季度公司工作计划

时间：2023-01-14 09:22:26 工作计划我要投稿

季度公司工作计划通用

　　时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的季度公司工作计划通用，仅供参考，大家一起来看看吧。

季度公司工作计划通用

　　一、基本目标

　　经过对宏观形势和公司现状的认真研究、分析，确定20xx年度公司工作的指导思想为：进一步完善公司内部控制，提升公司治理水准；

　　加大融资力度，进一步增强公司资本实力；

　　加快征用开发区土地速度及建立销售体系、提高销售力度，为未来业绩增长夯实基础；

　　加强所属实体店铺、网络店铺的销售能力，提高企业整体经营能力；

　　加强人力资源管理，提升人力资本价值。

　　本公司20xx年度经营计划如下：

　　1、产值目标

　　公司20xx年度产值目标在3500万元以上；

　　2、销售目标

　　公司20xx年度销售目标在2800万元以上；

　　3、利税目标

　　公司20xx年度利税目标在110万元以上；

　　二、基本方针

　　为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：

　　1、公司决定在20xx年3月底在开发区征用50亩到60亩的土地建立宁泰产业园，建设宁泰公司产业运营中心，将运营总部设立在开发区产业园。在产业园中建设厂房、仓库、农特产品生产线和竹木制品生产线等，并完善一系列配套设施。建立健全宁国市开发区宁泰产业园，为公司20xx年的顺利完成运营计划做好基础工作。

　　2、建立健全宁泰公司组织机构编制，明确每个人员的责任范围，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织机构科学适用，针对本公司业务机构，所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识，当机构确定后，业务机构才不再做任何变革。

　　3、发挥运用好各种融资手段，打造强健资金链。随时注意国家产业动态，针对各种相应的国家财政补贴、政策扶持、贴息贷款等都要及时获取信息，准备资料，确保完备手续，资金到位。

　　4、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。

　　5、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

　　6、为促进网络店铺和实体店的销售，建立销售体制，以实体店为基础，网络店铺为依托。网络店铺为实体店提供畅通的销售渠道，实体店为网络店铺提供强大的后援支持。在此基础上发展连锁店、加盟店、代理店以及各大网络卖场。公司能握有主导代理店、零售店、加盟店、连锁店的权利，稳步提高公司销售能力。

　　7、将出击目标方在网络店铺上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。为实体店的建立做好充足的准备工作。

　　8、在合肥、上海、杭州、南京等华东一带建立密集的销售网络，将公司的运营理念贯彻到每个店铺。

　　9、设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商以及重点消费者的的联系。

　　10、利用顾客调查卡的管理体制来确立：实体店实绩、网络店铺、销售实绩、需求预测等等的统计管理工作。

　　11、针对重点的单位和老顾客、大顾客实行会员制度。

　　（1）年消费达到1000元的客户，主动成为公司普通会员，建立会员档案，享有9.5折优惠，赠送生日礼物；

　　（2）年消费达到2500元的客户，升级为公司中级会员，建立会员档案，享有9折优惠，赠送生日礼物，节日礼物；

　　（3）年消费达到5000元的客户，升级为公司高级会员，建立会员档案，享有8.8折优惠，赠送入会礼物，生日礼物，节日礼物；

　　（4）年消费达到8000元的客户，升级为公司黄金会员，建立会员档案，享有8.5折优惠，赠送入会礼物，生日礼物，节日礼物。

　　（5）所有会员均有机会受公司邀请参加公司的产业园基地等活动。

　　（6）会员需要填写的档案资料：姓名、性别、出生日期、联系方式、旺旺账号、快寄地址。不填写视为主动放弃会员权利。

　　（7）有大型活动时，会员权利与活动不可叠加使用。

　　12、除沿袭以往对代理店、加盟店、连锁店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动销售。

　　13、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。

　　14、本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。

　　15、贯彻少数精锐主义，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。

　　三、业务机构计划

　　1宁城北路实体店服务定位为销售部，在二楼建立办公地点和临时仓库，用于网络店铺以及实体店的货源储备，借以促进销售活动。

　　2宁泰公司本部作为管理、策划、宣传等部门所在地，统筹管理进货、生产、销售、运输等部门。

　　3在开发区的宁泰产业园作为公司的产品事业部，主要负责原料采购、产品生产、保鲜、储存等。

　　4公司旗下的朱村基地、竹溪岭基地、方塘基地由基地事业部统筹管理。

　　5在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　四、促销计划

　　1、新产品销售方式体制

　　（1）将全国依照区域划分，于各划分区不同的特点内采用产品的销售方式体制。

　　（2）产品的销售方式，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　（3）促销的宣传必须落到实处，有策划部统一制定，在电视台、权威报刊、平面广告以及各种软广告都要涉及到公司的产品，确保促销计划顺利完成

　　（4）库存量须努力维持在实体店和网络店铺一个月的销售。

　　（5）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　五、扩大顾客需求计划

　　1、确实的广告计划

　　（1）在产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。

　　（3）为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。

　　2、活用购买调查卡

　　（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

　　（2）利用购买调查卡的调查统计、产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　　六、营业实绩的管理及统计

　　1.顾客调查卡的管理体制

　　（1）利用实体店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。

　　（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。

　　（七）营业预算的确立及控制

　　1、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　2、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。

　　3、事业部门的经理应分年度、月度，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。

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