培训方案

时间：2023-10-04 15:54:22 方案我要投稿

[实用]培训方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的培训方案6篇，欢迎大家分享。

[实用]培训方案

培训方案篇1

　　设计意图：

　　对于入职期教师来说，如何建立活而不乱的班级常规是保证教育教学活动顺利、有效开展的先决条件。由于入职期教师缺乏对建立常规与幼个自由活动两者间关系的认识，易导致在实施教育的过程中出现顾此失彼的现象，难以寻求两者间的平衡。为此通过一系列取材于教育一线典型的常规培养案例，以情境再现的方式呈现于入职期教师的眼前，在与情境的互动中，体验孩子在形成规则意识过程中的内心感受，从而让教师警醒、顿悟，习得有益于幼儿身心发展的教育策略，明晰自由与规则的关系。

　　培训目的：

　　1. 了解自由与规则的概念、两者间的关系及具体实施方法。

　　2.能积极参与互动游戏，并大胆表达个人见解。

　　3.体会孩子在某一事件中的心境，近而有所顿悟。

　　培训准备：

　　1. 贴近入职期教师工作实际的案例若干。

　　2. 梳理每个案例的深刻含义。

　　3. 情景再现所需道具：书、椅子、笔记本电脑、

　　培训步骤：

　　一、讨论活动

　　1.话题：为什么要有规则？

　　2.思考：

　　（1）你在这次学习中想得到什么？

　　（2）建立规则的意义是什么？

　　目的：学习是有目的、满足个人需求的一种获取知识、经验的活动。当学习者带着清晰的学习目的开启学习之旅后，方能把握一切有帮于实现学习目的的机会，捕捉相关信息，进而主动梳理、整合、加工，从而形成个人对知识点的理解与认识。

　　3.案例：红绿灯

　　当一个交通十字路口的信号灯发生故障后，道路上通常会出现什么情况？（所有的车都按自己的意愿行驶，互不相让，导致交通严重堵塞）试想，一个没有了交通信号灯的城市，它的交通秩序就会被打破，所有的车辆将失去自由行驶的权力。而信号灯作为一种规则，起到了约束行人与司机行为的作用，而在这样一种有序的状态下，才能确保行人与司机相对的自由权限。

　　4.情景再现

　　（1）主题：上课迟到

　　（2）流程：

　　*培训者明确要求：进教室迟到，要上交电脑。

　　*现场请一位教师扮演一位上课迟到的学生，手里拎着手提电脑。从门外跑进教室。培训者只用眼睛看着对方，不说话。过会，改为训斥。

　　（3）分享体验感受

　　*当培训者用眼睛看着迟到者时，通常对方会自责、内疚，而当迟到者被训斥时，因自我尊严被剥夺，既会产生无所谓的心理。

　　*因为手提电脑对自己非常重要，是学习与工作都不能缺少的必备用品，如果因迟到上交，会给自己带来很大的麻烦，所以动力驱使自己千万不要迟到。

　　（4）启示：用最怕失去的东西作为惩罚，是增强他人积极驱动力的最好方法。

　　4.小结：规则是对人行为的正确导向，只有当规则建立后，才能享受自由。这个自由是一种相对的概念，而不是随心所欲的一种“自由”。要建立真正的秩序，维护每人的权力，建立社会秩序，规则是会的进步。拥有规则必须对自己负责任，规则可以保护人类，减少伤害的发生。

　　二、自由篇

　　（一）自由的概念

　　1.概念：一人人不受制于另一个人或另一些人因专制意志而产生的强制状态，亦常被称为“人个自由”或“人身自由”的状态。

　　2.情景再现

　　（1）请一位教师扮演一个不坐座位的孩子，培训者上前安抚、劝戒。

　　（2）分享感受：最终也不是心甘情愿的坐下来的。

　　（3）分析：在对孩子进行劝戒、安抚的过程中，教师与孩子间的关系就是一种强制关系。而如能事前作到明确要求，制定好规则，就不会有冲突发生。

　　3.巩固概念

　　提问：“自由”的定义是什么？

　　（二）教育中自由的含义

　　1.含义：自我尊严不受侵害，自己对自我的体验。

　　2.情境再现

　　（1）请一位教师与培训者对视，培训者手指教师什么也不说，对视1分钟。

　　（2）分享感受

　　（3）分析：当自己被人无声的`指责时，内心会有一种畏缩、委屈、愤怒等多种情绪体验。自我尊严感是一种存在感，当别人指责自己时，尽管会感到不舒服，但存在感始终在。特别是没有了存在感，深感自己的渺小

　　三、实操演练

　　（一）案例1

　　1.事件：一个孩子不断要玩电子产品，看完电视后玩电脑，电脑玩完玩手机，玩完了手机再玩学习机。

　　2.讨论：如果你是这个孩子的母亲你会如何做？

　　目的：检视教师是否能在理解规则的基础上学会运用规则来避免冲突发生。

　　3.措施：

　　（1）与孩子协商规则：每天看1-2盘碟片，每次半每小时，与电视保持3米远，看完后自己关闭电视。

　　（2）成人需与孩子确认：你确定这样做吗？（这表现出成人与孩子间的相互尊重）

　　（3）如果孩子看完两盘碟片后还要看，成人可说：我理解你的感受，但这是我们之前说好的事。你可以哭，我理解。（表现出成人尊重孩子的情绪渲泄。

　　（二）案例2

　　1.事件：两个孩子来回打斗，成人如何解决？

　　2.措施：

　　成人建议孩子换一个游戏玩，这是英雄主义的游戏不可以存在，会对彼此造成伤害。因为孩子间往往是由玩着打闹，发展成真打。

　　3.事件进一步发展：两个孩子打闹玩后，相互推卸责任，在老师那里告状，寻求支持。

　　4.措施：

　　（1）请告诉我发生了什么事情？

　　（2）你们2个谁先说？

　　（3）请告诉我细节。

　　（4）你们彼此碰触对方身体有没有经过对方同意？

　　（5）请打人者向对方道歉，教师并向受害者说：他打人老师会处理的。

　　（6）你打他了，这也是粗鲁的行为，你也应向对方道歉。

　　（7）下一次你们要知道再与同伴玩时，要学会邀请同伴。

　　（8）如果一方邀请另一方玩时遭拒而哭闹，教师引导：你要尊重对方的选择，他有权对你说“不”，而你也同样有权拒绝别人的请求。

　　5.梳理流程

　　第一步：明确粗鲁的行为不可以

　　第二步：请当事人陈述自己的感受

　　第三步：建立关系需得到别人的同意

　　第四步：尊重别人说“不”

　　第五步：有得利说“不”

　　6.提升经验

　　（1）规则的核心：粗鲁、粗俗的行为不可有

　　（2）产生纠纷时，先照顾孩子的情绪，既先倾听孩子的陈述。

　　（3）标准语言：请告诉老师发生了什么事？谁先说？

　　（4）听完一个陈述，再听另一个人的陈述，并反问孩子：事情是这样的吗？

　　（5）剥离事件内容

　　打人都是粗野的行为

　　（三）案例3

　　1.事件：同伴间互相威胁，如果你不给我玩具玩，我就让别人不跟你玩。

　　2．措施：

　　（1）对于4-6岁幼儿的解决方案

　　培训者演示：我们是不是好朋友，与你要的这个玩具没有关系，你在威胁我，请你尊重我的选择。

　　（2）对于小托班幼儿

　　培训者站在手持玩具的教师身边演示：你告诉他这是你的东西，请你尊重我。接下来，培训者拉着遭到拒绝的老师身边说：这是她的玩具，请你尊重她的决定。

　　启示：物的归属感应从小建立，而分享的核心是要学会抉择，不是强制的分享。

　　四、基本规则

　　（一）别人的东西不能拿

　　1.情景再现

　　（1）由两位老师配合演示互抢一本书，一个抢到了书，另一个则哭；培训者扮演老师。

　　（2）知道你们两个人都很难过，发生了什么事？

　　（3）这是谁的东西？

　　（4）别人的东西不能拿。

　　（5）知道你是想看一下，但要经过对方的允许，请你向她道歉。

　　（6）搂着孩子强化意识：老师真为你高兴，你有勇气承认自己的错误。

　　（7）你非常想看这个本书吗？你可以对朋友说：我可以看一下你的书吗？

　　（8）每个人都有支配自己物品的权力，你应该尊重朋友的选择，你可以选择其它玩具。

　　启示：教师在处理纠纷时，要倾听，判断物的归属，要清明，快速找出破绽。

　　2.拓展情景

　　如果孩子不愿道歉，老师要安抚受伤害的孩子，让他先等待一会，老师会陪那个伤害他的孩子一同道歉。接下来，老师要询问不道歉的原因，并请孩子练习说“对不起”，同时给予孩子鼓励。只到孩子能自如的说出“对不起”，老师带着他去找到那个受伤害的孩子，告诉对方：他已经有勇气向你道歉了。然后老师请孩子向同伴说“ 对不起”。最后再次给予肯定，让孩子知道向别人道歉并不是一件不好意思的事。

　　（二）请归位

　　1.情景再现

　　（1）请一位教师扮演幼儿，去书架处拿书，假装看一下，就把书放在了椅子上。

　　（2）由于之前没有制定规则，如果孩子为托小班幼儿，教师则问：你忘了什么？请把它归位，并拉着孩子的手，拿起书送回至书架处归位。

　　2.拓展情景

　　（1）请2位老师扮演2个互相推诿不愿将书归位的幼儿。

　　（2）培训者扮演老师，出面引导。

　　师：书是谁使用的，请你把它归位。

　　（3）孩子将书甩给同伴去放书。

　　师：请你用正确的动作将书交给同伴，并请他帮你归位这本书，你该说什么呢？

　　（三）请等待

　　1.问题情景

　　一个孩子在玩秋千，其他孩子也想玩，如果这是发生在你们班的事，你该如何处理。

　　目的：了解入职期教师当前处理类似事件的经验水平，帮助教师回顾以往已经历的类似事件。

　　2.小结：通常，教师都会选择与正在玩秋千的孩子沟通，确定每人玩秋千的时间，然后请其他幼儿排队等待。

　　3.正确的方法：在游戏前与幼儿先定好规则：谁先玩，玩多久。

　　（四）不可以打扰别人

　　1.情景再现

　　（1）请两位教师分别扮演一个正在看书，一个打扰同伴看书的幼儿。

　　（2）培训者扮演的老师搂住捣乱的孩子说：我们不去打扰她，你可以去做别的事情。

　　2.拓展情景——有急事需要打扰别人时

　　解决方法：教育孩子学会说：对不起，我需要打扰一下你们。

　　五、如何建立规则

　　（一）建立规则意识，不是建立规则本身

　　1.例：天空突降冰雹，孩子们兴奋的涌到窗前专注的看，桌上的学习用品在孩子们匆忙离座时，撞乱地面并被孩子们踩在脚下。此时，老师不要急于让孩子把物品归位，否则孩子们会失去更重要的观察冰雹的机会。

　　2.例：下午离园时，一个孩子看到妈妈站在门口来接她，就急着跑向妈妈，而未将玩具归位。此时老师说：先和妈妈说说话，然后再一起将玩具归位。

　　（二）建立“权力”意识

　　1.情境再现

　　（1）请一位教师扮演一个邀请同伴玩耍，却遭拒的正在哭泣的幼儿。

　　（2）培训者扮演老师，坐在孩子身边搂着她问：发生什么事了吗？

　　孩子：我想找小朋友玩，可他不和我玩。

　　师：你有邀请朋友一起游戏的权力，但每个人也有拒绝别人邀请的权力。你可以再试着找其他同伴玩，相信你一定能邀请到想与你玩的朋友。

　　2.分析：接受邀请与拒绝邀请没有对与错之分，因此老师不要用对错来引导幼儿对社会行为的判断。

　　小结：规则是每个人必须遵守的社会行为准则，只有按规则行事，才能确保每个人最大限度的自由。当规则提出后，无论是对是错，只要在没有修改前，大家都应遵守。而不是随心所欲的想执行规则就执行，不想执行就不执行，这会使一个集体、社会出现混乱局面。

培训方案篇2

　　一、培训背景

　　随着社会的发展进步，生活节奏加快，家庭结构急剧变化，竞争日益激烈，人们的心理健康问题也日益突出，心理问题向低龄化发展，中小学生心理问题也日益突显。作为心理健康教育工作者，如何从多维度去维护学生心理健康，括宽心理健康教育工作思路，是急需解决的问题。

　　二、培训意义

　　本次培训对象是从我校六、七、八年级各班选出两位心理委员，组成培训团队，并进行一系列的辅导培训，帮助他们掌握必要的心理健康知识和一定的辅导技能，发挥“小手牵小手”的生生互助作用；同时，也充当心理信息员，为老师提供班级同学的及时的心理动态，立刻通知心理辅导老师、班主任，及时处理问题；另外，利用“心理委员”团队，协助心理辅导老师开展多种心理宣传工作。

　　三、培训目的

　　1、利用所掌握的`知识与技能，发挥心理辅导中“心理委员”的生生互助作用。

　　2、做好班级心理信息的收集和反馈工作，为心理辅导老师及时开展心理辅导提供支持。

　　3、协助老师开展心理健康知识宣传。如黑板报内容准备，心理知识展展板准备和展出等工作。

　　四、培训对象、管理方式和培训方式：

　　培训对象：六、七、八年级各班“心理委员”1名。共分为小学心理委员团队和中学心理委员团队，分别开展培训。

　　管理方式：每个年级设队长一名，负责每天收集信息问题较急，需要马上处理的，当天报告给辅导老师。

　　五、“心理委员”选拔要求和选拔办法

　　1、选拔要求：

　　①对心理学感兴趣

　　②有较好的沟通表达能力，有亲和力

　　③性格开朗，乐观

　　④乐于助人

　　2、选拔方法：

　　学生报名，然后班主任从中推荐，选出符合条件的心理委员1名。

　　六、培训时间：

　　新学期里，将对中小学心理委员进行培训，每大周1次。中学心理委员团队的培训时间为：中学社团活动时间。小学心理委员团队的培训时间安排在晚上进行。

　　七、培训内容安排

培训方案篇3

　　为深入贯彻落实中国残联《农村贫困残疾人实用技术培训项目实施方案》、《省农村贫困残疾人实用技术培训项目实施方案》、《省残疾人职业技能提升行动（20xx——20xx年）实施方案》的要求和部署，切实提升残疾人职业技能水平，增强就业创业能力，制定本方案。

　　一、目标任务

　　20xx年，全市计划对400名残疾人进行实用技术和职业技能培训，确保每个残疾人掌握1-2项农村实用技术和职业技能，切实提高自我发展和增收能力。

　　二、培训内容

　　紧密结合我市产业发展实际和残疾人就业培训需求，围绕种植业、养殖业、农产品加工业、手工艺编织业、电子商务、美容美发、汽车修理、家电修理、服装裁剪、盲人按摩等方面开展培训。

　　三、培训对象

　　市户籍、持有第二代残疾人证，处于就业年龄段的残疾人。农村纳入建档立卡和低保户的残疾人优先培训，本人有培训意愿，残疾程度较重的其家属可以代替参加培训，同一名残疾人在同一类培训班年度内免费培训一次，各乡镇（街道）培训名额按市残联下达的任务落实。

　　四、培训时间

　　农村实用技术培训，从4月中旬开始到6月底结束（可根据全市疫情实际情况进行适时调整，计划培训5-7期，原则上每期培训时间2-3天，每天培训时间不少于4个课时；职业技能培训从5月上旬开始到9月底结束，计划培训2-3期，每期培训7-10天。

　　五、补贴标准

　　农村实用技术培训的补贴费用原则上每人不高于500元（包括场地费、交通费、餐费、师资费、资料费等）；职业技能培训的补贴标准，根据培训内容等实际情况确定。

　　六、培训实施

　　培训工作由市残联负责统一组织，统筹安排。聘请第三方分期进行培训，各乡镇（街道）残联负责组织人员参加培训，并协助培训机构做好相关工作。

　　七、工作要求

　　（一）加强组织领导。市残联成立残疾人培训工作领导小组，残疾人就业服务中心具体负责组织协调工作。各乡镇（街道）残联对培训工作要高度重视，精心安排，认真组织，确保培训工作顺利进行。

　　（二）保证培训质量。培训对象，要本着自愿参加与引导鼓励相结合的原则进行确定。培训内容，要注重开展针对性强、见效快的产业和职业技能培训。培训过程中，要充分考虑残疾人的接受能力，确保学会、能掌握。培训后，在残疾人发展生产和就业创业中要发挥应有的.作用。

　　（三）加强就业创业服务。培训后，要结合残疾人掌握的技能和自身条件以及本人意愿，积极提供相关的就业信息，帮助残疾人选择适合的就业岗位和创业项目。要支持残疾人从事投入小、易操作、见效快的种植业、养殖业、家庭手工业等项目，带动残疾人解决实际困难。

　　（四）加强培训的档案管理。各乡镇（街道）残联配合培训机构建立详细的学员培训档案（书面档案和电子档案），包括培训实施方案、学员培训情况登记表、培训人员签到薄、身份证（复印件）、残疾人证（复印件）、低保证（复印件）、每期培训学员集体及培训学习相关照片等，整理汇总后统一交到市残联就业服务中心备案（一式三份，培训机构、乡镇（街道）、市残联各一份）。

　　（五）加强资金管理。严格管理资金，做到专款专用。培训补贴资金由市残联拨付到培训机构，严禁挪用、挤占和截留，不得用于培训之外的其它开支，确保培训资金发挥应有效益。

　　（六）加强督导检查。培训期间，市残联要强化检查督导，要坚决杜绝以健顶残、多报少培、冒名顶替等弄虚作假问题，一经发现将严肃追责并取消培训费用。

培训方案篇4

　　一、举办目的:

　　为了加强全院学生干部思想政治和

　　作风的建设，为了增强团干部大局意识和服务意识，为了不断提高学生干部的'政治理论水平与工作业务能力,让大家在工作中注意团队意识的加强和自身能力的提高,明确学生干部的宗旨,培养学生干部的服务理念和协调能力。故举办第三届团干培训班，迎合保先的浪潮。

　　二、举办形式:

　　本培训班分两部分:(一)培训课(四期)

　　(二)考核(关于培训内容和团务知识考核)

　　三、举办时间:

　　第一期暨开幕式:11月8日,星期三晚7点.BG06多功能电教室

　　第二期:11月15日,星期三晚7点.BG06多功能电教室

　　第三期:11月22日,星期三晚7点.BG06多功能电教室

　　第四期暨闭幕式:11月29日,星期三晚7点.BG06多功能电教室

　　考核时间:11月30日,星期四晚7点.B115

　　颁奖时间：12月4日,星期一中午12点.BG06多功能电教室

　　四、开幕式邀请嘉宾:

　　副院长、主任、部长、书记、老师、老师、老师等.

　　五、参与对象:(预计人数270-300人)

　　院团委全体人员、分团委全体人员、各班团支书

　　六、大会筹备组成员:

　　大会筹备组：院团委组织部

　　宣传组:院团委宣传部、广播台、记者团

　　场务组：院团委组织部实践科

　　七、培训议程：

　　第一期暨开幕式:

　　邀请嘉宾:XX老师(共青团南海东软信息技术学院)

　　课题:团的理论知识、性质及工作

　　流程:1、全体起立,奏团歌

　　2、介绍嘉宾(主持)

　　3、致开幕词(嘉宾:于恒庄副院长)

　　4、在座嘉宾致辞

　　5、开始授课

　　6、现场答疑

　　第二期:

　　邀请嘉宾:xx主任

　　课题:团干的团队精神与个人成长

　　流程:1、授课

　　2、现场答疑

　　第三期:

　　邀请嘉宾:xx部长

　　课题:学生干部奉献精神如何体现

　　流程:1、授课

　　2、现场答疑

　　第四期暨闭幕式:

　　邀请嘉宾:南海区团委义工团负责人

　　课题:团干应具备的素质和能力

　　流程:1、授课

　　2、现场答疑

　　3、致闭幕词(嘉宾:麦月强书记)

　　八：会场具体布置:

　　挂团徽在背幕的中间位置;团徽上方挂第三届团干培训班横幅;台上后方以团徽为中心,两边分别摆放四面团旗;台中央摆两张长桌,6张凳子（桌上分别放有矿泉水，MIC，鲜花及各领导名片.）.四期课程的场地门口均放两张桌子用于签到.

　　九、预算方案:

　　1．横幅2条（一条BG06，另一条AB座间）

　　第一条：8米第二条：11米

　　2．代表证300份:

　　3．团徽300个:

　　4．海报一张:

　　5．矿泉水一箱:

　　6．邀请函10张:

　　7.优秀学员证书约50份:

　　中国共产主义青年团

　　XX学院委员会

　　20xx年十月三十日

培训方案篇5

　　为加快信息化和电子政务知识的普及推广和应用，促使全区各级党政干部尽快适应信息化和电子政务发展的形势，确保网上审批及电子监察系统、协同办公系统的推广应用工作有效推进，从而使我区电子政务已建项目真正发挥作用，特提出如下工作方案：

　　一、培训目标

　　通过培训，使全区领导干部及机关工作人员加深对推进信息化与电子政务工作重大战略意义的认识，提高推进电子政务工作的水平和实际应用能力，逐步掌握网上审批和网上办公实务。

　　二、培训对象

　　全体区级领导，各单位各部门行政一把手，信息化工作分管领导，各单位各部门信息员，协同办公系统管理人员，行政许可及行政审批承办人员，社区居委会管理人员。

　　三、培训内容与形式

　　培训内容包括信息化和电子政务的`推广和应用，网上审批及电子监察系统的推广和使用，协同办公系统的使用，党政门户网站信息管理及发布制度，涉区网络舆情的办理。培训形式采用集中授课与自学相结合的方式进行。

　　四、时间安排

　　全区各个层次的培训在今年12月底前全部完成。其中区级领导安排半天时间，单位和部门负责人安排1天时间，操作人员安排3天时间，社区管理人员安排1天时间。

　　五、组织领导

　　根据区政府常务会议研究的意见，全区电子政务培训工作由区政府副区长丁芬负总责，区信息化办牵头，区监察局、区人事劳动和社会保障局共同参与组织实施。区信息化办要认真制定计划，及时开展信息化与电子政务培训工作，区监察局、区人事劳动和社会保障局对整个培训工作要加强协调，加强监督，加强考核，确保整个培训工作在年底全面完成。

　　六、具体要求

　　开展信息化与电子政务培训是提高全区各级领导干部及机关工作人员能力和素质的一项重要举措，各级各部门要高度重视，特别是领导干部要带头学习，要认真落实培训计划，确保各期培训班的培训人员100%参培，确保参培人员在规定的时间内完成培训任务。

培训方案篇6

　　一、合作目的：

　　通过成显网发放留学优惠券或我们收取学生费用给语言机构返点等各种方式促销成显网的产品，同时达到帮助合作伙伴推广市场促成签单或直接给语言培训机构方利润的目标。通过上下游合作的方式实现双赢。

　　二、合作尝试：

　　通过和思理教育和优易国际教育的沟通，得知了现在语言培训机构的基本状况。语言培训机构的工作重点仍然在获取资源，都希望通过互推的方式合作。对于优惠券的方式虽然都接受，但是对语言培训机构来说通过优惠券推学生的动力不足。优易教育表示通过优惠券吸引学生只是可以给学生的附加值，并且已经有部分这种合作，还希望有其他的方式直接为其带来利润。

　　思理教育和优易教育均有表示有机构和他们有合作。优易教育表示他们英国和澳洲暂时没有比较深入的合作伙伴，可以作为我们的切入点。做美国的'学生他们目前的合作机构有部分学校覆盖不到，希望找一些实力比较强、和校方关系好的机构可以合作。

　　三、合作方针对的目标

　　对于一些大的机构近期将去尝试接触，暂时不接触个人。现阶段接触的是一些相对来说比较小的中型培训机构，接下来将接触一些相对大型的机构。

　　四、合作机会：

　　我们和语言培训机构合作的机会有以下几点。

　　1.部分语言培训机构还没有被实力更大的机构完全渗透，我们可以在这之前和他们建立起比较稳定的关系。

　　2.语言培训机构与之合作的机构还不能完全覆盖他们的业务范围，对于已经建立起稳定关系，我们所给的利益优势又暂时不能超过对方的时候，可以先由对方覆盖不到的业务入手。

　　3.采用多种合作方式，根据合作方需求，采用我们收学生费用给其返点、发放优惠券、我们直接给机构做后期等多种方式合作。

　　五、合作需要

　　由于机构合作方式的多样性需要准备的东西较多。

　　1.对于优惠券合作的方式，需要给合作方准备免费留学的优惠券供合作方推广，必要的合同。

　　2.对于需要通过返点合作的方式需要具体的合作模式介绍和协议。