展会策划书

展会策划书

　　不经意间，工作已经告一段落，迎接我们的将是新的工作目标，是不是需要好好写一份策划书呢？快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的展会策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

展会策划书1

　　一、筹划书称号

　　尽能够详细的写出筹划称号，如“×年×月××活动筹划书〞，置于页面地方，当然可以写出正标题后将此作为副标题写鄙人面。

　　二、 活动背景：

　　这局部内容应依据筹划书的特点在以下工程中拔取内容重点论述;详细工程有：根本状况简介、次要执行对象、近期情况、组织部门、活动展开缘由、社会影响、以及相关目的动机。其次应阐明成绩的环境特征，次要思索环境的内在优势、弱点、时机及要挟等要素，对其作好片面的剖析(SWOT剖析)，将内容重点放在环境剖析的各项要素上，对过来如今的状况进展详细的描绘，并经过对状况的预测制定方案。如环境不明，那么应该经过调查研讨等方式进展剖析加以补充。

　　三、 活动目的、意义和目的：

　　活动的目的、意义使用简约明了的言语将目的要点表述清楚;在陈说目的要点时，该活动的中心构成或筹划的独到之处及由此发生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明白写出。活动目的要详细化，并需求满足重要性、可行性、时效性

　　四、资源需求：

　　列出所需人力资源，物力资源，包罗运用的中央，如教室或运用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需求资源两局部。

　　五、活动展开：

　　作为筹划的注释局部，表示方式要简约明了，使人容易了解，但表述方面要力图详尽，写出每一点能想象到的东西，没有脱漏。在此局部中，不只仅局限于用文字表述，也可适当参加统计图表等;对筹划的各任务工程，应依照工夫的先后挨次陈列，绘制施行工夫表有助于方案核对。人员的组织配置、活动对象、相应权责及工夫地点也应在这局部加以阐明，执行的应变顺序也应该在这局部加以思索。

　　这里可以提供一些参考方面：会场安插、接待室、嘉宾座次、资助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制造、掌管、指导讲话、司仪、会场效劳、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、次序维持、穿着、指挥中心、现场氛围调理、接送车辆、活动后清算人员、合影、餐饮款待、后续联络等。请依据实情自行调理。

　　六、经费预算：

　　活动的`各项费用在依据实践状况进展详细、缜密的计算后，用明晰明了的方式列出。

　　七、活动中应留意的成绩及细节：

　　表里环境的变化，不成防止的会给方案的执行带来一些不确定

　　性要素，因而，当环境变化时能否有应变办法，损失的概率是多少，形成的损失多大，应急办法等也应在筹划中加以阐明。

　　八、活动担任人及次要参与者：

　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(假如是小组筹划应注明小组称号、担任人)。

　　留意：

　　1、 本筹划书提供根本参考方面，小型筹划书可以直接填充;大型筹划书可以不拘泥于表格，自行设计，力图内容详尽、页面美观;

　　2、 可以专门给筹划书制造封页，力图复杂，凝重;筹划书可以进展包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

　　3、 如有附件可以附于筹划书前面，也可独自装订

　　筹划书需从纸张的长边装订;

　　5、 一个大筹划书，可以有假设干子筹划书。

展会策划书2

　　一、活动背景

　　为丰富大学生的校园文化生活，提高大学生的审美水平，增进大学生之间的交流，提高大学生的艺术素质，培养大学生积极主动的参加校园活动以及提高各校之间的文化交流与合作。我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，展现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。

　　二、活动意义

　　丰富大家的校园生活，展现出当代大学生的素质与修养，分享大学生的艺术成果，感受大学生的艺术魅力，享受大学生课外生活的光彩。同时也是为了加强周围高校的相互交流与合作，扩大来自不同学校的.知识面与交友范围，增加各校间的友谊互动。

　　三、活动主题

　　青春使命书画展（即“五四巡回书画展”）

　　四、活动单位：

　　主办的单位：安徽商贸职业技术学院语言文学协会

　　承办的单位：安徽师范大学赭麓书画社

　　安徽工程大学书法协会

　　皖南医学院艺苑书画社

　　芜湖职业技术学院朝阳书画协会

　　安徽机电职业技术学院屺峰书画协会

　　芜湖信息技术职业学院

　　五、活动时间

　　（一）前期作品征集时间：

　　xx年4月23日—xx年4月29日（各高校在本学校内自行安排作品征集）

　　评选优秀作品时间：

　　1、xx年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方（时间暂定，根据各校的情况可另行更改）；

　　2、xx年5月1日—5月3日请老师评选出优秀的书画作品；

　　3、xx年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书；

　　展出时间：xx年5月5日正式展出作品（按照之前抽签的顺序展览出来）

　　五、活动地点

　　各校向院团委申请地点安排展出

　　六、活动内容

　　（一）前期策划准备：

　　1、由主办方安排人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿；

　　2、主办方负责人员写出书画展的策划书，并发给各高校的负责人；

　　3、安排时间，各高校负责人讨论书画展的某些细节问题；

　　活动进程：

　　1、xx年4月23日—xx年4月29日，各高校在本校内展开书画征集活动；

　　2、xx年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方；

　　3、xx年5月1日—xx年5月3日，主办方请专业老师评选优秀作品；

　　4、xx年5月4日，由主办方给获奖人员颁发荣誉证书（地点：安徽商贸职业技术学院），并宣布“五四巡回书画展”正式开始；

　　5、xx年5月5日，按照之前抽签的顺序巡回展出。

　　（三）活动作品要求：

　　1、作品可以是毛笔书法、硬笔书法、水彩画、漫画、素描等等；

　　2、作品要积极向上，有想法，有艺术感；

　　3、书法水彩画等作品建议框裱起来；

　　4、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、班级系部、联系方式；

　　（四）活动宣传方式：

　　1、在学院内张贴相关的横幅和海报，海报由承办方设计；

　　2、在学院内张贴通知以及红纸海报，并用展板进行宣传；

　　3、联系学院的广播站进行宣传

　　七、活动注意事项

　　1、防止作品被人偷盗或损坏，因此作品安排专人看管，如果被盗或者损坏有当天看管的人进行赔偿；

　　2、作品何时归还其他学校，对于别校的作品完全有联系那所学校的理事负责交接；

　　3、具体的人员安排，每个人的工作要落到实处，联系的人通知的人，出展板的人要明确职责；

展会策划书3

　　一、活动主题

　　采风归来

　　二、活动主旨

　　乐于展现，勇于展现。年老就只要一次，读万卷书，行万里路，多走走多看看，流连于高耸平地，小桥流水，异族风情。趁着年老何不挥扬画笔，晒出游览的照片，泼墨山水文章，展示出你特有的精彩生活。

　　三、活动工夫

　　20xx年4月21日

　　四、活动地点

　　多媒体教学楼教室（暂定）

　　五、活动对象

　　红棉文学社全体社员

　　六、活动目的

　　为丰厚校园文明内容，给广阔社员们一个展现自我的平台，同时也展示先生采风的效果，显现我社在美学与文学方面的成果，经过先生作品的方式促进各方面的交流。

　　七、活动背景

　　社会的'日益开展，人们在生活或学习上的压力也越来越大，而出门游览，投入大自然的怀抱中是最好的抓紧减压方式。

　　八、活动方式

　　1、向会员征集作品，作品方式题材不限，主题为采风归来。

　　2、社员经过ppt方式播放作品内容并解说。

　　2、在展览区设立投票区，会员与社团的干部投票选出获奖作品。

　　3 、优秀作品将无机会取得荣誉证书及奖品。

　　九、活动内容

　　（一）展览流程：展览作品后期布置：作品展览筹划：由宣传筹划部担任画展后期宣传任务：由宣传部担任。

　　（二）作品展览中期准备任务：作品搜集和安放任务：由编纂部担任

　　（三）展览完毕后续任务：展厅清洁布置（阿谁部门事做的少给哪个部门吧）作品送回作者手中以及安放成绩。

　　十、活动筹划组

　　总担任人：

　　宣传担任人：

　　组织担任人：

　　摄影担任人：

　　其别人员现场暂时调动。

展会策划书4

　　一、活动背景：

　　时光飞逝，弹指之间。大一时光的一段记忆，转眼已经是一年前的旧事，光阴是有故事的，在春天的.花开夏天的风以及冬天的落阳的时节，让我们拿起画笔,弹起岁月的吉他，将青春的脆弱与忧伤当作琴弦，轻轻拨动。

　　二、活动目的：

　　记录曾经的欢笑,展现班级风貌，展现我班同学的风采与集体魅力。

　　三、活动名称：

　　工商101照片展

　　四、活动主题：

　　xxxxx

　　五、活动时间：

　　20xx年9月24日

　　六、活动地点：

　　南区雕塑广场

　　七、活动对象：

　　江西农业大学全体人员

　　八、活动内容：

　　展示在20xx至20xx学年度里，我班自行组织的主要班级活动照片和暑假同学生活照并加上相应简介和注释。

　　九、活动流程：

　　1、活动前期准备阶段：班长主持召开班委会议，讨论照片展摆放形式，个人负责的板块设计和具体的分工情况。

　　2、活动举行阶段（9月24日8：00至18：00）：

　　（1）活动当天早上7点至8点在南区雕塑广场摆放物品和活动设施及摆设照片。

　　（2）活动举行期间由班委安排人手看护，并对前来观看的同学做介绍，介绍照片内容等。

　　3、活动结束阶段：活动结束后各班委及同学留下收拾地方，打扫卫生。

　　附：活动当天天气状况不定，需做好一切防范准备工作。

　　十、活动预期效果：

　　1、起到了宣传本班及我院的效果。

　　2、展现了我经贸学院学生的风采。

　　3、帮助同学建立积极向上的学习生活态度。

展会策划书5

　　一、办展背景

　　校园综合展会是锻炼和展示学生才能的大舞台，融专业实践教学、校园文化活动于一体。展会从筹备分工、招商引资、展会促销、展会管理、到参展商品的选择、展位的定价、广告宣传、现场服务等，各环节都由学生自行组织、全程参与，通过这一实践不仅可以使学生们体验展会组织的全过程，演练一系列会展策划与管理技能，同时也培养学生们的团队合作精神。简言之，校园综合展会已成为学生们课堂之外锻炼职业技能的一个综合性平台，更是一个扩展学生综合能力的一个大好机会。

　　校园综合展会迄今为止已经成功举办了三届，一届比一届影响大，一届比一届办得成功，现这一活动已成为市场流通系教学实践系列活动的重要组成部分，成为我院校园文化生活一个丰富多彩的节日。在第四届校园综合展会来临之即，特策划本方案，以使活动取得圆满成功。

　　二、办展目的和宗旨

　　1、办展目的：理论联系实际，加强课堂与社会实践的结合，学以致用，让会展专业的学生多了解多接触会展业的相关工作，提高同学们的学习兴趣，为以后的工作做积累，同时增强班级凝聚力和学生的团队意识。

　　2、办展宗旨：知识扩展学以致用

　　三、办展条件分析

　　举办校园综合展会是学生们发挥创造力、锻炼动手能力的机会，使其能理论与实践结合，更有效的学习。展会本身是一个由学生自行组织，全程参与的活动，这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是办展策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是进行会展文化传播的平台。

　　1、有利因素

　　（1）学校作为学生消费的重要场所，秋季新生入学后，我院在校大学生近6000人，庞大的学生消费群体成为办展前提之一。

　　（2）本次展会的参展商与展品都是由学生主动寻找，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。

　　（3）前三届展会的成功举办，为本次展会积累了宝贵的经验。

　　（4）学院及系部各级主管部门的大力支持。

　　（5）专业知识学以致用，能够更好地筹备展会、管理展会。

　　2、不利因素

　　（1）办展期间，学校照常上课，使许多外系外校同学无法参与此活动。

　　（2）展会举办与正常教学时间有一定冲突，在不影响正常上课的同时，又能组织学生积极参加此活动。

　　（3）展会为期两天，参展商的积极性与热情，难以持续。

　　（4）参展商较多，学生客流较大，难以保证现在活动秩序。

　　四、展会基本框架

　　1、展会名称：广西国际商务职业技术学院第四届校园综合展会

　　2、展会主题：展会，让校园更精彩！

　　3、展会时间：20xx年12月2日（星期四）-12月3日（星期五）

　　4、举办场地：学院升旗广场

　　5、活动对象：全院师生、周边高校师生

　　6、展会规模：3M*3M标准展位60个

　　五、筹备机构

　　市场流通系主要领导牵头，指导由会展策划与管理专业教师组成的筹备委员会，下设若干项目小组，各小组成员由20xx级会展策划与管理班全体同学担任，可邀请20xx级部分同学、20xx级部分同学配合。

　　具体组织机构如下：

　　1、筹备委员会领导成员：

　　总指挥：xx副总指挥：xx

　　2、第一项目组：组长xx

　　（1）赞助组：主要负责活动赞助工作。

　　（2）招商组：主要负责活动招商招展活动。

　　（3）宣传组：主要负责活动宣传工作。

　　（4）财务组：主要负责统筹展会收入与支出问题。

　　（5）物资申请组：主要负责校内物资申请。

　　3、第二项目组：组长xx

　　（1）现场管理组：主要负责展会现场管理工作。

　　（2）机动组：主要负责展会展前展后协调与后勤工作。

　　（3）开幕式组：主要负责策划、组织开幕式相关活动

　　（4）现场活动组：主要负责活跃展会现场气氛及举办展会相关活动

　　（5）仓管组：主要负责参展商的展品及其他物品管理、仓储。

　　七、展品范围及展位收费

　　展品类别

　　冬季用品

　　服饰类

　　学习用品

　　女性用品

　　日用品

　　工艺品类

　　食品饮料

　　电子产品

　　通讯类暖手袋、手套、围巾等服装、袜子、包、鞋子等文具、书籍等护肤品、化妆品等洗衣粉、香皂、沐浴露、洗发水等首饰、挂坠、手工制作、十字绣、小工艺品、益智玩具等进口食品、特色食品、包装食品、饮料等鼠标、键盘、MP3、MP4、MP5、u盘、耳机等手机、电话卡等展品范围

　　展位配套及收费标准：

　　所有展位均为3M*3M标准展位，提供帐篷一顶、桌椅一套（含两张桌子、两张凳子）如需配备其他展具另议。

　　A、冬季用品类100元/2天

　　B、通讯类150元/2天

　　C、食品饮料类120元/2天

　　D、电子产品类120元/2天

　　E、工艺品类120元/2天

　　F、女性用品100元/2天

　　G、学习用品100元/2天

　　H、日用品100元/2天

　　I、服饰类120元/2天

　　3

　　注：以上展位费为最低标准，招展工作开始后可视实际情况适当上浮。

　　八、筹备工作及进度计划表

　　1、组建团队：在20xx级会展策划与管理班中确立各项目组负责人及其成员，并根据团队成员的特点进行工作分配。

　　2、展会策划阶段：撰写展会相关各种策划书，包括会展立项策划书、宣传推广计划、招展策划、招商策划、相关活动策划、会展开幕与现场管理策划、展后评估策划。

　　3、展会实施阶段：布展及会展现场管理工作

　　4、展会总结、评估阶段：各项目对其负责的`工作表现进行分析，对参展商、

　　九、展会经费预算

　　十、展会服务安排

　　（一）开幕式管理

　　1、开幕当天在校门口设置接待点，主要负责签到、观众咨询。

　　2、接待展商签到并核对参展商的协议书，同时向参展商发送展览现场秩序管理、规章等相关资料和参展牌。

　　3、引领参展商到相应展位。

　　4、指挥参展商的车辆到指定地点停放（暂定图书馆楼后停车场和3-112后停车场）。

　　5、展会期间，提供专门人员协调现场工作，可为参展商提供展会期间的各种服务，如：电源调试、产品运送、商品保管等。

　　6、提供专门货物储存室，能为参展商在货物运输方面省去一部分支出。

　　7、存货的时候需清点货物并登记同时再以封条进行封仓，出货凭参展牌出货并登记。

　　8、休展期由学校保卫科专门人员对仓库进行看管。

　　（二）现场管理与防范

　　1、在展览现场设置一个服务点，保证展会进行阶段有人员的值班。

　　2、分配组员轮班巡场，观察参展商是否按要求规定用电，同时注意其他安全隐患和现场秩序的维护。

　　3、在现场指定地点摆放垃圾箱，以保证展场的整洁。

　　4、注意现场音量的控制，展商需要播放音像的要控制以不影响展会及其他展商活动为原则，尤其注意不能影响校园秩序。

　　5、注意用电安全、防火。

　　（三）撤展管理

　　1、及时提醒展商撤展时间，组织有关工作人员协助展商进行撤展工作。

　　2、在展商撤展时，工作人员到其展位清点展具，如有展具的数目不对和展具的损害则按市场价进行赔偿。

　　3、当展商完全撤离后，全体工作人员将展具搬回指定地点。

展会策划书6

　　主办：长沙市xx区人民政府

　　长沙市商务局

　　承办：新芙蓉(国际)家居广场

　　时间：xx年12月23日—25日

　　地点：新芙蓉(国际)家居广场

　　一、 目的及意义

　　为提升湖南家居市场的知名度，展示精品家具的时尚与魅力，提高长沙市民的家居环境，新芙蓉 (国际)家居广场将与长沙市天心区人民政府、长沙市商务局联合举办湖南首届精品家具展示会。届时， 我们将诚邀全国知名的家具厂家、业界人士、其他省市家具协会参加，将其办成层次高、影响广、精品 汇粹的一次家居盛会。

　　本展会以“展示家具精品，构建和谐家居”为主题，通过有效组织家居产业企业和专业客商参展 ，构筑家居产业展示品牌形象、洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌、拓展优 势的平台和联系供求商的金桥，是参展家具企业迅速占领湖南市场、扩大知名度和美誉度的最佳平台。

　　二、 主体内容

　　(一)新闻发布会

　　1、时间：20xx年12月18日(周日)，上午10：00

　　2、地点：新芙蓉(国际)家居广场一楼中庭

　　3、嘉宾：政府领导、新闻媒体、业内人士、公司领导

　　4、主题：正式宣布湖南首届精品家具展示会启动

　　5、现场布置要点：

　　①一楼中庭布置讲台，尺寸为6×3×0.3米，租用音响、话筒一套;

　　③一楼中庭地板铺6×9米红地毯;

　　④市场内外布置若干气模、横幅、条幅;

　　6、活动流程：

　　①市领导致辞;

　　②区领导致辞;

　　③公司领导致辞。

　　7、注意事项：

　　①需尽早确定政府领导名单及其讲话稿;

　　②不安排午餐。

　　(二)开幕、剪彩仪式

　　1、时间：20xx年12月23日，上午11：00—12：00

　　2、地点：新芙蓉(国际)家居广场东广场

　　3、嘉宾：政府领导、影视明星、参展客商、新闻媒体、公司领导

　　4、主题：宣布湖南首届精品家具展示会开幕

　　5、现场布置要点：

　　①布置舞台一个，一个背景板，租用音响一套;

　　②市场内外布置若干气模、横幅、条幅。

　　6、活动流程：

　　11：00 公司领导致欢迎辞;

　　参展客商代表致辞;

　　区领导致辞;

　　11：20 市领导宣布湖南首届精品家具展示会正式开幕;

　　嘉宾剪彩;

　　11：25 嘉宾参观会展;

　　7、注意事项：

　　①需尽早确定政府领导名单及其讲话稿;

　　②影视明星出场时间一般在11：00以后，不讲话，参加剪彩。

　　(三)文艺演出

　　1、时间：上午场：20xx年12月23日，上午9：30—11：00;

　　下午场：20xx年12月23日，下午15：30—16：30;

　　2、地点：新芙蓉(国际)家居广场东广场

　　3、演出嘉宾：歌舞表演

　　4、主题：活跃现场气氛

　　5、活动流程：(略)

　　(四)商务酒会

　　1、时间：xx年12月23日，中午12：00—13：00

　　2、地点：佳程大酒店

　　3、嘉宾：政府领导、参展客商、新闻媒体

　　4、主题：共同洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界信息

　　5、活动流程：(略)

　　(五)明星签名、合影活动

　　1、时间：20xx年12月23日，下午13：30—15：30

　　2、地点：新芙蓉(国际)家居广场中庭

　　3、嘉宾：影视明星(具体人员待定)

　　4、主题：明星签名、合影

　　5、活动流程：

　　13：30 幸运顾客签名;

　　14：00 幸运顾客合影;

　　14：30 接受媒体专访;

　　15：30 活动结束。

　　6、注意事项：

　　①明星在现场不唱歌，不表演

　　②需预先确定参加签名、合影顾客的'方案

　　(六)千人团购节

　　1、时间：xx年12月24、25日(两天)

　　2、地点：新芙蓉(国际)家居广场

　　3、来宾：千人家具团购节会员

　　4、主题：家具团购，保证展会期间的鼎盛人气

　　5、活动流程：

　　①长沙公共频道组织团购会员，市场组织酬宾方案;

　　②会员12月24、25日早9：00在电视台前坪集合;

　　③公司派车到电视台接人，派发团购贵宾卡，介绍团购细则;

　　④(12月24)公司、电视台领导致辞，宣布团购节启动

　　⑤上午会员团购;

　　⑥下午抽奖活动。

　　6、注意事项：

　　①不安排团购午餐;

　　②团购的优惠政策需提前确定;

　　(七)持续展示期

　　1、时间：xx年12月26日至xx年2月23日

　　2、地点：新芙蓉(国际)家居广场

　　3、主题：参展的厂商可以继续在新芙蓉(国际)家居广场展示其产品，为长沙市民提供一个较长 期间的浏览、观摩精品家具的机会。

　　三、 组织机构

　　本次湖南首届精品家具展示会由长沙市天心区人民政府、长沙市商务局和新芙蓉(国际)家居广场 共同调派精干人员组成会务组，负责展示会的组织实施：

　　总 指 挥：

　　副总指挥：

　　1、 外联组

　　组 长：

　　组 员：

　　负责事项：政府、嘉宾联系邀请;确定开幕式嘉宾;主持人确定;发放邀请函、请柬;嘉宾接送、交 通;礼品发放。

　　2、 会务组

　　组 长：

　　组 员：

　　负责事项：会场布置安排;会刊制作;嘉宾讲话稿;主持稿;休息场地安排;商务酒会安排。

　　3、 宣传组

　　组 长：

　　组 员：

　　负责事项：广告投放;新闻媒体邀请;新闻稿;现场礼品安排;现场拍照;摄影;文艺演出组织;团购 节组织。

　　4、 安保组

　　组 长：

　　组 员：

　　负责事项：会展期间的嘉宾保卫;影视明星的特别保卫;现场安全;车辆指挥。

　　5、 布展组

　　组 长：

　　组 员：

　　负责事项：会场现场气模、横条幅布置;户外广告(从伍家岭到浦沅桥的芙蓉路沿线布置灯箱广告 牌或POP彩旗);会展展台布置管理安。

　　四、 组织实施

　　本计划批准后，各项目小组将迅速召开会议布置工作，初步日程计划见附件《湖南首届精品家具 展示会日程安排表》：

　　五、 承办单位还需负责展会期间的其他工作：

　　1、 各参展企业的联系、接待、服务;

　　2、 会展期间的市场促销;

　　3、 协助主办单位共同完成会展期间的其他工作。

展会策划书7

　　一、展会举办目的

　　目的分为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的需求以及信息动态深度把握等。

　　二、分析展会背景

　　例如：国际性、品牌性、权威性、专业性

　　三、场地的选择

　　场地的选择极为重要，首先要考虑的是人群流动的方向，再依此挑选场位。可将摊位设在竞争对手隔壁，积极展示自己产品优于竞争者的地方。展览期间要把悬挂牌示选择有清晰可见的地方。

　　四、安排展会

　　（一）、展前准备：

　　1.确定参展主题；

　　2.确定展位的选择；

　　3.设计并搭建展台；

　　参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，参加展览会，提升企业知名度，大伙参展有着一致的目的，参展是宣传新产品或服务的大好机会。怎样才能充分利用展览会成为企业最佳的营销工具呢？实现企业的长期经营目标是许多企业在众多关注的条件中最核心的问题。

　　因此在设计与搭建展台时要围绕这个中心，总结如下：展台的设计要突出其主题、强调其个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力且要方便大家交谈。利用各种可能的要素，不断给观众以新鲜感，比如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，刺激他们的好奇心，使其对展台产生兴趣，并且促进展览者谈话的愿望。

　　4．怎样有效的邀请准客户呢？如下：

　　①尽早通过发送邀请函的方式去约准客户参加，尽早发送邀请函方便对方安排日程。并且做到会展开始的前一天提醒。

　　②精致准备两份礼品，一种展前先随邀请函寄给准客户，另一种在展会结束后送给对方，印上公司logo（相当于许多流动的广告牌免费为公司宣传），先送礼的含义是要让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

　　（二）、展会中促销

　　1．促销产品活动：当场签订合同的客户可给予有分量的礼品或者一定的优惠，可促使犹豫的客户尽早签单。

　　2.展中的`注意事项

　　①除了统一着装和佩带公司标识的胸牌外参加参展外，需特别注重自己的形象。

　　②拜访同行需主动。同行并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，给与对方一些样本，并且向他们索取样本，这样可以起到资源共享的效果。

　　③展会如遇到同行中的探子时候要保持一定的警惕性。

　　④谈话要点记录下来，参展结束后对当天的客户进行归类整理，并且根据客户谈话判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广等。

　　3．工作流程

　　7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质

　　8:30：准时到达布展地点

　　9:00--11:30：招商工作进展

　　11:30--13:00：负责人安排轮值午餐

　　13:00--17：00：招商工作进展

　　17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表

　　18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作

　　4．展示会中的接待步骤

　　A.登记（客户的姓名、联系电话、单位部门等）

　　B.现场演示

　　C.介绍公司及产品背景

　　D.展示其他样机

　　E.将意向客户请至洽谈区促成成交

　　F.如有客户当场签单，可想办法制造气氛

　　G.发放资料还有礼品

　　H.礼貌周到地送客户出门，预约好下次的拜访时间

　　I.到签到处记下客户意向及责任人

　　5．媒体报导：

　　①公司网站进行同步报道。

　　②深圳、上海等国内和国外行业媒体报道。

　　③各大行业网站论坛/BBS/博客等宣传。

　　6．调动展位现场人气的活动策划：

　　展会上人流量大，增加展厅人气，人都有喜欢向人多的地方聚集，好的现场造势能吸引人群进入展厅。例如：抽奖包、发放礼品、免费样品检测、有奖知识问答、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。展会期间要做到掌握竞争对手的动态，确保每隔一两个小时更新一次并迅速做出调整。可聘请临时导购在展馆入口处或者竞争对手附近派发单子，或者举牌游行进行拦。

　　（三）、展会结束后

　　1．展会上一些精彩的部分刻成光盘，进行形象整合及包装。

　　2．跟进代理商。

　　3.后续的网站报道。

展会策划书8

　　一、展会简介

　　XX住博会致力于打造华东区规模最大的品牌地产交易盛会，在经历7载地产风雨，XX住博会已经在XX房产市场上创造了一个又一个的交易神话。住博会以强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场最新开发的各类品牌地产项目，创建宣传交易、品牌展示及商务洽谈的最佳平台。作为XX地产市场发展趋势的“风向标”，面向XX百姓，服务各大地产开发商，已发展成为“XX房产第一展”。

　　二、市场环境分析

　　20xx年XX商业地产进入了一个全新的发展时期，随着限购令细则的正式出台，改善型和投资型置业者迅速减弱了购房热情，投资取向的改变也引导着行业内项目的转型。商业地产犹如雨后春笋般在XX市场上遍地开花，万达广场、环球188、印象城、繁华中心、恒达中环百汇广场的屹立带给XX房地产市场新的发展空间。

　　三、展会基本框架

　　1．展会名称: 20xxXX秋季住房博览会

　　2．展会场馆:XX国际博览中心

　　3、展会地点:XX

　　4、办展机构

　　主办单位：

　　XX国际博览中心

　　XX广播电视总台

　　承办单位：

　　XX国华展览有限公司

　　XX比斯曼展览工程有限公司

　　协办单位：XX华展信息科技有限公司

　　5、办展时间 :20xx/10/1至20xx/10/4

　　展会日程报到：20xx年9月27日 13:30-17:00

　　布 展：20xx年9月28日-30日 8:30-20:00

　　展 览：20xx年10月1日-4日 9:30-16:30

　　撤 展：20xx年10月4日 16:30-24:00

　　6、展品范围

　　不动产项目，拉动住宅、商业及金融投资领域

　　7、办展频率

　　展会周期1年2届

　　8、展会规模

　　观众数：15000

　　本届展会面积：30000

　　标准展位数量：1500

　　9、展会定位

　　本届展会将隆重推出长三角品牌商业地产板块，为商业地产如何抓住时代和城市发展的脉动进行深入的解析，同时为投资者寻找新的投资机遇。本届住博会商业地产展区涵盖了城市CBD、高端商业综合体、购物中心、商业街、超级购物中心、主题商场，写字楼等等项目，为商业地产开发商、投资商、运营商、专业服务商及品牌商家搭建一个全景式商业地产产业链展示交易的高端商务平台。

　　四、展会价格和展会初步预算

　　现代大道地产展区： 3A 馆 A类：1000元/m2 B类：1200元/ m2 4A 馆--800元/ m2

　　VIP展区： 1200元/ m2

　　海外地产展区： 15000元人民币（3m×3m＝9m2展位）含搭建费用

　　住宅部品展区、装饰设计展区、家居饰品展区： 700元人民币/ m2 广告 2500元 /个.

　　五、展会工作人员分工计划

　　做好会展的.准备工作；客服联系参展商；观众与客户的接待，布展工作，维持会展的秩序；提供帮助，进行收尾工作。

　　六、招展计划

　　通过电话、邮件、上门拜访或朋友介绍联系相符合条件的房产公司，进行招展推广工作，并对重要客户及订单进行深入处理和。

　　深入了解客户需求，并针对性的为企业提供专业全方位的参展推广方案。

　　七、招商计划

　　确立目标；广泛收集资料；制定各类招商计划；比较确定最终计划；方案的实施。

　　八、宣传推广计划

　　展会通过电视、报刊杂志、广播和网络发布广告造势宣传，辅以路旁看板，公交车身广告、道旗、横幅，实现全方位多层次多渠道狂轰滥炸似的宣传，有人的地方就有展会的消息，达到深入人心的效果。

　　九、筹备进度

　　略

　　十、开幕和现场管理计划

　　开幕前需要做好开幕和现场管理的计划，首先，根据往年的经验，对观众的数量做一个合理的预测，安排安保人员维持正常的会展秩序秩序，防止现场安全事故的发生，做好必要的医护准备，以备不时之需，安排必要的安保人员巡逻，防止不愉快的事情发生，为观众提供适当的饮料水果和一些纪念意义和会展特色的小礼品。

　　十一、展会期间举办相关活动

　　展会期间请一些专业的销售精英进行介绍，

　　请一些职业模特，以达到吸引观众的目的，也会适当调节观众的视力疲劳，联系受欢迎的影视歌明星，现场进行演唱表演，也可达到扩大影响的效果，还有国内外艺术团进行表演。

　　十二、展会结算计划

　　对展会整体费用进行统计结算，包括人工费用、材料使用费用、预支成本和其他费用。

展会策划书9

　　 一、，目的

　　宣传我们纳趣公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

　　二、参展安排

　　（一）、展前准备：

　　1.参展主题的确定：

　　2.展位的确定：W3馆，W3B006

　　3. 展台设计与搭建；

　　4、新产品新包装设计：包括开发新品蓝莓、黑芝麻等

　　5、老产品包装更新

　　6、展位装修思路、风格；

　　7、展会宣传手册（产品、公司简介、产品服务(产品供给、合作社OEM委托采购等)

　　8、人员培训（咨询、接待、形象、产品等）

　　9、展会资料收集表格制作

　　10、试吃、送礼品、互动等环节。

　　体现专业性、品牌性、权威性、国际性？

　　在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

　　展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。

　　4．如何有效的邀请准客户：

　　①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

　　②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的.一份礼品。

　　（二）、展中促销

　　1．产品促销活动：

　　当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。

　　2．展中的注意事项

　　细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

　　①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自

　　己的形象。

　　②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

　　③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

　　④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

　　3．每日工作流程

　　7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点

　　9:00--11:30：招商工作进展

　　11:30--13:00：负责人安排轮值午餐

　　13:00--17：00：招商工作进展

　　17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表

　　18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作

　　4．展示会中的接待步骤

　　1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

　　2、现场演示

　　3、介绍公司及产品背景

　　4、展示其他样机

　　5、将意向客户请至洽谈区促成成交

　　6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

　　7、发放资料、礼品

　　8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

　　9、到签到处记下客户意向及责任人

　　5．媒体报导：

　　①公司网站进行同步报道。

　　②上海、北京等国内和国外行业媒体报道。

　　③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。

　　6．调动展位现场人气的活动策划：

　　展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

　　（三）、展后

　　1．代理商的追踪跟进。

　　2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

　　3.网站的后续报道。

展会策划书10

　　前言

　　会展经济，是经过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到必须阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。

　　不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。

　　春暖花开，万物复苏，又是一年播种期望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。此刻，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的'期待与关注的热情将再一次升温。所以，临近五一能够说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。

　　以“春煦巴黎花样人生”为主题的十分艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个能够共享的平台。在这个平台，既能够演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又能够聚集人气，构成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。

　　“春煦巴黎花样人生”――十分艺廊·雅居春季嘉年华，将是20xx年万众期待的花都会展业大事。

　　第一部分：活动概述

　　拟由xx集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――十分十分艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于20xx年4月23---24日或5月黄金周在xx花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

　　本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。

　　第二部分：活动主题

　　“春煦巴黎花样人生”

　　主题解析：

　　1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点；

　　2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围-浪漫主义情调；

　　3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心境；

　　4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。

　　第三部分：活动目的

　　本次活动须到达如下几点的目的：

　　1、营造xx优雅生活品位；

　　2、培育业主身份尊崇的心理，

　　3、满足业主日常生活的需求，

　　4、传播xx最新动态信息；

　　5、树立艺廊装饰良好的企业形象。

　　第四部分：活动时间与地点

　　活动时间：20xx年4月23---24日或5月黄金周

　　活动地点：xx花样巴黎

　　第五部分：合作与活动方式

　　大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。

　　由xx公司审定方案，供给场地，负责报批，供给现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。

　　同时确定主办单位为xx集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

　　第六部分：推广与招商方案

　　协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司供给协作。

　　招商日程安排：

　　方案确定后至活动举行前一天拟于4.10-4.23日；

　　招商对象：

　　家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；

　　家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；

　　生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

　　l以上招商在执行过程中坚持同类企业的唯一性。

　　参展数量与形式：

　　参展商总量坚持在15家左右，参展商能够进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”，确确实实为xx业主和前来参与的活动其它客户供给与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

　　促销手段视商家的具体情景而定，但要求，每位参展必须供给50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。

　　第七部分：活动资料及安排表

　　可视具体情景进行调整

　　日期

　　时间

　　活动安排

　　4月23日

　　9：30——9：35

　　主持人宣布参展名单，介绍活动资料。

　　9：35——9：45

　　参展商讲话，推介产品及服务。

　　9：45――12：00

　　大型舞蹈

　　12：00——13：00

　　节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。

　　13：00——14：50

　　节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

　　14：50――15：15

　　互动游戏

　　15：15――15：30

　　与您有礼大抽奖活动

　　15：30

　　产品拍卖

　　4月24日

　　9：30——9：35

　　宣传活动开始

　　9：35——9：40

　　参展商讲话，推介产品及服务。

　　9：40——11：40

　　节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

　　11：40——12：00

　　产品拍卖

　　13：00——13：05

　　互动游戏

　　13：05——15：10

　　节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

　　15：50――16：00

　　与您有礼大抽奖活动

　　节目、活动说明：

　　1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；

　　2、产品拍卖：每位参展商供给一件产品，一元起拍，按最高价成交；

　　3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商供给，奖励参与者。

　　4、现场游戏：飞镖、寻宝

　　5、烧烤与小吃：免费供给烧烤和美食，供观众享用；

　　6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情景而定。

　　7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本资料，待方案确定以后，再供给详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每一天节目资料不一样，演出演员不一样。

　　第八章：活动现场布置

　　活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；

　　展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，供给间隔屏障和配套桌椅一套；

　　游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。

　　周围环境渲染安排8个空飘。

　　具体现场效果图待整体方案确定以后另行供给，此处从略。

　　第九章：可行性分析

　　6、感召力空前

　　本次活动由xx集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会到达一个最高峰，同时，也为众商家供给了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。

　　2、十多个相关行业联展

　　本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。

　　3、会展传播影响力久远

　　本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，到达推广企业形象宣传之目的。

　　7、群星荟萃，精彩无限

　　为期二天的会展活动，不仅仅有歌舞的精彩演绎，还有趣味的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的活力得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品!互动参与性强。

　　第十章：活动经费预算

　　一、活动经费由以下几部分组成：

　　1、宣传费用包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》总共约5万元整；

　　2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右；

　　3、演出费用，每一天预计1万元，2天合计约2万元左右；

　　总计约：10万元

　　二、费用分摊：

　　艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。

　　其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000-10000元的展位费；

　　xx投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。

展会策划书11

　　一、活动背景

　　为丰富大学生的学校文化生活，提高大学生的审美水平，增进大学生之间的交流，提高大学生的艺术素质，培养大学生积极主动的参加学校活动以及提高各校之间的文化交流与合作。我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，展现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。

　　二、活动意义

　　丰富大家的学校生活，展现当代大学生的素质与修养，分享大学生的艺术成果，感受大学生的.艺术魅力，享受大学生课外生活的光彩。同时也为了加强周围高校的相互交流与合作，扩大来自不一样学校的知识面与交友范围，增加各校间的友谊互动。

　　三、活动主题

　　青春使命书画展(即“五四巡回书画展”)

　　四、活动单位：

　　主办单位：安徽商贸职业技术学院语言文学协会

　　承办单位：安徽师范大学赭麓书画社

　　安徽工程大学书法协会

　　皖南医学院艺苑书画社

　　芜湖职业技术学院朝阳书画协会

　　安徽机电职业技术学院屺峰书画协会

　　芜湖信息技术职业学院

　　五、活动时间

　　(一)前期作品征集时间：

　　1、20xx年4月23日—20xx年4月29日(各高校在本学校内自行安排作品征集)

　　评选优秀作品时间：

　　1、20xx年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方(时间暂定，根据各校的情景可另行更改)；

　　2、20xx年5月1日-5月3日请教师评选出优秀的书画作品；

　　3、20xx年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书；

　　展出时间：

　　1、20xx年5月5日正式展出作品(按照之前抽签的顺序展览出来)

　　六、活动资料

　　(一)前期策划准备：

　　1、由主办方安排人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿；

　　2、主办方负责人员写出书画展的策划书，并发给各高校的负责人；

　　3、安排时间，各高校负责人讨论书画展的某些细节问题；

　　（二）活动进程：

　　1、20xx年4月23日—20xx年4月29日，各高校在本校内展开书画征集活动；

　　2、20xx年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方；

　　3、20xx年5月1日—20xx年5月3日，主办方请专业教师评选优秀作品；

　　4、20xx年5月4日，由主办方给获奖人员颁发荣誉证书(地点：安徽商贸职业技术学院)，并宣布“五四巡回书画展”正式开始；

　　5、20xx年5月5日，按照之前抽签的顺序巡回展出。

　　(三)活动作品要求：

　　1、作品能够是毛笔书法、硬笔书法、水彩画、漫画、素描等等；

　　2、作品要向上，有想法，有艺术感；

　　3、书法水彩画等作品提议框裱起来；

　　4、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、班级系部、联系方式；

　　(四)活动宣传方式：

　　1、在学院内张贴相关的横幅和海报，海报由承办方设计；

　　2、在学院内张贴通知以及红纸海报，并用展板进行宣传；

　　3、联系学院的广播站进行宣传

　　七、活动注意事项

　　1、防止作品被人偷盗或损坏，所以作品安排专人看管，如果被盗或者损坏有当天看管的人进行赔偿；

　　2、作品何时归还其他学校，对于别校的作品完全有联系那所学校的理事负责交接；

　　3、具体的人员安排，每个人的工作要落到实处，联系的人通知的人，出展板的人要明确职责。

展会策划书12

　　一、展会简介

　　苏州住博会致力于打造华东区规模最大的品牌地产交易盛会，在经历7载地产风雨，苏州住博会已经在苏州房产市场上创造了一个又一个的交易神话。住博会以强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场最新开发的各类品牌地产项目，创建宣传交易、品牌展示及商务洽谈的最佳平台。作为苏州地产市场发展趋势的“风向标”，面向苏州百姓，服务各大地产开发商，已发展成为“苏州房产第一展”。

　　二、市场环境分析

　　20xx年苏州商业地产进入了一个全新的发展时期，随着限购令细则的正式出台，改善型和投资型置业者迅速减弱了购房热情，投资取向的改变也引导着行业内项目的转型。商业地产犹如雨后春笋般在苏州市场上遍地开花，万达广场、环球188、印象城、繁华中心、恒达中环百汇广场的屹立带给苏州房地产市场新的发展空间。

　　三、展会基本框架

　　1、展会名称：20xx苏州秋季住房博览会

　　2、展会场馆：苏州国际博览中心

　　3、展会地点：苏州

　　4、办展机构

　　主办单位：苏州国际博览中心、苏州广播电视总台

　　承办单位：苏州国华展览有限公司、苏州比斯曼展览工程有限公司

　　协办单位：苏州华展信息科技有限公司

　　5、办展时间：20xx/10/1至20xx/10/4

　　展会日程报到：20xx年9月27日13：30-17：00

　　布展：20xx年9月28日-30日8：30-20：00

　　展览：20xx年10月1日-4日9：30-16：30

　　撤展：20xx年10月4日16：30-24：00

　　6、展品范围

　　不动产项目，拉动住宅、商业及金融投资领域

　　7、办展频率

　　展会周期1年2届

　　8、展会规模

　　观众数：15000

　　本届展会面积：30000

　　标准展位数量：1500

　　9、展会定位

　　本届展会将隆重推出长三角品牌商业地产板块，为商业地产如何抓住时代和城市发展的脉动进行深入的解析，同时为投资者寻找新的投资机遇。本届住博会商业地产展区涵盖了城市CBD、高端商业综合体、购物中心、商业街、超级购物中心、主题商场，写字楼等等项目，为商业地产开发商、投资商、运营商、专业服务商及品牌商家搭建一个全景式商业地产产业链展示交易的高端商务平台。

　　四、展会价格和展会初步预算

　　现代大道地产展区：

　　3A馆

　　A类：1000元/m2

　　B类：1200元/m2

　　4A馆--800元/m2

　　VIP展区：1200元/m2

　　海外地产展区：15000元人民币（3m×3m＝9m2展位）含搭建费用

　　住宅部品展区、装饰设计展区、家居饰品展区：

　　700元人民币/m2

　　广告2500元/个。

　　五、展会工作人员分工计划

　　做好会展的准备工作；客服联系参展商；观众与客户的接待，布展工作，维持会展的秩序；提供帮助，进行收尾工作。

　　六、招展计划

　　通过电话、邮件、上门拜访或朋友介绍联系相符合条件的房产公司，进行招展推广工作，并对重要客户及订单进行深入处理和。

　　深入了解客户需求，并针对性的为企业提供专业全方位的参展推广方案。

　　七、招商计划

　　确立目标；广泛收集资料；制定各类招商计划；比较确定最终计划；方案的实施。

　　八、宣传推广计划

　　展会通过电视、报刊杂志、广播和网络发布广告造势宣传，辅以路旁看板，公交车身广告、道旗、横幅，实现全方位多层次多渠道狂轰滥炸似的`宣传，有人的地方就有展会的消息，达到深入人心的效果。

　　九、筹备进度

　　略

　　十、开幕和现场管理计划

　　开幕前需要做好开幕和现场管理的计划，首先，根据往年的经验，对观众的数量做一个合理的预测，安排安保人员维持正常的会展秩序秩序，防止现场安全事故的发生，做好必要的医护准备，以备不时之需，安排必要的安保人员巡逻，防止不愉快的事情发生，为观众提供适当的饮料水果和一些纪念意义和会展特色的小礼品。

　　十一、展会期间举办相关活动

　　展会期间请一些专业的销售精英进行介绍，请一些职业模特，以达到吸引观众的目的，也会适当调节观众的视力疲劳，联系受欢迎的影视歌明星，现场进行演唱表演，也可达到扩大影响的效果，还有国内外艺术团进行表演。

　　十二、展会结算计划

　　对展会整体费用进行统计结算，包括人工费用、材料使用费用、预支成本和其他费用。

　　3广州高尔夫球博览会立项策划书

　　会展市场环境：据市场调研结果显示，中国是目前世界上最具有潜力的高尔夫产业市场。因此主办方有信心利用多年积累的庞大国际客户资源以及行业经验，将“中国高尔夫球博览会”打造成为亚洲乃至全世界极具影响力的产业峰会；同时也将在中国南方打造一个全新的“亚洲国际高尔夫球博览会”。据悉，未来的中国高尔夫球博览会将加大培训力度，聘请海内外专家分享先进技术及先进管理经验，并加大高质量买家的邀请，使中国高尔球博览会成为真正意义上的集信息交流、新技术新产品展示、教育培训、商业联络为一体的高尔夫产业促进平台。

　　政策支持：去年5月份，由广州市经贸委主办了首次全市性会展业工作会议，提出未来5—10年，广州将力争会展业主要指标位居亚洲前列，成为广州市现代服务业的支柱产业之一。随后，政府出台《关于加快会展业发展的若干意见》，从多方面促进会展业发展。紧接着，广州市经贸委下发了《关于组织申报20xx年广州市会展业发展专项资金项目的通知》，要求各部门做好会展补贴的申报工作。这表明历时近一年、备受关注的广州市会展补贴政策终于出台。最近，广州市《关于加快经济发展方式转变的实施意见》把会展中心列入广州的六大服务区之一。由此可见，广州市对于会展产业的高度重视和大力扶持。

　　展会基本框架

　　名称：20xx年广州国际高尔夫球博览会

　　举办时间：20xx年10月20日至20xx年10月22日

　　主办单位：中国高尔夫球协会，北京励展光合展览有限公司

　　承办单位：北京励展光合展览有限公司

　　举办地点：广州锦汉展览中心

　　展会规模：展览面积约18208平米，预计展商200个，参观人士超过20xx人

　　展会定位：目标参展商是涉及高尔夫产业方面的设计企业、制造企业，与高尔夫密切相关的高尔夫球俱乐部，目标观众是高尔夫爱好者和一般的普通大众

　　办展目标：加强展会的国际知名度，使其成为参展商开拓市场，提升品牌形象

　　办展频率：每年一次

　　展品范围：球场及练习场设施设备及建设用品展区

　　高尔夫个人用品消费品及OEM生产展区高尔夫设计建造行业/服务及媒体区高尔夫球具特卖区

　　会展价格：光地展位

　　A区/B区/￥1,100.00/平方米36平方米起租

　　注：展位双面开口加收10%，三面开口加收20%

　　C区￥1,000.00/平方米

展会策划书13

　　第一部分：20xx-----20xx年十堰市场营销的整体规划

　　一、 总体原则：

　　在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。

　　1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。

　　2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。

　　二、 十堰市场营销的目标：

　　1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。

　　2、 在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年 进入行业的前3名。

　　第二部分：十堰灯饰市场的必要认识

　　一、 市场前景：

　　1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。

　　2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。

　　二、 十堰市场现状：

　　目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：

　　1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。

　　2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。

　　3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中,低端市场用户。

　　三、 20xx年的市场压力

　　1、 随着20xx年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。

　　2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。

　　第三部分：十堰20xx年的市场营销拓展规划

　　一、 市场营销的必要条件：

　　1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。

　　2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。

　　二、 市场营销的规划；

　　1、 完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。

　　2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。

　　3、，提高公司硬件平台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。

　　4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。

　　5、 提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。

　　第四部分：十堰市场推广的模式

　　推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。

　　一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础

　　通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。

　　1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。

　　A、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“***”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“***”灯饰。

　　B、 广告形式：高精度的.电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。

　　C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。

　　D、 广告面积：****平方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。

　　E、 广告费用：**万/年

　　F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。

　　2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。

　　A、 地点选择：

　　a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。

　　b、 各专业厂区附近是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。

　　c、选择相对较好的一个小区,在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。

　　d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。

　　B、 广告形式：采用户外大型广告制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对经典的记忆，促进销售

　　C、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。

　　D、 护栏数目：共计5块，(地址待定)

　　E、 广告费用：

　　a、（火车站）****元/年（正面）

　　b、人民路（五堰新华书店十字路口）****/年（正面）

　　c、 邮电街附近*****元/年（正面），共2块计*****元/年

　　d、 **路*****元/年（正面）

　　e、 合计：*****元/年

　　F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。

　　3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。

　　A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：

　　a、4路

　　b、5路

　　c、 9路

　　B、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。

　　C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。

　　D、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身

　　E、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。

　　F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。

　　4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。

　　A、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。

　　B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，

　　C、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。

　　D、 广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。

　　E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。

　　5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。

　　A、 线路选择：1路、2路、6路、10路、24路通过中心城区辐射整个十堰市城区的周边地带，

　　B、 数量：建议选择5台车。

　　C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。

　　D、 广告诉求点：：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。

　　E、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，

　　F、 费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。

　　G、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。

　　6、 广告费用：全年总计×××××元。

　　7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将经典的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段

　　二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵

　　通过公益活动的开展来有效的提升经典在十堰市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。

　　1、 十堰市经典灯饰学校—培养消费群体

　　十堰的家装起步较北京、沿海晚，消费者对灯饰的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而经典在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对经典的认识，是经典开拓其市场的有力方式。

　　A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识经典的产品品质，以此来营建消费者对经典的品牌忠诚。

　　B、 学校地点：建议选择在建材灯饰材料城内，接近各种建材，有力于消费者的合理性比较。

　　C、 学校主办单位：经典、消协、灯饰协会、以及著名的灯饰公司。

　　D、 学校开课时间：每半个月一期.

　　E、 学校费用：另行核算。

　　F、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对经典的品牌忠诚，使其产生购买经典的欲望。

　　2、 “经典让你亮”活动—扩大经典的市场影响。

　　灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解，让消费者亲自感受经典的品质，可以增加消费者的购买动机。

　　A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在十堰市最为繁华的商业中心地带附近，能吸引消费者对经典的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。

　　B、 活动时间：选定8月底9月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。

　　C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载经典的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。

　　D、 活动内容：

　　a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。

　　b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。

　　c、 在活动的高潮，推出经典让你刷的活动，使消费者亲自去感受经典的产品品质。

　　E、 活动费用：预计×××元

　　F、 活动细节：见后期的实施个案

　　G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典的品质，感受经典绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。

　　3、 十堰市经典灯饰艺术节—提升品牌的内涵

　　在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在十堰市范围内举办“灯饰艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广经典，让消费者感受大经典的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对经典的美誉度。

　　A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。

　　B、 活动地点：在十堰市**广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。

　　C、 活动载体：

　　a、 艺术节开幕式。

　　b、 灯饰图片展。

　　D、 活动内容：

　　a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广经典。

　　b、 在广场同步举行灯饰图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将经典的品牌全面提升。

　　E、 活动费用：预计××万

　　F、 活动细节：见后期实施个案。

　　G、 效果评估：这次活动的目的在于提升经典在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造经典的市场氛围，增加市场的美誉度。

　　E、 活动细节：见后期推广个案

　　F、 活动费用：预计每次×××元。费用另行协商。

　　三、开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售

　　小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。

　　A、 活动时间：从8月底开始，每周六举行一次。

　　B、 活动地点：在每个小区流动举行。

　　C、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。

　　D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验

　　G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对经典的品牌记忆，增加了其购买的概率。

　　四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。

　　在大型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。

　　A、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。

　　B、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。

　　C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。

　　D、 在开业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。

　　E、 在开业庆典开幕时在《十堰晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求经典与本次活动的关联度。费用即×××元

　　F、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将经典的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。

　　五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。

　　1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。

　　在十堰市的*建材中心*，建立经典的品牌形象店，在市场终端营建经典的市场品牌形象，

　　A、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为十堰市全市范围内的货物配送中心，使之成为十堰市经典的中心点。

　　B、 店面面积：不低于60m2，体现经典的品牌实力，增加消费者对经典的品牌信任度。

　　C、 选址：建议选址面向**路上端的店面，从调查结果分析，**路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。

　　D、 店面形象见后期设计图纸。

　　E、 店面费用另行核算。

　　2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。

　　A、 在十堰市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大经典的市场占有率。

　　B、 通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。

　　C、 网点的扩张充分体现了经典的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。

　　第五部分：市场推广模式的评估

　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让经典从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将经典的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

展会策划书14

　　一、 活动名称：

　　美丽回忆—阳光假期之毕业“游”

　　二、 活动时间地点：

　　20xx年12月1日、2日 二饭校道

　　三、活动背景：

　　大学生已成为旅游市场的又一中坚力量。大学生出游，一是因为脱离上大学之前的封闭式教育，离开父母严加管教的视线下获得难得的自由而出游猎奇，二是因为在出游增长见识的同时能以影像设备在心中留下美好的回忆，见证自己的成长。现我校毕业游热潮刚过，很多班级已经进行了毕业游。他们根据同学们的大多数意见，到共同的目的地，与同窗四年的同学共聚正式踏入社会前无忧无虑的欢乐时光。美丽的回忆值得拿出来分享，让大家共同见证喜悦。与此同时，毕业生即将告别校园走向社会，如何塑造职业形象，留住美好青春等等问题也困扰着他们。在回味美好回忆的同时，思考如何令自己更好地踏上美好的征程迫在眉睫。

　　本次活动以照片展览的画廊寓意从大学步入社会的旅程，毕业游之后是踏入社会进行的毕业“游”，游历社会，游戏人生。而画廊的末端是为大学生提供形象设计、顾问、毕业艺术照等服务的摊位。是大学生展开毕业“游”的第一站！

　　四、活动目的：

　　1、通过这个活动提供交流旅游心得，留住美好回忆的平台给同学们。

　　2、通过活动的举办，扩大旅游协会知名度，以便旅游协会票务预定、出游服务等能得到推广，服务大众。

　　3、通过活动，吸引大四即将毕业的同学们围观，协助赞助商推出毕业照，毕业形象设计等项目，在服务同学的同时回馈本活动赞助商。

　　五、活动开展

　　1、前期准备：

　　（1）通过网络，巡楼等各种方式收集大四年级毕业游照片，以电子版为佳，并告知活动开展时间和地点，邀请他们前来观看。11月26日前收集完毕，27、28号对相片进行择优打印和排版并张贴在展览画板上。企划部、旅游部负责

　　（2）制作6张1.5M*1M的相片展览画板，若有赞助商则3张画板底纹为羊城之旅阳光假期出游线路及业务内容介绍，3张为赞助商业务介绍。27号前准备好画板。（以彩色皱纸或卡纸拼接作为画板，活动当天将画板贴在二饭足球网前。）宣传部负责

　　（3）寻找有意愿参与此活动宣传制作的赞助商，申请提供资金和技术（如相片、画板的布置与制作）支持。若无合适的商家赞助，则一切从简，以彩带串联照片，必要时在照片上以便条纸附上说明。需在25号前确定。公关部负责

　　（4）秘书处做好场地申请和物资申请。秘书处负责

　　（5）对协会全体工作人员进行培训，对协会的职责以及协会负责的业务有深入的认识，以便应对值班期间同学们可能问询到的协会所提供的'出游、票务咨询等服务。（会长负责）

　　2、活动期间 （1）活动时间：

　　①布置场地12月1号早上9：30 -10：30

　　②协会值守时段：12月1、2号10：30-12：30 4：30-6：30（若赞助商要求有摊位，则申请在二饭门前设立摊位。照片展览区设箭头指示，）

　　（2）场地布置（图略）

　　①把足球场铁栏划分为8个小区域，第一个小区域作为本次活动的目的意义告示，用纸张写明。第二到七个小区域为照片展览区，张贴画板。第八个小区域则指引大家进入毕业“游”的第一站，即说明参与商家业务的重要性。

　　②每个区域以彩带，气球等布置得缤纷喜庆一点。 3、活动后期

　　①收拾、还原好场地，借用学校的物资需保护好并按时归还。 ②做好活动总结及信息反馈。

　　六、经费预算

　　七、活动中应注意的问题及细节:

　　1、在收集照片的同时记下给予我们照片的班级负责人的联系方式，以便在活动因下雨等原因而延期举行时可以及时通知他们来捧场。 2、制作画板的时候要注意保护好画板，若画板改为大白纸则要保护好边角等，以防活动前就弄坏。

　　3、值守过程中要留意，防止观看的同学不小心或部分有意破坏照片的行为。

　　4、要注意节约资源，能省则省，能回收则回收，将协会资源可持续发展下去。

　　5、每个部门负责的工作需要及时汇报进度。

　　6、对收集回来的照片要妥善保管，非经同意不得转发到外部。

展会策划书15

　　活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。

　　一、客户定位

　　1、政府：

　　政府领导。

　　2、企业：

　　品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导。

　　3、各界名流

　　4、大众：

　　中高层阶层人群

　　5、红木厂商的合作大客户

　　二、活动定位

　　展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。

　　三、展会布置

　　1、会场外围：

　　（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；

　　（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝；

　　（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；

　　（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息。

　　2、展会区：

　　（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置；

　　（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息。

　　（3）会展区过道也铺设红地毯。

　　四、展会内容

　　1、千年穿越 红木家具展

　　展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。

　　2、专家美学鉴赏、鉴定、点评

　　邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具"验明正身"。

　　3、红木知识竞猜（有奖问答）

　　有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。 （奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）

　　4、风水师讲座 风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。

　　5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠

　　同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。 （起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）

　　6、变脸表演

　　专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。

　　7、书画展、木雕艺术展

　　名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的`文化性。

　　8、名人题

　　邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。

　　9、穿越式歌舞表演

　　穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。

　　10、认购摸奖活动

　　凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。

　　11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶 整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。

　　五、展会亮点

　　整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。

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