招商提成方案

时间：2024-03-06 11:49:24 方案我要投稿

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招商提成方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编帮大家整理的招商提成方案，欢迎阅读与收藏。

招商提成方案

招商提成方案1

　　为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案(草案)

　　一、说明

　　1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成

　　2、考评金：

　　考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

　　3、招商提成：详见下

　　3、提成分为团队佣金和个人佣金

　　二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

　　1、工资

　　按公司现有的编制和行政级别的'薪酬体系规定的标准执行

　　招商总监

　　↓

　　招商经理

　　↓

　　招商主管(项目经理)

　　商务策划(文案)

　　↓↓

　　招商专员x2

　　职务

　　定岗薪酬

　　备注

　　招商总监xx

　　招商经理5000

　　考评金1000

　　招商主管3500

　　考评金500

　　招商专员3000

　　考评金500

　　2、提成比例(说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同)

　　项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

　　3、提佣方式分独立开发(个人利用资源独立开发客户完成任务)及接待成交(自然x，电访等)两种

　　A、招商团队、独立开发

　　职务

　　佣金获取比例

　　备注

　　个人佣金(员工激励部分)30%

　　个人独立完成拜访成交(此部分可与定岗佣金点数累积)

　　招商经理40%

　　主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点控制、合同起草与签订(总提分配)

　　招商主管15%

　　独立开发不参与总提分配

　　招商专员15%

　　独立开发不参与总提分配

　　B、招商团队、接待成交

　　职务

　　佣金获取比例

　　备注

　　团队提佣10%

　　计入团队奖励及团队建设费用(由招商部经理申请使用)

　　招商经理40%

　　主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订(总提分配)

　　招商主管25%

　　商家开发、谈判、签约

　　招商专员25%

　　商家开发、谈判、签约

　　C、溢价及定金

　　溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分(含免租期)

　　招商溢价佣金=(实际签约租金-最低租金)×招商面积×

　　30%×2个月

　　溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%

　　D、招商佣金结算时间

　　职务

　　招商完成阶段

　　佣金结算标准

　　参与人员

　　正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放。由招商部经理制作佣金发放标准表格交于总经理审核签字呈交财务部

　　如上所述

　　E、商务补贴

　　1、通讯补贴及餐补按公司统一规定

　　2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单

　　3、差旅费用实报实销(票据)，差旅补贴按公司统一规定。

　　F、奖惩制度

　　1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放

　　2、如完成月度招商面积50%―70%，招商佣金80%发放

　　3、如完成月度面积30%―50%，招商佣金60%发放

　　4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发

　　G、租赁期限设定

　　参照招商合作方案执行

　　H、租金标准设定

　　参照招商合作方案执行

商业运营管理有限公司

　　20xx年3月11日

招商提成方案2

　　一、方案背景

　　随着市场竞争的加剧，招商活动对于企业发展的重要性日益凸显。为了激发员工参与招商活动的积极性，提高市场占有率，企业需要制定合理的招商提成方案。该方案应以激发员工潜力、提高企业效益为宗旨，通过合理的奖励机制，鼓励员工为企业发展贡献力量。

　　二、适用范围

　　本方案适用于企业内部的招商人员、销售人员、市场人员等与招商活动相关的人员。对于其他部门员工，可根据实际情况给予一定的参与激励，如组织内部培训、交流等。

　　三、具体方案

　　1. 提成比例：根据不同的职位和等级，设定合理的提成比例。招商人员的提成比例可适当高于销售人员，以鼓励其积极参与招商活动。

　　2. 提成方式：可以采用现金、礼品、旅游等多种方式，根据实际情况进行选择。同时，要考虑到奖品价值与参与积极性的关系，确保方案的激励作用。

　　3. 参与方式：鼓励员工积极参加企业组织的各类招商活动，如会议、展览、讲座等。同时，员工可自主发起招商活动，并向上级领导报备。

　　4. 任务量与提成：制定合理的招商任务量，根据任务完成情况给予相应的提成。可采用底薪加提成的模式，确保员工的基本收入，同时激发其积极性。

　　5. 周期与调整：提成方案应定期进行评估和调整，根据市场变化和企业发展需要进行适当调整，以保证方案的时效性和激励性。

　　四、计算方法

　　1. 计算公式：提成总额 = (底薪 + 任务完成奖励) * 提成比例

　　2. 底薪：根据员工职位和等级确定基础工资。

　　3. 任务完成奖励：根据招商任务完成情况给予一定的现金或礼品奖励。

　　4. 提成比例：根据不同的职位和等级设定，一般可参考上述提到的提成比例。

　　五、实施流程

　　1. 制定方案：根据公司实际情况和需求，由部门牵头制定详细的.招商提成方案，并征求相关部门意见。

　　2. 培训员工：向员工宣传招商提成方案的内容和意义，确保员工了解并认同该方案。同时，解答员工疑问，消除员工顾虑。

　　3. 组织实施：按照方案要求，组织实施招商活动，并做好相关记录和数据统计。

　　4. 考核与反馈：定期对员工的招商活动进行考核和评估，根据实际情况给予相应的奖励或调整。同时，鼓励员工提出建议和意见，不断优化方案。

　　5. 严格执行：在实施过程中，要严格执行方案规定，确保方案的公正性和有效性。对于违反方案的行为，要依法依规进行处理。

　　综上所述，招商提成方案是企业激励员工参与招商活动的重要工具。通过合理的方案设计、计算方法和实施流程，可以有效激发员工的积极性，提高市场占有率，实现企业与员工的共同发展。

招商提成方案3

　　为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。

　　一、招商人员架构

　　1. 招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗 2. 招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成 3. 整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时（预

　　计20xx年10月）招商目标首期入驻80-90%

　　二、招商提成方案（个人建议）

　　方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰

　　招商经理提招商专员的10%

　　例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商专员提招商面积月租金的5%

　　招商经理提招商专员的10%

　　例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。

　　方案3：招商专员按4元/方提成

　　招商经理提招商专员的10%

　　例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。

　　在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。

　　三、人员奖励（个人建议）

　　1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心 2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励

　　招商经理权限

　　租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。

　　位置：所有区位共享，先签先得。

　　年限：初步合同期限定为3-5年。

　　出差报销：针对有意向的客户可登门拜访，交通工具选择火车硬座或汽车普票，如超过晚9点可打车到住宿地方，住宿标准为快捷宾馆标间，就餐每顿不超过15元，白天交通工具为公共汽车，特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整。

　　招商经理在权限内的决定应最大化公司利润，凡超过标准或不在此列的事宜应及时与董事长联系，保证招商的时效性。

　　结合领导意见制定本方案2：

　　招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10%

　　例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500

　　以6月为例，招商经理任务量为总面积的18%约为4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金为30万，提成为1.5万元。

　　招商专员任务量总面积的7%约为1500平方，租金为11.2万，提成5%计算为5625元，招商经理再提招商专员的10%为562元，本月完成任务的情况下，租金为41万，提成共计21182元。

　　以超额完成任务10%时为例，招商经理400平方*75=3万，提8%=2400元。那么6月共完成总面积的35%。

　　鉴于项目体量大，公司在前期投入大量的人力、物力积累了大量翔实的客户基础，为后期招商顺利开展提供了基础；根据同城同业的招商提点情况，特制定本激励方案以供参考。

　　吴标意见：

　　注:建议采用方案2，出租单价和提成挂钩，招商专员不会因为业绩而主动降低出租单价。由于招商专员在外面跑的多，如果招商专员不在现场，属于相关招商专员的客户由招商经理或者其他人谈定的商户提成归相关招商专员。补贴招商专员每月200元交通费，100元电话费，伙食费按照公司标准。

　　取消招商经理的'提成，招商经理的提成应该另有体现，而且应该和总出租率相挂钩，例如：设定招商结束时间，如20xx年8月30日结束，总招商

　　面积220000平方，达到100%出租面积奖励200000元，出租90%的面积，奖励奖励180000元，出租80%的面积，奖励140000元，出租70%的面积，奖励100000元，70%以内没有奖励，以促进招商经理的工作积极性。

　　吴芳意见：

　　注：招商经理的提成也可以按照吴总建议，也可以结合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同时招商经理提招商专员的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日结束，总招商面积220000平方，一个月时间达到40%--60%出租面积奖励80000元，未完成则取消此奖励，或根据百分比进行奖励，反之则给予处罚。第二个月时间达到70%--90%--100%出租面积奖励150000元，未达到者则反之，以此类推，使得招商经理不单单只是靠专员或者是只顾自己来跑业绩，提高大家整体合作意识，让招商经理顾全大局，关注每一个专员的业绩，动向，并给与帮助。

　　四、考核办法

　　1、工作完成任务的认定

　　2、与商户签订合同。

　　3、经营期限在规定时间内。

　　4、租金或相关费用收取到位。

　　5、每月每人按平方考核，超额完成任务可以接转下月指标。

　　6、每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予奖励（具体奖励办法由公司领导定夺）。

　　7、上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月奖励。

　　8、没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者,处以罚金300元,从工资中扣除。

　　9、连续三个月没有完成任务，并且业绩连续排名在最后的一名者，公司予以劝退。

　　10、为公司提出合理化建议被采纳，给予一定奖励。

　　11、利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要租赁户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法所得，按情节轻重予以除名、追究法律责任。 12、考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。