最新房产销售来年工作计划

最新房产销售来年工作计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的最新房产销售来年工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

最新房产销售来年工作计划1

　　第一阶段：项目开发前期阶段

　　对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

　　主要工作内容：

　　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

　　二、开展房产市场调查

　　①市场环境调查分析

　　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房产市场入行考察

　　②房产市场调查分析

　　对项目所在地的房产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

　　三、项目初步定位

　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

　　四、提出初步的项目操作总体思路。

　　第二阶段：项目开发阶段

　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;

　　主要工作内容：

　　一、开展房产市场动态调查

　　深入了解项目所在区域的房产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

　　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

　　①竞争楼盘扫描

　　②替在竞争对手入入可能扫描;

　　③供给量分析

　　④竞争对手的`产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;

　　⑤竞争对手的市场定位及趋向

　　⑥竞争对手的价格基准分析

　　⑦竞争对手的背景和实力。

　　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

　　①消费者的二手资料分析

　　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

　　四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

　　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

　　①产品分析

　　②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

　　基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

　　五、战略分析与规划

　　①项目卖点回纳

　　②营销总策略

　　③销售价格总策略

　　④总推案分阶段策略

　　⑤公关与宣传总策略

　　⑥营销推广项目的策划

　　_各阶段推广主题策划

　　_各阶段营销分析与总汇

　　_各阶段市场动态分析与对策

　　_各阶段客户总体分析与推盘策略

　　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

　　六、最终确定销售渠道选择

　　①自售

　　②代理：

　　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

　　对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

　　组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。

　　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。

　　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。

　　第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售

　　主要工作：

　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;

　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

　　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;

　　第四阶段：销售执行

　　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;

　　主要工作：

　　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

　　①销售总体策略房产营销策划流程具体说明

　　销售的总体战略思路和目标的制定

　　销售模式的选择和设计

　　销售阶段的划分和时机选择

　　②推盘策略

　　选择时机

　　选择房源

　　销控计划

　　总体均价的制定

　　制定一房一价的价目表

　　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

　　④付款方式

　　优惠政策

　　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策

　　市场预热期的价格政策和数量控制

　　开盘价格的动态策略

　　SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

　　调价计划和调价技术

　　整体价格和房源调价技术

　　⑤广告策略

　　主题制定房产营销策划流程详细说明

　　品牌形象定位

　　媒体计划

　　广告创意

　　现场包装设计：

　　1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念

　　二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;

　　三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。

最新房产销售来年工作计划2

　　年底我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年需要完成的销售目标。现在已经是20××年了，下面是本人的工作计划：

　　一、管理方面

　　1 、加强协作，增加凝聚力；

　　2、改良财务核算及成本核算体系；

　　3、建立、提炼、推广企业文化；

　　4、试行推动绩效考核体系；

　　5、改进优化业务流程；

　　6、加强项目管理知识体系的'培训；

　　7、成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年。

　　二、方法和措施

　　1、简化改进授权及审批

　　即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。

　　2、加强预算管理，简化日常审批流程

　　（1）业务开支，年度预算控制执行预算（项目预算、阶段预算或经常性开支预算），执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署。

　　（2）日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节。各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。

　　（3）先进奖励。每一个人都为业绩做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。

　　20××年，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励！

最新房产销售来年工作计划3

　　房地产销售这份工作一直以来从未被我轻视过，也正因为如此我才会在销售工作中全力以赴地对待每一项任务，最终在完成每月业绩的基础上还提升了个人的能力，使得自身越来越适应房地产销售这样一份工作，因此我打算先制定房地产销售下半年工作计划用以应付下半年可能出现的突发状况。

　　首先我觉得自己应该要充实自己大脑中对房地产知识的储备量，因为有些时候面对一些对房地产比较熟悉的客户只有用专业性的知识才能打动他们，因此除了最基本的销售话术之外还应该要懂得分析不同房产的优劣，这样的话对于我自身工作能力的提升也是有着一定的帮助的，当然如果在房地产销售工作的过程中出现任何问题的话可以及时向销售经理进行请教，这也相当于对自身专业知识的一个薄弱面进行的补充。另外针对不同的客户应该在分析他们的心理需求的基础上再进行房地产推销，毕竟有些客户的潜在需求是隐藏很深的，要了解到他们具体是买房还是说想要租赁房子，对于房子又有着怎样的需求与顾虑。

　　其次我可以将自己手头的客户信息进行归纳与整理，毕竟现在对房产没有需求的客户并不代表着将来也不会有需求，或者是说以目标客户为中心并在客户周围发展更多的客户，就像是捕鱼一般进行撒网，只要善于抓住机会的话总能够捕到几条鱼的。而且我不应该仅仅只是满足于自身所拥有的'那些客户，毕竟如果客户现在没有需求的话一定有着属于他们自身的考虑，我所应该做的就是将客户想要了解的信息告诉他们并等待客户做出最终决定。

　　最后我应该根据对房地产市场的分析来制定一个个的小目标，每天的客户电话拨打量以及需要拜访哪些客户都应该要做好准备，另外我应该在下半年提升一下自己制作ppt的能力，毕竟如果随身携带电脑资料的话可比纯纸质资料更能有使人阅读的兴趣。或许我应该在下半年的工作中更加注重对信息的收集与整理，毕竟如果与客户的交涉失败也能够提升自己的专业知识水平，不应该将所有的精力全都放在与客户的争执上面。

　　实际上目前我也只是先确定一下下半年行动的大致方针，具体的规划还需要我根据以后工作中遇到的问题进行补充，相信这样提前做好准备再去进行推销的话，一定能够提升销售成功并签单的几率的，即便是推销不成功我也能够从中获得成长。

最新房产销售来年工作计划4

　　一、市场方面：

　　1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

　　2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津;

　　3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲;

　　二、管理方面：

　　1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;

　　2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

　　3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

　　三、销售回款方面

　　本月回款懈怠，置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点：

　　针对六月份出现的`问题，我们七月份的工作重点有

　　一、市场方面：

　　1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

　　2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子;

　　二、销售方面：

　　1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售;

　　2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

　　3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

　　4、做好售楼部日志记录工作;

　　三、人员方面

　　1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

　　2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

　　4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费;

　　四、回款方面

　　本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;

　　五、七月份对自己有以下要求

　　1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

　　3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

　　6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;

　　10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售额

最新房产销售来年工作计划5

　　新的一年到了，也该开始新一轮的工作计划了，为了让自已能够更好的适应工作，主要从一下几个方面规划：

　　一、加强自身业务能力训练

　　在20××年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20××年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在新的一年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　二、密切关注国内经济及政策走向

　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20××年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20××年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

　　我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

　　我将结合过去的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的.目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

　　我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

　　明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

最新房产销售来年工作计划6

　　忙碌的五月份工作结束了，六月随之到来，为了在六月取得比五月更加优异的业绩，提升个人业绩特意制定了六月工作计划。

　　一、主动与客户沟通联系

　　过去工作我缺少主动，客户看房都是等到了客户提出来我才会带着他去看房，但是在六月我改变方法，只要有购房欲望的客户，我都会争取让客户来我们部门看房，经过了多个月的练习，我已经学会了骑电动车，客户看房我也方便带着客户去看房，很多时候说的多不如让客户看到实物，让客户自己去感受房屋的好坏，这比我们说的要管用，毕竟我们房屋都是经过了质量检测，所以也不担心客户有什么不满。

　　对于与我联系但是没有时间的客户，我会主动跟客户说明情况，如果多次沟通，都不愿意来看房，一直推脱，我不能一直为客户预留，而是改变策略，让客户感到紧张，比如有竞争客户，如果客户退缩了，那么说明客户要么是当前暂时没有这方面的需要，要么就是客户拿不出资金。果断舍弃，但是却不能断了联系。

　　多带客户看房，通过这样的方式打消客户心中的疑虑，让客户明白我们的房产是否合适他们。

　　二、寻找更多优质客户资源

　　想要取得好业绩，就需要多方面挖掘客户，多渠道寻找潜在客户，为了提高客户的人数，我会注意线上渠道，对于经常浏览我们网页看房的人，主动与他们联系，因为这样做的人大多数都有这方面的诉求，我只要抓住客户心中所想，多沟通，多了解，为以后的工作奠定一定的基础，这需要用到微信，加客户的微信，加的`多了，认识的人就广了，客户想要购买房产的时候自然而然就会想到我，同时我也会通过这些平台展示一些优质房产，供客户选择。

　　多一分耐心，让客户在选择的时候找到合适的，同时勤快一些，多与客户沟通，找到客户暂时不购买的原因。

　　拉近客户的关系，让客户信任我，然后在和客户认真做好沟通交流。通过这些手段找到更多的目标客户。

　　三、礼貌谦逊

　　改变自己过去的工作方式，在今后工作中注重礼貌，看到客户友善问好，主动与客户握手，多为客户着想，站在客户的角度去思考问题，去为客户分析问题，不断的提高和沟通，用更高的素质来说服客户，用礼貌打动客户，改变自己过去没有礼仪的沟通，主要以沟通为主，虽然会采取销售手段，但是也会更加柔和，而不是随意的去压迫客户，但是也得有自己的原则作出自己的判断，用良好的素质和礼貌来与客户沟通。

最新房产销售来年工作计划7

　　转眼之间又要进入新的一年了，新年要有新气象，在总结过去的同时，我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的销售人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，这是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的xx两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体；

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来；

　　3、第三季度随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力；

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的'时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

　　二、制订学习计划

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　三、加强自己思想建设

　　增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

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