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促销方案

时间:2024-08-09 08:29:14 方案 我要投稿

有关促销方案模板锦集六篇

  为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。方案要怎么制定呢?以下是小编精心整理的促销方案6篇,欢迎阅读与收藏。

有关促销方案模板锦集六篇

促销方案 篇1

  一、促销时间:6月X日至X日,共20天(端午节:6月X日)

  二、促销地点:共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田,共6店

  三、促销主题:端午粽飘香,礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞

  四、主题商品:粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。

  五、商品、陈列、价格策略:

  1、粽子的陈列:两套方案。一是由供应商自带展架,各自展示其商品,如龙舟、竹架等,集中陈列在一起,形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头,用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈,如果谈不好,就用第二方案,并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。

  2、关联陈列:在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品,以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品,以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。

  3、季节性商品:夏凉商品仍可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应,满足顾客夏日季节需求。

  4、惊爆价商品要有醒目的标识。

  5、熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉,根据预估的`销量,每天煮熟一批粽子,当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。

六、活动内容:

  活动一:买粽送砂糖(6店做)

  6月2日至5日共3天内,凡在我店购买粽子一次性金额满30元,送砂糖0.5斤,满60元,送砂糖1斤,满90元以上送2斤,最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限,送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二:一“剪”双雕好省钱(6店做)

  6月2日至5日共3天内,凡持剪下的我店DM封面优惠券,到我店购物有如下优惠:购粽子95折优惠,购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠,特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三:西瓜猜“重”就归你(6店做)

  6月2日至5日共3天内,凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者),凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两(含1两),西瓜立即免费赠送。如:西瓜实重1斤,顾客报重1斤1两或9两,此西瓜即可归顾客所有。赠品有限,送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四:逢3必奖乐翻天(树田店做,其它店不做)

  6月5日至11日,凡在我店购物者,不论金额大小,只要收银小票单号的最后一位数是3,即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限,送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

  活动五:刮一刮,大奖拿 (树田店做,其它店不做)

  活动细则:

  1、6月10日、11日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者,在家电、服装

  区购物一次性金额满38元以上者,凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次,满36元可抽2次,满54元可抽3次,满72元可抽4次,满90元可抽5次,

  最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次,满114元抽3次,满152元抽4次,满190元抽5次)。小票金额零头不计,小票不可累计。小票当日有效,盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 单独收银之专柜不参加。

  2、奖项设置:

  特等奖:1名,29寸彩电1台。

  一等奖:2名,冰箱1台。

  二等奖:5名,高档凉席1床。

  三等奖:10名,台式风扇1个。

  四等奖:100名,百事可乐2升装1支。

  幸运奖:1000名,奖精美礼品一份。

  即开即中,奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归华生购物广场。

  七、广告宣传

  DM广告

  1、 开本、页数:大度16开4个P。

  2、 单品数:60个

  3、 材料与工艺:105双铜

  4、 对一稿:5月29日。

  5、 定稿:5月31日(周六)

  6、 送货:6月6日上午12点前。

  7、 派发:分店自行组织,到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在上下班时。

  巨幅

  1、材料与工艺:红色牛津布丝印。

  2、数量:各1幅。共6幅。

  3、交货:6月6日上午送货到各分店,并安装。

  树田店庆典广告:

  1、 条幅60条。

  2、 贺幅2个。

  以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。

  手绘POP

  美工务必在6月6日晚上把所有POP完成,6月7日早上请营运部更换新的POP。

  店内广播

  1、广播稿由美工撰写(活动内容,获奖情况)。

  2、服务中心播音,全天滚动播出。

  八、效果评估

  1、前后比较法

  2、DM商品分析。

促销方案 篇2

  一、活动主题

  "欢乐进行时,健康每一天"

  该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受,又体现出xx一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口,便于消费者记忆。

  二、活动目的

  展示xx形象。

  促进xx产品的推广。

  拉动xx短期销售。

  加深xx在消费者心中的地位。

  三、活动所针对的重度目标受众

  1、孩子

  他们的年龄段从4岁到18岁不等,他们喜欢玩,喜欢接触新鲜的事物,他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权,但是他们是左右父母购买的引导权,父母对他们所提出的建议大多都是重视,而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

  而这次活动,我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住xx,让xx留在他们的脑海里。

  2、家长

  他们极度关心孩子的健康,只要对孩子的健康有好处的产品,家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时,可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前,经常会听取孩子们的建议,然后再通过进一步地分析,决定最终购买。

  而这次活动,就要让家长们知道xx是对孩子的成长是非常有利的,同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动,吸引家长完成最终购买。

  四、活动形式

  在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口,展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的'户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

  因北京另几家家乐福门外均无太大场地,无法实施户外主题活动,故建议选其中两家(白石桥店、国展店),进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

  工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五,可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发,也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

  派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等,之所以选择这样的小礼品,是因为活动期间距离春节不远,选择一些符合春节气氛的小礼物,能够迎合更多人的心理。

  另外,我们还建议:

  一、也可以赠送一些印有xxLogo的小胸牌,摇摇卡、文具、杯子等小礼品。

  二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中,中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机,欢乐奖为xx小礼物等,具体形式、奖品设置待沟通)。

  促销配送方案:

  1、购买一桶xx产品送对联一幅

  (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

  2、一次性购买二桶xx产品送纸灯笼一个

  (杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

  3、一次性购买三桶以上(含三桶)xx产品送中国结一个

  (或文具一套)

  周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同,举行不同的活动。

促销方案 篇3

  第一节 摆设促销

  绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

  例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。

  混乱经营——乱中取胜的好办法

  例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。

  货比好坏——好货需要劣货陪

  例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。

  排位有诀窍——便宜的总是在前排

  例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。

  第二节 包装促销

  故弄玄虚——满足顾客的档次心理

  例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。

  心心相印——用来见证爱情

  例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的'鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。

  齐聚一堂——搭配出来的畅销

  例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

促销方案 篇4

  一、父亲节活动背景

  20xx年,6月20日端午节,6月21日,父亲节。端午节,作为传统节日,被大多数人知晓,而父亲节:于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱它是少于表达的,疏于张扬的,却巍峨持重,所以有人说,父爱如山。值此父亲节来临之际,九通海源酒店特举办酬宾活动,此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆,为了进一步提高酒店知名度,增进消费者对九通海源酒店的品牌认知,以品牌带动销售,现借助“父亲节”这一节日,连带20xx年端午节策划父亲节优惠主题活动,提醒消费者对“父亲节”的关注,让活动主题深入消费者情感深处。 二、活动主题

  “父爱如山,九通有礼”系列活动 三、活动目标:

  1、迎合目标消费群心理,满足情感需求,提高目标消费群到店购买率。 2、通过父亲节、端午节活动提高九通海源酒店在当地的品牌知名度。 四、活动时间:

  20xx年6月20--21日(星期六----星期日) 五、目标客户群

  目标人群是25岁~55岁之间,私营老板、企业高管以及机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙,与父母亲在一起的.时间少,大都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。

  六、活动内容

  “三重”好礼送父亲(以下活动仅限6月20--21日2天)

  ◎好礼一:活动期间到中餐厅消费的“父亲”赠送养身功夫汤一份; ◎好礼二:活动期间到中餐厅消费的顾客每台(房)免费赠送端午三宝一份

  备注:端午三宝:端午粽、皮蛋、咸蛋,具体数量根据人数而定,每人半只粽子、半只

  皮蛋、半只咸蛋;端午三宝建议堂食,尽量不打包;

  ◎好礼三:活动期间住店“父亲”可享受:原价1280元的商务套房感恩价398元(含双早)/间/

  夜,原价378元的豪华单间/标间感恩价198元(含双早)/间/夜。

  活动当天,大堂制作爱心涂鸦板,客人可以现场签名表达对父亲的敬爱。同时用拍得立现场记录精

  彩瞬间(具体由谢毅操作)

  七、活动流程:

  1、活动预热期

  时间:6月8日 —6月19日

  (1)广告宣传:大堂宣传水牌、微信宣传、 (2)活动所需物料准备 (3)活动操作培训 2、活动执行期

  (1) 客房前台操作规范; (2) 餐饮部操作规范; (3) 礼品的发放;

  八、费用总预算(不含餐饮成本)

  宣传费用:大堂水牌13元

  端午三宝:30桌X30元=900元(预计) 爱心涂鸦板:写真加表KT板100元 合计费用:1013元 九、部门分工

  以上建议妥否,请批示!

  拟定:执行总经理 审核:董事长

  抄报:董事会

  抄送:总经办、销售部、房务部、餐饮部、财务部、采购部、工程部、保安部

促销方案 篇5

  一、活动时间:

  5月28日至6月6日

  二、活动主题:

  庆六一迎端午 双节同庆送好礼

  三、活动内容:

  活动一、 12周岁以下儿童可免费参加本店举办的“庆六一儿童书画大赛”活动,本店免费提供墨汁、宣纸、画纸,书写、绘画用笔自备;

  活动细则:

  1、5月28日进行现场书写、绘画,作品交门店评比,6月1日公布评比结果;

  2、评选出一、二、三等奖和优秀奖,其余作品均为参与奖;

  一等奖(1名)奖价值300元暑期培训一次或价值200元礼品一份;

  二等奖(2名)奖价值200元暑期培训一次或价值100元礼品一份;

  三等奖(5名)奖价值100元暑期培训一次或价值40元礼品一份;

  优秀奖(10名)奖价值20元礼品或游乐卷一份;

  参与奖奖动物园或游乐项目门票一张;

  3、必须保证评选的公证性,活动可与书画学校、公园联合举行;

  4、评选出的.获奖作品在门店展示一个月。

  活动二、5月28—31日期间,凡购物满198元者,凭购物小票均可免费获动物园或游乐项目门票一张;

  活动三、6月2--6日,一次性购满98元,可凭小票领取粽子一包,限当日使用,隔日无效。

促销方案 篇6

  活动背景:8月份正进入了酷暑阶段,此阶段天气炎热,人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品为主,配以一定的消暑商品为辅,如:西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整,销售有了一定的下降,为更好的加强品类促销,加强夏日商品的销售,特做出夏季商品品类促销。

  活动目的:

  1、更好加强并稳定会员顾客群,通过每档的会员专享商品及一定的'会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

  2、通过夏季商品的品类促销,并做出一定的关联性促销,充分挖掘市场份额,在迅速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整体销售额。

  活动时间: 年8月3日—— 年8月30日

  主题促销:冰爽底价吓一跳

  活动时间:XX年年8月4日——XX年年8月12日

  主旨:拉动并稳定周遍顾客群,以一定的惊爆价商品做为主流商品,吸引一定的家庭主妇、中低档消费群,并迅速锁定周遍目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。

  促销商品品类选择:此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主,顾客购买率较高的商品),如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

  具体数量分配:

  生鲜类:10支左右。

  蔬果类:(2-3支)如:西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式。

  肉类:(1-2支)如:前腿肉(肉类现今市场比较火热,价格有明显的上涨,可允许做1支惊爆价商品)。

  熟食类:(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

  面包类:(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳定的商品,建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

  食品类:5支左右。

  粮油类:(2-3支)粮油类商品,尤其是大米、食用油都属于毛利较低,价格弹性比较高的商品,顾客购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,1—2支特价商品,如现在油在市场上价格统一都上涨,如能做一支特价油,定能形成一定的抢购潮。

  品类促销:跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

  主旨:8月正是夏天最为炎热的月份,古人就有酷暑三伏之说,在8月中就有中伏和末伏,紫外线强度及温度在全年当中也数最强,所以在本月进行护肤类商品(如:防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品,一定能创造一定的销售高峰。

  具体促销商品品项选择如下:

  食品类;(主打商品选择)50

  个人护理类:防晒霜、洗面奶、面膜等。

  个人清洁类:如:洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

  家庭抗蚊类:杀虫水、蚊香、电蚊片等。

  非食品类(关联商品选择)10

  床上用品类:空调被、蚊帐等

  家电类:风扇、空调、凉席等

  百货类:防晒伞

  鞋类:凉鞋、凉拖

  会员专享商品

  主旨:为了更好稳定会员顾客群,特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

  促销商品选择:主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品,如:方便面、高压锅、熟食、饮料等。

  附:去年同期销售(XX年8月3日——8月12日)

  含税收入

  占比

  毛利额

  毛利率

  食品区

  774728

  53.68%

  58804

  8.83%

  非食品区

  285206

  19.76

  37030

  15.19%

  生鲜区

  383209

  26.55%

  44417

  13.21%

  全店

  1443145

  140252

  11.25%

  期间:来客数为44660,客单价为:32.31元

  活动分工:

  负责部门

  负责项目

   门店店长室

  1. 门店活动总指挥。

  2、门店活动各组总协调

  门店采购处

  负责dm海报之主题促销活动的宣传,商品的组织、备货计划,保证商品全方位到货。

  门店管理处

  1. 活动的整体监督。

  门店客服处

  1. 店内广播宣传工作。

  2. 周边社区的调查,广播稿的循环播出

  门店各营运区

  1. 各项工作的积极配合。

  2. 对营业员活动方案的宣传。

  营销企划课

  1. 整体活动方案策划。

  2. 整体广告宣传及造势,场内场外气氛布置设计。

  1、 动内外尝现场气氛的布置,各道具场景的制作准备到位。

  负责活动的宣传到位,各活动海报制作及粘贴

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