员工激励方案

时间：2024-09-07 17:02:23 方案我要投稿

[热]员工激励方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编收集整理的员工激励方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

[热]员工激励方案

员工激励方案1

　　薪酬激励是一种常见的员工激励手段，通过给予薪资和福利的提升来激发员工的工作动力和创造力。设计和实施一套科学合理的员工薪酬激励方案对于企业的长期发展至关重要。

　　1.激励方案的目的和意义

　　员工薪酬激励方案的目的在于激发员工的积极性和创造力，提高员工的工作质量和效率。一个完善的激励方案可以帮助企业留住人才，提高员工的凝聚力和忠诚度。

　　2.激励方案的设计原则和要素

　　（1）公平公正性：激励方案应该公平地对待每个员工，根据员工的'贡献和能力给予相应的回报。

　　（2）差异化：激励方案应该根据员工的不同岗位和职责，设计不同的奖励和福利制度。

　　（3）激励与目标一致性：激励方案应该与企业的目标和战略保持一致，激励员工朝着企业的发展方向努力工作。

　　（4）可量化可衡量性：激励方案应该设定明确的指标和标准，使得员工的工作表现可以量化和衡量。

　　（5）灵活性：激励方案应该具有一定的灵活性，能够根据员工的实际情况进行调整和优化。

　　3.激励方案的实施步骤与注意事项

　　（1）制定策略：企业需要明确激励方案的目标和制定相应的策略。

　　（2）设定指标：根据企业的目标和员工的工作内容，设定明确的指标和评估体系。

　　（3）评估绩效：对员工的工作绩效进行评估，将优秀员工和普通员工进行区分。

　　（4）奖励措施：根据员工的工作绩效，给予相应的奖励和福利，包括薪资增长、岗位晋升、培训机会等。

　　（5）沟通和反馈：及时与员工沟通激励方案的内容和标准，并给予及时的反馈，增强员工的参与感和认同感。

　　（6）监督和调整：定期对激励方案进行监督和评估，根据实际效果进行调整和优化。

　　4.激励方案效果的评估和调整

　　激励方案的效果评估是一个持续的过程，通过定期的和员工调研，了解员工对激励方案的满意度和改进建议。根据评估结果，及时调整和优化激励方案，以适应企业的发展和员工的需求。

　　员工薪酬激励方案的设计与实施是一项复杂而重要的工作，需要考虑多个因素的综合影响。通过合理的激励方案，可以提高员工的工作积极性和满意度，进而促进企业的发展。企业应该根据自身情况和员工需求，制定适合的激励方案，并根据实际效果进行不断优化和调整，以实现企业的长期发展目标。

员工激励方案2

　　公司股权激励员工持股三种方式比较拟上市公司通常采用员工持股的方式，增强员工对企业的归属感和企业凝聚力，吸引和留住人才。员工持股方式主要有员工直接持股、通过公司间接持股、通过合伙企业间接持股三种，示意图如下：

　　企业实施员工持股计划主要涉及持股方式、持股对象、价格、数量、税收等问题，本文主要讨论不同持股方式的税收及其优缺点，以供参考。

　　一、员工直接持股方式的税收

　　1、关于所得税

　　（1）限售股转让所得税

　　根据财政部、国家税务总局《关于个人转让上市公司限售股所得征收个人所得税有问题的通知》（财税【20xx】167号）的规定，自20xx年1月1日起，对个人转让限售股取得的所得，按照“财产转让所得”，适用20%的比例税率征收个人所得税。其中，应纳税所得额=限售股转让收入—（股票原值+合理税费）。如果纳税人未能提供完整、真实的限售股原值凭证的，不能准确计算限售股原值的，主管税务机关一律按限售股转让收入的15%核定限售股原值及合理税费。因此，员工直接持股时，限售股转让所得税为20%，如按核定征收，税率为股权转让所得的20%*（1—15%），即17%。

　　（2）股息红利所得税

　　根据《个人所得税法》（20xx）第三条第五款，利息、股息、红利所得税率为百分之二十。根据财政部、国家税务总局《关于实施上市公司股息红利差别化个人所得税政策有关问题的通知》（财税[20xx]85号）规定，个人从公开发行和转让市场取得的上市公司股票，持股期限在1个月以内（含1个月）的，其股息红利所得全额计入应纳税所得额；持股期限在1个月以上至1年（含1年）的，暂减按50%计入应纳税所得额；持股期限超过1年的，暂减按25%计入应

　　纳税所得额。对个人持有的上市公司限售股，解禁后取得的股息红利，按照本通知规定计算纳税，持股时间自解禁日起计算；解禁前取得的股息红利继续暂减按50%计入应纳税所得额，适用20%的税率计征个人所得税。因此，员工直接持股时，如果长期持股，在限售期内股息红利的个人所得税率为10%，解禁后股息红利的个人所得税率为5%。

　　2、关于营业税

　　（1）限售股转让营业税

　　根据《财政部、国家税务总局关于个人金融商品买卖等营业税若干免税政策的通知》（财税[20xx]111号）规定：“对个人（包括个体工商户和其他个人）从事外汇、有价证券、非货物期货和其他金融商品买卖业务取得的收入暂免征收营业税。”因此，自然人限售股转让不需要缴纳营业税。

　　（2）股息红利营业税

　　营业税的征收对象为提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人，股息红利不属于营业税的征收范围，因此不需要缴纳营业税。

　　3、员工直接持股税收总结

　　综上所述，员工直接持股时：

　　（1）限售股转让税率为20%，如按核定征收，税率为股权转让所得的20%*（1—15%），即17%。

　　（2）如长期持股，上市后限售期内分红个人所得税率10%，解禁后个人所得税率5%。

　　二、通过公司持股方式的税收

　　1、关于所得税

　　（1）限售股转让所得税

　　公司转让限售股时，公司按25%的税率缴纳企业所得税，公司向自然人股东分红时，自然人股东按20%的'税率缴纳个人所得税。因此，在不考虑税收优惠和税收筹划的前提下，税率为1—（1—25%）（1—20%）=40%。如合理避税，税率可以降低不少，但一般限售股转让金额都比较大，因此要大幅降低实际税负比较困难。

　　（2）股息红利所得税

　　上市公司分红时，根据《企业所得税法》（20xx）第二十六条，符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益为免税收入。根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（20xx），企业所得税法第二十六条第（二）项所称符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益，是指居民企业直接投资于其他居民企业取得的投资收益。因此，员工持股平台公司从上市公司取得分红时不需要缴纳企业所得税。员工持股平台公司分红时，自然人股东需要缴纳20%的个人所得税。

　　2、关于营业税

　　（1）限售股转让营业税

　　所得税合伙企业不交所得税，先分后税；合伙人缴纳企业或

　　个人所得税 “双重税负”：企业所得税+个人所得税

　　下面讨论员工持股合伙企业的税收问题。

　　2、自然人作为合伙人的个人所得税问题

　　（1）限售股转让所得税

　　根据《关于个人独资企业和合伙企业投资者征收个人所得税的规定》（财税[20xx]91号）（以下简称“91号文”），“个人独资企业和合伙企业每一纳税年度的收入总额减除成本、费用以及损失后的余额，作为投资者个人的生产经营所得，比照个人所得税法的“个体工商户的生产经营所得”应税项目，适用5％—35％的五级超额累进税率，计算征收个人所得税。前款所称收入总额，是指企业从事生产经营以及与生产经营有关的活动所取得的各项收入，包括商品（产品）销售收入、营运收入、劳务服务收入、工程价款收入、财产出租或转让收入、利息收入、其他业务收入和营业外收入。”按此规定，合伙企业转让限售股时，自然人合伙人按5%至35%的累进税率征收个人所得税。

　　一些地方为了鼓励股权投资类合伙企业，在合伙企业转让限售股时，对不执行合伙事务的个人合伙人，按“财产转让所得”征收20%的个人所得税，对执行合伙事务的个人合伙人，则比照“个体工商户的生产经营所得”，征收5%至35%的累计所得税。部分地方对股权投资类合伙企业自然人合伙人统一按20%的税率征收个人所得税。

　　部分地区相关税收政策如下：

　　上海：不执行合伙事务的个人合伙人税率为20%，执行合伙事务的个人合伙人税率为5%~35%超额累进税率。《上海市关于本市股权投资企业工商登记等事项的通知》（沪金融办通【20xx】3号）规定，执行有限合伙企业合伙事务的自然人普通合伙人，按照《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例的规定，按“个体工商户的生产经营所得”应税项目，适用5%—35%的五级超额累进税率，计算征收个人所得税。不执行有限合伙企业合伙事务的自然人有限合伙人，其从有限合伙企业取得的股权投资收益，按照《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例的规定，按“利息、股息、红利所得”应税项目，依20%税率计算缴纳个人所得税。《沪金融办通【20xx】3号》同时规定，股权投资企业的注册资本（出资金额）应不低于人民币1亿元。

员工激励方案3

　　一、背景介绍

　　随着城市化进程的加快，物业管理行业发展迅速，员工收缴工作成为物业公司的重要一环。为了提高员工的收缴积极性和效率，制定一套具体详细、可操作性强的员工收缴激励方案势在必行。

　　二、目标设定

　　1.提高员工的收缴积极性：通过激励措施，使员工主动参与到收缴工作中，提高其责任心和主动性。

　　2.提高员工的收缴效率：通过激励措施，鼓励员工提高收缴效率，减少漏收和拖欠情况，确保物业费用的及时收缴。

　　三、激励方案设计

　　1.激励机制：

　　a.建立奖惩制度：设立优秀收缴员、优秀团队等奖项，对表现突出的员工进行奖励;对漏收、拖欠等问题进行惩罚。

　　b.设立激励基金：每月将一定比例的收缴额度作为激励基金，用于奖励表现优秀的员工。

　　c.引入竞赛机制：设立收缴竞赛，鼓励员工之间相互竞争，提高收缴效率和质量。

　　d.建立绩效考核体系：将收缴情况作为员工绩效考核的重要指标，与薪资晋升、岗位评定等挂钩。

　　2.培训与提升：

　　a.定期开展收缴技能培训：邀请专业人士对员工进行收缴技能培训，提高其专业水平和操作能力。

　　b.分享经验与案例：定期组织员工分享收缴经验和成功案例，促进员工之间的学习和交流。

　　3.激励措施：

　　a.奖金激励：根据员工的收缴业绩给予相应的奖金激励，奖金金额与收缴额度挂钩。

　　b.荣誉称号：设立优秀收缴员、优秀团队等荣誉称号，并在公司内部进行宣传和表彰。

　　c.职称晋升：将收缴业绩作为职称晋升的重要参考指标，对表现突出的员工给予晋升机会。

　　4.激励活动：

　　a.举办年度收缴节庆活动：每年定期举办员工收缴节庆活动，通过丰富多彩的活动形式，增强员工的凝聚力和归属感。

　　四、实施步骤

　　1.制定方案：由公司管理层组织相关部门制定员工收缴激励方案，明确激励机制、培训与提升计划、激励措施和激励活动等内容。

　　2.宣传推广：通过内部会议、公告栏、企业微信等渠道向全体员工宣传推广员工收缴激励方案，让员工了解方案的具体内容和目标。

　　3.培训与提升：组织收缴技能培训和经验分享活动，提高员工的专业水平和操作能力。

　　4.实施激励措施：按照方案中设定的激励机制和措施，对员工进行奖励和惩罚，确保激励措施的有效实施。

　　5.监督与评估：建立监督机制，定期对员工收缴情况进行评估和考核，及时发现问题并采取相应措施加以解决。

　　五、预期效果

　　1.提高员工的收缴积极性和效率，减少漏收和拖欠情况，确保物业费用的及时收缴。

　　2.增强员工的责任心和主动性，提高整体团队的凝聚力和执行力。

　　3.提升员工的专业水平和操作能力，提高物业公司的服务质量和客户满意度。

　　4.建立良好的.激励机制和文化氛围，吸引和留住优秀的收缴人才。

　　六、总结

　　员工收缴激励方案是物业公司提高收缴积极性和效率的重要手段。通过制定具体详细、可操作性强的方案，并配合相应的激励机制、培训与提升计划、激励措施和激励活动，可以有效地激发员工的工作热情和积极性，提高物业费用的及时收缴率。同时，该方案还能够促进员工之间的学习和交流，提升整体团队的凝聚力和执行力。

员工激励方案4

　　一、最佳员工选举

　　酒店每季都举办最佳员工选举，无论是基础员工，还是高层人士，都能够进行选举，投票的则是全体员工，并由一人一票方式进行，所以得奖名单的认受性十分高。除了季度选举外，更设有年度选举，得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖，更会获得五日四晚的海外度假计划，住宿于集团内其他酒店，有助于集团内员工相互交流。

　　二、顾客赞赏簿

　　酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现，而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定，所以员工除了因顾客赞赏而有自豪感外，更会为此而得到实际利益，他们自然会十分重视优良客户服务的重要性，务求做到最好。

　　三、员工赞赏卡

　　除了对外的顾客服务外，酒店亦十分重视内部顾客服务，即支援部门员工怎样去好好的供给服务于其他员工，员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的良好服务时，可把感激说话写在赞赏卡，然后送给该同事。一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视，往往把赞美卡贴在工作桌附近，让其他同事容易看到，贴得愈多便愈令别人羨慕，也令更多的.员工明白内部客户服务的重要，更加拼搏。

　　除了赞赏计划外，酒店在培养服务文化上做了很多工夫，在挑选新员工时，看重的是良好服务意识，而不必须是有酒店或旅游业经验。员工之间无论是上下或是横向沟通也十分重视，每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议。每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会，而督导层主管亦会与前线下属每日有例会，务求即日检讨一日内发生的事情，亦为当日要做的事情先作安排和交代，以便员工能打醒精神去做好。

　　加强合作精神

　　酒店对绩效评估也十分看重，除了刚才提及从不一样渠道拿到评核资料外，并要求每名员工，都要在年初订下工作目标和水平，并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈，而员工有需要的话，能够增加面谈次数。

　　为加强酒店的合作精神，公司有一个能够说是成文的做法，就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与。以往有例子是酒店要快速地把刚举行完会议的宴会厅变身成为晚宴场地，单靠餐饮部员工起码要花上三小时，但由于事前已有好的计划，以及在全体员工同心合作下，结果不消半个小时已能完成工作，令客户赞歎不已，实在十分难得。

　　另外，就是在一家集团内新酒店开幕前后一段时间，集团也尽量利用调派其他酒店员工去支援，直至新酒店运作上了轨道才停止。

　　适当放权

　　为有利于员工处理紧急客户事情，公司有规定无论哪一职级员工都可自行决定不多于二千美元用于客户的支出，能够是给予客户一些补偿或是小礼物等。

　　酒店对员工的信任由此而见，更难得的是员工亦甚少滥用。在适当放权于员工处理客户事情这个精神下，由于时间十分紧迫，有销售经理自行决定给予一名长期客户大额折扣，以便能让客户在资源紧绌情景下仍能在该酒店举办一个大型会议，公司不单没有责备该销售经理，反而称赞她能快速的满足客户需要，而该长期客户亦更忠心地和酒店做生意了。

　　在良性竞争环境下让员工相互比较，并供给适当的员工激励，也正是我们能够多作借镜的地方，大多数人都会因赞赏和实际利益而更努力去做好吧!

员工激励方案5

　　我们有了活动方案和执行计划，运筹帷幄，纸上谈兵，最终还是要靠人去执行落地的，那么有效调动活动参与人员的积极性就显的尤为关键。

　　“团结就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力量，做促销活动也需要团队的力量，不论是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。

　　活动执行过程中常用的激励机制和主要激励的人群有：

　　一、经销商

　　经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队，经销商本人往往是总指挥的'角色。在区域市场的具体操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道管理不够完善的情况下，很多经销商在当地市场非常强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，很多时候对促销活动不配合。

　　另外一类，是市场做的不怎么样的经销商，厂家推出什么统一性活动不积极参与，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参与，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的情况下，很多商都恐惧促销活动，认为“搞促销是找死”。

　　对于经销商的激励主要是让积极参与的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参与进来。有人讲“自私有制出现以后，人就是开始是自私的”，现代经济学也是把人假设为“理性人”，俗语也讲“无商不言利”，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起一定的调动作用的。

　　请对经销商的激励可从以下几个角度考虑：

　　1)广告费支持

　　有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例（比如4%）计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例（比如1:1）进行支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。

　　如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。

　　2）物料支持

　　物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。

　　3）人员支持

　　除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。

　　4）产品支持

　　厂家统一活动开展前，往往会制定针对经销商渠道的促销政策，产品支持是促销板块之一，可能是产品特供价，或者特供产品，或是本次活动完成之后的样机（比如太阳能产品，户外活动有折旧）支持等。

　　5）额外奖励

　　额外奖励可以是厂家对活动开展取得好的销售战果的某一经销商团队进行集体奖励，可以是金钱奖励，也可以是旅游等形式进行奖励。

　　6）通报表扬

　　激励方式讲究物质与精神相结合，对开展活动比较有效的经销商可以采用在公司网络等通讯商务平台上进行全国通报表扬的形式进行表彰，并可以颁发相关证书、奖杯等。

　　二、业务人员

　　在终端市场上，如果说经销商是总指挥的话，业务人员就是督战员。业务人员作为厂家的钦差大臣，区域市场上的封疆大使，长期与经销商共事，对经销商的影响力还是非常有力的。

　　为调动业务人员的积极性可以从以下三个角度考虑：

　　1）物质与精神奖励

　　对所管辖经销商活动开展率比较高的，执行推进有速度，活动销售目标达成超额完成的可给予发放奖金、奖品，并进行全国通报表扬，即时在公司网络等通讯平台进行公布，即时激励团队。

　　2）升职奖励

　　对多次活动达成效果比较突出的业务人员可考虑进行升职奖励，活动开展的好，终端出货得以带动，才能带动回款，一般活动做得比较好的业务人员销售业绩也不会太差，笔者曾经的一个同事就是如此被提起来的。

　　3）负向激励

　　对厂家统一活动而言，业务人员是终端活动推进的第一责任人，如活动推进不力，厂家可进行相应的负向激励和通报批评。

　　三、分销商

　　有的经销商终端促销活动可能需要分销商团队的配合，比如说城乡联动活动、市县联动活动，经销商可以考虑从承担顾客往返费用、餐饮费用，并对表现突出的分销商进行营销推广等各种支持，以此带动分销商对活动的积极性。

　　四、经销商员工

　　经销商员工是经销商终端活动核心执行人员，对他们的有效激励是重中之重。经销商应对业务推广人员、导购人员等全部动员起来，实现活动全员参与。以导购团队为例，可以按个人成交总额提成的形式，也可以根据活动期间签单量进行评估计算，按销售业绩可设个人奖和团队奖，个人奖分为不同等级的奖金，团队奖可以是奖金也可以组织集体活动比如K歌或旅游等。

　　五、临时促销人员

　　对临时促销人员除了活动执行前我们进行统一培训外，对临时促销人员的激励同样不可忽视，如果按固定工资来算大家干好干坏一个样，他们没有积极性。

　　六、老用户

　　为好好利用老用户这个渠道，动员老用户去做我们的广播员和推销员，我们可以通过送礼品、产品折扣或者代金券等形式进行激励，让老客户通过口碑宣传去带新客户到活动现场参与，在活动开始前打电话或发短信将信息通知到老用户。

员工激励方案6

　　一、引言

　　随着企业竞争的加剧，如何激励员工发挥最佳状态成为了企业管理者亟需解决的问题。奖励是一种有效的激励手段，能够激发员工的工作热情和创造力。本文将从奖励内容和实施方法两个方面，探讨如何设计一套激励员工工作的奖励方案。

　　二、奖励内容的设计

　　1. 经济奖励

　　经济奖励是最直接的奖励方式，可以通过发放奖金、提高薪资、给予股权等形式来激励员工。根据员工的贡献和，制定不同的奖励标准和额度，让员工感受到自己的努力和付出得到了公正的回报。

　　2. 职业发展机会

　　除了经济奖励，提供职业发展机会也是一种重要的奖励方式。通过为员工提供培训和学习机会，让员工能够不断提升自己的和知识，拓展职业发展的空间。此外，还可以为员工提供晋升机会和岗位的机会，让员工有更多的发展选择。

　　3. 工作环境和福利

　　良好的工作环境和福利待遇也是激励员工的重要因素。提供舒适的工作场所、健康的工作氛围和合理的工作时间安排，能够提高员工的工作满意度和幸福感。此外，还可以提供一些额外的福利，如员工旅游、健身福利、员工子女教育补贴等，让员工感受到公司对他们的关心和关怀。

　　三、奖励方案的实施方法

　　1. 明确奖励标准和评估方法

　　制定奖励方案前，需要明确奖励的标准和评估方法。奖励标准可以根据员工的绩效、贡献和岗位要求来确定，评估方法可以通过考核、360度评估等方式来进行。确保奖励的公正性和公平性，减少员工的不满和抱怨。

　　2. 及时和公开发放奖励

　　奖励应该及时发放，并且要公开透明。及时发放奖励可以让员工感受到自己的努力得到了认可和回报，增强激励的效果。同时，公开发放奖励可以增加员工之间的'竞争和激励，激发员工的工作动力。

　　3. 奖励个性化和差异化

　　不同的员工有不同的需求和动机，因此奖励方案应该个性化和差异化。根据员工的特点和职业发展需求，制定相应的奖励方案。例如，对于技术型员工可以提供技术交流和分享的机会，对于销售型员工可以设立销售冠军奖等。

　　4. 鼓励团队合作和竞争

　　团队合作和竞争是推动工作进步和提高绩效的重要因素。在奖励方案中，应该既有团队奖励，也有个人奖励。团队奖励可以激励员工共同努力、协作配合，个人奖励可以激励员工积极竞争、争取更好的表现。

　　激励员工工作是企业管理中的一项重要任务，而奖励是一种有效的激励手段。通过设计合理的奖励方案，包括经济奖励、职业发展机会、良好的工作环境和福利待遇等，可以有效激发员工的工作热情和创造力，提高团队的凝聚力和工作效率。同时，要注意奖励方案的公正性和个性化，以及及时发放和公开透明，才能达到最佳的激励效果。

员工激励方案7

　　一、设定明确的目标

　　1.1 设定个人目标：为每位员工设定明确的个人目标，包括工作任务、完成周期和质量标准等。目标可以根据员工的职位和能力水平进行个性化设定，并定期进行评估和调整。

　　1.2 设定团队目标：设定团队共同的目标，鼓励员工之间合作、相互支持，并通过团队成就来激励个人。

　　二、提供奖励和认可

　　2.1 奖励机制：建立完善的奖励机制，包括薪资激励、奖金、职位晋升和股权激励等。奖励应与员工的贡献和表现直接相关，公正公平地进行评定和分配。

　　2.2 认可机制：定期对员工的工作进行认可和表扬，可以通过颁发荣誉证书、发表表扬信或在公司内部宣传渠道上公示等方式来展示员工的优秀表现。

　　三、提供培训和发展机会

　　3.1 ：制定全面的培训计划，为员工提供必要的培训和专业知识学习。培训可以包括内部培训、外部培训和跨部门学习等形式，旨在提升员工的综合素质和能力。

　　3.2 发展机会：为员工提供晋升和发展的机会，根据员工的能力和发展潜力，制定个性化的职业发展规划，并提供相应的培训和支持。

　　四、建立良好的沟通渠道

　　4.1 定期沟通：定期组织会议或座谈会，与员工交流工作情况、听取意见和建议，解决问题和困难。通过沟通，增强员工的归属感和参与感，使员工感受到公司的关心和支持。

　　4.2 透明化沟通：建立开放透明的沟通渠道，及时向员工传递公司的决策和信息，增强员工对公司发展的理解和认同。

　　五、建立积极的工作环境

　　5.1 创造和谐氛围：营造积极向上、和谐融洽的.工作氛围，鼓励员工积极进取、团结协作，增加工作的乐趣和满足感。

　　5.2 关注员工福利：关心员工的生活和健康，提供完善的福利待遇，包括健康保险、工作时间弹性、员工活动等，提高员工的工作满意度和忠诚度。

　　一个完善的内部员工激励方案对于企业的发展至关重要。通过设定明确的目标、提供奖励和认可、提供培训和发展机会、建立良好的沟通渠道和建立积极的工作环境等措施，可以激发员工的工作动力，提高团队合作能力，从而推动企业实现持续发展。企业应根据自身情况和员工需求，制定适合的激励方案，并不断优化和完善，以吸引和留住优秀人才，实现员工与企业共同成长的目标。

员工激励方案8

　　为了进一步激发公司中高级管理人员的工作用心性，将上述人员的考核评价与其经济利益挂钩，与公司经营效益挂钩，确保20xx年公司各项工作顺利开展，力争超额完成董事会制定的利润指标。特制定如下奖励方案，请董事会进行审议：

　　一、公司总经理的奖励方案由董事会制定。

　　二、工程部部长的年终奖励金额，按部门年初制定的利润指标完成状况进行考核(年考核基数为利润XX万元)。年度利润额超过指标部分，按超过指标的利润额的10比例奖励给部门部长。

　　三、公司主管营销系统的副总经理、营销部部长、外贸部部长的奖励金额，按该部门20xx年实现的新签合同订货额和货款回收的多少，并结合公司年终实现的利润额进行考核：

　　1.新签合同额到达XXX万元之间、回收货款在XXX万元之间、公司年终利润额在XXX万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的X~X，计算公式为年工资总额×【新增订货额(万元)-XX】/XXX×XX;

　　2.新签合同订货额在XXX万元之间、回收货款在XXX万元之间，公司年终利润额在XXX万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的XX~XX，计算公式为年工资总额×XX+年工资总额×【新增订货额(万元)-XXX】/XX×XX;

　　3.新签合同订货额在XXX万元以上，回收货款在XX万元以上，公司年终利润额在XX万元以上，则公司上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。

　　四、公司副总经理、总经理助理、制造部部长、技术部部长、财务部部长的.年终嘉奖按公司年底实现的利润指标考核：

　　1.如果公司年终实现利润额在XXX万元之间，则公司上述人员的年终奖金为每人全年工资总额的XX~XX，计算公式为年终奖金=年工资总额×【实现利润额(万元)-XX】/XX×XX;

　　2.如果公司年终实现利润额在XXX万元之间，则公司上述人员年终奖金为每人全年工资总额的XX~XX，计算公式为年终奖金=年工资总额×XX+年工资总额×【实现利润额(万元)-XX】/XX×XX;

　　3.如果年终实现利润额在XXX万元以上时，则上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。

　　五、上述奖金为税前奖金。个人全年工资总额以个人全年应发工资基数计算。

　　六、为更好地做好年终奖金的评定和发放，给予在年度内对公司工作做出突出贡献的员工进行表彰，公司设立总经理个性奖和董事长特殊奖，由总经理根据具体状况以特殊的方式给予嘉奖。

　　七、公司上述人员获得的年终奖金根据公司资金、经营等状况在下年度分期分批予以发放。

　　八、上述人员如果在下年度内离职，则不享受以上方案的奖励。

员工激励方案9

　　一、引言

　　员工是企业发展的重要力量，激励员工积极工作是提升企业绩效的关键。员工积分激励方案通过设定积分规则和奖励机制，激励员工在工作中取得优异表现，提升工作效率和绩效。本文将详细介绍员工积分激励方案的设计与实施，为企业提供参考。

　　二、设定积分规则

　　1. 建立积分体系：根据企业的发展目标和员工的工作内容，制定适合企业的积分体系。可以根据员工的工作职责和绩效指标，设定不同的积分计算方式和权重。

　　2. 设定积分计算规则：确定员工在不同工作环节中可以获得积分的具体规则，例如完成任务、提升业绩、创新提案等。同时，还需要设定积分的封顶值，以避免过度依赖积分激励。

　　3. 建立积分排名制度：根据员工获得的积分数进行排名，设立不同等级的积分奖励，鼓励员工积极竞争和提升绩效。

　　三、奖励机制

　　1. 实物奖励：根据员工获得的积分数，提供相应的实物奖励，例如礼品、旅游等，以增加员工的和获得感。

　　2. 财务奖励：设立奖金池，根据员工获得的.积分数，将奖金按比例分配给员工，激励他们更加积极地工作。

　　3. 职业发展机会：根据员工获得的积分数，提供晋升、培训等职业发展机会，鼓励员工不断学习和提升自己的能力。

　　四、积分使用方式

　　1. 积分兑换：员工可以使用积分兑换企业内部的福利产品或服务，例如健身卡、补贴餐费等，增加员工对积分的认可和使用欲望。

　　2. 兑换外部合作伙伴优惠：与外部合作伙伴合作，提供员工使用积分兑换其产品或服务的优惠，增加员工积极参与积分激励的动力。

　　五、实施与监督

　　1. 建立积分管理系统：利用信息技术建立积分管理系统，方便员工查询和管理积分，提高激励方案的透明度和公正性。

　　2. 建立监督机制：设立专门的岗位或委员会负责监督积分激励方案的实施，确保激励措施公平、合理、有效。

　　3. 定期评估与调整：根据实际情况，定期对积分激励方案进行评估和调整，使其与企业的目标和员工的需求保持一致。

　　员工积分激励方案是一种有效的激励手段，能够激发员工的工作激情和创造力，提升企业的工作效率和绩效。通过设定积分规则、奖励机制和积分使用方式，企业可以更好地利用积分激励员工，实现共赢。然而，积分激励方案的设计与实施需要适应企业的特点和员工的需求，不断优化和调整，才能最大化地发挥其激励作用。

员工激励方案10

　　1. 引言

　　1.1 薪酬调整的意义

　　薪酬调整是企业管理中的重要环节，能够直接影响到员工的积极性、工作表现和企业的发展。合理的薪酬方案能够激励员工的工作热情，提高生产效率，增加员工的工作满意度，从而实现企业的长期稳定发展。

　　1.2 研究目的'和方法

　　本文旨在探讨如何通过调整薪酬方案，实现员工激励与企业发展的有机结合。通过对薪酬调整的重要影响因素进行分析，提出具体的调整方法和策略。同时，强调定期评估和优化薪酬方案的必要性，并阐述人力资源在薪酬调整中的角色和职责。

　　2. 薪酬调整的重要影响因素

　　2.1 市场竞争和招聘难度

　　随着市场竞争的加剧和招聘难度的增加，企业需要提供具有竞争力的薪酬待遇，吸引和留住人才。

　　2.2 员工绩效与贡献

　　员工的绩效和贡献是决定薪酬调整的重要因素。通过建立科学的绩效考核体系，将绩效与薪酬挂钩，激励员工积极进取。

　　2.3 薪酬公平与内外平衡

　　薪酬公平是员工对待遇的关键要素，员工期望薪酬与工作负荷、工作内容、职位等因素保持一定的内外平衡。

　　3. 调整薪酬方案的具体方法和策略

　　3.1 市场调研和薪酬测算

　　通过市场调研和薪酬测算，了解同行业同岗位的薪酬水平，为薪酬调整提供科学依据。

　　3.2 绩效考核与奖励机制

　　建立科学的绩效考核体系，将绩效与薪酬挂钩，通过奖励机制激励员工提高工作表现。

　　3.3 差异化薪酬与激励措施

　　根据员工的不同绩效水平和贡献程度，采取差异化薪酬和激励措施，激发员工的工作动力和创造力。

　　3.4 薪酬福利与员工发展

　　除了基本薪酬外，还应考虑薪酬福利，如补充医疗保险、带薪等，提高员工的福利待遇和发展空间。

　　4. 定期评估和优化薪酬方案的必要性

　　4.1 监测薪酬水平与趋势

　　定期监测薪酬水平与趋势，及时调整薪酬方案，以保持与市场竞争力的同步。

　　4.2 调查员工满意度与离职率

　　通过调查员工满意度和离职率，了解员工对薪酬方案的满意程度，及时发现问题并改进。

　　4.3 反馈与改进机制的建立

　　建立薪酬调整的反馈与改进机制，通过员工意见和建议，优化薪酬方案，提高员工满意度和工作积极性。

　　5. 人力资源在薪酬调整中的角色和职责

　　5.1 薪酬策略的制定与执行

　　人力资源部门应参与薪酬策略的制定与执行，根据企业发展战略和市场情况，合理调整薪酬方案。

　　5.2 绩效管理与薪酬测算

　　人力资源部门应负责制定绩效考核指标和评价体系，进行薪酬测算和绩效奖励发放。

　　5.3 员工沟通与解答疑惑

　　人力资源部门应积极与员工沟通，解答薪酬方案相关问题，帮助员工理解和接受调整。

　　6. 结论

　　6.1 总结调整薪酬方案的重要性

　　调整薪酬方案是实现员工激励与企业发展有机结合的必要手段，对于提高员工满意度和企业竞争力具有重要意义。

　　6.2 展望未来的发展趋势

　　随着社会经济的发展和人才市场的变化，薪酬调整将越来越重要。未来，企业需要更加关注员工个性化需求，灵活调整薪酬方案，实现人才的持续留任和发展。

员工激励方案11

　　由于公司业务进展快速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推举优秀人才，公司赐予推举员工嘉奖，详细实施方法如下：

　　一、嘉奖对象：

　　公司全体人员(人事部除外)

　　二、嘉奖方案：

　　1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人;

　　2、嘉奖费以现金或伴同次月工资发至工资卡的`形式赐予;

　　3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，赐予介绍人(在职员工)嘉奖费的50%;

　　4、被介绍人上班满3个月，赐予介绍人(在职员工)嘉奖费的50%。

　　三、嘉奖金额：

　　1、转播工程师1000元，销售代表/主管20x元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。

　　四、嘉奖发放流程：

　　1、被介绍人到达嘉奖方案条件时，介绍人(在职员工)填写《用工介绍嘉奖申请表》，上交人事部;

　　2、人事部根据本方案，对符合嘉奖条件的介绍人(在职员工)办理奖金领取手续;

　　3、财务部按本方案发放相应奖金。

　　五、推举流程：

　　1、直接向人事部推举公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。

　　2、介绍人在推举应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推举人姓名，以便人事部核实并发放介绍嘉奖。

　　望全体员工发挥人脉优势，踊跃推举，为公司进展奉献一份力气。

员工激励方案12

　　惠雅便利店位于吉林大学珠海学院南门商业区内，经过多年时间的发展，已经成为吉林大学珠海学院校区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型便利店。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为吉林大学珠海学院学生日常购物的必去场所。

　　惠雅便利店本着“超值生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营管理有序，位于南门二期商业区中心位置，客流量大，每天学生客流量达到上千人次，使得便利店在经营管理上更胜校区内的学苑便利店和盛客便利店，并领先于校区零售业销售领域。

　　惠雅便利店如今已经拥有吉林大学珠海学院相当固定的客流量，同时也已经有了自己的经营模式，有自己比较固定的主打产品。在零售业、在便利店销售方面已经积累起自己的一整套独有的经验。在服务上、在物品陈列上、在产品丰富上，惠雅便利店力争做到最好。

　　惠雅便利店地址：吉林大学珠海学院南门商业区内

　　电话：0756-7626326 7621196

　　惠雅便利店信守：为您服务每一天

　　购物方式：开放式自助购物方式,可一次性购足大量生活必需品

　　一、惠雅便利店市场营销环境分析

　　(1)吉林大学珠海校区便利店市场分析：

　　吉林大学珠海学院范围内的便利店，比较大型的数惠雅便利店和盛客便利店。其次就是学苑便利店，但因学苑便利店位于南门综合楼二楼，地理位置的不利导致其对惠雅便利店的冲击力较小。对于惠雅便利店主营的食品以及日用生活用品较为有冲击力的是学院食堂一楼的盛客便利店以及南门的丹麦轩面包店，前者因其极好的地理位置优势，后者因其极为丰富的面包品种，使得惠雅有一定客源流失。

　　面对珠海校区便利店竞争的激烈程度，惠雅要在各个商家中稳固自己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。

　　(2)综合市场便利店布局分析便利店对比分析：

　　惠雅便利店是综合市场半壁江山的主宰者，凭借这一点，使得惠雅便利店的产品较为丰富。并且因其靠近南门各个餐馆以及人流量较大的商业区，有着得天独厚的地理优势。而占领综合市场另一半壁江山的是盛客便利店，因其位于校区内人流量最大的食堂一楼，因而学生在吃完饭后极有可能随便逛下便利店，并且购买商品，导致了消费的产生和客流量的流失，所以与这家便利店对抗最重要的因素在于质量与价格。

　　对于学苑便利店，由于它位于南门综合楼二楼，惠雅便利店有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是学苑便利店因为是新开的便利店，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化，也是一个很大的潜在对手，对于惠雅便利店的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅便利店的部分客源。

　　(3)惠雅便利店内部分析：

　　优势分析：

　　惠雅便利店位于南门商业区较为理想的等距最小位置，靠近主要的南门学生客户源，同时位于南门一期工程和三期工程的中间，周围有很多小吃店、精品店和餐店，学生在南门吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样惠雅便利店抓住了潜在的购买对象。

　　学校的盛客便利店存在商品价格不明确，商品价格居高等现象，学生对盛客便利店的满意程度不高，这样可能导致学生对盛客便利店的排斥因素，导致客流量的下降，而惠雅便利店的学生认可程度较高，盛客便利店可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。

　　惠雅凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他便利店丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。惠雅便利店的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家便利店的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据便利店销售的前列。

　　劣势分析：

　　对于盛客便利店，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，对于学苑便利店，最大的冲击应为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的便利店规模，而自己对于管理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另一个致命伤。

　　由于惠雅周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店和专门经营面包的丹麦轩饼店，他们在各自商品上品种齐全，基本上和惠雅的一样，甚至还有惠雅便利店没有的东西，由于其他商店的很多商品都可以砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，惠雅的竞争压力就更大了。

　　另一个因素，由于学校范围内的便利店，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外便利店购物，如我校区许多学生经常选择周末到三灶的益百家便利店集中购物，这导致校内便利店的需求量急速下降。所以校内便利店大多数物品的价格应该等于或低于校外便利店的'水平，这样才能使收益最大化。

　　总结：从上述可知，惠雅便利店在吉林大学珠海学院还有很多的市场营销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店成为了便利店的强有力的对手，和周末市区的大型便利店的优惠活动，这无形中增加了惠雅便利店的压力。但是竞争的激烈也可能使惠雅有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，惠雅便利店可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。

　　二、营销目标

　　通过举办本次营销活动，吸引吉大学生对惠雅便利店的注意力，从而提高惠雅在珠海校区的知名度，从这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓惠雅在吉大的市场，提高惠雅在同地域同行业中的竞争力。此次营销活动的目标，不仅是暂时推销惠雅便利店，打出惠雅便利店自己的特色，从而使得惠雅留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。

　　三、预期效果分析

　　通过这次以“温暖过冬，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造惠雅品牌,使吉林大学珠海校区消费者认同惠雅,并且喜欢惠雅，提高惠雅美誉度与信任度，从而建立吉林大学珠海学院市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于惠雅便利店稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。

　　此次活动以调查问卷为前提，做好活动前期工作，不仅得到消费者对惠雅便利店印象的第一手资料，同时也塑造了惠雅在消费者心中的良好形象。紧接着进行的促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对惠雅的赞誉。最后活动将会员制度作为惠雅便利店以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。

　　同时，此次活动以“温暖过冬，真情放送”为主题，从各个便利店的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高惠雅在珠海校区的市场份额。

　　四、经费预算

　　1、问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元

　　2、商品促销：10张题目，共计10×0.1(元)=1元

　　精美小礼品50件，共计50×0.5(元)=25元

　　40张商品图片，共计40×0.1(元)=4元

　　总计：60元

员工激励方案13

　　一、激励目标和原因

　　为了提高员工的工作积极性和工作效率，激励方案应该定期进行，而春节作为一年中最重要的节日之一，是一个很好的契机，可以通过激励方案来增强员工的归属感和认同感，激发他们的工作热情和创新能力。

　　二、激励方式和内容

　　1.节日礼物：在春节前，为每位员工准备一份精美的节日礼物，可以是公司特色的纪念品，也可以是实用的生活用品，既能让员工感受到公司的关怀，又能增强他们的'幸福感。

　　2.员工聚餐：组织一个春节员工聚餐，可以在公司食堂或者外部餐厅，让员工们一起享受美食，增进彼此之间的感情，同时也是一个表彰优秀员工的机会，可以颁发奖项并发表感言，鼓励他们在新的一年中再接再厉。

　　3.团建活动：组织一些有趣的团建活动，可以是户外拓展训练，也可以是团队游戏等，既可以增强员工之间的团队合作意识，又能提升他们的凝聚力和战斗力。

　　4.春节晚会：在公司内部举办一个精彩纷呈的春节晚会，可以有歌舞表演、小品相声等节目，员工可以自愿参与节目的准备和表演，既能展示他们的才艺，又能增进员工之间的交流和友谊。

　　三、奖励机制和措施

　　1.年终奖：根据员工的工作表现和贡献，给予相应的年终奖，既可以是固定金额，也可以是根据来确定，奖金数额应该有一定的激励性，能够体现出公司对员工的认可和回报。

　　2.晋升机会：根据员工的工作表现和能力，给予晋升的机会和空间，可以提高员工的职位和薪资水平，激发他们的积极性和进取心，同时也能够提高员工的工作满意度和忠诚度。

　　3.培训机会：为员工提供一些培训机会，可以是培训、职业发展规划等，帮助员工提升自己的能力和素质，促进他们的个人成长和职业发展。

　　四、预期效果和评估

　　通过此次春节员工激励方案的实施，预期可以达到以下效果：

　　1.提高员工的工作积极性和工作效率，提升工作质量和产出。

　　2.增强员工的归属感和认同感，减少员工流失率，提高员工的忠诚度。

　　3.促进员工之间的交流和合作，增强团队凝聚力和战斗力。

　　4.提升员工的工作满意度和幸福感，增加员工对公司的信任和支持。

　　为了评估激励方案的效果，可以进行员工满意度调查和评估，收集员工的反馈和意见，及时进行调整和改进，确保激励方案的有效性和持续性。

　　春节员工激励方案是提高员工工作积极性和工作效率的重要手段之一，通过礼物、聚餐、团建活动和春节晚会等方式，可以增强员工的归属感和认同感，激发他们的工作热情和创新能力。同时，通过年终奖、晋升机会和培训机会等奖励措施，可以提高员工的工作满意度和忠诚度，促进他们的个人成长和职业发展。为了确保激励方案的有效性和持续性，应该进行评估和调整，以达到预期的效果。

员工激励方案14

　　员工积极性激励是企业提高绩效和发展的关键策略之一。激发员工的工作热情和积极性不仅能提高工作效率和创造力，还能提升员工的工作满意度和忠诚度，从而实现企业的长期发展目标。本文将从明确目标、提供奖励、提供培训和发展机会、建立良好的工作环境等几个方面探讨员工积极性激励的重要性和实施方法。

　　1、明确目标

　　明确目标是员工积极性激励的基础。设定明确、具体、可量化的目标能够帮助员工明确工作方向和要求，提高工作的透明度和可衡量性。同时，目标的设定应与员工个人发展目标相匹配，从而提高员工的自我驱动力和主动性。

　　2、提供奖励

　　奖励是激励员工的重要手段之一。薪资激励是最直接和常见的奖励方式。除了基本工资外，绩效奖金和年终奖金可以根据员工的`工作表现和贡献进行发放。此外，还可以通过提供非薪资激励来激励员工，如员工福利、员工旅游、股票期权等，以满足员工的各种需求和期望。

　　3、提供培训和发展机会

　　培训和发展机会是激励员工的另一个重要方式。通过提供内部培训，如技能培训、职业发展计划等，可以帮助员工不断提升自己的能力和技能，实现个人成长和职业发展。同时，还可以鼓励员工参加外部培训，如行业会议、培训班等，以拓宽员工的视野和知识面。

　　4、建立良好的工作环境

　　建立良好的工作环境对于激励员工的积极性至关重要。良好的领导力能够激发员工的工作热情和创造力，打造积极向上的团队氛围。平等、公正的文化氛围能够增强员工的归属感和认同感，提高员工的工作满意度和忠诚度。此外，还应该给予员工参与决策的机会，让员工感受到自己的价值和重要性，激发他们对工作的热情和投入。

　　员工积极性激励是企业提高绩效和发展的关键策略之一。通过明确目标、提供奖励、提供培训和发展机会、建立良好的工作环境等多种方式，可以激发员工的工作热情和积极性，提高工作效率和创造力，从而实现企业的长期发展目标。企业应该综合考虑不同因素，制定出适合自身情况的员工积极性激励方案，并不断优化和完善，以实现团队动力和卓越绩效的双赢局面。

员工激励方案15

　　一激励措施的目的

　　指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

　　二激励措施和奖励措施的管理办法

　　1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。

　　2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

　　3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

　　4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。

　　三员工销售提成计算方法

　　1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

　　2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法个人实际完成比例提成点数计算办法 A<70% 1.5% 个人实际销售除以个人任务数，按其百分率，取其对应的70%≤A<85% 2% 提成点数，个人实际销售与提85%≤A<100% 2.5% 成点数的乘数即为员工个人的.当月实际应得提成佣金 A≥100% 3%

　　3. 团购业务的计提说明：

　　团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。

　　4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。

　　5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销

　　活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。

　　四销售主管和店铺员工

　　在实际销售100%达标后的奖励办法

　　1.本奖励办法按月份执行，

　　2.月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。

　　3．销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；

　　同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。

　　五．销售中心同时设立如下单项奖励：