促销活动策划

时间：2023-06-26 13:43:10 策划书我要投稿

促销活动策划范文汇总9篇

促销活动策划篇1

　　一、活动目的

促销活动策划范文汇总9篇

　　以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的'任务。

　　二、活动主线及时间

　　第一阶段：

　　(一) 活动推广语：“亲情1+实惠到家”。

　　(二) 活动时间：20xx年6月15日－20xx年6月30日。第二阶段：

　　（一）活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定）（二）活动时间：20xx年7月1日-20xx年9月30日

　　三、活动内容

　　(一) 家庭宽带新装及续费促销活动

　　(二) 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知）

　　四、家庭宽带促销重点目标客户

　　(一) 转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。 (二) 新增客户：学生人群，购买电脑人群等。 (三) 本网宽带用户。

　　五、促销活动内容

　　（一）宽带资费

　　（二）新装用户促销活动

　　1）、促销内容

　　2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动

　　3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，Modem押金100元（义乌延续原先收取150元的一次性费用的政策）。

　　4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优惠。

　　5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。

　　（三）续费用户促销活动 1）促销内容

　　2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3）保险卡统一为赠送安心卡

　　4）所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅

　　指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）

　　（四）联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发） 1）、目标用户群：联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。

　　2）、政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。

　　六、宣传推广方式

　　1、宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷，

　　包括：海报、单张（彩色、单色两种版本），县分公司按需制作使用。 2、直投：分公司可利用当地报纸夹报，针对覆盖区域进行统一投放。 3、信息推送：通过网络信息推送进行促销信息告知。

　　4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。 5、横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。

　　6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费提速、营业厅短片及增值应用现场展示。

　　七、活动目标

　　1、家庭宽带有效新增用户数：

　　2、协同产品发展量：

　　3、住宅电话发展量：

　　4、7-9月目标另行下发。

　　八、营业操作及礼品领取办法

　　客户受理宽带业务（或者由客户经理协助办理）后，营业受理人员交递发票给客户或客户经理，凭发票到营业厅内领取赠品。赠品领取后，营业人员在发票上盖上“赠品已领取”字样，同时在系统中标注赠送礼品内容，防止重复领取。营业人员根据赠品赠送情况进行登记。“赠品已领取”章由市公司统一发放至各分公司营业厅。

促销活动策划篇2

　　一、说明及目的：

　　“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

　　二、活动时间：

　　4月28日——5月13日

　　三、活动主题

　　每个季节都有礼！——“五一”有礼！

　　四、活动详细内容：

　　（一）劳模有礼

　　5月1—7日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。

　　（二）购物有礼

　　凡在4月28日——5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的.顾客，即送洗衣粉一袋。

　　购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；

　　累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；

　　累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）

　　（三）母亲节有礼

　　“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”

　　1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20xx只“祥鹤”，20xx个祝福，为20xx位顾客准备，送给20xx位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。

　　2、5月13日——母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

　　注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

　　五、室内外布置：

　　1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

　　2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

　　3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括X展架）。

　　4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼！（部经理配合实施）

　　六、媒体宣传

　　1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与xx商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

　　2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

　　七、要求

　　1、各部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

　　2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

　　3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）

　　4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

　　5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可假公济私。

　　6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

　　八、预算：

　　1、中厅布置：1000元

　　2、“背粘胶”印刷：3000元；

　　3、室内外布置：1000元；

　　4、活动奖品预算：16000元；

　　5、报纸广告：3000元

　　总计：24000元

　　其中：4月28日——5月13日（母亲节）共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

促销活动策划篇3

　　一、各店高挂横幅"专业铸就十五年辉煌，**眼镜国庆豪礼大送"，

　　二、做了一期报纸，介绍了公司的活动，并且附上了30块的优惠券。

　　三、电视广告上注明了优惠活动。

　　其他的没有做什么宣传了，本来想做一些传单的，结果城管不让发，后来想去租拱门和气球过来。结果也不让挂，因为创办卫生城市。

　　应该说，整个宣传活动做的很不好，个人认为，不同的市场下不同的.区域宣传途径应该有所不同，如果是针对学生市场，去各学校门口发一些传单或者小礼品还是有效的，而在各大城市，报纸电视宣传可以起到一定得作用。

　　关于活动内容：

　　1、进店送礼：国庆期间凡是进店即送可乐一罐。

　　该活动效果还可以，很多顾客拿到可乐都很高兴，但是可乐的吸引力还是不够，下次活动，我想换成眼镜清洁剂。

　　2、消费送礼：

　　任意消费即送精美礼品，包括笔记本、水杯、雨伞等等。

　　3、各种各样的各种价位的套餐活动。

　　总之，有的店国庆业绩还可以，有的店没有做起来，今年的放假跟往年又不一样。还是要根据各店的实际情况制定。

促销活动策划篇4

　　一、活动背景

　　进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

　　春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

　　此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择xx。

　　二、活动目的

　　针对提高xx销量以及让消费者认可xx，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对xx产生认知以及深度挖掘xx瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对xx瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

　　三、活动策略

　　1、推广策略

　　本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;

　　1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

　　2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，

　　提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

　　3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在xx瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。

　　2、终端策略

　　1)认真做好终端客户的陈列工作

　　陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是xx瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

　　b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

　　2)简洁明快的卖场信息

　　在卖场内直接展现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

　　海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

　　3)专卖店专业导购推荐

　　严格筛选促销人员

　　要招聘开朗的`善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及xx瓷砖。

　　其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次xx瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

　　四、活动主题

　　1活动主题：

　　xx，家家都团员——xx邀您全家共进团圆饭

　　基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

　　2主题阐述：

　　作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而xx瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

　　五、活动内容及规则

　　活动内容：

　　▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

　　活动规则：

　　1、活动期限：20xx年1月—20xx年2月;

　　2、只要购买xx瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

　　3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人;

　　活动对象：目标消费者

　　活动促销品：

　　1、印有“xx瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

　　活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日

　　活动地点：只限广西地区

　　六、活动实施

　　本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

　　1、线上传播

　　(1)产品宣传口号：

　　针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选xx”为宣传口号。在此期间，突出xx瓷砖的品质优势：

　　(2)广告诉求点：

　　xx瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活 ;

　　(3)平面广告

　　风格：突出xx瓷砖的品质;

　　简洁——一个核心诉求

　　形式：南国早报、广西日报及海报

　　规格：报纸采用半版平面文案

　　标题：金龙驾到，选xx——xx瓷砖邀您全家共进团圆饭

　　2、线下传播

　　采用卖场、专卖店海报宣传

　　3、媒体安排

　　(1)报纸平面广告

　　选择南国早报、广西日报

　　时间：20xx年1月—20xx年2月6日

　　(2)电台广告

　　时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

　　七、活动执行关键点

　　南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传;

　　诉求点：珍惜欢聚时分，有xx瓷砖相伴;

　　享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动);

　　此次活动为春节促销活动让目标消费者了解xx瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让xx瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;

　　八、活动后期

　　因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

促销活动策划篇5

　　如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的`让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下：

　　一、活动目的

　　1、借助“五一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

　　2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

　　3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活

　　二、促销主题：五一感恩大放价

　　三、活动时间

　　四、促销口号、短信内容

　　1、品质巅峰·价格低谷·

　　2、厂价补贴·实惠到家·

　　五、活动范围

　　全国各级营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

　　六、促销内容

　　1、预交诚意金最高10倍返还。

　　前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;

　　前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;

　　前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

　　2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，

　　3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

　　4、现场签单送礼：

　　5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)

　　一等奖冰箱一名(如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元)

　　二等奖彩电二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元)

　　三等奖微波炉五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元)

　　注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

　　七、媒体投放

　　1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发;

　　2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;

　　3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;

　　4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期;

　　5、报纸：两期报纸硬广告宣传;

　　6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;

　　7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

　　八、促销后期跟进

　　1、保持布置一周，价格立即恢复原价;

　　2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

促销活动策划篇6

　　活动时间：(端午节)

　　尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于6月20日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节(6月20日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的.一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。

　　活动细则：

　　⊙门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象;

　　⊙门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;

　　⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;

　　⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;

　　⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;

　　⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;

　　⊙店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

　　活动宣传

　　1、店企划于6月14日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

　　2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

　　3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

　　4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

促销活动策划篇7

　　一、活动背景：

　　又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。

　　二、活动目的：

　　为了完成七月份的`开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。

　　三、活动之前的准备：

　　1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，进行现场和后期的

　　跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展

　　2、材料准备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先准备了60份，

　　看情况再加印。

　　3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。

　　四、注意的问题及建议：

　　一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）

　　二、建议：

　　1、完善活动细节

　　2、男女生应该更加放开，努力去营销。

　　3、注意客户的后期跟踪，不能脱节

　　五、费用：

　　需要相关赠品配合（如雨伞，香皂，纪念币）

　　六、附调查问卷：

促销活动策划篇8

　　一、促销目的

　　一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

　　二、促销时间

　　11月18日——11月11日

　　三、促销对象

　　可能形成购买的所有顾客

　　四、促销活动

　　1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)

　　将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECT A60 原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

　　2、买手机抽大奖，百分百中奖

　　只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

　　3、逛北斗送大礼

　　主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

　　5、特价机专柜

　　在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的'关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

　　五、价格促销

　　在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

　　1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

　　2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

　　六、店面布置

　　店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!

　　七、宣传渠道

　　1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

　　2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

　　3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

　　4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

　　5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

　　6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

　　7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。

促销活动策划篇9

　　促销的实质是品牌、专卖店与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程，是专卖渠道开发市场、提升销量和树立品牌的一个重要的途径，针对普遍存在的促销效果不明显、不具有延续性的困境，经过实地考察和内部沟通，总结提出专卖店促销管理方案，以提升专卖店促销效果，协助专卖店走出困境。

　　一、促销现状分析

　　当前店面促销以专卖店主动提出，公司被动接受为主要特征。专卖店提出的促销要求一般集中在价格促销，以提高人气和销量为主要目的，并希望获得更大的市场和更多的新客户。实际结果却没有达到专卖店的要求，除了促销活动期间销量有所提升之外，促销之后销量又会回到原来的状态。

　　为获得实质性的市场增长，促销的关键是促进更多的客户体验到专卖店的产品和服务，接受专卖店的服务理念，产品和服务的独特。而实际上，从现场促销操作，促销管理流程来看，促销并不能够起到这样的作用，也就难以推动市场的增长。

　　1、促销目的的无意识状态

　　真正促销目的是什么，从交流和现场操作来看，公司与专卖店同样处于一种无意识状态。我们明白促销的目的不应该是降价获得暂时的销量，也知道应该通过促销达到一种长期增长的效果，但不知道如何扭转当前的局面。扭转当前的局面，关键在于扭转对促销目的的认识，唤醒专卖店对促销目的的认识。公司要清楚促销目的重要的是什么，并采取相关策略，引导专卖店对促销的认识，并贯彻到活动中。

　　2、促销现场管理

　　促销组织合理，具体操作及人员专业素质有待进一步加强和规范。店内、店面和店外的操作是树立品牌和店面形象，加强促销效果的关键。当前，在这三个方面，公司在这方面甚至可以说是一片空白。通过促销活动，展现品牌和专卖店的产品与服务形象，突出品牌专业性，必须体现在促销组织与现场人员操作中。

　　3、品牌展示

　　品牌展示包含多个方面，特别是当有新的`顾客光临并想要了解时。当前，公司面临促销工具设计、客户沟通规范、促销服务等方面的不足，例如店内标价签、拱门条幅等缺乏，帮扶人员与客户沟通中也不能够体现品牌形象与促销。

　　4、服务流程

　　促销并没有展示良好的服务与流程，相反，却比平常要无序。由于促销时人多繁忙，销售与服务人员就在严格要求上放松了，变得比较随意，如接触裸露品没带手套、用沾满碎屑的手为客户找钱等，严重影响到了专卖店与品牌的形象。

　　5、店面管理

　　店面管理被忽视，也是促销中的一个关键问题。由于客户多和配合不到位等情况，存在忽视店面卫生、物品存放、产品摆放等方面的问题，导致品牌与专卖店形象打折扣，不能给新客户带来好的品牌体验。

　　二、促销策略

　　改变当前店面促销以专卖店主动要求，公司被动接受为主要特征的局面，建立专卖店与公司双方互动促销决策方式，是新促销策略的关键。新营销策略包含以下三个方面：

　　1、品牌导向

　　新促销策略务必明确，促销、品牌和服务必须是一盘棋，它们的核心是品牌。无论促销的方式是怎样，促销方案设计、活动的组织、现场的操作和效果的评价等工作，都要以品牌与服务的展示为目的。促销方式选择的目的仅仅是将顾客引进门，促销销售是短暂的，而品牌和服务的展示才是开发客户和留住客户的关键。

　　2、专卖店申请

　　促销活动必须经过专卖店的正式书面申请，公司审核、指导和帮扶。专卖店促销申请中，应包括三个层面的促销目的——品牌、店面和销量，并将这三个层面落实到某一些细节中，形成促销点，通过促销点的形成和展示，实现专卖店自

　　身的成长和客户开发。

　　3、全程帮扶

　　开展促销全程帮扶，转变当前帮扶现状，从促销前的决策、促销点的明确，到促销准备，直至促销活动现场帮扶，协助、引导和监督专卖店促销，保障促销目的的实现。

　　三、促销方式

　　专卖店促销活动包括三个类型，第一个是日常促销活动，在销售淡季统一组织举办，形式有“每日惊爆价”、“每周精品推荐”，活动期间可跨淡季月份。第二个是主题活动，借助于店庆、节假日等开展主题促销，形式有“店庆酬宾”、“新品推介”、“中秋感恩大回馈”、“国庆有礼送送送”等，活动期间为1周以内。第三个是互动式促销，重点借助客户沟通，开展品牌宣传与情感交流，将促销品作为一个沟通和交流的载体。

　　适合专卖店采用的促销方式有多种：

　　1、价格促销

　　价格促销是通过全面或者部分的降价打折来吸引更多客户的促销方法，即时效果显著。

　　2、每日特价

　　选择1—2个产品，将促销与时间结合起来，推出每日特价、每日惊爆价或每周推荐等形式的价格促销活动。每日特价方式灵活，调节性强，能够创造卖点，给予客户惊喜，吸引新老客户的关注。

　　3、附赠

　　通过赠送与品牌、烹饪、生活和节日等相关礼品，以及“买二赠一”或者附赠小包装的新产品，创造促销点，吸引客户前来了解和购买产品。与价格促销相比，单纯的附赠吸引力有限，配合价格促销等方式，通过附赠宣传性礼品，能起到加强宣传效果。

　　4、凭证优惠

　　利用优惠券、老年卡、军官证等开展凭证优惠活动，消费者凭借相关凭证，可以得到礼品、价格优惠、产品附赠等优惠，吸引相关群体，扩大影响。借助节假日促销活动，印制和发放优惠券是一个可控的活动。公司和专卖店可以在促销前大量发放印有优惠券的宣传海报，活动期间，消费者凭借宣传单或者附带的优惠券，可获得相应的优惠或者礼品。

　　5、抽奖销售

　　借助节日氛围，开展抽奖促销活动，通过抽奖，消费者可以获得相应的礼品或优惠，如一等奖“现金返还”、二等奖“巧厨大礼包”、三等奖“精美礼品”等，吸引消费者的参与。

　　6、社区公关

　　支持或通过专卖店开展社区公关活动，加强品牌和专卖店对所在社区及周边的影响力。社区公关活动通过响应参与或组织发起，形式包括社区赞助、爱心帮扶、美化环境等。

　　7、有奖参与

　　组织与品牌和专卖店经营相关的互动活动，如市场调研、客户建议、厨艺大赛等活动，并为参与者和获胜者提供相应产品。

　　四、促销管理流程

　　1. 促销意向：公司或专卖店表达促销意向，转化为专卖店明显的促销意向。

　　2. 促销帮扶1：前阶段促销帮扶，关键是帮助客户明确促销方式、促销目的，

　　寻找和创造促销点。

　　3. 促销方式：建议使用的促销方式和促销主题。

　　4. 促销目的：在品牌、专卖店和销售三个层面明确促销目的。