营业促销方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的营业促销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营业促销方案1
一、活动时间：
每周周末定期开展
二、活动地点：
电信各合作帮扶营业厅
三、活动主题：
1、智能天翼非用不可
2、智能手机优惠购4M宽带免费用四、活动内容：
（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区
（二）活动开展方式
1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、ITV体验（持续）
2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式
（三）现场氛围：
在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情
1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的'用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。
4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏互动、游戏PK等环节获得精美礼品1份
(四)、周奖项设置：
一等奖1名（奖价值999元中兴N760智能手机一台）二等奖2名（奖价值450元中兴R1823G手机一台）三等奖3名（奖价值299元华为C28561X手机一台）四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份（五）抽奖规则：
1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）
2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）
3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）
4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3G、非用+不可、信号好+无辐射、真3G+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）
五、活动场地布置
活动区：
抽奖、知识问答、奖品发放
体验区：
分为智能手机演示区、ITV演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
终端展示区
由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。
六、活动物料准备
抽奖券-----在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并配合活动DM单页穿达当天活动信息。
DM单页---主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅附近超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。
外呼传递---对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼告知活动时间和活动内容。
活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装、
营业促销方案2
一、活动主题：
五一假期到移动 幸运话费任分享。
二、活动时间：
20xx年4月29日-5月1日。
三、活动地点：
（一）市区各自有营业厅。
1、宣传布局
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2、宣传方式：
营业厅人员现场宣传，帐篷悬挂宣传条幅，摆放手机堆头（摆放方式可参考附件），发放TD固话、手机、数据业务宣传单。
3、人员安排：
解放路厅暂定摆放6个促销帐篷，促销布局见上图，每棚2人。人员由解放路厅统一安排。
外围厅每棚1人，从当日本厅当班人员中抽调。
4、活动备品准备：
（1）、帐篷、活动桌配备：西五、海浪、柴市、新华、北安、向阳、文化、桦林、铁岭、机车、东四、江南、天安路、东七、东光华、各一个帐篷一个活动桌，爱民街厅2个帐篷、2个活动桌，解放路厅8个帐篷，24个活动桌（其中两套备用）
（2）、桌套：校园促销桌套利旧，白色G3标20个，蓝色移动标桌布40个，其中解放路厅配20个G3白色桌布+20个蓝色移动标桌布，根据现场情况使用。剩余20个桌布配送外围厅促销使用。
说明：上述促销备品4月25日前配送到位，由营业中心负责人统一验收签字，活动结束后，于5月6日前，统一交回稽核中心，并由负责人验收数量是否丢失，是否有严重损坏。使用过程中，帐篷、活动桌由营业中心负责保管。
（3）、宣备品
①条幅：A、（移动标）办指定业务抽取4888元话费 B、（移动标）TD固话0元购，市话每分钟低至8分。
费用合计：5元/延长米，每条15元，制作27条（10条解放路，17条外围厅），费用合计405元。
②解放路滚梯下灯箱片宣传，样稿如下：
费用合计：160元。
③解放路摆放易拉宝2个，样稿如下：
费用合计：35元/个*2=70元。
④晨报宣传
发布日期：4月28日至5.1日，2期。
⑤宣传费用
条幅：405元，展架：70元，灯箱片：160元，晨报：以前未发布版面。费用合计635元。
（二）、县分公司活动
根据市公司统一活动方案，请各县分公司在营业厅门前摆放促销帐篷，悬挂条幅，按市公司上述模式进行节日期间活动宣传，除此之外，也可以有其他宣传形式的促销活动，活动成本由各县分公司自行承担。
（三）、苏宁网点宣传活动
1、在苏宁电器门口电子屏滚动如下宣传语：
交810送1410（含810元移动话费+600元苏宁提货卡）
2、苏宁广播宣传语：
（1）“五一假期到移动 幸运话费任分享”活动方案。
（2）“交810送1410”活动方案。
（3）5月1日，苏宁电器门口摆放促销棚，促销内容为TD固话、手机销售、五一抽奖活动，现场促销备品及人员由解放路营业厅负责。
营业促销方案3
一、 背景
欢庆中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度，；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的.；另一方面借机促销商品、回馈顾客。
二、活动主题：
热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年
三、活动时间：
10月1日-10月3日
四、活动阶段：
1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。
2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。
五、分系列主题
“欢庆”活动整体分为五个主题单元：
第一单元为：绝对现金(10月1日)
购物摇色子，100%赢取现金 。购物满XX元即可参加此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。
活动预算：30人* 20元/天*3天(平均摇4个点)=1800元
第二单元为：飞镖比赛(100%有奖)
凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为mp3、u盘、雨散毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。
活动预算：1100元
第三单元为：优惠不断 惊喜不断
活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。
以‘四重大礼 送您惊喜’为主题，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！(第一重礼)如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。
2、现在来买，立刻送！(第二重礼)国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品**折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送***，购家电500元以上送***！
3、特款特价，特别送！(第三重礼)特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。
4、即使不买，还能送！(第四重礼)10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券(全场通用)。
六、活动气氛营造
喜庆热烈 隆重恢弘
1、9月23日--主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。
2、9月30日—主入口广告架上捆绑彩色气球。
3、9月30日—布置背景喷绘/海报
4、10月01日--广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。
七、大厅奖品展示(舞台搭建)
促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。
八、卖场主体外条幅
征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条
九、整个方案费用预算(合计：3100元)
飞镖比赛奖品：(视实际付出) 小计： 1130元
1、飞镖盘 30元*1个=30元
2、mp3 1g 100元*3个=300元
3、u盘 1g 80元*3个=240元
4、雨伞 8元*20把=160元
5、usb hub5元*10个=50元
6、电脑防尘罩 5元*20个=100元
7、耳塞 3元*20个=60元
绝对现金+活动规则说明：600元+50元=650元
dm单1万份 ( 16开 ＜182*257＞彩页 双面)1100元
拱门横幅与气球 100元
背景喷绘/海报 150元
营业促销方案4
一、活动目的：
结合新增营业网点开业之契机，以增加营业厅聚客力和产品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
二、活动主题：
欢乐总动员——xxx营业厅开业庆典倾情上演
三、促销原则：
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的促销气氛。
四、活动地点：
XXXX厅开业期间、XXXX厅开业期间；
五、活动内容：
（一）吉祥年欢喜月幸运日
在活动期间，在营业厅门口设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在营业厅新入网或预存50元以上话费者均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；
3、凡新入网或预存50元以上话费均可摸奖一次，预存话费超出50元部分将以50元为基准，依次类推进行抽奖（如预存100元可有两次抽奖机会，200元将有4次…）。
奖项设置：
1、摸出“XX年”字样乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日）或“XX年”字样乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日）者，可获得价值5-10元奖品；
2、摸出“12月”字样乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日期间）或“1月”字样乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日期间），可获得价值10-20元奖品；；
3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者），可获得价值50-100元奖品；；
抽奖事项：
1、顾客需持当日在本营业厅入网/预存机打发票参加本活动
2、顾客抽完奖后，工作人员需在发票上加盖“已抽奖”章.抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章；
3、促销服务台在发放完奖后，需用户领奖签字并做好登记；
4、抽奖地点：新营业厅；
5、抽奖时间：开业期间；
7、领奖时间：当日营业时间；
（二）奖品亲手转幸运不落空
活动期间（开业当日），用户凭开业宣传单页或回答对主持人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘．转盘指针停留处即为顾客所获相应奖品。经工作人员确认后，按顾客获得的奖品到促销服务台领取奖品。
操作说明：
1、幸运转盘设定各类小礼品，约10种；
2、参与者获得奖品经抽奖小组确认后，用户到指定促销服务台签字领取奖品；
本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气。
（三）购cdma手机，100%中奖
凡在活动期间内购cdma手机者均可参加本次抽奖活动，百分之百的.中奖率。
抽奖规则：cdma专柜设1个抽奖箱(暗箱)，内放20个乒乓球，球上做好标记（10个标10，10个标5），抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸10个乒乓球，以球上分进行累计进行评奖。
奖品设置为：
一等奖（95分、100分）：价格50-100元礼品；
二等奖（85分、90分）：价值10元礼品；
三等奖（75分、80分）：精美挂历一本；
纪念奖（50分、55分、60分、65分、70分）：精美礼品（价值3元内）；
促销热点：
1、每天精选出1-5个吉祥号码进行销售（或拍卖），要求确定特殊号码、入网价等，保证具有强大的吸引力和视觉冲击力；
2、设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；
六、费用预算：
1、赠品：3～5元礼品约1000份
2、5元以上～10元礼品约500份
3、10元以上～20元礼品200份
4、30元以上礼品约100份
合计:1800份；
营业促销方案5
活动一：中秋庆团聚，免费试吃齐欢庆~
活动时间：
中秋节前一天（第二个活动才是正戏，放在中秋节当天，这样的安排就是要让咱们的宣传影响时间加长，力度加大，第一天有来试吃的人肯定会知道我们第二天有活动，还会再来，而没来得及试吃的顾客也会知道第二天有活动，也会前来弥补今天的遗憾。）
具体内容：
1.活动内容：准备100或者200个你们的新产品给中秋前一天来的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做到位！（不清楚你们新产品的而价值，不过舍不得产品套不到市场，这个付出是绝对有回报的，就当市场推广费也是值得的）
2.宣传造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（菜市场是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量，不至于冷场
3.活动当天：活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是必不可少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的`顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加！（资金允许的情况下可以再印关于第二天的传单）
活动二：砸金蛋，送优惠~
活动时间：中秋节当天
具体内容：其实这个活动表现的形式可以很随意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你们产品的包装盒也可以，然后放进一些小礼物还有我们的产品，最最主要的是放进关于店铺的优惠券，比如是这样的优惠券：一次性购买本店产品20元，即可优惠x元钱/获得mm产品一个；一次性购买50元，则可优惠y元/获得zz产品【满多少钱就送，送钱还是送礼物，这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定，关键就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们拿到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环，优惠劵要理解成互利互惠的一个东西，而不是纯粹坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的。
营业促销方案6
一、活动目的
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的`印象。
二、活动主题：国庆同欢喜，好礼送不停
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月25日10月8日
五、活动形式：打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为国庆节促销评估做准备。
营业促销方案7
一、活动时间：
20xx年10月1日至2日
二、活动地点：
鹰展假日广场门前
三、活动目的：
加强营业厅门店和产品的`宣传，树立公司良好品牌形象。
四、活动对象：
鹰展商场的全体顾客。
五、活动主题：
分两部分
1、第一部分：联通鹰展营业厅开业剪彩仪式。
2、第二部分：鹰展广场正门八个帐篷促销活动。
六、活动内容及宣传：
1、开业剪彩仪式：
（1）开业剪彩时间：20xx年10月1日早上10正2）开业剪彩地点：营业厅正门，两边摆设花篮，邀请公司领导剪彩、揭幕，礼花祝贺。
2、促销场地及布局：
（1）促销具体时间：20xx年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）
（2）促销地点：鹰展假日广场门前。
（3）帐篷布局：两个帐篷中间为宣传舞台，六个帐篷分别在宣传舞台两边，主要负责营业厅手机品牌宣传及业务销售，具体布局如下：1帐篷2帐篷3-4帐篷5帐篷6帐篷产品展示及销售宣传舞台产品展示及销售
3、促销宣传方式：
促销现场以舞台节目表演、游戏互动和抽奖活动等吸引人流，营造热烈销售氛围。现场促销及抽奖人员10人，导购人员4人，举牌宣传6人，共20人。
营业促销方案8
一、活动时间：
每周周末定期开展。
二、活动地点：
电信各合作帮扶营业厅。
三、活动主题：
1、智能天翼 非用不可。
2、智能手机优惠购 4M宽带免费用。
四、活动内容：
（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区。
（二）活动开展方式。
1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、ITV体验。（持续）
2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式。
（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情。
1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的'用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
3、 凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。
4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏。
互动、游戏PK等环节获得精美礼品1份。
(四)、周奖项设置：
一等奖1名（奖价值999元中兴N760智能手机一台）。
二等奖2名（奖价值450元中兴R182 3G手机一台）。
三等奖3名（奖价值299元华为C2856 1X手机一台）。
四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份。
（五）抽奖规则：
1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）。
2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）。
3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）。
4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3G、非用+不可、信号好+无辐射、真3G+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）。
五、活动场地布置
1、 活动区：抽奖、知识问答、奖品发放 体验区：
分为智能手机演示区、ITV演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
2、 终端展示区
由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。
3、拱门：
横幅内容为“智能手机 非用不可”；左右竖幅“智能手机优惠购”和“4M宽带免费用”
六、活动物料准备
抽奖券-----在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并配合活动DM单页穿达当天活动信息。
DM单页---主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅附近超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。
外呼传递---对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼告知活动时间和活动内容。
活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装。
营业促销方案9
一、时间：20xx年2月21—6月20日
二、内容：
(一)新业务竞赛(占50%)
包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。
(二)签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛(占50%)
三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。
四、方法
按新业务发展和签约、神州行业务各占50%打分。(各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比)
(一)新业务竞赛(占50%)
以各县(市)区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分，1258移动秘书使用率100分，数据业务(包括A终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4G市场。
二、市场状况分析
1.当前市场状况及市场前景分析
(1)终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4G推广的核心难题;
(2)由于中国经济发展水平整体不高，在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4G网络建设还不能成熟。
(3)三大运营商这两年致力于培养客户的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4G网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车;
(4)目前终端4G手机销量不大;
(5)多数客户还处于不考虑使用4G服务的阶段。
(6)从未来4G业务的需求研究来看，真正获得客户期待，属于4G业务的是可视电话和手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。
(7)很多4G业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。
(8)4G网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4G用户，培养未来用户的工作很少。
(9)三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。
(10)客户对4G新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。
2.行业环境分析
4G业务正处在生长期。虽然一提到4G每个人都知道，但当问到4G具体是什么时，都说不知道，并且同学对终端的知识也比了解。虽然联通采用的终端是A，在4G业务上也算是比较成熟的，但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象，使得大家对联通的信号问题持怀疑态度，所以我们应加大对4G基本信息以及A终端的优势的`普及力度，充分利用好联通4G体验大使的作用，让他们将使用4G的真实感受传播出去，着重的宣传一下4G于3G的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4G业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫.
3.产品分析
4G在传输声音和数据上较3G更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并能处理图像音乐视频等多种媒体形式。
联通采用的终端A是当前世界上应用最广泛的终端，已有538个运营商在246个国家和地区开通A网络，而且A向下兼容的GSM网络已覆盖184个国家，遍布全球，A用户超过6亿。
信息以及A终端的优势的普及力度，充分利用好联通4G体验大使的作用，让他们将使用4G的真实感受传播出去，着重的宣传一下4G于3G的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4G业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫。
4.竞争分析
现在学校开展4G业务的只有联通和电信。电信从去年11月份开始已经开展了几次促销活动，联通起步较晚，所以学校里的4G用户多为天翼用户。但电信采用合同机的方法有利也有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后续用户增长量并不是很多，并且它所吸引的多为冲动型客户，过后易给客户造成厌恶感，不利于下一步继续推广。
5.市场机会与问题分析
机会
(1)新生入学时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后以快递的形式到达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。
(2)学校的4G市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。
(3)现在移动和电信对于4G市场还没有强势出击，4G市场缺乏明显的领导。
(4)4G智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。
(5)互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手机进行网购、微信、在线游戏等活动，而这些要求3G业务已经不能完全满足。
(6)目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。
威胁
(1)来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的4G业务，并且已开展了多次促销活动。
(2)来自移动的威胁。具有良好的品牌形象和口碑，拥有庞大的客户基础;受到周围同学及家人的影响，使得一些联通用户转战移动阵营。
(3)两家4G运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4G市场产生了强大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失.
优势
(1)A在中国的覆盖和信号都将是4G里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择联通。
(2)A制式的手机目前世界上有3000多种可供客户选择，款式多样，价格覆盖高中低档，更能吸引客户.
劣势
(1)没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣传效果不明显，没有突出强大的A技术和终端手机资源。
(2)虽有好的A网络，却没有好的盈利先例。
(3)要想普及4G，在终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。
三、营销策略
1.营销目标
提升联通的品牌影响力，争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。
2.产品策略
产品：
向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上传。
促销：
(1)由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。
(2)充话费赠话费活动
(客户要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样)
A：只要在20xx年9月9日前充值50元话费就赠送510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费(分摊到48个月，每月10元)。
B：只要在20xx年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费(分摊到48个月，每月10元)。
(3)9、10、11月可以免费使用3个月的4G网络。
3、服务策略：
在销售过程中做到:微笑,快速,标准,真诚,满意。
在售后中做到：全免费服务,全程服务,全天候服务,全国服务,一日服务。客户使用手机一个月后，及时电话问候得到消费群体对手机的意见，综合建议提高自身产品的性能和特色。
4.销售渠道
(1)随新生通知书寄送到新生家里。
(2)在学校主干道设立销售场所。
(3)营业厅。
(4)招收学生代理，进行销售
5.广告宣传暑假
(1)开通新浪微博和腾讯微博“欧亚学院20xx级新生”(在录取通知书的夹寄卡中说明)，介绍欧亚学院的基本情况，大学与高中的区别，让大一新生做好高中与大学的衔接。在微博中还可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中国联通的A、中国电信的CDMA20xx、中国移动的TD-SCDMA相比较的优劣势，在比较中突出A的优势，是大一新生在心理上先偏向A终端，有利于下一步联通4G业务的推广，但要注意做到润物无声，避免引起反感。
(2)找一名同学每天到欧亚学院网站上以“联通沃派·一起玩4G”的名义回复考生的疑问。新生报到时
(1)办理入学手续时，为学校免费提供因由联通广告的遮阳帐篷。
(2)在学校门口设置印有联通标志的欢迎新同学的充气拱桥。
(3)联通公司与学校协商在学校接站车上由学校安排一名礼仪(佩戴印有联通标志欢迎新同学的绶带)维护车上秩序，接站的同学统一着装(印有联通标志)，营造温馨气氛。
(4)凭准考证上接站车，避免销售移动卡的同学在车上销售移动卡。
(5)在有电视的宿舍内播放联通WO4G广告。
(6)学校及宿舍的宣传栏上可以张贴联通4G的广告。
营业促销方案10
一、本次促销目的
在年底通过主动采取促销拉动，展开营销上的攻势，采用合适的营销方案减少今年因为经济大环境、气候等客观因素造成的货品积压。同时在促销活动过程中展现中元某名店在龙岩奢侈品市场的领先优势，获得更多龙岩高端消费群体的青睐，在同类商家竞争中占领更多的市场份额。
二、明确受众对象，确立宣传主题
个人的生活态度，品位，兴趣爱好;注重“个性”、“潮流”“高档”、“品位”等等。
送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合;
个人：面子，面子，还是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊贵”等等。
三、宣传主题：“双12”乐购节
促销口号：“奢侈的犒劳自己，疯狂的折扣享受”
主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的`上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，主题口号就是这样感出的! 四、促销时间准备
准备阶段：-12-12至-1-3，共23天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、人员安排等;还有广告投放地点选择、店内布置、活动氛围塑造等。促销执行阶段，在双12、圣诞、元旦、年前四个节点带动新品畅销，甩掉储存积品。
五、促销手段选择
“巧借东风，强强联合”资源共享，创造更多的市场吸引力在乐购促销节活动期间，邀约合适的两到三家其他行业商家共同进行促销活动，达到更好的市场影响力和销售带动。行业建议：珠宝行业、名表行业、高级数码产品
促销活动建议：在店内醒目区域摆放以上三种商家的展示礼品，或以搭配某名店促销品，奢侈品的形式以吸引在乐购节进店的每个顾客，增加卖场氛围，以更实际的方式回馈顾客，刺激他们的消费神经。不同的消费总额享受不同的礼品或礼券。促销方式建议：
A：本次促销活动最重点：VIP乐购卡的发放
目的：让众多老客户真正体会贵宾感觉，体会专卖店对于老客户的回馈深入人心。
高端消费群体，不能多发。
使用时间：本次9cm乐购卡只限于本次活动期间使用使用次数：在活动期间不限次数。享受优惠：(不同于普通进店客户)促销产品区：
使用9cm乐购卡在活动期间享受的优惠折数和抵用券均高于普通进店客户(例如：普通客户活动期间购买某商品可享受8.8折，9cm乐购卡客户可享受7.8折或选择其他公司发放的购物抵消券)
使用9cm乐购卡在活动期间购买店内商品达1800元以上(只供参考)可享受9.5折贵宾优惠的同时再享受店内赠送的精美礼品一份
1、在9cm乐购节购买促销品达____元以上享受两种优惠形式由顾客自行挑选。
2、享受X.X的直接折扣
3、享受9cm乐购抵用券，只用于活动期间抵扣促销名品
4:在乐购节期间当日店内一次性购买店商品达____以上的直接赠送同样价值的三种高端礼品由顾客自选一种
六、促销期间店内布置——视觉维系生活品味
本次举行乐购节，虽然是以促销为主，但是不能因此降低店内整体档次，需突出促销品的品牌文化，同时新款爆款产品也需要有新意的调整摆放以达到整体促销活动期间的店内销售氛围。
七、布置建议：
店内基本宣传物料(喷绘，单透，挂旗，展架等)突出9cm乐购节的整体氛围，在促销区域可放置精美画册，画册内以本次乐购节的促销品牌的品牌文化为主，含有重点推荐的整套搭配在年底对消费者有更大的吸引力(例如衣服、裤子、皮具、饰品等)，其次单品推荐、及相关的促销价格和促销优惠及回馈介绍。
可直接搭配要赠送的三种礼品，以吸引眼球，让更多的高端消费群体产生购买意向，因为购买的商品自己可以穿，赠送的礼品同样可以赠予他人且不失品味档次，只要他们产生“一箭双雕”的心理，就会带卖场的销售。
营业促销方案11
一、活动时间：
每周周日定期开展（上午10:00—12:00）
二、活动地点：
电信主营业厅
三、活动主题：
1、智能天翼非用不可
2、智能手机优惠购4M宽带免费用
四、活动内容：
（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区
（二）活动开展方式
1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、ITV体验（持续）
2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式
（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情
1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的`游戏，有机会赢得礼品。
3、凡是在活动当天凭在前一周在奉节电信中心营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。
4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏互动、游戏PK等环节获得精美礼品1份
（四）、周奖项设置：
一等奖1名（奖价值999元中兴N760智能手机一台）
二等奖2名（奖价值450元中兴R1823G手机一台）
三等奖3名（奖价值299元华为C28561X手机一台）
四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份
（五）抽奖规则：
1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）
2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）
3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）
4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3G、非用+不可、信号好+无辐射、真3G+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）
五、活动场地布置
1、xxxxx
2、活动区：文艺表演体验区：
分为智能手机演示区、ITV演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
3、终端展示区
由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。
4、拱门：
横幅内容为“智能手机非用不可”；左右竖幅“智能手机优惠购”和“4M宽带免费用”
营业促销方案12
为进我公司饮料产品更好的发展，现起草促销计划书，仅供内部参考，具体如下：
配合此次销售活动，对公司部门及职责进行如下调整：公司总设经理一名，下设培训部门，客服部门，后勤部门及监理部门，销售部，各部门设主管一名，下辖若干人员
经理
培训部客服部监理部后勤部培训部：
主要负责促销人员及公司前台人员的培训，对促销人员进行促销技巧的传授及考核;对公司前台人员进行相关礼仪的培训，维护良好的.公司形象。另培训部兼职负责公司的宣传及促销材料的准备整理工作。
客服部：
负责公司的对外联系工作，主要集中在客户方面，接收客户订单，收发公司邮件及接收客户对产品的投诉及其处理问题。
后勤部：
主要负责公司饮料产品的生产，采购，运输的问题。期间协助其他各部门解决其他运输及重大体力劳动问题。
监理部：
负责对各部门的日常工作的监理，各部门的日常开支的审批及经费使用情况的考核。并且有权对包括经理在内的所有工作人员的工作进行评价考核。
销售部：负责公司产品的对外销售及对销售人员的日常管理。
经理负责各部门间的协调调度问题，对公司的决策在参考其余部门主管的情况下拥有最终决定权。
各部门各司其职，并相互协助。培训部负责促销人员的人事安排及培训，向销售部及客服部输送人员;客服部将客户订单整理交送后勤部，由后勤部统一协调采购;后勤部负责各部门的日常采购，并及时送交监理部审核;监理部总领各部门，及时向经理汇报日常公司运作情况以供经理决策。
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