营商工作总结
导语：日精进是对每天工作的一个总结，感悟及第二天工作的计划。养成良好的总结思考与计划可以有效的提高工作效率及工作质量。以下小编为大家介绍营商工作总结文章，欢迎大家阅读参考！
营商工作总结1
在公司快三个月了，有很多的感言啊！千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。”
一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大！每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人（一公司最困难的时候，二已是年底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由！
从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长！在工作中我们业务员必备的能力！
一． 业务能力
１．对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
２．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
３．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。
二． 个人素质能力
１．诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
２．热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。
３．耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。
４．自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。
我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部，在一个公司是必不可少的！不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。
第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。
第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。
第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。
第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。
我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。
1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能能改变的。
2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。 其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。
3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等！为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”
对公司提一个创业企业要成功的几条因素：
1、首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式，有自己的核心竞争力或者产品。
2、其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。
3、另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优。财务制度一定健全。
4、公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。
5、影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识（这方面当然要舍掉花钱）。
6、对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住"优秀"的人才才能把事情做强做大。
7、公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。
8、风险要想得足够周到，要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做，或者让这个风险避开后再做。
9、注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。
10、提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。
希望公司在20xx年各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。
以上是我的.述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
营商工作总结2
今年以来，我局以“双提”活动为契机，以“提效能、转作风、优服务”为主线，围绕转型升级、赶先进位两大核心任务，切实提升工作效能，优化发展环境，积极推动我市经济社会的健康全面发展。
（一） 以科技项目为载体，推进服务上水平。
一是把开展“进企业，搭平台，谋项目，促增长”活动作为工作主线，局领导亲自带队多次深入市区和县（市）企业进行调研服务，帮助企业谋划运作重点创新项目，争取省以上科技专项资金支持，加科技项目建设取得显著成效。上半年共组织申报国家、省科技计划项目70多项，其中***的“#####”和晶澳公司的“*****”2个项目已通过省科技厅评审并推荐到科技部，有望获得国家专项每个项目不少于1000万元的经费支持，在争取国家级科技项目上实现了历史性突破。二是搞好与国家、省计划的对接。针对重大创新、科技型中小企业技术创新基金等专业性强的科技项目，先后邀请省厅领导和主管同志，对拟报省重大创新项目、生物产业项目、高新技术项目等到企业进行现场考察指导。同时组织相关专家对申报材料进行审核、修订，提高项目申报成功率。谋划确定的一大批项目成功申报国家、省科技支撑计划，争取项目数和资金量与去年同期相比实现大幅度增长。截止目前，累计争取国家、省科技计划项目***个，争取科技专项资金*****万元，接近去年全年水平。其中：国家科技型中小企业技术创新基金项目**个，争取扶持资金**万元；省自主创新
重大成果转化项目***个，争取经费***万元；其他省科技计划项目***个，争取资金****万元。
（二）搭建科技平台，提高企业创新发展能力。
为适应全市创新创业需求，我局积极搭建技术创新、科技成果转化和创新服务平台，加强各类载体建设，逐步提高服务企业发展和产业转型升级的能力。一是大力加强网上科技招商信息平台建设。成功开通邢台市科技信息服务网，网站分“科技新闻、实用技术、信息资源、特色栏目”等版块，全面介绍国内外最新科技动态，为创新创业、企校对接搭建高效信息交互平台。进一步加强本市技术需求项目库、市外成果转化项目库和专家库建设，目前入库项目已达3万多条，每天更新近百条。上半年，面向全国发布本市企业技术需求200条，发布适于在我市开发转化的适用科技成果信息1000条，促成产学研合作项目50项。二是加快推进工程技术研究中心建设。4月在****召开了***工程技术研究中心建设推进会。为*****工程技术研究中心、*****工程技术研究中心揭牌，为首批****家市级工程技术研究中心授牌，并举行了科技合作项目签约仪式。并就工程技术研究中心建设工作作出了安排部署，确立十二五期间建设国家级中心&&&家，省级中心****家，市级中心***家的目标，为****转型升级作出更大贡献。三是着力强化科技服务平台功能。围绕改造提升轴承、羊绒、羊剪绒、平板玻璃、石膏建材、自行车及零配件、汽摩配件等传统特色产业，进一步完善发挥****家省级高新技术区域特色产业基地和***个生产力促进中心功能，实施了“**”、“*****”等共性技术研究与示范项目，解决了一批制约产业发展的重大技术难题，集聚带动服务县域特色产业发展的能力不断增强。
（三） 深化产学研对接，拓宽企业发展空间。
我局积极组织开展产学研对接活动，以引进关键创新型人才、成果和推动我市企业走出去为重点，充分利用全国、全社会科技资源服务我市科技进步和创新。一是组织企业参展北京科博会。在5月17日—22日举行的第十四届北京国际科技博览会，我市筛选了***的“*****”、****的“****”等**个项目参展，******项目入选《第十四届中国北京国际科技产业博览会项目汇编》，*******等9个招商项目编入《***省高新技术产业项目推介册》。科博会期间，我市展台共接待咨询521人次、发放企业宣传资料2200余份，达成***项合作意向。我局荣获了全省“最佳交易成果奖”。二是促进我市企业与***工大的合作。6月初与****联合主办“首届***工业大学***技术交流与对接大会”。会上，为***工业大学科技成果（****）转化基地、***工业大学MBA工作站挂牌，举行了***工业大学机械学院与****共建“***工业大学冷挤压成型设备研究所”签约仪式，开展了科技成果展示与交流。这次活动围绕加快***工业大学技术成果转移，服务区域经济发展，为校企双方搭建起了一个高效对接、务实合作的平台。*****的隔膜自动冲裁机、干嵌法锌空电池极片生产线、工业机器人等多项高技术成果引起了我市企业的高度关注，多家企业表示将与校方就相关项目作进一步沟通合作。这次活动的成功举办，对于提升我市企业发展层次和技术含量，促进全市产业结构优化升级，将发挥重要推动作用。
（四） 优化科技发展环境，为企业提供政策支持。
市委确定“转型升级、赶先进位”的发展目标以来，充分发挥科技的重要支撑作用，推动加快发展方式转变，成为全社会的关注点。全市科技系统围绕中心强化服务，着力提升科技发展层次和质量。一是科学规划全市科技发展。抽调精干力量编制市科技发展十二五规划，广泛采纳各方面意见，明确了未来五年我市科技发展的指导思想、基本思路和目标任务。《***市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》单列一章，提出要“强化科技和人才支撑，建设创新型邢台”，与十一五规划相比，科技部分所占比重明显加大，凸显了科技创新在推动经济社会发展中的重要地位作用。二是推进科技金融结合。开展专利权xx工作是及时破解科技型中小企业融资瓶颈、加快中小企业发展的有效途径，也是促进专利技术商用化和产业化、推动我市知识产权工作创新发展的一项重要举措。我局积极组织人行、工行、建行等驻市金融机构和知识产权优势企业就专利权质押工作进行面对面的座谈交流，确定纳科诺尔、华春液压等为专利xx试点企业，争取推动专利权xx在年内取得实质性进展。三是着力促进科技招商。着眼服务经济转型和产业升级，代市政府起草制定了《关于进一步加强科技招商的实施意见》，提出要“以引进急需的产业技术为主攻方向，以汇聚创新型人才团队为重要抓手，突出体现科技招商在我市招商引资工作中的重要作用，不断创新招商方式，更大规模集聚科技创新资源，着力突破制约主导产业发展的技术瓶颈，着力培育壮大战略性新兴产业，着力提升全市研发能力和水平，促进我市产业结构调整、优化、升级，实现经济的转型发展、加快发展、可持续发展”。现正在征求意见，待修改审定后印发。该意见对于我市开放招商扩大视野，拓宽内容，提升招商项目的质量、层次有积极指导意义，将发挥重要推动作用。
【营商工作总结】相关文章：
2017辽宁省优化营商环境条例05-12
电商年度个人工作总结12-20
电商销售年度工作总结10-20
实施供应商细分 强化供应商管理03-22
夏令营开营致辞（通用6篇）07-14
训练营开营仪式主持词10-23
商服租赁合同01-31
夏令营开营致辞范文（精选6篇）07-24
关于夏令营开营致辞（通用8篇）07-24
工业分销商中电子商务作用电商论文12-15