工作计划（精华5篇）
日子如同白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的工作了，是时候抽出时间写写计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编精心整理的工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作计划 篇1
搞好二轮复习，意义重大，事关高考成败。二轮复习主要是为了解决一轮复习中存在的主要问题，从而促进学生完善知识框架，并进一步提升能力。我们高三语文组经过讨论，共同探讨，将二轮复习的思路确定如下。
(一)、排查一轮复习的存在问题。
1．字音成语掌握不到位。有时单个还能清楚，放在一起比较就糊涂了；
2．文言翻译不到位。学生头脑里也知道要字字落实，但一下笔就会丢三落四；
3．诗歌鉴赏和现代文答题不到位，既是因为训练有欠缺，更是因为学生能力并未真正提升起来；
4．写作能力还十分脆弱。文体意识不强，记叙文不够形象，议论文缺少力度。
5．文学类阅读在一轮复习的时候,是分点复习,感觉学生综合能力不够,缺少针对性训练。特别是探究题学生毫无目的，答而不得分。
6．文科加试题普遍得分不高，名著阅读是制约学生发展的瓶颈。
(二)、确定二轮复习的六个突破点。
存在这些问题不一定是教学失误造成的，往往是学习过程中必然会出现的客观情况。这种客观事实要求我们要不断反复训练，不断有效训练。进入二轮复习后，应将针对这些问题实施五个专项突破：字音成语专项突破，文言文翻译专项突破，作文专项突破，文学类文本规范答题专项突破，名句默写专项突破。
第二轮复习中的专项突破内容已经在第一轮中出现过，所以，再复习这些知识点绝不能是烫剩饭。第二轮复习应采取创新的方式，要在变形和深入方面下功夫。
第一．字音成语专题突破，主要应采取变形的复习方式。第一轮中主要是完成选择题，第二轮中以填空题或者辨析题的形式出现。第一轮复习中是拉网式的全面复习字音字形，第二轮复习中精挑细选，对一些易混的字音成语作深入比较，以求取得最佳效果。
第二．文言文翻译的再复习。我们设想在选材上求得变化，求得深入。要回归课本，从课内到课外，融会贯通，举一反三。
第三．作文专项训练。强化文体，注重规范，求稳中有新。同一个题目可以多写、多改，有时既要求写成记叙文，也要求写成议论文。主张学生倾向于一种擅长的文体。
第四．现代文阅读的答题规范及要点突破。江苏高考说明对现代文的阅读方面，今年在鉴赏、评价、探究方面把原来的要求细化了，需要不断强化学生的归纳分析概括能力。
第五．名句默写专项突破。篇篇到位，句句落实，多默写，多检测，力争让学生8分全部抓到手。
第六．加试题专题复习，着力在文言文阅读和材料归纳分析两种题型上下功夫。名著阅读重在利用内容简介拓宽学生的视野。
(三)、二轮复习的具体措施。
1．二轮复习中的每一项专项突破将主要由教师自己搜集试题，编辑资料，因为目前各种资料都没有比较适合我们学校的，可以拿过来就用的。二轮复习中的每一项突破时间大约在十节课，六个专项突破下来前后也就是两个月的时间。有了这两个月的专项训练，学生可以在回头看中进一步查找到知识网络中的漏洞，可以从前一阶段的复习节拍中稍得喘息，换一种复习形式，从而提高学习效果。从这个角度看，二轮复习也是很有意义的。
2．二轮复习结束之后，将转入综合练习阶段。综合练习阶段主要是完成综合模拟试卷，进行考前热身训练。这一轮主要是瞄准《考试说明》，精心挑选组合综合试题，确保在有限的.时间收到最好的复习效果。
3．需要补充说明的是，二轮复习内容主要在课内完成。在组织二轮复习的同时仍要加强阅读。我们提出的口号是，最大程度的鼓励学生有针对性的阅读。即使在眼下的紧张的二轮复习复习里，我们仍然提倡学生多阅读，不要把学生束缚在题海里，让学生挤出时间深入地阅读。要加强阅读成果的监督、检查、交流、反馈，鼓励与批评结合，提高时效。让学生在阅读中品位文学，提高作文的能力。
4．二轮复习更要优化课堂教学，提高课堂教学的效率。要改变教师讲学生听、教师问学生答的灌输的方式，提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用专题性、研究性等多种学习方式。培养学生的分析、归纳、探究的能力。
5．加试题专题复习，着力在文言文阅读和材料归纳分析两种题型上下功夫。准备用一个月的时间，以附加题为基础，纵横结合，提高能力。名著阅读重在利用内容简介拓宽学生的视野，在三四月份每周利用两个晚自修了解相关内容。
6．针对我校学生基础普遍薄弱层次多样的特点，要采取不同的教学方式与教学内容，尤其是新成立的班级，担负着我校20xx年高考重要担子，需要我们老师准确定位，科学分析，合理教学、适度提高。既要立足基础，更要瞄准高考。
(四)、具体教学安排（以月为单位，先制订月复习框架，在每月的25日全组商量确定下个组具体计划。）
二月份：
语文表达与运用（压缩语段、情景写作）
文言文语句翻译（实词、虚词、特殊句式、文意通顺）
作文训练点（思路如何打开：追问、联想、添加）
三月份：
诗歌鉴赏（如何读懂古诗、以情为先、辨析技巧）
小说阅读（情节、特点、技巧、作用、人物形象、艺术构思与主旨意蕴）
作文训练点（行文如何扣题：字面重复与变奏点题）
四月份：
散文阅读（作用分析、概括题的关键、含义体会、表达鉴赏和意蕴探究）
论述类文本阅读（思路与观点、论点与论据、概括观点态度）
作文训练点（记叙文的构思：曲径通幽处，殊途境更佳）
五月份：
实用类文本阅读（信息的筛选与整合、概括人物个性品质及成因、分析文本特色）
基础知识的强化（名句 字音 字形 成语 病句）
作文训练点（议论文如何说理：层层深入，形象说理）
六月份：
模拟练习
作文训练点：考场作文的发力点
工作计划 篇2
一、指导思想
继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神。在校长室、教导处的领导下以新课程标准的思想为指针，依据本校工作要点，认真落实教育部《新课程标准》的实施要求，充分发挥教学研究、教学管理、教学指导和教学服务的功能作用，引领教师参与教学研究，形成良好的教学效能辐射效应。进一步推进课堂教学的改革，认真总结新课程改革实施过程中形成的经验，深入研究课程实施过程中出现的新问题、新情况，寻找解决问题的对策。常规工作中，加强对本组教师学习共同体团队建设，青年教师的学科专长培养。依托教育科研课题研究，积极开展课堂教学研讨活动，积极推广和丰富的教育理念和教学方法，构建满足差异的课程体系，多纬度提高课堂教学质量与效益。
二、方法措施
1、强化常规管理
（1）加强政治学习、理论学习和技术技能，提高教师自身修养。
（2）认真学习艺术大纲的.新标准，分析教材重难点，从而夯实教师教育理论基础。
（3）继续做好六认真工作，保证每一节课的质量。充分利用学校多媒体设备，精心设计课堂教学环节，加强艺术体验，培养学生学习好习惯。
（4）开展多种形式的教科研活动，集体备课。
2、扎实教师素养
组员间加强交流与合作，多探讨、切磋，教研组各成员继续开展深层次进修，提倡在“走出去、请进来”的校际交流中不断提升我组教师的专业能力及综合素质。同时建议学校为教师多提供一些专业方面地书籍、器材、艺术素材等，让老师们渴望学习、提高的心愿得以满足，也便于教师有的放矢的开展教学工作。
工作计划 篇3
一：组织简介
专利工作组是我校首次在校实施，专利工作组工作计划书。它肩负着国家、学校对知识人才的关注、保护和加强广大师生对专利的重视的重要任务。根据近几年国家对专利意识越来越的重视，加上我校对此方面的关注和支持，同时加上在我们最近一段时间对部分师生对该方面的咨询中发现，大家以前都不怎么重视申请专利这方面的意识，或者有这方面的想法却没有足够的资金进行创作。所以我们希望能给大家更多这方面的服务、建议和帮助。所以经我校领导、学生会研究决定开展专利工作组。
二：组织意义
1、促进广大师生对专利意识的加强。
2、帮助国家发现更多的知识人才。
3、可以有效.及时的帮助各位同学、师们申请专利，同时可以使各师生省去不必要的时间去研究更多的资源，从而提升自己对国家做出更多的贡献。
4、能有效及时的保护大家幸苦的劳动成果，不让它们被宵小之徒窃取，从而谋求利益，更是为了保护国家的知识产权。
5、帮助各位有才学的人才进行科技创新活动，加快人类社会的加速发展，使国家得到更多的科技成果，从而使我们国家繁荣富强。
6、使全校大学生了解学校已有专利同学的成果，增强他们对科技创新的兴趣和进取心。
三：申请资格
全校本、专科（含科院、成教、高职学生）、研究生、教师、教授
四：前期宣传
1.宣传会议由宣传部，科技部发起，召集所有学院宣传部与科技部（实践部）成员召开一次宣传会议。
2.海报由各个学院，以及校学生会宣传部出大量海报，将海报成批的.摆在校园显眼处，让更多师生注意到
3.楼道通知做一套大、显眼且详细的通知，贴在每栋宿舍楼的楼道通知栏、职工宿舍楼底，让上下楼的师生都注意到
4.宣传单定做大量宣传单，于上下课高峰时期，派人去分发宣传单。
5.宣传横幅制作一些横幅挂在学校显眼处
6.广播校广播站定时放我们小组成立的宣传广告。
7.启航网站新闻及公告
7.学生会网站新闻及公告
8.卧龙苑学生网新闻及公告
五：工作准备确定主要参加工作的人员及部署任务。之后公布工作者名单及召开各学院会议，然后全面开始进入正式宣传工作。
六：工作地点时间
大学生活动中心105室周一至周五16：30---18：30
七：工作安排
1. 每天安排一人专门负责一天的联系工作，把各联系人的联系号码宣传出去，工作地点门前也要由工作联系单。如果联系人有时间就在工作地点值班，意外情况可以在工作地点公布，“自己今天没空，有事电话联系。”等一系列让对方知道你没时间的信息，以方便各师生的申请，咨询。等各申请人联系到联系人后，由联系人尽快联系专门负责申请的人员，由专门负责申请的人员帮申请人申请专利，或提供资料。
2.科技创新部组织人员,到各学院找其院的团委书记.请其帮忙,让各学院的两委会组织各种宣传活动和收集各学院中有已经有全国或省级的专利的同学的资料(包括其姓名.学院.班级.联系方法等一系列可以方便让我们与其联系的资料).让各位有专利的同学们了解我们活动组的存在和用意.
3.安排几人专门负责各想申请的人的专业咨询，让各申请人了解更多的专业常识。
4.由学校或学生会组织一系列的专利意识的讲座和宣传。
5.组织专员进行对申请事物资料的收集和对申请事物的检查（是否已经存在、是否抄袭他人等一系列检查）以及对事物资料进行档案管理。
6.由学生会向学校申请开展一个“专利资助”的补助专项。并组织人员与申请人进行详商。
7．由档案管理人员对专利资料进行入案管理和保存。
八：申请方式
1.申请人可以先去我们的工作地点，当面与联系人细谈。如找不到可以打当天负责人员的电话或到其地址进行面谈。
2.申请人可以在我们专门的网站或博客上登记，等我们的专业人员联系本人。
3．如果有人想申请“专利资助”的话，先联系专业人员进行详商。也可以在组织的专业网站或博客上进行登记，之后由我们的人员与申请人进行协商。
九：资金预算由学生会统一整理后上报
十：备注
各工作人员联系电话24小时开机，手机话费可以部分报销。同时工作人员要有一定这方面的专业知识或对其进行一些专业培训。
工作计划 篇4
一、在构建和谐社会中共青团肩负着重要使命
在和谐社会建设过程中，要求共青团团结和带领广大团员青年，促进思想认识的和谐一致。思想认识的和谐一致，是构建和谐社会的基本前提和重要内涵。在和谐社会建设过程中，要求共青团团结和带领广大团员青年，促进经济社会的和谐发展。站在新的历史起点当代青年要积极承担起推动发展的历史使命，大力弘扬爱岗敬业、艰苦奋斗、忘我劳动、开拓进取、创新求实和无私奉献精神，立足本职，争创一流，积极参与各种形式的群众性经济技术创新活动，为提高企业经济效益、提高社会生产力多作贡献，为深化改革、推进经济结构调整、转变经济增长方式多作贡献，为改变城乡二元结构，加快农业和农村经济发展多作贡献。 在和谐社会建设过程中，要求共青团团结和带领广大团员青年，促进民主法制的和谐统一。当代青年要坚持党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一。构建社会主义和谐社会，必须健全社会主义法制，建设社会主义法治国家，广大青年群众要增强法律意识，学习法律知识，弘扬法治精神，自觉遵纪守法，切实维护宪法和法律的尊严，在全社会带头营造法律面前人人平等、人人自觉守法用法的良好氛围。构建社会主义和谐社会，稳定是前提，当代青年要发扬识大体、顾大局的优良传统，正确处理个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、眼前利益和长远利益的关系，提高依法办事的自觉性，用理性合法的'方式和途径表达自己的利益要求，珍惜安定团结的大好局面，坚决做维护社会稳定的中坚力量。在和谐社会建设过程中，要求共青团团结和带领广大团员青年，促进人与人及人与自然的和谐相处。要在人与人之间强调诚信友爱，全体人民平等友爱、融洽相处。对我们这样一个人均资源占有量较少和生态环境比较脆弱的国家来说，实现人与自然和谐相处十分重要。要引导广大青少年积极投身发展循环经济，建设节约型社会，要大力开展保护生态环境的教育与实践活动。
二、在构建和谐社会中共青团要努力奋发有为
第一，要把握好实现共青团组织的根本价值，关键在于巩固党执政的青年群众基础的原则。
共青团作为党领导下的群众组织，是一个有理想、有旗帜、有追求的组织，要更加广泛地把青年团结、凝聚起来，使之成为一种经过有效组织整合的积极、有序的力量，追随党的事业。
第二，要把握好巩固党执政的青年群众基础，关键在于增强团组织凝聚力的原则。
一个组织的发展过程应该是这个组织的比较优势不断体现、不断发展的过程。发挥共青团组织特殊的优势，切实帮助青年解决人生成长和发展中的现实问题，让他们在人生的进步、自身的发展上都能得到理解、得到帮助、得到启迪、得到支持，增进他们对组织的归属感，进而增强对社会的归属感，不断提高共青团组织的凝聚力，从而为构建社会主义和谐社会作出更大的贡献。
第三，要把握好增强团组织的凝聚力，关键在于着力提高团工作有效性的原则。
要把有效性原则贯穿到共青团工作的各个方面，思想教育关键是有效影响，服务大局关键是有效作为，服务青年关键是有效帮助，组织建设关键是有效覆盖。要提高共青团工作有效性必须强化资源配置。
要做好四项工作：
1、认真做好弱势群体救助工作。团组织应充分发挥自身优势，帮助解决弱势群体的困难。
一是利用“希望工程”整合社会资源，解决困难群众子女入学问题。要动员“青年文明号”、“五四红旗团委”等各级各类优秀青年集体积极助学；要组织青年企业家、农村青年致富带头人、学校的少年儿童常年结对互助；学校团组织要广泛开展勤工助学活动，帮助贫困学生自强自立。
二是利用“青年志愿者”整合人力资源，帮扶孤、寡、病、残等弱势群体。组织青年志愿者开展“送温暖”、“一助一”服务活动，为弱势群体送生活物资、送服务、送文化、送医药，使他们充分感受到党和政府的关心。
2、切实维护青少年合法权益，为未成年人健康成长创造良好的社会环境。
3、努力服务青年就业、创业。一要以下岗失业青年、城镇新增青年劳动力及农村富余劳动力为重点，开展实用技能培训，使他们能掌握一技之长，增强他们的社会竞争力，切实提高青年的就业、创业能力。努力实施希望工程“9+2”助学计划。
4、积极引导青少年参与“和谐发展”实践。
一要积极倡导青年率先建立一种新型的人际关系，积极实践科学、健康、文明的生活方式与交往方式，争做明礼诚信的新一代青年。
二是在青少年中大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代精神，通过深入开展“青年志愿者”服务，引导青少年以自己的实际行动传承中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德。
三是帮助青少年树立环保意识。深入开展保护“母亲河行动”，引导青少年亲身体验家乡的环境状况，教育他们从身边的环保小事做起，在体验的过程中养成良好的环保习惯。培育和弘扬生态环保文化，教育青少年饮水思源，增强“母亲河意识”，牢固树立“人与自然和谐发展”的生态文明理念。
工作计划 篇5
根据公司四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介：
建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
四川PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商
（水工）
终端消费（工程）
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：
1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；
2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划：
（一）、区域市场划分和人员配置
依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：
1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；
2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；
3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、 邻水县、 武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、 蓬安县、 仪陇县、 南部县、 西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；
4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）
5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
（二）、产品价格策略
渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：
1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；
2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；
3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
（三）、经销商的选择和维护
经销商选择遵循以下原则：
要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
1、建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的.掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；
2、客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；
3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；
4、经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；
5、市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；
6、经销商员工培训及经销商管理
公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
（四）、水工队伍的建设和维护
水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：
1、帮助经销商建立水工队伍
目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度；
2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员
以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展；
3、给与水工以物质、利益上的吸引
水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务；
4、组织水工会议
以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。
六、广告宣传和品牌形象的建立
（一）广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将**管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；
2、楼层广告：以楼层贴等方式标注**管业；
3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关**管业的相关信息；
为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。 广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
（二）、品牌形象树立
**管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象，
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