广告策划书

时间：2022-10-08 22:34:08 策划书我要投稿

广告策划书范文

　　广告策划书应该怎么写?策划书是对活动的规划文书!这是一份：广告策划书范文，请参考!

广告策划书范文

　　广告策划书格式范文篇【1】:广告策划书

　　社团活动在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏!

　　社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力!

　　广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。

　　广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

　　广告策划书有两种形式，一种是表格式的。

　　这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。

　　其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。

　　一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

　　因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。

　　这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

　　另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。

　　这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。

　　人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。

　　当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。

　　下面简述撰写时主意的问题。

　　1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。

　　这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

　　2、市场分析部分，一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。

　　再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。

　　如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

　　有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

　　3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。

　　用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。

　　用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。

　　用什么方法使消费者形成新的购买习惯。

　　有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。

　　也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

　　4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。

　　根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

　　5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

　　6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。

　　撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。

　　也可另行制定媒体策划书。

　　一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。

　　如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

　　7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。

　　也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

　　8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。

　　这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。

　　如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

　　撰写广告策划书一般要求简短。

　　避免冗长。

　　要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。

　　撰写广告计划时，不要使用许多代名词。

　　广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。

　　广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。

　　在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

　　一般说来，广告策划书不要超过二万字。

　　如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

　　在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

　　随后分而述之。

　　建材市场广告策划书【2】

　　一、前言

　　由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。

　　近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

　　环顾南京，装饰城比比皆是:北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。

　　南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。

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　　因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。

　　二、市场概况

　　1、建材消费市场的一般研究

　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。

　　国家住房改革的目标是:到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。

　　江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。

　　因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。

　　可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

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　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

　　2、竞争对手研究

　　就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。

　　金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。

　　现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

　　①地理位置:位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。

　　②营业概况:经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。

　　可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

　　③配套服务:提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。

　　可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

　　④整体管理:金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。

　　室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。

　　定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。

　　一流的管理必将带来一流的效益。

　　⑤营销宣传:凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。

　　业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。

　　上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

　　三、消费者研究

　　1、装修新房的消费者

　　96年南京城镇居民人均年收入为5209、68元，以户均人口3、26人计，年均家庭收入1、7万。

　　按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5、1-10、2万为宜。

　　而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为xx-3000，安居工程房1500-xx。

　　按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。

　　由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

　　2、装修已有住房的消费者

　　资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。

　　联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。

　　这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。

　　此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

　　3、集团消费者

　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

　　4、综述

　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。

　　赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。

　　为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

　　四、赛虹桥研究

　　1、优势

　　①历史传统:历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。

　　这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。

　　同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。

　　②地理位置:位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。

　　另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。

　　赛虹桥整个地区2、2万平方公里，有很大的开发空间。

　　若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

　　③政策:南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。

　　这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。

　　2、劣势

　　①营业概况:现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。

　　这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。

　　就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。

　　就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

　　②配套服务:配套服务少且差。

　　今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。

　　但服务对象仅为业主，消费者受惠少。

　　商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

　　③整体管理:这是赛虹桥最薄弱的一环。

　　该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。

　　各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。

　　大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。

　　整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

　　④营销宣传:缺乏现代整体营销观念。

　　大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

　　五、市场建议

　　爱心义卖公益活动策划书【3】

　　为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。

　　我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。

　　这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。

　　一、活动目的

　　1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来

　　2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。

　　3、增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。

　　二、活动分析

　　当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。

　　这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。

　　开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。

　　三、活动的可行性

　　1、大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。

　　因此，从客观分析，是不缺乏客源。

　　2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。

　　做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

　　3、同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。

　　4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。

　　5、公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生中。

　　6、服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。

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