加油站促销的活动方案

时间：2024-06-14 12:00:06 方案我要投稿

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加油站促销的活动方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编帮大家整理的加油站促销的活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

加油站促销的活动方案

加油站促销的活动方案1

　　一、项目概述

　　x购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。

　　二、项目目的

　　人流量达到xx人次

　　销售额达到xx元

　　完成季度任务xx%，年度任务xx%

　　顾客满意度提高xx%

　　三、促销方案

　　活动时间：xx年春节前后

　　活动地点：x购物广场

　　活动人员：x购物广场全体员工

　　临时促销人员

　　活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

　　活动重点说明：

　　xx年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。

　　活动内容：

　　1、新年惊喜换购价

　　购物满x元，加x元可换购价值xx元的商品;购物满xxx元，加x元可换购价值xx元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

　　操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

　　2、噼里啪啦迎新年

　　在超市内购物满x元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满x元扎两个，以此类推，单张小票限扎xx个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

　　一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值xxx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为xx元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值xx元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值xx元;五等奖：1个司徽，奖品为价值xx元。操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

　　3、购物送马克杯——感受时刻温馨

　　当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的'图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

　　购物满x元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在x元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　4、羊年拼图大赛

　　以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励x元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值x元的小礼物。报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

　　报名人数控制在30对左右。

　　活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

　　5、一谏值千元——倾听您的心声

　　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。

　　选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值x-xx元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予xx元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予xx元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。

　　操作说明：A.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

　　6、其他活动

　　羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。

　　编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

　　四、实施与控制

　　1、费用管理(单位:元)：

　　总预算：

　　促销员工资：

　　礼品费:

　　广告宣传费:

　　促销活动费:

　　日杂开支：

　　2、效益核算

　　资金使用效率xx%以上，赤字率不超过x%为优

　　吸引足够人流量达到并超过xxx人为优

　　销售额达到并超过xx元为优

　　顾客满意度达到并超过为优

　　3、组织保障

　　撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;

　　制定明确的奖惩制定

　　成立监察小组

　　项目负责人：店长

　　人员组

　　礼品组

　　宣传组

　　4、衡量效果

　　人流量达到xxx为圆满完成，超过x%优秀，超过x%为非常优秀，未达到xxx人为失败，人流量低于xxx为非常失败，低于xxx为彻底失败;

　　销售额到达xx元为圆满完成，超过xx%为优秀;超过xx%为非常优秀，未达到xx为失败;低于xx为非常失败，低于xxx为彻底失败;

　　顾客满意度上升xx%为圆满完成，上升xx%为优秀，上升xx%为非常优秀，未达到xx%为失败;满意度未上升为非常失败，满意度下降为彻底失败;

　　其中：

　　圆满完成=60分

　　优秀=89分

　　非常优秀=90

　　分失败=50分

　　非常失败=25分

　　彻底失败=0分

　　总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分

加油站促销的活动方案2

　　一、活动目的：

　　1、借端午节及儿童节之契机，扩大宣传，聚集人气，提高知名度，拉动淡季销量提升；

　　2、树立品牌形象，在消费者心目中建立良好的品牌形象和美誉度。加强武安地区客户对奇力能源的认知度；

　　3、拓展、建立长期服务关系，不断提升服务质量从而提高客户满意度。

　　二、活动主题：

　　迎双节，办卡有礼、加油抽奖

　　三、活动时间：

　　20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

　　四、活动地点：

　　xxx

　　五、整体思路概述：

　　1、 5月13日-7月15日，确定活动方案，落实加油卡和积分卡广告宣传；

　　2、 5月16日-5月31日，主要宣传进站加油办卡可抽奖活动，及活动当日奖项设置；

　　3、 5月28日-5月31日，各站站长安排重点邀约客户；

　　4、 5月25日，布展（条幅、奖品）到位，为活动造势；

　　5、活动举行（20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00）；

　　6、 6月3日，统计奖品兑奖情况，奖品入库，统计活动销售额情况；

　　7、总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。

　　六、活动内容：

　　1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可享受奇力能源的优惠活动。

　　2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可参加20xx年6月1日--2日的.大抽奖活动。

　　3、活动当日，单车单次进站加油满100元，持加油卡或积分卡即可参加抽奖，一次加油仅限抽奖一次，不累计抽奖；

　　4、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、登记信息。

　　七、氛围营造；活动主场布置：

　　1、各站于醒目处悬挂条幅（公司统一制作）；

　　2、加油员大力宣传抽奖活动，加快推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势；

　　3、进行广告宣传，奖品提前陈列。

　　八、广告宣传及费用预算：

　　1. 各站悬挂条幅：迎双节，办卡有礼、加油抽奖 30元*4条=120元

　　2. 报纸宣传：亚太广告半版 300元*10期=3000元

　　3. 短信群发：主要针对会员客户，需找潜在客户资料。0.035元*1万条= 350元

　　4. 网络宣传：

　　5. 电话预约：

　　a 潜在的客户电话通知购买。

　　b 重点加油卡顾客，电话回访。

　　6.微信息消息推送

　　九、责任划分：

　　1、活动总调度：

　　2、活动应急指挥：

　　3、活动策划组织：

　　4、活动营销宣传：

　　十、任务分解：

　　1 确定活动方案，制作任务单

　　2 奖券、奖箱、拍照、网络宣传

　　3 落实加油卡和积分卡广告宣传

　　4 奖品采购、调度、盘点、入库

　　5 督促加油员大力宣传抽奖活动，推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势；

　　6 协调班长交接班奖品与奖券的统计，保证无偏差；保证奖箱始终位位于主监控下，位置不得移动；本站员工不得私自抽奖，一经发现立即开除。

　　7 十处站活动期间白天需安排两名班长上班，维持秩序

　　8 广告宣传（报纸、微信、短信、电视台等）

　　9 处理紧急情况和突发事件

加油站促销的活动方案3

　　一、活动目的：

　　1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。

　　2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。

　　二、活动组织：

　　主管单位：市工商局、市消费者协会

　　主办单位：滕州市公交公司

　　承办单位：智业传媒

　　合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、

　　三、活动时间：20xx年3月14日-3月22日

　　四、活动对象：活动期间新办卡客户

　　五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员

　　六、活动形式：

　　1、活动时间：20xx年3月14日-3月22日。

　　2、活动地点：本加油站内

　　3、活动形式：

　　（1）新办卡即送精美实用礼品。

　　活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的`礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。

　　（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。

　　3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油20xx元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。

　　汽油、柴油充值现金券使用方法：

　　●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元。

　　●汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；

　　备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。

　　4、所需媒介：

　　911音乐台、小区条幅、平面传单、X展架、路牌广告、短信群发、附活动宣传广告语，以供参考：

加油站促销的活动方案4

　　一、促销活动开展的必要条件

　　1、批零价差

　　充分考虑促销站当前库存成本、预期销售数量、资源采购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格;

　　2、油站位置

　　网络内部分析：

　　是否会造成本公司连锁油站内部竞争;

　　竞争对手调查：

　　价格促销策略是否有明显优势;

　　周边市场研判：

　　油站所在商圈是否有足够的潜在客户

　　3、客户类型

　　根据潜在客户调查确定促销油品;

　　根据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别;

　　根据客户消费记录的加满率、卡销比等信息，判断可增量比例

　　根据促销宣传所能辐射的范围、路线方向，推测可吸引的潜在客户

　　4、员工能力

　　工作态度;沟通能力;团队合作;站长状态;促销响应

　　5、资源保障

　　当期库存;资源运距;运输能力;接卸空间、安全等

　　6、对手关注

　　区分谁才是真正的对手;

　　如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避免恶性竞争

　　7、密度盈油

　　具体计算油品密度差和销售增量之间的关联

　　8、调价周期

　　降价之前和上涨之后的`时间点选择与客户加油周期推定

　　二、促销活动目的制定原则

　　1、实现增量增效

　　强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量;

　　商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅提高一次加满比例;

　　充分考虑客户参与活动的机会成本(等待时间、资金占用、路程损耗等)

　　2、吸引客户关注

　　从关注到感兴趣到成交的客户消费规律;

　　与常规价格促销定位的区分;

　　与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择

　　3、彰显油站形象

　　与客户感受相关的油站基础设施条件达到最佳状态;

　　员工形象、语言，工作流程，服务规范经过训练、演练;

　　客户信息捕获、活动过程记录、活动现场沟通、异常问题处理有预案;

　　客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组织;

　　关联商品促销、营销有方案、有组织

　　4、刷新员工面貌

　　●关注客户需求信息(诱导员工关注客户)

　　●完善公司促销方案(激励员工从头参与)

　　●提前制定宣传计划(指导创新宣传渠道)

　　●认真组织预案演练(提升员工精神面貌)

　　●全力投身促销参与(促销活动组织分工)

　　●公平分享劳动成果(业绩账户激励方案)

　　5、探查销售潜力

　　促销油品销量

　　交易客户数量

　　单笔交易数量

　　客户类型变化

　　员工人均销量

　　6、试探对手反应

　　是否跟进促销

　　客户稳定状态

　　竞争手段衍生

　　7、检验服务流程

　　工作区域优化

　　店内店外协作

　　现场站位配合

　　内外车道指引

　　机动人员匹配

　　员工技能检验

　　设备设施状态

　　致命关键环节

　　8、重树各方信心

　　内部各层员工

　　投资者

　　供应商

　　客户

　　关联合作单位

　　三、促销活动风险的控制措施

　　1、促销手段叠加。

　　持卡客户纠纷

　　优惠幅度放大

　　积分骤然上升

　　刻意叠加促销

　　2、促销组合掌控

　　动员不到位

　　现场不充分

　　宣传不到位

　　里外不配合

　　3、促销时段选择

　　时间点、时长、周期选择要充分考虑油品类型、季节、加油高峰、对手策略、调价周期、价格趋势、公司战略等因素

　　4、促销营销组合

　　价格策略与其他促销组合调配

　　客户消费方式逆转

　　效率与客流不匹配

　　客户关注方式没改进

　　5、促销宣传过程

　　前期客户关系，员工(工作能力，激励措施，工作态度)，宣传手段、方案，提前、持续时间评估

　　四、促销活动组织的关键环节

　　1、人员调整、分工、演练

　　2、现场指挥、疏导、应急

　　3、支付等待、非油促销、资金安全

　　4、资源协调、保障

　　5、客户沟通、油卡促销、品牌宣传、情绪安抚

　　6、员工评价激励、客户信息整理、持续改进反思

　　五、促销活动评价的主要方向

　　除了基于财务效益分析之外，要通过：

　　现场视频分析

　　员工体验分享

　　客户感受调查

　　竞争对手反应

　　常规增量变化

　　客户数量变化

　　非油销量变化

　　非促销油品变化

　　等信息进行促销周期评估，制定持续改进方案和更长远促销营销策略。

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