[推荐]促销活动策划
促销活动策划1
一、活动策划背景
近几年,随着国内百货流通业的急剧快速发展,各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏,呈现出“花开三支,各自争妍”的局面。
作为中港合资经营的大型零售连锁企业,中国百货流通业的著名品牌公司——xx集团公司,自1984年作为xx第一家走中、高端市场消费群体,集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型MALL式百货商场的成功推出,使得xx从传统百货商场,迈向了现代百货的重要转变,并在短短的20xx年时间,从最初的8800万资本累计发展到今天的28、2亿元人民币,并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。
xx的这一成功和大胆的市场定位和推出,使得xx品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知,并一度成为xx零售业龙头企业,屹立于全国零售百强之林,进一步彰显出xx的实力,使xx品牌深入的根植于民心,进一步将品牌发扬光大,xx集团除了选择在xx消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外,还将触须延伸到xx等地。作为xx消费实力强劲的东莞、xx等地已成为xx,进一步拓展目标的'首选地。即将于今年9月在xx开业的xxxx百货将在持续走中高档路线的同时,将以更加优越的服务于xx的市民。
二、开业庆典活动时间、地点
时间:20xx年9月28日;
地点:xx市XX路xx店。
三、庆典仪式活动安排
(一)嘉宾和媒体签到:(20xx年9月8日上午8:00——8:30)
(二)开幕剪彩仪式:(20xx年9月28日上午8:30——9:00)
特邀当地相关政府主管部门官员、xx集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明:本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。)
1、邀请当地政府官员上台致辞。
2、邀请xx集团总经理上台为xx店至贺词。
3、邀请其他嘉宾上台致辞。
4、醒狮表演。
5、邀请相关xx集团总经理为彩狮点睛。
6、新店门打开迎接顾客。
促销活动策划2
一、活动时间:
12月31日。
二、活动主题:
缤纷元旦欢乐送礼。
活动一:
缤纷元旦买四送一。
购可口可乐买四瓶送一瓶。
活动二:
元旦灯谜会——猜谜获奖乐翻天
活动期间,新世纪推出“元旦灯谜大街”,顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动,猜的越多,赢得越多。
领奖办法:猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4、99元的可口可乐一瓶)。
采购部负责组织活动赠品500—1000份。
活动三:
喝可乐赢海报,比赛谁喝完一瓶250ml的瓶装可乐的`时间用的最少,即可获得篮球明星科比的签名海报一张。
三、气氛布置及广告宣传:
1、传单10000张。
2、企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼)。
3、在商场门口粘贴活动内容写真装饰。
4、A2广告架支撑活动版面10个(一楼4个,二楼2个,三楼2个,四楼2个)。
5、一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。
6、临沂发货采购注水旗杆20套,制作布旗,放置楼前营造氛围。
7、过大年背景做商场出口、入口及商场内立体版面悬挂。商场出口1个,商场入口1个,商场内写真悬挂40套。
促销活动策划3
一、活动背景
每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题
炎炎酷夏、xx送清爽!
三、活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间
20xx年x月x号———20xx年x月x号
五、活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六、活动城市
xx市及各区县
七、活动规划
1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年xx月xx日8时到20xx年xx月xx日18时。
2、地点:xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。
3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策:
(1)促销形式
a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他
(2)具体内容:
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式:
主要是大量的分发宣传单。
店内的视频广告。
POP广告。
还有大量的网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时xx品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了化,让xx服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
(一)基础费用
包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,限度强化形象。
八、促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。
200元以上的定为6折优惠类商品。
九、活动终端要求
1、市场调研:xx市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同:方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障:促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播:促销是针对第二方的,必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十、经销商配合内容
经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。
十一、宣传物料
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的'要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的化。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
十二、效果预估
通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时xx品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖xx。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了化,让xx服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
促销活动策划4
营销主题:真爱无价,玫瑰有情
在情人节里,主要的消费人群是热恋中的情侣,结婚的夫妻,以及处在金婚、银婚的老年夫妻,在这些人群中,彼此的感情很好,在这个两个人的节日里,互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。
主推产品:玫瑰
玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物,是情人间首选的花卉。
1、产品本身价值和寓意
红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语:相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语:相遇是一种宿命,心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语:你是我最深的爱恋,希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你;2朵玫瑰代表——这世界只有我两;3朵玫瑰代表——我爱你;4朵玫瑰代表——至死不渝;5朵玫瑰代表——由衷欣赏;6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅;7朵玫瑰代表——初恋;8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励;9朵玫瑰代表——想和你一辈子;10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击;11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个;12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增;13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人;14朵玫瑰代表——骄傲;15朵玫瑰代表——月圆之夜;16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下;17朵玫瑰代表——你是我的妻子;18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽;19朵玫瑰代表——忍耐与期待;20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心;21朵玫瑰代表——真诚的爱;22朵玫瑰代表——祝你好运;25朵玫瑰代表——请你也爱我;27朵玫瑰代表——老婆~我爱你;30朵玫瑰代表——爱上你是我的荣光;37朵玫瑰代表——我在心里说爱你;40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情;47朵玫瑰代表——你是我的;50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇;99朵玫瑰代表——天长地久;100朵玫瑰代表——百分百的爱;101朵玫瑰代表——最爱;108朵玫瑰代表——求婚;144朵玫瑰代表——爱你生生世世;365朵玫瑰花语——天天想你;999朵玫瑰花语——天长地久;1001朵玫瑰花语——直到永远;1314朵玫瑰代表——爱你一生一世。
2、产品包装
包装一束玫瑰有很多方法,但是如果是为了情人节,可以用特别的包装,可以制造惊喜。
(1)传统的纸包装,色彩和花需要选择搭配,比较传统,但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜。
(2)透明塑料纸,看起来有自然的感觉,但是色彩比较单调3、用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的部分用点纸来装饰一下。
(3)用大叶的植物来包装,一片一片的搭起来,包在花的外面,这样健康,虽然没有太多的色彩,但是自然就是的色彩,体现了平和专一。
价格策略:
影响商品的`定价因素有很多,可以分为:
1、定价目标主要是能够使当前的利润化以及市场占有率化。
2、产品成本尽可能的减少产品成本,以实现利润化。
3、市场需求在方案中,市场需求是最主要的,因为在情人节这种重要的节日里,玫瑰花是情侣所共同需要的,应该根据市场上普遍价格而定,并且对于不同颜色,不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中,情人节当天上午,一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元,而买者也不占少数。
4、竞争者的产品和价格。
5、政府的政策法规。
宣传策略:
宣传方式:
1、设立广告牌,在人流量多的地方,城市的主要交通,广场,设立广告牌,广告牌要醒目,内容要浪漫,能煽动人心,引起共鸣,能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛,都有去买花的冲动。
2、印制传单,在一些年轻人比较多的地方,如大学城,写字楼等,派发传单,宣传情人节送玫瑰,真爱有价,玫瑰有情。
3、通过网络进行宣传,现在的年轻人对网络很熟悉,基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网,所有通过网络是很好的方式。通过QQ群,微博,这些比较流行的,年轻人喜欢的东西进行宣传,可以收到很好的效果。
销售策略:
主要的销售可以分为网上提前预定销售,线下实体店铺销售,街头流动销售三个销售方式。
1、网上提前预订销售:主要在各大论坛,社交网站,等人流量大的网站上进行提前预售,将店内鲜花种类进行拍照,并附上花语,烘托出情人节的温情气氛,进的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单,进行预售。
2、线下实体店铺销售:在情人节前后几天里,在店里,店外做足广告,营造气氛,可以做些促销活动,赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式,可以搞一些促销活动,购买鲜花送情侣小礼品,同时可以举行互动活动,让情侣双方共同参加,完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。
3、街头流动销售:通过对人的购买心理分析,从众心理,炫耀心理,攀比心理,面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售,能够刺激消费者的购买行为,进而加大销售量。
费用预算:
店内店面的装饰:更换一些老旧的饰品,有店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的进店欲望,约2000元。
广告宣传费用:一张横幅300元,宣传单10000张约800元,租下附近的展板约5张,约500元,合计3600元。
总结:
应根据购买者的需求,进行多方面服务,如:配送到家,送花送惊喜,在流通上,做到时间及时,地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺,及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。
促销活动策划5
一、活动背景
我国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题
xx期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。
具体时间:xx月xx日——xx月xx日。
xx期间活动口号:一元家电惊爆全城,挑战价格极限。
具体时间:xx月xx日——xx月xx日。
2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:xx月xx日——xx月xx日。
三、活动地点
_xx各连锁店。
四、活动组织
总监督:xx
总负责部门:销售管理、采购部、各分店。
各分店总负责人:各分店店长。
五、活动内容及安排
1、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)。
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
2、购又送(购物送麦当劳券)。
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
3、一元超低价活动。
a、活动时间:xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)
(b)、xx月xx日—xx月xx日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张。
d、方法:xx月xx日—xx日;xx月xx日—x日各分店每天上午9:30开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:xx。派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员:文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛。
f、超低价抽号券由市场部设计,数量4000张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动。
a、活动时间:xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。
b、活动地点:xx各连锁店
c、活动方式:购物抓现金
d、方法规则:
(a)、活动期间凭本公司购物满xx元及以上收款单据,即可参加抓现金一次。满xx元及以上抓两次;购物满xx元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的'单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾。
a、活动时间:xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日。
b、活动地点:xx各连锁店店门外。
c、活动形式:根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核,尽量做到最好最有影响力。
9、放心服务全方位体验。
a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值。
b、活动时间:xx月xx日——xx月xx日
c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;
d、活动内容:
(a)售前服务体验;
(b)售中服务体验;
(c)售后服务体验。
e、活动详解及分。
注:售前服务:主要是指免费接送消费者,目前在家电零售行业免费接送在__还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务主要基于:创造xx首家,制造舆论效果,从侧面提升xx的影响力、费用不是很大。
促销活动策划6
一、活动时间:
20xx年10月1日至2日
二、活动地点:
鹰展假日广场门前
三、活动目的':
加强营业厅门店和产品的宣传,树立公司良好品牌形象。
四、活动对象:
鹰展商场的全体顾客。
五、活动主题:
分两部分
1、第一部分:联通鹰展营业厅开业剪彩仪式。
2、第二部分:鹰展广场正门八个帐篷促销活动。
六、活动内容及宣传:
1、开业剪彩仪式:
(1)开业剪彩时间:20xx年10月1日早上10正2)开业剪彩地点:营业厅正门,两边摆设花篮,邀请公司领导剪彩、揭幕,礼花祝贺。
2、促销场地及布局:
(1)促销具体时间:20xx年10月1日到2日(每天早上9:30—晚上9:00)
(2)促销地点:鹰展假日广场门前。
(3)帐篷布局:两个帐篷中间为宣传舞台,六个帐篷分别在宣传舞台两边,主要负责营业厅手机品牌宣传及业务销售,具体布局如下:1帐篷2帐篷3-4帐篷5帐篷6帐篷产品展示及销售宣传舞台产品展示及销售
3、促销宣传方式:
促销现场以舞台节目表演、游戏互动和抽奖活动等吸引人流,营造热烈销售氛围。现场促销及抽奖人员10人,导购人员4人,举牌宣传6人,共20人。
促销活动策划7
一、活动时间:
4月27日——5月1日
二、活动主题:
开心迎五一 购物有好礼
三、活动内容:
1、乐活五一,好礼十足
4月27日—5月1日,凡在超市部一次性购物满51元,烟酒部满98元,百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。
奖项设置:
两个尾数分别为“5、1”数字的欢乐球:送高档夏凉被(价值30元)
两个尾数分别为“5”数字的欢乐球:送高档提纸(价值10元)
两个尾数分别为“1”数字的欢乐球:送2L可口可乐(价值6元)
摸中其他数字的'欢乐球,送精美礼品一份(价值0.8元)
操作方法:
设一抽奖箱,箱中有乒乓球51个,即设1号——51号,每轮摸出2个乒乓球,凡摸中以上“5、1”,“5”,“1”的数字的欢乐球以及摸中其它数字欢乐球,即送以上礼品,100%有礼。
2、抽奖购物乐
4月29日—5月1日,凡在超市部购物满51元以上,烟酒部满88元以上,百货部满128元以上可抽取奖券一张(单张小票限抽3次)
奖项设置:
一等奖100名(实出50):奖现金券100元
二等奖200名(实出100):奖食用油一提
三等奖500名(实出300):奖可乐一瓶
四等奖3000名(实出1500):奖高档餐巾纸一包
3、百货夏季服饰靓丽登场,全场8折;春装甩卖清仓买一送一
4、劳模送礼大行动
活动时间:5月1日
领奖地点:一楼服务台
领奖要求:光临金佰汇商场的县级以上劳模,凭证件均可领取精美礼品一份。(礼品有限,赠完为止)
四、活动组织:
[享乐美食]食品处主打商品:粮油、饮料、休闲食品、乳制品等
[新鲜开播]生鲜处主打商品:冷鲜肉、时令水果、蔬菜、冷冻食品、凉菜等
[家居秀场]非食处主打商品:洗化、百货等
[衣装饰美]针织区主打商品:凉席凉枕、睡衣、内衣等
[婚嫁、旅游装备]各区域组合五一旅游、休闲、婚庆等关联商品进行促销。
五、活动宣传:
1、8开4页DM单10000份
2、店内广播
3、中门LED宣传
4、中门喷绘宣传
5、员工口碑宣传
六、费用预算:
1、DM单10000份,0.26元×10000=2600元
2、中门喷绘、宣传车喷绘500元
3、超市补贴费用2000元
4、乒乓球100元
5、奖品费用
(1)乒乓球类抽奖:
夏凉被80条*30元=2400元
提纸200提*10元=2000元
可口可乐300提*2.31元=693元
小礼品3000份*0.8元=2400元
合计:7493元
(2)刮刮卡抽奖:
现金券60人*50元=3000元
5L食用油100人*50元=5000元
500ml可口可乐300人*2.31元=693元
小礼品20xx份*0.8元=1600元
合计:11293元
6、劳模礼品30名*10元=300元
合计:12993/15793元
促销活动策划8
一、物料准备:xx月xx日——xx月xx日,由负责安排组织调度与监控。
1、专卖店所有货品(包括储备货品抢占商机)饰品等xx月xx日,由负责安排调整到位。
2、专卖店灯光、产品展示效果xx月xx日,由负责安排调整到位。
3、产品折页xx月xx日,由负责安排到位。(佐登堡制作,成本价发给专卖店)
4、地贴、邀请函、D单、X展架、吊旗(必须做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、宾授带xx月xx日,由负责安排到位。(佐登堡可做电子档,发给专卖店制作)
5、纸杯、环保袋、宾地毯xx月xx日负责安排到位。(佐登堡制作,成本价发给专卖店)
6、礼品、糖、水果、饮料xx月xx日,由负责安排到位。专卖店自身实际情况确定采购不同价位、不同档次的礼品,如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。
7、活动价格签xx月xx日,由负责安排到位。(佐登堡做电子档,发给专卖店制作)
二、广告宣传:xx月xx日——xx月xx日,由负责安排组织调度与监控。
1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱(条件允许必须做)xx月xx日,由负责安排到位。
2、电视台、商场、电台流动字幕和播音(条件允许必须做)xx月xx日由负责安排到位。
3、与报社和短信公司合作,以夹报或软的形式发布活动内容(条件允许的必须做)xx月xx日,由负责安排到位。
4、地贴、海报、D单、X展架、吊旗、横幅、彩色气球(必须做)
5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特(条件允许的必须做)xx月xx日,由负责安排到位。
6、与商场发行的杂志(如红星、居然之等)合作,发布活动内容,刊发形象图片宣传。
三、小区与推广:xx月xx日——xx月xx日,由负责安排组织调度与监控。
1、组成特别小队进入小区营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况。
2、由导购员(其它部门员工或临时征招促销人员)男女搭配两人一小队,四人一组,带上D单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销,去正在装修房子的准备三月内入住的'业主,获取客户资料联系方式,沟通购买意向,发布活动信息,邀请前来参加活动;对无法进入的小区,可提前与物业或熟人公关。
3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处,通过各种合理的公关方式,收集获取相关意向客户资料,邀请参加此次活动,并请客户提前前来看产品。
4、活动期间在居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放D单及宣传单页或小礼品。
5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料,发布活动信息,邀请介绍朋友前来参观选购。
6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业,房管局等渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类,通过电话营销和短信营销的方式,邀请顾客前来参观选购。
7、随时关注收集同行或竞争对手的活动情况,根据各地的实际情况与业务员和总部商量应对策略。
四、互联网营销与推广:xx月xx日——xx月xx日,由负责安排组织调度与监控。
1、QQ、网易PP、SN、飞信、新浪US等网络即时聊天工具推广,点对点,点对群。新客户增加,行业群、专业营销群、小区业主群、保持频率发布邮件和即时推广内容(D单,短信)。注意技巧!
2、与团购网站合作(如搜房网、团购网等),发布促销活动内容,吸引人气,增加专卖店人气与销售业绩。
3、与商场的网站(如红星、居然之等)合作,建立形象页面,发布促销活动内容。
4、网络新闻软推广:与门户或专业网站合作(如具网、新浪、腾讯等),结合品牌产品、服务、概念等写章,可以是评测报告,应用方案、客户感受、事件。
5、个人空间博客网络推广:利用站博客空间,发布品牌字,发布活动内容。加入圈,增加量,只要有一个顾客通过空间了解产品,产生购买,就是成功。
6、网络论坛灌水推广;选择与注册一些相关论坛,时间允许可以同时注册多个账号备用,个性签名带上点推广内容,发表有吸引力标题推广内容,按一步频率和计划循环发贴,可以用备用账号提高关注度。
五、活动执行:xx月xx日——xx月xx日,由负责安排组织调度与监控。
1、专卖店的氛围营造要求:专卖店必须保证卖场促销氛围,否则我司将收回所有对该专卖店的支持。
A、气球拱门、展架、促销PP、特价标识牌、促销产品陈列,营造促销购物的气氛。
B、活动期间,店面形象、灯光、产品全部到位。
C、促销产品需特别陈列,以吸引客户眼球。
2、制定目标,落实责任制,合理分工,责任到人。每日早晚清点、小结、计划活动执行情况。
3、制定奖罚规定,表现优异者给予重奖;扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。
4、建立突发事件应急响应,如安全事件或顾客投诉闹事事件,需及时、快速、妥善解决。以免事态恶化。
5、随时与堡登堡销售部客服专员保持沟通联系,实时监控各个环节的具体落实情况和实操方法。
6、做好活动保密措施,任何泄露机密的行为造成重大经济损失者严加惩处。
7、所有参加活动工作人员礼仪、接待、活动安排、服务培训。
六、活动总结:
每日小结,活动结束后,开会总结经验与不足。
七、活动预算:
xx月xx日,由负责并监控。
促销活动策划9
活动主题:
感恩父爱(6月x日父亲节)
活动时间:
20xx年6月x日至6月x日
参与门店:
DM规划:大度八开一张
商品选择:
1、DM商品数量xx个;
2、以季节性商品为主,配合部分父亲节商品,突出父亲节低价形象;
3、以生鲜散杂为辅,以低价来吸引顾客。
活动内容:
活动一:节日送孝心、扇子传真情
活动期间,凡在爱家量贩一次性购物满x元以上,凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把(小票不累计、不分解)。
活动二:为父亲送祝福,生日蛋糕x折优惠
6月x日出生的父亲(年满xx周岁)在6月x日当天凭有效证件可在xx店、xx店……享受生日蛋糕5折优惠。
活动三:展老爸风彩赢维雪啤酒
6月x日当天,xx首届啤酒争霸赛在xx购物中心外广场舞台隆重举行,欢迎各位男性朋友报名参加,届时将有丰厚的奖品等您来拿!
奖品设置:
冠军1名奖xx啤酒x箱。
亚军1名奖xx啤酒x箱。
季军1名奖xx啤酒x箱。
参与奖若干名奖xx啤酒一瓶。
比赛时间:6月xx日下午xx:xx。
比赛地点:xx购物中心外广场舞台。
主办单位:xx有限公司。
承办单位:xx啤酒xx店分公司。
报名方式:现场报名。
报名条件:身体健康的男性朋友均可报名参赛。
比赛规则:
比赛共分9组,每组3个人,共分三场比赛,比赛时每人发放一个编号牌,选手佩戴编号牌进行比赛。
第一场:小组个人吹瓶赛。
600ML大甁啤酒速饮比赛,谁第一个喝完一瓶啤酒者,谁就胜出,可以参加下一轮半决赛,每个小组胜出1人,共胜出9人。
第二场:群英荟萃半决赛。
第一场胜出9人同时参加比赛,前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出,可以参加最后总决赛,共胜出5人。
第三场:超级酒王总决赛。
第二场胜出的5人同时参加比赛,谁第一个喝完两瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就为冠军,以喝酒的时间类推,分别为冠军、亚军、季军。
注意事项:
1、在喝啤酒比赛时啤酒不能外漏、浪费,否则为自动弃权;
2、不宜饮酒者勿试,否则由此引发的一切后果及责任自己全部承担;
3、参赛者啤酒量在4瓶以上,且喝完4瓶后身体正常者;
4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车;
5、主办单位、承办单位拥有本次活动的'最终解释权。
第一场比赛方法:将600毫升的整瓶啤酒开启后,放置桌面上。发令后,选手迅速拿起酒瓶将酒喝完,饮完后迅速将酒瓶放置桌面上,谁最快喝完,谁就胜出,每个小组胜出1人,总共胜出9人。
比赛规则:选手在发令后,方可将酒瓶拿离桌面。饮完后,应迅速将酒瓶放回桌面,计时停止。在比赛中喷酒,洒酒,漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升,否则成绩无效。
第二场比赛方法:将600毫升的整瓶啤酒开启后,放置桌面上,每个酒瓶插入一根吸管,发令后,选手迅速拿起酒瓶将啤酒吸完,吸完后迅速将酒瓶放置桌面上,谁最快吸完,谁就胜出,总共胜出前5名。
比赛规则:选手在发令后,方可将酒瓶拿离桌面。饮完后,应迅速将酒瓶放回桌面,计时停止。在比赛中喷酒,洒酒,漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升,否则成绩无效。
第三场比赛方法:将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后,放置桌面上,其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管,发令后,选手迅速拿起酒瓶将两瓶酒喝完,喝完后迅速将酒瓶放置桌面上,谁最快喝完,谁就胜出,以时间长短评出冠军、季军、亚军。
比赛规则:选手在发令后,方可将酒瓶拿离桌面。饮完后,应迅速将酒瓶放回桌面,计时停止。在比赛中喷酒,洒酒,漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升,否则成绩无效。
穿插活动:
1、现场观众有奖竞猜:在第二场及第三场比赛前,现场各选取5名及3名观众对比赛结果进行有奖竞猜。
2、有奖问答:主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传说、啤酒知识竞答及本次活动赞助企业的相关知识,对现场答对选手予以奖励。
促销活动策划10
一、 时 间:20xx年2月21—6月20日
二、 内容:
(一)新业务竞赛(占50%)
包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。
(二)签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛(占50%)
三、 预期效果:将公司各项新业务宣传到位,大力发展签约用户和神州行用户,增加增值业务收入。
四、 方法
按新业务发展和签约、神州行业务各占50%打分。(各项业务的数据统计均以竞赛期间为准,2月20日前各单位成绩不计入评比)
(一)新业务竞赛(占50%)
以各县(市)区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作,针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准,各项业务单项满分均为100分,即其中IP电话渗透率100分,来电显示使用率100分, 1258移动秘书使用率100分,数据业务(包括WAP、传真、电脑上网)使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分,其他单位按比率打分,(例如:来电显示业务最高使用率为A,第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分,使用率第二的单位得分为X=100B/A,以此类推。)七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分,按得分分数排名次。
(二)签约、神州行业务发展竞赛(占50%)
奋斗目标:四个月完成全年放号任务的80%以上,力争完成100%。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务(见附表)的百分比,以新业务竞赛的满分为标准折算,例如:新业务发展满分为Y,某单位神州行(有效充值)完成占计划百分比为A,则该单位神州行业务发展得分为X=Y×A×50%,签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。
五、奖惩办法
对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。
为促进竞赛活动的开展积极性,竞赛结束前每月20日(3月、4月、5月)对当月比赛情况评比一次,并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比(2月20日至6月20日),对排名前九名的单位进行表彰奖励,后三名即十六至十八名单位处以罚金500元,并全市通报。总分排名第一名奖励3000元,第二名奖励2000元,第三名奖励1500元,四至六名奖励1000元,七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位,第一名奖励500元,第二名奖励300元,第三名奖励200元。
六、宣传方式
(一) 基本宣传方式
1、悬挂宣传条幅,发放宣传单,制做宣传黑板,播放录音磁带,组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。
2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”,实现全
省自动漫游,并可拨打全国移动电话等进行宣传,要求不得出现任何文字性介绍,以免被竞争对手掌握,造成被动局面。
3、针对模拟转网客户加强新业务宣传,让客户认识到,同样的消费,不同的服务享受,加大模拟转网的.力度。
4、神州行宣传:宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势,非常适合于通话次数低的客户使用,着重针对神州行打IP电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财,即“省内通”既经济又实惠:省内可用“省内通”,省外可用“神州行”智能储值卡。
5、 部分宣传用语:
中文短信--交流用手不用口
17951――中国移动IP电话,轻松拨打实惠多
信息点播――信息多多 欢乐多多
拥有神州行 消费更轻松
全球通WAP――移动因特网 世界在掌上
(二) 定期宣传方式
在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣传。
1、“3·15”中心区新营业厅开业,在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。
--市中心区、两县设在繁华地带
--各区营销部设在营业厅门前
--各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台
2、结合省公司“5·17”世界电信日宣传要求,在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。
七、其 它
对于在活动期间新开通的新业务,公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛
八、具体要求
1、 利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度,要求每位员工都要走出去启动市场,提高各项业务的知明度、影响力和使用率,增加业务收入。
2、 各单位在执行市公司的宣传计划的同时,根据市场需要可自
行开展灵活多样的宣传启动工作,但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台,以免引起竞争冲突,制约发展。
3、 以实际工作和市场实际反应为唯一标准,坚决杜绝弄虚作假,一经发现,对该单位领导进行通报批评并处以罚金。
促销活动策划11
重阳节,又名老人节,是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。今年的重阳节在10月19日,正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间,以此进行主题促销,不仅可以有效避免旺季前后的影响,还可以有效带动淡季的销售额。同时,本着“旺季做强,淡季做大”的原则,还可以借此加强企业形象力的提升。
一.活动主题
菊品为尚,情浓重阳
二.活动时间
20xx年x月x—x日
三.卖场氛围
1.为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—xx商场赏菊会”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意。
3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。
4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻。
四.活动方式
(一)活动背景
重阳节,也是中国的“老人节”。近年的重阳节,逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一辈子的父母出门走走,逛逛,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此,本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
(二)活动内容
1.“情暖金秋”老年服饰特卖场
活动期间,在一层共享空间设置老年服饰特卖常
2.“欢乐九月九,好戏天天有”戏院专场演出
商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出,并推出买4赠1的家庭套票优惠,同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。
3.全场举办“购物重阳节,好戏送不停”活动
活动期间在商场购物,百货类满100元的顾客,可获赠精美礼品;百货类满300元顾客,可获赠价值50元的消费卷。百货类满600元的顾客,可获赠价值100元消费卷,以此类推。
4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”
在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动,即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结,以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。
5.免费快递邮寄,贴心服务
商场继续提供以往的`优良贴心服务,在卖场购物满600元,即可获赠免费快递服务,不足600元,按市场价格交快递费,也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不可同时享受)
五.特别企划活动
菊品为尚,师德崇高—九九重阳赏菊书画会
活动办法:
1)重阳节当日,邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花,并在八楼顾客接待室现场泼墨,写菊画菊,书画作品评出一二三等奖,为所有参赛者发放奖品和参与礼品,所有书画作品在卖场展示一周。
2)在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”,坚督卖场的诚信经营状况。
该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统,另一方面也展现了商场“尊师重道,以文兴商”的企业形象。
六.媒体计划
1.硬广:晚报周三10半彩,快报周四半版彩
2.软广:特别企划活动邀请媒体参与,发布软文
促销活动策划12
一、材料准备(开业两周前完成)
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、彩色竖标、POP广告、X展架、主题海报的制作
1、店外主题海报:;人生需要一段轻松而快乐的旅途
2、吊旗:正面“”,反面“开业大吉或新品上市”
3、X展架统一活动主题,与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅:活动主题内容
6、宣传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、花篮等
8、其他:名片、礼品、绶带
二、前期宣传(开业两周前起)
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息
4、城市内电子显示屏广告
三、活动执行
1、促销方案确定(开业两周前完成)
主题阐述:营造与xxxx的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时,可以用二重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式:顾客在购物前先购买奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。
第一重惊喜:进店者均可获得面值为30元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;
第二重惊喜:无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;
1.1分发方案:对于每个进店者都能免费得到一张奖券
1.2奖券解释:
等值金额限定产品种类
抽奖号码代码
1.3奖券设计:正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码),以及顾客中奖金额。
1.4中奖活动细则
1.4.1第一重惊喜:为刺激顾客的购买欲望,满足消费者从众贪便宜的消费心理,我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品,中奖率为30%。具体是:尾数是1和6的礼品为:例:袜子尾数是8的礼品为:例:打火机或雨伞
注:具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定,礼品数量不够可向公司申购
1.4.2第二重惊喜:每张奖券都设有一个基本的'固定值,30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费,但消费产品只限于公司的正品。注:奖券票面值不能与之累计使用。
2、店面终端气氛营造(xxxx统一视觉形象、开业一天前完成)
2.1周边街区
2.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
2.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;
2.2专卖店外
2.2.1门前设置升空气球;
2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;
2.2.3门口用气球及花束装饰;
2.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
2.3店内
2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
2.3.2专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
2.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
2.3.4顶端悬挂POP挂旗。
2.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
2.3.6现场宣传单的发放。
2.4软硬件设施
2.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合xxxx品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。
2.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与xxxx品牌形象交相辉映。
3、活动前期准备
3.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
3.2活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
3.3每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;3.4宣传单置于店内供顾客自取;
3.5专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
3.6严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;
3.7专人负责物资准备:横幅、海报、促销礼品、抽奖箱;
3.8每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
3.9注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
4、促销过程的指导、监督
4.1片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;4.2片区经理负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
4.3店长对本次促销礼品库存进行把控,及时向总部要求补充货源;
四、预算
五、活动评估
1、片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集加盟商对本次促销活动的反馈意见,及时反馈给总部品牌部;
2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估,为下次促销提供有力数据;
3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
促销活动策划13
一、xx手机SWOT分析
优势:
1、品牌全球注册
2、得天独厚的数码音频技术
3、1000—20xx的手机价格竞争优势比较强
4、经验优势
5、雄厚的自主研发能力
劣势:
1、起步较晚,目前市场占有率较低
2、产品少,机型单一
3、功能不够强大
4、产品线有限
机会:
1、市场容量巨大
2、3G宽带的显著提升
3、科技技术不断发展
4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高
威胁:
1、国内国外竞争者多,竞争比较大
2、核心技术掌握不够
3、各大手机品牌销售价格竞争激烈
4、同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度,提高知名度不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产成本继续保持原有品牌定位,扩大消费群体加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌。xx手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来,抓住一个节日购买的金朝日。xx如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里xx的名气,增加销售量,传递xx给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
20xx年5月1日—5月3日
五、活动地点:
xx万达广场、xx坝三峡广场
六、活动对象:
大学生、情侣、工人
七、活动内容:
活动前的准备:
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于xx有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅。
5、舞台布置:1米高,长为4.5米什么是策划,宽为2。5米的台子,用红地毯铺上,背景长4.5米 ,宽2米;上行写:xx手机,真情回报重庆人民(xx手机四个字用别的颜色)下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机,电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
6、柜台设置:真机放在柜台里;柜台上放模型,模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放,每个柜台有两位销售员。
7、人员选择:舞台人员选择,舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的`主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择,首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的。接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些房地产策划,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机企业策划,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
8、服装的选择:舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一,并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置:
1、情侣组:
(1)现在邀请几对情侣上台前来,都着装好xx公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸,看是否可以辨认出对方。
(3)最后找准了自己的另一半的将送出由xx公司提供的精美情侣手表一套。
2、学生组:
现场邀请一些学生清唱xx广告的音乐,最后由场下观众决定最终的冠军,将由xx公司提供xx(MP4)一部。
3、游戏组(快速投球):
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里。
(2)按照规定的时间投进。
写有xx的篮球最多者为胜利,送由xx公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场:当天购买xx任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费:
略。
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用广告引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传来左右消费者的态度,相信20xx年度xx real会“留住最真的”爱。
促销活动策划14
内容:
随着科技进步速度的加快,家电产品发展速度加快,更新换代频繁,产品日新月异、琳琅满目。在发达国家,家电连锁企业得到规范的法律支持保护,公平经营,零售毛利润一般达到30%,最少要达到25%。他们引入被广大消费者普遍接受的“物美价廉”经营哲理,并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现这一经营哲理,依此而不断扩大市场,最后成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和发展比较晚,近两年发展速度迅猛,在全国各中心城市基本都成为家电销售的主力,而原来的百货业态则在家电零售上逐渐退下来,有些地方甚至逐渐淡出。目前的中国家电零售业就好比中国历史上的战国时代,以***、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌,都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋企业如同北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出,象秦王嬴政般挟虎狼之师,以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵御强敌,只怕没有哪一个人敢于轻下结论。随着***快速的扩张步伐,***成为了桂林首家大型家电连锁企业。而***进入桂林市场前,桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定的市场份额。此外,还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。***落户桂林,要依靠什么手段来确立自己的市场地位呢?
为了打破桂林现有的家电供应商的合围之势,创造出一片自己的市场天空。我从消费者的最优决策心理出发,用市场价格为吸引力,以持续发展为长远目标,最终实现使***成为桂林家电市场巨头的目的,为***设计了此促销活动策划案。在策划中我提出“意”、“味”、“深”、“远”四个策略,以达到出奇制胜的效果。
这四个策略是整个圣诞狂欢促销活动的精髓所在,对突出出奇制胜的效果起到了重要作用。“意”是需要我们在活动中加入创意,让促销活动更有新意,把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来;“味”意在适合消费者口味,突出活动的趣味性,结合人们好奇、探索的心理为其提供一个表现的平台,此外,还有可能得到意外的惊喜,在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣,让其回味无穷;“深”是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。促销活动不是简单的猜谜,是有深意的智力加运气的结合,更是将诸多实惠带给消费者,让利于消费者,以此得到消费者内心深处的共鸣,使促销活动取得成功,让消费者对公司的形象记忆深刻;“远”是指为提高活动的影响力,要做好活动的宣传工作,宣传的范围要远,不单是局限于桂林市区里面,要使公司远近闻名,扩大公司的影响力,提高公司知名度,要有通过桂林这国际窗口走向世界的远见。
案例:
20xx年7月9日,***在桂林正式开业,但受到其他电器供应商降价的夹逼,其在桂林的电器市场没有打开,离桂林零售家电龙头的地位还有较远距离。
***电器自从1987年在北京创立至今,***电器已经从一百平米的小店发展成为中国最大的家电零售连锁企业,位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内100个城市以及香港地区拥有直营店270余家,40000多名员工,成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的20xx年中国连锁经营前30强中,***电器以238。8亿元位列第二,并再次蝉联家电连锁第一名,继续领跑中国家电零售业。20xx年底,***电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设,同时扩展到较为富裕的二、三级市场,并制定了20xx年实现销售额1200亿元的目标。
然而,目前***电器在桂林却未能完全打开市场,是其自身实力问题,还是其他的原因在影响着***在桂林的发展呢,问题究竟出在哪里?
带着这个疑问,抱着查找原因为***探询解决问题路径的思想,我于20xx年11月10日,我以承辉文化公司策划总监助理的身份迅速组建了策划小组进行了深入的调查分析:
国际环境分析
欧洲、美国、日本等地的零售家电连锁行业已发展成型,主要模式是以开架式销售、自主选购为核心特征的超市化营销,行业进入了规范化、健康性发展的轨道。国际市场上,尽管德国最大的拥有350家连锁家电超市的媒介市场和拥有近100家门店的土星家电渠道商均一致看好我国家电市场的前景,但暂时还没有进军中国家电市场的计划。在法国,作为目前法国最大的专业家电超市集团达尔蒂,拥有204家大型家电超市,有202家是设在法国国内的,目前其首要任务也是保持住在法国的霸主地位,所以在近期内不会涉足亚洲市场。在美国,百思买(Best Buy)、电路城(Circuit City)和福莱斯是三大知名的家电连锁渠道商,都称:暂时尚未研究进入策略。从总体上可见,国际家电连锁巨头短期内将不会开拓中国市场,但兵不厌诈,我们仍然要做好防范准备。
国内环境分析
有资料显示,我国家电零售企业超过3万家,目前***、苏宁、永乐、五星、大中五家家电连锁业五分天下,都意图以扩张销售网络来获得行业霸主地位。20xx年更是中国家电连锁的“扩张年”,大型家电连锁企业纷纷抛出了20xx年的扩张计划:***计划在20xx年新增130多家店;苏宁计划在20xx年新开150~170家店;永乐计划20xx年底门店总数要达到250家,并在4月进军北京市场;五星高调宣布进军河南、浙江、成都市场,开始全国扩张的步伐,预计20xx年新开店122家;大中宣布同时挺进全国12个省会城市,计划开设60家面积均在5000平方米以上的大型家电连锁商场,而首先开进的地区将包括广州、深圳和广西的南宁。谁将在激烈的市场竞争中胜出,我们拭目以待。
桂林市内电器市场分析
桂林虽只是一个中小城市,但因其旅游业的发展,使得进入桂林的商业军越来越多。作为耐用消费品的家电,在桂林主要依靠桂林微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等公司提供,市场相对稳定。但得天独厚的国际影响力和桂林这两年迅速提高的消费能力,是***电器进军桂林的最大诱惑力。
目前,桂林的家电连锁企业虽然小,但都已经站稳了脚跟,也有着一些很好的战略伙伴关系,所以***电器要想在一年之内打开市场,其必须要出奇制胜,利用其优惠的价格过硬的产品质量来赢得消费者对其公司名气的好感。所以在进入市场初期的促销活动就显得尤为重要了。通过促销活动让消费者更多的接触到***电器的产品质量及优惠的价格,那其打入桂林市场就容易多了。
***SWOT分析:
优势
劣势
1、分布广,规模大,实力雄厚
2、产品丰富,含概面广,能满足不同消费者的需求
3、与国内外众多知名家电厂家合作密切,进货渠道多样,所以其产品成本低,质量过硬
4、在香港上市,具有一定的品牌影响力
5、注重员工培训教育,员工素质高,服务态度好,讲究以诚信为本,保证较好的售后服务
6、任人为贤,员工本土化,方便公司更好的发展
1、桂林的市场开发已经被人抢占先机
2、在桂林的知名度不高,消费者忠诚度不高
3、大多出售的是品牌电器,产品将受到低端同类产品的冲击
4、电器专柜不及电器专卖店专业化
5、地理位置不在黄金商业圈
6、消费者先入为主的观念影响
机会
威胁
1、有可能造就出一个新的黄金商业圈
2、利用桂林的知名度,通过桂林的窗口作用走向世界
3、成功占领大部分的市场份额,使桂林家电市场重新洗牌
1、其他电器零售企业采用合围的价格战冲击
2、电器专卖店分走的市场份额
3、定位太高,产品不能进入大多数消费者的生活
经过以上的分析判断,我们发现,***电器的本身实力是很强的,问题并非出在实力上,问题是***没有让消费者更多的去接触到其出售的产品,没有让更多的消费者形成一种去***买电器,价格实惠,质量有保证的观念。所以根据这个判断分析,为了尽快为***打开市场,我们为***电器策划了圣诞节狂欢促销活动:
步骤一:确定活动目的,找准目标群体
此次活动主要是针对桂林相对稳定的电器市场,要将***品牌引入市民生活。其主要的目标群体是桂林市及周边区域的居民、市区附近高校的学生以及部分外地游客购买小型的时尚小电器(例如MP3、手机等)。
市区及周边区域的居民熟悉桂林电器市场价格,要打开这个市场,先要用较优惠的价格为引力。另外,他们稳定的生活习惯,显得有些单调、枯燥,偶尔制造出来的新奇或者刺激的活动,能给其带来一些调节的元素,具有较大的吸引力。
市区附近高校的学生以及部分外地游客购买小型的时尚小电器。这个市场的人群,追求的是时尚,讲究的是新意,但价格也会成为其考虑的因素。但在商品同等价格的情况下,他们更需要乐趣来调节简单的购物消费。
所以,新奇的促销活动将是我们吸引目标群体的最优手段,让利于消费者,让实惠产品更大可能的走入市民生活将是我们推广公司名气的最终目的。
步骤二:出奇制胜,制定新奇的促销活动
一、活动时间:12月25日(星期日)
二、活动地点:桂林***电器城
三、活动主题:寻宝大狂欢
四、活动内容:
在圣诞节当天,在***电器城外,有两块消息布牌,每三小时更新一次,提供有寻找宝贝物品的第一线索(宝贝的最开始给出的较有迷惑性的线索,也是宣传时就对外公布的信息),在规定的时段(每三小时为一个时段)内,找到并买下宝贝物品者,将得到以时段规定的优惠折扣购买权,最低折扣为0。1折。不同的宝贝将在不同的时间段里出现,如果在其出现的时间段之前购买的,将被视为无权参加本次优惠活动。
在宝贝物品公布的寻找时间段内,
1、在一小时内(含一小时)找到宝贝物品者,可以以宝物原价1%的价格购买;
2、在1—2小时内(含两小时)找到宝贝物品者,可以以宝物原价10%的价格购买;
3、在2—3小时内(含三小时)找到宝贝物品者,可以以宝物原价50%的价格购买;
4、如果在宝贝物品线索公布三小时内,没有人寻找到宝贝物品,则此宝贝物品的供应量发生变化,增加到原来的10倍供应,并在原来的消息布牌上提供第二条线索。此时寻找到宝贝物品,则只能以宝物原价90%的价格购买。
由于第四才是真正的让利于大众的思想表现,才是本次促销活动的主要部分,所以为了能为消费者提供更多实惠的物品,在一开始提供的寻宝线索的设置将会有一定难度。
在活动时段结束时公布获奖人名单,并及时给予返还对应现金额。详细的物品优惠时段和线索发布时间请看优惠时段与信息发布时间。
五、时段划分及宝贝物品组合
因为12月25日当天是星期日,所以我们将寻宝活动分为五个时间段:
第一时段9:01—12:00;高档宝贝物品中的30%,中档宝贝物品的40%,低档宝贝物品的20%。
星期日的早上一般大家都比较有了点精神,而且是活动的开始,所以这一时间的宝贝物品发布较多些,难度不大,营造好的气氛,吸引更多消费者来光顾。
第二时段12:01—15:00;高档宝贝物品中的10%,中档宝贝物品的10%,低档宝贝物品的30%。
每天的这一时段,一般大家都比较没有状态,大多数人在休息或者是刚醒来,人比较少,但却是逻辑思维最活跃的时间,所以这一时间的宝贝物品发布以少为好,难度系数加大,为后面留下更多机会。
第三时段15:01—18:00;高档宝贝物品中的15%,中档宝贝物品的20%,低档宝贝物品的20%。
这一时段,很多的主妇型消费者要忙于一些琐事,一般人也不多,所以这一时间的宝贝物品发布以中偏少,难度系数中等。
第四时段18:01—21:00;高档宝贝物品中的25%,中档宝贝物品的15%,低档宝贝物品的20%。
这一时段,许多消费者已经吃饱喝足了,要出来走走了,所以聚集来的人就多了起来,所以这一时间新发布的宝贝物品将是第二多的,以达到让更多消费者收益的目的。
第五时段21:01—24:00伴随圣诞钟声结束活动。高档宝贝物品中的20%,中档宝贝物品的15%,低档宝贝物品的10%。
这一时段新发布的宝贝物品虽不多,但加上前面未被在三小时内找到的宝贝物品,其实宝贝物品的总数应该还是比较多的,能满足许多赶来准备一起圣诞大狂欢的消费者,这时机会多多。
六、活动中宝贝物品的寻找线索设置以及供应的数量
开头的第一个信息为第一线索,按箭头方向下去为推理过程,第二个出现的信息为第二线索。第一线索中括号中的是宝贝物品中的一些小提示,表示的是宝贝物品的价格,出产年份,上市时间、型号等信息,[ ]是最后的解释。
活动总共提供宝贝物品最少1252件。开始设置为高档物品:12件;中档物品:240件;低档物品:1000件;但具体的提供数量是灵活变化的,要看寻宝情况不同会有增加。在宝贝物品线索公布三小时内,没有人寻找到的宝贝物品,供应量将增加到原来的10倍,并在原来的消息布牌上提供第二条线索。此时寻找到宝贝物品,则以宝物原价90%的价格购买。
高档物品主要有:液晶彩电、背投彩电、等离子彩电、高档手机、数码产品、空调等;中档物品主要包括:普通彩电、中、低档手机、洗衣机、影音家电等;低档物品主要是:时尚小电器、低端手机、小
家电、厨卫家电、办公耗材、影音制品等。
高档宝贝物品: 每个宝贝数量为一(台、部) 难度系数:高
彩电:
1、(25克拉)钻石→(体现出)高贵、美丽→(是女性的追求)女性(Lady、Girl)→(25寸)LG品牌彩电(任意一款)总共数量一台。[25克拉提示的是尺寸]
2、冬青、云鹊(笔画提示)→(丹麦的国花和国鸟)丹麦→(著名人物)安徒生→(安徒生作品)海的女儿→海儿→谐音成海尔(30寸)液晶彩电原价9998元[笔画数和为30,提示的是尺寸]
3、太阳下的中国劳动人民(最廉价的劳动力)→站在太阳下→日立CMT43860H(桂林***日立最廉价的电视)原价7150元[最廉价的劳动力提示的是最便宜]
4、(2726年)一种娱乐活动中大家都希望得到的东西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩电(TCL彩电LCD2726H)原价6999元[2726提示的是型号]
手机:
5、(66和81)谁不可爱啊→(NO不K可I爱A啊)NOKIA→NOKIA(6681)手机 原价5880元[6681提示的是型号]
6、运动器材的兄长(358)→运动器材品牌双星的兄长(2星的兄长)→三星→三星手机(SGH—E358)原价3080元[358提示的是型号]
7、(950年前)人类就已经拥有的一中能力→大脑的一中机能→联想→联想手机(i950)原价3380元[950提示的是型号]
8、(685年前)交通工具与电影人物的结合→交通工具(摩托车)电影人物(罗拉)→(结合为)摩托罗拉→摩托罗拉手机(E685)原价3500元[685提示的是型号]
空调:
9、经典电影人物之一(婚于1932年)→费雯丽(出演经典电影魂断蓝桥、乱世佳人等片)→被誉为绝代佳人→美帝→谐音美的空调(美的空调KFR—32GW)原价3500元[1932年用32提示的是型号]
冰箱:
10、现在的中国经济(226)→(现在)在新世纪(中国经济的情况是)飞速发展→(提炼出)新、飞→新飞冰箱(BCD—226GS)原价3080元[226提示的是型号]
洗衣机:
11、洗红薯(幸运)→海尔研发的洗衣机的(功能)→海尔→海尔洗衣机(XQG52系列任意一款都可)原价均在3100元以上[幸运提示的是52]
数码:
12、国家代表(F)→(国家)日本(代表)象征→富士山(代表日本的名山)→富士(F10)数码相机 原价3472元[F并非国家字母的代表,而是型号提示]
高档宝贝因为成本较高,吸引力很大,所以推理程序较多,难度系数较高。而且供应数量不多,为的是控制成本。可以上为参照,设置更多,在此不一一列举。
中档宝贝物品: 每个宝贝数量为5(件、台、部) 难度系数:中等
手机:
1、05超女常用词(第一要发、永远第一)→中性之美→(提炼出)中性→谐音中兴→中兴手机(A18、A99每款5部原价每部均1200元以上)[第一为A,要发为18,永远为99]
2、K王胜利(900次)→胜利的是K王→VK(V是胜利的手势)→VK(唯开)手机(VK900)原价2380元
3、魂断蓝桥中的影星→费雯丽(出演经典电影魂断蓝桥、乱世佳人等片)→被誉为绝代佳人→绝色佳人 松下VS2手机原价2000元
4、一种饮料(18型)→百事可乐→百事步步高则百事可乐(所有的东西都可以步步高的话那所有的事都值得开心)→(提出)步步高→步步高手机(LR018)原价1090元[将18变形为018提示的是型号]
5、(529条)运动的理念→科学健身→(提出)科、健→科健(K529)原价1280元[529提示的是型号]
彩电:
6、六方位瀑布→黄果树瀑布→在多款海信彩电中播放不同地区的'瀑布旅游宣传片→其中一个型号(海信彩电TF2177H)播放黄果树瀑布的宣传片原价1080元
7、中秋→中国的民俗文化→过年→(25寸长虹纯平)彩电播放过年相关影片→找到即可中奖原价1450元
8、(1890年的)运动型美女→运动即健康,美女是佳人→(提取出)康、佳→原价1890元的康佳彩电[另外设置有多款其他品牌1890元的彩电]
空调:
9、一种娱乐道具(33、101)→麻将→麻将中的牌→春、兰→春兰空调(春兰空调 KFR—33GW/V101)原价1858元
在中档宝贝中,设置的问题主要是用来吸引眼球的,难度系数不高,推理程序相对高档而言较少,但也不容易猜中,所以趣味性比较强。是更多人选择寻找的对象,所以要设置比较多的宝贝物品。以上为参照,设置可以更多,更灵活,在此不一一列举。
低档宝贝物品: 数量一般为10(个、台) 难度系数:易
1、与运动器材有关(250)→红双喜→双喜电器品牌→原价250元的双喜压力锅[250提示的是价格]
2、六方位瀑布→黄果树瀑布风情vcd碟原价10元+送出任意的一条第二线索
3、一种通讯产品(512)→QQ→(512M)Q版MP3原价540元[512提示的是容量]
4、童话人物之一→小灵通(小灵通漫游未来的主人公)→〈〈小灵通漫游未来〉〉VCD碟原价10元+送出任意的一条第二线索
5、中国航海日→7月11日→郑和下西洋VCD碟原价10元+送出任意的一条第二线索
低档宝贝物品各种类别均要设置有,因为低档物品成本比较低,所以这部分的问题和线索就会分类设置很多,而且设置得相对简单,满足消费者的惊喜需求。以上仅为参照,更多的设置在此就不一一罗列了!
七、活动购买规则
1、购买者排队在专柜商品员处开购票,并让专柜商品员在购票上标明时间(以此来判定购买的时间段)和买家的联系电话,方便获奖联系;
2、购买者拿购票,在保安人员的指挥下排好队,按先后顺序在收银处付款,并保留好付款发票;
3、拿好购票和付款发票,在专柜商品员处领取物品,并让专柜商品员在购票上加盖公章(获得参加活动资格);
4、保存好购票和付款发票,两者缺一不可,只有购票而无付款发票(或者只有付款发票而无购票)者,均无参加活动的资格;
5、活动中宝贝物品的购买,因数量有限,所以按交易成功时间的先后来判断,先交易者先得,奖完既止;
6、寻到宝贝物品并购买者,多支付的现金部分,将在公布消息半小时后,带好购票和付款发票,到服务台领取。
八、活动秩序与安全
1、要求排队购物,礼貌谦让;
2、调集200名保安来维持活动秩序及其他工作;
3、联系好桂林消防大队,防止意外事故发生;
4、请求桂林市给予一定的警力,设置安全流动站。
九、活动咨询及服务
1、设置一个寻宝英雄宣传舞台(长7米、宽3。5米),由圣诞老人主持。由主持人随时公布剩余宝物数量以及寻物的情况,并请寻到宝物者上台介绍寻宝心得和思维推理过程,让大家一起分享快乐。舞台在空闲时,配合街舞、小品等表演节目及电器拍卖活动,也是媒体对活动跟踪报道的窗口。
2、设立活动信息咨询台,安排5—10人轮班工作;
3、设置两块消息公布牌,安排2名工作人员随时更新信息;
4、设置奖金返现咨询处,安排3—10名工作人员,及时联系获奖的消费者,并做好返还现金的工作
5、综合服务部,安排10名工作人员,负责各种应急咨询及服务。
申明:***电器公司对此次活动保持有最终解释权。
辅助活动一:圣诞狂欢大派送
在活动当天,从***开门迎客开始到9:30分,在门口有四位圣诞老人,只要是光临***的,均可获得由圣诞老人送出的一份神秘的圣诞小礼物,更有可能从中得到任意的一条第二线索,在寻宝活动中获得别人没有的先机!
辅助活动二:购物优惠
在活动当天,凡是在***购物满1500元者,可获得价值100元的购物优惠券一张,或者是抽取任意一条第二线索。凡是购物满3000元以上者,可获得价值250元的购物优惠券一张,或者是宝贵的任意一条第二线索。
辅助活动三:电器拍卖
在设置的寻宝英雄宣传舞台(长7米、宽3。5米)上,由圣诞老人在舞台空闲时主持电器拍卖活动。对比较能吸引人的MP3、小家电等产品进行拍卖,从物品的成本价的5折开始拍卖,设定不同的加价幅度,加价幅度要视当时的具体情况而定,调动气氛,吸引更多的消费者,让大家可以得到更多的优惠。
辅助活动四:推出(九五)至尊贵宾卡
在活动当天,凡是在***购物满20000元以上又未找到任何宝物者,将获得***至尊贵宾卡一张。以后来***购物,***将会为你提供家电免费设计、以旧换新、在家轻松买商品等服务,可享受***称之为B2C上门服务、闭店销售服务,如果至尊贵宾卡消费者到***的门店来还可享受贵宾厅交易,在单独的房间为贵宾们提供单独选购,最后并按九五折结帐,感受星级消费。
辅助活动五:圣诞舞会
在活动结束的24:00,在***电器城门外,安排一个场地,举行***圣诞狂欢面具舞会,在场的消费者可以随便邀请舞伴,大家可以尽情舞动。活动时间一小时。
步骤三:宣传造势,吸引顾客(信息性:错过)
第一,新闻发布会。
12月20日,在桂林电视台举行新闻发布会,向桂林全体人民宣传活动的趣味性以及将为大家带来的优惠,并在副部会上简单的举例讲述寻找宝贝的推理过程,让大家了解活动的规则与乐趣。
从12月20日起至12月27日,在桂林广播电台及桂林旅游音乐广播两个电台里,在不同时段(早上8点、中午12点、下午6点、晚上9点)播放新闻发布会的录音,让宣传效果更持续、更佳,也让更多的消费者对活动的过程以及规则有更具体详细的了解,为活动的成功打好了基础。
第二,海报宣传。
印制6万张宣传海报,在中心广场、机场路口、火车站、汽车站、北极广场、三里店大圆盘、会展中心及桂林各高校校园里发放。
海报上印制有寻宝的时间安排、过程讲解、宝贝物品的优惠价格比率以及部分寻宝线索等信息,让消费者看后跃跃欲试。海报要突出宝贝物品的优惠价格比率,在中间部分留出一特殊区域,用醒目颜色写上“***圣诞大狂欢,0。1折、1折、5折……多种优惠等着你,天上也会掉馅饼,实惠要靠你自己”这样的标语,首先吸引住消费者的眼球,进而他才会去仔细研究海报的内容。在宣传活动的过程中,也起到了使消费者对***加深印象的作用。
第三,标语流动广告。
从12月23日至12月25日,在桂林各要道公车上做流动标语,标语以活动的宣传为主题。
例如:圣诞狂欢寻宝去,***电器多惊喜
没有得不到,只怕想不到——***寻宝惊喜多
开心实惠何处寻,***寻宝在进行
如果你有一个聪明的头脑,***将是你购物的天堂
第四,报刊宣传。
12月23日到12月25日,在桂林晚报上宣传,活动标题可为:
智慧就是财富,意外惊喜等待有准备的你;机会是找出来的等。
报纸上发布活动的各类相关信息和规则,发布的部分寻宝线索每天各不相同,以此来分散消费者获得的信息,以免形成僧多粥少的疯抢局面。
第五,在***电器城门口最显眼的地方,张贴活动的POP宣传海报。
步骤四:做好活动后续工作,树立公司形象,占据市场地位
在活动过后,要依靠各种渠道,为活动做好相关的后续报道。依靠这次活动,让产品更多的流进市民的生活后,更要为消费者做好售后服务。要改正在人们口中单靠价格作为行业之间的竞争力的“价格杀手”或者“价格屠夫”的形象,打出一面引起业内外广泛关注的旗帜——服务制胜。鲜明地提出“靠服务打造家电零售核心竞争力”的口号,并专门组织了一个“价格与服务——***电器倡导理性消费研讨会”,与当地主流媒体一起倡导理性消费。靠服务、靠品牌为公司树立良好的形象,赢得市场竞争的主动,最后占据市场的主导地位,实现我们策划促销活动的最终目的。
费用预算:
20xx年11月10日,我组建的策划小组对***在桂林的销售情况进行了深入的调查、分析;发现***未能全面打开桂林市场的问题在于没有把产品很好的推向消费者,于是我们开始策划此案例。
20xx年11月25日,我们将策划案提交给桂林***的管理层,经一致认可后立刻让我着手实施。
20xx年11月30日,开始做前期准备工作,为活动的顺利开展做好了铺垫工作。
20xx年12月3日,将向公司上交基本的广告制作设计,公司领导指导修改后印制。
20xx年12月5日—12月20日,与桂林各方面媒体联系好。在后面的宣传中,得到了各方面媒体的鼎立支持,使活动得以成功进行。
20xx年12月20日,在桂林电视台举行新闻发布会,向桂林全体人民宣传活动。使得活动影响力大范围铺开,活动当天门庭若市,创造了日销售额数月以来最高的记录。
20xx年12月23日—12月25日,多方位宣传渠道齐头并进,不仅推广开了活动,也推广了公司的名声。
20xx年12月25日,促销活动正式打响,各工作人员认真负责,活动取得圆满成功。
20xx年12月25日—30日,活动后续宣传。打响服务牌,使得***成功的走进了桂林市民的生活。
此次促销策划活动,使得***在桂林电器市场上站住了脚,创造出一片自己的市场天空。通过这个活动,***已经走入了普通市民的生活,成为了桂林周边地区人们熟知的电器连锁大公司。服务质量的提高,活动的后续影响力,使得***电器从开始只占据10%的市场发展到占据了桂林60%的市场,确立了其在桂林电器行业的主导地位,短短几月时间内就为桂林新增税收达36万元,日后必将成为桂林经济的发展的重要贡献者之一。
解释:
一、“意”
指的是创意,也可理解为创新意识。创意是企业的不断发展的源动力,是策划的生命。策划活动能不能成功,创意是很重要的影响因素之一。
世界驰名品牌的海尔,以什么征服了高科技发展迅速的日本人,打入日本电器市场,进而立足于世界。因为海尔能制造出让日本人无法想到的,能用来洗红薯的10方位洗衣机。1996年,一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵,经调查,海尔发现四川省是红薯产地,当地人多用洗衣机来洗红薯,所以洗衣机排水管老是被堵。如果开发出一种可以兼用作洗红薯的洗衣机的话,也许会在当地畅销。在此创意的启发下,经过努力研发,海尔终于研制出一种可以用来洗红薯的10方位洗衣机,成为了当时拥有这种技术的领先者,由此创造了不匪的利润。海尔也正是凭借着这种不断的创新意识,走向了国际。
在本策划案中,为了让促销活动能把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来,我们特别结合了消费者平淡稳定的生活习惯以及需要寻找一点新奇和意外的心理,策划了将寻宝这个符合探奇和惊喜的创意加入到了促销活动中,使之成为整个活动的核心,致使促销活动能最后取得成功。
其他商家在运用这一策略时,要注意创意与消费者心理的符合程度,不能随意搞活动做促销,这样会给人一种没品位的印象,无法达到促销的效果。只有是适合主题,以消费者为中心的创意才能真正得以发挥作用。
二、“味”
是要迎合消费者的口味,从而把产品的信息传播出去,通过共鸣引起消费者对产品的好感。
饮料大王可口可乐公司,从产生一直到上世纪70年代中期,一直是美国饮料市场上无可争议的领导者。然而,在1976——1979年间,可口可乐在市场上的增长速度从每年递增13%猛跌至2%。与此形成鲜明对比的是,百事可乐来势汹汹,异常红火,并发展成10年后坚持只喝百事可乐不喝其他饮料的消费者比例竟几乎与可口可乐持平,达到11%了。百事可乐是怎样从可口可乐手里抢走市场的呢?百事可乐将锋芒直指饮料市场最大的消费群体———— 年轻人,努力制造出迎合这个巨大消费群体的饮料,并在促销广告攻势上强化百事可乐的"青春形象",从而使得可口可乐的市场占有率一直下滑,而自己在打入市场的道路上大获成功,占据了有利地位。
在本策划案中,“味”提升为能迎合消费者心理,意在突出活动的趣味性,结合人们好奇、探索的心理,为满足其从探索中得到乐趣的需要提供一个表现的平台。同时,打破了传统的简单购物方式,在其中融入了可能得到意外的惊喜,让人们在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣,让其回味无穷。
其他商家在使用该策略时,要注意对于消费者目标群体的分析,开发出能迎合其口味的产品,并确定媒体的选择,根据目标群体的口味寻找合适其看的电台电视或报刊杂志,做到有的放矢。
三、“深”
是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。通过加深记忆,使其成为公司的忠实顾客。
在世界快餐业上有一则经典案例:肯德基奉行的开店口号是“有麦当劳的地方就要有肯德基”。在每个去麦当劳的顾客眼里,一样印有肯德基,但去肯德基的顾客眼中就不一定有麦当劳。以此形成对比,加深消费者的印象,使得竞争者之间的关系既敌对又暧昧,在跟你竞争的同时,借助于你的名气为我拉顾客。
在本策划案中,寻宝促销活动不是简单的猜谜,而是透过有深意的智力游戏加运气的结合,更是将诸多实惠带给消费者,让利于消费者,以此得到消费者内心深处的共鸣,使促销活动取得成功,让消费者对公司的形象记忆深刻。同时,活动的趣味性及其宣传过程也加深了消费者对公司的印象。
商家在运用这一策略时务必重视加深消费者记忆的方法,一定要表现公司的良好形象,一但让人记住的是不好的形象,那就会导致彻底失败。
四、“远”
是指宣传的范围要远。为提高活动的影响力,要做好活动的宣传工作,宣传的范围要远,不单是局限于一个区域。
这类例子比较多,如飘柔的产品就是如此,他通过其全国各地的直销网络,从各大电视媒体做电视广告,在时尚报刊杂志上进行大篇幅的海报式宣传,免费发放还简易试用装系列,让消费者在感觉赚便宜的同时无声无息的接受了。利用这样的免费产品,飘柔让自己的品牌名气在全中国飘扬。
在本次策划中,为了使公司远近闻名,扩大公司的影响力,提高公司知名度。我们制作了6万张宣传单,从不同渠道对活动进行全方位宣传,范围几乎覆盖全桂林,我们策划其通过桂林这国际窗口,走向世界的远见。通过在桂林搞出有声有色、规模宏大的活动,使公司的品牌名气四扬。
商家在运用这一策略时要注意宣传效果与成本之间的协调,不要顾此失彼,把品牌宣传出去了,自己产品却生产不出来了。
总结:我在这份策划案当中始终以桂林电器市场为分析的环境,在相对稳定的市场环境中,找出一个进入的突破口。以消费者的价格最优决策心理为导向,以出奇制胜为活动核心,以占据市场主导地位为最终目的,给人一种耳目一新的感受。
促销活动策划15
一,营销目的
每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月x日(星期日)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的'目的。
二,快讯档期
6月1日—6月8日《端午节靓粽,购物满就送》
三,促销主题
1,端午节靓粽,购物满就送
2,xx猜靓粽,超级价格平
3,五月端午节,xx包粽赛
四,促销方式
一)商品促销
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动
活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止。
2,商品陈列
1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的。)
2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的'地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)。
3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4—6个粽子堆头;
4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4—6个粽子堆头销售;
5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1—2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;
6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;
3,商品特卖
1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;
二)活动促销
1,《xx猜靓粽,超级价格平》
1)活动时间:6月1日—8日
2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3)活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2,《五月端午节,xx包粽赛》
1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。
3,《五月端午射粽赛》
1)活动时间:6月1日—8日
2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式:
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;
7)道具要求:气球,挡板,飞镖;
8)负责人——由店长安排相关人员。
五,相关宣传
1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2,我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3,场外海报和场内广播宣传。
六,相关支持
1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;
七,费用预算
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3,《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只。
费用总预算:
1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;
2,吊旗费用:10000元
六月份促销总费用:约16600元
一、促销时间:
6月19日至6月26日,共8天(6月23日端午节)
二、促销地点:
xxxx
三、促销主题:
x奶茶,x有理!x奶茶,炼乳味奶香浓醇,口感丝滑,香浓味奶香更浓,香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口,甜润在心。
四、主题商品:
香浓味x奶茶和炼乳味x奶茶
五、活动背景:
近几年,杯装奶茶的风靡全球,针对这种固体冲调奶茶,娃哈哈和统一进行了品牌战略的升级,研发了瓶装奶茶。
作为饮料行业老大之一的xx也不甘示弱,近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶,它是xx精心研发的一款“x奶茶”,产品分为“香浓味”和“炼乳味”。
据了解,这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面,欲想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。
瓶装奶茶的机会是成为秋冬季节的饮料,以弥补整个饮料行业的空白市场。目前,xxx奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可,销售不容乐观。
六、活动目的:
效果地让顾客了解x奶茶这一产品,提升xxx奶茶的认知度、增加销量。改变x二分天下的局面,增加xx的市场份额。
七、活动内容:
活动一:“购买粽子、绿豆糕,送x奶茶”,凡购买粽子、绿豆糕的顾客,凭小票加1元即可换购x奶茶一瓶
活动二:“买两瓶x奶茶送精美水杯一个”
活动三:“顾客可参与免费品尝活动,第一件原价,第二件半价”
八、操作流程:
略
九、广告宣传
促销台、展板、广宣、手绘POP、店内广播
十、准备工作进度表
略
十一、费用预算
略
十二、促销效果预估
前后比较法
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