民办学校招生方案

时间：2023-10-17 07:51:00 方案我要投稿

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民办学校招生方案

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的民办学校招生方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

民办学校招生方案

民办学校招生方案1

　　一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）

　　1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

　　2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。

　　3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

　　4、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

　　二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）

　　1、普通发单

　　派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长

　　派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

　　派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

　　具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

　　2、搭建咨询台：

　　在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

　　设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作

　　人数：2—3人

　　任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3。教学点工作

　　接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的'

　　认真与热情

　　财务组：负责统计各项消费支出

　　后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

　　【注】：

　　1、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

　　2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

　　3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

　　4、老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）。

　　5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

　　6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

　　7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）

　　1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

　　2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

　　3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

　　4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

　　5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。

民办学校招生方案2

　　一、市场现状与分析

　　1、市场背景

　　（1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大；

　　（2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；

　　（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；

　　（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用）

　　2、竞争者状况

　　（1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；

　　（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。

　　3、洛阳华富商学院现状

　　洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于20xx年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展

　　的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。

　　二、经营策略

　　1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。

　　2、广告策略

　　（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。

　　（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。

　　（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的`嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。

　　三、推广策略：

　　学校的所有宣传和推广都应该以举办公众活动为主，要在达州市人们眼前展示的是实实在在的黄冈育鸿教育培训学校，虽然在过去有举办过类似的活动，但公众性不强，没有注意以下原则：

　　活动目的：展现学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度；疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。

　　活动内容：多方位、多角度的展现我们的教学成果。

　　活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时代的脉搏，适应教育发展需要；消除不良干扰因素保证做的圆满成功。

　　四、管理策略：

　　强化管理意识，没有规矩就不成方圆，建立一套相对完善的学校CIS（形象识别）系统和奖惩制度，培养教职、员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。

　　五、价格策略：

　　只要在人们能够承受的价格中，中高价格是树立高端学校形象的策略；低价格是抢占市场策略。

　　我个人认为我们一个树立高端学校形象，这样才能吸引更多重视教育的家长的注意，才能给我们和其他学校的合作加码。

民办学校招生方案3

　　本学期，招生办以学校工作计划为指导，立足岗位，全面落实各项工作任务，科学做好高校自主招生推荐工作，认真完成电子学籍建档工作和学业水平考试、高考报名工作。

　　1、完成学籍建档工作。严格按省、市、区教育行政部门学籍管理要求，做好全校学生的电子学籍信息采集、建档和注册工作。

　　2、继续邀请有关高校来校进行自主招生讲座，出版专栏介绍自主招生政策，做好高校自主招生报名推荐工作，努力争取高校更多自主招生优惠条件，提高自主招生初审率和过关率。

　　3、启动与同济大学共同实施“苗圃计划”学员选拔工作。根据“苗圃计划”协议，积极开展相关工作，做好学员的选拔、学分认定和考核。

　　4、牵头完成“西中100”丛书《成长历程》第一辑的编辑、出版工作。

　　5、继续优化生源。认真总结和反思招生工作，完善外地市优秀生源点的建设工作，充分利用学校招生网大力进行招生宣传，出台优化生源的`新办法；加强与重点初中学校的交流与合作，组织我校首届初中校长联谊会。

　　6、做好我校自主招生相关工作。

　　7、高质量完成学业水平考试、高考报名工作。

民办学校招生方案4

　　一、指导思想

　　坚持以市教育想局“阳光分班方案”为指导，根据国家的有关法律及《关于九年制义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》，进一步做好我校招生入学工作，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则积极开展好各项工作，保证工作规范、有序开展，做到公开、公正、公平，现结合学校实际，特制定20xx年招生工作计划：

　　二、学校成立招生工作领导小组

　　三、学校成立招生工作监督小组

　　四、招生工作具体工作

　　（一）招生工作原则

　　1、学校将严格按照有关法律法规和文件精神，在县教育局的有关指导下，坚持原则，程序到位，信息透明。

　　2、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有适龄儿童，对于学校的体育特长生也坚持公开、公平、公正的原则来开展招生工作；

　　3、在招生过程中，对于因各种因素带来的招生困难，学校将依照客观情况，妥善解决。

　　（二）招生对象

　　1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住户口适龄儿童；

　　2、在有学额的前提下，符合借（就）读条件的.适龄儿童。经领导小组研究决定，本学期一年级新生将开设2个班级，预计24人左右。

　　五、报名办法

　　（一）具有本村常住户口或合法固定住所的适龄儿童，持户口本原件、合法固定住所的婴儿出生证，到学校报名。