宣传方案

时间：2023-12-25 14:39:24 方案我要投稿

[必备]宣传方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的宣传方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

[必备]宣传方案

宣传方案篇1

　　白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

　　一、铺货：实行地毯式铺货方式

　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

　　(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

　　4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

　　(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：

　　地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：

　　1、认真挑选经销商

　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。

　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的`“坐”商。

　　2、制定明确的铺货目标和计划

　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

　　根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

　　A、要在哪一块区域铺货;

　　B、要花多少时间;

　　C、要铺多少个点;

　　D、铺货率要达到多少;

　　E、终端店的宣传要达到什么标准;

　　F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;

　　G、预估铺货产品的数量;

　　H、制定出具体的广告和促销计划。

　　在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：

　　明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

　　如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。

　　可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

　　目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

　　时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

　　3、铺货人员的选拔、训练

　　铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

　　在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

　　4、铺货人员的组织分工

　　实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：

　　男～女优～差强～弱

　　5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案

　　车辆统筹安排

　　货源的调度，产品出入库控制管理

　　向客户详细解说、介绍

　　收款、欠条登记

　　售点广告张贴

　　争取最佳货架位置

　　试用样品

　　赠送促销物品

　　口头调查

　　了解竞品的情况

　　搬缷货物

　　填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

　　铺货的验收工作

　　6、制定“铺货奖励”政策

　　为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

　　“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

　　A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免

　　费产品或物品;

　　B、业务员的奖惩办法;

　　在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

　　铺货奖励政策不能有漏洞

　　如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

　　为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

　　避免造成低价进货的印象

　　在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

　　协调好经销商

　　铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

　　7、地毯式铺货要有相应的广告支持

　　铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

　　8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

　　铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

　　回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

　　同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。

　　如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

　　二、促销：常年不断、追求创新

　　通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

　　促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类

　　A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。

　　B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

　　C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

　　特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

　　对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的

　　宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

　　传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

宣传方案篇2

　　档案局组织开展20xx年“国际档案日”宣传活动方案

　　各镇、街道党政办公室，高新区、临港经济开发区、靖江园区管委会党政办公室，市级机关各部门办公室，市各直属企事业单位办公室：

　　今年6月9日是第十个国际档案日，根据无锡市档案局《关于组织开展20xx年“国际档案日”宣传活动的通知》（锡档通[20xx]4号）精神，xx市档案局决定，结合我市实际，将在统一的主题、统一的时间集中开展20xx年“国际档案日”宣传活动。现将活动有关事项通知如下：

　　一、宣传活动主题：档案——我们共同的记忆

　　二、宣传活动时间：20xx年6月9日——6月16日

　　三、宣传活动内容：

　　宣传内容主要围绕“为党管档，为国守史，为民服务”的`宗旨，发挥档案资政、存史、育人、维权的作用，全面记录讲述党和国家重大历史事件、重要领域建设成就，本地区、本部门事业发展历程和成就，先进人物典型事例等。

　　四、宣传活动安排:

　　1、利用板报、橱窗、网站等设置专栏。

　　2、利用电视、广播、报纸等媒体宣传先进典型事例。

　　3、悬挂横幅标语。

　　4、提供咨询服务，向社会公众宣传档案工作。

　　5、参加国家档案局的档案法规知识竞赛。届时，由市档案局统一订购试卷发放到各单位。

　　6、积极组织参加全省国家档案日主题征文活动。

　　7、组织征订“档案——我们共同的记忆”宣传挂图和宣传册。

　　希望各单位高度重视档案工作，充分认识宣传活动的意义，认真组织开展宣传活动。6月30日前，请将本单位开展“国际档案日”宣传活动的情况报市档案局监督指导科。

　　联系电话： xx；

　　传真号码：xx。

　　地址：xx

　　xx市档案局

　　二〇XX年五月十二日

宣传方案篇3

　　今年5月12日是汶川大地震四周年纪念日，也是我国第四个“防灾减灾日”。为落实国家、省、市、区有关开展“5.12防灾减灾日”防震减灾宣传活动的有关精神，切实做好我校“5.12防灾减灾日”防震减灾宣传教育工作，提高学生防震减灾意识和避灾自救技能，结合我校实际，展开如下防震减灾宣传教育工作：

　　一、学校制定“防灾减灾日”活动方案，开展系列宣传教育活动。

　　并通过“校讯通”向家长进行安全宣传。

　　二、开展防震知识讲座

　　活动期间各班级通过“班班通”白板进行一次防震专题知识讲座，组织学生观看防震减灾科普知识专题片，保证主题教育知识的科学性。讲座后要让学生撰写心得体会，加深学生认识。

　　三、召开防震主题班会

　　活动期间各班组织开展一次 “防震减灾”主题班会，班会采用生动活泼的活动形式，在学生收集防震减灾有关知识的.基础上，进行展示交流。

　　四、举行应急逃生演练

　　学校在5月11日组织一次以“防震减灾”为主题的应急逃生演练。演练时要在显要位置标识紧急疏散线路图，所有师生都要熟悉紧急情况下的逃生线路；演练时要增强现场真实感，提高演练效果。学校将认真组织、精心安排，制定详细的演练预案，对个别安全隐患突出的部位和场所安排专人监管，对演练过程中容易发生安全事故的时间和地段要制定详细的安全防范措施，严防各种事故的发生。

　　五、办好宣传板报

　　学校制作防震减灾专题宣传栏，以班为单位办一期防震减灾专题教育宣传板报，开展防震减灾专题教育手抄小报制作和评比活动。

宣传方案篇4

　　为了切实做好北极镇20xx年节能宣传周和全国低碳日宣传活动，结合我镇具体情况，按照县政府安排要求，特制定本方案。

　　一、组织机构

　　(略)

　　二、活动时间

　　20xx年6月12日-18日。(6月14日为全国低碳日)

　　三、组织实施

　　北极镇20xx年节能宣传周及低碳日活动由党政综合办公室、节能办公室、工会、纪委、社会事务中心、镇各企事业单位等联合组织实施，由镇节能领导小组进行监督和协调。

　　四、活动对象

　　北极镇全体干部、各企事业单位。

　　五、主要活动及负责单位

　　6.14节能宣传活动主题会节能办公室节能小组组长、节能员参加

　　6.15悬挂标语横幅张贴宣传画综合办公室节能小组配合宣传周活动时，组织员工观看节能宣传片或其相关作品，另在文化活动中心播放电影时，插播节能宣传短片社会事务服务中心片源由服务中心联系党政综合办公室自行准备

　　6.16“践行节约、环保型企业，建设绿色、花园式工厂”从我做起签名活动党政综合办公室节能小组配合发放“节能减排、全民行动”倡议书及环保袋等宣传品节能办公室下午在北极镇街道发放培训职工，普及节能低碳和应对气候变化知识;利用班后会“5分钟浅谈”，进行“气候变暖与温室效应”宣传教育节能小组党政办公室准备材料，并保留培训记录

　　6.17低碳日低碳日，实行停开办公区域空调一天(除网络中心机房等特殊场所外)节能小组由“节能减排行动小分队”检查

　　组织成立“节能减排行动小分队”，对镇干部办公室等场所的用水、用电情况进行监督检查节能办公室“节能减排行动小分队”由各小组节能员组成

　　6.18各支部工会可自行组织节能知识竞赛，微博节能传递等活动工会各中心自行组织

　　6.19组织工作环境、街道环境义务拾垃圾活动，美化我们的北极镇纪委由镇纪委组织各中心执行节能板报评比节能办公室组织综合办公室及、干部进行评比

　　6.20更换政府大院、住宿区损坏的水龙头，将白炽灯更换为节能灯服务中心服务中心联系检修工进行更换或修复

　　6.21总结、表彰节能办公室各中心及时上报获奖情况

　　六、活动要求

　　党政综合办公室、各中心、各企事业单位等要按照活动内容及时且认真的.组织落实，各项准备工作要提前完成。

【宣传方案】相关文章：

(经典)宣传方案08-21

宣传方案07-30

[经典]宣传方案08-18