活动营销策划

时间：2023-09-05 17:37:20 策划书我要投稿

活动营销策划[集锦5篇]

活动营销策划篇1

　　按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：

活动营销策划[集锦5篇]

　　(一)政府机关类客户

　　截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

　　政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。具体如下：

　　1、做好信息收集工作、摸清客户情况

　　政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

　　2、根据掌握信息，做好联动营销

　　按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

　　政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的.联系统一营销各学校客户等。

　　3、做好延伸营销和综合营销

　　对于已建立联系的客户，由支行(部)指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。

　　政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。

　　4、加强考核激励机制

　　对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标客户的支行(部)进行奖励。奖励方案如下：

　　(1)月度攻坚目标新增考核

　　本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

　　(2)月度政府机关客户增长考核

　　本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件，以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万，提取月度攻坚奖励，由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

　　(二)授信公司类客户

　　截止3月底，我行对公贷款达XXX亿元，但授信公司类客户存款仅为XXX亿元，授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2，存款比例严重偏低。据了解，部分同业在向客户发放贷款时，提出的存款条件为贷款：存款比例达到1:1，甚至达到1:2。

　　对于现有的授信客户，应进一步深入挖掘客户潜力，从日常结算和存款等方面，进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组，对各支行授信客户进行攻坚，加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系，选择部分优质客户开展产业链营销。

　　(三)一般公司类客户

　　要求各支行(部)梳理现有的一般公司类客户，深入了解客户需求，如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。通过发展授信业务等多项业务，增强客户对我行的依赖性，同时提升其对我行的综合贡献度。

活动营销策划篇2

　　一、活动目的：

　　为本协会扩与充人力资源，招贤纳新，在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起，丰富同学的大学生活，充实校园生活。

　　二、活动背景：

　　学校迎来了又一批大一新生，面对协会人力资源不足，又本着服务同学为宗旨。为此，本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台。

　　三、活动流程：

　　1：召开全体骨干大会，分配招新任务和注意事项；

　　2：宣传部（黄平平·邓小慰）负责招新海报和宣传；

　　3：组织部（叶文哲·肖刚钱·王宅群）负责现场的布置和桌椅等后勤工作；

　　4：策划部（郭德生·李富兴·殷步开）负责现场的秩序和人员的'调配工作；

　　5：财务部(孙刚·李春福)负责几张·核算账目工作；

　　6：外联部和宣传部（李冬冬·赖敏翀·黄平平·邓小慰）负责外部接待和花篮横幅事务；

　　7：秘书处（张辰·李玮·吴碧君）负责招新发票的签发和资料的填写工作；

　　8：（王芬·吴瑞琼·宁瑶）负责现场宣传单的发放工作；

　　9：会长（何凯·张亚涵·王子竞）负责现场人员的咨询和统筹规划工作

　　四、资金预算：

　　1：毛笔墨水5元

　　2：宣传红纸10张*五角每张=5元

　　3：横幅购买45元

　　4：复印传单500份合计50元

　　5：工作笔三支5元

　　6：水源的配送10元每天合计30元

　　总计壹佰肆拾伍元

　　五、活动时间：xx0926---xx0918

　　六、注意事项：

　　1：以服务同学为宗旨，坚决杜绝强拉强扯现象；

　　2：各成员必须穿戴整齐·带好工作证，树立良好的协会形象；

　　3：活动期间必须服从统一安排，如有异议待商讨后解决

　　营销协会

　　xx——09——13

活动营销策划篇3

　　一、店铺的活动页一定要做

　　当天，你会发现不论是淘宝，还是其他的门户平台，都会把页面精心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板，随便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有帮助。

　　二、把商品的下架时间都设置到当天

　　有很多商家说期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少？能参加活动打标的有多少？

　　在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础！有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。

　　三、产品的主图自己打上标

　　在之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标，B店的话为了安全起见还是低调一些。

　　在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非常醒目，点击率非常高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。

　　在宝贝编辑页面会有一个800_1200的竖图，可以展现在很多手机客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动图片放到这个位置，流量提升效果非常好，当然除此之外你的主图也可以加一些的小标。

　　做完以上的三点，引流和活动氛围差不多了，现在说说当天的玩法，越来越近，说到争取活动资源必须得提一下的赛马机制。

　　之前的一周赛的是加购金额和收藏，谁的产品加购金额多，收藏多，那么他的产品在的0点就会有好位置。当天赛的是销售额，活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子，你的产品在9—10点销售额高，那么10点开始你的产品排名就会靠前，当然这只是一个例子，只能参考，还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布，但是销售额的排序肯定是最主要的'因素。

　　加购怎么玩，很多小卖家互购互藏，但是作用不大，很多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购比例必须要有很好的控制，根据你的行业类目平均水平去加，生意参谋都会有参考数据。

　　再来谈谈当天的赛马补单，最安全的办法就是通过之前的购物车补单，每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几步店铺的氛围营造基本算是完成了，最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。

　　老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是平时的积累，那么大促的时候就是回收的时候了，短信、、微淘、微博能够利用到的工具都去发发，自然会有回头客。

活动营销策划篇4

　　第一，首先要注重对活动内容的书写

　　由于微信平台看中的就是一个“微”，如果你打造的活动内容非常多，需要长篇大论才能够说清楚，那么微信平台肯定不是一个好平台。冰桶挑战活动紧紧几十个字就能够说清楚，这就说明想要策划好的微信营销活动，内容一定要简单，内容概要不能够超过40个字，而活动主要内容介绍则不能够超过500字。最好在300字左右为宜。另外微信活动的标题不能过长，在15字以内非常合适，而且要将活动的精髓要体现在标题上。这样才能够让用户能够一眼看出活动的主旨，从而吸引用户打开具体内容并积极参与。

　　第二，在设置微信活动的环节上要注意下面几个要求

　　首先要尽可能的扩大用户群体的参与度，冰桶挑战的用户群体基本上不设限制，达到王公贵族，小到平明百姓，都能够参与其中，如果不想捐钱，只需要用冰水浇一下自己就行了，如果有钱人一方面可以浇一下自己，另一方面还能够捐点钱博得一个好名声，所以不设用户限制是最佳的活动方案。然后所设置的环节不要太多，这样能够提升用户参与的积极性。冰桶挑战就是通过被点名、自浇或捐款和点名三个环节构成，所以活动简单。最后就是活动的趣味性和刺激性，自浇冰桶这个环节本身就相当刺激，而且很多用户都乐于其中。所以说微信活动环节还需要体现非常强的趣味性和刺激性。

　　第三，灵活使用礼品策略

　　通常来说一个完成一个活动并且非常出色，那么就应该获得相应的礼品，而这些礼品一定要有噱头或者是自己营销的核心产品。不能够简单的送一些什么苹果产品、旅游等。还是拿冰桶挑战距离，所赠送的礼品很简单，就是能够让参与者点名其他人参与，而且是24小时参与，如果这些人24小时没有自浇冰桶，那么就需要捐款。这种点名的权限能够让参与者在娱乐的同时，也能够起到一定的品牌宣传效果，比如点一些名人参与，就无形中提升了自己的'格调，这无疑是吸引很多用户积极参与的一个重要因素。

　　第四，就是活动发布时间的掌握

　　这个时间要结合活动营销人群的生活习惯，比如你营销的是夜店消费，那么就可以在晚上发布，如果你营销的大众型产品，且对用户没有什么具体到要求，那么时间发布就相对自由，具体活动要提前20分钟推送，这样才能够为活动聚集更多的人气。

　　通过微信活动进行营销能够让营销效应快速扩大化，而且能够迅速取得用户的关注，吸引用户积极参与其中，让用户在具体的活动中潜移默化的接受营销的核心内容，从而提升微信营销效果。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注，我们会努力分享更多优秀的文章。

活动营销策划篇5

　　一、活动主题

　　打造明日管理营销精英

　　二、活动目的

　　1、激发大学生的管理意识，督促并指导大学生构建合理的营销知识体系，提高管理才能。

　　2、展现大学生青春风采，为大学生提供一个管理平台，使之体验亲身管理，积累营销经验。

　　3、彰显大学生活力与激情，为大学生提供参与团队合作的机会，培养其创新思维。

　　4、培养大学生遇事的应变能力及激发当代大学生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。

　　三、活动对象

　　怀化学院全体学生

　　四、承办单位

　　经济学系团总支权益部、学生分会社团部

　　市场营销协会

　　五、活动流程策划

　　1、报名

　　报名时间：11月10日---11月12日

　　报名方式：现场报名、电话报名

　　报名地点：东校区食堂门口.西区月亮女神处

　　报名电话：

　　2、“终极营销”挑战赛

　　活动一：营销热身

　　时间：11月10日---11月13日

　　流程：（1）11月9日，在经济楼c栋401召开动员大会。

　　（2）11月13日，根据统一报名情况，对所有参赛团队进行选拨，参赛团队准备好营销策划书，说明营销理念，策略，方式。

　　（3）由赛事组委会根据所有参赛团队的自我介绍及营销策划书评选出进入颠峰营销的优胜团队。15日公布入选六支团队。

　　时间:11月13日晚7点

　　地点：经济楼c-401

　　活动二：颠峰营销

　　时间：11月14日---11月26日

　　流程：

　　（1）由赛事组委会根据报名情况，将参赛选手根据专业情况、性别情况，年纪情况分成小组，各组给自己的队伍取名，并选举队长一名。

　　（2）11月21日，赛事组委会将分给每队50元启动资金，由各队在三天内制定自己的经营项目及营销策略准备实战。

　　（3）11月26日，8：30am—6：30pm各队正式进行销售。

　　（4）11月21日—11月23日，各队将各自的营销策略、人员安排及实战情况制作成相应的ppt，也可以拍摄成相应的 dv作品在“成果展示”环节进行展示。

　　地点：怀化学院东区食堂门口

　　注意：

　　1、工作人员会在现场进行dv拍摄，以了解和监督活动的.进程；

　　2、参赛人员不准动用原有的社会资源，不准作弊，各队可互相监督。

　　3、顾客需留下自己的姓名和联系方式，以防止参赛人员作弊。

　　4、活动结束后，每队于当晚9点前将原先的50元启动资金交还赛事组委会，如若哪队发生亏损情况，将由队员自己补齐50元，

　　交还赛事组委会。至于每队的获利部分，60%交给赛事组委会作为获奖团队的奖金，其余40%返回各队，由各队自行支配；

　　活动三：终极管理

　　时间：11月30日，晚7：30

　　流程：

　　（1）每队如实汇报自己的营销成果（包括团队的总销售额和每位队员的个人销售额），并将各队制作的ppt或拍摄的dv进行展示和讲解分析；

　　（2）在展示和讲解分析结束后，由老师评委及大众评委对选手进行提问；

　　（3）最终由评委给出每队的综合得分，并从所有参赛团队各选出一等奖一队，二等奖二队，三等奖三队。

　　地点：综合楼c栋101

　　六、活动应急方案

　　在此次系列活动的进行中，如若发生突发事件，由该活动的主要负责人或主要负责部门对事件的性质、严重性、影响程度等诸多因素做出评估，并采取相应的解决措施，如果事态严重，则由理事会开会讨论，并给出相应的解决方案，再交由相关职能部门负责解决，并及时与学校保卫部门取得联系。严禁个人或其他组织利用此次比赛的机会从事任何商业活动来牟取利益，如若发现此种情况立即中止个人比赛机会并追究其法律责任。

　　七、奖项设置

　　一等奖一队：100元加院级荣誉证书。

　　二等奖二队：80元加院级荣誉证书。

　　三等奖三队：50元加院级荣誉证书。

　　怀化学院经济学系团总支权益部

　　学生分会社团部

　　市场营销协会

　　11-10

　　附：评分细则：

　　活动一：总分100分，包括营销策划书、团队展示。

　　活动二：总分100分，包括营销利润、道德风尚得分。

　　备注：如有违纪行为，一次扣20%。