市场拓展部工作计划

时间：2024-03-14 07:05:04 工作计划我要投稿

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市场拓展部工作计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，立即行动起来写一份计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的市场拓展部工作计划，欢迎大家分享。

市场拓展部工作计划

　　本管理办法规定了公司市场部门的管理层级及责任、权力如下：

　　一、公司管理委员：

　　1、审议、批准公司全面市场营销工作计划；

　　2、审议、提供资源对公司整体市场目标进行支持；

　　3、审议、批准公司对市场费用支出、营销奖励方案；

　　4、讨论、审议市场部重大人事变动，并形成决议。

　　二、总经理：

　　1、统管公司全面市场营销工作；

　　2、负责总体协调市场和研发、财务、人力资源等部门的整体目标进度；

　　3、对市场费用支出、营销奖励、市场负责人任免具体执行。

　　三、市场总监

　　1、根据公司（管理委员会、市场目标，负责制定长期的和年度的具体市场营销计划和市场人员组织及销售技能培训；

　　2、具体规划区域市场及负责人；

　　3、及时协调市场部和研发、财务、人力资源等部门的关系；

　　4、同步评估市场进度、费用控制、营销业绩考核；

　　5、指导市场日常拓展工作；

　　6、有市场人员调动权和任免、奖励建议权；

　　7、维系重点客户关系。

　　四、市场部经理

　　1、协助市场营销总监建立区域市场；

　　2、协助跟踪、协调、考核各区域市场的工作；

　　3、维护（协助维护、好中、高层客户关系；

　　4、帮助、带动市场部其他员工的日常拓展工作；

　　5、铺垫好公司进场研发人员与客户方技术人员的工作联系途径；

　　6、参与市场部员工的日常管理、考核、费用控制；

　　7、协助建立上线运营的外地办事处；

　　8、有市场人员调动和任免建议权、奖励建议权。

　　五、区域市场经理：

　　1、负责按公司市场拓展计划，开展所负责的区域的全面市场调查工作，并及时按计划提交市场调查报告；

　　2、负责按公司在本区域的市场营销计划、进度同步切入市场；

　　3、建立中、高层客户关系；

　　4、获取辖区销售资料、目前系统及终端采购状况、使用评价、竞争者现状；

　　5、切实控制业务费用；

　　6、有市场助理（如有、任免建议权、奖励建议权）

　　7、为最终获得合作协议扫除障碍；

　　8、建立辖区月工作计划表，收集客户各级负责人资料，建立客户资源平台表；

　　9、最终签订合作协议，直至项目上线运营。

　　六、市场助理：

　　1、负责市场部工作周报、进度跟踪、协调内部工作、汇总考核结果；

　　2、建立公司市场挡案，完善各市场工作计划表和客户资源平台表；

　　3、准备公司及产品资料、参与购买、管理小礼品。

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