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销售团队奖励方案

时间:2024-05-17 21:57:45 方案 我要投稿
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销售团队奖励方案

  销售,是一个需要不断学习不断催人奋进的工作,若是个人在销售团队有很好的表现却得不到奖励,是不利于销售团队的发展的。以下是小编整理的们关于销售团队如何奖励的方案,希望你的工作顺利!

销售团队奖励方案

  为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。

  针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:

  1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;

  2、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。

  3、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下:

  部门早会:

  部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:

  1、播放励志歌曲,作为开会时的背景音乐。根据情况,可以合唱励志歌曲

  2、把昨天签约客户成功,或者签单金额或者数量最多的销售人员,请上台(其他人则对上台人员说你是最棒的),完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。

  3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌,拥抱,向签约客户竖大拇指,并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

  4、团队游戏:做一些简单的小游戏,能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等,比如抓住机遇,知识竞猜等。

  5、读励志文章:读《羊皮卷》,每天阅读一篇。

  6、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。

  201x年3月份激励政策:

  签约冠军奖:奖励xxx手机一部。

  获奖资格:签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。

  团队奖:奖励团队800元消费资金。

  获奖资格:销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

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