[优秀]活动策划3篇
活动策划 篇1
为了使促销有创意也有绩效,完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
A.促销活动的理念
a.目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。
b).促销目的:立即增加营业额及来客数。
c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。
e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。
b.时效性
a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。
c.创新性
a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。
d.形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。
e.绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。
a).成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。
b).经济规模
新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。
B.活动的范围
a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。
b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。
c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
C.促销的分类与方法
如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的`管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
D.促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a.特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b.折价券
会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c.退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d.赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。
活动策划 篇2
一.指导思想
以开展宣传“环保”活动为契机,结合我院“首届科技创新活动”,为我系同学们提供展现才能的舞台空间,将“绿色,爱心,环保”这个主题融于服饰及艺术文化的展现中,通过设计爱心,环保的服饰和文艺节目,增强学生的.环保意识及高度典雅的艺术情操,展现学生的动手能力和艺术风采;烘托当代大学生健康,活泼,创新的精神风貌,倡导健康,高雅的大学生活,展现年轻人的活力和风采,培养高品位的艺术文化素质,积极推动校园文化建设。
同时也丰富同学们的课余生活,增强同学们的环保意识和创新能力,我系决定举办建筑系<<绿色时装秀及文艺演出大赛>>
二.举办时间 XX年12月上旬----12月下旬
三.活动主题
青春,环保,个性,创新,爱心
四.活动参加对象
建筑系全体师生
五.活动内容
绿色时装展出
六.活动要求
1,本次活动以服装展示和文艺节目为载体,各参赛选手要充分发挥想象力,利用身边随手可得的材料,如报纸,布料,旧衣服,树叶,塑料袋等物品设计服装,可运用道具。
2,要求作品形象健康,环保生动,活泼,有所创新,充分展示大学生的青春风采,发挥创造力和想象力。
4,参赛作品需提交设计方案,注明作品主题,设计思想,工艺说明,面料小样及所需物品等。
5,每套系列作品准备半分钟解说词(100字内)文艺节目需交纳台词。
6,自定模特要求:必须是我校在读的自信,乐观,大方积极,形象好的大学生,男生身高168厘米以上,女生身高158厘米以上.
七.报名方式 1.以个人为单位参赛
2.自由组合参赛(2——5人其中包括设计师模特及助理)
八.评分细则:
美观:1.学生设计的时装色彩协调,穿着大方,富有创意。(15分)
2.款式新颖独特,具有个性特征和当代大学生的新型思想。(15分)
表演: 1.表情丰富,具有亲和力和表现力(15)
2.动作活泼,自然,大方得体感染力强。(15分)
创新意识:1.所设计的主题鲜明,富有特色,能体现环保意识,用材环保(20分)
2.设计思想前卫,与众不同,台词意思幽默明确。(20分)
十.展出时间
XX年12月23日
十一.演出地点
高新校区体艺馆
建筑系学工办
建筑系团总支学生会
XX.12.3
活动策划 篇3
一、活动性质:本学期第一次班集体大型娱乐活动。
二、活动目的
希望通过本次活动,加强同学们之间的友谊,促进班风建设。增强了班级凝聚力,提升了班级荣辱感,促进了班级同学间的交流,通过本次活动,能将班级凝聚力再上新台阶,同学之间感情得到加强,同学间那种陌生感渐渐消除,让大家对大学生活充满着向往。让班委之间合作得到加强,使我们这个班委团队得到磨合。(校园商业实战大赛活动策划书)
三、活动对象:电子产品营销与管理专业 辅导员、全班同学、全体任课教师
四、活动经费
AA制,生活委员进行本次活动预算,算出每人大概出40,多出部分充当班费。
五、活动时间:20xx年6月17日(星期日)晚上6点至9点。
六、活动地点:学院附近的`人和鱼府
七、活动形式:以学号为单位,共9大组(桌),每桌7人,男女各半,加一个老师
八、准备工作
(一)前置任务
做好活动前的征求班里建议工作
(二)班长任务
1、做好具体流程策划
2、做好人员调配
(三)组织委员和生活委员任务(统筹及分配)
1、负责通知班里同学(飞信、班群告知)【组织委员】
2、做好经费预算【生活委员】
(四)文艺委员任务
根据活动流程,策划出各项娱乐项目,使活动富有趣味性
(五)卫生委员和宣传委员任务
负责好活动场地及道具安置工作,及活动结束后的清理工作
(六)团支书任务
负责拍摄有意义的照片
九、活动流程(正式聚餐)
1、当晚6点——六点半
班委在人和府做好场地和道具等相关准备工作;
2、六点半点——六点五十分
班上同学人和府集合;
3、七点整
分桌妥定,开始上菜
4、七点——九点整
十、聚餐活动圆满结束,同学返回各自宿舍
班长负责给每个寝室的寝室长打电话,确定每人人安全回到宿舍
十一、下次班会由生活委员公布本次花费情况
电子产品营销与管理专业副班长:王窗
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