活动策划

时间：2023-07-02 16:09:26 策划书我要投稿

有关活动策划范文集锦9篇

活动策划篇1

　　活动背景：

有关活动策划范文集锦9篇

　　每年3月5日是雷锋日，而三月又是掀起学雷锋、做雷锋高潮的雷锋月。雷锋助人为乐，无私奉献的精神影响了一代又一代的青少年，至今他的感人事迹仍然口口相传，是我们学习的榜样。南阳理工学院计算机科学与技术系雷锋连在雷锋月开展了一系列“学雷锋，做好事”的活动。活动目的.：向在校大学生宣传雷锋精神，鼓励他们在日常生活中多做好事、实事，为需要帮助的人伸出援助之手，“自私对己，无私为人”，以实际行动缅怀雷锋同志，弘扬雷锋精神。通过此次活动，向全校同学展示计算机科学与技术系的精神面貌，是一次很有教育意义的活动。

　　活动时间：20xx年3月下旬

　　活动策划者及参与人员：计算机科学与技术系雷锋连成员

　　活动内容：

　　1组织雷锋连成员到全校各处自行车停放点，扶起倒地的自行车，并将自行车合理的排放在规定的区域，让原本杂乱的停放变得整齐有秩序，并引导同学们把自行车停放在规定的区域，不要随处停放，不但能避免丢失，方便同学们取用，更能使校园环境变得更加井然有序。

　　2在校内的开水房张贴文明标语，例如“相互礼让，自觉排队”，鼓励同学们在大水拥挤时自觉排队等候，从我做起，从身边小事做起，养成自觉排队的文明惯。在考虑到实际情况的情况下，在开水房的空地上制作以暖瓶存放处，集中摆放暖瓶，避免错拿或拥挤时碰翻暖瓶等事故发生。

　　活动进程：

　　1宣传

　　2申请经费，制作标语

　　3人员分配，开展行动

　　活动经费预算：宽胶带两卷

　　A4纸打印小标语50张

　　活动过程中应注意的问题：

　　1活动过程中尽量不要改变自行车原本停放的位置，遇到同学不理解时，要耐心的解释，避免冲突

　　2在开水房粘贴标语和制作暖瓶存放处时，要与事主商量，得到其同意后才能进行

　　3所有成员服从分配，不私自行动

　　活动意义：雷锋精神不仅仅时一句口号，更是一种行动;整体的转变，在于细节的改善。

活动策划篇2

　　一、活动名称

　　人人学急救，急救为人人—学术大讲堂活动

　　二、活动举办单位

　　主办：江苏大学科学技术学会

　　承办：计算机学院、外国语学院、食品学院科协

　　三、活动时间、地点及主讲人

　　时间：12月2日下午3:30

　　地点：讲堂群201

　　主讲人：邹圣强

　　四、活动背景

　　严寒的冬季即将来临，生活中难免会遇到一些突发事件，不安全隐患存在于每时每刻，这就需要我们具备应对各种紧急事件的能力，而当今大学生安全知识匮乏，自我保护意识薄弱，大学生安全教育是完善高等教育、培养合格人才应有的内容之一，也是大学生个人急需正视和重视的问题。同时，近年来，危及大学生生命、财产安全的意外事故和恶性案件时有发生，给家庭、学校和社会蒙上了深深的阴影，令人震惊和痛惜。大学生的安全问题已成为社会各界关注的焦点，学习固然重要，但生命更加的可贵。会灵活使用各种急救方法不仅能够救人救己，而且能够为大学生营造一个好的环境，从而能够更好地学习、生活。

　　五、活动内容

　　本次活动将以讲座作为载体，由急救协会的指导老师讲解和演示，理论结合实际生活，让大家在轻松愉快的氛围里了解急救常识，及一些基本操作，培养同学们对急救的兴趣，帮助同学们更快掌握相关操作，并结合日常生活的'需要讲授一些冬季急救需要注意的事，活动期间通过解疑答惑的形式，让指导老师与同学们进行互动交流，从而更加深入的了解救人与自救方法。需强调自救与救人有何不同，在救助时应当注意哪些事。

　　六、活动目的

　　本次学术大讲堂活动以“人人学急救，急救为人人”为主题，旨在帮助大学生发挥其主观能动性，加强自身修养，保持健康心理，养成良好的安全生活习惯，同时帮助大学生提高安全意识，掌握基本的安全知识和防范技能，增强自我防范能力。最为重要的是引导大学生树立良好的安全观念，形成安全意识，掌握自护自救的基本知识，锻炼自护自救的能力，使大家能够勇敢机智地处理各种危险，果断、正确地进行自救和帮助他人。

　　七、活动对象及参与人员

　　活动对象：全体江大在校学生

　　参与人员：各有关协办学院科协干事

　　八、活动安排策划

　　（一）活动的动员与宣传

　　1、活动的动员：动员在校学生前去听讲座

　　2、活动的宣传：

　　（1）活动前期宣传

　　1）通知各班班长或让干事到各班去宣传和动员；

　　2）制作展板并粘贴海报；

　　（2）活动中后宣传

　　邀请学院记者团对活动进行拍照及报道；

　　（二）活动基本流程：

　　1、活动主题的确定与活动申报；

　　2、活动前期宣传；

　　3、活动工作分配与人员安排；

　　4、讲座的举办：

　　（1）主持人宣布活动开始，并介绍主讲嘉宾；

　　（2）讲座开始；

　　（3）互动环节，主讲老师与同学们相互交流；

　　（4）讲座结束，主讲人和活动负责人合影。

　　（5）恭送主讲人。

　　（6）工作人员收拾整理会场。

　　5、活动总结；

　　6、整理稿与通讯稿的完成和上交；

　　（三）活动的具体分工

　　1、计算机学院负责请老师，写策划和申请表，活动结束后完成通讯稿；

　　2、食品学院负责借教室、贴海报、拿“学术大讲堂”横幅；

　　3、外国语学院出展板、给老师买礼物，活动时通知校科协。

　　九、注意事项

　　1、前期宣传工作到位，海报必须按时张贴，展板必须及时做好摆放到指定位置；

　　2、各承办单位的工作分配与积极配合，每个学院出2到3个干事提前半小时到活动现场做好场地布置；

　　3、场地布置与场地的整理，和场地管理员做好交流工作，遇到问题及时找场地管理员。

　　4、各合作学院做好本学院的签到（双签到）。

　　十、预计活动经费

　　邀请嘉宾的费用预计90元

　　计算机学院、外国语学院、食品学院科协

活动策划篇3

　　活动主题：践行低碳生活，创建环保家园。

　　活动时间：xx年7月23日

　　集合时间：xx年7月23日上午8点。

　　集合地点：任丘市政府广场

　　活动目的：

　　1、积极调动高考后学生的积极性，为家乡的环保事业做出一己贡献，学习了解环境保护的重要性，培养其与社会各阶层人民的沟通、表述能力。

　　2、团结、号召社区小朋友参加、学习环境保护，以绘画的形式展现“我心中的美丽城市”，达到循循善诱地效果，从小做起，从我做起，爱护、保护环境。

　　3、通过回收电池、骑车宣传的形式巩固发扬志愿者团结、奉献的精神，警醒、带动市民参与到环境保护中来。

　　活动分工：

　　外联：阿淇

　　领队：李大哥、炫舞的雪花

　　安全保障：浩海

　　策划宣传负责人：林风儿望尘伊人

　　后勤保障：梁芷源

　　全面协调：秋日私语

　　活动流程：

　　1、上午 8点全体志愿者在市政府广场集合、签到，按签到顺序领取帽子和胸卡。

　　2、爱心社会长宣布人员安排、活动规则和注意事项。

　　3、爱心社志愿者代表宣读倡议书。爱心社成员和广大市民在条幅上签字。8点半活动正式开始。

　　4、活动分为三组：

　　1）骑行宣传小组（10-15人）：负责骑行沿路宣传（路线：从市政府开始，沿裕华路东行，途经燕春楼、机械厂小区、燕山道、抵华油五小区。爱心社成员的自行车上都带有宣传低碳环保生活的彩旗，向路人进行环保知识的宣传）；

　　2）绘画活动布控小组（8-10人）：由高考生志愿者和部分爱心社成员组成，直接做车赴华油五小区，负责组织场地，报名绘画比赛的人员登记、按年龄段分组，维持场内秩序；

　　3）回收电池小组（2-3人）：（可由布控小组抽调人员）负责回收电池、倡议市民在条幅上签字、对交回废旧电池５节以上的`朋友，赠送您由任丘蓝天爱心社印制的环保袋一个。

　　5、绘画大赛结束，评出一、二、三等奖各１名，由专业美术老师负责审评、颁奖。（奖品参考：一等奖爱心社印制书包一个，二等奖便携式环保餐具一套，三等奖笔记本、圆珠笔，参与奖若干奖品笔记本一个）

　　6、 11点半活动结束。

　　材料准备：爱心社准备宣传彩旗15面，条幅两条，环保袋100个，环保宣传手册若干，矿泉水两箱，电池回收箱两个，绘画画纸、彩笔若干。

　　备注：

　　１、骑行与绘画比赛布控、回收电池同时进行，爱心社可提供绘画稿纸、彩笔，参赛年龄较小的小朋友可由父母陪同参加，但父母不能指点或参与作画。

　　２、绘画比赛凡年龄在5-12岁的有绘画兴趣的小朋友均可报名参加，根据年龄划分为３个赛组（5－6岁一组，7-9岁一组，10-12岁一组），由于场地原因，每个赛组人数限制在10人以内，三组各设一、二、三等奖各一名，未得奖的小朋友均发赠参与奖一份，以资鼓励。

　　３、绘画活动开始前由主持人宣布会场秩序，表明爱心社举办绘画比赛的目的，并向小朋友们大致讲解环境保护的相关内容，宣布比赛开始，每场比赛时间控制在半小时之内。

　　４、参赛画由三位专业美术老师进行评审，确定得奖结果并对获奖的小朋友进行颁奖，以资鼓励。

　　公益

　　提示：

　　1、骑行人员须自备自行车，并且需年满18周岁。

　　2、参加者全凭自愿，必须遵守活动组织者的活动规则和安排。

　　3、活动期间，参与者的安全问题需由参与者自行负责。本次活动消耗量较大，请大家根据自己自身的身体状况决定是否参与！特别是身体患有心脏并糖尿病等疾病的人士，应该考虑到自己身体状况，酌情报名参加。参加者应该量力而为，若在活动期间发生任何意外，需要有所保障的请自行购买保险，爱心社将不会对意外作出任何赔偿和负上法律责任。

　　4、本次活动组织人员对活动拥有解释权。

　　任丘蓝天爱心社

　　xx年7月7日

活动策划篇4

　　一．活动背景目的：

　　进一步加强学校安全管理，维护学校正常工作和生活秩序，共建一个安全，稳定和谐的工商校园，锻炼学生，丰富校园文化。重庆工商大学江北校区党员服务站组织开展了校园安全巡逻活动。

　　二．活动主题：

　　安全巡逻，和谐校园

　　三．活动时间地点：

　　四．人员组成：

　　入党积极分子，党员服务站人员

　　五．活动流程：

　　（1）前期准备：

　　①制作宣传海报，展板。

　　②准备好巡逻人员的工作证，及巡逻记录表。

　　③对巡逻人员做好分组选出每组的'组长，并排好

　　巡逻时间表

　　④作好对巡逻人员的培训

　　（2）活动实施：①巡逻时间：中午12：2:2——14:00

　　下午17:00——19:00

　　晚上 21:00——22:30

　　②巡逻人员佩戴好工作证在校园各处巡逻，及时对巡逻做好记录

　　③及时制止校园内学生间的打架，破坏公物等违法乱纪事件。

　　④巡逻人员在执勤完毕后，要如实记录巡逻情况。

　　（3）活动后期：每位巡逻人员对参加的这次活动写一份活动总结，谈谈对本次校园巡逻活动的认识，及学习到什么。

　　六．具体措施：

　　①巡逻队分成五个小组，轮流巡查学校

　　巡逻期间佩戴好工作证，重点巡视足球场，篮球场，教学楼，食堂，宿舍楼，及时处理突发事件，并作详细记录，及时反映相关情况②特别要对东张西望，形迹可疑，说不清来路者留意③如遇见行凶，抢劫等果断上前制止并及时报警

　　七．预期影响：

　　经过该次安全巡逻活动，校内同学们更加注意规范自己的行为，逐步形成人人争当文明学生，处处要作模范学生的良好氛围。

　　八．注意事项：①在巡逻时，执勤人员不得擅自离岗

　　②巡逻队员要加强工作责任心，为学校安全工作努力，巡逻人员应如实记录执勤情况

　　③党员服务站考察部人员定期，不定期对执勤巡逻人员查岗

活动策划篇5

　　一、活动目的

　　学校环境是学生赖以成长和发展的重要土壤。环境育人又是德育工作的一个重要方面。为了更好发挥学校环境育人的功能，充分展示学生的个性特长，增强学生的创新能力，体现班级文化建设的特色，达到培养学生良班级文化的审美意识和健康的'审美情趣的目的。同时，也为了营造良好的学习氛围。机电工程学院决定在10级展开“课室设计大赛”的评比活动，从而推动校园的文化建设。

　　二、活动对象：10级各班

　　三、活动地点：10级各班负责课室

　　四、比赛时间：xx年10月8日-------xx年11月5日

　　五、活动准备：制作班级通知单（徐方负责）、海报（李惠龙负责准备素材）、制作评分表（金立负责）

　　六、前期宣传

　　1、向各班发放通知单（督察部负责）

　　2、在第一次生活委员会议上通知（生活部负责）

　　3、海报粘贴（一个饭堂一张、教学楼二楼南侧、三楼南北侧各一张）（李惠龙负责）

　　备注：宣传在10月8号之前完成

　　七、课室美化要求

　　1、墙的美化-------可以在kt板上写班级格言、班级制度、班级计划、或者班级活动图片等等粘贴在课室内墙上。让墙面成为一面会说话的镜子。

　　2、讲台、课桌椅、劳动工具摆放整齐，垃圾及时倾倒，天花板无蜘蛛网，灯管无积尘等。

　　（建议爱心箱与垃圾桶摆放在一起）

　　八、班级文化建设要求

　　1、班徽、班旗、班级口号的设置。(须与本专业有密切的关联并要有创新，有特色。班级口号体现出本班的特色与气势）

　　2、班级文化要有特色--------可以设制有特色的卫生角、读书角、学习园地、绿化角或文化长廊（天气预报、当日新闻等）。

　　3、建立班级博客

　　备注：活动时间：10月8日--------10月28日

　　九、评选当天各班须派人讲解本班的班徽、班旗、班级口号的涵义。

　　十、评分标准（100分）

　　1、班级布置主题鲜明（主题内容要求思想健康、具有特色）（15分）

　　2、班徽、班旗、班级口号的制作（根据各班特点选择符合本班特色的内容。要求具有创新，体现出班级特色）（20分）

　　3、课室设计以及班徽、班旗的设计理念讲解，班级口号的涵义讲解。（20分）

　　4、讲解者的表现（表述清楚，语言流畅，声音洪亮，普通话标准流利。）（10分）

　　5、教室整洁（讲台、课桌椅、劳动工具摆放整齐）（20分）

　　6、班级博客的建立（5分）

　　7、课室整体搭配（10分）

　　十一、活动评比时间

　　第一轮评选：10月29日（下午3点---5点）《评分员到班上评分课室美化后各班讲解人在本班讲解班徽、班旗、班级口号的含义》

　　第二轮评选：11月5日（下午3点---4点）《评分员到班上评分课室美化后各班讲解人到阶103讲解班徽、班旗、班级口号》

　　十二、评比人员

　　第一次评选：机电学院律委会各部长，主席团，（评选出前12名的班级参加第二轮）

　　第二次评选：深圳职业技术学院各学院律委主任，08级辅导员老老师，黎良田老师（评选出奖项）

　　十三、奖项设置

　　以班级为单位，根据评比结果设立一等奖1名（奖人民币150元，每人加3分德育分）、二等奖3名（奖人民币100元，每人加2分德育分）、三等奖4名（奖人民币50元，每人加1.5分德育分）、优秀奖4名（每人加1分德育分）。

　　十四、资金预算

　　复印通知单25份（0.2*25=5元）

　　制作海报2份?? （ x 元）

　　评分表50份（ 0.1*50=5 元）12

活动策划篇6

　　(一)主题：延伸爱心舞台，携手温情世界

　　(二)活动目的：

　　1 、为促进社会主义精神文明建设，弘扬中华民族尊老爱幼的传统美德，共建和谐社会，增强现代青年的社会责任意识和奉献意识，作为中国“零距离”爱心公益的一员，我们会向社会上所有需要帮助的人奉献一片爱心 , 伸出友爱之手，让我们从关爱老人开始，将公益志愿者的精神发扬和继承下去!

　　2 、锻炼志愿者的`动手能力，增加社会实践经验，在活动中不断提升个人的修养。

　　3 、为东林老年公寓的老人们带去温暖和关爱，增强中国“零距离”爱心公益的影响力的同时，呼吁社会的各界人士关注老年人的生理和心理健康，提升老年人的生活质量，让老年人能老有所为，老有所乐。

　　(三)主办单位：中国“零距离”爱心公益

　　(四)活动单位：中国“零距离”爱心公益

　　(五)活动时间：20xx年 1 月 25 日上午 9 ： 30

　　(六)活动地点：旺苍县白水敬老院

　　( 七)活动参与人员：社会志愿者

　　(八)活动流程 :

　　1 、前期准备：包括人员召集、物资筹备

　　2 、活动当日安排： 9:00 在旺苍集合，根据需要分若干小组，分别负责各项任务;

　　3 、任务安排：为老人打扫房间，陪他们聊天，和老人们一起包饺子

　　4 、活动全程：上午 9 ： 00~ 下午 4 ： 00 左右(如遇特殊情况到时再另通知)

　　(九)注意事项：

　　1 、务必做到尊敬关爱老人!

　　2 、活动期间请大家服从带队领导安排，实实在在做事，勿打闹嬉戏。

　　3 、如有原因无法参加者，请及时告知组织者。

　　4 、其它注意事项将在人员汇合后与大家说明。

　　(十)活动前期考察：

　　1 、敬老院院长联系方式

　　2 、老人数

　　3 、和院长做好沟通交流

　　4 、熟悉活动地点的硬件设施

　　(十一)活动具体内容： 事前做好具体工作安排，划分好个小组，各司其职。调节好参与活动人员心态，乐观向上，轻松愉快。

　　1 、打扫卫生：带好工具，擦洗门窗玻璃桌子电视机等，用拖把拖地扫地，清理垃圾，做到干净整洁，时刻注意个人安全!

　　2 、聊天：和老人聊天，让他们回忆起美好的往事，注意倾听，捶背用力要轻重适当，因老人体质较弱，故用力一定要较轻!并事先安排好这些人员。

　　3 、下棋：与老人们下棋打牌等娱乐活动。

　　(十二)娱乐活动： 节目时间安排适当，紧凑，让所有老人都能参与，气氛要热烈。玩一些互动小游戏，让老人们回到童年时光。

活动策划篇7

　　1活动目的：

　　为响应校学生会号召，提高教材的利用率，办公室部号召大二以上的同学积极捐出用过的教材，为学弟学妹们减轻负担，从而承办这次捐书活动，在院里建立“爱心驿站”动科院分站。

　　2活动时间：20xx年11月中旬

　　3活动地点：南区棘园门口

　　4活动对象：东农动科全体同学

　　5活动内容：活动前一周走寝向大二以上的同学介绍此次活动的主题及意义，好找同学们积极捐出用过的教材、复习材料等对学习有益的材料，捐书活动当天在南区棘园门口安排人员成立临时捐书点，接待前来捐书的同学，记录好名单，活动后整理书籍，预计在20xx年3月成立“爱心驿站”动科院分站图书角供有需要同学们借书。

　　本次活动于20xx年11月中旬圆满完成，我院积极响应校学生会号召，动员同学们捐赠出用过的书籍材料，同学们也积极配合，此次活动之后我们共收到四百余本教材、复习材料等，为我们提供了足够多的书籍用来成立院图书角，也为学弟学妹们提供了足够多的书籍借阅，这样就免去了每年同学们购买新教材所用的一笔不小的费用，给低年级的同学提供了很大的方便，减轻了一定的负担，同时也可以扩大同学们的.阅读面，是一个方便的小图书馆。

　　虽然此次捐书活动已经结束，但我们仍欢迎同学们继续捐书，帮助更多的同学，使书籍得到更充分的利用，并且在下学期图书角成立之后经常去借阅，丰富课余生活。

　　总体来说，此次活动办得比较成功，干事在活动中也很活跃，工作很积极。不足之处是有的同学仍旧没有通知到，没有参与到这项活动中来，对于这点我们在以后的活动中一定改进，争取做到更好。

活动策划篇8

　　活动准备：

　　书本、盒子、石头若干、花片、鸡蛋、弹珠、乒乓球、天平称、课件

　　活动重难点：学习用看一看、掂一掂、称一称的自然测量方法比较物体的轻重，并用语言表达物体的轻重。

　　活动过程

　　一、创设情景，激发兴趣

　　1、班级里推荐两位幼儿进行提物赛跑。(一袋装沙，一袋装布头)

　　2、提问：为什么会出现这样的情况?它们谁轻谁重呢?

　　二、探索实践、感知轻重

　　1、看一看，比轻重

　　⑴、出示课件，引导幼儿观察。提问：谁轻谁重?

　　⑵、观察活动室的物体，哪些物体重，哪些物体轻?

　　2、掂一掂，比轻重

　　再来看一样物体他们谁轻谁重

　　⑴、出示两个一样形状大小不一的书本，谁轻谁重?

　　⑵、出示两个大小一样的八宝盒，谁轻谁重?

　　⑶、出示两块差不多的石头，谁轻谁重?

　　3、称一称，比轻重

　　⑴、两个石头差不多轻重，我们用看和用手掂都分不清楚，那怎么办呢?请小朋友想一个更好的办法来比较它们的轻重，幼儿讨论。老师告知一种精确地测量方法+--用天平秤称。

　　⑵、教师演示用天平秤称物体来比较轻重。

　　⑶、幼儿分小组用天平称物体，并记录结果、交流评价

　　⑷、教师小结：大小一样，材料不同轻重也不一样、材料相同，大小不一样，轻重也不一样。

　　三、课件运用，拓展思维

　　PPT1、两个磁体谁轻谁重?

　　PPT2、三个挑水的人哪担谁最重?

　　PPT3、一个西瓜和两个菠萝怎么样?

　　PPT4、四只桃子和两只梨他们怎么样?…………，…………。

　　四、活动延伸

　　1.丰富活动区材料，为幼儿提供丰富充足的物品，让幼儿操作探索，发现学习。

　　2.带领幼儿到户外，利用可操作的自然物比较轻重，到户外玩跷跷板，比较自己与同伴之间的轻重。

　　设计意图：

　　创设情景，激情导入。激发幼儿对活动探索的兴趣。

　　利用小朋友身边熟悉的物体，引导幼儿用目测的'方法进行比较轻重，

　　引导幼儿尝试对多种材料进行探索与比较，层层递进，步步深入，激发了幼儿的主体性与探索、比较的热情，为下一环节的称重伏下了铺垫。

　　在“称一称”这个环节中，让幼儿自己发明问题、探讨问题、解决题目，体验成功的快乐

　　通过前面的活动，幼儿对轻重有了感性的认识，为了进一步提升幼儿经验，挑战幼儿思维，利用课件为幼儿探索比较创造了良好的条件，使得幼儿在争辩中，思维进一步激活并得到拓展。

　　教案目标：

　　1、学习用看一看、掂一掂、称一称的自然测量方法比较物体的轻重。

　　2、在探索过程中，能正确记录物体的轻重，感知物体之间的轻重关系。

　　3、体验采用不同方法比较物体轻重的乐趣和成功感。

活动策划篇9

　　自从进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这6个月以来，我收获很大。以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

　　一、岗位职责描述：

　　1. 市场客户信息的搜集，建立客户档案。

　　2. 与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。

　　3. 客户维系，售后跟踪工作。

　　4. 递交销售报告，对市场进行销售分析，

　　5. 关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息

　　6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。

　　二、工作总结

　　回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去开发、私聊客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。

　　社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：

　　1. 没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局

　　限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，没有及时学习新的方案

　　2. 没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。

　　3. 对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉

　　三、工作规划

　　回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：

　　1. 努力完成公司下达的销售任务。

　　2. 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

　　3. 做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。

　　4. 处理好上下级以及同事之间的工作协作。

　　最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的.关心、帮助及激励。

　　相信我将会以更好的状态投入来年的工作！

　　公司发展规划与目标：

　　一、规划主要内容

　　1.把握好公司“软件加服务”的定为

　　2.把公司的人力资源和用户资源作为重点

　　3.建立有效的公司组织体系

　　4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利

　　5.形成一个明星业务模型

　　二、把握好公司“软件加服务”的定为

　　年做好公司核心软件业务，公司以软件开发为基础；打响咱们以“服务为主”的亮点，这是咱们发展的精点；力争做出特点之处，在互联网上打出名声；同时尽可能开辟新的业务。

　　三、把公司的人力资源和用户资源作为重点

　　公司谋划中长期靠资源。集四面潜在资源、成八方受益事业。重视

　　物质资源，重视客户资源，也要重视人力资源。还有经济资源、政治资源。

　　公司的重点在用户资源和人力资源。

　　1.用户资源是我们公司发展的根本，有效而迅速的寻找是成功的关键！现阶段通过同行群，非股票群去寻找资源，只是一个笼统的概括。没有一个行之有效的可操作的客户资源通道。公司可以通过博客、互联网宣传形成自己的客户源。对于销售手里的客户资源没有妥善的后期跟追模式，导致资源浪费。可以采取强制性的记录、跟踪。报表的制作要抓，形成一种习惯。

　　2.人力资源反面。销售行业是最好找人同时也是最缺乏人力的行业。公司对于销售人员的门槛低，但是对于后期的培训要有严格的系统。公司的体制创新，落实岗位目标责任制。实现系统内岗位责、权、利的科学分配，充分调动全员的主观能动性。

　　四、建立有效的公司组织体系

　　1.公司组织体系：从公司各个层级“决策层—经营层—管理层—执行层”进行优化，形成各个层级围绕中心目标自上而下、自下而上的相互支持，相互衔接。

　　2.各个系统独立运行，同事相互协作。

　　3.公司的每个系统内进行管理循环，强化专业分工以及部门绩效。

　　4.各岗位实行明确的岗位责任制，同时进行评比体现员工岗位价值。

　　5.总内到外打造“明星员工—明星小组—明星版本及优惠—明星客户”的全明星结构.

　　五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利

　　1.薪酬绩效

　　1.1 结合各部门岗位责任制，以绩效考核为标准的利益分配原则；

　　1.2 建立“公开、公平、公正”的岗位职称评级制度；

　　2.部门预算

　　2.1 各部门运营费用预算（协同财务部）；

　　2.2 各部门利润分配预算（协同财务部）

　　六、形成一个明星业务模型

　　明星业务模型：

　　通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求，以软件价格为基础，改进售后服务不佳等瘦狗类产品、发展一套价格与优惠活动等明星类产品、扩大现在服务为主的金牛产品，整体提高公司的盈利能力及市场地位。

　　1.横向通过企业内部的价值整合，将各个系统的人员配置到明星小组的业务单元中，将企业的管理资源市场化；

　　2.纵向通过业务的流程，用户开发渠道、流程，通过 “管理员+业务”的明星组合，成立业务开发小组，共同开发明星客户，实现非对称营销；

　　3.公司为明星客户通过明星计划，完成公司发展和壮大的目标.

　　公司目标

　　将迎来我们高空快速发展的一年，经过20xx年的磨难与经验。高控已经初具规模，拥有了自己的一套销售模式。完善售后服务问题和人力资源问题，就会快速发展。形成一套独立的培训体系来解决人力资源问题；建立一个明星小组，造就销售神话，产生非对称营销。在员工绩效和预算福利上满足员工胜利需求安全需求。高控公司二个部门，员工达到70人。一部五个小组，每组八个人。二部三个小组，每组九个人。初步目标每组业绩会在五万以上，公司业绩在40万。在明星小组成立以后，明星小组月业绩10万或以上。通过明星小组的影响，公司业绩会攀升。公司成为行业里知名公司。

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