活动策划

时间：2024-04-11 07:48:14 策划书我要投稿

活动策划

活动策划篇1

　　一．宗旨：关心聋哑儿童，传递人间真爱。

活动策划

　　二．目的：给聋哑儿童带来快乐，丰富他们的生活，让他们的生活更加多姿多彩。

　　三．组织及承办机构：南阳示范学院爱心社。

　　四．活动时间：20xx年10月25日（星期日）上午7:30到上午11:30

　　五．活动地点：南阳市聋哑学校

　　六．面向范围：爱心社全体成员

　　活动流程与介绍：本活动分为四个阶段，即a：准备阶段；b前期阶段；c活动阶段；d后期阶段

　　a准备阶段

　　1：1）联系校方（聋哑学校），与其商谈活动事宜，定下活动时间内容等。

　　2）将此活动向广大师生宣传，吸收更多参与者。

　　3）选择公交车的方式去该学校

　　4）排练活动时，所需的文艺节目。

　　5）准备好纸和笔

　　2。注意事项及突发事件：

　　1：1）提前集合与公交车站联系，在总站提前上车，以免因此耽误时间影响计划。

　　2）组队进行各项活动，有各队组长负责，保证队员安全。

　　3）参与者出校后要更加注意自己的形象，积极融入集体，团结队友同学，避免与内部或与外部人员发生矛盾。如有发生由组长出面及时调解不能影响活动进程。

　　4）可事先准备自己的小礼物，如贺卡等，吃的除外。

　　5）文艺部排练节目必须针对聋哑学校情况，应多准备些舞蹈、武术、哑剧之类节目，音乐节目就不适合。

　　b前期阶段

　　1）7:30准时在体育馆南门集合、点名。

　　2）8:00之前准时上车开始出发，如果人数太多可分批前去，估计8:30到达目的，要在聋哑学校附近的广场上集合，再次点名后有次序进入学校。

　　2．注意及突发事件

　　1）在我校点名时未到者将不再等待以免耽误行程，此规定也将提前通知。

　　2）由各组组长带领带领本组人员分批到附近的公交车站坐车。

　　3）注意车上不要大声喧哗，注意形象，与乘客处理好关系，不要发生矛盾，同时管理好自己的财务，各组组长负责各组人员的行动，注意人身和财产安全。

　　c活动阶段：9:00-10:00文艺演出，10:00-11:20自由活动，11:30活动结束（组织集合坐公交车回校）

　　1．1）到达后，在门口集合，清点人数，并分成小组分配各自行动任务。

　　2）与该校老师配合好，文艺部准备演出。

　　3）演出开始参与人员与师生混坐一起，交流感情，演出中注意互动，让他们和我们一表演。

　　4）演出结束后，可与他们自由活动，和大一点的男孩子打篮球，和他们一起做游戏，教他们一些舞蹈或武术。

　　5）可以把要说的话写在纸上与他们交流，用这种方法和他们交流来增进感情。

　　2。注意事项及突发事件

　　1）不要随便给他们发糖果之类的食品，这样容易引起混乱。

　　2）交流时必须要有耐心，讲究方法，不要伤害到他们，要用整颗心去爱他们，多站在他们的位置想一想。

　　3）在自由活动时一定要注意安全，不要教他们做危险的动作，若有意外要及时向该校老师反映，及时解决。

　　4）若与他们发生冲突，要耐心解决，不能发火。

　　5）要多多鼓励他们，夸奖他们，让他们参加到我们的节目中，不要漏掉一个小孩，让他们倍感冷落。

　　6）临走时，可以送他们一些小礼物，让其留念，但不要接受他们的'馈赠，更不要把他们带出校园。

　　7）拍照时，最好抓拍，才能找到感动，才能找到温暖的感觉，同时别忘了合影，给他们一份，给同学一份，还有给社团一份留做宣传。

　　8）进行某些义务活动，同时注意安全。

　　9）着装应得体大方朴素。女生，不能穿高跟鞋、化妆等。男生不要有奇装异服出现。

　　10）活动期间无负责人允许不可私自离开。

　　11）与他们一起游戏时，应充分考虑他们的能力，一定要做到适可而止，注意安全，不可太过。

　　12）在11：20左右同他们告别，离开，负责人点名，不能有遗漏，若有人数不够的情况，找出名单，电话联系，确保其安全返校。

　　13）回校途中，注意安全，一切行动有序进行。

　　d后期阶段

　　1。 1）将照片洗出、分发，交至网络部传至网上博客。

　　2）对活动进行总结，张贴海报，宣传此次活动的意义。

　　3）可以走人校园，走人社会，进行募捐活动，将捐款全部用于帮忙那些残疾的儿童。

　　2。注意事项：爱心不是一时的感动，更不是一时的冲动，爱心来至长久的坚持和不断的奉献，我们所做的还远远不够，我们要继续努力，努力将爱心之种散向每一个人心里。

活动策划篇2

　　在校团委、政法学院领导的大力支持和延安市中级人民法院领导的亲切鼓励,以及学生社团联合会的全力协作下

　　我们举办的xx-xx年度模拟法庭大大超出预期效果，取得圆满成功。受到学校领导、师生的一致好评。

　　为了进一步弘扬法律精神，宣传法律知识，丰富广我校大学生的课余生活,能够更好的了解我国司法程序,树立法律权威,增进大学生守法、护法、用法的能力

　　鼓励大学生积极支持我国法制建设工作,促进社会主义和谐社会。

　　在我校广大师生的广泛期待呼声下，经法学社第四届常委会研究决定将“模拟法庭”作为本社的精品活动在xx年11月29日再次隆重举行。

　　为了使本次活动能够井然有序的进行，保证活动能够顺利圆满地达到预期效果，不负各级领导的关怀与期望，特做此策划书：

　　一、案件征集

　　1）活动总负责人罗宏伟

　　2）宣传部协助组织部完成案件的`征集

　　要求：1.案件具有代表性

　　2.具有可操作性

　　3具有可辨性

　　时间：10月20日----10月28日

　　投递方式：

　　二、案件筛选

　　1.由组织部负责

　　2.第三届模拟法庭决定选用在特殊的离婚协议一案

　　三、模拟法庭演员招聘

　　1.范围：全校

　　2.角色：审判长、陪审员、书记员、被告、被告辩护人、主持人、公诉人、法警、证人。

　　3会场布置：宋超

　　4会场秩序：贺海平

　　5要求：具有一定法律基础责任心强

　　6. 地点：校学生多功能厅

　　7.时间：xx年11月29日

　　四、演员名单

　　审判长：罗宏伟

　　陪审员：陈美娟张晓宇

　　书记员：韩引弟

　　主持人: 陈曦

　　被告：杜遥贾金峰被告委托辩护人人：苗琴洪诗波

　　原告：薛媛原告委托人辩护人：谢妮妮张冰

　　证人：李金金温雨丝胡纪敏王新颖任迎春

　　五、演员培训

　　1.安排演员对剧本进行了解，将其中发现的问题作以修改；

　　2.使演员对自己的角色有更加深入地认识；

　　3.告诉演员在模拟审判中应该注意的问题。

　　六、排练

　　1.排练由罗宏伟总负责；

　　2.根据大家的时间安排一个合理的排练时间；

　　3.对剧本存在的问题进行修改，将演员存在的问题及时纠正；

　　4.将庭审完整的排练。

　　七、（一）前期准备工作

　　1.组织部对会场进行布置；

　　2.秘书处负责向各级领导和各兄弟社团发出请柬和活动申请的制作；

活动策划篇3

　　一、活动背景

　　诠释机电一体化这个名词的方法有很多，如：老师介绍、网络的简介、宣传纸上的叙述、、、、、、这些方法对我来说接受它，只能是浅浅的了解，没有吸引我的任何地方，俗话说眼见为实，耳听为虚，我想这个俗语用在这里恐怕不是很合适，不过它可以表达我的意思，电影可以给人以视觉的感受，动画是令人最容易记忆的。

　　现在大部分的机电一体化学生不明白其专业的作为之处，对其就业方向也比较盲目，目的不明确的学习那是盲流，对于学校发的课本、开的课不知道为什么要学它，学它又不明白其所要从事工作的类型，好像学它就是为了应付下考试。

　　正处于青春迷茫期的我们正处于就业压力的重重打压下，略显疲惫与不堪，感而叹之。为了解压，很多同学选择了游戏娱乐自己。我觉得要想娱乐自己并不是一定要游戏不可的，比如电影也可以，电影是第八艺术，它用简短的时间和精美的画面阐述着一个个道理，演绎着不同的故事，也许在某部电影里你就找到了自己的影子，电影不只是单纯的娱乐，它可以告诉你很多很多，它至少让我懂了很多很多，也明白了很多，好多时候看电影就像是在看自己的过去，所以我想借这次开展活动的机会，策划这一我爱看电影的活动用影片来诠释机电的魅力。

　　二、活动目的

　　通过全班同学亲身观看机械类电影，让学生了解机电一体化专业的大有作为，从电影中激发学生的强烈好奇心，令其产生探索精神，予以明白其自身的发展方向以及自己的向往方向，明确该专业的对自己的适合性，以便在以后更好的学习。

　　三、活动主题：电影诠释机电

　　四、活动时间：待定

　　五、活动地点：待定

　　六、活动对象：机电三班学生

　　赞助单位：安徽房产

　　七、活动安排：

　　1、班委向同学征集观看影片的选材意见。

　　2、定好影片准备向学校申请教室待其批下。

　　3、完善策划书，确定下活动时间、地点。

　　4、将确定下来的时间、地点，对其活动对象（机电三班全班学生）予以通知。

　　5、准备U盘拷贝好观看影片，向戴老师申请投影仪完善其学校投影投影设施不清晰度，并将其邀请一起观看。

　　6、必需要确定有人对投影仪的连接没有技术问题。

　　7、印制宣传单数张，对其有兴趣的同学均可参与进来，不针对其活动对象的必须性。

　　8、活动策划者及其班委需提前半小时到达活动教室连接好投影仪，准备好影片，确定一切事宜的`无误，待学生到场，准时播放影片。

　　9、影片播放期间注意其纪律的维持，需要其班委多费心。

　　10、观看完毕后，请同学们依次退出，策划者与其班委留下来收拾教室以及设备仪器之类物品，若有垃圾之类物品予以清理，注意班级形象的维持。

　　11、讨论其活动开展的成功与否，问题何在，为下次活动的开展留以宝贵经验。

　　八、活动预算

　　活动策划书与数张宣传单的打印费用：预计四元左右。

　　九、注意事项

　　1、观看电影时，各位同学要注意保持教室的卫生，与观看时的安静气氛。

　　2、观看我爱看电影活动需拍照留底。

　　3、征求来的电影必须与机电一体化专业紧贴，需附有教育意义（本人自荐《钢铁侠2》）如之类的影片。

　　4、对借来的设备（如投影仪）注意妥善保管，并按照外借时所定的时间及时归还。

　　策划者：贺涛涛

　　20xx-5-18

活动策划篇4

　　一活动前言：此次活动以土木工程学院团委青年志愿者协会为主要负责单位，由团委其他部门协助，在苏州科技学院江枫校区学生宿舍楼收集废旧饮料瓶、过期书刊杂志、闲置纪念品等，然后进行义卖。本次活动将把义卖搜集来的资金用来作为向敬老院、孤儿院等慈善机构的善款。

　　二活动流程策划：

　　本周日晚上，组织各部门所有参与人员开会培训

　　下周一晚上，青协会员将以两人一组的形式负责大一、大二的班级宣传工作。所有工作人员依据分配的任务到各个宿舍发放宣传单页并给予一定的口头宣传。团委宣传部负责海报的出版，本周六贴出，校广播台配合宣传本次活动。

　　下周一开始行动，要求各小组记录所收集的宿舍门牌号码及所收集的数量；下周五进行物品的义卖活动，初步定于食堂前摆台。（由各部门干事负责整理由各宿舍收集来的义卖物品，并交付统筹负责人进行义卖，所有义卖资金将出示票据。）

　　三活动总结： 在活动结束后相关人员将总结该次活动的利弊得失，并做出报告上交团委。

　　四活动时间：10.26-10.31（为期一周）

　　五活动部门：青协负责组织并主持此次活动，同时需要团委其他部门的协助。

　　六活动的意义：此次活动目的在于提高大家的'环保意识，激发同学们的爱心，让其体会到“不以善小而不为”的意义。在一定程度上不仅向社会奉献了我们的微薄之力，而且从生活中的细微末节处培养了志愿者们吃苦耐劳、艰苦朴素的精神，同时也加强了团委各部门之间的协同合作精神。

活动策划篇5

　　一、活动目的：

　　1、与大自然零接触，让学生深入大自然，了解大自然，开阔学生的视野，增长学生的见识。

　　2、把课堂延伸到自然和社会，培养学生的团结合作意识及自理能力，体验劳动的喜与乐。

　　3、感受冬天的美丽，通过自己动手洗、烧等一系列野炊过程体验劳动的快乐。

　　4、在活动中渗透环境保护教育，让学生从小树立环保意识

　　二、活动时间：

　　初定于12月27日星期四(如天气原因则另行安排)

　　三、活动地点：

　　班主任自选地点(需提前告知活动组)

　　四、活动内容：

　　野炊;

　　五、活动准备：

　　1、班主任提前做好学生的思想动员工作：

　　A、要求学生要注意自身安全，如：用火时要注意前后左右同学的`安全，注意烫伤等。

　　B、注意野外用火安全，学生须在老师规定的范围内才能点燃火，不得私自用火，用火结束后，应及时用水将火扑灭。

　　C、教育学生在活动过程中，要互帮互助，男生要发挥“绅士”风度，应积极主动地承担比较繁重的任务，照顾好女生或者是体弱的学生。

　　D、对学生行路时的交通安全和整个活动过程中的环保进行教育，来去路上，不准边走边吃零食边扔垃圾，到达野炊地点也是如此，不将垃圾丢入田地或小溪。

　　2、由班主任和任课教师负责整个活动，每位老师各带部分学生，在活动前班主任把学生小组的名单交给相关老师：

　　3、按学生的生活自理能力和学生人数分成若干小组，班主任老师事先安排相关事宜：如食品的采购要实惠、卫生，用具携带情况(如：引火用的易燃柴火、锅、勺、碗)等要提前落实，于活动前日或当日带到学校。

　　4、学生和教师一律步行到达目的地，开始野炊活动。

　　过程：搭灶——生火——做饭炒菜——用餐——自由活动——收拾场地，

　　返回时按小组次序步行返校。

　　5、学生应带物品由班主任、小组负责教师结合学生实际提出建议，为了培养学生的自理能力，所有的东西都由学生自备，但要注意节俭第一。事前要由教师查看小组所带东西清单，及本组分工情况。

　　6、活动后自觉地将垃圾带回，保护环境卫生并分组进行总结，写出野炊体会。

　　六、活动过程：

　　1、1：00在教学楼前集合整队，强调活动具体要求。

　　2、1：10出发

　　3、1：30野炊。在烹调过程中，各组学生之间可进行手艺大比拼：如垒灶王、高级厨师、环保小卫士等)。整个过程要做好环境保护及灭火工作。

　　4、16:30清理现场

　　5、17:00活动结束,步行原路返回。

　　班级对各活动小组设立“文明行路奖”、“团结协作奖”、“野炊美味奖”、“魅力游戏奖”等奖项，获奖者奖励食品，合照留影，回校后颁发奖章，哪个小组能否获奖由班主任推荐产生。(其他团队可以参考这一激励教育措施)

　　七、安全事项：

　　1、召开教师会议，明确各自职责。

　　2、活动前后加强对学生安全教育。

　　3、往返前认真清点人数，行程时排好队伍，每班至少安排两位教师负责管理。班主任要把学生组织成若干个活动小组，必须设立活动小组长，一级管一级，职责明确，并有序地开展活动，活动时要文明、相互关心、注意安全，不搞有安全隐患的活动。

　　4、严格划分活动区域，对于有危险的活动区域，班主任应预先设想防范措施，禁止学生在此区域内活动。若活动时发生意外，应立即向活动总指挥汇报，并采取积极有效的救护措施，抑制事态扩大。

　　5、审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其参加本次活动。

　　6、出发前严格检查学生所带的食品，确保食品安全。

　　7、从我校到我们活动的目的地，大约有2公里的路，一路上行人车辆非常稀少，但学生所带东西比较多，这是一个应该注意的方面，我们做到前有老师领队，中间、后面有老师维持。这样一整支队伍不分离、不脱节。

　　8、活动要求学生在生火时注意用火安全，搭的灶要远离易燃物，并做到人走火灭，严防火灾。

　　9、学生所带炊具要安全保管，在野炊时要求学生注意自己的安全，小心烫伤。

　　10、严禁学生单独行动，不准学生上到深水坑和其他危险地段去玩耍。提倡学生多准备一些文艺节目，开展有意义的集体联欢。

　　11、严禁学生喝生水和使用不洁净的水烧饭做菜，要求备足一定的饮用水，烧饭做菜的水源由教师确定。

　　12、活动中各教师保持手机的畅通，以便及时取得联系。

　　八、环保教育：

　　教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾和随地大小便，返回时清理好环境卫生。

活动策划篇6

　　活动目标：

　　1、引导幼儿养成良好的午睡习惯：不蒙头、不趴睡；

　　2、使幼儿能区分不同的音乐情绪，在音乐中入睡和起床；

　　3、以游戏的方式激发幼儿主动、愉快入睡。

　　活动准备：

　　1、用及时贴自制七色花若干；

　　2、录音机，优美舒缓及活泼的磁带各一盘。

　　活动过程：

　　1、激发兴趣：（出示七色花）师：小朋友，这是什么花？（引导幼儿认识七种颜色，说出名称"七色花" ）知道是从哪来的吗？（孩子们讨论）小结：告诉小朋友一个秘密，这是小仙女送给咱班甜甜小朋友的七色花，因为呀，甜甜午睡可好了。小仙女就悄悄地送给了她一朵七色花。

　　2、提出午睡要求：（1）小朋友要把小鞋分清左右整齐地放在活动室里；

　　（2）躺好后，自己盖好小被子，把胳膊放在被子外面，千万别蒙着头睡。也不能趴着睡；

　　（3）只要小朋友不讲话，不玩别的东西，闭上眼睛听着音乐一会儿就睡着了。

　　3、播放《摇篮曲》声音由大到小直至消失，教师指导幼儿入睡。师：老师发现有的小朋友睁着眼睛。那样，小仙女就不会来了。只有等小朋友都睡着了以后，小仙女才会悄悄地把美丽的七色花放在小朋友的枕头底下。

　　4、教师扮做"小仙女"将七色花放在午睡好的幼儿枕头下。

　　5、播放欢快音乐，声音由小到大，幼儿陆陆续续起床。

　　6、寻找七色花：师：小朋友找找看，小仙女送给你七色花了吗？（孩子们在枕头下找到了美丽的.七色花，互相观看，欢呼，高兴极了）活动评析：小班的孩子午睡习惯基本没有形成，教师及时捕捉到了这一教育契机。本次活动中，教师针对小班孩子比较天真幼稚的特点，设计了"小仙女送花"来引导孩子主动午睡。入睡前后不同音乐的运用，起到了穿针引线的作用，衔接自然，恰倒好处。孩子们在音乐中入睡和醒来，区分不同音乐的情绪，培养了初步欣赏音乐的能力。

活动策划篇7

　　一、活动背景：阳春三月，草长莺飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了意气风发的大学生的热情。3月12日是一年一度的植树节，植树造林为青年志愿者散播爱心提供了平台，同时也使全院师生感受到盎然的春意。绿色有限，爱心无限。为此，我们建筑与艺术系团总支学生会青年志愿者服务队和生活保健部在3月12日植树节来临之际，组织我系师生在我们美丽校园进行一次植树活动，践行志愿者精神，共创美好校园。

　　二、活动主题：亲近自然，建设绿色校园

　　三、活动目标：

　　1.情感目标：在活动中，发挥主人翁和团队合作精神。遇到挫折要相互体谅，相互帮助，能像一家人一样相亲相爱。

　　2.知识目标：了解“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料，增强环保意识，生态意识，以达到为学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的，并去社区、街道向居民和行人宣传。

　　四、活动时间：xx年3月12日下午14：00~16：00

　　五、活动地点：四川建院四教广场

　　六、参加人员：院系领导与老师，建筑与艺术系全体学生

　　七、活动流程：

　　1、活动前期准备：

　　青年志愿者服务队负责策划书的起草和完善，并在活动中作为应急小组，处理突发事件。如：不会包扎，不会涂药，物品搬放等。

　　生活保健部负责与园林方面的老师进行联系，确定树苗的品种，购买的方式等，并负责护树保护卡、关爱花草宣传牌和启动仪式上需要的充气拱，横幅等的联系。

　　青志队和生活保健部负责物品的'购买。(详见附录)

　　青志队和生活保健部负责联系通讯社，派出资深记者对活动进行跟踪报道，并在校报及院级报刊进行文章发表;在活动前后进行广播宣传，使志愿活动深入人心;活动期间进行照片记实，活动后进行照片展览，做好dv发表在院系的网站上，同时写成新闻稿上报市团委。务必扩大活动影响力。

　　2、活动时间安排：

　　09：00青年志愿者服务队和生活保健部的干事在四教广场上签到，和工作人员一起布置启动仪式的会场

　　12：30青年志愿者服务队和生活保健部的干事去取树苗和借植树用的工具

　　13：00青年志愿者服务队和生活保健部的干事和志愿者共同挖坑

　　13：40纪检部负责组织学生到场和维护会场的气氛

　　14：00四川建院建筑与艺术系首届植树节启动仪式开幕

　　14：30签名和植树

活动策划篇8

　　班级：中班

　　科目：语言社会

　　执教人：李秋花

　　一、活动名称：《甜甜的》

　　二、活动目标：

　　l 让幼儿感受成人的关爱，体验生活的.快乐和幸福。

　　l 引导幼儿有感情地朗诵和仿编儿歌，提高表达能力和创编能力。

　　l 使幼儿知道六一是国际儿童节，是全世界小朋友的节日。

　　三、活动准备：

　　l 幼儿欢庆六一和成人赠送礼物的实况录像。

　　l 抒情音乐磁带一盘。

　　四、活动过程：

　　开始部分：

　　教师播放往年小朋友欢庆六一、成人赠送礼物的实况录像，使幼儿知道六月一日是全世界小朋友的节日。每逢六一节小朋友都在一起欢庆节日，很多的人都在为小朋友忙碌着，使幼儿体验幸福的生活和节日的快乐。

　　基本部分：

　　欣赏诗歌《甜甜的》，通过提问，熟悉诗歌内容。

　　在音乐伴奏下，幼儿跟随老师学习朗诵诗歌。

　　引导幼儿大胆想象，仿编诗歌，然后将幼儿仿编的诗歌串在一起，最后用诗歌中的最后两句作结尾。

　　结束部分：教师总结，讲评幼儿表现。

　　五、活动延伸：日常活动中，师幼一起为诗歌创编动作，欢快地表演诗歌。

活动策划篇9

　　“订单数量增加了，利润却下降了!”金佰合婚纱摄影总经理侯菁道出了时下婚纱影楼行业的经营状况。其实，今年以来，广州大多数的婚纱影楼为了安全度过淡季，拼命通过频繁的户外展示和低价策略吸引顾客，到最后，订单量虽有所增加，但利润却下降了。因此，在传统营销手段遭到挫败的情况下，许多影楼纷纷转战网络。

　　业界普遍认为，较之传统营销，网络营销大量节省了人力、物力，必将成为影楼营销的主要手段。与此同时，在市场竞争中，要立于不败之地，婚庆行业的核心竞争力除了通过各种新的营销手段和营销变革之外，还应充分利用资源，进行跨行业联盟，这也将是未来的发展趋势。

　　优势：

　　网购价格比门店定购便宜20%

　　目前，广州的婚纱影楼主要有四种经营模式。一是以摄影技术取胜，二是以促销吸引消费者，三是以雄厚的资金实力做强硬件设施，四是凭借新兴的网络营销模式在网上推广影楼品牌。但不管哪一种经营模式，为赚取更多利润，影楼通常会尽可能地减少经营成本，并以低价吸引消费者。

　　据侯菁透露，自20xx年下半年开始，原本并不重视网络营销的影楼经营者，面对国际金融危机的袭来，便纷纷在网上开起了小铺，希望借助互联网的渠道开发更多客户，改变经营惨淡的局面。进入20xx年以来，网战纷争越来越激烈，价格也越打越低，低价使消费者从中获得了一定的实惠。由于网络销售价格透明、统一，也更符合现代人的消费心理，因此从整个婚庆行业的发展来看，网络销售将是大势所趋。

　　婚庆业网络销售火了，传统门店的销售情况是否会受到影响?侯菁表示，影响肯定是有的，但对影楼来说，目前网络销售仍然只是辅助手段，对门店暂时不构成威胁。目前网络销售对传统门店的冲击，主要来自于价格，“网络销售可以省去很多中间环节，包括宣传费用，所以从整体成本来看，网络销售的成本必然更低，相对应的售价也更便宜。目前网上婚纱照定购价约为20xx元-3000元，比门店价格便宜了20%左右。”

　　弊端：

　　商家低价抢客品质难以保证

　　由于目前网上买卖还很不成熟，营销手段单一，且互相以低价抢客也带来了不少隐患。在大打价格战中，利润缩水了，商家们就必然通过降低成本或增加消费项目(二次消费)的途径，来补偿因低价造成的利润损失。

　　由于利润减少，品质无法保证，各类问题随之而来：首先，二次、三次甚至四次消费的问题得不到解决，消费者的投诉也越来越多，商家在消费者心中的诚信度降低;其次，商家为了降低成本所提供的产品质量和服务水平也相应下降，长期以往则导致恶性循环。

　　侯菁向记者举了个例子：“就拿近期被炒得非常火爆的网上团购来说，其价格一般比市面便宜20%左右，这对于不少参加工作不久的"80后"准新人们来说是一个不小的诱惑。其实，网络婚照团购本身是一个很好的营销手段，因为，专业网站既起到牵线的作用，同时也是监督和制约商家的有利平台。消费者和商家签订协议后，一旦出现问题，可第一时间通过在网站发帖声讨的形式进行申诉，并将不良商家的坑骗行为告知其他消费者。这样一来，商家在和专业网站合作后，就会更谨慎处理与消费者之间的关系。

　　然而，在团购为准新人们带来实惠和方便的同时，商家、网站和消费者三者之间的关系在一定程度上却是对立的。不少婚照团购网打着“不以赢利为目的”的旗号，吸引准新人入团。事实上，团购网站也需要盈利开销，这些网站会以薄利多销为由，低价“批发”到婚照套系，然后以高于成本的价格卖给团购者，赚取差价。

　　由于网络团购让商家在价格上作出大幅让利，商家赚取的利润非常有限。因此，不排除部分商家在接到订单后，无法实现品质承诺的可能。消费者在网上选择商家的时候，往往只是对比价格的高低，而无法比较拍摄效果、相框材质和服务水平等，存在很大的风险性。

　　为了杜绝不良商家的坑骗行为，侯菁建议，消费者应要求商家在每个套餐中将礼服件数、底片是否全送、入册数量和室内外景点等内容每一项都写清楚，包括造型、化妆、是否为一对一服务等细节方面的`内容，都可写进协议里。如果遇到任何的疑问，可咨询相关律师，以避免不必要的麻烦。

　　趋势：

　　跨行业联盟将成发展方向

　　目前，许多商家都意识到，单一的营销模式已无法吸引消费者的眼球，更无法带来实质性的业绩提升。业界普遍认为，要提高婚庆产品和服务质量，行业之间的强强联合是一条出路。具体操作中，以产品、服务为纽带结成一种具有价值增值功能的战略关系网链，用产品与服务结合的需求来拉动消费，最终在婚庆各项服务之间形成一个链条，让商家共享资源。

　　侯菁指出，目前，已经有敏锐的投资者将目光放在了与婚庆相关的各个商家身上，通过“联盟整合”的方式将各婚庆服务商家结合起来，形成一个服务终端，直接推向消费者。据她介绍，婚礼所涉及的相关行业至少有60多个门类，包括婚纱影楼、餐饮旅游、摄影摄像器材、各类家居用品、美容美发、银行贷款等，可以算是一个完整的产业链。如果能够将婚礼各个环节的合作伙伴紧密联系在一起，争取用自身机构的优势形成一个链条，把这些行业贯穿起来，形成一个强大的婚庆平台，那么，这个品牌势必成为行业内最强势的品牌。

　　据悉，以婚庆服务业协会的形式进行婚庆行业联盟整合，在国内目前只有上海进行了尝试。而今年，广州一些影楼也开始寻求与美容院、家电、家居和房地产等行业之间的细致化渗透性合作。

　　有行内人士表示，婚庆行业要想打破无序竞争，进行良性循环，跨行业联盟将是一个发展趋势。随着市场需求的扩大，行业标准的逐步形成，婚庆服务的细化程度也将会进一步提高，未来婚礼产业化服务、跨行业联盟将成为必由之路。

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