销售人员辞职报告集锦15篇
我们眼下的社会,报告的适用范围越来越广泛,不同的报告内容同样也是不同的。我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,下面是小编帮大家整理的销售人员辞职报告,希望对大家有所帮助。
销售人员辞职报告1
尊敬的领导:
你好!
首先非常感谢您给予我这样一个机会担任xx,让我能在汽车销售的领域充分展现自己的价值,认识到自己的不足,升职以后我的能力,实战经验有了很大的锻炼和提高,这很大程度上归功于领导对我的提携和帮助。
非常遗憾这个时候向公司提出离职申请,这并非我所希望的,父母年纪渐长,身体也越来越不好,作为家中唯一的独生子,我必须得扛起照顾两老的责任,所以我决定还乡,在家乡拥有一份稳定的事业和家庭,希望您理解我这决定。
能够在这样一支优秀,团结向上的团队里学习我感到很幸运。这几年的工作对我本人的帮助非常大,我学到了很多东西,不仅仅是工作上的,还有做人上的,很多优秀的'品质,比如责任感,包容心。做这销售一这行口才很重要,需要思维清晰反应敏捷,还要懂一些技巧,这一点优秀的公司同仁让我学到了不少经验。
公司的业务正在壮大发展也越来越成熟,也需要更多更优秀的人才。我知道公司现在招进了不少新人,我相信不久就能培养的很优秀,为公司的发展贡献力量,而我这个销售经理,也将有更优秀的年轻人接替我。
祝福贵公司越来越好,望领导批准我的辞职请求,谢谢!
此致
敬礼!
辞职人:xx
20xx年x月x日
销售人员辞职报告2
尊敬的领导:
您好!
人往往或多或少有着共同的缺点,就是常常看到自己的优点,看不到自己的缺点。衷心的感谢XX总能在我的人生旅途中,能在我的工作过程中指出我的缺点与不足。使我知道了我工作会使得别人的工作无法开展,把别的同志难为的会哭,同时还包庇下属。其实想来这些完全不能成为我今天提出辞职的理由,这些缺点也并不是不可改正的缺点。但是如果下属认为是无中生有、子乌虚有的事的话,对于一个老总来说,下属对他提出的缺点不于认可,而又不需要下属解释,也无须调查证实的话,我想这个辞职的理由应该是十分充分的。
自从进入XX公司的第一天起,我就告诉自己,也告诉过别人,包括公司总经理,我来XX公司是来做事的,不是来做人的。因为一个人要做人就做不好事,要做事就不要做人,做人是生活上的,而不是工作上的,工作中就是要做事。如果有一天我因为把我职责范围内的事做不好,被公司辞退也好、开除也好,都说明我本人无能。如果是因为做人的原因而离开公司,我问心无愧。我是这么说的,也是这么做的!
一直以来都以为能在XX公司发挥自己的才能是我的福,“女怕嫁错郎,男怕入错行”,自以为今生找到了自己的轨迹,找到了一个可以一生相随的老板,找到了自己可以一生为之付出,可以一生做为自己事业奋斗的企业。所以在一直以来不敢有半点懈怠,工作中兢兢业业、勤勤恳恳,向来以公司利益为己任,从没考虑过个人得失,尽管主抓的销售工作,由于公司生产产量一直不能满足销售需求,而使得销售未能按原定计划进行,但XX总您给我的理由是在给我面子,是怕我销售不出去而在故意压产,我无话可言。
至于工作中的`种种,我不想,也不再有必要在这里赘述。但我很自豪的说,我无愧于我的工作,无愧于公司,无愧于张总,也无愧于我自己。
回想在XX的日子,在XX公司的舞台上,自己就象一个孤独的小丑在独舞着,周围是诧异的眼光和异样的表情,但我一直自豪的是我在为公司而舞、在为我的工作而舞、在为自己的职责而舞、而不是在为自己而舞。一直以为无论观众怎么看,我像木偶一样有丝线在支撑着我的舞蹈,像皮影一样有坚强的后盾、有指挥棒在支持我的舞蹈。但我错了,蓦然发现,仅仅是自己在独舞,我不敢再舞,害怕观众会上台把我踩死,所以小丑只有向观众深鞠一躬:十分感谢大家的支持和帮助,也十分感谢老板给了我这个舞台。既然是没有支撑的独舞,小丑只有无奈的说:表演结束,谢谢!
也许我的辞职报告不像个辞职报告,也许有许多辞不达意的地方,也许这些话不能表达我欲言之万一。但我想您应该了解了我的意思。当对人文环境不能且不想适应,同时又无力改变的时候,我只有选择逃避。
最后,衷心的祝愿我一直热爱的企业、我一直当成自己事业的XX公司能够蒸蒸日上。
此致
敬礼!
辞职人:XXX
20xx年XX月XX日
销售人员辞职报告3
尊敬的领导:
您好!
我带着复杂的心情写这封辞职信。由于您对我的信任,使我得以加入公司,成为销售助理。在20xx年这一年中,我学到了很多知识,长了不少见闻,公司的发展也是蒸蒸日上。非常感激公司给予了我这样的.机会在良好的环境中工作和学习,让我在这个岗位上都得到了非常大的锻炼,公司给予了我太多太多的无形财富。
虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握,但有很多方面还是需要不断学习。提出辞职我考虑了很久,主要鉴于我的性格,要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手很难。我自己也意识到自己性格过于内向,其实,这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。
人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变,变得适应环境,以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破,考虑了很久,确定了需要变换环境来磨砺。
最后,希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!
此致
敬礼
辞职人:
20xx年x月x日
销售人员辞职报告4
尊敬的领导:
进入公司工作两年的时间里,得到了公司各位同事的多方帮助,我非常感谢公司各位同事。
在过去的两年里,我在公司里工作的很开心,感觉公司的气氛就和一个大家庭一样,大家相处的融洽和睦,xx在公司里也学会了如何与同事相处,如何与客户建立xx关系等方面xx的东西。并在公司的过去两年里,利用xx公司给予xx学习时间,学习了xx新的东西来充实了自己,并增加xx自己的xx知识和实践经验。我对于公司两年多的`照顾表示真心的感谢!!
在经过20xx年下半年的时间里,公司给予了很好的机会,让自己学习做市场方面xx的运作,但自己缺乏市场等方面xx的经验,自己没有能很好的为公司做好新的市场开发,自己身感有愧公司的两年的培养。
我个人感觉,我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意,感觉有些愧对公司这两年的照顾,自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献,也自己感觉自己的能力还差的远,在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑,自己和公司考虑,自己现向公司提出辞职,望公司给予批准。
申请人:xxx
日期:20xx年xx月xx日
销售人员辞职报告5
尊敬的领导:
您好!
首先,非常感谢xx超市给了我一个很好的工作机会,感谢xx一直以来对我的信任和关照,特别感谢xx给予我发挥个人优势的平台。在xx超市工作的半年多里,您们也给了我很多的培育,让我学到了许多,也进步了许多。但因为我个人身体原因,我很遗憾地在这里向xx超市提交辞职申请。我认真回顾了这半年来的工作情况,在工作中,我一心为推动xx超市的发展而工作,一直以xx超市利益为中心,我学到很多东西,无论是从专业技能还是做人方面都有提高,感谢xx超市领导对我的`关心和栽培。xx超市目前在领导们的英明决策、正确带领下,已经全面进入正轨,生产和管理都越来越高效,取得了日新月异的进步。xx超市制度基本完善,领导制定的方针符合实际情况、具有可行性。以后xx超市也肯定能在调动基层员工的工作热情和积极性上作出成效,那我相信,xx超市不久将能超额实现销售目标,也能形成一个出类拔萃的团队。而我自己,由于身体状况等各方面的压力,使我已无法再精力充沛地投入到工作中去,而且,我深刻感觉到自己的能力也有限,没办法达到公司需要的要求,在公司的各方面需求上自己能力还不够。所以,我现向xx超市提出辞职申请,望公司能谅解。我希望能于xx年xx月xx日正式离职。
对于由此为xx超市造成的不便,我深感抱歉。但同时也希望xx超市能体恤我的个人实际,对我的申请予以考虑并批准为盼。我保证,本人离职后绝不做出任何有损xx超市利益的事,也不向外透露任何xx超市内部的情况。我衷心祝愿xx超市在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!祝愿公司领导及各位同事工作顺利!
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年xx月xx日
销售人员辞职报告6
尊敬的公司领导:
进入公司工作两年的时间里,得到了公司各位同事的多方帮助,由衷非常感谢各位同事。在过去的两年里,我在公司里工作的很开心,感觉公司的气氛就和一个大家庭一样,大家相处的融洽和睦,xx在公司里也学会了如何与同事相处,如何与客户建立xx关系等方面xx的.东西。并在公司的过去两年里,利用xx公司给予xx学习时间,学习了xx新的东西来充实了自己,并增加**自己的**知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!!在经过xx年下半年的时间里,公司给予了很好的机会,让自己学习做市场**的运做,但自己缺乏xx的经验,自己没有能很好的为公司做好新的市场开发,身感有愧公司的两年的培养。个人感觉,我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意,感觉有些愧对公司这两年的照顾,自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献,也自己感觉自己的能力还差的远,在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑,自己和公司考虑,自己现向公司提出辞职,望公司给予批准。
此致
敬礼!
辞职申请人:xxx
20xx年xx月xx日
销售人员辞职报告7
尊敬的领导:
首先,感谢领导及同事在这一年里,对我工作的支持与帮助。
在这一年里我学到了很多,得到了很多。在xx公司这段时间将会是我一生中,都难以忘却的宝贵财富。在xx这段时间里发现了自己很多不足之处,需要改进的`地方也很多。
在销售部的日子里,因为工作的关系,与同事朝夕相处,建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊,这份感情能继续并永久维持下去。
但,现在因为我个人的原因,经过深思熟虑地思考,我决定辞去我目前在公司所担任的职位。对于由此为公司造成的不便,我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际,对我的申请予以考虑并批准为盼。
最后,我真心的希望xx集团能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!
再次感激!
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年x月x日
销售人员辞职报告8
尊敬的xx分公司领导:
因个人职业选择的原因,我现在请求辞去在xx财险xx支公司的职位。公司的企业文化感化了我,我对公司是深有感情的。
来到xx公司两年了,正是在这里我开始踏上了社会,完成了自己从一个学生到社会人的转变。公司平等的人际关系和开明的'工作作风,一度让我有着找到了依靠的感觉,在这里我能开心的工作,开心的学习。
我要感谢人保公司两年来对我的培养,从试用到转正,公司给予了我成长的机会和学习发展的平台,各级领导和同事对我的指导、关心和帮助,将使我受益终身。
在工作中我不断得到了张经理、汪经理以及各位部门经理的的教导与点拨、指点与帮助;在参加监护人责任险、学幼险承保时,团队合作中得到同事的帮助与协同;在进行疑案调查、代理xx支公司出庭应诉处理保险诉讼案件过程中的收获,都使我受益匪浅。而工作之余同事之间亲密友好的关系,则使我终身难忘。
我从xx年进入公司,正是xx支公司经营最困难的时候,我亲身经历了公司摆脱被动不利局面、走上发展的正轨的全过程,同时我也为能在这样一个英明果断的领导班子和团结协作的同事之中工作过而骄傲。
我清楚省公司接纳我们这批新人的决策眼光,公司正值用人之际,我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
人保财险xx支公司美好的发展前景及良好的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍,但今因个人原因,我已决定离开公司,希望我的离去不会给公司带来任何不便;对分公司各位领导、张经理的赏识与信任,我将终抱感激之情。
今后,无论我将怎样生活,我都会永远感激人保公司对我的培养,在我困难的时候,工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是xx公司给了我现在拥有的一切。
我保证并宣誓:
一、遵守法律法规、遵守保险职业道德规范。
二、保守人保公司商业秘密及各项管理。
请接受我的辞职请求。
此致
敬礼!
辞职人:xxx
辞职时间:20xx年xx月xx日
销售人员辞职报告9
尊敬的领导:
你好,和你提出辞职,你说要书面的文字才可以,所以今天特意写这篇辞职报告。我不想写,我觉得一个员工辞职没必要这么麻烦。既然领导这么要求我也只能照办。
至于辞职的原因。我也说不上到底是为什么,只是我真的不想再上了,我的个性也许是太强了,也太过于热心,在工作过程中往往不能很好的摆正自己的位置,使得领导感觉很是难堪,觉得没有面子,我这人属于那种胸无城府的人,往往不曾考虑那么多,只是觉得那话就该那么去说,觉得自己内心坦荡了,至于其他的就没大去注意,而这样做的结果,既伤害了别人自己也受到了伤害,往往好心没有好报。所以内心里就会失衡。
第二点能力也确实是有限,让我来是做销售的,但是现在没有一点的起色,我真的感觉无颜再继续留下,我不想去猜测别人的看法,我只是知道我干不了。我对自己没有信心,也没有那份热情了,所以再继续留下也是枉然。
至于别的,说出来就是我小气了,也许平时自己语言尖刻,给人的感觉好像自己多厉害。其实不然,我对任何人都没有意见,有的只是工作上的分歧,我不想改变别人,但是别人也改变不了我,我也不想因为别人来改变自己。公司不是我的,我不能也不想让别人为我改变,所以我的选择是我离开这,这是最好的.选择。
所谓的公平与不公平都是相对而言的,没有绝对的,我觉得大家确实是对我不错。从雇佣和被雇佣的角度来讲,我们可以互相选择。你可以随时辞退我,我也可以随时辞职。大家都是自由的宽松的合作关系,我是你的员工,但不是你的仆人。你给我发工资是天经地义的,而不是施舍。如果你认为不该给我发工资就不要让我再继续上班了。这是很正常的事情。
这个月来上班,事实上确实没好好上,我内心里本来就没打算再上了,而且你也表明不再给我发工资的,不再给发工资的员工也没必要再上班,所以你也不用指责我不守你的纪律,我不来是正常的,来了反而不正常。
不管怎么说,我不上班了,我都希望公司能好,能挣钱,我不会说那些领导爱听的,也不会哄着谁高兴,但是我真心希望公司好!大家都好!
此致
敬礼
辞职人:
20xx年x月x日
销售人员辞职报告10
魏总:
十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台,让我能在别克这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中,由于自身能力不足等各个方面的原因,给公司带来了很大的损失和许多不良的影响,在此深表抱歉!
回想前面人生经历,挫折和失败并行,虽然不停的'奔波,不停的努力,但命运却未能有太大的改变。在这一个礼拜的停工中,我去过江浙第一高峰——黄毛尖,观星星、月亮、高山和大自然,感受个人的渺小和人生的短暂;去过洞头海边,倾听海浪,看茫茫大海,感受大海的博大胸襟和气概。人生不过几十年,当须争朝夕。
过去,我总是把自己的挫折和失败归结于命运,经过这一段时间的反思和总结,我觉得是性格和品格的问题。庄总,那天打电话给您,您以长者身份对我的批评和指正,给了我很大的触动。是的,一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲,努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。
为了给公司一个说法,我决定辞职。
祝飞豪事业兴旺发达,祝庄总和家人身体健康、万事如意!
此致
敬礼!
辞职人:
时间:
销售人员辞职报告11
尊敬的公司领导:
在递交这份辞呈时,我的.心情沉重,在家家悦从事销售7年了,在北门店也工作了整整一年,和同事们相处的融洽和睦。
个人原因的,无法再为公司服务,实在是深感歉意。考虑再三,我决定向公司正式辞职,希望公司理解。
在离开之前,我会把交接工作,我相信接替我工作的同事会做得。最后祝愿公司蒸蒸日上。
此致
敬礼!
辞职人:
年月日
销售人员辞职报告12
尊敬的图书馆各位老师:
大家好!
请允许我以这样的形式向你们表达最深的敬意和谢意,并申请辞职。辞职完全是由于我个人的原因,我觉得该为我3个月的图书馆实习生活划上完整的句号了。
截止到昨天的最后一班,我顺利地完成了自己的职责,并在心中默默地向图书馆惜别。当然,这种离别只是一种工作关系的改变而已,我的心依然深深地维系着图书馆。今后,图书馆出现更多的将是我学习和求索的身影,我以同样的执着与热情期待我们的图书馆越建越好,能为学生们提供越来越多的服务。
在此,我深深地感谢图书馆为我提供了这份工作,并感激阅览部老师3个月来对我的关怀与照顾。可以说,图书馆在我最困难的时候给了我恰到好处的帮助,使我渐渐地在惠大适应过来,并不断地学习成长。图书馆简直就是我的衣食父母,这不仅是生活上的,还有学习上和精神上的`。最后,无论多么不舍得,孩子长大了终究是要离开父母的,他必须学会独立地面对生活。而我,也终究要学会面对离别。各位老师,可能有点辜负你们的期待了,你们都希望我能做完这个学期,但我却在此时退出,为此我深感歉意。实因一张张新的面孔的出现,一张张熟悉的面孔离开,图书馆实习工作已经顺利地实现了级际替换,我也应该把机会留给更需要的人。
如果因为我的离开而给各位老师带来什么不便的话,也只好敬请各位老师的原谅,我只能抱歉地说一声“老师辛苦了!”,我会在心中一直感谢你们的,感谢你们在我的人生旅途中,送给了我那么多。我暂时无以为报,只能祝福各位:“好人一生平安!”。谢谢!
此致
敬礼
辞职人:
20xx年x月x日
销售人员辞职报告13
尊敬的领导:
你好!
我是公司工程部的某某某,下面是我的辞职报告。
我很遗憾自己在这个时候向集团正式提出辞职申请。
来到公司已经某年有余了,在这两年里,得到了集团和项目公司各位同事的多方帮助,我衷心的非常感谢某总和各位公司的同仁。在公司我有过压力,也有过煎熬,更有过收获。公司简洁的人际关系和坚韧的工作作风,让我在职业的道路上有了全新的感悟,也有了从未有过的巨大收获。在这里非常感谢集团领导特别是黄总您给予我的帮助和支持,很多教诲会伴随我未来的职业生涯。
公司是个讲究执行力和任务完成为结果的高绩效团队,当每月月底任务不能完成的时候,我都非常愧疚。从进入20xx年起,连续某月、某月、某月3个月我都不能完成签约指标,我感觉到自己的能力已经不能肩负起带领某某销售团队继续完成年度的销售任务。
愧对集团领导对我的信任,也无法面对某某销售团队的在付出努力后还是一次又一次失败的挫折感,也正是因为我的业绩不好,影响到项目公司很多员工不能晋级和加薪。在最近的3个月里,从某月住宅即将清盘的推广,到某月商铺换颜为第五大道及国际餐饮美食街的升级推出,再到某月改某某为某某公馆重新包装面世,一次又一次的'销售不利,让我的信心也一步步的在流失,直至殆尽。目前我的能力和状态已经不能完成集团交付给我年度指标的完成。现在才某月底,正是考虑到项目在今年年底前还有一个相对较长的销售期,本着对某某项目负责的态度,我也不能继续尸位素餐,我郑重向公司提出辞职。
我可以在此辞呈递交之后的30天内离开公司,您可以安排新的营销副总来填补因我离职而造成的空缺,同时我也能够协助来人顺利完成工作的交接。
能为公司效力的日子不多了,我一定会站好自己的最后一班岗,做好工作的交接,保证让项目做到平稳过渡。在某年多的时间里伴随着某某项目从开工到即将的开业使我倍感荣幸,在公司工作的点点滴滴,苦于乐都是珍贵的人生回忆。祝某总和各位公司同仁身体健康、工作顺利!
销售人员辞职报告14
尊敬的xx经理:
您好!
自xx年入职以来,我一直都很享受这份销售工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。
在过去的近两年的时间里,利用公司给予良好学习时间,学习了一些新的东西来充实了自己,并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢!当然,我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。
但因为某些个人的`理由,我最终选择了向公司提出辞职申请,并希望能于今年xx月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作,我会尽力配合做好交接工作,保证业务的正常运作,对公司,对客户尽好最后的责任。
希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。
辞职人:xxx
日期:xx年xx月xx日
销售人员辞职报告15
尊敬的X总:
你好!
首先谢谢你,谢谢你几个月前从网上找到我,给我加入XX这个大家庭的机会。
几个月过去了,XX使我从对服装行业一无所知,到目前自认也是行业中的一份子。XX带给了我很多愉快的记忆,也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。XX让我第一次冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓XX广东的市场,现在广东已经从没有一家实体店到拥有广州新大新,佛山南海广场,惠州吉之岛等多家自营店,我觉得今年XX在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。
也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田,我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树,在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意,因为我对自己充满信心。希望你理解。
在过去的两年里,我在公司里工作的`很开心,感觉公司的气氛就和一个大家庭一样,大家相处的融洽和睦,**在公司里也学会了如何与同事相处,如何与客户建立**关系等方面**的东西。并在公司的过去两年里,利用**公司给予**学习时间,学习了**新的东西来充实了自己,并增加**自己的**知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!!
其二是价值体现的问题。我早在DAWAY做轨道项目时就已经试用过先施的读写器和标签,产品的品质和性能给我们这些技术人员很深的印象;后来在中软国际也参与过物联网项目方案的制定,对物联网RFID技术产生浓厚兴趣。时值张总组建无锡研发团队。我才疏学浅却跃跃欲试,完全是对xx总 的技术向往。在xx总的这一年半时间里,我半年时间花在对公司产品的熟悉,半年时间参与XX银行一期的项目实施,13年的这半年时间参与了二期的部分和开发。这里面个人所做的贡献公司早已经得出定论,我也为自己并没有达到公司预期而自责。但就个人价值体现来说,公司已经给了我最大的发挥空间。
话说多了就会铀簦但当我走出飞马离开XX的时候,我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里,静心的时候我还是会回想起我在XX的日子,回想XX。
很抱歉向专卖店提出离职!我是XX年头带着浑身豪情来到专卖店的,原计划在我们巨大的都城能有一番作为,如今看来这些宏大抱负都将离我远去了。大概我是一个弱者,不克不及去面临困难与波折,没能很好的预推测即将到来的狂风雨,以至于如今让我措手不及,不敢面临,面临重重压力,我只能选择躲避。
谢谢XX小姐对我的信任,也谢谢陈总你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上,也希望XX健康成长,请批准我的请辞。
此致
敬礼!
辞职人:
20xx年XX月XX日
【销售人员辞职报告】相关文章:
销售人员的辞职报告05-23
辞职报告销售人员04-23
销售人员的辞职报告01-07
销售人员辞职报告08-27
销售人员辞职报告12-08
销售人员辞职报告集锦06-20
销售人员辞职报告模板12-16
销售人员辞职报告通用02-04
销售人员辞职报告范文12-26
销售人员的工作辞职报告03-19