学：xx白同学：xx纪同学：xx 报名名单汇总：12月21日负责部门：活动部(在假期末由活动部再次提醒选手做好赛前准备) 比赛阶段

　　一、香飘海大美食街

　　时间：20xx年开学后第二星期地点：浮山校区新苑餐厅门前

　　内容：参赛选手将自己准备的家乡特产、特色手工艺品等到展览台前展示参赛选手提前准备好展示卡片、相关的文字说明材料或者直接现场向参观的同学讲解参观同学可品尝选手带来的各地美食、欣赏各地工艺品;对自己喜欢的食物或物品投票(作为家乡秀比赛的加分项目)可现场和选手交流订购

　　二、风土民情秀(即初赛) 时间:20xx年开学后第二个星期

　　地点：一个100人左右的多媒体教室具体待定(由秘书处负责在第一星期落实好教室申请工作) 内容：选手给观众介绍自己的家乡展示的方式能够是PPT、电子杂志、DV等等展示的内容能够是家乡的美景、风土人情、人文历史……活动中间穿插观众互动游戏游戏设置小纪念品活动邀请学生会干部、上届家乡秀冠军、社团骨干等人员当评委前十名选手进入决赛

　　三、欢乐一家亲(即总决赛) 时间：开学后第三星期

　　地点：一间100人左右的多媒体教室具体待定(由秘书处负责在第二星期落实好教室申请工作) 内容：1、赞乡之音：用一段文字来表达自己对家乡难舍的.情感以及自己对家乡未来发展的美好的祝愿邀请大家到自己的家乡游玩2、参赛选手在初赛的基础上完善自己的介绍内容把家乡最美的一面介绍给观众;(形式仍以PPT、电子杂志、DV等等)3、参赛选手才艺展示;4、方言秀~~剧本由主办方准备各个参赛选手之间PK;5、活动穿插观众互动游戏

　　奖项设置

　　香飘海大美食街：参观者投票数最多的前十名加分各第一二三名各加2分第四五六名加1、5分其余的加1分

　　风土民情秀：前十名进入总决赛凡参赛均有中国海洋大学旅游学社精美笔记本赠送

　　总决赛大奖：特等奖一名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书

　　一等奖一名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书

　　二等奖二名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书

　　三等奖三名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书

　　其余优胜奖小纪念品