年度工作总结

时间：2023-03-26 10:50:28 工作总结我要投稿

【实用】年度工作总结模板锦集九篇

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编收集整理的年度工作总结9篇，欢迎阅读与收藏。

【实用】年度工作总结模板锦集九篇

年度工作总结篇1

　　在乡党委、政府的领导下，在上级关工委的指导下，乡关工委紧紧围绕年初的工作计划，以青少年道德教育为核心，继续发挥“五老”优势，结合党的群众路线教育实践活动，不断推动工作上台阶，现将工作开展情况总结如下：

　　一、加强组织建设，延伸关工委工作面

　　20xx年我乡及时调整充实了我乡关工委组织结构，成立了领导小组。工作委员会下设办公室，由妇联主任担任办公室主任，负责关工委日常工作。同时各村也成立了关工委，由村党支部书记为领导组组长。学校成立了冉启茂校长为组长的关工委小组，协调负责具体工作。

　　二、开展各种形式的活动，切实加强青少年思想道德教育

　　一是开展思想道德教育。我乡关工委坚持从青少年思想实际出发，通过悬挂条幅、张贴宣传栏等形式，使爱国主义教育、民族精神教育、科学知识教育、时代精神教育更加具有感染力，富有针对性、时代感、帮助青少年逐步树立正确的世界观、人生观、价值观。

　　二是开展法制安全教育。我乡关工委会同乡司法所和白鹤派出所结合三月法制宣传月、法律七进等工作组织安排白鹤荆州学校学生专题学习三次《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《四川省未成年人保护条例》、《四川省预防未成年人犯罪条例》等法律法规，并在学校周边设立了法制宣传点一个，聘请法制副校长和辅导员定期到校进行法制教育。

　　三是开展心理素质教育。针对现在学生方方面面的情况，采取了“心理导师制”，由学生和老师结对，开展心理疏导，缓解学生的心理压力。

　　三、加强“五老”队伍建设，充分发挥“五老”作用

　　认真贯彻落实市县关工委相关文件精神，结合我乡实际，要求各村关工委小组提高认识，抓好“五老”队伍建设，积极发挥“五老”队伍作用。根据自觉、自愿和就近就地原则，为其“建平台，设岗位”，当好“十大员”（即“思想道德报告员、传统教育宣传员、校外教育辅导员、净化环境监督员、法律知识咨询员、科技文化传播员、捐资助学协调员、脱贫致富帮扶员、失足青年保护员、家庭教育指导员），为促进下一代工作做出应有的贡献。结合党的群众路线教育实践活动，积极引导青年农民科技致富，为培养新农民，建设社会主义新农村发挥应有的作用。乡关委XX县工会在我乡前域社区开展了为期一个月的'厨艺培训，增长了青年农民的技能同时也拓宽了就业渠道。5月起我乡是旅游高峰期，我乡党员干部和部分群众成立了一支30余人的文明劝导队，为我乡的旅游市场规范化、文明化做出了很大的贡献。

　　四、继续抓好济贫扶困工作，开展爱心助学活动

　　一是做好“留守孩子”的关爱工作。认真摸清全乡“留守孩子”情况，做好“留守孩子”调查摸底登记，详细了解他们的生活、学习、家庭情况。并且由村关工委与他们结对，关心他们的生活和学习情况，有的放矢对这群孩了做好关心教育工作，为他们解决实际问题，促进他们健康成长。

　　二是积极多方筹措，结对救助贫困学生。

　　为了让贫困学生能上学，上好学，我乡关工委对全乡贫困学生进行了摸底登记并进行排序。8月，在县工会的关心下，帮助了全乡17名大学生，共计37000元。9月，同样的县工会的帮助下，资助了20名高中生。为了能更多的帮助这些学生，乡关工委一直为这些学生积极争取相关部门和社会爱心人士的帮助。

　　五、加强村级指导，发挥村级关工委的作用。

　　围绕建设社会主义新农村，全面做好关心下一代工作，为社会主义新农村建设培育优秀接班人，各村关工委在乡关工委的指导下，承担了文化活动、网吧管理、留守孩子的教育等大量的工作，同时部分村级投入一定的资金用于改善辖区内学生生活学习环境。

　　一年来，我乡关工委虽然做了一些工作，但距离上级的要求还相差甚远，距离孩子们的希望还相差甚远。具体表现在五老作用发挥不太明显，村级关工委的工作有待于进一步提高，家长与乡关工委、家长与学校交流互动要进一步加强等。20xx年，我乡将不断创新工作方法和思路，使我乡关工委的工作再上新台阶。

年度工作总结篇2

　　一年复始，万象更新。刚刚过去的xx年，我们山庄在各位的辛勤劳作及共同努力下，圆满完成了xx年各项指标。时值岁末年初，今天，我们欢聚一堂。在此，我谨代表山庄为山庄的运营发展付出了辛勤汗水的全体同仁，表示最诚挚的敬意和最衷心的感谢!

　　我们山庄运营已一年有余，我们的业绩、工作效率、工作质量都取得了长足的进步。各主管部门分别都作了xx年工作总结汇报，对这一年工作思路也做了安排，其目的是总结过去，分析现在，规划将来，我表示完全同意。过去的一年中，全体员工在管理班子的带领下，齐心合力，共同协作，取得了长足的进步和卓越的业绩，圆满完成了xx年各项指标.我们继续保持开拓创新和勇于进取的工作作风，带领全体员工开拓美好的未来。

　　当然，在感受成功喜悦的同时，我们也要清醒并深刻的认识到，在过去的一年工作中自身存在的不足，以便于在今后的工作中得以布置并改善。诸如：管理上需要加强;员工各个方面素质与能力要不断提高;加强员工的团结意识的规范工作范畴，做到各司其职，各辖其司;礼节和文明礼貌要加强培训;团队的服务质量有待提高;管理人员之间的沟通协作力的进一步提升;招聘及留住新员工;建立完善的培训及考核制度;全员绩效考核的奖罚制度需要落实;加强山庄文化建设;抓好山庄运营发展模式的多元化等等都要作为我们新一年工作重点，进行布置安排，并落到实处。

　　我们在肯定成绩，反思过去的同时，要认真目前旅游业的竞争优势。我们要推出激励机制，丰富人力资源，稳定现有员工，引进人才，增强团队的凝聚力，稳定和扩大员工队伍，拥有了雄厚的'团队资源后，拓展山庄的运营模式，实现运营多元化。

　　这一年，我们迎来了新的喜悦，我们山庄与广西西部旅游联盟已达成合作伙伴，我们的客源逐渐增多，对我们山庄的发展趋势有美好的前景。同时，山庄有你们这样一支团结向上，富有战斗力，勤奋敬业，吃苦耐劳的队伍与山庄共拼搏，并肩进，我深感骄傲。

　　新一年，面临新的机遇，新的挑战，我坚定不凝，自身不断的完善，提升服务品质，拓展山庄运营模式。我们势必在新的起点，新的发展方向有新的突破。让我们携起手来，团结一致，勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做好每一件小事，快快乐乐的生活，用我们勤劳的双手去创造一个美好的未来。

　　最后，时值新春佳节来临之际，我谨代表山庄向在座的各位并通过在座的各位向你们的家人致以最诚挚的新年问候，祝你们春节快乐，身体健康，家庭幸福，万事如意!

年度工作总结篇3

　　公司总经理 **** 职工同志们，大家下午好!

　　今天我们在这里召开公司20xx年度工作总结大会，本次会议的目的主要是全面总结过去一年的工作成绩，认真查找分析存在的问题和面临的形势，安排部署新一年的工作任务。

　　过去的一年，面对复杂多变的市场环境，在公司决策层的正确领导和广大职工的共同努力下，我们克服了生产经营中的.诸多困难，比较圆满的完成了全年的奋斗目标，为全面完成20xx年的各项工作打下了较好的基础。但是，在工作中出现的一些问题，也要引起大家的高度重视，特别是基础管理工作还有待加强，干部职工的思想观念、工作作风和进取精神与企业发展要求相比，还有较大差距，需要在新的一年里不断改进和加以解决。

　　董事长将在今天的会议上进行深入剖析，并分析探讨今后的解决思路，希望大家认真听取王董的工作报告，并切实加以落实。下面请公司董事长、党委书记*******同志为大家作公司《 20xx年度工作总结暨20xx年度工作动员报告》，大家欢迎 (报告完成) 刚才董事长对公司20xx年度的工作做了全面详细的总结，实事求是，客观公正。对过去一年工作中存在的问题也进行了有力的剖析，针对性强，切中要害。根据当前形势提出的20xx年度公司的奋斗目标和具体打算，符合当前企业实际，指导性强。在如何落实报告精神上我提几点要求。

　　1、会后，各单位要深入学习、领会这次会议的精神，以20xx年度企业的工作思路和指

　　导方针为依据，团结一心，共同努力、不断创新、狠抓落实，确保完成公司20xx年度的各项工作任务。

　　2、对过去一年中存在问题，各单位要认真总结，切实吸取教训，把新一年的工作抓紧抓好抓出成效，争取各项工作迈上一个新台阶，

　　3、对20xx年的工作安排，各单位要及早行动，统筹规划，按照会议要求，把各项工作做实做细，开好头，起好步。

年度工作总结篇4

　　20xx年是**区全力构筑大文化工作格局的变革之年。根据深化大部制改革工作的要求，原中共XX市XX区委宣传部、区文化广播新闻出版局、区体育局等党政部门组成了新的中共XX市XX区委宣传部（区文体旅游局），在对区内宣传、文化、体育、旅游等资源进行有效整合的同时，紧抓“建设文化强省”和“智慧佛山，文化先行”的有利机遇，把文化建设融入产业转型、环境再造和城市发展之中，将禅城大文化建设工作推向了新的阶段。

　　（一）强化理论学习，不断创新学习型党组织建设的方法和途径

　　一是精心安排区委中心组和基层党员干部的理论学习。全年先后组织了7次全区专题集中学习讨论，内容涉及文化产业新视野、新it与战略性新兴产业、网络舆情应对、建设法治政府、加快转变经济发展方式、学习贯彻党的十七届五中全会精神以及打造禅城核心竞争力等。其中“《珠三角规划纲要》大家谈——佛山分论坛暨通济论坛”活动，在广佛都市网、佛山电台等主流媒体实现了同步直播，大大增强了学习覆盖面。

　　二是积极探索“思想博客”等创新学习模式。一年来，在祖庙街道先行先试，以思想博文、评论文章等形式对全区党员干部进行思想上的正面引导。截至20xx年11月，机关干部在思想博客已发表博文112篇，访问量达4626多人次，为区域平稳和谐发展，发挥了宣传监督、舆论导向及思想保障的重要作用。

　　三是深入打造“通济论坛”学习品牌。通过邀请专家学者与党员干部进行对话交流，实现“通济论坛”与区委中心组学习的有机结合，有力地提高了区委学习中心组的学习效果。继续与南庄镇共同开办“通济论坛之南庄大讲堂”活动，将专家学者邀请到基层，为镇区发展把脉建言，营造建设学习型党组织和学习型社会的良好氛围。

　　（二）舆论宣传稳妥到位，充分展示禅城的开放态度和实干精神

　　一是重视强化与媒体的沟通互动，建立了稳固的合作关系。围绕各重大项目，如以祖庙东华里、澜石片区改造工程为龙头的“三大改造”，汾江河整治为龙头的环境治理，陶瓷行业优化提升为龙头的产业结构调整，以创意产业为龙头的新兴产业发展，以城市可经营项目为龙头的招商引资，以及以城市公共交通、社区文化服务、社会保障体系建设为重点的民生工程等项目，在《南方日报》、《佛山日报》等主流媒体策划了12个专版专题宣传，突出深度报道，形成舆论强势，努力在创意新闻、策划新闻、构思新闻、组织新闻方面下功夫，在重点突破、特色突破、精品突破上做文章，提高了新闻宣传质量和舆论引导水平，不仅营造了良好的舆论氛围，同时进一步发挥了我区作为“四化融合智慧佛山”示范区的核心辐射作用，有效提升了禅城城市形象。

　　二是善用互联网等新兴媒体，并完善其宣传建设管理工作机制。开通了网络问政平台，制定了网络问政工作手册，并对网络发言人进行了系统培训，为营造良好互动的网络宣传舆论环境打下坚实基础。组织了区领导与网民在线交流活动，为广大网民提供了有效的沟通平台，不仅有效宣传了区内各项重点工程、重大事项的开展情况，为政府工作的开展赢得广泛的理解、支持和参与，更充分展示了XX区委区政府的开放态度和实干精神。

　　三是借力重大活动扩大禅城文化影响力。借助佛山案例进世博、“广佛同城·文化共建”系列活动、迎亚运系列活动、中国（禅城）岭南年俗文化节，以及区内各种大型活动的契机，稳步提升禅城对外宣传水平，对外扩大禅城文化影响力。

　　四是广播电视栏目更为丰富，全面搭建宣传推介平台。围绕区委区政府的中心工作，以形式多样的系列报道、专题报道、组合报道等方式，强化舆论引导，新闻策划能力和新闻报道深度有了显著提升，为全区重大工程和经济社会发展提供了强有力的舆论支持。全年共播出新闻2200条，同比增长10%；策划播出系列报道330条，同比增长2%。为区委区政府的中心工作和区直部门提供宣传平台，制作专题片和公益广告，扩大社会事业影响，20xx年共制作播放城市口号、城市综合管理、图书一卡通、公共自行车、亚运会等公益广告127条，共5730次，同比增长99%。“十一五”期间，开办了《禅城新闻》、《一周禅城》、《禅城商道》三档自制节目，以及《车时代》、《楼市多面睇》、《佛山记忆》和《警事十分》四大合办栏目，丰富了“禅城电视”节目架构。

　　五是紧抓主题旅游，扩大旅游影响力。以世博会、亚运会、广佛地铁开通等重大事项为契机，认真制定和策划了针对境内外客源市场的旅游宣传计划，创造了禅城旅游推广的媒体效应。预计辖区全年旅游收入达63.6亿元，同比增长8.7%，旅游外汇收入2.7亿美元，同比增长8.38%，全年接待境内外过夜旅游人数达208万人次，同比增长2%。

　　（三）文化普惠工作成效显著，文化交流活动再谱新章

　　1．全力推进“十分钟文化圈”建设。

　　截至今年8月，全区建成文化活动站点455个，包括三级文化网络的'活动场馆、对社会开放的辖区单位文体场所、公园、广场、固定宣传橱窗、私伙局家庭活动点等，全区86个社区居委会、54个行政村中绝大部分建成了文化室（2个待建，建成率为98.6%）。藉“十分钟文化圈”建设之机，在祖庙街道、张槎街道成立了文化志愿者队伍。长期开展公益电影放映、送戏下乡等活动，并在全区范围内建设农家（社区）书屋。与市电视大学共同创办了岭南文化艺术创作教育基地，为文艺人才提供了创作、交流、展示、传业授艺的平台，开创了教育与文化共建双赢的新路。

　　XX区图书馆进一步提升了办馆条件和服务体系建设，成绩突出，在20xx年复评中获得免检资格，连续四次蝉联“国家一级图书馆”。此外，XX区联合图书馆张槎中心小学分馆自20xx年底开办以来，其办馆模式和服务方式受到了各级领导、学校、学生、家长等多方认可。今年张槎中心小学图书馆代表张槎中心小学参加全国中小学图书馆先进集体评选活动，分别获得广东省中小学图书馆先进集体、全国中小学图书馆先进集体的称号。

　　2．有效推进体育服务工作。

　　一是继续推行“政府购买服务”。新增张槎体育中心为政府购买服务活动点，现全区服务活动点已达12个，活动内容涵盖游泳、足球、羽毛球、乒乓球等。20xx年全年，全区12个服务活动场馆共免费开放25天，累计投入资金65万元，受惠市民已超十万人次。

　　二是加强基础体育设施建设。充分挖掘现有的场地空间，本着就近、便捷、小型、多样的原则，协助社区建设、更新健身路径、篮球场等惠民健身设施及器材，与区内多所大中院校合作开放校内体育设施，扶持有需要的村委新建乒乓球台，积极引导市民群众学习科学健身知识、积极参与健身活动，进一步提升全民身体素质。

　　三是铺开国民体质监测工作。筹备多时的区国民体质监测中心于上半年正式挂牌成立，并实现与市国民体质监测中心资源共享。今年区国民体质监测中心分别在各单位、村（居）以及公共场所开展体质监测工作，并为近1500名的受测对象开出运动处方，深受市民群众欢迎。

　　四是推动本地特色体育运动发展。通过举办中小学生武术、龙狮锦标赛等赛事，在本地中小学中推广、弘扬武术和龙狮运动，今年我区已有14所中小学挂牌成立武术龙狮特色学校，其中4所获评省级武术龙狮特色学校。

　　五是不断加大后备人才培养力度，竞技水平稳步提高。积极承办全国少年体操比赛等高级别赛事，改革赛制、以赛促训，促进后备人才的发现和培养，区青少年体操健美操训练基地的李宁体操学校也顺利投入运作，为打造XX区体操品牌项目、做好青少年体育后备人才的培养工作打下了坚实基础。

　　3．积极参与区域文化交流活动，塑造禅城文化形象。

　　积极参与了世博文化交流展示、亚运交流展示、深化广佛肇文化交流重大活动。其中，以石湾南风古灶片区的改造变迁为切入点的佛山案例，成为世博会159年历史上第一个以陶文化为主题的案例展示。该案例以禅城在转变经济发展方式和城市转型的努力实践为展示内容，向世界讲述了佛山的陶文化历史和城市变迁，展示了陶文化和陶瓷产业转移升级的成果。此外，佛山XX区、广州越秀、肇庆端州三地共同举办了主题为“同声同气·广府情怀”的“粤语新童谣大赛——20xx年越秀·禅城·端州传承广府文化”活动，深入挖掘和传承地方语言精粹，着力打造优秀的传统本土文化品牌，受到广大师生及市民群众的欢迎。

　　4．成功举办了多项重大文化活动和品牌赛事。

　　20xx年春节期间举办了首届中国（禅城）岭南年俗欢乐节。采用“政府主导、媒体推动、企业支撑、公众参与”的运作模式，举办了一系列特色年俗欢庆活动，十一大项具有浓烈岭南年味的活动吸引了过百万市民参与，盛况空前，蔚为壮观。年俗欢乐节对弘扬岭南年俗文化，唤起全社会对传统年俗文化的整体记忆，吸引五湖四海的朋友到禅城来，进一步提升禅城的美誉度起到了重要的推动作用，成为了禅城的一张亮丽名片。

　　此外，全年还先后举办了第八届粤桂港澳台狮王争霸赛暨夜光龙邀请赛，端午节XX区汾江河龙舟锦标赛，中小学生武术、龙狮锦标赛，“青春骄阳”暑期青少年文化系列活动，第六届珠江三角洲标准舞、拉丁舞公开赛暨第二届珠江三角洲青少年标准舞、拉丁舞公开赛，第21届XX市“五一”职工万人长跑活动，以及“全民健身日”系列活动等多项重大活动和品牌赛事。累计全年参加上述重大活动的市民群众达6万多人次，社会反响热烈。原区体育局也因组织工作突出，获颁20xx年全国全民健身活动优秀组织奖以及广东省第十届体育节优秀组织奖。

　　（四）布局“一轴五片区”，助推文化产业跨越发展

　　组织起草了《XX市XX区文化产业发展规划（20xx—20xx年）》，依据XX区文化资源分布和文化产业发展现状，紧密结合工业化、信息化、国际化、城市化的四化融合趋势，构建区文化产业“一轴五片区”的总体发展架构。即以季华路总部时尚大道为核心轴，以佛山清明上河图、华南智慧新城、石湾千年陶都、南庄战略性新兴产业基地和岭南生态水乡五大文化产业功能区为板块，构建传统岭南文化与现代科技文化相互融合、相得益彰的产业空间布局，以此调整产业结构和城市功能，打造一个“近悦远来，博大精深”的智慧禅城。

　　同时还组织起草了四份配套文件草案，包括公共文化服务体系建设行动计划（20xx-20xx）、扶持文化产业发展的若干政策、文化产业发展的专项资金管理试行办法、宣传文化人才扶持奖励办法等工作机制，以保障规划的全面实现。其中扶持文化产业发展的若干政策（草案）中明确，区政府将设立文化产业发展专项资金，纳入相应年度财政预算，从20xx年起，每年安排不少于3000万元专项资金，并按区财政总额的增长比例逐年递增。《规划》及一系列配套文件的出台，为我区文化产业走向快车道提供了有力的指引和政策措施保障。

　　（五）以大部制改革为契机，全面推进宣传文体队伍建设

　　区委宣传部抓住大部门体制改革的契机，全方位优化部门职能结构，构建党政决策权、执行权、监督权相互协调相互制约的运行机制，扎实推进宣传文体系统各项建设工作，努力提高宣传文体队伍工作水平。

　　一是进一步优化组织设置，提高工作整体合力。按照“职能清晰、权责明确、运行顺畅、领导有力”的目标，积极探索大部制改革后的运作模式。根据宣传文化工作发展的要求，新设文化产业科，并对部分科室的工作职能进行了调整，进一步理顺关系，完善运行机制，形成职能配置科学合理、权责明确清晰的党政组织架构，整合了宣传、文化、体育、旅游等部门的资源，形成了整体合力，突显了大部门的优势。

　　二是把握形势、勇担重任，不断增强队伍的战斗堡垒作用和先锋模范作用。在全国上下高度重视文化建设的大背景下，区委宣传部（区文体旅游局）以高度的责任感迎接新的文化建设高潮，迅速行动，认真学习贯彻相关精神，以超常规的工作方式，克服了时间紧、要求高、任务重、压力大等困难，顺利完成编写《XX市XX区文化产业发展规划（20xx—20xx年）》等系列重要文件的工作，充分展示了我部（局）勇挑重担团结协作的良好精神风貌。

年度工作总结篇5

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。

　　我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作总结

　　一、学习培训

　　在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行

　　招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。

　　二、潜溪老街个人招商情况

　　在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。累计洽谈商户400余家。

　　三、工作中存在的问题及改进方式

　　①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的'心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。

　　②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。

　　四、20xx年工作规划

　　商业部在20xx年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的20xx年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在20xx年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

　　1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上

　　2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；

　　3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

　　五、致谢

　　在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

　　杭州新高策投资管理公司

　　20xx年12月22日

年度工作总结篇6

　　xx年即将过去，在这一年里，我不懈努力，刻苦钻研，勇于攻坚，成了站里的技术“大拿”，为企业创造直接经济价值达xx多万元，在普通的修理岗位上，以忘我的工作精神和娴熟的修理技艺，赢得了大家的尊敬和用户的好评，为企业发展做出了应有的贡献。

　　刻苦钻研，争做技术尖兵。书山有路，技海无涯。到维修站以后，只有初中文化的我深知：作为一名技术工人，若看不懂图纸资料，搞不清设备原理，钻不透车辆构造，不但十分尴尬难堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不达目的不罢休的.“牛劲”，努力为自己“加油充电”。

　　为了购买一些有用的技术书籍，我常从自己的生活费中挤出一些零钱，置书研技。先后自学了《车辆构造》、《机械基础》等技术理论，并把所学的知识应用到生产实际中，不断提高专业技能。有时，为了弄清楚某一个配件的来龙去脉，对照技术资料，彻夜琢磨研究，不搞明白，决不撒手；有时，在车间里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。

　　工夫不负有心人，经过刻苦钻研，达到了业专技精，在几次参加市或公司的技术竞赛中，次次小露锋芒，回回榜上有名。在成绩面前，我没有丝毫的自满，我深知，自己虽是一名外聘员工，但维修站却给了我一个真正施展才华的平台，在钻研专业技术的道路上，容不得半点虚假和懈怠，要用自己的不懈努力，为企业不断做出新贡献。

　　勇于攻坚，解决修理难题。我用自己聪明才干和所学到的专业技能，为用户解决了一道道难题，攻克了一个个难关，成为让大家信赖的“技术能手”。如今，凡是车间里一些技术难题，只要有xx上手，都会迎刃而解。

　　今年四月份，调度通知我有一台帕萨特2.0车，强制降档，走了几家修理厂都没有修好，要到我站来修。待修车一到，我马上带上仪器与车主进行试车，行驶中发现，时速到100码时，四档自动降为三档，发动机嘈声严重。车主说：毛病已在三个月前出现了，找了多家修理厂，就是找不到毛病，在维修二站修了三次，建议换变速箱，觉得费用太高，所以来我站检修一下再做决定。我判断：“发动机动力不足，引起强制降档”故障的原因，极可能是三无催化堵塞引起的，车主说已经在二站用短路法检查过，没发现有问题。试车回来，我再次详细检查，还是确定为三元催化堵塞。车主半信半疑，我向车主承诺，如果解决不好这个毛病，本站可不收任何费用。拆解三元催化装置后，发现堵塞面积已经达到85以上，更换后，故障顺利排除，不但解除了用户烦恼，也为其节省了大笔费用。用户满意地说：“困扰我三个月的故障，不到三个小时就搞定，你们维修站技术就是过硬。”

　　爱岗敬业，满足用户所需。“用户就是上帝，必须让我满意”，这是我的工作信条，不论何时何地，只要用户一个电话，我是随叫随到。去年国庆节，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母过节。那天，我正和妻子在发廊理头染发，刚把油膏上了一半，就接到修理站长的电话：采油工艺研究所的一辆车在哈大公路上抛锚，急需救援。我心里清楚，单位已经放假，修理人员不足。强烈的责任心使我顾不得染了一半的头发，赶紧让理发员用一块塑料膜把头包上，立刻动身去现场。妻子劝说“做完再去吧？”我说：“不行，用户求援就是无声的命令，车坏在公路上，人家不知道怎么着急哪”。当客户看到我这个样子来救急时，感激之情，溢于言表。把车辆故障排除后回到单位，已经晚上七点多了，用户坚持要请我吃饭，被我婉言谢绝了，用户说：“你们站不仅技术一流，而且服务到家，”。我就是这样，想用户之所想，急用户之所急，帮用户之所需，一次次用自己的满腔热情和实际行动，赢得了用户的好评。

　　传业授技，为师带徒育人。“一花开放不是春，百花盛开春满园”。xxx不仅自己技术过硬，还热心带徒，倾心育才，为企业长远发展，发挥自己的光和热。我先后带过30多名徒弟，并在实践中总结了一套“两心”、“三勤”的“学徒心法”，即对技能学习要专心、用心；实际操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。对自己所带的每个徒弟都坚持做到：循循善诱，言传身教，既教业务技术，又带做人品格。我所带的徒弟中，有的已经走上单位技术管理岗位，有的已成为单位的生产骨干。岁岁桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，为企业蓄积了人才和力量。

　　xxxx年，我将继续用用满腔的热忱服务于用户，用精良的技术赢得了客户，用忠诚的态度贡献于企业，在平凡的岗位谱写着动人的青春之歌。

年度工作总结篇7

　　因为工作需要，XX年1月底至10月初，我在xx支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和xx支行个人业务发展的现状，确立了“注重传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。具体工作汇报如下：

　　一、推动存款、贷款的稳定增长。

　　在行党委的正确领导下，通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动，周周督、天天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到9月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增..万元，完成分行下达计划的64.1%，各项贷款比年初净增..万元，使近年来xx较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户xx农行。

　　结合xx长江航道的优质运力，配合市分行三农个人金融业务部的调研，出台了《中国农业银行..市分行个人船舶按揭贷款管理办法(试行)》，xx支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。

　　二、推动三农工作的持续发展，全力降低三农贷款的'风险。

　　以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点继续推动三农工作。收集农商通资料120多户，4月份组织农商通安装使用培训会，一次安装农商通60台，开通小额取现农商通20户，拓宽惠农卡的用卡环境。

　　与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际情况，制定并落实“起诉一部分，震慑一部分，上门催收一部分，暂缓一部分”的方案，对于小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。通过各种方法，全县共收回180万元，不良率控制在5%以下。

　　三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。

　　针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益出发，推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品250万元，其次制定了理财产品的奖励办法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到9月底，共营销理财产品39416万元。

　　针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意xx支行营业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调，使5月份xx支行营业部实物黄金得以成功销售，并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动第二名及各三千元的奖励。

　　四、注重信用卡业务的发展。

　　严格控制信用卡增量的优质性，避免货币学中“劣币驱逐良币”的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对于存量白金信用卡客户，改变“重发放、轻管理、缺教导”的现状，对原有客户群体进行分类清理，恩威并举，引导客户正确使用白金信用卡正确消费，合理积分，避免恶意xx、恶意透支。高积分、高分期、高贡献率的客户给予继续使用和适当升额，低积分和无分期，一味xx客户给予降额和信用锁定，推动信用卡业务良性、健康、可持续的发展。

　　在分行卡部和行领导的正确领导下，我带领个金部和网点客户经理，积极开拓信用卡消费分期还款以及信用卡分期付款购车业务。XX年5月三农行中月新分期额230万元，月新增汽车台数12台，位居第二名;6月xx支行月新增分期额555万元，月新增汽车台数15台，位居第二名;7月xx支行月新增分期额868万元，月新增汽车台数26台，位居第二名，获分行对xx农行奖励费用6万元。在今年信用卡业务收入比去年同期增长157万元，增长率153%，对今年的中间业务收入中做出了较大贡献。

　　五、贵宾团队建设有一定的成效，但任重道远，仍需努力。

　　银行之间的竞争无论如何激烈，其实质不过是对优质客户资源的争夺。因此，注重贵宾团队的建设和管理，增强竞争力，将决定谁将占有更多的优质客户资源。这就要求：一是团队成员自身要有高度的责任心、事业心和比较全面的素养;二是要有好的金融产品，针对不同性格和不同需要的人对各种金融产品进行较完备的融通组合营销。从来就没有单一的产品可以满足所有客户，也没有一个客户经理可以搞定所有客户。是人是产品都有缺陷，没有完善的个人，只有完善的团队。这是目标，还需努力。在市分行的评比中，XX年5月、9月，xx农行分别获得了市分行贵宾团队管理的第 8名第 6名以及6万元的费用奖励。

　　六、注重网点转型和优质文明服务。

　　根据网点建设转型的要求，不定期的参与到各机构的晨会，宣讲金融产品和金融产品的营销，以及本人参加分行培训技能进行转培训工作。

　　利用总行的“神秘人暗访”提升网点文明优质服务，制定《xx支行文明优质服务管理奖惩办法》，组织个金部人员不定期对各机构进行检查督导，号召大家不因暗访而优质服务，而应该“让文明优质服务成为一种习惯!”

　　回顾这几个月的工作，匆匆忙忙，有一定的成绩，也有不尽人意的地方。感谢行领导的正确领导和关心支持，以及同事们的鼎力相助，我将在新的工作岗位上继续努力，无私奉献。

年度工作总结篇8

　　经过上述情况自己也清晰的认识到了在xx年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。

　　1、加强自己的时间管理：xx年1月21日—xx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。

　　2、1月21日—2月8日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。

　　3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的`优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。

　　4、xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获娶特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);xx年2月-xx年3月学习《余世维-有效沟通》xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》xx年3月21日-4月15日《尚致胜-nlp致胜行销学》xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。

年度工作总结篇9

　　子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”

　　不知不觉中，一年又过去了。已经过去的XX年度是二十一年来第一次正式地踏入工作岗位。

　　在此期间，有很多经验与教训，也有诸多感受与体会，在步入新的一年之际，对自己的工作状况进总结，并对XX年工作进行规划。

　　工作现状描述

　　经过两月有余的工作，对杭州中转站会计岗位的职责总结为以下几点：

　　1）根据集团财务系统里的现金日记账在用友与sap两个系统中进行记账，并及时将二者与原始凭证核对、粘贴，寄至总部进行审核。

　　2）每日做完账后，要将现金日记账与出纳所记手工日记账进行核对，保证没有错记漏记。

　　3）要认真、及时做好银行存款日记账的记录工作。

　　4）20号左右进行工资处理——冲销、计提、预提与发放。在财务系统里分别做账，再将工资表进行分析。

　　5）领购、缴销发票。做好此项工作，要对各网点所需发票做好预算及统计工作，并及时领购而后及时发出并缴销。

　　6）月末要进行收入确认，成本结转，折旧计提，各种资产费用摊销等转账工作，并对两个系统数据进行核对、调整，做好结账工作。

　　7）每月做好上海总部与本单位内部往来、余额核对等对账工作。

　　8)将审核通过并由上海寄回的凭证及时整理装订。

　　9)年末做好固定资产统计与旧账清理工作。

　　在两个月的工作中，两大系统日常记账每天都可以保质保量地完成。

　　刚来时，银行存款日记账未写转承，在汪经理指出后业已改正，由此，体会到财务工作的严谨与规范的重要性。事情虽然不大，但是，这给了我要认真要规范的暗示，这是一种心态的转变，我觉得这个很是重要。

　　另外，对于工资计提、收入确认、成本结转、费用摊销与预提等工作，现已做第二次，已经明了各种本末，知晓其来龙去脉，对杭州中转站各种账项处理程序都已了然。

　　其实，刚开始工作的时候就将做一名优秀的会计为目标，即是，要求自己对一个企业的各种资金流其来其去，各种交易或事项发生与完成都有较全面而深刻地了解，并且在所有可能事项发生时，自己都会处理。在这里不断地工作与学习，只觉得距离目标正一点点靠近。

　　在韵达杭州中转站工作的两个月来，总体可以从以下方面对工作情况进行总结：

　　★ 从工作态度上来看，工作努力、认真负责，在工作中遇到各种障碍都有以积极主动态度去解决问题。每次学会新的知识或是处理完成较为复杂的数据都会有很大的成就感，我想，这便是促使我想要工作的原始动力。因为有了成就感，也便会有一种存在感，这便是一个人活着的最根本的追求。

　　★ 从工作能力上来说，虽然在校期间并未学过用友系统，但通过学习，现已对用友与sap都十分熟练。另外，由于我是财务管理专业出身，所以，在数据分析方面颇有优势，对工资处理、月度报表分析颇有心得。另外，在校期间课业成绩较为优秀，自认为会计理论知识也较为扎实，如今，学而致用，自觉成效较为可观。

　　★ 从工作质量上来说，11月份由于月末几日较忙，出现了几个低级错误，然后知错而改。会计是一份需要细心与耐心的工作，自从出现了那几个错误，我便将自己的姿态放低，将以前有些不正确的心态放平，告诫自己：无论多么简单的事情，只要将之做得尽善尽美，便是一种成就！现在，每日做完之后都有认真核对，错误虽不能杜绝，但我会及时发现并改正，尽力将之扼杀在萌芽状态。

　　其实，在工作一个月后就知道每日的主要任务，可以按部就班地做，并且越做越熟练。然而，到今日——已过两个月的今天，不仅知道了每日要做什么，并懂得了为什么这么做，可不可以那样去做。如此，每日工作中，加入自己的想法与创意，如此便可以于工作中获得乐趣，保持工作时的激情，不至产生厌倦心理，而且，这样的话，工作质量与效率也是可以保证的。

　　重点工作回顾

　　除了日常工作以外，另有其他工作进行简单概述。

　　1）统计数据分析

　　杭州中转站统计数据分析处理，并附有演示文稿

　　2）预算

　　1、杭州中转站预算：

　　2、预算简析

　　工作经验总结

　　学生时代曾学过一篇文章——《卖油翁》。其中，卖油翁将油自钱孔注入葫芦而钱不湿，而，最后，翁曰：“无他，但手熟尔。”

　　熟能生巧，此言至理。两个月的工作虽然并不能让我行云流水地处理所有工作，但，日常所遇到的各种问题都能够在领导与同事的.帮助下进行解决，同时，有些感触如下：

　　财务人员之间加强沟通，一项数据变动，及时通知关联各方，如此，可以更加合理准确地完成工作。若有变动，能很快反应，能提高工作效率，加强财务工作的灵活性。

　　分工明确，权责清晰。一般领导下达任务时，只需要，讲明任务内容、具体做法以及截止时间便可。若能很好完成，有相应激励措施；若不能完成，有一定的惩罚措施。如此，若工作中出现差错便可及时明晰过程及原因，并明确责任。