白酒市场调研报告

时间：2024-10-17 23:21:54 调研报告我要投稿

白酒市场调研报告范文

　　在我们平凡的日常里，报告有着举足轻重的地位，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的白酒市场调研报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

白酒市场调研报告范文

白酒市场调研报告范文1

　　一、摘要

　　此次调查主要是针对成都地区的白酒销售概况以及消费者对白酒喜好品牌的研究，从而为沱牌陶醉酒在成都的销售找准切入点。通过市场调查，我们了解到沱牌陶醉目前的销售率还很低，究其主要原因是因为：首先，沱牌陶醉酒是沱牌企业新推出的一款酒，在成都的广告覆盖率窄，它的知名度还很低，其次是因为沱牌陶醉面临的竞争很大，目前大量的大品牌酒纷纷推出自己的各种小品牌，利用大品牌效应为其推波助澜。其中调查中凸显的在100-300区间，沱牌陶醉面临的最大挑战的竞品主要有丰谷、泸州老窖、五粮春、郎酒。眼下，沱牌陶醉最主要做的是要拓展市场认知度，大势宣传、广告。让消费者认知沱牌陶醉酒，从而喜欢上沱牌陶醉酒，由口碑效应挖掘出陶醉酒的潜在顾客。让沱牌陶醉文化深深融入到成都这个休闲、娱乐之都。

　　二、调查概况

　　此次调查分两中方式，一是本组成员进行卖场走访调查，二是发放问卷调查的方式，此次问卷调查总共发放问卷100份，采取的是当场填写当场回收的方式，回收率100%，另外采用访谈法和网上调查问卷填写回收作为辅助调查方式，访谈法主要是对中青年男士和酒店商超的老板、销售员进行直面交流，并结合网上搜集到的二手资料进行对陶醉酒在成都的市场进行SWOT分析，主要调查对象是各年龄段的消费白酒的男士。

　　我组关于成都白酒市场的销售状况，进行了为期4天的卖场走访，范围主要包括成都市区及周边地区。

　　具体情况如下：

　　调查目的：各个地方白酒的总体销售情况，各个品牌的价位，热销白酒，以及各种销售渠道的档次，沱牌陶醉的销售情况。

　　调查时间：11月25日下午2：00---7:00

　　调查地点：成都伊藤洋华堂(双楠店)及周边

　　调查人员：小组成员aaa

　　伊藤洋华堂双楠店：水井坊系列的天号陈(238元)、金潭玉液(268元)南剑国宝(118)、五粮春(248元)、剑南老窖池(240元)、剑南老窖天醇(178元)、五粮液百年尖庄52°(268元),店员推荐五粮液系列;

　　2、道博商贸行：只有4种酒：剑南春，水井坊，茅台，五粮液;

　　3、红旗连锁宜都店：各种丰谷，剑南春，五粮液，茅台，郎酒，没有陶醉，有舍得酒;

　　4、一个专柜外置(可供超市外面的人看)，专买高档酒，销售各种高档次白酒;

　　5、宏鑫干杂点：小角楼，二锅头居多，各种品牌里低价位的酒有少量，最贵的七八十元;

　　6、互惠超市门店256：主要是丰谷、泸州老窖、郎酒系列，无陶醉;

　　7、晋级百货店(烟酒行)：泸州老窖，郎酒居多，少量丰谷、五粮液;

　　8、郎·滕吉商行：郎酒主打，丰谷，泸州老窖居多，少量五粮液、江口醇、沱牌曲酒，无陶醉;

　　9、水井坊·名烟名酒第一坊·通鑫双行：主要是水井坊，五粮液和剑南春;

　　10、又起干杂：丰谷，江口醇，小角楼;

　　11、1919酒类连锁超市：包括所有酒类及陶醉，联系电话40005519。

　　调查时间：20xx年11月26日下午3:42—5:5527日下午3:18—6:43

　　调查地址：成都市金牛区营门口立交桥附近

　　调查人员：小组成员bbb

　　调查情况：

　　(超市类)：

　　1、互惠超市(金沙路39号)：无100-300系列的`酒品;

　　2、倍顺超市(互惠附近)：五粮春(248元)、五粮液系列(158元)、1956郎(148元)、泸州老窖系列、丰谷特曲(168元)、水井坊系列(148元)、茅台系列(158元);

　　3、杂货店(金沙路127附7)：主要卖有丰谷系列，泸州老窖系列，品种偏少;

　　4、永安干杂店(金沙路93号)：丰谷十年(158元)、泸州老窖系列、郎酒(128元)、老酒坊系列;(餐馆类)：

　　5、玉林串串香火锅店(金沙路60号)：十年丰谷特曲、泸州老窖、青花瓷，白酒价格均在200元以下;

　　6、享福来火锅店(金沙路42号附9)：为自助型火锅馆，赠送消费者20元价格的白酒，配有500多的丰谷，老板反映100-300区间价位的酒销量较差;

　　7、冷锅鱼(金沙路42附16)：低价位白酒为主，含有丰谷系列，价位最高为120元;(烟酒行)：

　　8、新东方之娇烟酒行(金沙路135号附11)，主要有以下品种酒类：国窖、水井坊天号陈(238元)、剑南春、茅台、五粮液、泸州老窖的金色岁月(158元);

　　9、人人乐门口酒行：丰谷15号窖藏(268元)、紫砂郎(298元)、新郎酒(298元)、老郎1898(199元)、水井坊天号陈(245元)开展买六送一活动、泸州老窖8年(268元)、泸州老窖5年(248元)、茅台贵州特醇(138元)、茅台一帆风顺(198元)、剑南春老窖池(238元)、陶醉6年(188元)、陶醉9年(268元)、五粮液添福(298元)，而最后三种酒则陈列在侧边不显眼位置，容易被顾客忽略。

　　调查时间：20xx年11月25日，9：00-18:00

　　调查地点：同善街欧尚超市及周边

　　调查人员：组长ccc

　　调查情况：

　　1、同善街欧尚超市：陈列在高档酒专柜的有陶醉和五粮春这两个价位相当但不高的白酒，其他都是高价位的高档次酒。柜员反应：陶醉酒的销量不是很好，相比之下五粮春较陶醉销量佳，主要原因：陶醉是去年才推出的新酒，知名度不高，其次是因为竞争大;

　　2、顺兴168副食品商行(蜀汉路30号)：主打水井坊招牌，较陶醉酒同价位的酒有：五粮春(188元)、郎酒(158元)、剑南礼(168元)。只销售有陶醉六年。店主反应：陶醉酒没怎么卖;

　　3、金潭玉液烟酒专卖店(同善街7号)：未见陶醉酒，店主反应，在100-300区间中，其主要代理的金潭玉液酒(128元和298元)销量较好，另外，郎酒(110元)也较好。;

　　4、东颖龙肥牛王火锅店(同善街南街8号)：本店只销售的有3两小陶醉(9年)，销量为一星期一两瓶，销量较好的有：丰谷十年(168元)、五粮春(298元)，丰谷酒王(688元)为销量冠军;

　　5、红旗超市(双清北路9号附14号)：在架只有陶醉(6年)，和陶醉同架的有泸州老窖、郎酒、丰谷十年。泸州老窖、陶醉酒销量不是很好，主要原因：郎酒促销;

　　6、舞东风超市(同善街横街分店)：未见陶醉酒在架，100-300区间主要有：郎酒(1956)148元、丰谷(138元，买一送一活动中)、全兴大曲(138元，买一送一活动中)、五粮春(158元)。

白酒市场调研报告范文2

　　一、调研目的：

　　1、初步了解样本市场主要大型超市，终端白酒酒的市场现状，分析汉中市场白酒的整体情况。

　　2、收集市场主要超市不同品牌白酒的市场分布、销售价格、销售状况、产品分类、并进行对比分析。寻找汉中市场最佳突破点。

　　3、了解本市场消费者对白酒的需求层次、品牌认知程度。

　　4、了解本市场消费者的饮酒类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。

　　二、调研方法：

　　1、大型商场超市的走访和调研;

　　2、与部分名烟名酒店老板沟通;

　　3、在互联网上查找资料进行补充。

　　三.调研概况：

　　6月--7月对主要超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型超市包括：桃心岛5个超市、华润万家超市、阳光超市、华盛超市等。这些超市为汉中市知名度较高超市，几乎垄断了汉中市场大部分零售和批发;另外，它们分布于汉中各级乡镇，各烟酒店也是汉中销售量较大客户，此报告能真实反映汉中目前酒水销售各重要环节。

　　四、调研内容：

　　一、主导产品品牌情况：

　　1、名酒品牌

　　汉中各商超及其名烟名酒店销售价格如下表：

　　注：

　　1、本表格不包括礼盒产品。

　　2、以上产品价格以桃心岛超市为准，其余商场超市同种类型产品价格略有差异。

　　从上表可以看出，名酒在汉中市场种类很多，品种齐全。有浓香到酱香等。价格从288元到1380元，极大满足了消费者差异化的需求。除茅台之外，其他名酒上也是强势出击，其洋河系列，西风系列深受消费者喜爱。

　　2、销售情况：

　　从样本市场上了解到：在上半年，高档白酒的销量较好，茅台，五粮液甚至出现了供不应求的现象。消费者购买白酒主要认定的是品牌知名度，像老窖的老字号特曲、郎酒1898、1956系列，西风6年15年，成为市场销售的主流。消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。消费者购买主要是因为这些白酒酒的价格较低、味道较好，而且被方人习惯搞酒精度的酒。在本市场中，同等价位白酒酒销量量较好的为郎酒1956，西风6年，老字号特曲等。这些白酒的价格普遍在118元至188元左右，能为大多数消费者接受且长期饮用。

　　3、消费者调研

　　从总体上看，约6成消费者为企事业单位团购。老百姓消费还徘徊于100左右产品，酒店是消费白酒的重要场所。除此之外，私人朋友个人的消费也占20%～30%。在白酒消费中随着年龄的增加，社交活动的减少，年长者在应酬时饮用白酒的比例逐渐降低，而在家里饮用白酒酒的比例则呈明显上升趋势。值得注意的是，虽然半数的年轻人主要是在朋友聚会时饮用白酒，但是在26～35岁年轻人中仍然有10%～20%的消费者表示主要的饮用白酒的场合是“在家里饮用”。(上述资料网上收集)

　　五、客户信息及问题反映

　　目前汉中老窖客户分为3个品牌3个客户独立运作，分别为：

　　1、融合公司主要负责老字号特曲的.销售，目前客户已完成市场前期基础工作，客户布局到位，产品经过涨价的阵痛销售稳步提升，市场反应良好，价格相对稳定。

　　2、神腹商贸主要负责国窖在汉中的销售，产品刚刚扁平化运作，市场沉淀少经销商重点在利润追高，重点经营团购渠道，其流通渠道以及郊县客户维护都存在问题。目前客户也逐渐开始重视团队建设以及其他渠道市场情况，运作思路有所改变。在其流通渠道逐步把客户分为A、B、C三类，重点打造A类客户达成核心分销，B类客户弥补销售量，C类客户全面撒网从中培养、扶持更高一级客户。

　　3、惠康食品有限公司主要负责百年窖龄3款酒的销售，公司本身还在调整、稳定中，产品正面临客户布局问题，汉台区烟酒店在前期公司大手笔的政策支持下进店率稳步提高，但郊县招商始终没有突破口，行动滞后。目前销售主要依靠惠康老总自身团购资源进行，虽然能保证一定销量但始终没有质的飞跃。百年这只公司重金打造的产品在汉中出现瓶颈，这是我们每个人都没有料到的问题。后期在招商问题上针对一两个乡镇做成样板市场，重金打造重点支持，扩大周边影响力变被动为主动。在个别郊县可考虑直销后寻找优势客户再来谈合作。六、小结通过对汉中白酒的市场进行调研，得出以下结论：

　　1、在样本市场上，各种品牌白酒竞争激烈。传统的国内名酒品牌占据市场高档白酒主导地位，其中，前三个品牌市场份额最大。主要集中在各市县级政府单位和高档消费场所。其它品牌对市场进行补充，激发市场活力。

　　2、汉中市场整体上白酒酒消费呈现上升趋势。主要为地产酒下滑严重，消费者对名酒品牌信赖。

　　3、红酒在汉中市场主要以高档消费为主，所以基本上定位在高档消费群体。整体上所占比例不高。但是试图尝新者不少，潜在消费群体较大，不可小视。

　　4、强势品牌市场细分明确，终端完善，品种、价格齐全。这在销售中占有很大的优势。

　　5、品牌知名度成为白酒高档市场消费者的首选因素，其次则是价格、味道、容量、价格、度数是消费者选择白酒比较注重的方面。

　　6、中低档白酒市场需求很大。因为中低档消费群体所占的比例很大。加上节日假期走亲访友的需要，对货真价实的白酒还是很受欢迎的。

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