产品营销策划方案-营销方案

时间：2023-04-01 04:00:08 工作方案我要投稿

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产品营销策划方案-营销方案

　　【产品营销策划方案】

产品营销策划方案-营销方案

　　参加了一位在法国读MBA回国结婚的朋友婚礼中，婚宴中高朋满座，美味佳肴，精采的歌舞助兴，都没有发现有何独特之处，而在婚宴既将结束之时，每位宾客的两盒喜糖，却十分独特，引来众人的关注，无不为之感叹，

　　尽管现在的喜糖包装设计形式多种多样，造型各异:宫灯型，花篮型，心型，十二生肖型等等，国内很多企业都希望通过出色的包装造型来满足消费者需求。随着经济的快速发展，消费者收入，购买力水平和消费同步提高，消费者对产品的满足需求也同步提高，消费趋式越来越从共性消费向个性消费转变。消费者的自己本身的独特喜好，愿望的个性消费，也希望通过定制产品来实现完成，这种社会需求将越来越被消费者青眯。于是

　　糖果的企业无论是大型还是中小型企业，要想在个性化需求时代赢得先机，就必须突破传统的营销概念的思维，实行”定制营销”。“定制营销”解决了企业盲目上马产品的风险、浪费和库存积压问题，定制的过程是一个极其理智的过程，是真正意义上的以销定产。

　　一、解析喜糖消费者个性需求

　　我们把喜糖的消费群体划为三个部分，也就是说分为高，中低三个群体。

　　1、高档消费群体我们一般是指现代的企业主，著名人士，或巨额遗产继承人，金领职业人等，高收入群体，而他们结婚，大部分对喜糖的要求是非常高的，不但重视品牌，非常强调个性，他们对喜糖的需求，往往存在着一种炫耀，一种梦幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都带着音乐，他们在这时想展示给人们的是人间最美好的，最美妙的，当然满足这种需求用定制产品来实现是最好的。

　　2、中档消费者一般是工薪界层，中等的收入，他们大部分人在结婚之时，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要产品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆，往往把结婚的日期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，却留下了盒子。做永久的纪念。

　　3、底层消费群是弱势群体，但是穷人也有爱情，也要结婚，而他们对喜糖这象征着幸福与美好的未来的糖果更加注重，他们在结婚之时，通过向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的崇敬。因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。

　　二、如何宣传”定制喜糖”

　　做为企业不可能挨门逐户地去搜集品味不同的喜糖定单，而做为消费者也不是个个都跑到企业去定制，这两者之间需要一个桥梁。

　　1、广告宣传，企业可根据本身的实力，选择媒体投放电视广告，报刊杂志广告，及各种宣传活动。建立起自身的企业形象，树立定制喜糖的品牌形象。

　　2、互联网是现代企业更好的宣传自己，可以更加拉近和消费者的距离，充分利用网络这种新的媒体不仅可以快速收取消费者的祥细资料以便实施定制营销，而消费者也可从企业的网站了解到更多各种各样的喜糖包装，各种口味的喜糖，供自己选择个性的需求，因此，互联网是现代企业宣传和实施定制营销的最为重要工具之一。网络经济下产生的虚拟组织不再需要地理上的营销渠道，也不需要存储清单，更不需要大而固定的营销场所，就可以实现业务。互联网业务可以更快捷、更准确地捕捉消费者光临网站的各项信息，以此来了解消费者的偏好，预期新产品概念和广告效果，最终使消费者参与产品设计，从而达成接单后生产一对一的、高质量的、个性化的“定制产品”。

　　3、800免费电话的开通，也极大的方便了消费者与企业的沟通，更加有效的进行定制营销。

　　三、如何展示”定制喜糖”

　　企业展示喜糖的定制，首先要选择好展示地点，做到有的放矢，最有效的才是正确的。

　　1、大卖场的糖果专柜做大的招牌应当最容易吸引目标消费者，如家乐福，沃尔玛这样的国际大卖场是树立形象的地方。因为大的卖场无论是人流量和人气都是非常好的，在这样的地方建立招牌能充分显示企业的规模与实力。

　　2、借助婚礼公司的推广也是很有效的，因为婚礼公司更贴近目标消费群体，传播非常快。婚礼公司的出现是现代婚庆市场的一种新的需求，以前人结婚靠亲朋好友，四处奔波，非常麻烦，有了婚庆公司一下就全解决了，依靠婚庆公司也是有效途径之一。

　　3、婚姻介绍所是最前一站了，在婚姻介绍所的展示，是让目标消费群对喜糖的定制有个前期轮廓式的印象。在婚姻介绍所里，虽然对喜糖的关心还不是十分重视，但给这些未来的消费者早早埋下的定制喜糖的种子。

　　4、婚沙影楼也是不错的展示地点，因为这里的顾客，大部分人下一步就是要关注喜糖了。尽管喜糖是婚礼

　　中价值最小的东西，但是却是必不可少的，有效的展示，一定能赢的消费者的喜爱到定制购买。

　　5、民政部门和新婚培训班等都是展示喜糖的定制的理想场所。这些地方的消费者一般都在幸福与快乐之中，有目的的展示与宣传将会最快，最好，最直接的接定单，对要结婚的人来说，定制喜糖给他们提供的大大的便利。

　　四、定制喜糖的几大优点

　　与传统的营销方式相比，定制喜糖的营销策略主要有以下几个优点:

　　1、能对企业今后的产品多样化奠定基础，通过对喜糖的定制，使新的家庭对今后生活中所需产品的品牌丢下一块敲门砖，为企业今后产业的多元化发展提供广阔的空间。因为通过定制喜糖对企业有了认识与了解，品牌的根就扎下了。

　　2、能最大限度满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。在成千上万种糖果市场，企业通过定制喜糖而提供给消费者特色产品，优异的质量和超值的服务满足消费者的需求，提高消费者对企业的忠诚度。

　　3、零库存，少风险。企业克以根据消费者的需要，按定单来生产出各种个样的喜糖，原来企业通过降低成本和扩大销量来实现利润最大化，而定制喜糖这样不但加快了资金的快速周转，而且减少了很多新产品开发失败的误区。

　　总之，定制营销是企业市场营销战略从大批量市场到目标市场营销的一个飞跃，也是加强企业核心竞争力的主要手段之一。而喜糖的定制营销也仅仅是一个有效的策略而已，希望”定制营销”能在更多的领域与行业中应用，使我们的消费者更好的展示自己与众不同的个性。

　　2004年8月28日，笔者有幸的参加了一位在法国读MBA回国结婚的朋友婚礼，婚宴中高朋满座，美味佳肴，精采的歌舞助兴，都没有发现有何独特之处，而在婚宴既将结束之时，每位宾客的两盒喜糖，却十分独特，引来众人的关注，无不为之感叹，

　　【产品营销策划方案】

　　一、分析营销机会

　　1、管理营销信息与衡量市场需求

　　(1) 、营销情报与调研

　　(2) 、预测概述和需求衡量

　　2、评估营销环境

　　(1) 、分析宏观环境的需要和趋势

　　(2) 、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

　　3、分析消费者市场和购买行为

　　(1) 、消费者购买行为模式

　　(2) 、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

　　(3) 、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

　　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

　　5、分析行业与竞争者

　　(1) 、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

　　(2) 、辨别竞争对手的战略

　　(3) 、判定竞争者的目标

　　(4) 、评估竞争者的优势与劣势

　　(5) 、评估竞争者的反应模式

　　(6) 、选择竞争者以便进攻和回避

　　(7) 、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

　　6、确定细分市场和选择目标市场

　　(1) 、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

　　(2) 、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

　　二、开发营销战略

　　1、营销差异化与定位

　　(1) 、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

　　(2) 、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

　　(3) 、传播公司的定位

　　2、开发新产品

　　(1) 、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

　　(2) 、有效的组织安排，架构设计

　　(3) 、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

　　3、管理生命周期战略

　　(1) 、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

　　(2) 、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

　　(1) 、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

　　(2) 、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

　　(3) 、市场追随者战略

　　(4) 、市场补缺者战略

　　5、设计和管理全球营销战略

　　(1) 、关于是否进入国际市场的决策

　　(2) 、关于进入哪些市场的决策

　　(3) 、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

　　(4) 、关于营销方案的决策(4P)

　　三、营销方案

　　1、管理产品线、品牌和包装

　　(1) 、产品线组合决策

　　(2) 、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

　　(3) 、品牌决策

　　(4) 、包装和标签决策

　　2、设计定价策略与方案

　　(1) 、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

　　(2) 、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

　　3、选择和管理营销渠道

　　(1) 、渠道设计决策

　　(2)渠道管理决策

　　(3) 、渠道动态

　　(4) 、渠道的合作、冲突和竞争

　　4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)

　　5、管理广告，销售促进和公共关系

　　(1) 、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

　　(2) 、销售促进

　　(3) 、公共关系

　　6、管理销售队伍

　　(1) 、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)

　　(2) 、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

　　四、管理营销

　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

　　2、营销执行监控以保证营销的有效性

　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

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