活动策划

时间：2023-09-03 13:07:05 策划书我要投稿

活动策划精华(9篇)

活动策划篇1

　　一、设计理念

活动策划精华(9篇)

　　大自然是孩子们探索科学知识的最好场所。自然界里的电闪雷鸣、刮风下雨等天气变化和各种动物及它们的生活习性都是孩子们值得探索的主题。其中孩子们最感兴趣的是动物，而一些动物的生活习性与天气变化有着密切的联系，它们在天气变化之前会有一些特殊的表现，并有一定的规律，能起预报天气的作用。为此，我抓住这一特点，充分利用时机，设计了“小小气象员”这一活动，引导幼儿学习一些根据动物的`特殊表现来推断，预报天气的本领，使幼儿懂得一些气象变化和动物习性变化之间的关系。这不仅能使幼儿在愉悦的气氛下获得科学知识，而且有利于激发幼儿的好奇心和表现欲，提高探索天气奥秘的兴趣和能力，萌发爱科学的情感。

　　二、活动目标

　　1、知道一些气象变化与动物习性变化之间的关系;

　　2、能根据动物的特殊表现来推断并预报天气;

　　3、激发幼儿的好奇心、表现欲，提高其探索天气奥秘的兴趣，萌发幼儿爱科学的情感

　　重点：激发幼儿的好奇心，引导幼儿去了解动物与气象变化之间的关系、奥秘。

　　难点：能运用新学的知识判断天气变化。

　　三、活动准备

　　1、多媒体课件一套;

　　2、一套晴雨牌。

　　3，图片(雨天阴天晴天)的图片

　　四、活动流程

　　(一)引出课题

　　1，师：孩子们，昨天的天气怎么样?今天的天气怎么样?(谈话引入)那么明天会是什么天气么?

　　幼：不知道，有可能……

　　师：明天会是什么天气呢?小朋友想一想怎么提前知道天气呢?

　　幼：引导孩子说出看天气预报(听广播等)。

　　师：这是一个很好的办法，我们来看看天气预报好吗?(播放乐山天气预报)并想幼儿提问：舒妹说今天的是什么天气?明天是什么天气?天气对小朋友来说重要吗?为什么?

　　幼：引导幼儿说今天……明天……天气很重要，提前知道天气早点安排生活。

　　2、老师小结：外面真热呀!你们累了吗?我们一起来游戏，好吗?(让幼儿自由围坐在教师身边)。

　　3，(播放录音)农民伯伯不用看天气预报，也知道明后天的天气是怎样的。他们是怎么知道的?是谁告诉他们的呢?(幼儿充分讨论)引导幼儿运用以有的经验告诉老师有些动物也是气象员。

　　师：小朋友们说的很好，那我就去看看为什么老师说小动物也是气象员的好吗?

　　(二)看一看

　　1，播放动物气象员之教学

　　播放(蜻蜓、燕子低飞)。

　　老师：“它们是谁?在干什么?为什么要飞得这么低?”

　　幼儿充分讨论，老师作答。

　　老师：我们一起来听听蜻蜓、小燕子是怎么说的?

　　蜻蜓说：“我们是小蜻蜓，你知道我们为什么会飞得这么低吗?因为快要下雨了，空气中水分比较多，非常潮湿，小虫的翅膀上沾了许多小水珠，所以飞不高，我们飞得低，是为了捉小虫吃。”

　　小燕子：“是呀，快下雨了，小虫翅膀上沾了许多小水珠，飞不高，我们飞得低，是为了捉小虫吃。”

　　老师小结：“蜻蜓、燕子低飞，要下雨了。蜻蜓、燕子是小小气象员。”启发幼儿还有那些动物也是气象员?

　　小鱼上浮，要下雨了。小鱼也是小小气象员。小鱼是怎样往上游的，我们一起来学一学吧。

　　“小蚂蚁搬家。” 老师：“蜻蜓，小燕子，小鱼是最棒的小小气象员，那还有哪些动物也是小小气象员，会预报天气呢?”

　　播放(蚂蚁搬家)。

　　老师：“它们是谁?在干什么?为什么要这样做?”

　　幼儿回答，老师小结。

　　老师：我们一起来“听听小蚂蚁自己的回答，好吗?”点击[蚂蚁]。

　　蚂蚁：“我们是小蚂蚁，我们正在搬家，要把家里的食物搬到高高的大树上，因为快要下雨了，空气中水分很多，非常潮湿，我们的家也变得很潮湿，非常难受，而且大雨会把我们的家和食物冲走的，所以要赶快搬家。

　　老师：“蚂蚁怎么说的?它们为什么要搬家?”

　　老师小结：哦，原来小蚂蚁是小小气象员，要下雨空气中水分很多，非常潮湿，小蚂蚁知道就用搬家的方法告诉农民伯伯：蚂蚁搬家要下雨拉。

　　2，(物气象员之小测试)请幼儿与老师共同参与，复习巩固知识。

　　3，动物气象员之游戏，增强幼儿学习的积极性。

　　五，游戏：

　　1、今天，我们认识了这么多的小动物气象员，也知道了它们是怎样向农民伯伯预报天气的，现在，我们也来当小小气象员来预报天气，好吗?

　　2.介绍游戏方法：我们来看小动物的表现，认为是天快下雨的小朋友到“阴雨”标志这边来，认为是天晴的小朋友到“天晴”标志这边来。

　　4、全体幼儿进行天气预报。

　　六、活动延伸。

　　可请幼儿将心情列如晴雨牌种。

活动策划篇2

　　一、目的好处

　　为全面推进素质教育，促进学生的全面发展和健康成长，规范学生课外文体活动的资料和形式，确保学生每一天一小时的体育活动时刻，引导学生领悟、掌握体育健康知识与技能，领悟科学的锻炼方法，增强体质，锤炼意志，培养学生的创新潜质和团队精神，养成终身参加体育锻炼的良好习惯，促进学生身心健康发展。用心创新课间体育活动形式和方法，与学校文艺活动相结合，陶冶学生情操，提高审美素养，发现培养优秀的体育、艺术人才，特制定本实施方案。

　　二、指导思想

　　以《江苏省中小学管理规范》、《苏州市深化素质教育，丰富校园生活，促进学生全面发展的三项规定》和《昆山市义务教育阶段学校教育教学管理八项规定》的精神为指导，用心创造条件，开设形式多样、生动活泼、健康向上的体育、艺术和各类兴趣小组活动，全面推进素质教育，促进学生全面发展和健康成长。

　　三、实施原则

　　1、教育性、科学性、趣味性原则。课外文体活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和小学生身心发展特点，寓学于乐，寓炼于乐。

　　2、全面性原则。课外文体活动的资料与形式要丰富多彩，能满足不一样特长、不一样兴趣、不一样层次学生的发展需要，促进小学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并构成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

　　3、坚持自主自愿与用心引导相结合原则。在组织学生参加课外文体活动的过程中，教师的鼓励、引导是必要的，同时要充分尊重学生的自我选取权和自主活动权，在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的良好环境和氛围。

　　4、坚持校内校外相结合原则。应以校内教育为主阵地，充分发挥校外教育的独特功能，促进校内校外教育的有机结合，密切配合家庭教育和社区教育，发奋建立良好的课外教育环境。

　　5、坚持安全第一原则。在课外文体活动的组织与实施过程中，要加强安全教育，要制定出安全措施、应急措施和防范措施，避免和防止意外事故的发生。但也要防止以怕出事故为由不用心开展活动的倾向。

　　四、实施范围：朝阳小学全体学生

　　五、实施步骤

　　第一阶段：20xx—20xx学年，规范学生课外文体活动的资料、形式及管理，加强学校文艺、体育传统建设，进一步健全篮球、冬季三项活动、广播体操和地方活动等体育项目管理制度。

　　主要项目有：

　　体育：冬季三项、篮球、田径队、广播体操

　　艺术：音乐（舞蹈、合唱、鼓号）、美术（书法和绘画）

　　第二阶段：20xx—20xx学年，在第一阶段试点的基础上，推广先进经验和作法，构成活动管理模式，确定学校的文体特色项目并建立学生课外文体组织体系。

　　第三阶段：20xx—20xx学年，将前阶段的模式继续完善，保证学生课外文体活动组织体系得到进一步健全，并扩大规模，提高工作水平，使在校学生经常参加文体活动总数到达85%。

　　五、工作资料

　　1、进一步规范学生文体活动的资料和形式。对学生每一天一小时和假日活动的文体活动加强领导，统筹安排，做到“五定”，即定计划、定资料、定时刻、定场所、定指导教师。

　　2、推广校内班级间文体竞赛活动。结合本校文艺、体育传统项目在课余时刻组织开展班级之间的.球类、歌咏、书画等比赛。

　　3、用心在学生中推广普及“二操”（眼保健操、学生广播体操）。

　　4、加强文艺、体育传统项目的建设。建立健全篮球、田径队等户外项目，注重体育传统项目的建设，以促进民族文体活动的发展。

　　5、结合地方特点，发展特色项目。

　　六、时刻安排

　　周一至周四下午3：30—4：20

　　七、活动形式

　　活动形式分为群众活动、分组活动。

　　群众活动是指全校或部分年级的集中锻炼。其特点是规模大、人数多、地点集中，活动时刻、资料便于统一安排，能够做到统一领导，督促检查，相互促进。

　　分组活动是指以班级、兴趣小组等为单位活动。分组活动规模小、人数少，地点能够分散，方式灵活，便于组织和区别不一样状况，并能发挥文体骨干的作用。

　　八、朝阳小学课外文体活动工程实施领导小组

　　组长：何惠兴

　　副组长：舒建凤王雪琴

　　成员：周剑亮张英王美平盛蕴红高莉

　　九、朝阳小学课外文体活动工程实施指导教师

　　体育类活动：

　　广播体操——王美平篮球——张英

　　冬季三项——周剑亮、王美平田径队——周剑亮

　　艺术类活动：

　　舞蹈——盛蕴红合唱——徐小芳

　　绘画——高莉

　　十、保障机制

　　1、统一思想，提高认识，切实加强学校课外文体活动工程的领导和管理。学校成立校长为组长的学生课外文体活动领导小组，明确分工，职责到人。同时充分认识小学生课外文体活动的重要性，把开展这项活动作为推进素质教育、活跃学生课余生活、培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，落到实处，见到实效。

　　2、扩大宣传，营造氛围。学校高度重视宣传工作，充分利用广播、校园网、黑板报、橱窗及晨会、班会等形式，加大宣传力度。透过宣传，让全校教师、学生、家长深刻领会实施这一工程的重要好处。同时充分利用大型体育、艺术活动等载体，广泛宣传文体活动的进展状况和实施成果，从而营造有利于学生课外文体活动开展、有利于全面实施素质教育的良好氛围。

　　3、因地制宜，制定规划。组织学生开展课外文体活动，是学校教育的一项经常性的工作。学校要根据“工程”实施工作的总体要求，结合学校实际实事求是地制定切实可行的规划和实施方案，并在实践和探索中不断完善，构成特色。

　　4、强化培训，全员参与。学校坚持“眼睛向内，自我培养”的原则，加大专职体育、艺术教师、班主任和其他各课教师的培训力度，培育一支高素质的教师队伍，以满足学生课外文体活动工程对师资的较高要求。教师参加课外文体活动辅导计入教师工作量，并根据实际，给予适当的经济补贴。

　　5、加大投入，统筹资源。学校加大经费投入，加强学校体育、艺术场馆建设和体育、艺术器材配备，进一步完善学校学生课外文体活动的设施，为工程实施带给必要的物质条件，同时，用心利用现有条件，因地制宜，就地取材，改善活动设施。

活动策划篇3

　　一、活动目的

　　践行社会主义核心价值观，加强爱国主义教育，加强成人教育，激发学生成人的神圣感、使命感，增强学生成人后的社会责任感；让学生充分意识到跨入十八岁成人行列的意义，体现学校、老师、家长对青少年即将跨入社会的关心、爱护、祝愿和期望；激发学生学习热情，立志健康成长，真正成为社会主义现代化建设的有用人才。

　　二、活动主题

　　青春成长感恩责任

　　三、时间：20xx年12月12日，上午8:30

　　四、地点：xx五中体育馆

　　五、参加人员

　　学校领导、高三年级全体师生、家长

　　六、活动要求：全体高三学生着正装出席仪式

　　七、活动流程

　　第一部分：跨进成人门

　　总体部署：

　　1.德育处：负责全会统筹部署。负责成人拱门、背景幕设计；条幅；鲜花。

　　2.电教组：需要开放外放广播或使用移动便携音箱，负责礼堂音响保障及活动过程照相、摄像，前期视频制作和后期光盘制作。

　　3.体育组：协助年级组织学生及家长集合（甬路），每班学生一列（左侧），对应家长一列排开。协助报告厅学生家长座席安排。

　　4.安保处：负责校门内外秩序、车辆。

　　5.年级组：负责学生、家长整队及报告厅学生、家长、老师座位安排。

　　6.总务处：负责红地毯铺设、彩旗插放（科技楼南侧），报告厅主席台布置（搬走桌椅，摆放鲜花）。

　　7.办公室：负责领导接待、座席安排。科技楼外电子屏（热烈祝贺20xx届学生步入成人行列）。

　　跨进成人门要求：

　　1.以班为单位，学生和家长相互对应两列排开，家长与学生携手共走红地毯，共进成人门，强化高三成人的责任意识。

　　2.老师、领导、学生代表列队，在地毯两侧祝贺学子成人，增强高三成人的使命感和荣誉感。

　　3.班主任走在本班队伍最前列，校长为学生颁发成人纪念卡。

　　4.体育教师指挥高三各班按顺序走红毯。

　　5.伴音乐解说（音乐：《圣洁的'时刻》）

　　6.报告厅循环播放《难忘的高中生活》视频。

　　第二部分：成人仪式

　　仪式前热场部分：30分钟

　　1．会前播放视频《难忘的高中生活》

　　2.主持人串词宣布大会开始

　　第一项：介绍领导嘉宾2分钟

　　第二项：奏唱国歌2分钟

　　第三项：焦xx校长致辞3分钟

　　第四项：视频《成长与期望》15分钟

　　第五项：敬感恩信、赠成长家书5分钟

　　第六项：现场互动10分钟

　　第七项：亲情告白《妈妈，您知道吗？》5分钟

　　第八项：成人宣誓4分钟

　　第九项：师朗诵《贺词，给十八岁的你》4分钟

　　第十项：为高三教师献花3分钟

　　第十一项：生朗诵《十八岁的使命》4分钟

　　第十二项：歌曲伴舞《感恩的心》）5分钟

　　大会结束（音乐：相信我们会创造奇迹）

活动策划篇4

　　晚训时间：

　　3月25日至4月9日，每周一至周五下午5∶00-6∶00.周六，周日下午4∶30-6∶00

　　晚训地点：

　　xx广场。

　　晚训人员：

　　院学生会xx级成员，各部门8人，各机构12人，社团各协会4人，训练人员由国旗护卫队队员组成。

　　晚训目的：

　　促进院学生会成员之间的相互了解，加强院学生会之间的沟通和团结，使xx级院学生会成员更好的为以后院学生会的发展。

　　晚训内容：

　　以加强院学生会成员的作风为主，成员之间的`相互了解与认识为辅。每天训练40分钟，沟通20分钟，中间插入素质拓展游戏。

　　晚训过程：

　　3月25日（第一天）：对受训成员进行划分，负责人讲话；

　　3月26日（第二天）：训练站姿；

　　3月27日（第三天）：训练军训基本内容；

　　3月28日（第四天）至3月29日（第五天）：训练齐步；

　　3月30日（第六天）：院学生会成员之间的互动；

　　3月31日（第七天）：各连内部的文艺表演;

　　4月1日（第八天）：练习正步；

　　4月2日（第九天）：各连之间的文艺互动；

　　4月3日（第十天）：复习齐步及基本军训要领；

　　4月7日（第十一天）：练习分列式;

　　4月8日（第十二天）：综合练习；

　　4月9日（第十三天）：各连之间的评比，最终考核。；

　　晚训制度：

　　因天气原因不能训练，受训人员需到综合办公室签到。若有学生会成员身体不适，应有其部门负责人签字后的请假条方能生效。给予表现优秀的院学生会成员发放荣誉证书，并方可参加09级院学生会干部的应聘。

活动策划篇5

　　活动背景：

　　研一的生活充满了无数的回忆和对未来的希冀，文化衫承载着大家的各种青春情愫。为丰富校园文化生活，加强同学们对美和艺术的感知，提高同学们的动手设计能力，挖掘同学们的创意灵感，给同学们的创意和青春风采提供一个展示平台，也给同学们一个锻炼自己的`综合能力提供一个机会，更好地突显特色，塑造形象，振奋精神，传递文化并增强学院的凝聚力和吸引力，为学院的发展提供良好的认同氛围，现特开展征集文化衫图案设计活动。

　　活动目的：

　　1.本次设计的文化衫图案将尽可能制作成成品，给数学科学学院每人一件，供大家拍照纪念使用，留作研一生活的青春记忆。

　　2.如有可能可制成夏季文化衫和秋冬季印有文化衫图案的服装各一套，方便以后集体活动使用（如校庆，院庆，开学典礼，各类运动赛事，春游等）

　　活动主题：

　　突显国科大特色，塑造数科院形象，振奋学术精神，凝聚青春风采

　　活动组织及参与对象：

　　1. 主办：中国科学院大学数学科学学院学生会

　　2. 参与对象：中国科学院大学全体学生（个人或团体参赛均可）。建议自由组队（或自己，或与好基友，或与女朋友/男朋友，或与室友组队）进行设计。

　　活动时间：

　　1. 即日起至20xx年5月30日

　　作品要求：

　　1. 应征作品应由文化衫设计方案（电子稿）、设计理念文字说明（可选）两部分组成；

　　2. 文化衫设计方案需以电子设计稿形式提交。电子设计稿包括一张彩色设计图稿（图稿大小为A4纸张规格，清晰度不低于300dpi,JPG格式）、一份设计源文件（ai/psd/cdr等格式）、word格式的文化衫创意理念文字说明（200字以内，可选）。

　　投稿方式：

　　1. 设计方案以邮件形式提交至，邮件主题为“UCAS数学科学院-文化衫图案设计征集”。

　　2. 电子稿以邮件附件形式上传，附件应包括作品要求中涉及的三项内容。

　　3. 邮件正文中注明作者院系、姓名、详细联系方式等。

　　参赛作品评审规则：

　　1. 最佳人气奖由网络匿名投票产生，得票最高的作品可获奖。如有同票则平分奖金。

　　2. 一二三等奖由数学科学院的领导、教师代表、学生代表组成评审组进行评审，评选出征集作品奖项，并颁发相应的奖励。

　　创作声明：

　　1. 应征作品不得违反相关法律法规。

　　2. 应征作品应为原创，此前未以任何形式发表，不属于公开作品，如涉及著作权、版权纠纷等法律问题，由应征者本人承担一切后果。

　　3. 应征作品一经采用，著作权、使用权等归中国科学院大学数学科学院所有，学院保留对作品进行修改和深化设计的权利。

　　4. 请作者自留底稿，所有征集作品均不退稿。

　　5. 本活动最终解释权归中国科学院大学数学科学学院所有。

　　奖项设置：

　　1. 一等奖一名，奖金人民币1000元。

　　2. 二等两名，奖金人民币300元。

　　3. 三等奖两名，奖金人民币200元。

　　4. 最佳人气奖一名，奖金300元。

　　5. 参选者幸运抽奖：预计共200元，以微信红包等形式发放

活动策划篇6

　　为丰富职工的业余生活，庆祝5.12国际护士节，营造欢乐祥和的'节日氛围，护理部准备在5月8日晚上20:00在医院广场举行猜谜语活动，为使本次活动开展的有声有色，现制定活动方案如下：

　　一、指导思想：健康向上、积极进取

　　二、参赛人员：医院全体医务人员

　　三、比赛组织：

　　1、竞赛组：负责活动的组织、秩序、时间、奖励等临时事务。

　　组长：肖修兰、刘小琴

　　成员：张敏敏、阳池芬、郑水洁、陈玲、何愿真、王立亚、刘洋、杨春梅、付定娴、章厚芬、谭稀、安霞

　　2、承办组：护理部及外科片区全体护士长全面负责。

　　王振华负责活动主持人。阳池芬、郑水洁、陈玲负责准备谜语。何愿真、王立亚、刘洋负责谜面张贴。杨春梅、付定娴、刘小琴负责谜底公布，猜中谜语谜面收回做好登记发放礼品卡。章厚芬、谭稀、安霞、肖修兰负责兑奖。肖修兰、安霞负责购买准备礼品

　　四、活动规则

　　1、参加猜谜人员猜中谜语后把谜底写在纸条上或者口述，到负责谜底收回处登记拿礼品卡，然后到兑奖处排队兑奖；

　　2、猜中谜底的人可获的相应的礼品一份。

　　3、最终谜底以现场公布的为准。

活动策划篇7

　　前言：寝室是我们的家，是我们身心休憩的港湾，在这里我们记录下生活中的点点滴滴，也享受着那份属于我们的天地。为了进一步构建和谐的校园环境，丰富同学们的业余文化生活，培养寝室成员间的协作精神，特此旅游学院分团委学生生活部举办此次以“畅想青春，风采寝室”为主题的寝室文化活动。

　　一、活动主题： “畅想青春，风采寝室”

　　二、主办单位： 旅游学院分团委学生生活部

　　三、活动时间地点：初赛：寝室装饰大赛：

　　10月30日（周日）下午13点（参赛寝室内部）

　　决赛：寝室文艺秀：

　　11月2日（周三）下午14:00 （北区体操馆）

　　四、活动要求：(1)13级各班每个大班限报3个寝室，小班限报2个寝室；14级各班每个大班限报4个寝室，小班限报3个寝室。

　　(2)各班生活委员于10月26日、27日下午17:00-18:00值班时间将本班报名名单交至三楼学生会办公室我部成员处（内容：寝室号、寝室成员介绍和联系方式，并注明寝室长。）

　　（3）经过第一轮装饰大赛晋级12个寝室进入寝室文艺秀的比赛，最终将装饰大赛的.分数的60%和文艺秀的分数的40%相加就是比赛的最终分数。

　　（4）在决赛即寝室文艺秀时可自带啦啦队，因为现场气氛的带动将计入分数内。

　　五、初赛:寝室装饰大赛（1）比赛时间：将于10月30日13：00组织评审团走进参赛寝室进行打分，取前12名寝室进行决赛。

　　注：

　　①评审团是由学生会成员、生活部成员、及各班生活委员组成。

　　②评审方式：由生活部成员带领本组成员根据评分表走进参赛寝室进行评审。（评分细则请见附录二）

　　③为保障其公平性，遇到自己所在院系的寝室，不允打分

　　（2）通知各位评审在10月30日下午12:40于102教室集合，由生活部进行统一分组，然后进行评比

　　（3）评比结束后，会将结果去掉一个最高分再去掉一个最低分，最后取平均分靠前的12个寝室晋级决赛。

　　（4）评定结果于10月30日以海报的形式公布，并把结果告知各班生活委员及获奖寝室。

　　六、决赛：寝室文艺秀（1）活动时间：11月2日（周三）下午14：00在北区体操馆举行

　　（2）前期工作：

　　① 于10月31日（周一）中午12点在107教室召开第二次选手会议

　　② 于11月1日邀请嘉宾评委和主持人

　　③ 11月2日下午13点生活部到报告厅布置体操馆

　　④ 11月2日下午13:30在112选手进行签到

　　⑤ 于11月2日下午13:10有任务的学生会成员签到

　　（3）其他人员可参与寝室才艺表演，为本寝室拉票（表现形式：话剧、唱歌、跳舞等），才艺表演限定在5分钟内。服装、伴奏带、光盘、道具由院系及个人自备。

　　（4）、比赛流程策划

　　①主持人开场白

　　②各院系依次表演节目

　　③每四个报一次分数

　　④主持人宣布比赛最终结果

　　⑤嘉宾点评

　　（5）、最终评定方式

　　最终成绩=寝室装饰大赛分*60%+寝室文艺秀*40%

　　七、奖项设置：一等奖1名

　　二等奖2名

　　三等奖4名

　　优秀奖5名

　　前7名可晋级校级评比

　　分团委

　　旅游学院

　　学生会

活动策划篇8

　　一、策划目的

　　由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

　　二、当前的营销环境状况

　　1、当前市场状况及市场场景分析：

　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。

　　③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选取更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

　　2、市场影响因素：

　　宏观环境

　　政治环境：

　　20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

　　购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

　　社会文化：

　　人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

　　自认环境：

　　泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

　　经济环境：

　　泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

　　消费者经济：

　　生活水平逐渐提高，消费观念改变

　　微观环境

　　供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

　　营销中介：奥迪的代理商和经销商

　　顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

　　社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

　　竞争者：宝马、奔驰、别克

　　三、市场机会

　　1、行业分析

　　随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

　　2、竞争分析

　　汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

　　3、消费者分析

　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始用心的.探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

　　四、营销目标

　　追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是思考获取暴利或眼前的利益。

　　营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

　　五、营销战略

　　1、价格策略

　　价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先思考消费者的心里理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在思考消费者的理解潜力之后，再思考竞争因素，最后思考成本因素。

　　2、服务策略

　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

　　3、宣传策略

　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传

　　长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

　　除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的用心的影响，能带给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

　　4、产品策略

　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

　　5、市场定位

　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

　　4s店透过对汽车市场服务业的深入分析及，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，带给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

活动策划篇9

　　活动目的：增进社团了解，促进合作交流

　　定向越野是定向运动的主要比赛项目之一。参赛者要依靠标有若干检查点和借助指北针，自己选择行进路线，依次寻找各个检查点，用最短时间完成比赛者为优胜。

　　定向运动是一项精英人才体育项目----因为它富于挑战，勇于尝试从未被尝试过的方案。是一项自然环境体育目----因为它教会你如何在大自然行为中把握自己，爱护自然。是一项探险寻宝体育项目——给你惊险刺激的人生经历。

　　活动宗旨：通过联谊，增进友谊，弥补社团之间的不足，为广大会员的学习和交流提供更广阔的机会和平台，同时带动各部门的交流和认识。

　　活动口号：团结合作，找寻你心中“王子”。

　　活动时间：20xx年xx月xx日(星期日)上午7:20点-下午1点

　　活动集合地点：教学楼门口

　　活动形式：各部门派出一人，尽量组成3男3女一个小组，徒步越野式

　　活动规则：

　　(1)由于王子山森林公园的条件有限，未能由电子地图，所以各组需凭借野外求生能力，注意看道路左右侧，当遇到分叉路口或危险地段我们会派出工作人员在这把手，他能助你防止迷路，节省更多的时间。

　　(2)本次活动目的是交流定向.这种路线的特点是比赛的检查点之间都有直线相连，参与者必须按点标顺序依次打点，其中，在每个检查点处有一个工作人员要求你回答问题得到人员手中的动物记号以示到达该点。

　　(3)参与者必须打完所有的点标(既不能有所遗漏，还不能打错点)才能算成绩，并且根据其到达终点的时间长短来决定比赛成绩，既用时少者为胜。

　　活动内容：

　　1、x月x日(星期x)上午7:20，在集合点集合.(具体地点将于活动前公布,请留意)

　　2、7:20点到各部门部长处开始签到，上车去王子森林公园。7：30准时出发;

　　3、到达目的地后，明确规则，分组出发。若人数众多的，将会划分时间段进行出发。(详见活动日前一周的“活动当天流程及安排及活动指引”)

　　4、活动当天11点开始回程签到，11：30截止，11：30后不再接受回程签到。各组全体成员应同时返回出发点报到，记录回程时间,交回打卡表，提交/检视打卡表。按时回程的小组，我们会记录时间，没有回程签到的，不计成绩。

　　5、活动重在参与，体验越野定向运动的快感和乐趣。若预测无法按活动指定时间返回出发点报到，请务必致电组委公布的当天活动联系电话，告之情况。

　　6、活动结束后一周内(即月日前)计算结果，一周后(即月日后)，由组委公布评选结果。

　　具体活动细节请各组长关注活动日前一周的“活动当天流程及安排及活动指引”及当天题目纸上的计分标准

　　活动人员安排：

　　会长、副会长:活动会场总协调;

　　各部门：活动前一周派出3名干事作为工作人员负责当人的活动安排及后勤卫生，记得带表;

　　组织部:负责活动计划与实施，;

　　实践部：活动后的比赛结果及通知获胜者;

　　秘书处：考勤;

　　宣传部:(1)负责前期、后期的活动宣传及通知工作;(2)照相;

　　外联部: (1)负责旅游车辆的安排;(2)尽可能找到王子森林公园的`地图

　　活动参加单位:

　　青协的组织部、外联部、实践部、会员部、秘书处

　　活动经费预算：

　　1、门票20元/人[下午5点后至早上8点前上山，这时就没有人把门站岗了，还可以自己开车上山(也只能开到山脚下，有人把门的时候是不允许开车上去的)。];

　　2、租车费待定[王子山距广州新国际机场仅20公里，106、107国道连接东西两端。机场高速终点收费站前一出口—花都出口而下，即驳106国道向梯面镇方向行驶，注意不要驶入花都市区。经花山镇和花城收费站后，进入梯面镇。在梯面汽车站处的三叉路口转入红山和广州第二工人疗养院方向，顺路而行10公里左右即到王子山。]

　　3、午餐待定[就在住的这个山庄就有餐厅，可以在竹林下，溪水畔的天然环境里进餐的，收费倒是不算太贵。比较好味道的菜式是铜盘蒸鸡(这个稍贵，好像要30元半只)、豆腐很滑嫩，不可不试，还有什么山坑鱼山坑螺的也不错的，饭后可以来点豆腐花，两块五就一大盒，味道比白云山上的好多了。爬山前记得先在山庄小卖部买好水，2.5元一瓶，等你爬到山上渴了再买就得5元罗!]

　　4、印刷费：5元

　　35元/ 人，多除小补。

　　其它注意事项：

　　1. 王子山森林公园介绍

　　森林公园位于花都，距广州90公里，是近年才划为森林公园保护起来的自然、生态风光景区。王子山森林公园林木茂密，奇花异草，争奇斗艳，连绵起伏的山峰苍翠欲滴，山溪、瀑布星罗棋布于深山幽谷，野生动物频繁出没，常见的有野猪、果狸、山兔、山鸡等。区内还隐藏有山洞秘道，由于还未完全开发，是寻幽探秘的好地方。

　　有关王子山有这样一个传说，很久以前，东海龙王的儿子与他心爱的姑娘来到这里时，看到一片凡间美景，流连忘返。龙王命令召回他们，但两人不愿，于是被化为两座山峰留在这里，一座是王子山，另一座是王后山。

　　王子山海拔572米，主峰牙英山581米，是广州城区的最高峰。在没有进行开发前就广为户外探险团体所喜爱，被称为广州难得一见的“户外天堂”。

　　2.山上气温比山下较低，尤其夜晚寒凉，一定要带一件长袖御寒衣。

　　3.王子山由于现在知道的游人还不是很多，还能保留了比较天然原始的风貌，希望大家在山里要注意环保，千万不要随手乱丢纸屑垃圾。我们在上山途中偶尔看见路边游人丢的纸巾和豆腐花盒、饮料盒都觉得很痛心。让我们共同维护好这样美丽的风景。支持环保，从你我做起!

　　4.山上蚊子不算太多，但各种小虫子还是较多的，睡觉、爬山最好穿长裤，免得像我一样被不知名虫子咬了手发痒，回来一个星期都好不了。

　　5.登山路是鹅卵石路，沿路风光也比较好，有树荫遮挡不会晒，但下山路就是石梯路，也没什么东西遮挡，所以建议下山时原路返回。

　　6.开车离开王子山景区时也要注意一定要沿着来时的路开，有时你问当地人他会指成另外一条路，如果走另外一条路得先经过芙蓉嶂走好远路才能上到机场高速。我们回广州时就是犯了这样的错误，害的我不能完成去梯面镇吃狗肉的心愿。