电动车市场调查报告

时间：2025-10-23 09:25:15 蔼媚调查报告我要投稿

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电动车市场调查报告

　　在不了解某一情况、某一事件时，务必需要展开调查，调查结束以后，还需要写调查报告。好的调查报告都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的电动车市场调查报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

电动车市场调查报告

　　电动车市场调查报告 1

　　城市化不断发展，汽车越来越多，城市的交通拥堵问题也日益严重，便捷实用的电动车成为很多人们出行的首选，这也意味着电动自行车行业迎来了难得的机遇。在中国已经有了2亿辆两轮电动车的保有量，其市场庞大，竞争也十分激烈，今天我们一起分享一下两轮电动自行车车场的发展现状。

　　现状一：两轮电动自行车市场庞大

　　近年来，电动汽车市场正在拓兴，但“里程焦虑”阻碍着电动汽车的发展，而两轮电动自行车是目前更适合介入的市场。据数据统计， 2013年约350万销量，2014年约400万销量，2015年估计约有至少450万销量(2015年数据还未得到官方确认)，可见两轮电动自行车的市场十分可观。

　　普通人的生活半径是家庭、学校、单位，一般情况下两轮电动自行车充一次可以行驶约四十公里，足够满足一天的使用。现实的情况证明了这一点，2013年中国的电动两轮车存量就超过了2亿部，年产销超过3000万部。

　　现状二：两轮电动自行车竞争激烈

　　在电动自行车行业，“强者恒强，弱者更弱”的马太效应十分明显，集中度进一步提高，已有一些名不见经传的中小品牌被市场淘汰。这有利于高品质电动自行车品牌的成长，而技术落后质量不过硬的品牌将会继续被淘汰。

　　2015年11月，爱玛电动车在瑞士苏黎世召开新闻发布会，发布了全球化战略，虽然爱玛电动车之前就有将电动自行车卖到国外，但这一次爱玛的野心是将爱玛电动车品牌输出到国外，大举开启欧美高端市场，开拓新的市场蓝海。

　　现状三：环保、性价比高成电动自行车热销的原因

　　随着雾霾等恶劣天气对人们造成的影响，环保成为人们非常关心的'问题，北京等各个城市出台了限制机动车在空气污染严重时出行的措施。城市的雾霾问题让政府日益重视环保，而电动自行车已经成为一个庞大的市场，并且并以不错的发展趋势继续突破。

　　电动车行业爱玛电动车还适时地提出了“10公里/10分钟减少雾霾不开车”的环保倡议，得到了很多环保人士的响应。

　　目前电动自行车价格适中，与现在一部智能手机相当。作为通勤用车，电动自行车的使用成本比燃油车便宜太多，性价比也让让持续热销。

　　电动车市场调查报告 2

　　数据分析

　　从调查的数据中可分析出以下观点：

　　1、在调查的对象中，愿意接受调查和配合调查的大多数为中年人和年青人群体，

　　结合实际我们可以根据市场细分原则推测，电动车自行车主要的销售群体可定位中年和青年群体。

　　2、购买电动车的群体一般是家庭年收入在8万元以下的人，大多数人基本上为工

　　人、普通职员、和小成本的自营生意业主。所以，爱玛电动车的销售和推销对象可定位为家庭年收入在8万元以下的人，大多数人基本上为工人、普通职员、和小成本的自营生意业主。

　　3、购买电动车的人对电动车的了解程度不够深。爱玛电动车可以以此作为市场推销契机，大力推销宣传爱玛电动车，重点宣传爱玛电动车的技术优势和电动车的基本原理。

　　4、根据被调查者的目前交通工具大数为自行车和电动车，据了79%，所以电动车在阎良区具有很大的市场。

　　5、根据阎良区的电动车的专卖店的`调查情况看，阎良区市场竞争力已经形成。

　　6、已购买电动车的调查者有23%的人使用期在两年以上，这23%可以作为潜力市场发展。

　　7、在被调查者中考虑购买电动车的有77%，这77%具有一定的市场发展潜力。

　　8、根据被调查者考虑购买电动车的因素来看，如果爱玛电动车建立一定得充电基站，定价合理能够被年收入在8万元以下的人接受，便可拥有更多的顾客。

　　9、顾客对电动车的续航能力要求较高，如果爱玛电动车将这项技术突破，最大可能的优于同类型的产品的续航能力。就拥有更大的竞争优势。

　　10、价格不一定低，但要合理，要被广大中层收入者接受。

　　11、电动车的颜色要多，色彩搭配多。从外观上吸引顾客的眼球。

　　12、爱玛电动车生产厂家可根据顾客的需求，看重电动车的方面来生产电动车。同时，根据顾客的建议和要求改进，售后服务条件方面要尽快及时地改善。做好长期的销售战略准备。

　　电动车市场调查报告 3

　　调查方式：

　　目标对象访谈调查

　　调查区域：

　　1、烟台市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区）

　　2、济南市区

　　3、淄博市张店区

　　4、潍坊市区

　　调查日期：

　　20xx年12月xx日至20xx年12月19日

　　调查对象：

　　1、烟台市：摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点

　　2、其它区域：电动自行车专卖、专营销售点

　　调查结果：

　　1、访谈问卷数：69

　　2、电动自行车问卷数：37(54%)

　　调查情况分析

　　一、基本情况分析

　　在此次调查过程中，芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈；

　　莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈；济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈，主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域，这三个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域；

　　淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈；潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈、

　　二、经营方式分析

　　在37家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，达27家；专卖店共有10家；且因地域不同，各地的经营方式有所差异。在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的居多，其它地市多以经销形式经营。

　　三、市场品牌分析

　　在调查过程中，经统计在调查区域内约有40种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。

　　不难看出，在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自市场占有率都不高

　　四、年销售情况分析

　　在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示，济南市的销售情况最好，排名前四位的均为济南市，且销量远远高于其它地市的销售业绩；排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。

　　在调查中还获知，在山东省内各地市的销售情况参次不齐；济南市洪都电动车市场负责人介绍，山东省内电动车生产厂家达60余个，济南9家，菏泽7家，德州4家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。

　　据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过60家，当地小厂家主要以组装为主，国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；另，在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。

　　五、销售季节分析

　　对于电动自行车销售季节的`调查显示，所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎所有人认为夏季是销售最好的季节，一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错。

　　六、销售价格分析

　　在被调查的城，济南的电动车售价通常在2600-2800元这个价位的销售情况最好，其它城市则价格持平或稍高；但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。

　　七、消费群体分析

　　在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-50岁。

　　八、品质关心度分析

　　消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价格、质量、售后服务及品牌等，据调查资料显示，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量的重视程度。

　　同时，消费者在购买与使用过程中最关心与顾虑的还有产品的性能，主要反映在时速、马力、航程、电池的使用寿命（认为进口的最好）、电机的质量等。

　　九、广告与促销分析

　　在对市场现有各品牌的调查中获知，各经销商普通认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够，很难在社会上引起关注，因此，消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。

　　在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知，如下媒体是其常用的宣传方式，且各媒体的效果各不相同。

　　十、经销商关注点分析

　　经销商集中和关心的问题主要有价格、是否提供区域广告支持、可否试销、配件的及时供应、售后服务是否及时等。

　　经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度，只是对现在的市场有一些顾虑，比如对国产产品品质的怀疑，亟待厂家提供广告支持，售后服务的进一步完善等。

　　十一、结论

　　综上，电动自行车市场的发展前景勿庸置疑；但其市场有待规整，在调查中突出表现的几个问题有：

　　1．省级城市比地级城市销售好；

　　2．平原地区比丘陵地区销售好；

　　3．夏季是最好的销售季节；

　　4．30-50岁中年女性是目前最主要的消费群体；

　　5．产品质量仍是消费者关心度最高的；

　　6．电动自行车市场的广告宣传力度有待加大；

　　电动车市场调查报告 4

　　一、电动车企业情况

　　1、xxx绿源电动车有限公司

　　品牌：绿源

　　公司简介：绿源集团总部位于浙江金华，集团下属浙江绿源电动车有限公司、绿源动力电源有限公司、绿源电动车（山东）有限公司三个主要制造基地，以及多个研究中心和生产实体，完备的生产制造体系使得绿源能够对车架、轮毂、表面处理、控制器、充电器、电机等一系列的关键部件进行自主研发、制造和检测，年产超过200万辆。优势分析：产品价格处于行业中段，便于开展销售工作；有着完善的媒体宣传渠道、在中央电视台、地方台黄金时段都有投入；同时对市场进行严格的把控，在很多城市设立公司直营店，直接进行品牌推广、维修，一是便于管理，二可以快速回收资金。

　　劣势分析：产品款式一般；对实力较弱的经销商态度冷淡，不利于在全国范围内推广品牌；另直营店的开设占用公司部分资金。

　　2、江苏新日电动车股份有限公司

　　品牌：新日

　　公司简介：在中国拥有南北两大生产基地、5家骨干企业、员工总数3000余人，总资产达10亿元、产销量连续四年位居世界第一、产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业领先企业，具备年设计生产各类电动车200万辆（台）的生产能力和20xx年产销量超过160万辆，20xx年产销量超过180万辆。

　　优势分析：价格低、新款快、卖点准（爬坡王大刀轮、光辅化、内贴花烤漆、ABS电子刹车、48V电池组、大功率锂动力等），不断更新概念以达到占领市场；通过邀请明星加盟并不断提高明星档次来提高品牌的知名度，起到明星推广品牌，消费者认知品牌的效应，加之以完善售后服务体系，给经销商提供可靠的售后服务保证，来提升品牌的影响力与号召力，从而达到市场的占有率。

　　3、林娜(天津)自行车有限公司

　　品牌：爱玛

　　公司简介：总占地面积三十万多平方米,是一家专业从事电动车制造的大型日本独资企业;我公司具备目前最先进的电动车组装工艺与电动车组装生产设备，汇集日本电动车界优秀的管理和技术人才，爱玛天津制造基地，年产能规划300万辆；爱玛无锡制造基地，年产能规划200万辆。

　　优势分析：爱玛电动车致力于挖掘自身品牌的卖点，除了在科技、质量上加大竞争力，产品在外观时尚、种类丰富、烤漆优秀等方面独具优势，新潮、时尚、活泼、快乐的风格，已形成了鲜明的品牌个性；统一店面，提升品牌形象；明星代言，增加品牌知名度。

　　4、捷安特(中国)有限公司

　　品牌：捷安特

　　公司简介：1998年北京国际车展捷安特率先展示了“概念电动车”；1999年捷安特电动车正式进入国内市场，成为性价比更好的产品，2000年捷安特电动车市场技术研发中心成立，目前捷安特牌电动车已覆盖除西藏以外的全国大部分地区，年销量达30万辆，在全国范围内有超过1000家门店，处于行业首位。

　　优势分析：着重选择有实力的经销商；门店规模要求严格（多为100m2以上）；产品造型新颖、独特；门店人员要求严格，服务态度好，维修服务好。

　　劣势分析：价格偏高，处于行业价格顶端

　　5、江苏雅迪科技发展有限公司

　　品牌：雅迪

　　公司简介：公司下设电动车高新技术研发中心和无锡、天津、广东三大生产基地，位于江苏无锡的总部占地500亩，天津生产基地占地150亩，广州生产基地占地120亩，天津二期生产基地正在建设中，2008年产销量达到75万辆

　　优势分析：雅迪率先在央视投放广告，成为电动车行业进军央视的突破者；质量好，返修率低。

　　企业共性分析：以上电动车企业的强势主要在于其最为擅长的制造与管理。我们发现，在这些企业周围聚集着一批稳定、可靠和优质的供应商，为其产品提供了可靠的质量保证。而十强企业在制造整车的过程中，在掌控关键零部件制造的同时，积极参与零部件企业的产品研发，帮助零部件企业降低成本，并提供必要的资金与市场的支持，使得整车的质量不断提高，这正可以诠释这些企业与一般企业拉开档次的原因。由于经营运转良好，在掌控产业链的同时，优化并善待产业链环节，共同提高企业的竞争力，形成企业独有的品质竞争优势和价格竞争优势。

　　应该指出的是，各企业还或多或少地存在着一些问题：那就是产品创新能力较弱，过分依赖劳动力成本和配套成本的降低来迎合市场的价格战；管理与营销模式较为简单，很容易被其他企业所复制；市场销售的定价权较为脆弱，比较容易陷入打价格战的'窘境，从而使企业收益不断下降；企业竞争持续性优势并不明显，整车企业还难以得到资本市场的青睐。

　　二、电动车市场情况

　　1、代理加盟情况

　　A.均为大品牌加盟，如新日、爱玛、捷安特、宝岛、小刀、小鸟等，小厂家生产品牌加盟较少；

　　B.厂家要求店内70%产品为加盟品牌；30%产品不做要求；

　　C.厂家不收取加盟费；并免费负责门店装修与宣传彩页的供应；

　　D.厂家不设置首批提货量

　　E.返利模式有月返点；年返点；按款式返点等；

　　F.厂家给予半个月的产品周转期（新日电动车）；

　　G.电机保修期在3—5年

　　2、产品种类

　　A.销产品款式为简易型电动摩托车、踏板铅酸载重王等，大多为16寸一体轮，市面极少有16寸以下的辐条轮电动车；

　　B.产品续航里程在30—60公里（锂电续航里程为30—50公里、铅酸为40—60公里），配备电池为36V10AH、48V10AH、48V14AH等；