员工激励奖励方案

时间：2024-09-11 13:01:11 方案我要投稿

员工激励奖励方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家收集的员工激励奖励方案，希望能够帮助到大家。

员工激励奖励方案

员工激励奖励方案1

　　一、榜样激励

　　为员工树立一根行为标杆

　　在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。

　　领导是员工们的模仿对象

　　激励别人之前，先要激励自己

　　要让下属高效，自己不能低效

　　塑造起自己精明强干的形象

　　做到一马当先、身先士卒

　　用自己的热情引燃员工的热情

　　你们干不了的，让我来

　　把手“弄脏”，可以激励每一个员工

　　在员工当中树立起榜样人物

　　二、目标激励

　　激发员工不断前进的欲望

　　人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

　　让员工对企业前途充满信心

　　用共同目标引领全体员工

　　把握“跳一跳，够得着”的原则

　　制定目标时要做到具体而清晰

　　要规划出目标的实施步骤

　　平衡长期目标和短期任务

　　从个人目标上升到共同目标

　　让下属参与目标的制定工作

　　避免“目标置换”现象的发生

　　三、授权激励

　　重任在肩的.人更有积极性

　　有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。

　　不要成为公司里的“管家婆”

　　权力握在手中只是一件死物

　　用“地位感”调动员工的积极性

　　“重要任务”更能激发起工作热情

　　准备充分是有效授权的前提

　　在授权的对象上要精挑细选

　　看准授权时机，选择授权方法

　　确保权与责的平衡与对等

　　有效授权与合理控制相结合

　　四、尊重激励

　　给人尊严远胜过给人金钱

　　尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

　　尊重是有效的零成本激励

　　懂得尊重可得“圣贤归”

　　对有真本事的大贤更要尊崇

　　责难下属时要懂得留点面子

　　尊重每个人，即使他地位卑微

　　不妨用请求的语气下命令

　　越是地位高，越是不能狂傲自大

　　不要叱责，也不要质问

　　不要总是端着一副官架子

　　尊重个性即是保护创造性

　　尊重下属的个人爱好和兴趣

　　五、沟通激励

　　下属的干劲是“谈”出来的

　　管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。

　　沟通是激励员工热情的法宝

　　沟通带来理解，理解带来合作

　　建立完善的内部沟通机制

　　消除沟通障碍，确保信息共享

　　善于寻找沟通的“切入点”

　　与员工顺畅沟通的七个步骤

　　与下属谈话要注意先“暖身”

　　沟通的重点不是说，而是听

　　正确对待并妥善处理抱怨

　　引导部属之间展开充分沟通

　　六、信任激励

　　诱导他人意志行为的良方

　　领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?

　　信任是启动积极性的引擎

　　用人不疑是驭人的基本方法

　　对业务骨干更要充分信赖

　　信任年轻人，开辟新天地

　　切断自己怀疑下属的后路

　　向下属表达信任的14种方法

　　用人不疑也可以做点表面文章

　　既要信任，也要激起其自信

　　七、宽容激励

　　胸怀宽广会让人甘心效力

　　宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。

员工激励奖励方案2

　　一、评选目的：

　　为全面了解评价公司员工的工作成绩，提高工作效率。有效激励表现优秀的员工，并树立公司模范，从而提高企业管理和精神文明建设水平，完成下达的各项任务指标，树立全心全意、争创一流的竞争意识，充分调动广职工的积极性和创造性，为此，特制定本方案。

　　二、评选名额：18人

　　优秀员工一等奖1人。

　　优秀员工2等奖2人。

　　优秀员工3等奖3人。

　　进步、鼓励奖6名。

　　最佳收银奖1人。

　　微笑天使奖2人。

　　最佳销售奖3人。

　　三、评选办法:

　　以“公正、公开、公平、透明”为原则，采取班组推荐，个人推荐，与主管推荐相结合的办法，符合条件的候选人名额不限。

　　1、班组推荐的，半数以上签名确认生效。

　　2、个人推荐的`，（必须对商场做出突出贡献）。或得到他人联名推荐。

　　四、评选程序：

　　1、初选，由主管筛选，报与楼层经理，上交办公室复选。最终经公司评审小组审查确认，候选人名单。经总经理会议后，评核、审定。

　　2、对候选人名单进行张榜，公示3天。

　　五、成立评审领导小组，及领导小组成员名单。

　　组长：xxx

　　副组长：xxx

　　小组成员：xxx

　　六、评选对象：

　　锦和所有在职员工（中高层不参加本次评选活动）。

　　七、参加评选条件：

　　1、遵纪守法，无旷工、迟到、早退现象。爱岗敬业无较工作失误者。

　　2、乐于助人，宽以待人，与同事和睦相处者。

　　3、专业技能超常者创造性地开展工作者。

　　4、拾金不昧，捡到财物后第一时间上交者

　　5、见义勇为，尊老爱幼者。

　　6、吃苦耐劳，对工作兢兢业业，没有丝毫怨言者。

　　7、舍小家，爱家，开源节流，爱惜公共财务者。

　　8、真诚服务于每一位顾客，热情积极销售者等。

　　八、活动时间：

　　20xx年12月1日——20xx年1月1日

　　1、推荐时间推荐表1月日之前。

　　2、公示时间：

　　20xx年xx月xx日

　　3、颁奖时间：

　　20xx年xx月xx日

　　九、表彰奖励：

　　1、优秀员工一等奖奖金300元。由董事长颁发荣誉证书。

　　2、优秀员工二等奖奖金200元。由总经理颁发荣誉证书。

　　3、优秀员工三等奖奖金100元。由总经理颁发荣誉证书。

　　4、鼓励进步奖奖精美记事本一个。由人事部经理颁发荣誉证书。

　　5、最佳收银奖奖金：100元。由财务部长颁发荣誉证书。

　　6、微笑天使奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。

　　7、最佳销售奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。

　　十、注意事项：

　　１、严禁管理人员滥用职权，以权谋私。

　　２、优秀员工人选以各部门基层员工为主。

　　３、管理层及评选小组应注重对员工的业绩收集和验证。

　　评出的优秀员工，将作为商场人才储备，优先培养、选拔、晋升。

员工激励奖励方案3

　　为了进一步激发公司中高级管理人员的工作用心性，将上述人员的考核评价与其经济利益挂钩，与公司经营效益挂钩，确保20xx年公司各项工作顺利开展，力争超额完成董事会制定的利润指标。特制定如下奖励方案，请董事会进行审议：

　　一、公司总经理的奖励方案由董事会制定。

　　二、工程部部长的年终奖励金额，按部门年初制定的利润指标完成状况进行考核(年考核基数为利润XX万元)。年度利润额超过指标部分，按超过指标的利润额的10比例奖励给部门部长。

　　三、公司主管营销系统的副总经理、营销部部长、外贸部部长的'奖励金额，按该部门20xx年实现的新签合同订货额和货款回收的多少，并结合公司年终实现的利润额进行考核：

　　1.新签合同额到达XXX万元之间、回收货款在XXX万元之间、公司年终利润额在XXX万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的X~X，计算公式为年工资总额×【新增订货额(万元)-XX】/XXX×XX;

　　2.新签合同订货额在XXX万元之间、回收货款在XXX万元之间，公司年终利润额在XXX万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的XX~XX，计算公式为年工资总额×XX+年工资总额×【新增订货额(万元)-XXX】/XX×XX;

　　3.新签合同订货额在XXX万元以上，回收货款在XX万元以上，公司年终利润额在XX万元以上，则公司上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。

　　四、公司副总经理、总经理助理、制造部部长、技术部部长、财务部部长的年终嘉奖按公司年底实现的利润指标考核：

　　1.如果公司年终实现利润额在XXX万元之间，则公司上述人员的年终奖金为每人全年工资总额的XX~XX，计算公式为年终奖金=年工资总额×【实现利润额(万元)-XX】/XX×XX;

　　2.如果公司年终实现利润额在XXX万元之间，则公司上述人员年终奖金为每人全年工资总额的XX~XX，计算公式为年终奖金=年工资总额×XX+年工资总额×【实现利润额(万元)-XX】/XX×XX;

　　3.如果年终实现利润额在XXX万元以上时，则上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。

　　五、上述奖金为税前奖金。个人全年工资总额以个人全年应发工资基数计算。

　　六、为更好地做好年终奖金的评定和发放，给予在年度内对公司工作做出突出贡献的员工进行表彰，公司设立总经理个性奖和董事长特殊奖，由总经理根据具体状况以特殊的方式给予嘉奖。

　　七、公司上述人员获得的年终奖金根据公司资金、经营等状况在下年度分期分批予以发放。

　　八、上述人员如果在下年度内离职，则不享受以上方案的奖励。

员工激励奖励方案4

　　一、评选目的：

　　为全面了解评价公司员工的工作成绩，提高工作效率有效激励表现优秀的员工，并树立公司模范，从而提高企业管理和精神文明建设水平，完成下达的`各项任务指标，树立全心全意、争创一流的竞争意识，充分调动广职工的积极性和创造性，为此，特制定本方案

　　二、评选名额：18人

　　优秀员工一等奖1人

　　优秀员工2等奖2人

　　优秀员工3等奖3人

　　进步、鼓励奖6名

　　最佳收银奖1人

　　微笑天使奖2人

　　最佳销售奖3人

　　三、评选办法:

　　以“公正、公开、公平、透明”为原则，采取班组推荐，个人推荐，与主管推荐相结合的办法，符合条件的候选人名额不限

　　1、班组推荐的，半数以上签名确认生效

　　2、个人推荐的，（必须对商场做出突出贡献）或得到他人联名推荐

　　四、评选程序：

　　1、初选，由主管筛选，报与楼层经理，上交办公室复选最终经公司评审小组审查确认，候选人名单经总经理会议后，评核、审定

　　2、对候选人名单进行张榜，公示3天

　　五、成立评审领导小组，及领导小组成员名单

　　组长：

　　副组长：

　　小组成员：

　　六、评选对象：

　　锦和所有在职员工（中高层不参加本次评选活动）

　　七、参加评选条件：

　　1、遵纪守法，无旷工、迟到、早退现象爱岗敬业无较工作失误者

　　2、乐于助人，宽以待人，与同事和睦相处者

　　3、专业技能超常者创造性地开展工作者

　　4、拾金不昧，捡到财物后第一时间上交者

　　5、见义勇为，尊老爱幼者

　　6、吃苦耐劳，对工作兢兢业业，没有丝毫怨言者

　　7、舍小家，爱家，开源节流，爱惜公共财务者

　　8、真诚服务于每一位顾客，热情积极销售者等

　　八、活动时间：

　　20xx年12月1日20xx年1月1日

　　1、推荐时间1月1日之前

　　2、公示时间：

　　3、颁奖时间：

　　九、表彰奖励：

　　优秀员工一等奖奖金300元由董事长颁发荣誉证书

　　优秀员工二等奖奖金200元由总经理颁发荣誉证书

　　优秀员工三等奖奖金100元由总经理颁发荣誉证书

　　鼓励进步奖奖精美记事本一个由人事部经理颁发荣誉证书

　　最佳收银奖奖金：100元由财务部长颁发荣誉证书

　　微笑天使奖奖金：100元由总经理颁发荣誉证书

　　最佳销售奖奖金：100元由总经理颁发荣誉证书

　　十、注意事项：

　　１、严禁管理人员滥用职权，以权谋私

　　２、优秀员工人选以各部门基层员工为主

　　３、管理层及评选小组应注重对员工的业绩收集和验证

　　评出的优秀员工，将作为商场人才储备，优先培养、选拔、晋升

员工激励奖励方案5

　　1. 引言

　　1.1 背景介绍

　　在当今竞争激烈的市场环境中，激励销售员工成为企业提高销售业绩的重要手段之一。然而，如何设计一个有效的激励方案仍然是一个挑战。本文旨在提供一个详细的激励销售员工奖励方案，帮助企业实现销售目标。

　　1.2 目的说明

　　本文的目的是介绍一个激励销售员工奖励方案，包括设定目标、奖励形式和实施方法，并解释了为什么这个方案能够激励员工，提高销售业绩。

　　2. 设定目标

　　2.1 具体而明确的目标

　　设定具体而明确的销售目标是激励员工的第一步。目标应该具有挑战性和可实现性，并与企业的整体战略一致。

　　2.2 可量化的指标和标准

　　为了让员工能够清楚地了解他们的表现，目标应该是可量化的，并设定相应的考核标准。

　　2.3 考虑员工个人能力和团队合作

　　目标设定时需要平衡员工的个人能力和团队合作，既要激励个人的竞争动力，又要强调团队的协作精神。

　　3. 奖励形式

　　3.1 薪资奖励

　　3.1.1 基本工资

　　基本工资是员工的稳定收入来源，可以作为激励销售员工的基础。

　　3.1.2 销售提成

　　销售提成是根据员工的销售业绩来计算的奖励，可以激励员工不断努力提高销售。

　　3.1.3 年终奖金

　　年终奖金是根据员工的全年销售业绩来计算的奖励，可以激励员工在全年都保持高水平的销售表现。

　　3.2 非薪资奖励

　　3.2.1 奖励旅游

　　提供旅游奖励可以激励员工，增强他们的工作动力和归属感。

　　3.2.2 奖励礼品

　　提供有价值的礼品作为奖励，可以激发员工的积极性和竞争力。

　　3.2.3 奖励荣誉称号

　　颁发荣誉称号，如“最佳销售员”或“销售之星”，可以增强员工的自豪感和士气。

　　4. 实施方法

　　4.1 奖励计划的透明度

　　奖励计划应该明确而透明，员工需要清楚地了解如何获得奖励，以及奖励的具体数额或形式。

　　4.2 奖励计划的公正性

　　奖励计划应该公平公正，不偏袒任何一个员工。评选奖励的标准和流程应该明确，并通过公开的方式进行。

　　4.3 奖励计划的有效性

　　奖励计划应该能够真正激励员工，根据员工的表现给予相应的奖励，使员工感到公平和公正。

　　4.4 奖励计划的激励力度

　　奖励计划的激励力度应该足够大，能够吸引员工的注意力和努力，使他们愿意为了奖励而付出更多的努力。

　　4.5 奖励计划的及时性

　　奖励应该及时给予，以便及时激励员工。延迟奖励可能会降低员工的动力和积极性。

　　5. 激励员工的原因

　　5.1 满足员工的`物质需求

　　给予薪资奖励可以满足员工的物质需求，使他们感到被重视和认可。

　　5.2 激发员工的竞争动力

　　销售提成和年终奖金等奖励形式可以激发员工的竞争动力，使他们努力提高销售业绩。

　　5.3 增强员工的归属感和自豪感

　　奖励旅游和颁发荣誉称号可以增强员工的归属感和自豪感，使他们更加投入到工作中。

　　5.4 提高员工的士气和工作积极性

　　礼品奖励可以提高员工的士气和工作积极性，使他们更加乐于为企业做出贡献。

　　6. 结论

　　6.1 本方案的优势和可行性

　　本方案通过设置具体而明确的目标，采用多种奖励形式，以及实施透明和公正的奖励计划，可以有效激励销售员工，提高销售业绩。

　　6.2 实施此方案的预期效果

　　预计通过此激励方案，可以激发员工的工作动力和竞争力，提高销售业绩，增加企业的利润。

　　6.3 其他潜在问题和解决方法

　　在实施激励方案时，可能会出现一些问题，如员工之间的不公平感、奖励计划的滥用等，可以通过设立监督机制和及时反馈机制来解决这些问题。

员工激励奖励方案6

　　一、名词解释

　　1、云广告：又叫精准广告，公司推出的一款互联网产品，是一个互动、精准、诚信、专业的超大网络广告发布平台，可为客户提供全方位的互联网广告服务。

　　2、红通币（H币）：公司秒结秒算客户奖金的代用货币，也是公司与客户、客户与客户之间通行的货币。1H币等于1元人民币。

　　3、平安通道：又叫生命线，客户注册加盟时所在实点位置的那条通道。

　　4、财富通道：又叫财富线，客户符合公司规定条件时，系统自动分配给客户的那条通道。客户在平安通道直接推广1个云广告位即有资格开通财富通道。

　　5、全球一条线借力通道：公司将全球所有加盟的客户全部按注册激活时间先后顺序排列在一条线上互相借力发展的那条通道。

　　6、点位：每个客户注册加盟时都有两个点位：一个在全球一条线借力通道上，叫借力点位；一个在平安通道上，叫实点位。

　　7、拐：自己的财富通道主线叫1拐，自己财富通道主线上所有客户再开通的财富通道叫2拐，以此类推。

　　8、注册：初次缴纳2个月云广告租赁费220元，并激活成功。

　　9、续费：客户第三个月起每月重复缴纳云广告租赁费110元，并缴费成功。

　　二、客户资格

　　云广告位租赁费110元/月。初次缴纳2个月（220元）租赁费租用公司1个云广告位，即成为公司客户。第三个月起，每月按时续交租费1次。所有客户免交公司网络使用维护费。所有客户可以使用云广告宣传合法信息，并有资格宣传推广云广告位获取推广奖励。

　　三、客户待遇

　　（一）新人注册加盟时各星客户所拿奖金：

　　1、一星客户：初次缴纳2个月（220元）租赁费租用公司1个云广告位，即成为公司客户。。

　　一星客户获得全球一条线借力通道本人点位后自动下滑压缩20个点位所开财富通道3拐内无限深度注册点点2H币奖金。

　　2、二星客户：直接推广1个云广告位同时开通财富通道即成为公司二星客户。

　　二星客户除获得一星客户奖金外：

　　（1）再获得全球一条线借力通道直接推广客户点位后下滑压缩10个点位所开财富通道主线（1拐）无限深度注册点点1H币奖金。

　　（2）再获得自己平安通道直接推广客户所开财富通道主线（1拐）无限深度注册点点15H币奖金。同时再获得这个直接推广客户所开财富通道主线所推荐的所有客户再开通的财富通道主线（1拐）无限深度注册点点15H币奖金。

　　3、三星客户：开通财富通道并在财富通道直接推广1个以上云广告位即成为公司三星客户。

　　三星客户除获得一星和二星客户的奖金外：

　　（1）再获得自己财富通道所有客户在全球一条线借力通道点位后下滑压缩10个广告位所开财富通道主线（1拐）无限深度注册点点1H币奖金。

　　（2）再获得自己财富通道前5拐无限深度注册点点5H币，后10拐无限深度注册点点2H币奖金，共计15拐奖励。

　　（二）续费后各星客户除获得第（一）部分奖金外，还可以获得以下奖金：

　　1、获得平安通道从自己实点位后压缩60层内所有广告位续费点点1H币奖金，只要续费，每月重复获得一次奖金。

　　2、获得财富通道从自己实点位后压缩60层内所有广告位续费点点1H币奖金，只要续费，每月重复获得一次奖金。

　　3、获得自己财富通道主线（1拐）上广告位无限深度续费点点15H币奖金，只要续费，每月重复获得一次奖金。

　　4、获得自己财富通道上所有客户所开财富线5拐内广告位无限深度续费点点5H币奖金。只要续费，每月重复获得一次奖金。

　　四、重复消费

　　公司采用消费代替销售的方式，客户每月重复消费110元，每月重复获得奖励。公司因而持续稳定倍增长久发展。

　　五、秒薪结算

　　客户奖励全部实行秒结秒算。在初次缴费激活客户的1秒钟内，所有奖励同时以红通币的形式分发到应得奖励的客户后台H币明细账户里。客户可以随时在会员之间互相兑现，也可以随时向公司客服申请提现。

　　六、客户义务

　　客户必须每月准时缴纳110元云广告位租用费。当月没有在应交对应日之前上交云广告位租用费的，不领应交对应日之后的云广告位提成返点。系统在其本人补交日前会跳过其本人按以上办法奖励其他人，本人提成返点从补交日开始领取（以后按这个日期计算）。如果客户连续3个月没有缴纳云广告位租用费（不论缺几个月的只需补一个月的云广告位租用费110元），公司取消其客户资格。

　　公司不允许客户提前续费，更不接受一次多月提前缴费。客户必须在应缴费当天之前存够续费的110个红通币，系统会自动给你续费。

　　注意：应缴费对应日是指客户激活当日或补交租用费之日，如果当月没有此日，则按此月最后一日计算。公司系统后台会有提示。

　　七、云广告位转让

　　云广告位可以凭密保资料转让。客户最初登记的邮箱（实名认证含身份证和手机号）是识别其身份的重要凭证之一。客户切记密保资料，密保露等于转让账号。

　　八、在校学生，军人，不得参与本活动。

　　九、所有客户必须遵守公司营运守则和所在国法律法规。

　　十、本奖金制度最终解释权归红通公司。

　　特别说明：

　　1、所有新老客户全部按加盟时间先后顺序排在一条线借力发展，享受制度规定利益。

　　2、本着“扶助弱势群体”的根本宗旨，从本制度发布实施之日起到6个月内，加盟红通并经实名认证第一个广告位且连续续费但没有收回本金（660元）的客户，经本人提出申请，公司在第七个月无条件给予补足本金差额，同时收回点位，确保红通家人不受一分钱损失。

　　3、本办法实施日期，以网站公布时间为准计算。

　　红通制度第一项

　　一星客户获得全球一条线借力通道本人点位后自动下滑压缩20个点位所开财富通道3拐内无限深度注册点点2H币奖金。

　　举个例子20个点位都开财富线了他们的财富线都发展了10个点位，（一拐）。并且这里所有人也开财富线了，他们的财富线深度也都是10个点位，（二拐）。并且这里所有人也开财富线了，他们的财富线深度也都是10个点位，（三拐），你算算点点2元，你可以拿多少钱？答：20个都开财富线都是10个深就是200个点位点点2元就在一拐上拿400元。

　　一拐的200个点位开财富线都是10个深就是20xx个点位，点点2元就是4000元这是2拐的

　　二拐的20xx个点位开财富线都是10个深就是20000个点位，点点2元就是40000元这是3拐的1拐400+二拐4000+三拐40000=4440元

　　接刚才那道题要是他们下个月每个推广1个广告位你只是续费110你的平安通道没有人财富线也没有人你还是没有推广你这个月可以拿钱吗？要是可以拿，拿的是什么钱？拿多少？答：应该还是44400元因为就新增加了22200人

　　接刚才那道题要是再下一个月他们每人还是发展一个我还是收入44400元吗？

　　答：44400人每人发展一个就是新进44400人点点2元就是88800元。

　　2题还是这到题如果你推荐1个他在借力线上的点位看好是你下滑的20个点位的第10个点位你又可以拿多少钱？激励员工的奖励方案参考篇5

　　销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做？让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。

　　一、九大赞美的技巧

　　不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。

　　1赞美得很自然，顺其自然不做作。

　　2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。

　　3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。

　　4小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。

　　5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。

　　6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。

　　7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。

　　8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。

　　9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。

　　二、十五个激励方法

　　1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。

　　2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

　　3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。

　　4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。

　　5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。

　　6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的'销售员时，也能激励士气。

　　7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

　　8、实际的目标。业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？

　　9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

　　10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。

　　11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。

　　12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

　　13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。

　　14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

　　15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

　　三、激励顶级销售员的方法

　　对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素：

　　1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当注重自己的形象与声威。

　　2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜欢他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困。

　　3、需要他人的尊敬。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人。

　　4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜欢只想不做的态度。

　　5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。

　　6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。

　　7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，经验会教导他们要接受不完美。

　　拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。

员工激励奖励方案7

　　一、目的

　　为充分调动广大员工积极性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工进取创新、提高服务质量和管理水平，酒店总办特拟定以下奖励项目，以表彰在各方面表现突出的员工。

　　二、适用范围

　　凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用;但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。

　　三、奖励项目

　　优秀员工奖：

　　评奖范围：饭店领班及领班以下员工

　　A.每月评选一次;

　　B.名额按部门总人数的5%评选，饭店共10名;

　　C.后勤部门可联合评比;

　　D.民主公开评选;出满勤，干满点;无事故，无投诉;

　　E.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

　　F.总经办组织，班组推荐，部门评审报总经办批准。

　　优秀管理者奖：

　　评奖范围：饭店主管级以上管理人员

　　A.每月评选一次;

　　B.名额1名;

　　C.在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者; D.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

　　E.总经办组织。

　　优质服务事例奖(含委屈奖)：

　　评奖范围：饭店全体员工

　　A.每月评选一次;

　　B.根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天; C.各班级投票，饭店晨会上评比;

　　D.设一等奖一名、二等奖二名;

　　E.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

　　F.总经办组织;

　　G.本奖评选允许有空缺。

　　总经理特别嘉奖：

　　评奖范围：饭店全体员工

　　A.为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室申请; B.获奖条件——优质服务给饭店带来良好的社会声誉的、提出合理化建议给饭店带来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨大的、见义勇为保护饭店集体财产的、连续六个月被评为优秀员工或优秀管理者的。

　　C.奖励方式：由总经理签发荣誉证书，通报表彰，发放奖金，酌情给予其它奖励。

　　D.由总经办组织。

　　礼貌奖

　　评奖范围：饭店全体员工

　　A.每月评选一次;

　　B.为加强客人对酒店有良好的`印象并培养同事间的默契，增加各部门的配合度，根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天; C.各班级投票，饭店晨会上评比最具礼貌的员工一名; D.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

　　E.总经办组织;

　　最受欢迎奖

　　评奖范围：饭店全体员工

　　A.每月评选一次;

　　B.为使同事间能够相处融洽并让客人感受到酒店服务亲切的态度，由总经办在告示栏内公示三天;

　　C.由各部门同事间推选一名最受欢迎员工，同时可让顾客分享其喜悦。

　　D.奖励方式：通报表彰，发放奖金;

　　E.总经办组织;

　　优秀集体奖

　　以班组为单位，全店评选一个班组，由各部门申报材料，经总经理办公室评议，每年度评选一次。

　　日常工作中的好人好事、优秀服务典型，由各班组收集，书面呈报部门，部门负责人在晨会上进行通报，由晨会主持人酌情予以表彰。

　　三、评选及奖励程序：

　　以上奖项，由部门根据实际情况推荐个奖励项目候选名单准备先进材料，要求要具体、有实际例子，报总经理办公室评议决定。

　　每月召开一次表彰全店员工大会，颁发获奖证书及奖金，对获奖员工进行表彰。

　　多次获得单项奖励人员，可作为季度评选优秀员工和晋升提职的条件。

　　以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示，号召全体员工学习。

　　四、评选要求

　　设立各项奖励项目，是为了在员工中树立榜样，要求各部门在评选过程中要通过员工评议、讨论，要具有代表意义，不能凑数。酒店在评选中做到公平、公正、公开的原则，通过此活动，达到鼓励员工通过参与酒店管理更加发挥积极创造性为酒店做出更大贡献是酒店奖金激励管理制度的目的所在。

员工激励奖励方案8

　　一、荣誉激励

　　1 优秀员工奖

　　所有正式任用员工参与，每月评选一次，名额按公司总人数的10%评选，奖金xxx元；

　　2 优秀管理者奖

　　公司主管级以上管理人员参与，在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者，名额1名，奖金xxx元；

　　3 总经理特别嘉奖

　　给公司带来良好的社会声誉的、提出合理化建议给公司带来明显效益或大幅度降低成本的、连续六个月被评为优秀员工或优秀管理者的员工可以参与，为即时性荣誉，各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室申请，奖金xxx元；

　　4 全勤奖

　　员工连续一年未请病、事假或迟到早退者，经审查后授予全勤奖奖金x元；

　　5 优秀集体奖

　　以部门为单位，全公司评选一个部门，由各部门申报材料，经总经理办公室评议，每年度评选一次，奖金xxx元

　　二、目标激励

　　1、推行目标明确制，使公司任务指标层层落实，明确部门的任务目标，再落实到每个员工月度目标

　　2、以周为单位作出工作计划，每周周例会进行总结，对超额完成任务的员工给予表扬员工充分感受到有压力又有奖赏，产生强烈的动力，努力完成任务

　　三、竞争激励

　　使用公司内部竞争上岗制度，遵循的是“优胜劣汰”原则符合条件的员工都可以参加，通过能力测试，层层选拔，对于想要竞争更高职位的内部员工而言不仅能够激发潜能，还能够调动工作积极性，使他们变得更加优秀

　　四、绩效薪金制激励

　　1、建立绩效考核体系，严格管理考核流程，实施公正的绩效考核，并把考核结果直接与员工工资收入挂钩；

　　2、根据年前6个月的'个人绩效考核系数进行年终奖发放；

　　3、绩效考核具体内容见附表（工作考评表及员工绩效考核参考项目表）

　　五、学习培训激励

　　每季度行政人事部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文化沙龙，提前准备好需要讨论的课件，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法可以增进同事间的感情，在学习中得到快乐

　　六、关心激励

　　对新员工进行企业文化的培训和组织员工的娱乐活动，给员工以家的温暖

　　1、设立公司年节福利；

　　2、每个月组织一次员工生日会，大家一起聚餐，并为当月过生日的员工送上礼物；

　　3、每季度全部员工小聚一次或者共同学习、拓展活动，以加强沟通，相互勉励，共同为公司未来的发展献计献策

员工激励奖励方案9

　　1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度

　　2、雅芳的制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少

　　3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高，但上级别要求教高中期收入一般

　　4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度

　　5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱比安利有进步

　　6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400—700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了

　　8、立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了

　　9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成，很容易启动市场，但累积制当下级级别并级后收入很少，很难留住高层人才，天狮高层流失率很高高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷

　　10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少

　　11、完美的`制度是累积制，对消费者来说很好，但对经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务

　　12、新时代的制度和完美等累积制大同小异，也存在并级拿不到钱，不能调动人的积极性

　　13、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难

　　14、宁波三生有国内计划、VIP计划和国际计划，经销商可以任意选择国内计划很有安利的味道，但业绩累积不归零聘位只升不降更符合中国的国情国际计划集合了单轨、双轨、晋级、三三、矩阵等计划的优点，不推荐只消费也拿钱（最深紧缩16层）、以产品销售为主、鼓励推荐（领导奖最高拿8代），比较符合前期快、中期稳、后期大的特点，很多具有国际市场的大型正规直销企业在采取这样的制度

员工激励奖励方案10

　　一、【适用范围】

　　本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

　　二、【工资构成】

　　1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；

　　2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；

　　3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；

　　4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

　　5、职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）

　　6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；

　　7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

　　三、【基本量及销售提成率】

　　1、个人业绩提成标准：

　　（1）基础值标准（完成销售额1。4万元—1。8万元）

　　（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2。5万元—3万元）

　　（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。

　　2、提成率标准（如下图）：

　　例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4。5%提成。

　　四、考核标准

　　（1）【职能奖励考核标准】

　　职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

　　（2）【效能奖励考核标准】

　　效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100

　　（3）【话费、交通补贴】

　　话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。

　　六、【考核纪律】

　　（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

　　（2）不能与客户串通做出对公司不利的.事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000—20xx元，甚至送司法机关处理。

　　（3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

　　七、【晋升】

　　当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

员工激励奖励方案11

　　1、目的

　　为加强公司员工遵纪守法的主动性、自觉性，规范员工行为，提高员工素质，维护公司正常生产、经营、管理秩序，保障公司各项规章制度的贯彻执行，特制定本制度。

　　2、范围

　　适用于公司全体人员。

　　3、奖惩原则

　　有功必奖，有过必罚，制度面前，人人平等。

　　4、奖惩种类

　　4.1.奖励种类

　　公司设立如下奖励项目：

　　4.1.1.精神奖励

　　(1)表扬(口头或书面表扬);

　　(2)嘉奖(奖状、奖品);

　　(3)记小功;

　　(4)记大功。

　　4.1.2.物质奖励

　　(1)一次性奖金;

　　(2)晋级;

　　(3)其他(旅游、培训机会、住房等)。

　　4.2.处罚种类

　　公司设立如下惩罚项目：

　　4.2.1.精神惩罚

　　(1)警告(口头或书面警告);

　　(2)通报批评;

　　(3)记过;

　　(4)辞退;

　　(5)开除

　　4.2.2.物质惩罚

　　(1)一次性罚款;

　　(2)降级;

　　4.3.奖惩轻重

　　4.3.1.奖励——表扬→嘉奖→记小功→记大功→晋级;

　　4.3.2.惩罚——警告→通报批评→记过→降级→辞退→开除。

　　一次性奖金和罚款须和以上奖惩种类同步进行。

　　5、内容

　　5.1.奖励内容

　　5.1.1.奖励范围。

　　对有以下表现者之一的`员工均给予奖励：

　　(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;

　　(2)在技术、产品、专利方面取得重大成果或显著成绩的;

　　(3)对公司提出积极、有实效的合理化建议;

　　(4)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;

　　(5)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;

　　(6)对突发事件、事故妥善处理者;

员工激励奖励方案12

　　1、目的

　　2、范围

　　适用于公司全体人员。

　　3、奖惩原则

　　有功必奖，有过必罚，制度面前，人人平等。

　　4、奖惩种类

　　4。1。奖励种类

　　公司设立如下奖励项目：

　　4。1。1。精神奖励

　　（1）表扬（口头或书面表扬）；

　　（2）嘉奖（奖状、奖品）；

　　（3）记小功；

　　（4）记大功。

　　4。1。2。物质奖励

　　（1）一次性奖金；

　　（2）晋级；

　　（3）其他（旅游、培训机会、住房等）。 4。2。处罚种类

　　公司设立如下惩罚项目：

　　4。2。1。精神惩罚

　　（1）警告（口头或书面警告）；

　　（2）通报批评；

　　（3）记过；

　　（4）辞退；

　　（5）开除

　　4。2。2。物质惩罚

　　（1）一次性罚款；

　　（2）降级；

　　4。3。奖惩轻重

　　4。3。1。奖励——表扬→嘉奖→记小功→记大功→晋级；4。3。2。惩罚——警告→通报批评→记过→降级→辞退→开除。一次性奖金和罚款须和以上奖惩种类同步进行。 5、内容

　　5。1。奖励内容

　　5。1。1。奖励范围。

　　对有以下表现者之一的员工均给予奖励：

　　（1）在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；（2）在技术、产品、专利方面取得重大成果或显著成绩的；（3）对公司提出积极、有实效的合理化建议；（4）保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；

　　（5）在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；

　　（6）对突发事件、事故妥善处理者。激励员工的奖励方案参考篇7

　　一、荣誉激励

　　1。优秀员工奖

　　所有正式任用员工参与，每月评选一次，名额按公司总人数的10%评选，奖金xxx元；

　　2。优秀管理者奖

　　公司主管级以上管理人员参与，在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者，名额1名，奖金xxx元；

　　3。总经理特别嘉奖

　　4。全勤奖

　　员工连续一年未请病、事假或迟到早退者，经审查后授予全勤奖。奖金x元；

　　5。优秀集体奖

　　以部门为单位，全公司评选一个部门，由各部门申报材料，经总经理办公室评议，每年度评选一次，奖金xxx元。

　　二、目标激励

　　1、推行目标明确制，使公司任务指标层层落实，明确部门的任务目标，再落实到每个员工月度目标。

　　2、以周为单位作出工作计划，每周周例会进行总结，对超额完成任务的员工给予表扬。员工充分感受到有压力又有奖赏，产生强烈的动力，努力完成任务。

　　三、竞争激励

　　使用公司内部竞争上岗制度，遵循的是“优胜劣汰”原则。符合条件的员工都可以参加，通过能力测试，层层选拔，对于想要竞争更高职位的内部员工而言不仅能够激发潜能，还能够调动工作积极性，使他们变得更加优秀。

　　四、绩效薪金制激励

　　1、建立绩效考核体系，严格管理考核流程，实施公正的'绩效考核，并把考核结果直接与员工工资收入挂钩；2、根据年前6个月的个人绩效考核系数进行年终奖发放；

　　3、绩效考核具体内容见附表（工作考评表及员工绩效考核参考项目表）。

　　五、学习培训激励

　　每季度行政人事部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文化沙龙，提前准备好需要讨论的课件，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法。可以增进同事间的感情，在学习中得到快乐。

　　六、关心激励

　　对新员工进行企业文化的培训和组织员工的娱乐活动，给员工以家的温暖。

　　1、设立公司年节福利；

　　2、每个月组织一次员工生日会，大家一起聚餐，并为当月过生日的员工送上礼物；

　　3、每季度全部员工小聚一次或者共同学习、拓展活动，以加强沟通，相互勉励，共同为公司未来的发展献计献策。

员工激励奖励方案13

　　为了进一步激发公司中高级管理人员的工作用心，将上述人员的考核评价与其经济利益挂钩，与公司经营效益挂钩，确保20xx年公司各项工作顺利开展，力争超额完成董事会制定的利润指标。特制定如下奖励方案，请董事会进行审议：

　　一、公司总经理的奖励方案由董事会制定。

　　三、公司主管营销系统的.副总经理、营销部部长、外贸部部长的奖励金额，按该部门20xx年实现的新签合同订货额和货款回收的多少，并结合公司年终实现的利润额进行考核：

　　1.新签合同额到达X万元之间、回收货款在X万元之间、公司年终利润额在X万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的X~X，计算公式为年工资总额×【新增订货额(万元)-】/×;

　　2.新签合同订货额在X万元之间、回收货款在X万元之间，公司年终利润额在X万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的~，计算公式为年工资总额×+年工资总额×【新增订货额(万元)-】/×;

　　3.新签合同订货额在X万元以上，回收货款在XX万元以上，公司年终利润额在XX万元以上，则公司上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。

　　四、公司副总经理、总经理助理、制造部部长、技术部部长、财务部部长的年终嘉奖按公司年底实现的利润指标考核：

　　1.如果公司年终实现利润额在X万元之间，则公司上述人员的年终奖金为每人全年工资总额的~，计算公式为年终奖金=年工资总额×【实现利润额(万元)-】/×;

　　2.如果公司年终实现利润额在X万元之间，则公司上述人员年终奖金为每人全年工资总额的~，计算公式为年终奖金=年工资总额×+年工资总额×【实现利润额(万元)-】/×;

　　3.如果年终实现利润额在X万元以上时，则上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。

　　五、上述奖金为税前奖金。个人全年工资总额以个人全年应发工资基数计算。

　　七、公司上述人员获得的年终奖金根据公司资金、经营等状况在下年度分期分批予以发放。

　　八、上述人员如果在下年度内离职，则不享受以上方案的奖励。

员工激励奖励方案14

　　一、引言

　　随着企业竞争的加剧，如何激励员工发挥最佳状态成为了企业管理者亟需解决的问题。奖励是一种有效的激励手段，能够激发员工的工作热情和创造力。本文将从奖励内容和实施方法两个方面，探讨如何设计一套激励员工工作的奖励方案。

　　二、奖励内容的设计

　　1. 经济奖励

　　经济奖励是最直接的奖励方式，可以通过发放奖金、提高薪资、给予股权等形式来激励员工。根据员工的贡献和，制定不同的奖励标准和额度，让员工感受到自己的努力和付出得到了公正的回报。

　　2. 职业发展机会

　　除了经济奖励，提供职业发展机会也是一种重要的奖励方式。通过为员工提供培训和学习机会，让员工能够不断提升自己的和知识，拓展职业发展的空间。此外，还可以为员工提供晋升机会和岗位的机会，让员工有更多的发展选择。

　　3. 工作环境和福利

　　良好的工作环境和福利待遇也是激励员工的重要因素。提供舒适的工作场所、健康的工作氛围和合理的工作时间安排，能够提高员工的工作满意度和幸福感。此外，还可以提供一些额外的福利，如员工旅游、健身福利、员工子女教育补贴等，让员工感受到公司对他们的关心和关怀。

　　三、奖励方案的实施方法

　　1. 明确奖励标准和评估方法

　　制定奖励方案前，需要明确奖励的标准和评估方法。奖励标准可以根据员工的绩效、贡献和岗位要求来确定，评估方法可以通过考核、360度评估等方式来进行。确保奖励的公正性和公平性，减少员工的不满和抱怨。

　　2. 及时和公开发放奖励

　　奖励应该及时发放，并且要公开透明。及时发放奖励可以让员工感受到自己的努力得到了认可和回报，增强激励的效果。同时，公开发放奖励可以增加员工之间的竞争和激励，激发员工的工作动力。

　　3. 奖励个性化和差异化

　　不同的员工有不同的需求和动机，因此奖励方案应该个性化和差异化。根据员工的'特点和职业发展需求，制定相应的奖励方案。例如，对于技术型员工可以提供技术交流和分享的机会，对于销售型员工可以设立销售冠军奖等。

　　4. 鼓励团队合作和竞争

　　团队合作和竞争是推动工作进步和提高绩效的重要因素。在奖励方案中，应该既有团队奖励，也有个人奖励。团队奖励可以激励员工共同努力、协作配合，个人奖励可以激励员工积极竞争、争取更好的表现。

　　激励员工工作是企业管理中的一项重要任务，而奖励是一种有效的激励手段。通过设计合理的奖励方案，包括经济奖励、职业发展机会、良好的工作环境和福利待遇等，可以有效激发员工的工作热情和创造力，提高团队的凝聚力和工作效率。同时，要注意奖励方案的公正性和个性化，以及及时发放和公开透明，才能达到最佳的激励效果。