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公司薪资方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的公司薪资方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
公司薪资方案1
销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。
一、 销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)
1. 销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。
2. 副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。
3. 副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。
4. 客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定
二、 销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：
职级
12345678
月薪标准(元)
1200
1400
1600
1800
XX
2300
2600
3000
注：1－5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。
销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。
销售提成比例暂定为回款额为1％。每月结算时先按回款额的0.5％支付。其余0.5％的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4％计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1％的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。
三、 销售分公司产品开发科的.员工，实行月薪+设计奖的分配方案。
为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付30－50的设计费；每a1图纸量支付5－15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。
四、 销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。
销售分公司的员工(业务员除外)按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。
销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1—0.5%销售提成.
五、 为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1—1%的奖励。
六、 对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。
公司薪资方案2
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为xx元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
4、销售提成比率：
(一)销售人员：
(二)副总监销售提成：
(三)销售总监提成：
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的`20‰比例制作。
(四)销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：
(一)高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润XX30﹪=销售人员实际提成
8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司代理产品提成：
(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润XX30﹪=销售人员实际提成
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xx元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间：
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
九、解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
公司薪资方案3
第一条目的
本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现公司的整体经营目标。
第二条范围
本制度依照xx人事管理制度制定，xx从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。
第三条权责
1、本制度由xx行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。
2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。
第四条工资构成
一、业务人员基本工资
1、底薪；根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而定。xx新进业务人员试用期基本工资为人民币xx元每月。
2、提成：根据xx业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的（）%提成给签单人员，随签单当月工资一同发放。（xx大型活动提成办法以活动期间具体文件为准）
3、奖金：根据各业务人员完成公司的目标任务的情况给予一定的奖励，公司领导层经考核确定后随工资发放。
二、管理类人员工资
1、底薪：各部门基层主管基本工资为xx元每月。各部门经理基本工资为（）
2、薪资调整：依据公司员工的'工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申请经公司领导层评估后，根据评估结果进行薪资调整。
4、奖金：xx公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作由xx高层经考评给予一定额度的奖励，奖金设置为月度奖金和年度奖金。
三、其它福利待遇
1.xx全体员工享有公司提供的住宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。并享受每周日休息一天及国家法定节假日的带薪假期。
2.根据工作性质的不同公司给予部分业务人员配备手机、座机电话及每月50-200元的电话补助费用。（具体见“xx手机及座机电话管理制度”）
3.经试用期考核过后正式成为xx员工的工作人员，公司给予配备xx工作服及商务装各一套。
此制度经xx董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日起此前所有相关制度即刻废止。此制度修改权由xx股东会保留。
董事长签字：
总经理签字：
执行总经理签字：
xx行政中心（拟）
公司薪资方案4
一、说明
1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成
2、考评金：
考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下
3、提成分为团队佣金和个人佣金
二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1、工资
按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行
招商总监
↓
招商经理
↓
招商主管(项目经理)
招商主管(项目经理)
商务策划(文案)
↓↓
招商专员x2
招商专员x2
职务
定岗薪酬
备注
招商总监
招商经理5000
考评金1000
招商主管3500
考评金500
招商专员3000
考评金500
2、提成比例(说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同)
项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发(个人利用资源独立开发客户完成任务)及接待成交(自然x，电访等)两种
A、招商团队、独立开发
职务
佣金获取比例
备注
个人佣金(员工激励部分)30%
个人独立完成拜访成交(此部分可与定岗佣金点数累积)
招商经理40%
主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点控制、合同起草与签订(总提分配)
招商主管15%
独立开发不参与总提分配
招商专员15%
独立开发不参与总提分配
B、招商团队、接待成交
职务
佣金获取比例
备注
团队提佣10%
计入团队奖励及团队建设费用(由招商部经理申请使用)
招商经理40%
主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订(总提分配)
招商主管25%
商家开发、谈判、签约
招商专员25%
商家开发、谈判、签约
C、溢价及定金
溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的`部分(含免租期)
招商溢价佣金=(实际签约租金-最低租金)×招商面积×
30%×2个月
溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%
D、招商佣金结算时间
职务
招商完成阶段
佣金结算标准
参与人员
正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放。由招商部经理制作佣金发放标准表格交于总经理审核签字呈交财务部
如上所述
E、商务补贴
1、通讯补贴及餐补按公司统一规定
2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单
3、差旅费用实报实销(票据)，差旅补贴按公司统一规定。
F、奖惩制度
1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放
2、如完成月度招商面积50%―70%，招商佣金80%发放
3、如完成月度面积30%―50%，招商佣金60%发放
4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发
G、租赁期限设定
参照招商合作方案执行
H、租金标准设定
参照招商合作方案执行
公司薪资方案5
第一条目的
本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现公司的整体经营目标。
第二条范围
本制度依照xx人事管理制度制定，从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。
第三条权责
1、 本制度由行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。
2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。
第四条工资构成
一、业务人员基本工资
1、底 薪；根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而定。新进业务人员试用期基本工资为人民币xx元每月。
2、提成：根据业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的 （ ）%提成给签单人 员，随签单当月工资一同发放。（xx大型活动提成办法以活动期间具体文件为准）
3、奖 金：根据各业务人员完成公司的目标任务的情况给予一定的奖励，公司领导层经考核确定后随工资发放。
二、管理类人员工资
1、 底薪：各部门基层主管基本工资为xx元每月。各部门经理基本工资为（ ）
2、 薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申请经公司领 导层评估后，根据评估结果进行薪资调整。
4、 奖金：xx公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作由高层经考评给予一定额度的奖励，奖金设置为月度奖金和年度奖金。
三、其它福利待遇
1.全体员工享有公司提供的'住宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。并享受每周日休息一天及国家法定节假日的带薪假期。
2.根据工作性质的不同公司给予部分业务人员配备手机、座机电话及每月50-200元的电话补助费用。（具体见“xx手机及座机电话管理制度”）
3.经试用期考核过后正式成为xx员工的工作人员，公司给予配备工作服及商务装各一套。
此制度经董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日起此前所有相关制度即刻废止。此制度修改权由股东会保留。
董事长签字：
总经理签字：
执行总经理签字：
行政中心（拟）
公司薪资方案6
第一节：岗位职责
1、认真做好营业准备工作，出库商品上齐，摆全、整洁、美观、艺术、得体，要恰到好处。柜台货架，商品要清洁卫生，备好售货工具，如小票、圆珠笔、包装物等，收款员要备好零钱。
2、遵守劳动纪律，认真做到规范化服务，做到礼貌待客，公平服务，童叟无欺，文明经商，周到服务，祝顾客为上帝，一切要方便顾客，要想顾客所想，急顾客所急。
3、实物负责人多执行商场的管理制度，商品入库要认真验收，出库认真清点核对，然后准额入帐，做到帐货相符，无差错。做到单据齐全，手续齐全帐目清楚，不错不乱，及时日清月结，及时填报商品盘点表。
4、坚持调查研究，了解顾客需求，掌握市场变化和商品需求情况，积极为商场提出合理化进货计划，认真执行服务项目与便民措施，努力完成销售任务。
5、认真执行商场所规定的商品价格，不准随意抬高商品价格，或低价出售，如遇特殊情况及时请示楼层经理，可提出合理化建议。不能私自决定。
6、搞好四防安全，重点防火、防盗，要熟记防火通道、路线，以备应急，灵活导购，以备防盗。
第二节：职业道德
社会主义市场经济职业道德集中起来就是：“公平买卖、热诚服务。”
1、接待顾客一视同仁，不优亲厚友，不衣帽取人，不对顾客品头论足，做到：“主动热情、耐心周到、细致。”
2、执行商品供应和物价政策，不暴利，暴价，不以次充好，不搀杂、使假，不硬性搭配，不随意涨价，和变相提价，严禁出售有害人身健康的商品或食品。
3、买卖公平，童叟无欺，做到计量商品称平尺足，不缺斤少尺，不克扣顾客，发生差错，主动道歉，添齐补足
4、宣传商品实事求是，不欺骗顾客。
5、耐心听取群众意见，听从商场领导指挥，及时反馈，及时沟通，不断改进服务工作。
第三节：文明用语
1、基本文明用语十个字：您好，请，谢谢，对不起，再见
2、柜台服务用语十句话：
（1）您好，欢迎光临
（2）同志您想看点什么？
（3）您请稍等，我马上就来。
（4）对不起，让您久等了
（5）请走好，欢迎您再来
（6）再见
（7）欢迎您多提宝贵意见
（8）您夸奖了，谢谢您的鼓励
（9）不客气，这是我应该做的
（10）请原谅，给您添麻烦了
3、柜台服务用语～讲
（1）不讲伤害顾客自尊心的话
（2）不讲有损顾客人格的话
（3）不讲埋怨和责怪顾客的话
（4）不讲脏话，粗话，无理的话
（5）不讲讽刺，挖苦顾客的话
第四节：着装仪表
1、着装整洁，美观大方，如有店服工作时间要穿统一店服，服务牌号要端正配带在左上胸，不穿奇装异服，不穿背心，短裤，拖鞋。
2、仪表文雅，美观大方，和蔼亲切，女营业员提倡化淡妆上岗;不留怪发型，男营业员不留小胡子，蓬头乱发者不准上柜台。
3、姿势端正，自然，精神集中，做到一人中间站，两人分两边，三人以上等距站成一条线，不托腮，不抱肩，不插腰，不背手，不插兜，不前趴，后靠，不背向顾客，不踏坐商品及货架，柜台。
第五节：柜台纪律
1、不准在柜台会私客，办私事，聚堆闲谈。
2、不准在柜台内看书，看报，吃零食，吸烟。
3、不准与顾客顶嘴，吵架，打骂，嘲弄顾客
4、不准因结帐，盘点，整理货款与商品为由影响接待顾客。
5、不准擅自离开柜台与营业场所。
6、不泄露商业机密，不营业时间购置个人物品。
7、不准上班时间织毛衣，干私活。
8、不准挪用公款，和私开发票，不得代卖自己的商品
9、不准带小孩进入柜台
10、不得催促顾客，闭店时顾客未走完，不得脱掉工作服，不得关灯挂帘，收款处不准关门，不得以任何借口及不礼貌方式逐客，要耐心接待好每一位顾客。
第六节：业务技术
营业员要做到：“一懂、四会、三快、八知道”
1、一懂促销环节
2、四会
（1）会结帐（会记帐）
（2）会计算，（做商品入帐，出库，残损、变价，差价，调价表）
（3）会操作（计量、称重、包装、捆扎。目测鞋号、看体拿衣等）
（4）会检修，（有关商品检查，简单维修等。）
3、三快
（1）算帐、收款、开票据要快
（2）计量付货快
（3）包装，捆扎快
4、八知道
知道商品的品名、单价、产地、规格、性能、用途、特点、保养和使用方法
第七节、营业准备
1、按时进店，互相问候。
2、准时参加班组列队点名，接受当日任务
3、清扫卫生，做到三洁四无一净，（商品、柜台、货架及仓库整洁，天棚无灰网、无灰尘、地面无杂物、无浮土、窗明几净）
4、检查品种、充实补充品种、提货、上货、做到库有柜台有、出齐摆全、商品陈列美观大方、丰满艺术、便于顾客挑选
5、检查价签，做到货签对位，标价准确无误
6、收款处及时备好找零数
7、备好包装用品，售货工具。
8、检查校正衡器，仪器的准确度，灵敏度。
9、整理着装，仪表仪容，佩带好服务牌号，10、开业前3分钟定岗定位，准备迎接顾客进店
第八节、营业接待
1、迎接顾客。顾客临进柜台时，将视线转向顾客，主动打招呼，态度和蔼热情，语言动作要有礼貌，要尽可能做到：“接一待二联系三”
2、介绍商品要实事求是地向顾客介绍，同时也要介绍系列性，连带性商品，不欺骗顾客
3、展示商品，根据商品的花色，式样，规格等不同特点，来确定展示方式和方法，即要顾客看清外观的质量，又要保护商品不受损坏
4、挑选商品，顾客购买商品时，要主动地帮助挑选，做到多挑不厌，不怕麻烦，提供方便，当好参谋
5、包扎商品，应该包扎的`商品要按不同商品的不同特点，主动采取相应的包扎方法，做到牢固美观，便于携带。
6、收找货款时要唱收唱付，交待清楚，递到顾客手中
7、递交商品，要轻拿轻放，不扔不摔，及进递交给顾客
8、告别顾客。顾客购买商品结束时要向顾客告别，语言适度，有道别声
第九节营业收场
1、在不影响顾客的情况下，每日4点30时开始清点货款、票据、下帐、结帐、写好交款折，并经二人复核后，由当班者将货款递交财会，做到日结日清
2、闭店后，主动清理售货现场，注意四防安全，营业员离开柜台时要整理商品及售货工具，打扫卫生，使柜台内外整洁有序，要对电源，火源及电器设备及所出售的商品进行认真检查，确定安全后，方可离店
第十节、商品退换
1、要做到买、退、换商品一样热情
2、顾客要求退换的商品，凭发货票与售货卡，七日内商品保持原样可退货换货（家用电器实行“三包”后，按“三包”规定处理
3、确因产品质量问题，要求退换时应给予退换，并及时反应给部门经理或厂家联系处理
4、对没有保持原样和不符合退换的商品，要耐心向顾客解释，说明原因，如顾客坚持退换，应协助顾客找本部门主管经理解决，严禁与顾客在营业现场争吵
第十一节：服务项目
本着多功能服务，系列服务的原则，本商场确定服务项目（便民措施）共10条。（按商场情况向营业员讲解）
如1、家具，家电大件免费送货上门
2、商场设咨询服务台
3、顾客意见簿，休息凳
4、备用饮水机等
5、公平秤
6、设立公平称，尺
7、男、女试衣室
8、试鞋凳
9、组合家具、安装到位
10、电视、冰箱、洗衣机（修、退、换）
公司薪资方案7
1. 引言
随着人们生活水平的提高和家庭压力的增加，家政服务行业迅速发展壮大。而家政公司的核心资产就是其员工，合理的薪资方案是吸引和留住优秀员工的关键。因此，家政公司需要建立科学合理的薪资方案，以提高员工满意度、减少员工流失率，并提升公司整体竞争力。
2. 现状分析
2.1 薪资构成
家政公司的薪资构成一般包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等。然而，当前很多家政公司的薪资构成并不合理，导致员工对薪酬体系的不满，影响了员工的积极性和工作质量。
2.2 薪资差距
在家政公司中，由于员工的工作内容和水平存在差异，薪资差距普遍存在。然而，一些公司的薪资差距过大，导致员工之间产生不公平感，影响团队合作和员工士气。
2.3 薪资调整机制
家政公司的薪资调整机制对于员工的激励和福利待遇至关重要。然而，一些公司的薪资调整机制不够灵活，没有及时根据市场行情和员工表现进行调整，导致员工待遇不公平，难以激发员工的工作热情和积极性。
3. 问题分析
3.1 员工流失率高
由于薪资方案不合理、薪资差距过大等原因，家政公司普遍面临员工流失率高的问题。员工的流失不仅给公司带来招聘和培训成本，还可能影响公司的声誉和服务质量。
3.2 员工满意度低
薪资是员工对公司的一种认可和回报。当薪资方案不合理、待遇差距过大时，员工的.满意度会大大降低。员工满意度低不仅影响工作质量和效率，还可能导致员工流失和公司形象受损。
4. 优化建议
4.1 制定科学合理的薪资方案
家政公司应根据员工的工作内容、技能要求和市场行情等因素，制定科学合理的薪资方案。可以采用指标、岗位等级划分等方式，确保员工薪资与工作贡献相匹配。
4.2 建立公平的薪资差距机制
家政公司应建立公平的薪资差距机制，避免过大的薪资差距导致员工的不满和团队合作的破裂。可以根据员工的工作经验、技能等因素，合理划定不同岗位的薪资范围，确保薪资差距在合理范围内。
4.3 完善薪资调整机制
家政公司应建立完善的薪资调整机制，及时根据市场行情和员工表现进行薪资调整。可以定期进行薪资评估和调研，确保员工的薪资待遇与市场保持一致，激发员工的工作热情和积极性。
家政公司的薪资方案是吸引和留住员工的重要手段，也是提升公司整体竞争力的关键。通过制定科学合理的薪资方案、建立公平的薪资差距机制和完善薪资调整机制，家政公司可以提高员工满意度、减少员工流失率，进而提升公司的服务质量和市场竞争力。
公司薪资方案8
设计岗位是传媒公司的重要岗位，设计人员专业水平高低、职业操守优劣是传媒公司工作效率与客户满意度的重要体现，在完成日常业务中设计人员起到主导作用，设计岗位人员对传媒公司向好向大发展起到绝对作用。
一、设计岗位基本情况
员工、薪资（20xx年3月薪资）
设计部3人：xxx3720元、xxx3720元、xxx2500元。
二、存在问题
（一）薪资层次方面
1、工资层次“平均化”
员工的工资没有按照岗位分工、专业技术进行等级区分，岗位与岗位之间没有较大差异，同工作岗员工的工资水平不因个人能力强弱进行及时调整，造成员工担当意识不能激发，部分员工有“随大流混日子”的思想。
2、绩效、补贴“情亲化”
公司为关心员工提高收入，对绩效、补贴采取全员普及，在工资相对稳定的情况下，造成部分员工工作积极性不高。
3、奖励部分“期盼化”
奖惩制度制定不全面，在公司盈利和亏损时都没有给员工相对等的奖惩力度，给员工形成“吃大锅饭”的'思想，造成员工的市场营销欲望不强，专业技术提高不快，工作效率低下，服务水平层次不高。
（二）专业能力方面
20xx年12月至20xx年4月设计人员承接项目总金额：705199.4元。
月份
姓名
12月
1月
2月
3月
4月
总额
公司占比
xxx
168507
83091
14855.5
113846
179,812.60
560112.1
79.43%
xxx
39050
22040
4648
38251.8
5,583.00
109572.8
15.54%
xxx
1623
12969.5
3681
10354
6,887.00
35514.5
5.03%
由此可以分析出，公司现阶段设计岗位员工专业技术水平层次优劣不齐、工作主动担当服务意识强弱差距较大。
目前公司设计岗位员工的薪资仍采用固定薪资模式，没有施行“按劳分配、多劳多得”的原则，造成设计岗位的员工工作“干好、干差一个样”的想法，不能激发员工动力，造成部分客户反映公司服务差、效率不高等问题，因此固定薪资模式不再适应本公司发展要求。
由于“创城”工作结束，加之园区外广告公司对园区广告市场的竞争，使之公司在园区的业务量剧减。在固定薪资模式下，公司现阶段薪资标准很难调动员工的市场营销激情。从公司盈收状况、员工状态、客户反映、供应商管理、成本控制等问题分析，公司继续按照现阶段运营模式将很难适市场发展需要。
三、请示事项
为加强公司管理激发员工动力提升工作效率，拓展市场营销渠道，夯实公司可持续发展的基础。以能力定岗位，以市场定价格、以效益定薪资，做到公司与员工利益最大化。对照《员工手册》结合公司现状拟制定以下薪资、奖金发放、员工岗位调整规定，提请会议同意调整xxx传媒公司现有设计岗位员工薪资方案：
（一）将设计岗位员工现有基本工资基数统一调整为1380元/月，社保缴纳、公积金按比例调整。
（二）设立设计岗位月度浮动绩效奖金5800元，年共计69600元。（设计3月工资总和-1380x3）x12=69600元
（三）设计岗位浮动绩效奖金分配方法：按照设计人员月度承接项目总金额占公司当月月度承接项目总金额比重核算。
（四）设计岗位实发薪资核算办法
实发薪资=基本工资x出勤率+月浮动绩效奖金-《xxxx传媒有限公司制度执行考核细则》扣款金额。
当核算薪资金额低于滁州市最低工资标准时，按照滁州市最低工资标准（1380元/月）核发薪资。
因疫情等特殊公共事件影响公司收入，工资发放标准报请公司领导酌情处理。
本方案自xxx年xxx月xx日起执行。
公司薪资方案9
第一条
目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。
第二条
薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）
发放月薪=底薪+业绩提成
标准月薪=发放月薪+社保+任务提成
社会保险的组成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险
注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。
第三条
底薪设定
底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。
第四条
底薪发放
⑴业务员的底薪在次月15日发放，
⑵业务员当月业绩提成在次月20日发放75%，
⑶年底发放15%，
⑷10%等当年所销售的货款全部回收再进行发放。
第五条
提成设定
1.
提成分为业绩提成与任务提成
2.
业绩提成设定为0.5-2%
3.
任务提成设定为4%
4.
业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%，任务提成4%；超额部分业绩提成2%，任务提成4%
5.
业务员未完成任务额：
⑴未达到任务总额50%时，没有任务提成；
即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制0.5-1%。0-20000元，业绩提成2%；20000-40000元业绩提成3%；40000-50000元业绩提成4%。
⑵未完成任务额，但是超过任务额的50%时，按百分比发放
即：完成任务额度÷任务总额度×奖金金额。
6、当产生坏账时：
业绩提成（拥金）=（业务员当月相对净利润-结转上月业务员亏损额）×6%－坏账损失
解释如下：
⑴
业务员当月相对净利润=当月回款额－当月回款项对应的'货物进价成本－当月业务员工资－业务开拓费－公司对业务员的支持服务费（当月所回款项对应的货物进价成本－3%）
⑵
结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。
⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按成本价计。
包括两种：
第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应订单合同相应的申购表都有相关人员签字的，由业务员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。
第二种：是手续不齐全，没有合同订单的，由业务员按成本的75%承担，经理承担15%，公司承担10%。
注：
当产生的坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。
7、业务员的开拓费用
⑴业务员的业务开拓费实行实报实销制。
⑵其中招待费每月最高不能超过上月销售额的5%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。且每次在产生招待费之前须经总经理审批。
⑶交通费每月最高不超过上月销售额的1%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。
第六条
提成发放
1.
业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.
任务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条
管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、
（具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）
第八条、对于新进的业务员，公司采取如下薪酬管理方法：
1、对于月销售业绩考核未达标的新业务员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取；
2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取；
3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期决定新业员的去留问题需要开会讨论决定。
第七条
1、零售提成设定（导购员、销售经理）
个人销售业绩（万/月）
导购员对业
导购员对应业绩之每月工资（元/月）
经理对应业绩之每月工资（元/月）
10
800
1500
﹥10
1000
1800
﹥15
1200
20xx
﹥20
1500
2200
﹥25
1800
2500
﹥30
20xx
2800
﹥40
2500
3000
注：零售提成导购员每月与工资一起发放，经理每季度发放一次。
2、经销提成方案：
职位
个人开发新客户提成点
个人开发工程单提成点（非投标）
销售经理
1%
1%
导购员
1%
1%
公司其他员工
1%
1%
注：经销提成每季度发放一次。
第八条、经销业绩标准规定：
1、每月总销售业绩按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售业绩包含：
①.
开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售业绩内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）
②.
住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，导购员150元/天包干）
③.
经销经理手机话费300元/月
④.
招待费（招待标准按30元/人计）等。
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