年工作总结
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以使我们更有效率，为此要我们写一份总结。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编精心整理的年工作总结，欢迎阅读与收藏。
年工作总结1
本学期对整个学生会来说是一个非常忙碌的学期，主要有学风建设月,文艺展演和运动会三个重要的活动。生活部在负责日常查寝的同时，也积极的参与到各个活动当中，为国商贡献出了一份力量。
一、日常工作
1.查寝
查寝关乎每个学生的生命安全，也是生活部最重要的一项日常工作。生活部秉持积极认真的工作态度，坚持每周两次查寝，同时，及时上报查寝情况。但是，查寝工作仍存在不足之处，比如不能彻底的清查违章电器，查寝时仍自习未归的同学没能全部在当晚得到确认。
二、本学期的活动
1.组织献血活动
生活部工作任务分为三个时间段。
献血前：与团委宣传部合作制作了宣传海报，向同学普及献血的小常识。
献血当天：维持现场的秩序，使献血活动能够有条不紊的进行。
献血后：协助导员购买并分发慰问品。
2.创业大赛
在东北财经大学第三届创业大赛的活动中，生活部主要的工作是陪同参赛选手，记录比赛细节，并为国商选手留下影像资料。
3.文艺展演
在文艺展演中，生活部部长负责调动现场观众的气氛使国商具备一种积极向上的精神风貌。此外，生活部还主要负责文艺对抗赛中的观众所用的道具的采买工作。生活部的一名干事在话剧中担任演员。
4.乒乓球比赛
在乒乓球比赛中，生活部部长主要负责调动观众的气氛。
5.运动会
在运动会中，生活部主要负责运动会部分用品的采买工作。生活部部长，主要负责调动观众气氛，组织观众为运动员呐喊加油，生活部干事分布在各个角落，其中两个人是排长，一个人是运动员，一个人是拉拉队员。在运动会中都贡献了自己的一份力量。
在本学期的'工作中，生活部的每个人都努力做到了恪守职责，积极向上。不论是日常的查寝工作，还是在文艺展演和运动会中，我们都能认真对待每一项工作，在完成自己的工作之余还积极协助其他部门。这充分体现了国商是一个团结向上的集体。希望今后，生活部可以做的发扬优点，改正缺点，做到更好更全面，为国商学生会做出更多的贡献。
年工作总结2
市保密委员会办公室：
20xx年，我局在市委、市政府的正确领导下，高度重视保密工作，严格按照中央、省委和市委、市政府有关文件精神，强化保密意识，突出工作重点，加强技术防范，规范保密管理，加大保密查处力度，落实保密责任，抓好保密工作软硬建设，提升全局保密工作水平，充分发挥了保密工作“保安全、保发展、促和谐”的积极作用。一年来的保密工作主要如下：
一、加强组织领导，全面落实保密领导责任制
我局把保密工作摆上重要议事日程，认真贯彻落实上级有关保密工作的方针、政策、指示，严格按照有关文件精神，认真落实领导干部保密工作责任制，成立了由李萍萍局长及各股、室、站负责人组成的保密工作领导小组，加强保密工作的领导。坚持做到保密工作与业务工作同时部署、同时落实，全年召开两次专题会议研究保密工作，将任务分解细化，明确相应的责任办公室和责任人，为保密工作提供了强有力的组织保证。
二、加强学习教育，增强责任感和法律观念
我局认真拟定保密法制教育的年度计划，以保密知识问卷、宣传栏等形式开展相关宣传教育活动，将保密知识纳入职工的日常理论学习内容之中，不定期地组织职工学习保密知识和上级有关保密的`文件精神，时刻提醒职工注意各项工作的保密性，树立起“人人保密、时时保密、处处保密”的良好氛围。同时，落实好工作经费，征订了全年《保密工作》刊物，为涉密电脑购买正版的杀毒软件、防火墙等，以保证保密工作的顺利进行。
三、加强各项措施，确保机密信息安全
建章立制，做到有章可循。及时传达和转发上级有关保密工作的指示、文件，建立和完善了各项保密规章制度，并结合我局工作实际，制定了专门的保密制度，做到人手一份，随时督促职工对各项工作的保密，对泄密事件的发生，严格按照有关规定和制度，对分管领导和当事人进行严肃处理。
专人负责，做到责任落实。首先各种文件资料的保管和存档工作，由收文人员负责，专人治理，做好本单位涉密文件和资料的批阅、上交、整理，杜绝损坏、丢失现象发生，并按照有关规定办理涉密资料的相关审批手续，规范涉密文件、资料的印制工作，严格落实责任制。其次单位涉密计算机信息系统均建立网关、防火墙，且定期备份、查杀毒，涉及到最为重要的人口数据方面的计算机不联网，实行内部管理，对涉密计算机信息实行专机专人使用、专人管理、专人负责制度，并实行责任追究制。
加强督查，抓好日常保密。组织专班人员对保密工作先行自查，发现问题及时纠正并通报，杜绝泄密事件的发生。同时抓好保密信息的投稿工作，及时地反映我局保密工作开展情况。及时报送年初计划和年终工作总结，认真完成市委保密办部署的专项保密工作任务。
今年来，由于局领导和全体干部职工的高度重视，我局的保密工作得到进一步加强，没有出现泄密事件和不稳定因素，为全市的安全、稳定工作起到一定的促进作用，但离上级的要求还存在一定差距，我局将在今后的保密工作中不断总结经验，巩固已有成果，增强保密意识，严格堵塞泄密漏洞，进一步推动我局的保密工作上台阶。
年工作总结3
20xx年，全市各级党委、政府认真贯彻男女平等基本国策，把妇女事业发展纳入经济社会发展总体规划。各级妇儿工委成员单位认真履行职责，密切配合，齐抓共管，全面实施妇女发展纲要，构建了全社会共同推动妇女事业发展的工作格局，有力推动了我市妇女事业持续健康发展。
（一）妇女参与经济建设的广度和深度不断拓展。
各级逐步建立完善妇女创业就业服务体系，统筹推进妇女创业就业。通过实施“巾帼建功行动”，打造巾帼家庭服务品牌。依托妇女创业就业培训基地和巾帼家庭服务联盟，免费开展家政、月嫂技能培训，提供创业项目指导、就业推介等公益服务，促进妇女就近就业。今年共举办家政、月嫂培训班16期，培训妇女593名，成功推荐393名妇女就业。城镇单位女性就业人员7.58万人，比上年增长1.04万人。妇女就业结构不断优化，女性经营管理人才不断涌现。女性专业技术人才队伍建设取得新进展，目前全市共有女性专业技术人才27953人，占总量的54.12%。其中，女性高级专业技术人才847人，占36.46%，比《纲要》中35%的目标高1.46个百分点。广大妇女积极投身西江流域核心港口城市建设，推动实现“三年目标任务行动计划”和促进经济平稳较快发展，发挥了“半边天”作用。
（二）妇女参与决策和管理的水平稳步提升。
各级部门重视培养选拔女干部，积极推进妇女参与基层民主政治建设，我市女干部队伍不断壮大，整体素质明显提高，妇女参与社会事务管理的程度进一步提高。市、县、乡三级党政领导班子中100%配备女干部，市级机关各部委办局、政府工作部门领导班子女干部配备率为14.54%、13.25%，比上年分别增长1.3%、0.67%。在今年村（社区）进行的“两委”换届中，各县市区采取有力措施，推动女性进村“两委”，全市1152个村（社区）共选出妇女干部1422人，比上一届增加430人，增加了43.3%，女干部比例达到16%，比上一届提高4.5%，其中女性正职达到76人，比上一届提高了3%。99.9%的村、社区有妇女干部，99.3%的妇代会主任进“两委”，基本实现了100%的妇代会主任进“两委”，100%的`村、社区有妇女干部，村（居）民妇女代表达到1/3，以及女正职有提高的工作目标，新一届妇女干部年龄结构、政治面貌、文化程度等各方面明显优化，实现了历史性的突破。
（三）妇女儿童受教育程度和整体素质显著提高。
我市全面普及九年义务教育，突破学前教育难点，儿童教育普及率持续提高。学前三年毛入园率达到70.03%，比上年提高1.13%；学前一年毛入园率达到94%，比上年提高0.75%；九年义务教育巩固率达到91.06%，高于全区平均水平；农村幼儿园数不断提高，目前达到930所，比上年增加了318所，其中公办幼儿园63所，比上年增加49所。高中教育蓬勃发展，20xx年全市高中阶段招收新生43490人，在校生已达108092人。全市高中阶段女生51003人，占47.18%，与往年相比，女生入学率大幅度提高。20xx年全市一本、二本、三本以上上线率分别为9.09%、37.97%、57.10%，比上年分别增长13.04%、10.93%和-0.18%。切实关注农村留守儿童受教育问题，20xx年春季学期，我市在校留守青少年儿童247211人，占全市青少年儿童的27.14%。由各级各类职业教育和培训机构举办的职业技能培训中女性所占比例逐年提高。市、县、乡三级共举办家教报告会110场，受益留守儿童家长达23915人，家长素质普遍提高。
（四）妇女儿童卫生保健质量全面提升。
各级政府高度重视妇幼卫生保健事业，卫生事业长足发展。20xx年（20xx年第四季度至20xx年前三季度数据）全市孕产妇住院分娩率为99.98%，比20xx年提高了0.02个百分点；婚前医学检查率为97.80%,比20xx年提高了0.66个百分点；孕产妇系统管理率为97.39%。孕产妇死亡率为8.78/10万，比20xx年下降6.63/10万；出生缺陷发生率83.7/万，与20xx年持平；婴儿死亡率为5.16‰、5岁以下儿童死亡率为7.72‰，均达标。儿童身体健康水平不断提高，新生儿先天性甲状腺功能减低症和苯丙酮尿症筛查率分别达到93.55%、93.55%，0-6个月婴儿纯母乳喂养率达到85.39%；7岁以下儿童保健管理率达到88.79%，纳入国家免疫规划的疫苗接种率均达到95%以上。
（五）妇女儿童合法权益得到有效维护。
各级妇联建立健全妇女维权服务机构，在充分发挥市本级、桂平、平南等3条“12338”妇女儿童免费维权热线的基础上，拓宽“12338”妇女维权公益服务热线覆盖面及服务范围，开通信访维权、法律、心理、家政等7条咨询服务专线，及时有效解决侵害妇女儿童合法权益问题，今年1-10月份，市、县、乡、村四级共接待妇女儿童信访案件329件，调处率达100%；组建XX市女法律工作者协会和XX市妇女儿童维权志愿服务团，共服务妇女儿童9000多人次；联合法院部门建立妇女儿童维权岗9个，妇女儿童维权合议庭44个，妇女儿童维权服务点16个，组建22名律师参加了妇女儿童维权律师服务团，形成了横向到边、纵向到底的维权服务网络。司法部门对涉及妇女儿童权益的案件开辟绿色诉讼通道，对生活困难等符合司法救助条件的妇女儿童及时办理司法救助，现共减免诉讼费23万多元，提供司法援助230人。
（六）妇女儿童生存和发展环境逐步优化。
各级财政加大投入，涉及妇女儿童发展的重大民生问题得到有力保障。通过大力实施民生工程项目建设，城镇污水生活垃圾处理、节能减排、“美丽贵港·清洁乡村”、“妇女之家”、“儿童之家”创建等活动，妇女儿童生存发展环境不断改善。农村集中式供水受益率、农村自来水普及率分别达到79.78%、71.81%。城乡社会救助体系不断健全，实施希望工程、春蕾计划、留守妇女儿童关爱行动等项目，困难妇女儿童权益得到有效保障。妇女享有的社会福利水平稳步提高，重视关心支持妇女儿童事业的文化舆论氛围进一步形成。
年工作总结4
年正在悄然的逝去，往事虽不可追，但未来犹可待，总结过去的经验教训，只为更加美好的明天。对于未来的工作我们不想做个空想家，所以只有认真总结吸取着过往的教训。这一年里虽然我们部门“人单事薄”，但在大家的默契配合下工作还是比较顺利的开展着。好的方面就不再总结，保持继续发扬、传承的态度即可，以下几点仅总结工作中不足及需要改进的地方。
第一：工作的及时性和时效性
采购工作比其它工作，更讲究一个轻重缓急，在轻重缓急的基础上，要迅速及时的处理掉重要及紧急的事务，如果这点做不好，将直接会导致客人的投诉，影响企业形象，从XX公司经营角度来看，我们是服务性企业，及时快速的采购就是最好的服务。
例如：经常会有客人提出一些临时性的要求，采购员就要马上采取行动，根据客户的要求及时提供满足客户要求的物资及设施，这个过程可能是一天，也可能是半小时，从这点看做好对客服务也是对采购员的一个挑战，半小时要的物资如果在三十一分钟后拿过来，也是我们工作的不到位。失去了时效性，做出的工作也就没有了意义。以后的'工作我们要加强合作，增强灵活机动性，在工作中发挥我们最大的能量。
第二：程序的重要性
平时工作中为了更好的更快的完成工作，总想这跳过一些繁琐的程序，我想这可能是我们每个采购员都曾想过的问题，但恰恰就是这些程序，在规范这我们的工作，这些程序也是前辈们在自己工作多年的基础上总结建立的，有可行性，如果脱离了其中的某个环节，工作可能就会出问题。
这点我深有体会，虽然我们采购的很多物资也是货比好三家，有时是四家、五家，但没有及时做招标或形成文字的采购记录，集团审计一查就出问题，没有按集团文件精神执行，就是违反程序;再比如，就是使用部门紧急申购物资，为了满足及时采购，没有履行签字确认手续，就将产品买回，由于某种原因，使用部门又提出退货，这样采购员就很被动，没办法被逼着就扮演上了出力不讨好的角色。还有一些，紧急的工程项目，需要签合同，合同没下来就动工，如果合同在某个环节出问题，签不下来，那采购员就骑虎难下了。
这样的例子工作中也出现不少，针对这点，我们一定要充分的认识到程序的重要性，不要忽略程序，在紧急物资采购时一定要有相关岗位领导签字确认授权，才可以去执行，并且物资到位后要及时做好后补程序的审批。这样我们才能在工作中规避风险。
第三：认清自己、清廉自律、划分好自己与不当得利的关系
采购工作很敏感，联系着很多财和物，作为当局的我们，一定要摆正自己的位置，认清自己，做到清廉自律。这句话说出来简单，要做起来却不易。社会本身就有这样一种习气，办事肯定要送礼，不送礼办不成事，已经形成了办事的习惯思维。这样的事在采购工作中也会遇到，送礼、送卡现象。
试想如果我们拿了别人的东西，是否还能公平、公正的对待每次采购工作，如果不能，企业就可能会蒙受损失，自己也会被卷进这是非之中。采购员认真工作都可能会迎来外人异样的眼光，更别说吃、拿、卡，工作就更加不好开展，单位损失的是利，我们毁掉的是名，名利受损的事情，我们还是不要去做，划分好自己与不当得利之前的距离。这样做事情才能挺直腰杆。这也是我们的企业理念的内容，做事先做人。
第四：供应商的管理
这点几乎在每次写总结报告的时候都会提到，它也是很重要的一点，管理好了供应商不仅能给采购工作节省很多时间，也能保证企业健康和谐发展。认真思考一下，我以为要从以下几点抓起：
1、选择供应商要慎重
要对供应商进行认真考察，不仅是实力的考察，也要看供应商的人品，从多方面综合考虑，选定供应商。
2、提高供应商的积极性
积极性很重要，就像我们做工作一样，没有积极性工作是做不好的，关注供应商的账目，及时帮助供应商对账结账，让供应商感觉到我们不仅从利益出发，也会站在他们的角度考虑问题。建立维护好供应商与企业之前的桥梁。
3、对待供应商的态度要友善
相信每个与我们合作的供应商，他们不仅为了寻求利益，也需要得到我们的尊重。我们要平等对待每一位供应商。
4、培养供应商对待事情及时响应的性格
积极配合采购部各项工作。
5、做好供应商的考评
以文字的形成送货规范条例，并制定处罚措施。
第五：提高执行力度。再好的计划，没有执行，只能是空想
以前的工作，很多执行不彻底，最后导致左顾右盼，分神分力。很多事情我相信都是逼出来的，只要对自己严格一下，就没有做不好的事情。
第六：提高问题处理能力
对待已经发生的问题，反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做合适的沟通谈判，并将谈判结果及时汇报。对于可能出现的问题，特别是重大问题制定问题处理预案，也为新员工学习提供文字资料。
第七：提高专业能力及扩大同行圈子
建议公司组织所有采购人员参加外部的采购专业培训，提升采购人员能力的同时，更能让公司的拓宽公司的资源储备。比如：深圳博维，博维在深圳采购培训方面，有很大的优势，专业的授课及优质的服务，能让采购从业人员将经验与理论相结合，提升采购专业人员的综合能力。且博维采购平台，现有近万人的采购专业人士，对于采购资源的可获得性有很大的助益。
x年对我们每个人来说，又将会遇到更多的挑战，有挑战才有动力，有动力才会进步，踩着年的工作步伐，我会继续前进，未来的一年做好以下几点工作：
第一：开拓思路，创新思想，多思考，多行动，多总结。
第二：做好各项物资招投标工作，整改年工作中不规范的采购项目。
第三：多考察市场，考察供应商，储备更多优良资源。
第四：及时，有效，快速采购各类物资。
第五：做个有计划的采购员。按轻重缓急列出日计划、周计划，月计划，并不折不扣的执行。
年工作总结5
转眼间一个月的时间就这样匆匆忙忙的过去了，在这短短而又忙碌的一个月里，也付出了不少汗水，泪水，在领导的关怀和指导下，也收获了很多的经验和小小的成绩。说去这一个月的感触恐怕也只有那两个字可以形容："努力"。就像自己在月初说的只有努力我呢不才能做到更好，下面对本月工作
一、服务还需要在本人的知道下来一桶煮好餐厅的服务，争取调整培训内容及方式，相信能有所提高，让员工在服务意识上能够明显的体现细节服务和主动服务，让客人高兴而来满意而归。
本月餐厅业绩不管是从酒水外卖到会员卡均没有完成任务，本人深刻惭愧，身为部门第一负责人，为企业创作不
出一定的效益就是打了败仗的兵一样，只有为队伍创造出好的效益才能证明个人存在的价值。针对业绩，本人想领导保证在下个月完成好总经办下发的任务指标，领导的培养。
针对卫生问题，每天带领部长和员工在收完餐后对卫生检查一遍，最全面的参考写作网站并把卫生的指标告诉员工要达到什么样的标准。上个月人员紧缺未能达到卫生标准，如今人员得以补充，本人吧卫生任务下发到个人身上，每天定点检查，如有不合格的现象给予整改，本人还要继续跟进部门存在的死角卫生给予一一做好。
由于本月开展了一年一度的金秋美食节，客流量有所上升，再加上新员工的加入，造成指标的成本有所浪费，在此方面本人将拿出一定的培训方案及针对性的解决方法，努力做到为公司节省不必要的浪费并且将爱店如家的优良传统传播到每一个员工身上。
1.之前有很多各部门的.员工到本部门偷吃的现象，在本月本人要求部长及员工对各部门的监督，避免在餐厅出现此行为，如果发现第一时间通知各部门第一负责人给予处理。
3.要求员工从搅拌发哦上岗见到同事 管理人员都主动
问号，做到本部门的亮点式。计划：状态，并且继续补充新的人员加入。
三.服务方面，培训员工要拿客人当自己的亲人一样服务，能正确看待自己的行业，乐于为客人服务，争取做到细节化，人性化，亮点化，主动化的服务，做到客人在餐厅的零投诉。
五.纪律方面，要求员工在岗纪律的行为规范，并要求部长做好监督，本人也从下月起一个星期去宿舍检查一下员工的宿舍，看看是否有吸烟喝酒的现象，确保安全，避免一些不良行为。
年工作总结6
期中考试过去了，留给我的除了有各班的成绩，更重要的是对这次考试的总结与反思， 我所教的四年级两个班 品社考试成绩很不理想，有客观原因，更重要的是主观原因。
1、 成绩分析：两个班平均成绩，四·一70。71分，四·二67。8分；
90分以上四·一 7人，四·二1人；
优秀人数四·一10人，优秀率29。4％ ；四·二3人，优秀率9。38％
及格人数四·一班25人，及格率73。5％；四·二班27人，及格率84。4％
待及格四·一班9人，四·二班5人
2、 存在的'问题：
（1） 课堂效率不高，没有真正体现学生的主体地位，学生分析问题能力差，回答问题不到位，记忆不熟练。
（2） 课堂教学中轻视了学生对知识的掌握情况，只注重知识点的要求，未对学生进行检查，对学生要求不实，没有及时记忆，没有牢固掌握。
（3） 轻视了对高材生的培养及学困生的辅导，导致四·一班90分以上仅有一人，四·二班不及格较多，两极分化厉害。
3、 具体措施：
（1） 认真学习教育理论，学习所教品社课程标准，深入钻研教材，认真备好每一节课，在备课中既要备教材、备教法，又要关注学生的学法，注重学生的学情分析。
（2） 优化课堂教学，在课堂上要真正体现学生的主体地位，采用小组合作学习等行之有效的方法，充分调动学生学习的积极性，要多让学生参与活动，亲身感知知识的形成过程，提高学生的动手实践和分析问题的能力。针对学生学习中存在的问题，通过讲课、练习、讲评、反思等环节，促进学生对知识的掌握。
（3） 加强练习，充分利用练习册、评估试卷等学生手中的资料，让学生做好每一道题，学一课检查一课，学完一章检测一章，真正做到课课巩固，章章过关。
（4） 关心爱护学生，对班内高材生要重点培养，在学好教科书内容外，拓展一些课外知识，让这部分学生吃饱吃足。同时，耐心辅导学困生，对班内学习劲头不大，学习效率不高的学困生，要从思想上鼓励、从知识上重视，加大气力，手把手的辅导，真正 使这一部分学生学有所获，提高全体学生的素质，力争在镇期末教学评估中，本人所教四年级品社班综合成绩，居全镇第一名。
年工作总结7
作为班级女体委，上一年我的工作主要是配合院体育部，甄选身体素质较好、擅长体育项目、对体育竞技充满兴趣、乐意为班级出力的参赛人员。第一学期：
1、来学校的第一件事就是在校运动会的准备过程中，招募班级体育健将以及走方正标兵报名参加校运动会，因为有其他班委的帮忙和支持，我才能在规定的报名时间把本班的参赛人员名单顺利交上去。
2、帮忙其他班委干好一些班级活动第二学期：
1、今年2月份，学院开展超级篮球竞技比赛，我负责通知，并记录参赛人员信息，等报名情况，并将一些参赛规则告知同学。
2、3月，学院又开始举行超级明星班级，其中体育方面的越野项目由我负责报名参赛，空闲时协助其他班委干好其他的一些活动。
3、接着，我们班由于易班使用情况不是很好，我们都积极配合班长做好易班使用宣传，
4、在此之后，我们还和金融2班来了场足球友谊赛，拉拉队组织5。另外配合其他班委做好班级管理活动，如班级聚会等活动，为了增进同学之间的友谊，上学期我们班举行了一次聚餐，我负责帮忙准备游戏材料等。
但还是有不足的地方，比如班级体育活动较少。
工作计划：
新学期开始，我们班来了几位新同学，都是学习成绩超好的，，表示压力山大啊，今年是百年校庆，我会配合学校做好相关事情。我相信我们金融1班一定会变得更好的。
1、在同学闲暇时组织一些体育活动，以此来增进同学之间的感情，锻炼同学，提高他们的身体素质。
2、积极配合班长及其他班委完成班上的工作，深进同学之间了解情况，希望能及时帮同学解决问题。
3、积极配合学院的'体育活动，争取在学院组织的体育赛中取得较好的成绩。
4、多与班委成员交流经验，争取把金融1班越弄越好。
结语：希望在我们班委和同学们的共同努力下，金融1班这个大集体可以越来越好，班级凝聚力越来越强，同学们能以是金融1班的一员二感到自豪。
年工作总结8
做为一名在白云边从事推销工作多年的推销人员，一直以来，我认为在推销中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。经过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。
一、推销产品要有信心
我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。
一是在自身形象上要有自信，只有对自己自信了，才能有足够地勇气去面对形形色色的客户。任何人不可能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说三分长相，七分打扮，因此在工作中或面对客户时，我们要注重仪表，在着装打扮上结合自身形象扬长避短，让自己在精神、气质展示最佳。二是对所推销的产品要自信，要相信白云边系列酒无论是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中永远都是最好的，同时除全面掌握了解白云边系列产品外，我们也要选择了解1-2中卖场中竞争较为激烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步增强推销产品的信心，做到能够游刃有余去觖决推销过程可能出现的各种问题，满足不同客户和不同需求。
不为推销失败找借口，不为拜访失败而抱怨，我坚信只要对自己有信心、对产品有信心，那我们已经成功了一半。
二、确定对象有目标
虽然中国有着无酒不成宴习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继出现，客户待客的酒文化也发生微秒的变化，人们饮食习惯由过去的物资满足型向现在的健康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应该形势发展的需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推进，来确保我们的市场占有份额。
一是在面对面推销时要学会察言观色，深入了解客户心理活动和准确判断客户，看准在接待中能起确定因素的.人，然后根据客人招待规格能迅速准确定位所推荐的产品，按照中国人的习惯，在定位产品中力求提供3种同品牌的产品供客户选择。
二是建立良好的客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进行礼节的拜访，形成良好的关系网络，逐步向团购型拓展，发展一家巩固一家。
三是热情服务有保障
在同行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热情周到的服务，为每一位客户服好务。
一是接待要热情，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人提供方便;对已确立的重点客户更要积极主动，大方服务。
二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，一定要做到快速送达，特别是高端用户。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
以上这篇超市促销员工作心得体会。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多经验心得尽在：经验交流望大家多支持本网站，谢谢。
年工作总结9
一、总则
学校坚持以新的教育方针为指针，全面提高素质教育水平，加速提升业务质量，逐步培养实践能力，确保学校团结、稳定、巩固和发展，努力保持与省“三大”——大解放、大跨越、大崛起精神一致，力争使学校有特色，教师有特技，学生有特长，做一流业绩，创一流声誉，倾力打造精品民校。坚持一手抓教育质量，一手抓素质教育（含身体、思想、心理）使我校沿着健康向上的育人轨道稳步前进，为创建县级民星小学奠基雄厚基础。
二、管理
具体实行科学有效的管理手段，是开展各项工作的有力保障。本学年里，学校以素质管理为核心，抓质量创特色，提高社会认可度。
1、德育第一。
加强师德师风建设，培养学生综合道德素质。德育是学校各项工作的前提，是教育管理的天剑，一切工作的效率、效果或质量与道德水平密不可分，可以说德育也是民校持续发展的金字招牌。因此本学年学校德育工作的重心有两处：一是学校教职工的表率作用；二是学生的养成性教育。
要求全体教职工必须率先垂范为人师表。从生活的语言、表情、穿着、行为等方面抓起。要让大家明白“学校无小事”。身教重于言教，所以要求教职工用高尚的道德标准、良好的生活习惯影响和带动学生，在潜移默化中熏陶感染学生、规范学生，形成良性互动效应。具体要求学生的养成性习惯有：举止文明、谈话得体、诚实守信、坚韧不拔、学习认真、尊老爱幼、团结互动、先人后己、爱心包容、吃苦抗错、讲究卫生……这些习惯的培养分四个阶段：强制——认内——实践——内化。内化是关键环节，内化成为习惯就是素质。学会做人其实是学会学习，学会生活，学会劳动，学会创造。有了正常的良好的个人素质，这一切都好学好会，因此学校的目标是从霞光走出去的学生：个个知书达理，人人学业优秀。
2、坚持双轨运行机制，突出学生读、写、算能力的培养
“质量求生存，特色求发展”。各科教学要坚持课内外一起抓。除了让学生学好课本知识外，开阔学生视野，使封闭学校在开放教学的管理工作统一起来，既防止了“文明监狱”的强制性管理，又避开了闭门造车的教育方法。
a、培养学生阅读能力。首先要培养学生的阅读兴趣，对教材上要求背诵的篇章、内容一定要严把关，同时要有一定数量的课外阅读篇目，并注重利用多种形式培养和提高学生的语言表达能力，以此推动和提高作文水平。
b、“写一手好字”是我校的一大特色，让其成为形象工程。所以从学生的读写姿势入手，从平时作业的.管理，指导学生写规范字，提高书写质量，塑造文化形象。
3、数学教师要把培养学生的思维创新和正确运算作为第一要务
去抓去管理，培养学生口算的准确率和运算速度，并注重结合生活实际，培养学生解答疑难应用题的能力。
4、强化安全管理力度。
安全教育是学校工作的第一件事，要警钟长鸣，防患未然。充分利用晨会、班会、课间操及政府机关联手进行的安全教育，学习常规的安全常识和自我救护知识，时刻警惕水电隐患、建筑隐患，及时发现，及时处理。学校从软硬件上下大力气配合管理，力争装上“电子眼”，将安全之忧消失在严格的管理之中。
5、爱护公物，反对浪费。
从严把关，杜绝认为破环和浪费现象的发生。教室、寝室、餐厅公物实行包干制，一律纳入考核管理中。
年工作总结10
20xx年在局领导的关心支持下，在全体职工的共同努力下，各项工作都取得了一定成绩。现将工作的开展情况总结如下：
一、加强职工的政治学习和业务学习
组织人员认真学习《有关法律法规和解放思想跨越发展大讨论的学习及业务学习，通过学习提高职工的政治素质和业务技能。
二、加强内部管理促进单位全面发展
单位内部管理方面，从内部管理着手，以制度建设为基础，在原有的基础上结合实际情况对规章制度进行修改和完善，实行上下本人签到，对职工进行了工作分工，明确责任。通过以上措施管理所风气较好转变，有效的保障了正常工作发展。
三、加强工程管理，确保安全度汛
作为基层水管单位，保证工程的安全运行，确保人民群众生命财产的安全是第一位的，因此汛前做了充分的准备：
1、按照要求修订了《控制运用方案》和《应急预案》。
2、组织人员全面检查，针对查出的问题及时处理。
3、清点了防料物。
4、工程分段到每个职工，包段巡查责任到人。
四、抓好经济创收工作
按照年初制定的工作目标，完成水费征收确保足额完成。
五、创建良好的'工作环境
组织职工定期除草、大扫除，给职工分片承包，定期评比，带领职工在树空地种植花生，改善环境，职工有事做，同时也得到了实惠。
在一年的工作中，虽然取得了一点成绩，也存在着缺点和不足，今后的工作中，我们一定努力争取更好的成绩。
明年打算：
一、按照规范化水管单位标准来抓好单位建设。
二、水费征收，改变老观念，力争水费征收提高一个层次。
三、利用有利条件和资源，带领职工搞好多种经营工作。
年工作总结11
20xx还有不到十天就要结束了，看了一些大家写的文章，作为一个高龄理财的小白(之前不存钱的那些年活得相当随性了)，也来尝试总结一下过去，展望一下未来，希望能学习到更多，收获得更多。
不好之处请大家多提意见建议。
回顾一下20xx年的“理财之路”，大致可以分为以下四个方面，可以总结的地方还是挺多的，也为了明年更好的制定理财计划做准备。
【收入增长】
收入增长是去年末定下的，分别是2月，8月各增长三千。
相对的花销方面，硬消费中大头为房贷和礼金，占总收入的30%，存款今年预计达到总收入的40%，余下的30%为个人消费。
除工资以外，开源基本上都是来自出差代购，但这个钱和差补一样随手就买买买了，很难计入到这30%以内。
由此可见，在收入基本不变的前提下，改善消费习惯、节流仍然是我的首要任务，如减少外食，继续修习断舍离。
这些是攒下理财基础金和换房的基础。
同时，也要想办法开源，借助出差优势，偶尔澳洲、欧洲代购还是可以做的。
但结合职业发展，比起做兼职，做好目前的工作，带好团队，借助公司资源学才是最重要的外，自己线上学习心理学，管理学课程，在以后更好发展打基础更为重要。
【投资震荡】
14年初开始有了些余粮，股市又一片大好，在这样的情况下跟进了基金。
没进股市，一方面是开盘时间不适合，一方面是不太看好行情。
后面的事实证明，没试水股市是正确的选择，基金就已足够我交学费了。
杀入基金市场初期，自然是一片飘红。
加仓，期望值被拉高，有过见好就收的想法，但由于预估过于乐观，还没到止盈点，就砸进了去。
之后红红绿绿震荡，国家队救场等就不多提，凭着不甘心以及对红军的一点信心，并没有止损而是开始观望。
大概在年中左右，为平衡亏损，在相对低点补了仓(不求甚解却是做了对的事情)。
直到现在，历经了红十月和十一月小牛牛，大致在亏损5%的状态。
通过一年来对基金的盲目操作和近期的学习，总结一下自己的问题。
基金投资策略，总体来说是：定投，长期持有，不预测市场，止盈不止损。
【自己的问题】
a、预测市场，进行单笔投入，不能有效的分散风险，挑选好的基金进行定投。
基金定投是长期的理财策略，可以分配一定的资金进行原始积累。
b、止盈点的设立方法不对，应该是以增长的.百分比来严格执行，而不是挣到多少钱就撤出，这种承诺凸显了人性的弱点。
其实现在算算，最高点的收益有将近50%，但没有落袋为安，高收益也只不过是过眼烟云。
设立止盈点并严格律己执行。
15%-20%，到了就赎回全部或者赎回收益进行其他再投资。
c、更系统的学习理财知识，关注新闻热点，虽然不预测市场，但对热点也应该有所把握。
【科学记账】
了解自己花钱如流水的习性后，就数次尝试过记账。
最近两年的尝试都是被出差打断的，由于代购刷卡，汇率，退税及补助等事情让账目混乱了，失去再记下去的耐心。
并且，之前记账大多是单纯记录，虽然记账软件越来越优化，但是自己用的功能却是少之又少。
11月假期回来，眼瞅着20xx要收尾了，不禁有些急躁，归拢资金记账这个事儿就又回归了。
认真看了些优秀记账分类帖子之后，对自己的账目有了比较完整的规划。
记账靠的是细心和耐心，这是理财的数据基础，更重要的是周期性的总结以及每月的预算。
了解在哪方面有节流的可能并去思考，真正的实现记录，规划的意义。
【合理配置】
首先认清现实，先定位自己，自己尚处于还房贷的阶段。
这个阶段就决定了理财的主体方向是节流，开源是加分项。
手头的资金少的貌似谈不上配置，但蚊子腿也是肉，理财收益能cover掉某一项微小的日常开支，或者投入到蓄水池进行复利增长，这便是折腾的意义所在，尤其是在利率越来越低的今天。
目前的资金配置比较简单。
25%---基金。
一支股票型军工+一支新选基金(可以考虑定投)。
长期投资，军工目前还是被套的状态，仓位有些重就不加了。
40%---现货投资。
原油短线操作，每天稳健获利5-8个点即可，允许损失在5个点左右，到目标及时停止操作。
30%---货币基金。
招行朝朝盈里便于随时取用。
5%---现金。
日常开支。
个人感觉这个配置比例比较适合我，有固定盈收，有稍微有些风险的，也有足够的现金流。
可以在保持这个配置的基础上，学习更多理财知识优化收益。
实体经济不好所以不太敢投股票，还是稳妥一点买点基金以及做做原油。
【结语】
任何事情，现在开始了并能坚持下去，就不算晚。
希望新的一年，能收获更多的知识和朋友，达成理财目标。
终极目标嘛，我要过合自己意的生活，给爱的人好的生活，要丈量走遍这个世界，这也是赚钱的意义吧。
年工作总结12
为了完成县科技局下达给我乡的各项科技工作指标，调动村、社科技联络员的工作积极性，增强工作责任感，特对草兴xx年科技工作总结如下：
一、建立健全科技领导机构。乡政府成立科技领导小组，以乡长杨明国同志为组长，分管科技工作的`副乡长蒋立强同志为副组长，陈德平、郭德全、罗国兴、罗芳为成员。各村副主任为村科技联络员，各社长为各社科技联络员。乡政府设立科技办公室建立科技咨询登记簿，科技工作会议记录簿，村、社科技联络员花名册，科技大户花名册，科技培训记录簿。
二、制定了xx年科技工作方案指导思想：“科学技术是第一生产力”。科技工作的优劣关系到地方经济发展，经济要发展，科技要先行，在建立科技工作领导机构的同时，还应建立一支强有力的科技队伍，以县委县政府提出的“科技兴乡”战略为指导思想，以发展农村经济建设社会主义新农村为奋斗目标，以调整产业结构，新增科技项目，增加农民收入为出发点，整顿干部作风，全面落实科学发展观。加大科技成果转化，不断推广新品种新技术。
三、抓好科学示范片规划落实四、抓好科普宣传科技要推动、宣传、培训要先行，利用广播、板报、标语、印发科技资料，科技赶场等形式把农业实用科技宣传到千家万户，增添广大群众的科技意识和种田能力，全乡广播技术讲座达5次，办科技专栏10期，印发科技资料6期xx年完成三项上报科技信息。
年工作总结13
一年又一年，在忙碌的工作中我们还来不及怀念，时光就已经推着我们站到了岁末年尾的门口。无论是出于工作安排还是缘于个人不舍的情怀，都需要对20xx年的自己作一个总结评判。曾经以为写字于我来说并不是件难事，但当我真准备写下走进职业生涯后的第三份年终总结的时候，才发现自己已经久久疏离于文字，提笔良久，却毫无思绪，不知道该如何着笔。平常的生活中到时而灵光闪现，有感而发地冒出一些酸楚但尚有意义的词句，但一伺认真坐下来对过往总结陈词之时却文思枯竭、哑然无语。
三，在中国的传统文化里是个特殊的数字，事不过三，三生万物，三思而后行等等成语都表明三总是有着不同寻常的意义。那么我的第三份述职报告到底该怎么写呢？循着混乱的思绪回溯，反复比较着20xx年与之前，拼命想找出一些显著的差异，以便我能写出些新意。所以，沉思片刻，然而，努力之下也难有眉目。最终，只能将就着意识，信马由缰地对自己在20xx年的所为所思所感总结如下：
一、业务测试工作
作为一名电子银行业务测试人员，在20xx年里我和周遭的所有同事一样，经历了一场大项目、高风险和高强度工作压力的锤炼。从电话银行转换到手机银行，从企业网银应用重构到电话银行应用重构，从手机银行功能扩充到银行户口功能扩充，测试领域的重头戏一如20年的影院热线，大制作精彩不断，从年头到年尾轮番不断地上演。写到这里，我似乎总算是找到了一点与往年的不同，我不用再去罗列全年参与了多少个项目，发现了多少缺陷，覆盖了多少个功能点来证明自己没有虚度光阴。我脑海里已经没有多余的空间，去留给那些数以十计的配合项目，数以万计但却鲜有意义的测试要点或是诸如此类。如果我能圆满完成当前11月版本的测试任务，那么我对自己在20xx年业务测试工作中的表现足以感到满意。
更好地胜任自己的测试工作，掌握更全面、更专业和更高效率的测试技能一直是我所追求的目标和践行的工作信条。走过20xx年，我在手机银行业务的学习上取得了长足进步，在项目测试管理能力上得到了更多的锻炼，在统筹兼顾多任务并行处理能力上小有提高。然而，我又是一个怀疑论者，我总是在反问自己真的在测试技能上有长进么？想想平日里忙碌的工作，面对着新功能，但实际上却在老调重弹，重复着格式化的测试动作，从准备数据、模拟操作再到勾兑要点，实际上很难有提高可言。这是一个困惑，当我掌握了一定的测试技能，积累了一点的业务知识后，我渴望提高但却不知道提高在哪儿？我们每天都在机械劳动，疲于应付大量的工作任务，而忙碌过后却恍然发现自己在工作能力还在原地踏步，此时我们只能定性地做出如斯总结以安慰自己：通过忙碌的工作，我们积累了更多更丰富的工作经验。
二、其他工作
在测试任务之外，我还承担了一些部室宣传工作任务，主要包括参与部门星期一快报、移动板报的素材搜集、整理和文稿编辑工作，电子银行专业工作简报的撰写任务。尽管测试任务繁重，但作为宣传小组的一员，我仍然在尽职尽责的基础上利用业余时间基本完成了任务。之所以说是基本完成，那是因为相较于业务测试这个重心，宣传工作毕竟不具有优先权，在时间有限而目标多元的情况下，只得优先保证测试工作的质量。仅仅满足于完成任务，而不是精益求精地做好宣传工作，很值得我检讨和反思，期望在未来的工作中，通过一定的努力，我能够争取在尽职尽责的基础上实现尽善尽美，力求业务测试和宣传工作两相宜、两不误。
宣传工作是一项很基础很具体的工作，基础到一个错别字、标点符号，具体到一个页面的.颜色搭配、字体设置和空间布局。参与宣传工作，总要占用一些个人时间，但从中我也颇有收获，譬如团队成员之间的分工协作、相互交流和学习，譬如一些专业工具的学习和使用，这些都使我获得了很多测试工作以外的独特体验。
三、努力的方向
20xx年即将走进记忆，在年关临近的时候总结过去是为了更好地规划未来。但我们总结的目的不是唱赞歌，更主要的意义在于查找自己的差距和不足。有人说：毕业后三到五年决定你的命运。随着时间的流逝和对业务的熟悉，人往往容易丧失刚出道时的激情，开始对工作逐渐失去兴趣，有时甚至会觉得迷茫，这就是职场人生的三年之痒。三这个数字再次展示了它非凡的一面。算起来，我已经入职中心两年半，心中似乎也堆积了不少对工作的烦恼。细细评判，目前的我仍然存在测试经验不足、业务知识不精、项目管理能力薄弱、缺陷处理不到位等诸多问题。在新的一年里，我将努力学习新业务、了解新系统、尝试新方法，提高工作效率和任职能力。作为一名金融软件测试专业人员，我也必须要加强技术知识的学习和对系统架构的了解，促进业务知识与技术知识的融合，才能更快更好地开展测试工作，提高测试水平。具体到电子银行专业，我需要加强对各渠道和各业务功能的学习，努力实现对渠道互通性和差异化的有机把握，在更高层次上加深对电子银行业务的理解。我相信，一个人只有多学习多历练多积累才能不断进步不断成长，也只有不断成长走向成熟才能从容应对未来的各种压力和挑战。
年工作总结14
今天，大学最好的朋友惜琼参加了她的硕士生毕业典礼。也就是说，她又一次毕业了，与此同时，代表着我毕业整整3年。感慨！如果当年我能够考上研究生，想必今天的毕业典礼也有我的份吧。
对于学历，心底一直抱着深深的敬意。因为学历代表着一个人的知识等级，我是属于学术派的。也好想穿上硕士服，即使是作假，也可以让我过下瘾。甚至之前还和惜琼说好她毕业那天我过去，然后穿上她的硕士服，拍几张照片留作纪念。呵呵，傻！她今天就毕业了，这两天忙着拍照和参加毕业典礼，而我要上班，没时间过去，遗憾。
毕业3年，的确是一个总结的好时候。惜琼说道几点：一、大学里学到的`三点：1、一项技能；2、与人沟通；3、发掘自己的兴趣爱好。二、毕业后需要坚持的两点：1、保持读书的习惯；2、不管任何时候，都要有理想。呵呵，发现自己与人的差距了。其中，第一点中，2、3两点我是比较欠缺的，尤其是兴趣爱好，我竟然没有兴趣爱好，除了睡觉、旅行、电影等大众兴趣。而毕业后需要坚持的两点，更是没有做到。毕业后很少看书，唯一保持的是每期的读者必买，但是不一定看。而我的理想普通的不能再普通：过自由自在的生活，不要有太大的生活压力。总结一句，我的生活以快乐为标准，像水一样，走到哪里是哪里，不会偏离大方向，但是没有一定的轨迹。遇到困难就绕过，遇到压力就躲开。-----精神方面
毕业3年，呆过2个公司。第一个公司，让我学到了赖以生存的工作技能，虽然时间长了点，中间过程艰辛了点，但是回过头来想想，还是很感谢第一个公司里认识的尤其是帮助过我的同事。第二个公司的职业道路有点坎坷，进公司半年，我的贡献并不多。压力很大，挑战很大，打击也很大。有时想想自己可能真的不适合这样的企业，我不是那种狂热的互联网从业人员，对于业界瞬息万变的局面很有点不知所措。一直处于互联网圈子的边缘，想进入，又不想进入。关键性的一年，在今年，凤凰涅槃。想要更上一层楼，必须要付出更多的努力，而目前，我的意志还不是很坚定。感情，不好不坏，走一步算一步，能走到哪儿我也不知道。
呵呵，毕业3年，没有太多的收获，也没有太多的失去，最大的改变是懒了很多。生活以快乐为基准，成了我做任何事的原则。不知道3年后的总结，当我再回首看这篇文章时，会有哪些改变。
年工作总结15
本学期我担任10俄语1班基础俄语每周15节的教学工作。下面主要从教学、潜力生帮扶、教科研活动、学习培训四个方面进行本学期的人个。
一、教育教学工作：
1、严格律己，切实提高教学能力：教师一项“高风险”的工作，不能因为教师的一次不经意的懈怠，而给学生带来不可挽回的损失。因而从严律己，从不敢放松。每节课上课铃响前进班，不带手机进课堂，力争不压堂；认真备课；书写与教学反思；及时有效批改作业：每天每生一份作业：认真批阅每次作业并定时给每名学生书写激励性；编写教材每课一练；按时有节奏的组织学生进行单词“百词训练”；利用活动培养学生的参与精神与积极向上心态，体会成功的快乐：精心辅导学生参加学校组识的俄语风采比赛从而树立学生的自信心；按时上交各项材料；定时出公开课；课下做好学生的辅导工作。
2、稳抓“常规”,狠抓“每日作业”从培养学生学习习惯入手。众所周知，职业高中的学生学情较差，需要老师从严，从恒，从细来培养和增强学生的学习习惯和学习能力。俗话说“教是为了不教”, “授之以鱼,不如授之以渔”,一位教师只能陪学生学习时代的一段时间,不可能终生都跟在其后,督促其读书,所以成功的教师不仅教学生知识,更重要的是教学生学会学习、自主学习、终身学习,这样才达到教育的高境界---提高人的素养.本学期以来我以每天的作业来培养学生们学习责任心和好的课前预习习惯，要求学生每日完成一份作业，把作业当成未来的事业，当成自己的土地来规划和耕种！要求自己每日批一次作业，一个学期以来从不间断，并在课堂教学中设置作业讲评并将完成情况分为优秀，良好，及格，不及格，记入学期综合测评成绩！优生带潜力生，小组教学，生生互评，生生带动，即有团队作战的精神，学生的学习责任心也一点点的被树立和培养起来。取得好的教学效果。
3、做学生思想工作与每天的教学工作两手抓。以培养学生的良好学习心态与理想教育为主，使学生的学习有长久的动力。
(1)思想永远是行动的指南，根据以往的.教学经验，职业高中的学生入学前有较复杂的“社会阅历”对待事物往往看的比较极端和偏颇，我们知道那是不对的，但不能立马使学生从正确的方向看待和分析问题。所以我将思想教育结合到实际的教学工作中来。借力发言，借机发挥点拨,将辩证理念植入学生心中，从而进一步培养学生积极向上的情感。
(2)高中生是最具有生机和活力的一群人,他们要树立理想并为之努力!为了使我的学生成为追梦者，我用智理来激励他们，将它们打印在每张练习卷和单词训练卷的页角上。
比如：
理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。(俄国作家 托尔斯泰)
不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。(英国剧作家 莎士比亚)
不要放弃你的幻想。当幻想没有了以后，你还可以生存，但是你虽生犹死。 (美国作家 马克·吐温)
冬天来了，春天还会远吗？ (英国诗人 雪莱)
如果你想走到高处，就要使用自己的两条腿！不要让别人把你抬到高处；不要坐在别人的背上和头上。 (德国哲学家 尼采)
就是在我们母亲的膝上，我们获得了我们的最高尚、最真诚和最远大的理想，但是里面很少有任何金钱。 (美国作家 马克·吐温)
生活没有目标就像航海没有指南针。 (法国作家 大仲马)
有些理想曾为我们引过道路，并不断给我新的勇气以欣然面对人生，那些理想就是——真、善、美。 (美国科学家 爱因斯坦)
人生重要的事情就是确定一个伟大的目标，并决心实现它。(德国诗人、戏剧家 歌德)
具有新想法的人在其想法实现之前是个怪人。(美国作家 马克·吐温)
二、教科研活动：创新俄语课堂，探索适合职教学生的教学方式。
XX年4月份我被评为牡丹江教育教学科研先进个人。这学期5月份我校尝试俄语课堂教学改革，结合职业办学特点及学情进行小组合作教学模式的尝试和探索。我所教班级成为实验班级之一，在学校的按排下我去二中听课学习，回校后实际学情创新课堂教学，想找到一种适合我校学生的教学方式。我把班级24名学生根据学习成绩平均六人分为一个学习小组，设立学习小组长。在老师的引领下学生良好的学习习惯和行为习惯一点点的被培养起来，学生们在小组集体中合作学习，互动交流，所有的学生都参与到教学活动中来，学生上课不再睡觉，玩手机，读小说而是感受着愉快合作学习的乐趣。并在课后及时总结教学中的经验体会，及时调整教学思想和教学方法。教学中关心学生，尊重学生，爱护学生，和学生关系密切融洽，能把握学生的心理需求，使教学工作恰好与学生的心理需求相结合。注重培养学生的学习方法、学习能力，注重基础知识的形成和培养、深化，先打好基础，再扩展发挥。尤其是落实还学生为学习的主体。
三、潜力生帮扶：
关于这方面工作我想起自己的一则教学反思：我班一名学生，由于上课经常趴桌子，看手机，想别的事情，作业抄袭，考试作弊成功后而美的鼻涕泡都要出来了，我看在眼里便每节课课上都要走到他面前三四次，与班主任沟通……，效果可想而知。 最近在课堂教学中我一看见他，就冷静的思考，我错在哪里？为什么好心没有被接受！ 今天顿悟，我做的太过分了，把注意力经常集中在他身上，几乎使他窒息，却冷落了其它学生，一次不管用，还试第二次，第二次没有收到效果，还要去碰第三次，直到“头破血流”……
可爱的“教育机智”哪里去了,白站这些年的讲台了，成了“婆婆妈妈”的教书匠了！我就是这样一边自己反思一边做潜力生的思想工作，用耐心和诚心来感化他们，用恒心来培养他们好的学习习惯，帮助他们找到适合自己的学习方法，从而树立起他们的学习信心。
四、学习培训：
本学期定时参加学校每周四举行的组内学习教研活动，做好教研笔记。参加牡市职教部组织的关于职业教育课题的业务培训并认真完成作业。继续参加牡市名优教师的培训学习，按时上交作业。经常听本专业教师的课，收获很大。一学期的工作已然结束，过去不能代表未来，我唯一能做的就是：调整好心态，用激情、用感动去迎接新学期的到来。
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