志愿活动的策划书

时间：2023-03-20 18:25:57 策划书我要投稿

志愿活动的策划书

　　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么你知道策划书如何写吗？下面是小编为大家收集的志愿活动的策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

志愿活动的策划书

志愿活动的策划书1

　　活动时间：20xx年x月x日

　　活动地点：xxxx幼儿园

　　活动内容：帮小朋友整理内务

　　参加人数: 8人

　　参与对象：求真学院基础部“滴水”公益服务团20192132青年志愿者支队

　　一、活动简介：{或者活动背景}

　　青年志愿者工作已经成为全社会共同关心的事业，它的社会作用和影响是积极而健康的，对于树立奉献、友爱、互动、进步的道德风尚有着积极的作用。就我校的`实际而言，青年志愿者行动也已经成为校园精神文明建设的一支生力军，对营造良好的校园文化氛围和社团文化氛围都起着重要作用。

　　二、活动目的:

　　让志愿者们在实践中不断完善自己，考验自己的耐力，成为更自信、更独立的人，从而挖掘更具潜力的自己。也让我们青协各成员走进社会走进生活。深化组织意义，扩大组织影响力，发扬青年志愿者“无私奉献爱心”的精神。

　　三、活动准备：

　　1、联系活动地点

　　2、向志愿者们说明活动情况

　　四、活动过程：

　　1、帮小朋友穿衣叠被

　　2、帮老师在课堂上管纪律

　　五、活动总结和意义：

　　青年支队骑着自行车来到童心幼儿园，帮着园内的老师照顾小孩子，减轻他们的负担，感受作为老师的甜蜜和辛苦。在幼儿园中我们与孩子们一起进行了很多游戏，看着孩子们天真的笑脸，我们的心中也是充满对于童年的无限憧憬和回忆。同时学会了如何与孩子们友好相处，在他们身上看到了曾经的自己。

　　总之，此次之行让我们收获了许多也懂得了付出的快乐，更懂得了幼儿园是祖国的未来。在今后我们会搞更多的活动，让更多的人加入到志愿者的服务中，贡献我们的青春和热血，不图名利不图回报，踏踏实实地为社会做贡献。

志愿活动的策划书2

　　一、活动背景

　　田径场是用于田径运动教学训练、开展群众体育运动、组织竞赛的地方。它给广大师生提供了锻炼身体、休闲放松的平台。可是很多同学没有环保意识，不注意细节，随手扔垃圾，致使废弃的塑料袋、饮料瓶、纸屑随处可见。而田径场的不良卫生会使人们厌恶、不快。人人都希望有个清洁的'环境，田径场环境卫生搞好了，师生心情舒畅，训练效果也会更好，同学们才会自觉去维护场地卫生。

　　二、活动目的与意义

　　1、通过清扫田径场，培养我班同学维护公共场所卫生的美德，也带动其他同学自觉爱护环境卫生。

　　2、维护田径场的干净整洁，给师生营造更好的运动环境，锻炼和休闲时拥有更好的心情。

　　三、活动主题：

　　维护田径场卫生，共做环保小卫士。

　　四、活动时间：

　　20xx年12月14日早上9：20~11：20。

　　五、活动地点：

　　整个田径场（包括观众席。）

　　六、活动单位：

　　XX班。

　　七、活动详细内容及流程：

　　（一）活动前期准备：

　　1、召开班委会讨论本次活动的相关事宜，13个班委起带头模范作用。

　　2、对参与活动的志愿者进行分组，共分为17组，每组4人，由13个班干和4个积极负责的同学作为小组长，负责指导与监督清扫活动。

　　3、向学院青协申请小红帽和打扫工具，展示志愿者良好的精神风貌。

　　4、分配具体工作，安排两名同学负责拍照、16名同学拿打扫工具、2名同学拿小红帽，1名同学考勤。

　　5、通过QQ、微博等方式广泛宣传维护公共场所卫生的环保知识。

　　（二）活动流程：

　　（1）通知全体志愿者穿好班服，组长带上垃圾袋，于9：05在田径场集合。强调各项具体的工作安排，各组长说明注意事项。

　　（2）请各个组长带领组员到划分的区域打扫卫生。

　　（3）经组长检查完卫生后，请同学们分享这次志愿活动的心得，小组长分别对志愿活动作总结。

　　（4）全体志愿者进行大合影。

　　（三）活动后期：

　　（1）鼓励同学们在日常生活中自觉做环保小卫士，委婉提醒及纠正身边人的不环保行为。

　　（2）对活动进行总结，不足之处要检讨，争取不断完善班级志愿活动。

　　八、活动要求及注意事项：

　　1、通知时间为9：05，全体志愿者必须在9：20集合完毕，非特殊情况，全班志愿者都参加。

　　2、全体志愿者必须穿班服，体现班级整体风貌。

　　3、各个小组长务必认真负责，落实各项要求和任务，并做好检查工作。

　　4、活动开展中，全体志愿者遵守现场秩序，发扬不怕脏、不怕苦、不怕累的精神。

　　九、经费预算：

　　十、活动预期效果：

　　田径场恢复往日的干净整洁，同学们学会关注细节，自觉做生活中的环保小卫士，带动更多的同学维护公共场所环境卫生。

志愿活动的策划书3

　　一、活动前言

　　如今随着人们物质生活水平的提高，许多的东西在还没有发挥完“自身价值”时就会“被下岗”，造成了资源的闲置与浪费。在大学里这种现象尤为突出，然而，在这个社会上仍存在着对这些东西渴望但无力购买的弱势群体。

　　二、活动目的、意义

　　此次公益活动由信息工程学院阳光驿站志愿者服务队和莆田微公益爱心驿站共同举办，意在收集同学们不再需要的旧物品（主要是衣物、书籍），然后捐给那些有需要的人，让旧物品重焕新生。这样既帮助了弱势群体，又避免了可利用资源的浪费。我们通过此举，向社会传递正能量。

　　三、活动主题

　　“旧物焕新，帮助他人”

　　四、活动内容

　　在4月18日，我们将会在莆田学院北、中两个校区设点进行旧物品（主要是衣物和书籍）收集活动，北区设点于第六餐厅门前，中区将在凤达公寓天桥、雪津楼下设两个收集点总共三个点来进行旧物品收集活动。然后将收集到的旧物品无偿捐送给莆田微公益爱心驿站，捐送到有需要它们的人的手中，让旧物品焕发新生。

　　五、活动时间

　　XX年4月18日（星期六）上午8：00-11：30

　　六、活动地点

　　莆田学院中区凤达天桥、雪津楼下、北区六餐前

　　七、活动人数

　　12人

　　八、活动负责人、联系方式

　　省略

　　九、活动举办单位

　　主办方：信息工程学院团委

　　策划承办方：信息工程学院阳光驿站志愿者服务队

　　莆田微公益爱心驿站

　　十、活动流程

　　1. 活动前期

　　1）与莆田微公益爱心驿站取得联系，确保收集到的物品可以发挥它们应有的力量。

　　2）提前将策划书送至校青中并审核通过。

　　3）然后在微博、微信、QQ群等网络平台以及通过贴横幅进行宣传此次“捐物品，暖她心”志愿活动，

　　4）在活动前三天进行设点宣传，下宿舍宣传等来让同学知道此次活动。

　　5）提前向校青中借好绶带、绶帽。

　　6）在活动前一天通知志愿者统一在周六早上8:00到中区金荣楼集合。

　　2.活动中期

　　1）。在周六早上8:00负责人对志愿者进行点名和人数统计，并进行分组，同时分发绶带绶帽。

　　2）负责人交代注意事项，拟定小组长由每对小组长带领志愿者步行前往活动区域。

　　3）达到指定地点志愿者将桌椅搬出即可开展活动。

　　4）每个设点将会由4名志愿者负责，并且4人各有自己的职责。

　　5）每个设点处由一位志愿者负责接待前来募捐的同学。

　　6）每个设点处由一位志愿者负责登记物品类型，数量，捐献者个人信息等信息。

　　7）每个设点处由两名位志愿者负责将募捐物品分类，并整齐摆放到准备好的大袋子里。

　　8）将一上午收集到的物品到金荣楼大厅汇总，分类核对数量。确保信息准确无误。

　　9）收集旧物品工作结束，接下来进行移交工作。

　　10）在信息准确无误的情况下，将收集到的物品移交给莆田微公益爱心驿站负责人。

　　3.活动后期

　　1）活动结束后针对本次活动开部门会议，总结本次活动过程中的不足与优点，为今后志愿服务活动开展积累经验。

　　2）活动结束后三个工作日之内按照要求把材料发到服务队邮箱，活动反馈表和服务名单电子版材料发到认证时间查询邮箱。

　　3）活动结束后三个工作日之内按照要求在志愿者网站完成各项工作的认证和上传工作。

　　4）将活动期间的一些文字记录、拍的一些照片整理好。

　　5）安排人员做好活动后的宣传工作，如写总结稿，宣传稿等。

　　6）要每一位志愿者对志愿活动发表自己的心得和愿景。

　　7）一起讨论本次活动进程中出现的`问题，以后不断完善和调整。

　　8）活动组织者对活动进行总结和整理，提出活动的不足之处，以备以后活动的改善。

　　十一、经费来源

　　单价

　　总计

　　1.5

　　0.1

　　105

　　信息工程学院团委

　　十二、注意事项

　　1.活动期间一定要注意本人的服务态度，要有文明礼貌，面带微笑，行为举止要大方得体。

　　2.在活动中，志愿者要积极主动，而且志愿者要听从负责人的安排，要态度端正有纪律。

　　3.活动期间参与活动人员要着装整齐，志愿者帽必须戴起来。

　　4.参与活动人员不得随意走动，没有特别的事不能离开设点区域。

　　5.注意个人财产和募捐物品的安全。

　　6.工作时组长要加强与成员之间的联系，并及时反馈信息。

　　7.负责登记的同学要严谨认真，确保信息准确无误。

　　8.维护好设点地区的卫生，不可乱丢垃圾，自己产生的垃圾应得到妥善处理。

　　9.由于北中两个校区距离较远，再加上可能会出现收集到的物品会有多的情况，部门成员应互相帮助。在完成自己设点处的工作后帮助还没有完成工作的部员，每个设点处至少有一位男生。

　　10.北区设点处的桌椅可去体育馆那里借取，活动完后要将借来的桌椅完好的归还。

　　十三、安全预案

　　1.要事先与莆田微公益爱心驿站联系，让收集来的旧物有所用途。

　　2.如遇下雨天气，活动延期到下个星期。

　　3.准备一些创口贴，以防志愿者在整理较硬的物品时被刮伤。

　　4.志愿者在来中区集合的途中，注意安全。

　　5.活动整个过程中，每个志愿者要保证手机处于开机状态。

　　6.在整理物品时，要注意较硬的物品。

　　7.在征得上级同意后再开展活动。

　　8.在活动中，如有志愿者不适，或者情况不对时，要及时询问，即使报给活动负责人，并寻求解决方案。

　　信息工程学院阳光驿站青年志愿者服务队

　　时间：XX年4月9日

志愿活动的策划书4

　　一、活动背景：

　　作为xx职业技术学院的一名大学生，我们有责任传承这样一种高尚的品德，共同营造良好的社会风气。为此我们计划敬老院举办关爱老人的爱心公益活动。传递 “健康从心开始，关爱生命，呵护心灵，完善自我”这个理念。

　　在当今这个快节奏的社会里，老人们成了被淡漠的群体，缺少社会的关心。他们需要是那份被关爱的温暖。在这一丝的温暖中感到社会对他们的关怀。人生的目的在于追求快乐，而心理健康教育的目的是为了帮助别人寻找快乐，保持健康的身心。关爱老人，是我们所有人都应尽的一份责任，时刻谨记这份责任并付出行动，我们的人生才会完整，才会更有意义。

　　二、活动主题：传播爱心，传承文明，回报社会

　　三、活动目的、意义和目标：

　　1、目的：慰问敬老院的老人家，给他们送去一份关爱和温暖，传播爱心，传承文明，回报社会。

　　2、意义：使孤寡老人感到社会对他们的关怀，体现现代大学生的精神面貌

　　3、目标：让老人们对我们的活动感到满意，通过学生的活动得以慰藉老人们的心灵，为社会中敬老的良好风气的形成起到一定的`作用。

　　四、活动安排：

　　活动前期准备：

　　1、外联部联系敬老院有关负责人，与其洽谈具体的时间和相关事宜;

　　2、派人员到活动现场视察环境等情况，有必要的话对策划书进行修改;

　　3、准备好活动中需要的物资，做好详细的物品资费清单;

　　4、统计好参加活动的人数，在活动前所有参与者必须在老师的指导下进行一次培训;

　　5、准备好活动中需要的内容，如歌曲(办公室)，近期生日的老人(外联部)

　　6、活动中需要的音响、蛋糕、水果等都由老人院提供;

　　7、活动中老人院参与的老人大概40多位。(生日的有7、8位) 活动协助人员：

　　(1)场地布置：外联部策划部

　　(2)活动宣传：宣传部

　　(3)道具准备：办公室

　　(4)后勤人员：文娱部

　　(5)场地清理：策划部

　　(三)活动主要流程：

　　1、全体成员于13:00在办公室集合完毕，由老师作简短的培训

　　2、布置好会场。14:00～14:40

　　3、小型见面会，介绍来意，开场白，向老人院负责人致意，向老人问好

　　4、活动内容：

　　(1)魔术表演

　　(2)生日庆祝(含老人表演)

　　(3)猜歌游戏

　　(4)唱粤剧

　　(5)手语表演

　　(6)中山故事

　　(7)陪老人回寝室

　　活动方式：整个公益活动的主题内容是生日庆祝会，所以流程中的活动都是为生日会服务的，生日庆祝会开始后展开各个活动来进行

　　5、认真清理好现场后离开。

　　五、活动开展：(总时间控制在70分钟以内)

　　(一)魔术表演

　　时间：活动开始前的半小时左右

　　目的：用轻松刺激的魔术表演提前活跃活动气氛

　　形式：近景魔术

　　步骤：活动开始之前，当有老人陆续到达活动现场时，魔术表演人员逐一向到场的老人们近距离进行魔术表演

　　注意：控制好时间，在三点钟后魔术表演就停止，期间尽量让每位老人都能开心一下

　　(二)生日庆祝

　　时间：15—20分钟

　　概述：为生日的老人送上最深情的祝福

　　目的：通过为老人们庆祝生日，让他们感受社会的温暖

　　步骤:1、先由主持人和工作人员请出要过生日的老人;

　　2、所有人一起为寿星们唱生日歌，并给老人送上生日礼物;

　　3、将活动前准备好的蛋糕、水果等庆祝用品放好，进行切蛋糕等内容;

　　4、主持人和寿星们做一个简单的对话(如问老人开不开心，有什么特别的感受等)

　　5、主持人邀请出有兴趣上台表演或者讲话等内容的老人，让他们用自己的表演为寿星庆生或者娱乐大家

　　注意：1、活动过程中心协人员要活跃，积极参与到活动中

　　2、活动前主持人要热情对待台上的老人;

　　3、进行切蛋糕等内容时，要注意保护老人;

　　4、老人进行表演时台上人员要注意保护老人

　　(三)猜歌游戏

　　时间：5—10分钟

　　概述：用经典的歌曲勾起老人的回忆

　　活动准备：收集革命老歌和名歌(粤剧等)——(策划部负责)

　　步骤：1、工作人员播放准备好的歌曲，让场下的老人猜该歌的歌名，之后每位参与猜名的老人都可获得心协送出的小礼品;

　　2、主持人问场下的老人如果有兴趣就请他们上台唱一首歌

　　注意：1、主持人要注意与台下老人的互动;

　　2、一首歌曲可以有几个老人同时去猜，并给每位参与的老人都送上礼物

　　(四)唱粤剧

　　时间：10分钟

　　概述：粤剧是老人院老人们的最爱

　　目的：通过唱经典的粤剧，让老人们开心

　　粤剧曲名：帝女花、游龙戏凤

　　内容：主持人介绍后，有两位表演者上台演唱

　　注意：要做好音乐播放的后台工作，音量要适中

　　(五)手语表演

　　活动负责人：黄丽芝、文娱部各成员

　　时间：7分钟

　　目的：展现心理健康协会的特色

　　手语歌曲：《坚强》

　　另外，手语表演结束后，由表演的负责人用白话向在场的人解释一下本手语的内涵，使得本次表演能为老人们所理解。

　　(六)中山故事

　　时间：10分钟

　　目的：用有趣味的本地故事吸引老人，活跃气氛

　　步骤：主持人介绍后，两位主讲人就上台表演

　　注意：其他工作人员在台下也要注意带动气氛

　　(七)陪老人回寝室

　　时间：5—10分钟

　　目的：让老人感受到亲人的温暖和关爱。

　　步骤：主持人宣布这次活动结束后，由我们心协的成员扶老人回房间，一位成员陪一个老人

　　注意事项：在陪同回房间过程中，尽量和老人交谈，谈些开心的事

　　特别注意：

　　1、活动过程中没有参与表演的人员要积极地陪在在场的老人

　　聊天谈心，切勿在场下无动于衷;

　　2、活动中要积极邀请敬老院的负责人参加

　　3、不能出现任何对老人身心有伤害的语言或动作

　　场地布置事项：

　　1、音响等活动设备的摆放(尽量与老人保持一段距离)

　　2、老人的位置安排(要让老人坐的舒适，而且有利于活动的开展)

　　3、自带笔记本电脑、相机。

　　七、活动注意事项：

　　1.活动中遵守安排，认真工作，切忌在院内大声喧哗，嬉戏打闹;

　　2.各部门负责好自己活动前的一切任务，不可有误;

　　4.在活动中，宣传部要负责做好摄影工作，全程跟踪，捕捉精彩瞬间。

　　5.各活动的成员要学会观察老人的一举一动，了解老人的心态，交谈谨慎，交谈中不要有提及相关老人的伤心事，而带来不必要的麻烦。

　　6.请各成员在活动中，要表现出良好的道德意识和行为修养，注意进场、在场、离场应有的礼节。

　　7、各成员必须穿上会服，佩戴好工作证，穿戴整洁。

　　10、活动过后，请各活动成员写一份总结，并上交心协各部门，各部门也要把相关的活动资料上交到心协，(具体时间待定)

　　11、现场不要太过激烈，以免吓倒老人，带来不必要的影响。

　　12、主持人要控制好各个活动的时间，不能明显超时，活动指挥要注意提醒主持人;

　　13、因为考虑到心协成员学习时间紧的因素，对外的公益活动无法经常开展，所以成员不应给敬老院的老人顶下具体时间再去搞公益活动的许诺。

志愿活动的策划书5

　　一、活动背景：

　　雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富，它激励着我们一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。作为新时代的青少年，我们更应该弘扬和学习雷锋精神。

　　使大家更加熟识雷锋平凡而光辉的一生，体验雷锋同志艰苦朴素的作风。刻苦钻研的`精神，乐于助人的品格，忘我劳动的情操，结合我系实际，引导同学从我做起，从现在做起，从小事做起，展现我系学子风采。

　　烟花三月，春暖大地。雷锋精神又回到了我们身边。在这个特殊的三月份，为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，为了能更好的弘扬中华民族传统美德，培养青少年的优秀品质，美化校园的文化环境，我们组织发动青少年开展志愿服务活动。积极组织班级同学于三月在校园内外进行义务活动。促进我国的社会主义精神文明建设。

　　二、活动主题：

　　“情系雷锋月，爱洒三月天”

　　三、活动目的：

　　1、了解雷锋精神的含义。

　　2、开展各种学雷锋活动，弘扬雷锋精神。

　　3、通过“身边的雷锋”互助活动，增强部门集体凝聚力。

　　4、宣传青年志愿者协会爱心互助的精神，使更多的同学了解我们的协会。

　　5、在我们身边弘扬雷锋精神，使同学们能够把助人为乐的精神真正实践，而非挂在嘴边。

　　6、通过本次外出活动，一方面增强同学们学习雷锋的意识，激发当代大学生学习雷锋劲射的热情，提升广大同学的思想境界。另一方面利用三月学雷锋活动月，激发机电学子的志愿者服务精神，促进“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神的传播，将志愿服务与校园、社区和我们身边的环境结合起来。

　　四、活动时间：20xx年xx月xx—xx日

　　五、活动地点：xx河畔；集合地点：xx广场

　　活动组织及成员：xx系青志协、应用电子xxxx——xxxx、机电xxxx

　　六、前期准备：

　　1、青协事先完成好活动策划，并召开协会、班级主要负责人会议确定人员名单，将志愿者分组并安排好分工。

　　2、要注意落实好活动的前期宣传和各种准备工作。

　　3、提前准备活动宣传单、宣传板。

　　4、准备好活动需要物品。

　　5、安排好活动的流程和活动路线。

　　6、事先应安排有关人员事先联系好周边相关工作人员，并商量具体活动细节。

　　七、活动内容：

　　活动意义：在3月5日直3月底期间定期义务前往xx周边清洁，开展清洁志愿服务活动，通过在3·5学雷锋日开展志愿服务活动，进一步宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。

　　乘车安排：包车直达。

　　经费预算：包车（600）+矿泉水等（200）+其它（100）=约900元（具体的在回来时统一结算）。

　　八、活动流程：

　　1、前期联系：提前一个星期去xx那边联系好相关工作人员，并与组织部策划此次活动。

　　2、前期购买物资：后勤部提前几天准备所需物资。

　　3、利用宣传资料（如宣传板、横幅等）充分做好宣传工作。

志愿活动的策划书6

　　一、主办单位：

　　法律系团委

　　承办单位：青年志愿者队

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx号(星期二)

　　三、活动地点

　　xx学院

　　四、活动对象：

　　我校周边的小学

　　五、活动背景和目的：

　　为了响应院青年志愿者举办的益暖中华活动。我们法律系青年志愿者队策划这个我要上大学的活动。办这个活动主要是想通过带贫困的小朋友到大学参观，增强他们学习的动力，让他们对大学充满憧憬，提高他们的学习积极性。希望他们可以通过努力学习来改变命运，创造属于他们自己的美好的.明天，飞向属于他们自己的天空。

　　六、活动流程

　　1、联系我们学校附近的一所小学，与该小学的校长和老师洽谈，征得他的同意。

　　2、让老师推荐10名左右家庭生活比较困难但学习较为努力的孩子(可以是多个年级混搭的，没有年级限制)

　　3、与这些孩子的老师联系，取得老师的同意，或由老师陪同，让我们把小朋友带到闽江学院。

　　4、在上午的时候先带孩子们参加教学楼，感受大学课堂氛围

　　5、接着是带领他们去参观图书馆，体会不一样的学习面貌

　　5、中午的时候，带小朋友们在学校吃午饭，体味大学伙食

　　6、漂流瓶活动：我们的每一位志愿者队员事先都要准备好一个废弃的玻璃瓶，里面写上我们对这些孩子们励志和祝福的话语，作为礼物送给这些孩子们，同时我们也要给这些孩子准备一些玻璃瓶，让他们把自己理想中的大学或者自己的理想写在纸上，放进瓶子里，然后让他们把这些瓶子各自带回家，当他们遇到挫折的时候，可以打开瓶子看看自己的理想和志向，从而激励自己，成就自己的学业。

志愿活动的策划书7

　　一、活动主题：关爱老人，奉献爱心

　　二、活动时间：11月11日

　　三、活动地点：江高镇敬老院

　　四、主办单位：16会计学2班

　　五、活动目的：

　　慰问老人，给他们送去一份关爱和温暖，让他们老有所乐，感受社会对老人的关怀。弘扬志愿者“奉献、友爱、互助、进步”的精神，体现我支部同学满怀孝心、爱心的优良品质，让他们铭记尊老爱幼的'义务和责任，并使同学们在活动实践中锻炼自己，加强人际交往能力。在活动中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。借此机会亦能充分增强我们的团队合作意识，提高我们的班级凝聚力，塑造我们班级有爱心的美好形象，提高综合素质并坚定我们投身社会公益事业的决心。通过此次活动，可以培养同学们的责任感和奉献精神，展现志愿者风采，弘扬雷锋精神，以实际行动传承中华文化，使尊老、敬老、助老的传统美德发扬光大，让“奉献、关爱、进步”的志愿精神蔚然成风，为社会和谐添砖加瓦。

　　六、活动内容：

　　1、陪老人聊天，吃水果，倾听老人们过去的故事。

　　2、给老人们表演节目，增加活动趣味性，逗乐老人。

　　七、活动流程：

　　八、活动前准备

　　（一）活动参与人员：

　　1、敬老院：全体老人

　　2、16会计学2班团支部

　　（二）人员分工：

　　1、聊天表演组：

　　2、分组带队点名：

　　3、摄像组：班级宣传小组

　　（三）财务说明

　　1、老人费用全免

　　2、水果费用义工们AA 制

　　（四）物资准备

　　1、提前与敬老院取得联系，商量具体活动事宜，提前掌握敬老院院长联系方式、老人数、和老人对水果的具体要求。

　　2、准备水果和文艺节目等。

　　3、班旗

　　九、注意事项：

　　1、参加活动人员必须准时在指定地点集合，如有特殊情况需提前告知负责人。

　　2、携带学生证，穿戴要整洁。

　　3、行为举止要大方得体，注意措辞用语，切忌在敬老院内大声喧哗，注意活动中老人们的情绪变化。

　　4、遵守纪律，听从指挥，注意安全。

　　5、禁止予以老人不负责任的承诺。

　　6、发放水果需和护工问清楚，哪些老人忌糖。水果和食品必须在大型超市购买，并保存好小票。

　　十、活动经费预算：

志愿活动的策划书8

　　一、活动主题：

　　助苗，我们在行动

　　二、活动背景：

　　教育要从娃娃抓起。我们希望通过与小朋友的交流与互动，给予他们知识，也给他们带去欢乐。并帮忙减轻平日里辛苦的老师们的负担。我们在关爱小朋友的同时，还能献出一片心意，在快乐中共同成长。

　　三、活动目的

　　（1）组织这项活动，能够发挥我们的志愿者精神和专业优势，同时还能提高我们的实践能力；

　　（2）此次活动能够让小孩子多了解英语，有助于他们以后主动学习英语；

　　（3）此次的活动奉行的是“奉献，友爱，互助，进步”的自愿准则，发扬了自愿者的服务精神，展现了大学生自愿者的'优良品质。

　　（4）丰富新华西双语幼儿园小朋友的课余生活和促进他们的身心健康。

　　四、活动时间：

　　20xx/x/10—x月31日每周四早上7：40—11：40（时间可根据实际情况再行调整）

　　五、活动地点：

　　xxx幼儿园

　　六、活动对象：

　　幼儿园小朋友

　　七、活动参加者及人数：

　　xX级日语1班全体同学，28人（目前人数暂定）

　　八、活动开展阶段：

　　（一）前期准备阶段

　　（1）与新华西双语幼儿园负责人洽谈具体服务细节，了解他们的需求和要求；

　　（2）书写活动策划书，上交审批；

　　（3）开活动准备会，安排人员分批轮流去幼儿园服务，将服务任务落实到个人。

　　（二）活动开展阶段：

　　（1）周四早上7：20在白宫门口集合，大家带上相关教学用具一起出发；

　　（2）辅助老师完成教学活动

　　（3）志愿者采用多种形式给小朋友教授日常生活中常见的英语单词，并对表现好的小朋友发奖品以资鼓励；

　　（4）与小朋友一起做游戏时，将当天参与自愿者的队伍分为三组，一组保证玩游戏时的秩序，一组执行游戏的进程，一组参与游戏，在游戏中辅助小朋友玩的更加顺畅；

　　（5）小朋友要午睡时，自愿者们每人负责2—3人，并安抚他们入睡。

　　（三）后期总结阶段：每月月末上传活动照片和总结书

　　九、活动资金预算：

　　十、活动可行性分析：

　　（1）活动时间安排在同学们没课的时间，不会耽误同学们的学习，而且还丰富了同学们的业余生活；

　　（2）新华西双语幼儿园离学校较近，不会给同学来回造成太大不便。

　　十一、活动预期效果：

　　（1）在备课、上课的过程中，我们更加清晰地认识到作为老师的责任；

　　（2）我们在点滴小事上的留心，更为以后走上教师岗位打下了好的基础；

　　（3）此次活动寓教于乐，营造了一个温馨快乐的学习环境，也培养了少儿对英语的兴趣与热情。

　　十二、活动注意事项：

　　（1）在活动中应注意安全，不要过于激烈的活动，以免受伤；

　　（2）参加活动的人员应听从负责人的安排，保证活动的正常顺利进行。

志愿活动的策划书9

　　一、活动背景：

　　1985年12月17日，联合国大会通过40/212号决议，确定每年12月5日作为国际志愿者日，其目的是为了在世界范围内弘扬志愿者精神，宣传志愿者在社会和经济发展中的作用。每年的这一天，世界各国都开展庆祝活动，以推动志愿者服务活动的开展。

　　二、活动目的：

　　弘扬志愿者精神，加强团队精神，深化大队纪律观，宣传青奥会，提升志愿者自身素质，以便今后更好地服务他人。

　　三、活动简介：

　　征集冬季征文“我身边的志愿者”，评选优秀论文，并设相应奖项。国际志愿者日那天，紫金山捡垃圾，并沿途以口号，横幅等方式宣传“青奥会”，及南京农业大学园艺院青年志愿者大队。紫金山顶，队内相互交流志愿经验，老队员为新队员解答疑惑。下马坊，对大队队员进行一些有助于加强团队精神的`素质拓展活动。

　　四、活动地点及负责人：

　　活动地点：紫金山、下马坊

　　主要负责人：周元琪、苏祎骥、田恬、王颖、许慧敏、陈俊、孙伟志愿者日活动策划书五、活动步骤：

　　(一)、前期准备

　　1、活动申请

　　2、大力开展本队的内部宣传通知全队各分队负责人务必在队内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给队内每一位同学。

　　3、横幅制作

　　4、宣传口号征集

　　5、征集冬季征文“我身边的志愿者”，要求：文体不限，字数不少于1000字，电子稿或打印，内容以我身边的志愿者、参加志愿服务的感受、对志愿者的祝福及对志愿服务的认识和看法为主。

　　5、队内多次开展讨论会，落实各个细节

　　(二)、活动实施

　　1、12月4号之前完成宣传活动

　　2、12月5号紫金山之行

　　A、早8：30大活门前集合，准备出发。沿途捡拾垃圾，以横幅和口号等方式宣传“青奥会”及南京农业大学园艺院青年志愿者大队。

　　B、约11：30到山顶，大家休息，相互交流志愿经验，老队员为新队员解答有关志愿活动的疑惑。

　　C、下午2点左右到下马坊进行素质拓展活动，主要进行一些有助于加强团队精神的活动。

　　3、12月10 评选优秀论文，并向校报投稿。发放相关奖品。

　　4、队内开会对此次活动进行总结。

　　五、经费预算、

　　横幅两条 20元/条

　　优秀论文奖品精美笔记本 10本 10元/本

　　签字笔 10支 5元/本

　　活动通知单 10元

　　合计 200元

　　六、活动中应注意的问题及细节：

　　1、注意通知大家

　　每人自带“干粮”，带足饮用水，垃圾袋一只

　　2、主要负责人，注意队员安全，强调纪律性，防止整个队限于涣散状态

　　3、相互之间要保持联系，防止走散

　　4、主要负责人对活动中所遇问题及感受及时做好纪录

志愿活动的策划书10

　　一·活动背景:

　　社会无处没有爱，让人们明白爱就在我们身边，对农民工子女进行辅导及家教。帮忙孩子学习。

　　二、主办单位:

　　青年志愿者协会

　　三、活动对象:

　　全体大学生

　　四·活动主题:

　　“及时雨”活动让社会更多人明白爱就在身边，让更多人明白这知识的重要性。让孩子从小热爱学习。

　　五·活动口号:

　　“及时雨”让爱洒满人间。

　　六·活动宗旨、目的:

　　1、锻炼志愿者们的各种社交潜力，让志愿者体味志愿活动的好处。

　　2、让人们明白爱的无处不在，让更多人加入志愿者活动。

　　3、让农民工子女明白知识的重要性。

　　七·活动流程:

　　一·活动准备:

　　1、在学校各园区宣传，张贴海报。并说明做志愿者的'要求及条件，还有我们志愿者活动的好处。

　　2、准备所需材料，比如报名表，志愿者旗帜，志愿活动过程后的奖励。志愿者活动策划书。

　　3、在园区组织报名，报名时写下志愿者的详细信息，包括系，班级，电话号码等。

　　二、活动过程:

　　1、通知各志愿者集合时间，地点。

　　2、志愿者在北区樟树林集合，有事不能到的提前请假。给志愿者们讲明细节及注意事项，和见面时间要求。

　　3、与农民子女见面，和他们一齐交谈分享等，表演一些文娱节目，主要是自己安排。

　　4、由孩子们带领我们去见他们家长，注意他们孩子安全，能够在路上给他们讲些故事等。

　　5、到孩子家里，注意礼貌问题。

　　6、给他们父母讲明去因，然后给孩子们讲课或者补习，讲作业等。时间大约2小时。

　　7、后动结束，统一带回学校，并通知志愿者晚上举行汇报会时间，地点等。

　　三·活动结束:

　　1、晚上布置晚会现场。

　　2、举行汇报会，表扬表现很用心的同学。

　　3、说明这次活动大体状况。

　　4、会议结束，清理会场。

　　八、注意事项:

　　1、志愿者活动过程有秩序完成活动。

　　2、志愿者活动过程注意安全。

　　3、志愿者注意礼貌对待孩子及他们的父母

志愿活动的策划书11

　　一、活动背景我们经常看到许多同学在校园里的各个角落捡拾果皮纸屑;用自己的双手去保护校园环境的优美。但是，我们仍然存在着一些不足：仍然有人乱丢纸屑、食品袋废弃物;仍然有人在草坪上肆意践踏;学校的绿化带中，不时发现有深深的脚印、有的地方甚至走成了小道。

　　同学们，我们是21世纪的主人，环保意识是现代人的重要标志。我们应当切实地树立起时代责任感。心系全球，着眼身边，立足校园。多弯弯腰捡捡果皮纸屑，首先是不要随地乱扔乱丢;多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起。保护地球母亲，净化绿色校园。让我们的校园更加美丽吧!

　　二、活动时间：4月17日(中国校园环保日)

　　三、活动对象：清远职业技术学院全院同学

　　四、活动负责单位：机电工程学院志愿队

　　五、活动形式：

　　1、宣传环保知识，倡议环保生活。(不用或少用一次性餐具，节约用电用水：比如在节水方面，要求学生夏天洗澡不超过5分钟，冬天不超过8分钟。动手洗衣服，尽量不使用洗衣机。不挂机，不挂Q ，多运动，少上网。)

　　2、展示用饮料瓶等废物所做的艺术品

　　3、评比宿舍卫生

　　4、清扫学校

　　5、活动签名

　　6、“环保”为主题的海报设计。

　　7、开环保晚会

　　六、行动口号：我的.家，我爱护。我的责任，我承担。

　　七、活动流程：

　　1. 活动开展

　　A 、前期准备

　　1、活动宣传(4月10日)

　　2各项活动报名

　　3、收集参赛作品

　　4、安排晚会

　　a (4月17日下午)现场布置(不用汽球等不利环境的物品，用废物等物品来装饰)

　　b 安排晚会节目:(4月)

　　B 、活动期间

　　1、联合学生会生活部进行宿舍评比(4.11~4.16)

　　2、打扫学校(4月17日早上9点至11点，星期日)联合生活部

　　3举行晚会(4月17日晚上19：30~21：00)

　　4拍照

　　C 、活动后期

　　1拍集体照

　　2会场清理

　　1、总结心得

　　八、经费预算

　　1. 宣传单 *张

志愿活动的策划书12

　　活动主题：“关心老年人，志愿学雷锋”志愿活动

　　活动背景：

　　随着社会主义和谐社会的建设深入，关心弱势群体，特别是高龄老人的养老问题也显得日益重要。高龄老人的养老问题是现阶段我们必须要面对的严峻的社会问题。三月是大力开展学习“雷锋精神”的月份，我们也将追寻雷锋同志的足迹，积极开展此项活动将雷锋同志的精神发扬光大。而今我们作为一名合格的大学生，要有爱心意识，体现我们多年素质教育后的高素质水平，帮助弱小，完善自身修养。

　　活动目的：

　　1、关爱老年群体，使他们感受到更多的社会温暖，以促进其自身更好的.发展，从而促进社会和谐。

　　2、提高当代大学生素质，倡导助人为乐，为人民服务的品质。

　　3、树立当代大学生正确的人生观、价值观，培养其对社会的全面了解，加强其社会的责任感，确立积极的生活态度。

　　4、弘扬“雷锋精神”，倡导助人为乐，为人民服务的品质。

　　活动组织单位：湘南学院法学系学生分会湘南学院法学学系团总支

　　活动总顾问：社科系党书记、李教授

　　活动时间：3月20日

　　活动地点：郴州市福利院

　　活动负责人：邬喻萍、周妮

　　活动内容：1、照顾老人的日常生活，为老人打扫卫生。2、与老人聊天，充实老人的日常生活。3、每组志愿者针对该次活动写一段书面总结、看法、建议或感悟。

　　活动流程策划：

　　1、3月15号在法学系招募10个公益人员。

　　2、3月15~17号在法学系入班募捐物资和资金。

　　3、3月20号下午2点半集合。清点人员，各组分队。分工明细：一位负责人，一位后勤(负责拍照)，一位组员。

　　4、活动期间，总负责人在活动期间全面巡查，杜绝意外事故的发生，注意人员安全，不得不经允许外出闲逛。

　　5活动结束时，由各组小组长清点各组人数，负责人再重新整合清点，安排回程，任何理由，任何人不得逗留。人员安排：将所有志愿者分为5组，每一组选出一位负责人，一位后勤(负责拍照)，一位组员。负责人对该组人员进行详细安排。由系部安排活动总负责人，活动期间全面巡查，杜绝意外事故的发生。

　　宣传方式：

　　1、宣传海报：系大厅、新世纪食堂各一张

　　2、组织人员到各班进行宣传。

　　湘南学院法学系社会实践部

　　20xx年1月17日

志愿活动的策划书13

　　一、活动背景:

　　尊老爱幼一向以来都是我们中华民族的优良传统。在这天这个经济繁荣的时代里，中年一代的人们工作日益繁忙，无暇顾及身边的父母。所以，此刻的社会有了很多内心孤独无依的老人。我们作为新时代的大学生和青年志愿者就十分有义务来担起这个社会职责，继续发扬这个延续不灭的传统美德。同时，为了培养我们青年志愿者的服务技能和用心贯彻党中央关于构建社会主义和谐社会的要求，我们开展了这个主题为“爱驻夕阳，关爱老人”的活动。作为大学生和青年志愿者，我们身上荡漾着青春的气息，是感染社会的最强力量之一。我们需要透过自己的一份努力，给老人带去关爱、快乐和温暖，树立榜样，营造全社会尊老敬老爱老的良好风尚，培养和提升公民的社会公德意识。我们期望能够透过我们的绵薄之力，传递爱的接力棒，给老人们带去物质支持和精神关怀，引起社会各界对老年人群体更多的关注。

　　活动主题:“爱驻夕阳，关爱老人”

　　活动地点:农工商学院绿菌足球场

　　活动时间:20xx年11月中旬

　　主办单位:青年志愿者协会

　　二、活动目的:

　　1、让更多青年志愿者给养老院的老人们送去关怀和温暖，让他们感受到人间温情。

　　2、让青年志愿者们感受到为人民服务的快乐和满足，学会关心长辈、尊老敬老，培养坚强的心灵、顽强的意志、承担社会职责的信念。

　　3、锻炼青年志愿者的各项义务、吃苦耐劳、尊老敬爱的精神。

　　4、让志愿者们尽到志愿者的义务，而不是空有虚名。

　　5、给志愿者们一次锻炼的机会，尤其是组织及团队方面的潜力

　　6、为社会各界树立尊老敬老的榜样，弘扬尊老爱老的传统，让世界充满无限的爱，为建立和谐社会贡献绵薄之力。

　　三、前期准备:

　　1、召开青年志愿者干事以上全体会议，讨论并拟定活动计划，明确项目资料和项目分工。

　　2、组织相关资料，图片展览，画文字简历。(图片制作成视频播放)

　　3、联系学院主有关领导人，待其许可，协商本次活动的各项具体安排及相关细节。

　　4、确定参加活动的志愿者人数，向其再次补充介绍状况，用心动员他们到时候通力协作，圆满完成既定服务项目。

　　5、活动宣传(海报、横幅等)，并由生活委员负责采购礼物。

　　6、准备活动设备(相机、旗帜、横幅、礼物、桌椅、证书、青协统一服装、水等)

　　四、活动方案:

　　1、传递爱的.接力棒为主要活动。

　　2、以小组为单位参加本次爱的接力棒。让我们心连心，手拉手、传递爱心。3、连继三天的播放一些去养老院的影片。让青年志愿者更好的了解青协存在的好处。

　　4、开始前集中志愿者，清点人数，交代细节。

　　5、活动结束后，各志愿者按照安排展开服务工作，绿色小组主要负责帮忙打扫、收集废品。

　　6、活动结束后，召集志愿者并清点人数。

　　五、活动备注:

　　1、志愿者要秉持“礼貌礼貌，严于守已”的原则，青年志愿者协会倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，建设和谐校园具有重要的好处。

　　2、进行比赛时，所有工作人员务必认真负责，不可自行到处闲逛，开小差。全体参与者务必遵守学院的工作纪律和规章制度。

　　3、志愿者要自觉遵照工作人员的各项工作，切不可不听指挥，蛮干乱干，扰乱工作计划，一切均需按照既定计划严格执行。

　　4、参加活动的所有志愿者都务必按规定青协统一的服装、佩戴志愿者徽章。

　　六、文宣方式:

　　1、志愿者旗帜一面。宣传资料为“青年志愿者协会”

　　2、宣传横幅一条。宣传资料为本次活动主题“爱驻夕阳，关爱老人”3、海报粘贴，介绍青年志愿者的相关资料。

　　七、注意事项:

　　1、参加人员要注意安全，要有团队意识，决不可不听指挥。遇到问题要及时上报负责人。

　　2、全体志愿者要严格依照计划履行好各自职责，要发扬不怕苦、不怕累的精神，以实际行动践行作为一个合格而优秀的青年志愿者的光荣使命。

　　八、后期安排:

　　一、奖励制度

　　第一名:能够得到精美小礼品跟100元奖励第二名:能够得到精美小礼品跟60元奖励第三名:能够得到精美小礼品跟40元奖励第四名:能够得到精美小礼品跟20元奖励第五名:能够得到精美小礼品一件

　　精神礼貌奖、团体合作奖、礼貌面貌奖、按守纪律奖等。

　　青年志愿者协会是一支具有时代性、充满奉献精神的公益性组织，是新时期服务社会的新生力量，是光明的火种，是爱的使者。

志愿活动的策划书14

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的.方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

　　A.开放心胸；

　　B.战胜自我；

　　C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；