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招生老师个人工作计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的招生老师个人工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
招生老师个人工作计划1
一、营销目的是使招生规模在一定时期内扩大到所有居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，探索现有客户和未来潜在客户。通过宣传推广，居民可以达到80%以上的认知度和45%以上的认知度，在社区中获得良好的口碑，产生良好的社会效益。
二、推广周期和目标以三年为一个周期，预计每年在班学生280人以上，学生流失率低于8%，不包括自然流失
三、人员配备及支出预算初期预算约2.5万元左右
1、招聘6名营销推广人员：采取佣金和基本工资减少的工资计划。三个月试用期每人约1000元，共6000元。
2、学校营销推广专员2至3人：负责外部招聘培训、协助、联系社区活动、直辖市和计划实施。三个月试用9000元。
3、宣传品费用：2500元。
4、兼职教师性质：每天50元，每年约100天课时，约6000元。
4、具体措施第一阶段探索期前三个月，6名营销人员的培训人员分为三组进行社区走访。每组必须有一名女子，她要求以学校为中心向外射击，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：穿制服，第一周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：000。户外走访时间：15：00至18：00。
宣传资料选用3000本日常生活英语编辑册，录入光盘作为内部资料，随访问选择性发放。光盘需要教学互动内容，不超过10分钟。社区合作与社区联系合作，开展老年人和成人英语免费课程培训，扩大认知度和信任度。根据学校有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。同时，建立信息库户外英语角，建立户外英语角，可与周边学校协办。
客户置换和社区知名或信誉单位的客户转换隐性成本，以实现双赢局面。第二阶段扩张期为两年，稳定营销团队：在此期间，人员流失较大，根据具体情况考虑人员补充和活动终止。
主要是扩大效益和信息收集的结果。销售人员进入收获阶段，剩下的销售人员可以自给自足，要注重激励引导和必要的重新定位。晨练已经成为一种习惯，不仅增强了员工的本质，而且巩固了学校对居民的依赖。定点英语角的建立可以最大限度地聚集人气，扩大影响力，达到媒体独立宣传的目的，使观众呈几何级增长。免费成人、老年人培训和英语角成为品牌。可寻求赞助合作伙伴。在此期间，您可以与企业交换服务。第三阶段验收期结束后9个月，逐步完善信息库收集数据的分类、备案、建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足和疏忽，改进。检验宣传收益率。
开发英语教学年度教学内容，提高教学附加值。让x学校成为孩子从学校到家庭的第三个联系点，成为他们的三维空间。我们的教育不同于学校的压力和家庭的封闭。我们需要传达快乐、创造、自由和联想的教学理念。让孩子们愿意来学校，成为他们成长中的亲密伙伴。
5、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式和教学导向。社区环境组成，人际背景。人才储备。财务状况。教师。硬件设备。专业技术知识支持。现阶段民意调查
方案一：竞价广告
所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但其实这也是一笔不小的投入，但之所以被这么多学校接受，是因为它有一定的准确性。用百度的说法，就是按效果付费。真的是按效果付费吗？当然，我们可以见仁见智。方案是学校购买一些关键词的优秀排名。当用户在搜索引擎中搜索这些关键词时，学校的网站排名靠前。这样，学校的网站就更有可能被点击，有一定的机会获得学生。
虽然这种方法有一些缺点，比如容易被恶意点击，转化率不会太高，但发现在目前的网络推广方案中，由于百度市场份额高，搜索引擎利用率普遍，这种方法可能相对有效。当然，竞价广告也是一笔不小的投资，对于学校来说，没有一定的实力是负担不起的。
方案二：网络代理招生：网络代理招生
目前，网络代理招生是一种相当成熟的推广方式。基本模式是：培训学校与一些培训门户网站合作，这些网站为培训学校招生；如果学生报名，培训学校将向网站支付部分佣金作为报酬；如果学生不报名，就不需要支付任何费用。正是这种模式主要与培训学校合作，一般学校不会拒绝，但也有一些学校没有认识到网络营销形势或相当小，不需要采取这种合作拒绝合作。事实上，这种模式已经存在很多年了。当笔者与一家培训机构谈合作时，对方负责人表示，他们在20__年开始这样做。近年来，由于一些培训行业门户网站的兴起，这种方式逐渐流行起来。它之所以流行，是因为它真正实现了双赢。一方面，培训学校可以以较少的投入获得学生；另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。
方案三：分类信息网站
分类信息网站有专门的教育部门，许多培训机构喜欢在上面发布信息，一些学校购买顶级位置或其他增值服务，效果也很好。当然，大多数人通过搜索引擎寻找相关学校，虽然分类信息网站也投放了竞价广告，告诉你：但在竞争激烈的培训领域，竞价一般低于那些直接培训的学校，导致排名相对较低。因此，只有在竞争不是很激烈的领域，或者搜索一些长尾关键词，学校在分类信息网站上发布的信息才能被用户检索到。
因此，如果你想依靠分类信息网站作为主要的推广手段，效果不会很好，作为辅助推广手段还可以。
方案四：自有网站SEO
这个方案可能是最划算的方案。建立自己的网站，选择相关关键词，认为相关关键词通过搜索引擎优化优化到百度排名的前沿，相当于不花钱买竞价就获得更好的排名。但是一般培训学校没有自己的seo负责人，都是外人做的，花钱也是常见的情况。
方案五：联盟广告
所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后在参加广告联盟的网站上展示自己的广告。知名联盟有百度联盟、谷歌adsense等。例如，当我们访问一个网站时，我们很容易在这个网站上看到一些广告。广告右下角有“谷歌提供的'广告”或“百度联盟”，属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，因为它的展示量很大，所以成本也很高。一般来说，联盟广告的投资大于竞价广告，转化率较低。当然，单次点击的价格肯定比竞价广告低很多。
方案六：网络广告
一般来说，我们在一些中小型网站上看到的广告都是上面提到的联盟广告。当然，一些网站上的广告是由培训机构和网站直接投放的，而不是通过第三方联盟。一般来说，能得到这类广告主青睐的网站都是在一个行业内比较强大的网站，当然也可以是一些大型知名网站。例如，在新浪上投放的广告，不是通过联盟的。另一个例子是，一些知名培训网站上的广告，有些也直接按月或按年收费，由学校直接与网站合作。学校推出这类网站的优点是精度低，成本低。所谓的准确性，认为：指培训学校所在行业的知名门户网站，访问者是潜在的学生；所谓的低成本，因为除了一些大型门户网站，广告一般是每月或每年，其支出一般远低于竞价广告或联盟广告。
方案七：其他方案
除上述网络推广方案外，培训学校还可以了解问答、百科全书、SNS、博客、论坛。
招生老师个人工作计划2
一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使x学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查
方案一：竞价广告
所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。
虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。
方案二：网络代理招生
网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20__年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。
方案三：分类信息网站
分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。
所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
方案四：自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的'网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。
方案五：联盟广告
所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。
方案六：网络广告
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
方案七：其他方案
除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、
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