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一月工作总结报告
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,因此我们要做好归纳,写好总结。那么总结有什么格式呢?以下是小编为大家收集的一月工作总结报告,希望对大家有所帮助。
一月工作总结报告1
来XXX电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上,我建议极大的采用三维动画效果,生动的体现我司的促销内容及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作成本,在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如:对于日新新的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,提高卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材, 结合我司现阶段广告诉求,重新修改调整,在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案,而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,在汤总的指导下,撰写了《公交媒体投放提案》,并积极的与公交车公司协调,降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识,领悟出不少的`道理,更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析:外围的家电连锁大鳄步步逼近,在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张,几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪,掀起了一场又一场家电行
业恶战,对我司区域市场造成了很大的冲击,对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战,迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务,在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析:
1、荔城片区好万家:取代银精灵后,面对激烈的市场竞争,一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度,虽对我司造成一定的冲击,抢占了一部分市场份额,但随着市场竞争的白日化,总体情况也不容乐观,知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少,销量也不见起色,预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地:重新进行布局和调整商品结构定位后,提升了店面形象、改善了卖场气氛,增强了小家电、影音商品等系列优势,并加大在广告方面的投放及制作,在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店:以专营专业厨卫定位,以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局,借助强势的厨卫品牌和厂家资源,以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场,获得了部分消费者的认同,抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他:人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
2、新塘片区国美:十月一日进驻新塘,国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传,但最终由于装修进度跟不上,开业伧促,加之期间促销力度又不大,导致国美又于15 日重开,重开业当天在人气方面取得了较大的突破,也得到了不少厂家的支持,但总体销售情况也不高;卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近,国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期,销售量也是持低,形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行,也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同,但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾,是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美,跟进国美,在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。永乐:一方面,做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器,今年来在促销方面显得有点有气无力,疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间,也只在场外展示几套家庭影院产品,没有进行文艺表演,场内气氛也与往常没有什么区别;再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机,导致永乐人流量极少,爆冷门。另外一方面,永乐虽然是我司面对面的竞争对手,但由于与我司地理位置接近,便形成了新塘家电业最大卖场的所在地,容易聚集目标消费,为打击国美创造了无形优势。其他:传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营经验和一定的顾客群及销售网络,也抢占了部分市场份额;新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。 备注:由于本人没有接触河源市场,暂没有进行调查分析。
一月工作总结报告2
工作成效:
在这个月里我们开展了主题《好吃的水果》,我们请家长带孩子们去超市、水果店购买水果并带入园中,利用游戏活动、生活活动时间,我们与幼儿一起探讨水果的营养与吃法,和他们一起制作水果沙拉、水果羹,开展水果超市的游戏模拟水果买卖活动……这些教学方式比坐在教室里看图片、讲解要形象得多,使孩子们在真实的情景中丰富对水果的感性经验,在与小伙伴们你一言我一语的交流中,建构关于水果的知识经验。在主题《落叶飘飘》的.活动中,为使幼儿亲身体验秋天的美丽景致,我们带领孩子们观察秋天的田野、秋天的树木等,引导幼儿寻找秋天的小秘密,在大自然的生动的课堂中,孩子们感受到秋天天气的变化,人们服装的变化,植物的变化……我们还一起还将落叶捡回来放在自然角中观察、比较,放到巧手坊中制作树叶贴画、树叶印画。引导幼儿在各种充满兴趣的活动中,建构自己的认知结构,激发起幼儿热爱自然、热爱生活的情感。
经过近3个月的集体生活,班级幼儿已经具有了初步的集体荣誉感,自我意识也有了很大程度的提高。现在孩子们能独立进餐,主动收拾餐桌、餐具,多数幼儿能完成自己的一份饭菜;孩子们的自理能力也增强了许多,能尝试着自己穿脱衣服,但是随着天气越来越冷,幼儿起床时不能及时穿好衣服可能会着凉,所以我们开始采取分批起床的方式,以保证每个幼儿起床后能在最短的时间内穿好衣裤。本月中班级幼儿始终保持较高的出勤率,这是另我们两位老师和保育员阿姨感到欣慰的。
本月中还进行了幼儿广播操比赛,虽然我们丫丫班没有获奖,但是孩子们活泼、向上的精神面貌还是值得表扬的;在小班半日活动调研中,孩子们良好的常规习惯,也得到了肯定;本月中,我们继续与幼儿一起调整游戏区角的设置,一起动手美化班级环境、自制教玩具……这个月中我们充实并快乐着!
存在问题和努力方向:
在游戏活动中要提供更丰富的材料,幼儿活动时的常规、角色意识等,需要不断加强;部分幼儿早上来园较迟,使得一日活动的时间无法达到规定的要求;班级幼儿的礼貌有待加强,鼓励幼儿大胆地向他人问好,平时交流中多使用礼貌用语;家长工作还需要进一步做细、做实。
一月工作总结报告3
时间过得真快,转眼间一个月过去了,进公司四个月多了,已从一个新人员变成了老员工,为了下个月更好的的做好工作,现将这个月工作情况作了总结,如下:
一、工作内容
月中旬分配了带新人,每天检查新人文章并针对一些问题做好指导,提高他们的文章质量。新人在更文出现的问题也是给自己的提醒,思考如何把这些问题更好的解决,并思考怎么更好的做好,让文章更加符合seo,使文章得到更好的排名。
二、工作收获
1、在指导新人文章时,看到新人对工作非常求上进,在工作中也能找到乐趣,认识到之前从未认识过的知识,这种精神也激发着我。
2、检查新人文章出现的问题也时刻提醒着我,让我在更文时要避免再出现错误。
三、工作不足
1、思维太局限,没有很好想到符合用户搜的文章,关键词的抓取不准。
2、soe方面的知识还缺钱,文章的排版结构不够清晰。
四、计划
1、提高文章的'质量,学习SEO知识,让自己更大的进步。
2、针对新人的问题及时解决,让他更快的成长。
一月工作总结报告4
这个月我们迎来了冬天的第一场雪,天气也更加寒冷,但是我们工作的劲头丝毫没有被影响,依旧热情似火。只是时光匆匆,暮然回首,一个月又要结束了。
一、大教研活动
我们所有的语文老师,都在计算机教室进行大教研活动,活动的主题是“如何修改作文”。孙主任在大家认真翻看各个年级的常规作业,并各抒己见后,进行了就“如何修改作文”的教研活动。孙主任讲的非常详细,老师们听得也很认真,我从中更是受益匪浅。
二、期中测试
根据教学的'进度,我们进行了本学期的期中测试。现在根据学生卷面反映出来的问题,现进行总结。只有在总结后,才能够发现问题所在,发现我们班现在的薄弱环节,以后在教学方面就会更加有侧重点。
三、常规作业展评
接到学校要进行常规作业展评的通知后,我们都整理好自己班的常规作业,准时放在规定的地方——计算机教室。我们都是以教研组为单位,三年级和四年级进行交换,这是各个阶段年纪之间先进行互评,方便大家在作业展评后及时进行交流、讨论。
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