工作计划

时间：2024-11-12 10:13:32 工作计划我要投稿

工作计划精品10篇

　　日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为今后的学习制定一份计划。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家收集的工作计划10篇，欢迎大家分享。

工作计划精品10篇

工作计划篇1

　　不是所有的工作计划都是长篇大论，言简意赅的计划往往也是更明确工作的目标与方向的'。以下为一份高三班主任班会计划，请参考。

　　班会工作计划范文：主持人：（合）各位老师，（甲）我是×××，（乙）我是×××，（合）欢迎你们参加我们高三（11）班的主题班会活动。

　　主持人（甲）：大家都知道，我们的成长离不开父母、老师和朋友们的关心和教育，这时难免会受到他们的批评。

　　主持人（乙）：为了让同学们能正确对待批评，今天我们就围绕这个话题来谈一谈。（合）高三（11）班“批评”主题班会现在开始。

　　主持人（甲）：最近，咱们班发生了这样一件事。（小品表演）

　　演员1上：老师，老师，快快快，同学A和同学B为抢乒乓球桌，打起来啦！（匆匆跑过去，另一边，两男生正在对打，争得脸红脖子粗，一人的衣服纽扣还被扯掉了。）

　　师：（怒气冲冲地）你们干什么？住手！怎么回事？

　　生2：他不让我打乒乓球！

　　生1：凭什么让你打？

　　师：别争了！你们怎么一点也不懂得谦让，让一个人先打一局，另外一个同学再打，又有什么事？这点道理都不懂！

工作计划篇2

　　一、树立正确服务思想：

　　根据我学区的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财务管理，进行实度调控,勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。

　　二、认真抓好常规工作：

　　财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督度，细化工作，低调做人，高调做事。切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

　　1、准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据。

　　2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向学区校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。

　　3、积极参加财会继续教育的培训工作，提高业务水平，做好财务年审、换证工作。

　　4、做好寄宿生生活补助的'发放和减免教科书费的工作。

　　5、建立健全学校固定资产管理制度,做好固定资产的登记和检查工作。新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。

　　6、结合实际情况，制定合理可行的五年发展规划，使学校的发展有章可循。避免重复投资。

　　7、围绕规划，集中使用资金，打造造亮点学校，使其达到普九标准。

　　三、抓住重点力求创新：

　　1、抓好队伍建设，提高业务素质，为各项工作的开展提供可靠保障。

　　2、结合新的办学标准，提高各学校后勤管理水平。

　　3、虚心听取建议，提高各校后勤人员的服务意识和服务质量。

　　4、组织后勤员学习文化知识，丰富头脑；创造机会，走入课堂，了解现代教育教学，更快地提高服务水平和服务技能。

　　四、其他工作

　　1、配合学校搞好人防、技防、物工作。

　　2、配合学校搞好学生的教育工作。

　　3、完成各项临时性和计划外工作。

　　五、主要活动安排

　　二月

　　1、检查开学情况

　　2、制定财务工作计划。

　　3、完成20xx年经费预算编制

　　三月

　　1、配合物价局做好收费检查

　　2、春季义务教育免费教科书统计上报

　　3、建立学校财会人员档案

　　4、固定资产检查

　　四月

　　1、寄宿生生活补助发放

　　2、学习财务管理办法

　　五月

　　1、校舍安全检查

　　2、积极参加报账员培训

　　六月

　　1、建立健全学校固定资产管理制度

　　2、账外欠款清查统计

　　七月

　　1、积极参加报账员培训

　　八月

　　1、听取各校校长报账员对财务工作意见、建议

　　九月

　　1、寄宿生生活补助发放

　　2、秋季义务教育免费教科书统计上报

　　十月

　　1、分配取暖费

　　2、配合教育局做好义务教育经费执行情况的检查

　　十一月

　　1、积极参加报账员培训

　　2、固定资产检查

　　十二月

　　1、编制财务决算年报

　　2、财务工作总结

　　3、账外欠款清查统计

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　本学期教研工作，将紧密围绕园务工作计划，在园领导的正确领导下，体现“有效教研”、“高效学习”的教研工作宗旨，进一步深入学习《纲要》精神，立足本园教师的教育实践和专业发展，开展日常教育传授教养互动研究，提高日常传授教养质量。本学期我们音乐教研组将继续围绕“幼儿园歌唱传授教养”这一研究内容，挖掘音乐教研组成员的资源优势，紧紧围绕“音美交融”，有效开展传授教养，提高各位教师组织传授教赡养动能力和教科研能力。经由进程学习和研究，学以致用，为全园的音乐教育传授教养工作起到辐射与增进作用。

　　二、教研目标

　　1。立足实际，咀嚼消化有关实践，在互动研究式学习中丰富教师对幼儿园歌唱传授教赡养动的基本组织与指导的实践知识，厚实实践基础。

　　2。继续以课例为载体，借助教材分析、名师课堂等平台深入探讨“幼儿园歌唱传授教养的有效组织”，开展传授教养现场观摩活动，进行歌唱传授教养的有效组织与指导的研究。

　　3。经由进程“集体备课”、“一课多研”等形式，将“学习、实践、反思”贯穿教研活动始终，为不同教师提供平台，在实际传授教赡养动中考试考试积累有效的基本传授教养策略。

　　三、主要工作思路

　　1。继续加强常规进程管理，重视指导，解决教师传授教养的困惑和难题，提高保教质量。落实教师教育传授教养进程管理，对教师工作进行定期与不定期的检查、抽查，促使教师严格执行幼儿一日生活作息时间，并根据幼儿的年龄特点开展幼儿一日活动，保证幼儿身心健康和谐发展，增进幼儿全面素质的发展与提高。

　　2。加强随堂听课。配合年级组长经常深入传授教养第一线，多随堂听课，及时了解教师制订计划、组织传授教赡养动等环境，与教师一起探讨提高传授教养质量的途径、方法，提高传授教养质量。

　　3。组织开展音乐专题培训，提升教师的专业修养。

　　4。结合教师实际，定期组织开展各种层次的教研活动，经由进程实践学习、集体备课、说课、上公开课等丰富的教研活动形式，不断提高音乐教研活动的质量。

　　四、具体措施

　　1。以点带面，逐步递增课堂效率

　　1）经由进程《从理念到行为》，《学与教的心理探密》以及音乐教材的解读，收集与歌唱教法相关的策略实践和资料，为教研组的`研究提供帮助与借鉴。

　　2）将歌曲中蕴含的情感以及对幼儿的音乐教育有机融入到幼儿看得见，听得到的教师声音和语调之中，同时借助环境的暗示作用，唤醒幼儿对于歌唱的学习兴趣中来。

　　3）以“音美交融”为主题，各班考试考试开展歌唱传授教赡养动的不同教法（图谱提示法、游戏情境法、多媒体演示法等）。

　　2。团体教研，激励组员互补合作

　　1）分组管理，将骨干教师和年轻教师的优势发挥最年夜化，以小组化的体式格式进行集体备课和交流讨论。

　　2）根据小、中、年夜三个年龄段特点，整理本学期教材中的歌唱教案，梳清重、难点，结合教材中的歌唱活动为目标，制作相应的教具，考试考试用不同的教育手段、不同的传授教养方法，激发幼儿的歌唱兴趣。

　　3。勤于思考，教研活动常态化

　　1）提前做好备课活动，重视研究进程，做到年夜家发言，使研究富有实效地开展起来。

　　2）提升自我素养。开展以“发音的技巧”为主题的音乐培训活动，让幼儿和教师发音更加自然化。

　　五、具体工作安排

　　1。制定教研组工作计划及个人教研计划。

　　2。制定各年龄段音乐传授教养进度并组织交流。

　　3。每月对全园教师的琴艺进行测评（每月底现场测查视唱、弹唱各两首曲目），组织好园本培训工作。

　　4。期末音乐测评工作。

　　5。音乐组期末成果申报请示。

工作计划篇4

　　一、全面提高个人业务技能，除本部门业务技能外，多学习营运方面知识，了解公司的经营状况及未来发展方向，确立目标，不局限于此。

　　二、注重服务质量，通过早会学习，员工反映，顾客投诉等方式监督部门员工服务工作执行情况，对因服务不到位遭到顾客投诉的员工给予严肃处罚。

　　三、继续做好人员帮带工作，以金字塔式的帮带形式，帮带出更多的优秀员工，再将优秀员工纳入后备干部帮带计划中去，使其不断提升，为企业的发展储备更多的优秀人才。

　　四、加强区域管理力度，对违规行为及时发现，及时处理，对于突发事件如顾客投诉等，能解决的现场解决，不能解决的，立即上报，同时做好详细纪录。

　　五、对顾客投诉记录，清箱登记，商品退换货，赠品发放，会员卡办理，家电售后，收银单据等归档整理存放。

　　六、定期对员工进行业务技能培训和考核，新老员工对比，在全部门形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，并将每次考核的成绩进行对比，对考核成绩优异的`员工给予现金奖励，对考核退步的员工给予现金处罚。

　　七、加强部门之间的沟通，了解各部门的发展状况，打造良好的工作环境。

工作计划篇5

　　一、班级学生情况分析：

　　我校四年级共有47名学生。21名女生，26名男同学。结合我这十几天的教学，我认为这些学生大部分学生缺乏学习的动力，基本上就是在应付教师。上课缺乏积极性，课后作业完成的效果很不理想，特别有名学生每天都不能按时完成家庭作业，而是需要在第二天返校后，在教师的监督下完成相应的功课，可是根据我的观察，这些学生的智力并没有问题，而是懒惰成性了。同样在这些学生中，有10名左右的学生能够积极主动地完成教师布置的各项作业，特别还有些人，主动做一些课外练习，并能够在完成后，主动找老师批改，由于自己接班的时间不长，对于有些学生的了解不够深入，需要在教学中进一步的去读懂学生，为每个学生做出必要的诊断，并找到指导学生进步的好方法。

　　二、教学目标：

　　这一册教材包括下面一些内容：大数的认识，三位数乘两位数，除数是两位数的除法，角的度量，平行四边形和梯形的认识，复式条形统计图，数学广角和数学实践活动等。

　　大数的认识，三位数乘两位数，除数是两位数的除法，角的度量，以及平行四边形和梯形的认识是本册教材的重点教学内容。

　　这一册教材的教学目标是，使学生：

　　1。认识计数单位“十万”“百万”“千万”“亿”“十亿”“百亿”“千亿”，认识自然数，掌握十进制计数法，会根据数级读、写亿以内和亿以上的数，会根据要求用“四舍五入”法求一个数的近似数。体会和感受大数在日常生活中的应用，进一步培养数感。

　　2。会笔算三位数乘两位数的乘法、除数是两位数的除法，会进行相应的乘、除法估算和验算。

　　3。会口算两位数乘一位数（积在100以内）和几百几十乘一位数，整十数除整十数、整十数除几百几十数。

　　4。认识直线、射线和线段，知道它们的区别；认识常见的几种角，会比较角的大小，会用量角器量出角的度数，能按指定度数画角。

　　5。认识垂线、平行线，会用直尺、三角板画垂线和平行线；掌握平行四边形和梯形的特征。

　　6。结合生活情境和探索活动学习图形的有关知识，发展空间观念。

　　7。了解不同形式的条形统计图，学会简单的数据分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。

　　8。经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

　　9。初步了解运筹的思想，培养从生活中发现数学问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

　　10。体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

　　11。养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

　　三、教学建议：

　　1、关于第一单元“大数认识”这部分知识，学生已比较熟悉，或说已经有了比较好的基础，准备放手让学生来探讨。我会通过创设情景，让学生理解，大数产生的必要性。

　　2、对于第二单元“角的度量”采取适宜方式如：动手操作帮助学生直观理解所学概念。并对一些结论性的知识，让学生通过亲身体验来概括。

　　3、对于计算的教学，我准备加强算理的引导，例如第三单元利用学生已有的经验，进行类推迁移的方法，使学生掌握三位数乘两位数的计算方法。对于第四单元的“除法是两位数的除法”，更加加强对旧知识的复习，在一定的基础上总结新的方法，并能真正的理解算理。

　　4、在教学第四单元“平行四边形和梯形“时，应采取适宜方式帮助学生理解所学概念，利用已有的知识经验（自己画平行线），并通过想象来体会，利用争论明确关系引导学生体会一些方法中的数学原理。

　　四、改进措施：

　　结合学生的实际情况和教学的目标制定如下措施：

　　1、钻研教材，了解学生

　　在教学之前，努力备好每一节课，认真研读教材，使自己能够更加准确的理解教材；读懂学生，尽量在讲课之前对学生掌握知识的`状况有一个全新的了解，给学生提供适合自己的方法，这样学生才能更好的在原有的基础上进行学习。

　　2、创设情景，激发学生兴趣

　　兴趣是最好的老师，因此我会在教学中努力的创设适合学生身心发展的教学情境，以此来激发学生的学习兴趣，使学生有投入学习的热情。

　　3、加强作业的指导。

　　我会在努力研读教材的基础上，针对学生在课堂上反映出来的问题给学生布置具有针对性的作业，争取学生在做作业过程中，学生对知识的理解有一个全新的提高。

　　4、把学生分成小组

　　这里的分组并不是一个简单的小组，而是对学生进行诊断后，在进行分组，使学生在这个学习的小组中，能够体验到成功和进步，并最大限度的展示自己的特长。

　　5、建立错题本记录

　　帮助每个学生建立自己的错题本记录，在错题本上有学生自己的诊断，有伙伴的分析，更有教师的引导，初步使学生有分析错误的原因，改正错误的过程和方法。

　　6、加强自己对教学的反思

　　我会努力用日记的形式，记录自己每天教学上的点滴，使自己的更加的理解教材，更加的读懂学生。

　　总之，以上是我自己针对自己的学生和对教材的理解所作的一个计划，我相信随着自己工作的不断深入，这个计划会不断的调整，因为事物每天都在发生着新的变化，而不变的是我的求知的心。

工作计划篇6

　　这学期我继续担任初二204班的班主任工作，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一学生。我的想法主要是为了使学生能够在三年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的.气息，特制定班主任计划如下：

　　一、班级基本情况和目标

　　我班现有学生45人，其中男生17人，女生28人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《中学生日常行为规范》《中学生守则》的落实，培养学生良好的行为习惯。积极配合学校开展丰富多彩的活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。

　　二、具体措施

　　1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自习课纪律，提高效率。

　　2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

　　3、加强宿舍管理，培养学生生活上的自理能力。

　　4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和习惯。

　　6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

　　8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

　　三、加强班风建设

　　1.安排班级活动

　　班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动、读书活动等。

　　2.营造向上氛围

　　(1)制定班级公约、班风。

　　(2)布置教室环境。

　　(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

　　3.指导培养小干部

　　班级小干部是班主任的左右手。认真选拔小干部，同时要精心培养小干部，提高学生的自我管理能力。

　　四、活动计划

　　第一周

　　1.提出新学期要求，做好新学期打算。

　　2.学习《中学生日常行为规范》和《中学生守则》。

　　3.开展班委竞选，提出要求。

　　第二周

　　1.继续抓好常规教育，进行常规训练。

　　2.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

　　第三周

　　1.培养学生自律，教室里要安静。

　　2.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

　　第四周

　　1.进行班级读书活动。

　　2.继续抓好常规教育。

　　第五周

　　1. 庆“国庆”，进行爱国主义劳动教育。

　　2.进行班级读书比赛。

　　第六周

　　1.对学生进行安全教育。

　　2.培养学生的参与意识和集体主义精神。

　　第七周

　　1.继续抓好纪律和学习目的教育。 2.进行英语朗读比赛。

　　第八周

　　1. 继续抓好课堂常规教育。

　　2.进行感恩教育。

　　第九周

　　加强宿舍管理，培养学生生活自理能力。

　　第十周

　　1.准备期中考试。2.继续抓好法制和安全教育。

　　第十一周

　　1、向学生进行学习目的教育，抓好复习教育。

　　2、继续抓好

　　常规教育。

　　3、期中考试。

　　第十二周

　　1.总结期中考试，吸取经验教训。

　　2.教育学生树立正确的学习目的教育。第十三周 1.向学生进行爱国主义教育。

　　第十四周

　　1.进行勤俭节约教育。

　　2.对学生进行爱护公物教育。

　　第十五周养

　　成教育、感恩教育。

　　第十六周

　　1.培养学生的集体主义观念。2.教育学生早睡早起，不能贪眠。

　　第十七周

　　1.再次进行学习目的的教育。

　　2.评选班级文明学生。第十八周继续巩固上周活动内容。

　　第十九周

　　1.制定复习计划，鼓励学生努力学习。

　　2.学习三好学生评选条件，准备评比。

　　第二十周

　　1.搞好各类评比，树立榜样。

　　2.加强安全教育，做好放假前的准备工作。

　　五、学校教育与家庭教育相结合

　　1.结合期中考试成绩，召开家长座谈会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

　　2.平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在。

工作计划篇7

　　4月27日，由县卫生局主办的“和谐我生活，健康全村人”创建健康村活动启动仪式在李楼村举行。参加仪式的有县卫生局党委委员爱卫办公室主任吴峻、项店镇宣统委员王晋、卫生局疾控股股长何自刚，还有项店镇卫生院公共卫生工作人员、李楼村村干部和村医以及李楼村上百名群众参加了此次活动。

　　张院长致开幕式欢迎词。局爱卫办主任吴峻讲解健康村创建目的、意义和工作重点。李楼村卫生室所长宣读健康村创建活动倡议书。项店镇镇政府宣统委员王晋也做了重要讲话。最后进行了今天活动最重要的一项议程：现场免费发放降压药、降糖药及健康教育资料，开展义诊及健康教育活动。

　　通过此次活动的开展，为育龄妇女早期筛查两癌及生殖道疾病的早期诊查，为儿童健康发育提供指导，为中老年慢性病患者建立健康档案，实时追踪随访、健康指导，使广大农民群众得到了实实在在的实惠，为新农村的推进提供了健康保障。增强全民的`自我保健意识，树立健康的生活方式，普及卫生保健和防病治病知识，促进人人参与健身保健活动，强健国民体魄、提高国民素质，提高生活质量，促进社会和谐。

　　启动仪式结束后在社区广场开展了义诊活动，由妇幼保健院、二院和防保站的专家们坐诊。血压仪、听诊器、降压药、降糖药一应俱全，专家现场诊病，仔细询问病情，嘱咐用药情况，做健康指导。同时我院的工作人员给每一位参加活动的群众发放

　　健康教育资料，进行体检并建立健康档案。在活动的最后为患者免费发放药品，在医生的指导下为数百名高血压患者和糖尿病患者分别发放了降压药和降糖药。我镇还将陆续启动曹集村、李店村、董围孜村的 “健康村”创建工作。

　　xx卫生院

工作计划篇8

　　回顾过去，展望未来，又是一个新学期的开始。在新的学期我们不仅要准备明年的校园展会，还要肩负着完善我们会展协会组织部工作的各项规划和条例的任务，是我们的各项工作制度化，有章可循。而且在做好自己本部门工作的同时，积极配合其他部门的工作，团结起来是我们会展协会的名号响彻财大。在总结了上学期的工作后，做出了以下工作计划。

　　一、常规工作安排

　　1、加强部门内部建设，针对部门人员的个性，合理分配任务。

　　2、加强与各部门的沟通，团结协作。

　　3、确保部门例会准确有效。

　　4、多组织活动，加强会员感情的沟通，加强会员对会展的了解。

　　二、全面做好考核工作

　　对会员以及干部的考核是组织部的一项重要工作，通过考核以推动各部工作的不断进步，使协会形成良好的工作秩序，提高会员的综合素质，同时加强学生干部的自我管理，自我教育意识，充分发挥学生干部的积极性，提高学生干部的队伍的整体素质。为了使考核工作更加公平合理透明化，考核工作将如下进行：

　　1、针对考核制度中出现的问题，及时调整。

　　2、放宽关于组织生活和思想建设的形式，是活动更加丰富多彩。

　　3、杜绝一切弄虚作假的`行为，事事公平，公正，公开。

　　4、定期召开班团例会，加强与各个部门和会员的沟通。

　　三、配合其他部门工作

　　本部门人员积极配合其他部门的工作，只要是有利于社团的发展，就要发挥“革名战士是块砖，哪里需要哪里搬”的精神，为我们会展协会的明天而努力奋斗。

　　四、积极学习其它的组织部的长处

　　积极学习其它的组织部的长处，保持良好的沟通本学期我们部门将总结上学期的工作经验，扬长避短，积极工作，在完成本部门工作的同时，切实服务同学，愿与大家一同努力，让会展协会走向更美好的明天。

工作计划篇9

　　做好销售工作，列好每天、每周、每月的工作计划是做好销售工作的前提。企业对于销售业务员工作内容的规定有哪些呢?请看以下资料：

　　1.出勤和考勤每天准时上班,做好办公室的清洁,卫生工作，并对促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。

　　2.统计日销售数据统计KA日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《KA销售日报表》、《代理商批发日报表》《代理商库存日报表》等。

　　3.信息反馈在9：30前向主管反蓝KA销售日报表》和其他资料。

　　4.销售数据分析对代理商库存(包括网络库存、KA库存)、日批发量、大商场(大电器店)日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：

　　A.销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

　　B.销售进展情况：月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。

　　C.对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。

　　5.电话拜访对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：

　　A.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》

　　B.建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”

　　C.了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。

　　D.传达公司的最新精神。

　　E.初步了解竞争对手的`最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。F.及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。

　　6.市场巡视每天走访一次所在地零售终端。了解终端现尝销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。

　　7.组织并参与KA卖场现场促销。

　　8.对售后服务工作的要求。按照公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。

　　9.完成分公司临时布置的任务。

　　10.特发事件的处理。

　　11.与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。

　　12.当天工作小结，如实认真填写报表。

　　二.销售业务员每周工作事项

　　1.信息反馈每周一9：30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》《代理商周库存、报表》《KA卖场库存周报》、、有关售后服务部门的报表。

　　2.出差〈客户拜访〉每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：

　　A.与销售业务员日周工作内容的第5项相同。

　　B.与超市沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。

　　C.填写〈客户拜访出差日志〉

　　3.〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。

　　4.每周工作例会对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。

　　5.本周工作小结三.销售业务员每月工作内容

　　1.下月销售计划的下达与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。

　　2.上递报表A.〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。B.〈KA卖场月销售量汇总表〉(含竞争机制品牌)〈代理商月出货量表〉〈竞争品牌价格调查表〉〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。

　　3.督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款。

　　4.售后服务每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报公司技术服务部，并抄送一份给公司销售经理。

工作计划篇10

　　七月已经快进入下旬了，八月份的工作也是要好好计划下，这样我工作起来，也有了一个目标和指导。而且八月份也是公司的销售淡季，准备组织同事们一起去旅游的。作为人事部的一员，要配合同事组织好这次旅游，同时也要把自己的日常工作做好。

　　首先，日常的工作我要继续做好，资料的整理，领导交代的工作，新同事的招聘，入职还有培训的工作，八月份虽然是销售淡季，但是其实也是我们人事部门的招聘旺季，因为过了八月，公司需要大量的.销售人员来帮忙做好每一年的秋冬销售。从九月开始就是旺季了，所以我们人事部需要八月份再次把人员招募做好，从发布更新简历，面试，入职，培训这一系列的事情来做，八月份的招聘目标是xx人，这是个比较艰巨的任务，从招聘的选择上面，我们会通过招聘网站，以及猎头公司的推荐，来确定初步的人员名单，再面试，虽然任务重，不过现在就计划好，八月份上旬，需要把销售部需要的人员先招聘好，毕竟招进来还是需要培训，才能更好迎接旺季的到来。做好销售部的招聘工作之后，我们再根据岗位的急迫性和重要性方面，再把其他部门的招聘工作做好。

　　其次，组织公司同事旅游的工作要做好，八月份公司计划下旬的时候出去旅游，也是公司对员工的一种福利，这段时间的工作要提前做好，而在上旬，我们要在公司的预算范围内，确定要旅游的目的地，还有项目，并作出两到三个方面给到领导和同事去确认究竟去哪，在八月中旬的时候，和旅行社沟通，把确定好的项目告诉旅行社，让他们报价，确定好最终合适的旅行社，确定好导游和目的地的酒店，具体的项目，并完善项目的细节部分。同时也在这段期间，把下旬的日常工作提前做好，例如招聘的工作，在旅游前一定要做完。

　　这样就不会耽搁旅游了，同时也可以在同事旅游的时候，我们做好培训的工作，他们回来之后，人员培训工作做完了，刚好可以到岗位上去做具体的工作了。

　　可以说，八月份主要的工作是做好招聘和组织好公司同事旅游的工作，其余的事项不是那么着急做的可以稍微延后，为招聘和组织的工作让路。

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