工作计划

时间：2024-01-11 09:03:24 工作计划我要投稿

工作计划常用(10篇)

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家整理的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作计划常用(10篇)

工作计划篇1

　　20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

　　一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

　　实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高跟最低毛坪较去年增长26%跟13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”跟“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

　　xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修跟整改，使卖场形象焕然一新。

　　三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

　　以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求，工作计划《商场工作总结与计划》。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性跟不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有变。问题六：供应商渠道的整合在xx年虽有改变，但效果并不明显。20xx年，青山周边区域的.商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保

　　一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积跟内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌跟供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养跟储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成***、规范的良好工作氛围。

工作计划篇2

　　内容为王，丰富网站内容（原创为主）。首页内容。获得更多房产信息（本地、安徽、全国）展现在首页，让更多的淮北网民了解更多房产信息。建设。具有很强的互动性，提高网站会员注册量及网友粘度是XX年工作重点。

　　1、发布一些热门话题，邀请网友一起参加谈论。

　　2、公益有奖活动。邀请房地产公司提供费用或者礼品，进行活动冠名；邀请业主参与活动并进行讨论，制定具有互动性和参与性的规则。从而增加会员注册量和提高网络粘度，获得网站流量。

　　3、看房团。定期举行看房团，为房地产公司进行增值服务，为网友提供机会。

　　4、验房直通车。定期举行验房直通车，邀请装修公司，为交房业主进行验房，既服务装修公司，有业主网友获得免费资源。

　　5、家居直通车，尝试进行家居团购。

　　百度推广。利用百度产品进行网站宣传，从而达到更多的人通过百度搜索引擎获得新安房产网信息，让更多的人了解新安房产网。qq群建立。建立个小区qq群，邀请小区业主加入其中，并在百度中公布小区qq群号，以使业主在搜中找到小区群号。通过小区qq群进行各类信息宣传。微博推广。微博是当今最热门的.网络宣传互动平台，所以在建立新浪和腾讯两个官方性微博，每天发布各类信息，内容为王，以吸引微博为主，发布活动信息为辅，提升新安房产知名度。团队建设。建设一个具有战力、凝聚力、向心力。服务顾客。及时准确的发布各合作顾客信息及活动，与顾客保持良好的沟通，以良好的网络服务为主要宗旨，提高顾客满意度。

　　需要改进的地方在过去一年中，虽然努力谨慎工作，但是还是存在很多不足之处。第一，在撰稿中，还不够细致，措辞还有待加强；第二，在网页设计知识还不够完美，在新的一年中将及时强化。第三，网络推广，还不够全面，在新一年中，将不断学习和强化网络推广面，多元化进行宣传。以上不足，在新的一年中，将以不断学习来弥补不足，以及利用团队成员合理化优化，以达到团队化工作，使工作更加完美。

工作计划篇3

　　一、现状分析

　　1.基本情况分析

　　***老师从教三十多年，积累了丰富的数学学科的教学经验，工作上认真踏实，经验丰富，乐于指导年轻教师，是数学学科的骨干。

　　***老师虽然刚参加工作，但能够在平时的工作中，虚心向同事们学习，认真踏实的做好备、上课工作，关注、关心学生。

　　***老师从教4年，工作认真负责，潜心教学工作，认真备、上课，虚心向其他教师学习，在教育教学上能创新进取。

　　2．学生基本情况分析：

　　学生生源分布较广，目前学生还在良好的学习习惯养成阶段，各班级都有相当一部分学生的基础比较薄弱，知识点存在一定的漏洞，学生学习的主动性、积极性不够强，老师在教学中的难度较大。老师只有从现在起慢慢培养学生的学习习惯，很好地组织课堂教学，才能为学生成绩的提高打下基础。

　　二、工作目标

　　1．认真务实开展备课组活动，实践新课程理论，提高组内教师的综合能力，教育教学的掌控能力。

　　2．认真开展年级组集体备课活动，在备课中抓住三个结合：与新理念相结合，与集思广益相结合，与课堂高效相结合。

　　3．在充分研究课程标准和教材的前提下，集体商讨教学方法，共同研究教学中应注意的问题，同时要兼顾学生的基础和实际情况，确定教学目标，提高课堂教学效率。

　　4．加强师资队伍建设，认真学习领会新标准，提高青年教师的业务素质和教研能力。

　　5．提高教师的备课质量和教学效益，备课力求体现学生的主体性，教案中重在突出教师的教和学生的学。重视教学过程的反思，每节课后教师要认真地反思教学过程，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，写出有质量的教学反思和向成为反思型的教师方向迈

　　进。

　　6．要抓好后进生的转化工作。作为一名教师，要坚持不放弃每一个后进生，要以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的数学，让他们在数学学习上有所进步，以提高学校的数学成绩合格率。

　　三、具体措施

　　1．严格执行学校 “六认真”要求，抓好每一天的教育教学工作：认真备课，认真上课，认真布置和批改作业，认真辅导，认真考核，认真组织课外活动。通过学习“六认真”要求，对数学作业的'批改规范做到统一要求。平时自查，互查，抽查相结合，以了解教师的备课、上课及作业批改情况。

　　2. 坚持以年级为单位开展集体备课，把集体备课落在实处，以新课标为指导，研究教学中的重、难点问题，探讨教学方法等。提倡教学相长，平时多开展个人间的合作研讨，交流教学经验，讨论教学问题，努力提高备课质量。

　　3. 加强理论学习，转变教学观念。要求组内的老师认真学习新课程课堂数学的原则、原理、方法和评价理论，进一步转变教育思想，更新教学观念。

　　4．努力学习现代教育教学理论和现代信息技术，不断提高教师自身的理论水平和业务能力。

　　5．有计划地学习，努力使本组教师提高业务能力。鼓励老师们自觉加强业务学习，同时不断地反思自己的教学工作，注意积累经验，收集资料，撰写论文。

　　6. 继续开展以教研组内为单位的集体备课方式，要求每位教师必须用自己的文化视野处理教材，制定教学预案，有自己的个性化思考，然后实施有效的课堂教学，课后有自己的教学实践反思。

　　7. 继续重视学困生的辅导工作，做好学困生的建档和转化工作。平时应分析学困生学习中存在的问题，对症下药，进行个别辅导，以改善学困生的学习态度、学习方法，逐步提高学困生的学习成绩。

　　8. 严把教学质量关。阶段练习后，教师认真作好质量分析，找出形成学生薄弱环节的原因，研究对策，以利于在以后的工作中发扬成绩，弥补不足，大面积提高教学质量。

工作计划篇4

　　一、总体思路：

　　20xx年，我街道将按照市委市政府工业经济转型升级和开放提升两大行动要求，继续贯彻“走出去，请进来”的战略部署，着重宣传“最佳投资乡镇二十强”，积极参加各类推介会，利用各类信息渠道，充分发挥兼职招商员的作用，通过各类社会人员和机构牵线搭桥来招大招强；将继续强化招商引资政策，拓展项目落户空间，以简化新企业入驻手续等服务为依托，面向多产业招商，引进一批带动性强的优质企业，促进工贸产业进一步融合，为下一轮经济发展打下扎实基础，保障街道工贸经济健康较快发展。

　　二、工作措施：

　　（一）、集聚区块，盘活存量

　　继续把好审批关，做好引进关，坚持发展关。注重引进电子通讯、生物医药、新材料等新兴产业以及与西坞四大特色产业相关联的大中型企业。利用这次20xx年土地利用总体规划修编的机会，顺应城市化建设总体规划和产业布局要求，采取“腾笼换鸟”形式，加快推动我街道传统工业集约集聚发展，放大“总部经济”效应。通过及时更新辖区内闲置土地和闲置厂房的相关数据，高效地为有意入驻的企业提供信息服务。

　　（二）、加大宣传，注重推介

　　通过编制招商引资重点项目库、刊登项目公开招选公告，组织参与各种大型招商活动等形式，积极搭建各类宣传平台，不断拓宽招商引资渠道和领域。大力宣传街道“首届浙江最佳投资乡镇二十强”的荣誉，充分发挥好兼职招商员、招商顾问以及专业中介机构的作用，调动社会能量，促进以商引商。以尚桥物流、工业区为突破口，积极实施“走出去，请进来”战略，推动区域合作，树立品牌形象，在与周边区域联动发展中拓展园区发展空间。

　　（三）、强化服务，优化环境

　　从软环境和硬环境同时入手，着重在制度上完善各类鼓励政策，激发社会各界投资企业的.积极性；在项目审批上减少办事环节、简化办事程序、提高办事效率；在服务上实行项目跟踪服务、代办服务等优质服务措施，切实提高招商引资服务水平，巩固招商引资效果。

　　（四）发展商贸，开发旅游

　　根据街道“三区三产业”发展计划，将逐步减小西坞老镇的人口密度，通过修复一批古建筑，挖掘文化内涵，充分利用“盘龙太公”和“中国奥运之父”王正廷的名气，吸引各地游客来西坞休闲旅游，加快“水乡古镇”生态旅游区块建设；启动力邦区域商贸开发项目，建好力邦商贸中心，计划将在20xx年内，利用力邦东面18亩土地建设商贸项目，收购部分沿街（路）台商企业、逐步形成商业一条街，推进服务区块建设，促进街道核心圈的第三产业发展。

　　三、已签约但尚未办理工商登记的项目：

　　1、医药市场

　　该项目由浙江天星实业集团有限公司投资，规划占地105亩，总投资2.5亿，项目分二期建设，总建筑面积约7万平方米。建成后将成为长三角地区最大的综合性医药物流集散中心之一，吸纳全国范围内医药批发企业和医药生产厂家入驻，预计经营初期年销售额可达8亿元，以后每年按30%的速度递增，为当地实现税收0.2亿元，并以每年20%的速度递增。

　　2、钢材市场

　　该项目由宁波市磊泽物资有限公司投资，项目规划用地67亩，总投资8000万元，分二期实施，规划建筑面积40100平方米，市场计划吸引100家以上商户入驻，建成后将是奉化第一个钢材和有色金属的铁路公路中转物流中心，预计钢材和有色金属年交易量将超过80万吨，交易额超过35亿元，预计年利润2280万元，年上缴税收1000万元。

　　四、尚在洽谈中的项目：

　　1、海螺塑钢型材有限公司。该企业原来位于宁波科技园区，因为当地无法满足其扩产需要，所以计划搬迁至奉化发展。该项目计划总投资1亿元，年销售5亿元，拟用地100亩。

　　2、浙商联合三农发展服务有限公司的农产品批发市场项目，拟用地面积50亩，投资1亿元。

　　3、奉化国际纺织原辅料交易中心项目。该项目计划占地150亩，总投资额2.66亿元，预计正式营业后第一年的年销售额可达10亿元，两三年后达到30亿元。

　　4、宁波中空物流有限公司。该项目计划配备六十余辆营运车、服务人员上百人，将建立大型仓库、露天场地、网络调度、管理办公室等，总占地53亩，计划总投资5240万元。

　　下步我街道将以更加昂扬向上的精神状态，调动一切可以调动的积极因素，发扬艰苦奋斗的工作作风，进一步拓宽服务范围，努力提高服务水平和工作效率，争取吸引更多的优质企业落户西坞。

　　西坞街道办事处

　　二○XX年二月二十五日

工作计划篇5

　　我校在20xx年的中考中取得大捷，其中九年级的物理也取得了全市第一名的好成绩。教学质量是立校之本，是学校的生命之花。本学期学校将继续狠抓质量，继续掀起“四主高效课堂”的热潮。为了支持学校工作，不拉后腿，物理教研组将严格贯彻教导处工作计划，并且结合本组的实际情况，特制定以下计划：

　　一、成绩分析

　　八年级的物理在上期的期末考试中，均分排全市第3名，相对以前的第一名来讲名次有所下降；九年级的中考成绩还是相当优秀，仍然保住了第一名的好成绩；同年级同学科的班级差距较大，有的班级差距超出了学校规定的6分范围。

　　二、工作目标

　　本组的终极目标是：一是继续保住九年级物理均分在全市第一名的地位，二是缩小班级之间的差距，让差距在学校规定的范围之内。常言道：一枝独放不是春，百花齐放春满园。只有每个班的均分和优分提高了，学校的整体成绩才会有突飞猛进的`进步。

　　三、本期的具体任务

　　1、认真组织听课、评课活动，必须按时参加，不得缺席。常言道：活到老，学到老，互相学习，取长补短。学校规定每位教师听、评课不得少于10节，并且必须是真实的，不得弄虚作假。因此，本期物理组安排2位教师讲一节公开课，新进教师牟蕊讲一节汇报课、资深教师李晓娟老师讲一节展示课。

　　2、积极开展教学反思评比活动。每位教师根据自身的教学经验和在教学中实际情况写一篇教学反思。

　　3、重点抓好九年级的物理中考备考工作，同时不放松八年级物理的常规教学工作。

　　4、积极撰写论文，力争在有影响力的报刊杂志上发表。

　　5、备好用好教辅资料。抓好平时作业检查工作，认真批阅学生作业，并做交流总结，及时调整教学重点。

　　6、加强备课组教师间的协调沟通合作意识，做到资源共享，互相促进，互相提高。针对中考题型和学生弱势项目有选择有加工地布置，后期复习阶段教师可整合多种资料于一起，科学地操练，反对不假思索搞题海战。

　　总之，全组将加强团结、协作，加强学习新的课改理论，大力推行“健康高效课堂”的课堂实验和改革创新，为学校打造“市内标杆，州内知名，省内闻名”的目标贡献一点物理组的力量。

工作计划篇6

　　一、工作目标：

　　1.加强教师队伍建设，促进教师的专业发展，努力培养骨干教师；

　　2.继续推进“七课型”教学模式，优化课堂教学结构，提高课堂教学效率；

　　3.继续开展英语活动周（12月份）活动，激发学生学习英语的兴趣，提高学生听、说、读、写方面的专项素质；

　　4.加强中考备考指导，力争20xx年中考英语成绩B以上比例达到77％，超出全市平均水平2个百分点，C以下比例控制在3％以内，比市平均水平低2个百分点。

　　二、主要措施

　　1.大力开展“七课型”课堂教学模式的研究、推广和实践活动，提高课堂教学效率。本学年将继续在部分学校开展“七课型”英语课堂教学模式的实践活动，加强课堂教学模式实践的督促和指导，提高课堂教学的有效性。

　　2.转变教研方式，加强教学指导。本学年的教研工作将进一步下移工作重心，改进工作方法，深入教研组，指导、督促和参与学校的校本教学研究，与教师建立一种平等对话、互相学习的合作伙伴关系。了解教师教学工作中存在的主要困难，及时提供专业咨询、信息传递等服务，重点指导集体备课、教学案例分析等与教师成长紧密相关的教研活动，使教师自觉养成在研究状态下工作的职业生活方式。

　　3.继续抓好学科教研网络建设，实现网上资源共享。要充分利用龙岗教研网这一有效、便捷的信息平台，推进教研工作信息化，实现网上教研资源的共享，提高学科教研工作的实效性。

　　4.培养和使用骨干教师，加强教师队伍建设。做到有计划、有目的、有重点地指导和培养学科骨干教师，并通过他们带动一个教研组和年级备课组，带好一批学科教师。同时，重点指导区中心教研组成员、骨干教师，引导他们适当的.参与组织教研活动，发挥心教研组成员、骨干教师的引领、辐射带动作用。同时认真开展教学基本功、优秀教案、课件、教学设计、教学后记、教学案例的评比活动，促进教学的专业发展。

　　5.积极开展第二课堂活动，培养学生学习英语的兴趣。同时各校必须以英语文化周为契机，积极开展诸如英语演讲、课本剧表演、英语歌曲比赛等形式多样的比赛，激发学生学习英语的兴趣，营造良好的英语学习氛围。区教研室将随之举行全区范围的课本剧表演比赛。

　　6.加强毕业年级的教学研究，重视毕业复习指导工作。针对区内初中学校校点多，分布广，阵线长这一特点，加强教学视导，深入学校，走进课堂，了解、分析毕业班英语教学现状，找出教学中存在的主要问题，有针对性地提出教学建议，有效地指导毕业年级的教学工作，提升教育教学质量。

　　三、主要工作安排

　　龙岗区教研室20xx－20xx学年第一学期主要工作（活动）安排表

　　周次

　　时间

　　内容

　　负责人

　　说明

　　第1周

　　8月30日－9月5日

　　新学期教研工作会议

　　黄俊彬

　　第2周

　　9月6日－9月12日

　　9年级新教材培训

　　7年级中小学教学衔接培训

　　黄俊彬

　　全市

　　全区

　　第3周

　　9月13日－9月19日

　　跟踪视导（梧桐）

　　7年级衔接教学观摩

　　实验学校

　　第4周

　　9月20日－9月26日

　　跟踪视导（可园）

　　黄俊彬

　　第5周

　　9月27日－10月3日

　　国庆、中秋节放假

　　第6周

　　10月4日－10月10日

　　征集优秀教案、课件、教学设计、教学后记（反思）、案例

　　黄俊彬

　　市计划

　　第7周

　　10月11日－10月17日

　　“阅读课”教学观摩（9年级）

　　龙城初中

　　第8周

　　10月18日－10月24日

　　跟踪视导（梧桐）

　　青年教师基本功竞赛

　　黄俊彬

　　第9周

　　10月25日－10月31日

　　跟踪视导（可园）

　　教学后记（反思）评选

　　黄俊彬

　　第10周

　　11月1日－11月7日

　　期中考试

　　黄俊彬

　　第11周

　　11月8日－11月14日

　　“听说课”教学观摩（8年级）

　　福安学校

　　第12周

　　11月15日－11月21日

　　跟踪视导（梧桐）

　　黄俊彬

　　第13周

　　11月22日－11月28日

　　跟踪视导（可园）

　　黄俊彬

　　第14周

　　11月29日－12月5日

　　英语活动周

　　第15周

　　12月6日－12月12日

　　英语活动周

　　黄俊彬

　　各学校

　　第16周

　　12月13日－12月19日

　　英语活动周

　　黄俊彬

　　各学校

　　第17周

　　12月20日－12月26日

　　英语课本剧表演赛

　　黄俊彬

　　第18周

　　12月27日－1月2日

　　元旦放假1天

　　第19周

　　1月3日－1月9日

　　期末命题

　　黄俊彬

　　第20周

　　1月10日－1月16日

　　期末命题

　　黄俊彬

　　第21周

　　1月17日－1月23日

　　义务教育学期复习考试

　　第22周

　　1月24日－1月30日

　　高中学期复习考试

工作计划篇7

　　一、总体思路：

　　本学期将进一步树立和强化“安全第一，质量为本”的办学意识，紧紧围绕“实验小学是培养优秀小学毕业生的摇篮，是新疆小学教育的公开课堂，是引领新疆小学教育的一面旗帜”的办学定位，继续探索和实践“合力教育，成就学生”的办学理念，以教育科研为先导，以创新课堂为基础，以提高质量为重点，实施精细化管理，认真实施学校1+4“五头并进”办学理念，力促组内教师专业成长,努力提升学校办学品质。

　　二、重点工作：

　　1、加强学习，提高体育教师师德修养及业务素质。

　　(1)从整体上加强教师体育知识的系统学习，结合我校体育工作的特点，发挥教师的专长，提高业务水平，提升课堂教学的效果。推动我校体育教学及科研水平的提升，促进学生身体素质的全面发展。

　　(2)参加各级各类体育新教改的理论培训，提高教师对新教改精神理念的把握。树立“健康第一”的指导思想，优化课堂教学。

　　(3)积极参加各级教研室组织的各项教育教学研讨活动，加强与联盟学校的经验交流，提高教师的业务能力和工作效率。

　　(4)加大学科组织管理，真正发挥组织效能。教研组是学校的基层教学组织，也是开展教学研究的重要阵地，加强内部管理，整合教师资源，围绕《新课程标准》和新的教材体系，开展教研活动。

　　2、体育教学工作。进一步推进素质教育，本学期，继续整合现有体育资源，开展实验小学体育特色课教学。并以年级为单位，组织特色月赛活动，努力提高学生的学习兴趣，为今后学生终身体育意识的养成打下良好的基础。

　　3、抓好 “大课间”、“两操”质量，将阳光体育工程落到实处。学校大课间是反映学生整体面貌的形象工程，是学校整体推进素质教育的重要窗口，抓好大课间也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好大课间更能促进学校的全民健身活动的开展。

　　(1)继续严格规范广播操进出场的`纪律及做操质量，做到出操快、静、齐;动作规范、美观。

　　(2)继续施行“领操”制度，不断改进广播操动作质量，树立各班领操员榜样模范作用。

　　(3)继续施行大课间“主持人”制度，不断培养大课间主持人能力，树立各班主持人员榜样模范作用。

　　(4)召开校体育委员会议，加强体育检查小组工作，督促大课间活动的正常开展。

　　(5)进一步加强课间操和各项体育活动的检查评比工作。

　　4、运动队的训练工作。深入挖掘各方面的资源，努力提高训练工作的水平，不断提高学校竞技体育水平，争取在各类竞赛中取得好成绩。

　　5、体育器材的管理。校园开放式体育平台的工作管理。要求做到爱护器材，器材摆放整齐，能及时回收器材，学期初和学期末都对器材进行清点外;还要认真做好体育室的财产登记，爱护学校财产，做到学校财产不流失。

　　6、做好体育基础知识的推广和学校体育活动的宣传工作。利用学校提供的宣传栏和展板，每月更新一次内容，做好体育基础知识的推广和学校体育活动的宣传工作。

　　三、重要活动安排：

　　一、以年级为单位，每月组织特色体育月赛活动，努力提高学生的学习兴趣，为今后学生终身体育意识的养成打下良好的基础。 (每月月

　　赛进行颁奖，激励学生)

　　二、每位教师加强课题研究。

　　三、从整体上不断提高业务水平和自身素养，做科研型教师。

　　四、田径队、篮球队、啦啦操队、轮滑队、跆拳道队训练常抓不懈，

　　争取取得好成绩。

　　五、利用教研组活动时间进行理论学习和业务培训。

　　六、青年教师积极参加各类参赛活动，争取取得好成绩。

　　七、走班进行教学、邀请制备课，使我们的课上的更完美。

　　八、校园体育平台建设不断加强。

　　九、双语教学要落实到位，不能说空话。办公室里要求说英文，营造好的学习氛围，违者罚款。争取测评取得好成绩。

　　十、大课间路队跑步问题，做操问题。要做到跑步3个整齐(队列、口号、步伐整齐)，做操4整齐(动作、队列、步伐、口号整齐)，形成好的精神面貌。

　　十一、做好春季体育工作的部署及思考。

　　十二、队伍的搭建要团结一心，不怕苦，不怕累，及时完成工作。

工作计划篇8

　　时间过得飞快，一个新的学期又开始了，看着一张张熟悉而稚气的笑脸，我感到肩上的责任沉甸甸的。为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，让每一位学生快乐地度过在学校的每一天，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，特制定班级工作计划如下：

　　班级建设的目标：

　　1、学习目标：帮助同学们端正学习目的，树立正确的学习目标，营造良好的学习风气，提高同学们的学习积极性。

　　2、班干部队伍建设：建立一支有责任心、能力较强的班干部队伍。更好的协助老师管理好班级。

　　3、纪律建设：培养学生良好的行为规范，同时加强纪律方面的教育。

　　4、德育目标：结合学校的德育计划，努力提高思想道德素质。

　　5、后进生转化目标：树立有效的学习的方法，提高他们学习的积极性，从而提高他们的学习成绩。

　　6、集体建设：师生共同努力把班级建设成为一个团结、温暖、向上的集体。

　　具体措施：

　　一、班级组织建设。

　　1、培养良好的行为习惯

　　一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律和行为习惯才行。俗话说：“嫩枝易弯也易直”，这说明了加强小学生行为规范养成教育的重要性，他们年龄小，知识少，行为习惯正处在形成之中，可塑性大，可变性强。因而,我从以下几点入手：

　　（1）、师生共同制定班规班纪,并制定相应的“奖惩”办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”。

　　（2）、充分利用班会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。在班级设立“小小监督岗”,专门负责监督检查学生的日常行为,对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育。

　　（3）、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用教师节,国庆节,少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。

　　（4）、寓养成教育于课堂教学中、各项活动中、日常活动中，把握其规范性、实效性、具体性。课堂教学既是培养学生智能的基本途径，也是养成良好的行为习惯的主渠道。对学生进行行为规范训练，必须持之以恒，像滴水穿石一样，一点一滴，经年累月，才能达到目的。行为规范养成教育，除在课堂教学中抓之外，还应开展丰富多彩的活动来训练和加强。把行为规范养成教育变成了自己内在的需要，就能逐步养成良好的行为习惯。

　　2、团队精神教育

　　（1）、选拔得力的班级干部。优秀的班干部是班主任的得力助手。因此，开学初我要根据班级的实际情况，重新调整班干部。然后要着重培养当选的班干部，使其真正起到模范带头作用。首先，要教给班干部正确的工作方法，同时还要更严格地要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求在各方面给全班起到模范带头作用；其次，要大力表扬班干部，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；第三，鼓励班干部大胆创新，,不仅仅要做到上传下达，协助班主任做好工作，还要创造性地开展班级活动。

　　（2）、坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为将来作好物质和精神的准备。

　　（3）、抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。

　　二、班级教学管理。

　　1、确立班级体的奋斗目标

　　班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

　　2、指导学生树立自己的学习目标

　　开学初指导学生树立正确的学习目的，端正学习态度，改进学习方法，培养学生养成良好的学习习惯，要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。这将对他们终身受益，对我而言，也是最大的收获。

　　3、培养得力的班干部

　　俗话说“没有规矩不成方圆”。为了使班级规章制度能顺利有效的实施，使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。这学期我在大稳定不动摇的前提下，继续采取“轮流班长制”和“三长辅佐制”以及卫生“一人一岗制”，实行班级管理民主化、自主化。

　　4、创设良好的班级氛围。

　　充分发挥班干部的作用，合理分工各负其责，给他们充分的权利，让他们根据自己的管理计划管理班级，并及时总结，找出不足，以利再战。平等的对待每一位学生，努力发现他们的闪光点，及时表扬，从而提高学困生的自信心。指导学生科学利用课外时间，多读有益身心健康的书籍，鼓励学生参加兴趣小组，挖掘自身潜能，提高创新能力和实践能力。指导学生多帮家长干一些力所能及的家务活，提高自立能力。尊重学生家长，积极主动的.与家长联系，认真听取意见和建议，共同探讨科学的教育方法。

　　5、教师要面向全体学生

　　面向全体学生，顾全大局，做到抓两头，促中间，争取全员进步。成绩好、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；对表现较差的学生要经常关注，及时表扬他们的每一点进步，鼓励他们跟上班级的整体步伐；中间力量尤其不能忽视，也要紧抓不放。本学期将实行“一帮一”、“二帮一”的学习活动，即优、差生结对子，实行学习责任小组，互相帮助、互相学习、互相竞争、共同进步。

　　6、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格

　　（1）通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

　　（2）指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。

　　（3）经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。

　　三、其它方面。

　　1、加强思想教育

　　苏霍姆林斯基曾说过：“最好的教育方式就是让学生进行自我教育”。因此，在新学期里，我准备从正面激励树立榜样，充分利用主题班会、课堂教学和日常生活，不断向学生灌输一种自我约束、自我管理的思想，让学生充分认识自我管理的意义和重要性，使违规者自觉地遵守规章制度，让他们增强自我控制意识，经常检讨自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我战胜昨日之我，使明日之我比今日之我更进步。长此以往，班级管理就会逐步步入自动化与良性发展的轨道。比如对学生进行自信心教育、学习积极性教育、意志品质教育等。

　　2、紧抓卫生工作

　　收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。抓好班级卫生工作，落实一人一岗制。班级建立卫生岗位固定制度，以小组为单位，担任每天的卫生任务。教室及卫生区要天天清扫，并做好保持清洁。班内设立卫生班长，负责卫生安排与督促、检查、评比，发现问题及时处理。

　　3、搞好师生关系

　　公正合理、一视同仁，对全班每一个学生负责，做到一碗水端平，不厚此薄彼，爱甲烦乙。课间，多与学生沟通，了解学生的心理动态，做好学生的心理辅导工作，让学生感到老师是他们最亲近的人，努力做学生的良师益友、慈母严父。努力为学生创设被理解、被关怀、被尊重的宽松氛围，让学生深刻感受到“家”的温暖，感受到同学的关心，感受到老师的爱护。

　　4、召开一次家长会

　　教师应创造条件，请家长到学校来参观、听课、座谈，汇报学校教育教学的工作情况及今后工作计划，并向家长提出教育的具体要求，听取家长的意见，共同研究改进工作，从而协调学校教育与家庭教育的关系。这样可以促使广大家长关心学校、关心孩子，并积极主动协助学校教育孩子，从而有效地完成学校与家庭的联系工作。

　　总之，计划只是开始，实施才是重要环节。作为一名班主任，我将拥有爱心、信心、细心、恒心，还有“将心比心”，努力作好自己的本职工作，为学生创设良好的学习氛围，尽自己的最大努力管理好班级，做一个“多心眼”的人，让学生开心，让领导放心，让家长宽心。

　　四、班级主题活动安排：

　　第一周1、总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

　　2、抓好学生常规，早日进入正常秩序。

　　第二周1、组织好教师节主题班队会活动。

　　2、进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

　　3、继续抓好常规教育，进行常规训练。

　　第三周1、继续巩固上-两周的活动内容。

　　2、加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

　　第四周 1、进行“快乐成长，爱我中华”演讲比赛。

　　2、继续抓好常规教育。

　　第五周庆“十一”，进行爱国主义教育。

　　第六周1、对学生进行安全教育。

　　2、培养学生的参与意识和集体主义精神。

　　第七周 1、继续抓好纪律和学习目的教育。

　　2、进行班级朗读比赛。

　　第八周 1、继续抓好课堂常规教育。

　　2、进行尊敬父母的教育。

　　第九周培养学生正确的是非观念。

　　第十周准备期中考试。

　　第十一周1、向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。

　　2、继续抓好常规教育。

　　3、期中考试。

　　第十二周 1、总结期中考试，吸取经验教训。

　　2、教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。

　　第十三周 1、向学生进行爱国主义教育。

　　2、准备节目，欢庆元旦。

　　第十四周 1、进行勤俭节约教育。

　　2、对学生进行爱护公物教育。

　　第十五周 1、进行阅读比赛。

　　2、进行写字比赛。

　　第十六周 1、培养学生的集体主义观念。

　　2、教育学生早睡早起，不能因天冷而贪眠。

　　第十七周 1、再次进行学习目的的教育。

　　2、评选班级文明学生。

　　第十八周 1、继续巩固上周活动内容。

　　2、举行班级庆元旦演出。

　　第十九周 1、制定复习计划，鼓励学生努力学习。

　　2、学习三好学生评选条件，准备评比。

　　第二十周 1、搞好各类评比，树立榜样。

　　2、加强安全教育，做好放假前的准备工作。

　　五、主题班会课安排：

　　时间

　　班会主题

　　第二周

　　预防甲流，从我做起

　　第四周

　　怎样搞好班级卫生

　　第六周

　　保护自己幸福大家

　　第八周

　　为了父母的微笑

　　第十周

　　建立自信，争创更美好的未来

　　第十二周

　　互相学习，共同进步

　　第十四周

　　小小一张纸作用千千万

　　第十六周

　　因为集体有了我

　　第十八周

　　争当文明小公民

　　第二十周

　　廉洁在我心

工作计划篇9

　　20xx年过去了，20xx年，作为药店店长，我的工作重点除了完成日常的管理工作、销售任务等公司指标，自己的重点是夯实基础。虽然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不够细致，重点从以下几方面抓起：

　　1、通过购物篮来提高客单价。

　　此外，楼宇的玻璃幕墙拟每月或每季擦拭一次;花岗石、磨石子外墙拟每年安排清洗一次;一般水泥外墙拟每年安排粉刷一次等。

　　经过一个寒假的放松，大家的学习态度比较松懈，为使同学尽快适应学习生活，及早正确的为自己本学期制定目标，避免走弯路，举行学习经验交流会，由成绩优秀的学生向大家介绍经验。这也是学习部每个学期工作的重点，具体方案初定如下：

　　每到一个超市大家都会看到购物车、购物篮，推一个购物车，你会不自觉地多买很多东西，但是仅仅靠双手来拿，你会发现购买的东西很有限。因此我要求我的员工首先要保证购物篮的干净整洁，促销期间手上必须有一个购物篮，方便顾客购买药品，非促销期间，当顾客购买物品超过2件时必须主动递购物篮，说着简单，这是一个长期而且必须坚持的工作。

　　2、商品品类管理。

　　每一个药店的请货计划一般都是店长自己做的，比如我，有时候顾及到药品的有效期问题就会单方面的认为该商品是否畅销来决定是否请货，殊不知，缺货不单单影响潜在的销售，也会造成现有商品的滞销和效期，进而影响顾客的满意度，从而严重营销以后的销售工作。健康的商品品类，是精彩销售的开始。

　　3、员工专业知识培训。

　　药品就是我们的武器，对武器的不熟悉，直接造成战争的失败。只有对产品的绝对熟悉才会真正的联合用药，才不会出现荐错药、卖错药的'情况，最大限度地避免了因销售而带来的顾客投诉，从而提高顾客满意度。过硬的专业知识是一场成功销售的开始。

　　4、重视顾客服务。

　　一直在强调顾客是上帝，做销售就是在做服务等等，但是有没有真正的把顾客利益放在第一位只有我们自己心中最清楚，顾客是一切精彩的开始，无论我们的其他工作做的再好，没有顾客消费，一切都是零。因此，必须要重视顾客服务，重视顾客投诉，科学有效的管理好我们的顾客，把更多的顾客转化为我们的重视顾客。守护好我们一切精彩的开始。

　　总之，20xx年过去了，无论成功还是失败，20xx都要从头来过。零售药店迅猛发展的今天，重要的是做好基础，基础好了，才能走的更远。