工作计划

时间：2025-06-12 07:29:26 工作计划我要投稿

工作计划优选【8篇】

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始做一个计划。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编收集整理的工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划优选【8篇】

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　积极贯彻党的教育方针，立足于我校教学实际，以“领雁工程”项目的实施为契机，以“小组建设”课堂教学改革为重点，结合我校两个区级课题研究，积极、稳妥、有效地深化课堂改革，全面提高教师教学技能，促进教师成长，扎扎实实提高课堂教学效率，提高教学质量。

　　二、工作要点

　　1、积极探索“小组建设”课堂变革，促进学生自主学习，提高课堂教学效率，并注意收集整理过程资料迎接领雁工程验收组检查。

　　2、进一步深化我校区级课题--“数字校园环境下的教学模式与教学方法创新”和“学困生课堂转化策略”专题研究，促进学校课题研究上一个新台阶。

　　3、各教研组开展好教研月活动，积极组织教师参加赛课活动，争取在片区复赛中取得好成绩，进而参加万州区区级赛课。

　　4、抓好常规教研，开展好集体备课等迎接万州区校本教研基地学校复查。

　　5、抓好教师培训，使教师更新教育观念，适应时代发展；努力构建学习型教师队伍，让教师在学习中成长。

　　6、优化校本课程开发，编写出立足我校校情、符合我校师生特点、具有实际操作性的校本教材。

　　三、实施措施

　　1、加强教科研工作的组织与管理，通过多层次、结构合理的教科研网络保障教科研工作有效开展。

　　本学期，我们进一步健全“学校--教导处--教研组--教师”四级科研工作管理网络。组织并指导课题组的工作，促进点上的课题研究，提高课题研究的水平和质量；密切教研活动与课题研究的联系，使科研进一步贴近教学、融于教学，更好地为教育教学服务。

　　学校

　　我校教科研工作由向林校长主管，陈爱军校长分管，负责全面部署学校教科研工作，组织师资培训等。

　　教导处

　　教科研工作的具体规划、检查、督促、考核等由教导处负责。教导处晏兴国主任、张明星主任牵头，教务员吴中红老师积极配合、协调做好各项工作，共同促进我校教科研水平稳步提高。

　　教研组

　　本校设立小学语文、小学数学、中学文科、中学理科、英语、艺体教研组。

　　小学语文组长：xxx 小学数学组长：xxx

　　中学文科组长：xxx 中学理科组长：xxx

　　英语组长：xxx 艺体组长：xxx

　　教研组长组织好本组教师参加每周一次的常规教研活动：学习先进教学理论，看优秀教学、讲座视频，课题研究，就教学、小组建设课改中的问题组织研讨，集体备课等。

　　教师

　　①认真参加学校业务学习和任教的主要学科所在教研组的各种教研活动，完成相关教研工作。

　　②在课堂中积极践行“小组建设”课堂教学改革，积极反思教学成败得失，每月至少完成一篇教学反思。

　　③加强自学。每一位教师在做好教学工作之余，要充分利用时间阅读报刊、教育专著，勤练教学基本功等提高专业素养。每位教师每月至少完成600字的读书笔记。

　　2、营造学习化环境，建设一支结构合理的科研型教师队伍。

　　学校组织好全校教师的.业务学习。本学期将采用观看录像、邀请专家来校作专题讲座为本校课题研究工作提供指导、外派教师访名校学习等方式开展教师培训。

　　（2）组织全校教师共读陶行知教育教学理论著作，并定期开展读书交流会。

　　（3）动员广大教师有效利用课余时间广泛阅读教育教学刊物及专著，或上网浏览或上图书室阅览，不断学习充电。

　　（4）新教师继续采用师徒结对，领导听课、评课等形式帮助他们在教育教学以及教科研方面迅速成长。

　　3、加强研究过程的管理，深化主课题研究。

　　本学期，我校科研课题有重庆市领雁工程项目学校的“小组建设与新课程改革”、区级课题“学困生课堂转化策略”和“数字校园环境下的教学模式与教学方法创新”。

　　加强课题组的工作，每个教研组要从本年级、本组教师课题研究实际出发，组织本组成员深入学习和思考现代化教育理念，并按课题思想来认真操作。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　我们全体七年级英语教师，在上一学期经过共同努力取得较好成绩的基础上，继续坚持面向全体学生，趁势而上，进一步深入搞好教学工作。

　　二、工作目标

　　积极全面开展教学、教育和科研工作，通过整个备课组的努力，力争英语成绩在去年的水平上有一定程度的提高。

　　三、具体措施

　　1、加强理论学习，更新教学观念，统一教育思想。

　　全组教师重点学习《基础教育课程改革纲要》、《英语课程标准》等有关课程改革的材料。认真体会和理解新课程标准中的理念，并用这些理念来指导平时的课堂教学，以提高课堂教学效率。

　　2、加强备课组建设，抓好业务学习。

　　首先把备课组工作具体化，目标化，制度化。加强备课组自身建设：①准时参加每周三的备课组活动，不迟到，不早退，不无故请假。②中心发言人，提前做好充分准备，积极发言，写好有关备课材料。③各组员积极发言，各抒己见，百花齐放，做到一人有高招，大家都受益，提倡团队合作，严禁单打独斗。④组织业务学习，组内互学互提高。⑤准时上缴教案、听课笔记等。

　　3、狠抓教学常规，规范教学工作

　　发挥集体备课的群体优势，通过提高备课质量，落实教学常规，提高课堂教学效率。强调每一位教师要在备课中，严格按照学校的要求，做到清晰、规范，备过程、备方法、备教材、备学生，。充分利用本校的电脑和网络的优势，运用现代教学理论设计多媒体教学辅助课件，推动学科教学与信息技术的有效整合。课后认真反思，及时总结得失，以利于以后的`教学。要求教师布置适量练习，教师细心批改，了解学生掌握知识情况，组内及时交流各班存在的共性问题，便于及时弥补。诚心听课，真心评课，认真写好听课笔记，便于评课时集体评议，多指缺点，少唱赞歌，做到共同学习，共同提高。

　　四、具体工作

　　9月份

　　1.讨论好教学进度，提前备好一到两周的课。

　　2.做好假期作业的检查工作。

　　3.集体备课。

　　10月份

　　1组织同组教师认真参加浦东新区教学展示周的听课、评课活动。

　　2开展好组内教研活动。

　　3组织月考阅卷，考试情况分析。

　　11月份

　　1.开展集体备课。

　　2.做好期中考试的复习工作。

　　3期中阅卷，期中考试质量分析并总结教学上的得与失。

　　12月份

　　1.开展集体备课。

　　2.组织月考阅卷，考试情况分析。

　　1月份

　　1.集体备课。

　　2.准备期末考试。

　　3.期终阅卷，期终考试质量分析并总结教学上的得与失。

　　4.假期作业的准备。

工作计划篇3

　　新的学期开始，开始了新学期的工作，身为辅导员我也是做好了很多准备，对即将到来的军训工作也是抱着一个严瑾的态度，新生入学还是有很多需要去做好的工作，军训就是一个紧张的工作，作为辅导员我是应该认真的去搞好这些工作，对即将到来军训要有一个清楚的了解，做好军训的准备工作。

　　督促好学生遵守军训的相管规定，统一穿好军训服装，刚刚进入大学的学生们肯定是对大学充满好奇的，所以在军训当中一定督促好，搞好当下军训是首要任务，至于学校的环境还有一些别的，军训结束再去了解，要督促好学生严格要求自己，一定要服从命令，这也是军训的基本要求，一旦有问题及时的发现，让学生们清楚的意识到这个问题，知道自己要去做什么，遵守军训的规定是一方面，更加重要的是要保持一个好的.态度，听将官的安排，搞好训练，当然除了这些在军训当中，我也会做好防暑工作，让学生们的安全有保障，购买防暑用品，在军训的时候观察好学生的情况在，一旦发现中暑现象及时的解暑，对于学生们来讲军训肯定是幸苦的，但是这些依然是需要坚持去做好，这也是作为一名学生应该要去落实好的基本工作。

　　做好军训当中的活动策划，一年一次的军训将会有众多班级参与，提高学生们的团结意识，让所有同学参与进来是很有意义的，保证学生们能够有这么一个好的态度去面对这些，同时活动也是能够让学生们，在幸苦的军训的当中得到适应的放松，学生们以后的学习生活当中或许会遇到一些问题和挫折，军训能够强大学生们的抗压能力，这次的军训工作不仅仅是学生，我作为辅导员也一定会时刻跟上进度，做好军训的当中的工作安排，认真仔细的去落实好相关的工作，搞好新生们的军训工作，提高学生们吃苦耐劳的精神，做到认真细致，作为辅导员这些都应该清楚，每周做做好思想工作，同时每天准时的去检查学生们的内务卫生，在军训期间严抓这一块，这是很有必要的，让学生们养成一个好的习惯，搞好内务卫生，即将到来的军训工作，我也一定好好的安排，做好充分准备在，让学生们有这方面的意识，按照学校的安排严格落实好军训工作。

工作计划篇4

　　我校坐落于甘肃省兰州市红古区海石湾镇，是一所区属小学，下设六个年级，23个班级，共计学生973人，有62名教师，其中兼职体育教师3人。为了贯彻教育部《关于做好全国青少年校园足球特色学校工作的通知》精神，推动校园足球活动的开展，也为了借助这一契机推进我校的“阳光体育”活动，丰富以现代体育为特征的我校“足球文化”的内涵，全面推进我校的普及足球工作和素质教育，特制定海石湾第一小学足球特色学校三年规划。

　　一、指导思想

　　以增强学生体质、培养学生拼搏进取、团结协作和吃苦耐劳的体育精神为宗旨，全面落实阳光体育活动计划，通过广泛开展校园足球活动，建立和完善我校足球联赛，普及足球知识和技能，形成校园足球文化，从而促进学生全面发展。

　　二、工作方针

　　依托上级部门的有力领导，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，营造适宜校园足球发展的氛围，为校园足球活动的开展提供保障，为足球人才的培养奠定坚实的基础。

　　三、三年规划

　　第一年：积极营造适宜校园足球发展的氛围。培养学生对足球运动的兴趣，全校普及足球运动，提高自觉主动训练意识，增强进取心和自信心，了解足球运动发展简史，学习掌握足球基本技术。开展与足球有关的知识讲座和宣传，培养学生对足球的兴趣，动员全体学生保证每人一球，成立班级男、女足球队，开展校级足球比赛。

　　第二年：进一步营造适宜校园足球发展的氛围，加强与其他学校足球队的合作，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，使学生进一步掌握足球基本技术动作，加强专项身体素质练习，提高灵活控球的能力，培养顽强拼搏的意志品质，树立竞争意识。使校级联赛趋于正规。校级联赛水平得到提高。

　　第三年：进一步创造条件，加大资金投入，聘请高水平教练，提高学生技、战术能力，巩固提高足球的基本技术动作，培养稳定的心理素质、增强协同配合能力，能将所学技术灵活用于比赛中，学习简单战术，增强团队意识，为参加区、市级比赛并获得优异成绩奠定基础。

　　四、组织机构

　　学校成立校园足球领导小组

　　组长：曹有荣

　　副组长：杨君红、渊小妮体育组组长

　　成员:体育教师

　　宣传：各班班主任、少先队

　　实施小组：各班主任负责策划、筹备足球节各项活动

　　与内容，足球节经费审核、协调全校师生足球节活动开展等。

　　后勤保障组组长：张小强负责整个足球节横幅悬挂、开幕式主席台摆放、物品采购

　　医务组：李小慧负责整个足球节学生意外伤害的救护。

　　五、具体措施

　　1.搞好校园足球的普及。

　　体育课加大足球教学的比例把足球运动作为课程纳入校本课程，全校每班每周安排一节体育课开展兴趣足球课，聘请专业教练或体育教师任教。除此之外，体育老师在基本保证原有体育课程实施的前提下，根据不同年龄学生的特点，通过体育课渗透足球教学或专题足球课等方式，结合不同年龄学生的特点进行足球基本知识、基本技能等方面的教学与训练。

　　2.开展相关系列活动。

　　如足球活动课时间遇天雨、或平时利用部分班队会、十分钟队会等时间，各班可在教室内开展与足球有关的系列活动。如：传球、颠球单项比赛、观足球比赛或讲座、裁判知识的学习、侃足球、说球星以及其他与足球结合的游戏活动，以此培养学生对足球的兴趣爱好。此项工作由体育组、德育

　　组协调，班主任落实。

　　3. 提高校园足球的比赛水平。

　　①学校足球队的训练将校级男子足球队，分为A、B、C、D三个梯队，进行有针对性的的足球训练。我校体育教师一起星期三第二课堂带队训练，常年坚持。足球教练具有丰富的'专业知识和长期的青少年训练经验，发挥好他们的作用保证我校足球训练的高质量，做到不走弯路，科学有效。 ②建立班级足球队并搞好训练，全校所有一至六年级的班级，由班主任负责，成立班级男、女足球队。班主任教师要注意安全教育与防范。通过班级的内部训练比赛，为年级联赛运行的和学校足球队后备人才的组建打下基础。 ③加强校园足球活动交流走出去、请进来。派出校足球队到其他优秀学校参加足球交流活动

　　4.校园足球的联赛组织。

　　①积极参加校级以上联赛根据我校现在实际情况，积极参加市区各级足球比赛，结合比赛加强反思、训练，逐步提高比赛成绩。

　　②认真组织校内足球联赛班级间足球联赛是推进我校校园足球活动的良好途径，也是我校的传统比赛。学校一至六年级每学年都开展同年级的班级间足球联赛。在整个学年度中，我校足球联赛将在两个学期分为2个阶段进行。第一学期进行“校长杯”足球联赛，学校1---6年级各班都组队

　　参加。第二学期进行“超级杯”足球联赛，各自年级、男女组别在决出 1——6年级学生在各自组成男子、女子年级队参加年级之间的“超级杯”足球联赛。5、6年级男子组各班再进行交叉混合足球比赛。最后决出男子、女子“超级杯”的总冠军。整个班级间“校长杯”足球联赛将历时长达三个月，比赛期间力争全校每一个学生都能以不同的方式参与到其中，比赛队员、队伍各班学生组成的拉拉队、还有家长亲友团等。同时，从各班选出热爱足球的学生进行裁判培训，在整个足球联赛期间当小裁判。使“校长杯”足球联赛真正成为学生自己的节日。通过这些活动初步形成“人人有足球，班班有球队，周周上足球课，年年搞足球比赛，人人都参与”的校园足球活动新局面。

　　5.校园足球的文化拓展。

　　①足球衍生活动的开展学校重视校园足球气氛的培养，加大对足球运动的宣传和普及的推广。我校对外宣传栏始终有一块足球专栏，传我校开展足球运动的情况，教学楼走廊上的宣传栏挂满了关于足球的知识、趣闻等，级内鼓励学生利用课余时间搜集足球各种信息集成册子。以普通学生为班底，积极学习并继续创编足球操或足球舞，让足球在与音乐的结合中绽放异彩。结合德育与少先队，开展形式多样、内容丰富的快乐足球体验活动，学校的废旧足球通过学生们的巧手制作也成为可以点缀教室的独特风景。让孩子在足球游戏竞

工作计划篇5

　　学校卫生工作的对象是正处在迅速生长发育过程中的青少年一代，而学生是处在长知识、长身体的时期，他们的学习、劳动、体育锻炼、生活等卫生问题都直接关系到他们的生长发育和身心健康，关系到他们成年后的体质，甚至关系到整个民族的兴衰。为了搞好学校卫生工作，根据《学校卫生工作条例》，根据上级下达的任务指标，根据本校的工作指导思想及工作实际，特制订如下计划：

　　一、指导思想：

　　认真贯彻《学校卫生工作条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》，结合我校实际情况，坚持树立“以人为本”、“健康”、“安全第一”的指导思想，注重预防为主，标本兼治，综合治理的原则。抓好学生的习惯养成教育，抓好学校卫生管理工作，抓好学生常见病、传染病、流行性疾病的预防，保证师生的身体健康，配合完成学校的各项教学任务。

　　二、工作目标：

　　1、切实抓好学校的环境卫生和个人卫生，努力提高学生的健康水平，促进学生

　　养成良好的卫生习惯。

　　2、积极开展传染病的防治宣传教育工作，切实抓好学校卫生工作。

　　3、大力开展好常见病的防治工作，促使学生健康的成长。

　　三、工作重点：

　　１、认真学习，提高卫生工作的认识。

　　组织教师和学校有关人员认真学习《学校卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》，充分认识搞好学校环境卫生和个人卫生的重要性和必要性，明确学校是社会精神文明建设的重要阵地，只有搞好环境卫生和个人卫生，才能创设良好的育人环境，使学生健康地成长。

　　２、加强组织管理，充分发挥全员管理的作用。

　　加强卫生工作的组织管理，实行校长亲自抓，全体教师一起抓的管理模式，实行环境卫生、健康教育、食品卫生工作的分块负责制度，定期检查考核，确保学校卫生工作达标。

　　３、加强环境卫生，创设良好的育人环境。

　　响应号召，积极开展净化、美化学校环境活动。全面推进学校的整体卫生水平。努力创设整洁、文明、优美的学习环境，陶冶师生的情操。学校定于每周五为集体打扫卫生时间。

　　４、加强健康教育，提高健教质量。

　　(1)充分利用广播、宣传栏、校报等宣传方式教育学生，引导学生，要让学生了解更多的卫生常识，懂得怎样去预防疾病，学会自我保。

　　(2)各班每月利用班会时间进行一次卫生宣传，传授季节性、流行性疾病的防治知识。

　　5、加强防近工作，养成良好的用眼卫生。

　　(1)大力开展新版眼睛保健操的学习，做到人人会，穴位准确。

　　（2）注意授课卫生，严格做好视力检查和防近工作，严格控制近视率。

　　6、加强传染病的防治工作。

　　学习贯彻《传染病防治法》，进一步做好疾病防治工作，认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种，发现传染病，马上严格进行隔离。平时做好详细记录，了解掌握学生生病情况，发现疫情随时上报，为了预防各种传染病流行，在传染病流行期间坚持做好预防消毒工作。

　　7、继续做好常见病的防治工作，如龋齿、营养不良、贫血、沙眼、蛔虫等的宣传教育工作。

　　8、对有疾病的学生及时通知家长带学生到医院确诊并将资料返回学校，学校将结果通知体育教师，注意学生运动负荷，防止意外事故的发生。

　　9、加强晨检制度，强化对学生因病缺课的统计检疫工作，以利学生常见病及传染病的动态观察，发现疾病做到早发现，早治疗，提高学生出勤率。

　　10、加强对学校食堂卫生的监管。

　　首先，建立健全责任制，要求“三证”齐全，严把食品准入关，食堂从业人员必须掌握食品卫生的基本要求。经常指导食堂工作人员怎样采购食品，配置加工及存放食品，并定期检查，严格执行食品卫生法，加强食品的`卫生监督管理，制定各项卫生制度，餐具的消毒，防蝇，灭鼠，灭蟑螂及食堂的防火，防毒安全等都要进行监督和检查，防止校内发生食物中毒及肠道传染病，防止意外安全事故的发生，确保师生身体健康。

　　四、落实措施:

　　1、坚持卫生检查制度,每天检查与抽查相结合。继续贯彻落实“三个一”措施，即“一日三次巡查（环境卫生），一周一次大检查，一月一次评比，使我校卫生工作落到实处。

　　2、各办公室要经常保持卫生清洁，每天三小扫，每周一大扫（包括卫生包干区）。

　　3、抓好学生的卫生常识保健与宣传教育，积极开展多种形式的健康教育活动，保证学生健康教育知识知晓率、行为形成率达100%以上。积极宣传卫生知识，及时表扬卫生工作中的好人好事。提高学生的卫生安全意识。学生的学习活动主要是通过课堂进行的。因此，课堂教学中的卫生保健（主要是指学生的用脑和用眼卫生）工作在学校卫生保健工作中占有重要的地位。因此，校医要督促教师注意学生用脑和用眼卫生，不要拖堂，每天坚持两次做好眼睛保健操，要求穴位准确，抓好质量，加大检查力度。

　　4、积极参加上级组织举办的食品卫生安全及卫生防疫人员培训班。提高卫生安全防范水平。

　　5、加强学生个人卫生检查（头发、指甲、衣着）。每周一的第二节课后由卫生老师指定的卫生委员进行检查，卫生老师抽查一个年级的个人卫生情况，最后个人卫生成绩纳入期末卫生总成绩。

　　6、做好春季传染病宣传预防工作。特别对师生突发事件做好妥善处理，如有需要及时送医院治疗。

　　7、保障学生在校身体健康，规范学生健康检查工作。做好日常各种记录的积累，建立健全学生卫生保健资料，随时填写学生体检卡，确保高质量完成体检工作。

工作计划篇6

　　一、目前市场部现状分析

　　我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢？形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

　　医院市场部目前做了哪些工作呢？发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌？做多少车套广告？以及内容如何组织，设计等？更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，更多的是要求体力活（很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的）。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。

　　市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作；那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；工作本身更多的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

　　一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”；而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展？市场部的业绩考核如何进行？

　　二、本院市场部的工作职能描述

　　1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

　　①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律；

　　②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

　　上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

　　2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

　　医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。

　　提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

　　3、客服工作。

　　规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。

　　这同时也是全体医务人员共同的工作。

　　三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作

　　1、通过举办系列活动进行市场开发

　　①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动（女大学生人流总是比较多），针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等；

　　策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活

　　动效果的分析、统计能力。

　　年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功

　　进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。

　　年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而

　　发现病人，从而直接带来医院的经济效益。

　　适时组织、安排周边社区相关工作。

　　②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开

　　发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。

　　待遇：底薪1000+提成

　　工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。

　　工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。

　　2、转诊类业务工作

　　①、工作性质

　　一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的.医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

　　另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们更多的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发？转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等？以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。

　　②、转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通能力强，有兴趣从事医疗市场开发工作。

　　待遇：底薪1200元+提成

　　工作计划：市场部安排2--3人，专门负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。

　　工作考核：每月转诊断病人数基本要求4个，主要是针对妇科、男科、肛肠科患者；每月总计少一个患者，当月底薪扣200元，依此类推；每月总计超一个患者，当月奖励100元，依此类推。

　　3、娱乐市场开发工作

　　结合医院以妇科等为主打科室特点，我们就应该多开发该科室的相关病人。而娱乐场所的市场开发，已经有初步方案，正在实施中。

　　其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的经验而已。有很多业务工作内容，如果我们只是泛泛而过，而忽视业务过程本身特定的要求，我想即使开展任何业务，都未必可取得令人满意的效果。

　　工作计划：市场部将安排1人专门负责此项业务工作。

　　待遇以及工作考核同转诊类市场人员。

工作计划篇7

　　1、教学工作是学校的中心工作，教学活动要体现素质教育的要求。

　　教学理念要充分体现新课程理念，注重培养学生的政治思想素质、道德品质、科学文化素质、身心素质、公民意识和社会责任感。教学目标要体现知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标，表述具体、准确，符合学生实际。教学内容要体现理论与实践的

　　联系、课内与课外（内容、活动）的联系、书本知识与学生生活的联系。教学过程要思路清晰，结构合理，发挥学生的主体作用。教学方法要灵活多样，做到接受学习与自主、合作、探究等学习方式有机结合。教学媒体能够根据教学实际，恰当地选用不同的教学手段，充分发挥各种媒体对教学的辅助作用。学生的创新精神、实践能力以及良好学习习惯得以培养与发展，要确立有效教学，打造成功课堂的理念，努力提高课堂教学效益。在课堂教学中要缩短机械无效的讲练时间，增加有效的思维训练时间，提高课堂的达标率。要以实、活、勤、精、细来规范教学行为。

　　2、严格执行课程计划。课程计划是法规，任何人无权变更，教导处将不定期抽查教师上课情况，严格督促教师自觉按课表上课，严禁私自调课或侵占技能课等现象发生。

　　3、认真落实教学常规六认真制度（备课、上课、作业、批改、辅导、考核），促进教师形成严谨、认真、细致的教风。强化教师对学生的服务意识，不但要让学生学好，还要让学生学得轻松。

　　（1）备课效果进行捆绑式考核。加强青年教师的备课指导。

　　（2）抓活课堂。要求每堂课师生情绪饱满，互动面广，思维空间大，并留有一定时间练习消化，以达到当堂巩固的效果。活不仅在于教学手段运用，课堂气氛活跃，更在于知识呈现方式的灵活，师生互动的多样，思维程度的深刻，学生最大限度的参与，最终让每个学生都有收获。

　　（3）抓勤辅导。要求学生要明确学习内容，教师要及时辅导。确保学生能较好地完成作业，温习预习功课，使疑问及时得到解决。

　　（4）抓精练习。每天各科作业除了量的要求适度外，特别注重质的要求，强调出题规范化、有针对性、分层要求。定期搞错题过关，精心组织每次考试，考前抓命题，考中抓考风，考后抓分析。

　　（5）抓细分析。本学期不建立记分册，而是每次单元测试后均建立分析表。精细分析每阶段、每学科教学策略及具体措施；精细分析考试质量，分析到每门学科、每个学生、每种题型、每个知识点、每次考试后，开好质量分析会、进行横向、纵向、对比分析，重在揭示问题，查找主观原因，落实改进措施。

　　4、加强检查，作好教学常规反馈工作。本学期教导处将建立健全教学常规检查评价制度，建立备、批、听

　　月检制度和教学常规反馈制度。同时通过随堂听课的'形式对教师的课堂效率、教学水平、教学手段等进行评价。

　　5、加强教研组工作的小学教导处管理。各教研组根据各学科的特点，制定出具体的教研计划，切实落实课程理念，真正解决一些具体问题，不流于形式，各教研组要有研究性课题，要有活动记载，有总结，期末对教研组进行评比，真正通过教研活动落实改革的效果，提高教学质量。

　　6、加强备课组建设。备课组对同一教材进行集体备课，共同探讨，特别是参照杜郎口教学模式制定切实可行的学案，努力发挥备课组应有的作用，共同进步，共同提高。

工作计划篇8

　　（一）班级工作人员做到：

　　1、班级保教人员在思想上必须树立“安全第一”意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动情况，不离开幼儿，并采取一系列措施，做好安全防范工作，周工作计划。

　　2、坚持每天晨检。保证幼儿不带危险物品入园，如有要收回。严格幼儿安全制度，预防烫伤、外伤、药物中毒，预防异物进入耳、鼻及气管，预防幼儿走失。

　　3、保证教室的通风、干净，保证区角材料的安全、卫生，玩具定期消毒玩具。

　　安全教育周的计划

　　4、及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。

　　5、加强幼儿点名工作，并做好记号，发现问题及时汇报，并及时打电话进行家访了解原因。

　　6、户外活动时,教师认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，活动后不遗忘幼儿物品。

　　7、培养幼儿的自我保护能力,与家长密切配合,加强防范意识,让幼儿在有安全意识的基础上,时时提醒自己或他人注意安全。

　　8、严格执行幼儿园接送规章制度，工作计划《周工作计划》。把孩子交到其父母的手中。有特殊情况须拿来接人字条或有效证件。

　　9、午休时，组织幼儿安静入寝，提醒幼儿不蒙头、不俯卧、不吮吸手指头、不带玩具进寝室等。教师加强巡视，发现异常情况及时报告。

　　10、通过家长会及家园联系栏等向家长介绍对幼儿自我保护培养的重要性和培养方法，做到日常生活或带幼儿外出随机进行教育，并采取正面引导。

　　（二）在幼儿方面做到：

　　1、在加强常规方面,做到井然有序,要求幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等。

　　2、确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。

　　3、幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。懂得不能随便离开大人或集体。

　　4、幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。

　　5、户外活动玩大型玩具时,不推不挤,幼儿互相监督,拿器械时互相帮助，保证幼儿安全。

　　6、知道不能碰电插座等电器，玩剪刀时注意安全，知道正确的'使用剪刀。

　　7、知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里。

　　8、教幼儿一些必要的消防知识，如：起火时，如何逃生，火警电话是“119”等。

　　以上是本班在安全方面的计划，各种活动将在在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。在今后的工作中，我们更会牢固树立“安全责任重于泰山”的意识，牢牢绷紧安全这根弦，防患于未然。努力营造一个稳定、安全、***的教育环境。

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