课程顾问工作计划

时间：2023-03-16 14:49:12 工作计划我要投稿

课程顾问工作计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的课程顾问工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

课程顾问工作计划

课程顾问工作计划1

　　一、课程顾问总结：

　　上个月工作总结：做了什么？做得怎么样？存在哪些问题？计划怎么解决？

　　1、上月主要市场活动;

　　2、上月核心市场策略；

　　3、上月目标业绩、实际完成业绩、完成比率；

　　4、上月目标电话量、实际电话量、完成比率；

　　5、上月意向客户量、邀约成功率、成交率；

　　6、个人月、周电话量、意向客户量、邀约成功率、成交率；

　　7、学生来源渠道分析比较、宣传方式优劣比较；

　　最后总结：上月三大明显进步：

　　上月三大核心问题：

　　如何解决三大问题：

　　二、课程顾问计划：

　　1、本月主要市场活动;

　　2、本月核心市场策略；

　　3、本月目标业绩、最低业绩、最低完成比率；

　　4、本月目标电话量、最低电话量、最低完成比率；

　　5、本月目标意向客户量、目标邀约成功率、目标成交率；

　　6、个人月、周电话量、意向客户量、邀约成功率、成交率；

课程顾问工作计划2

　　第一个月了解情况

　　主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史（成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。

　　第二、三两个月着重处理历史遗留问题

　　经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议；对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题；保证公司的运营畅通。

　　第四、五两个月规范各类合同文本

　　收集公司各类合同文本（包括劳动合同，业务合同等）。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定；协助制定标准的合同文本。

　　第六个月中期总结

　　针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。

　　第七个月劳资法律培训

　　针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律；指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。

　　第八、九两个月协助完善规章制度

　　通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力；补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益最大化。

　　第十个月一线人员法律培训

　　对顾问单位的一线工作人员进行免费的'业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

　　第十一个月税务建议

　　针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。

　　第十二个月年终总结综合评价

　　回顾整年度的服务情况，由顾问单位对服务质量和工作方法作出综合评价；同时就顾问单位的现状提出专业的整体评估报告。与顾问单位协商制订下年度的服务计划，签订下年度法律顾问的续约合同。

课程顾问工作计划3

　　根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。

　　职位描述：

　　1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解;

　　2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系,并促成签约开始学习课程;

　　3、落实学生报读后，联系适合的老师上课，并与班主任交待具体情况，跟踪学生辅导情况，定期与家长保持联系，维护原有生源，协调教务工作。

　　4、按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库;积极开发新生源。

　　5、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。

　　6、定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。职位要求：

　　1、喜欢孩子，热爱教育事业，踏实肯干;

　　2、大专(含)以上学历，年龄22岁(含)以上;有良好的人际沟通能力，突发情况的应变能力以及强烈的销售意识

　　3、两年以上的'销售或客户服务经验。有同行业经验者尤佳;

　　4、具有一定的计算机操作水平，能够熟练使用计算机办公自动化软件。

　　5、仪表整洁、专业;具有团队精神、专业精神和职业操守;进取心、责任心、抗压能力强;

　　6、晋升通道：课程顾问→销售主管→销售经理

　　7、能接受周末上班。

　　福利体系：

　　1、底薪+高提成(5%左右);

　　2、完善的保险体系五险一金;

　　3、国家法定节假日、年假及国家规定的其它假期;

　　4、端午节、中秋节、儿童节、妇女节礼物、新妈妈礼物

　　5、员工生日礼物。

　　课程顾问常见错误

　　错误:：电话咨询中直接报价给客户

　　培训课程本身就是个无形的产品，客户在没有看到学校的环境以及没有对课程进行详细了解的情况下先了解到价格，通常他们来培训中心的概率会很低。虽然，CC认为这样做可以先筛选掉些经济能力差的客户，但是他们不知道，其实把本来可以成为中心学员的客户也一同挡在门外了。

课程顾问工作计划4

　　了解情况

　　主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史（成长史、以往的失败案例和成功经验），公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。

　　第二、三两个月着重处理历史遗留问题

　　经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议；对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题；保证公司的运营畅通。

　　第四、五两个月规范各类合同文本

　　劳资法律培训

　　第八、九两个月协助完善规章制度

　　通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力；补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益化。

　　一线人员法律培训

　　对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。

　　税务建议

　　针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的'专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。

　　年终总结综合评价

课程顾问工作计划5

　　我来到了无锡童学馆工作，一边学习课程知识，一边不断磨练销售技巧，遇到销售和课程方面的难点和问题，我就请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案。

　　通过不断的学习课程知识和不断演练、提升，我现在能够清晰、流利地答复客户提出的问题，准确把握客户的需要，与客户进行有效的沟通，逐步取得客户的信任。所以经过不懈的努力，一些优质客户和成功案例得到了累积，这也是对自己的能力和业务水平的肯定。

　　在这个过程中，我最大的收获就是：心态决定一切，学会用感恩的心去看待问题就会越来越好，把每一天当做生命最后一天来过，势必能不断创造奇迹！在此很感恩钱老师的帮助和鼓励。

　　20xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、电话量的提升

　　电话量是生命线，电话从量到质的转变，通过电话邀约，提高客户的到访量，在没有准客户的前提下，还是以量为主

　　2、提升自己的内功

　　在熟练了解课程内容的同时，丰富自己的育儿知识，以及对国家时事的了解，把握时代脉搏，了解早教行业最新动态，全方位地帮助家长解决育儿困惑。

　　3、锤炼销售技巧

　　通过公司的各种培训以及自我业余时间的学习，总结出适合自己的销售模式，形成自己的销售风格，提高当场成交的.能力。

　　4、升级对老客户的服务

　　在原有的基础客户服务中增加感性的亮点。孩子是家长的希望，和老师经常保持沟通，给家长一些建设性的建议，和家长共同进步。细节重于一切，要用心去做好每一位老客户的服务，提高童学馆口碑。

　　5、销售任务的目标设定

　　本年度的销售目标在20xx年的基础上增加15%，即设定了80万的目标，分解每月平均完成7万，为此而努力。

　　以上是我对20xx年度工作的总结和对20xx年工作的计划。面对即将来临的机遇与挑战，我会更加努力地投入工作，勇于实践，全面提高自己的业务水平和专业知识，为更多的家长和小朋友与童学馆结缘，奉献自身全部的能量，实现自身的人生价值。

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