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房地产开发项目年终工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的房地产开发项目年终工作总结，希望对大家有所帮助。
房地产开发项目年终工作总结1
不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。
一、20xx年项目业绩
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作支配，做工作打算并预备9号楼的交房工作。3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案，针对xxx的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份xxx分别举办了“xx县 学校生书画竞赛”和“xx县中同学作文大赛”，在县教育局的挂念下，期望通过开展各项活动提高xx房产的美誉度，充实xx的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。
二、20xx年工作中存在的问题
1、xxx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。
3、年底的代理费拖欠状况严峻。
4、销售人员培训〔专业学问、销售技巧和现场应变〕不够到位。
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。
在与开发商的沟通中存在缺乏，消灭问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。
三、20xx年工作打算
新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目——xx消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的`预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xx；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
四、新年打算
1、期望xxx能顺当收盘并结清账目。
2、收集xx消遣城的数据，为xx消遣城培训销售人员，在新年期间做好xx消遣城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在xx消遣城这个项目打个秀丽的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
房地产开发项目年终工作总结2
转瞬间，xx年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对将来工作的开拓和进展。xx年即将过去，xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司支配的各项工作，扬长避短。
还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我最终在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我的感受是做好一名业务员和业务助理并不是那么简洁的事。原来以为买卖房子是一个很简洁的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简洁，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的冗杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开头办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的`多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的很多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
在工作中我发觉我更生疏房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦，很多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累阅历，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素养和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我信任每一次的付出都将是我进步的表现，不管是如今实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里，我也会做好我应当做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司奉献我的一点点力气。同时期望公司越办越好，也愿我有一个奇特的前景。
房地产开发项目年终工作总结3
20xx年本人主管的部门是房地产公司工程技术部，绝大部分精力用在了项目的工作上，工作范围广、任务重、责任大。较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调力量，调动了宽敞员工的工作主动性，较好地完成了所主管的全 年工作任务。现就本人一年中所主管的工作总结汇报如下：
一、 生产任务完成状况：
1、开发项目：
2、在项目的建设中深刻的体会到一个国有企业下的子公司要在现有的市场经济制度下生存并进展，我们还有很多东西要学习、要转变，在公司成立十个月来，工程技术部门也肩负的巨大的挑战，此项目是公司的成长项目也是形象项目，我们部门在施工中必需要更加努力和细心，具体心得如下：
第一步：技术力气转变
通过这个项目，我们深刻的生疏到我们部门在技术这点要求上还有很大的缺陷，对新事务的领悟力量不够，对新施工工艺把握不全面，对现场的管理和具体打算支配上还有很大的差距，由于对某一项技术要求监督的不到位，很简洁就会让施工方有机可乘，这样也会公司带来不必要的经济损失，因此我们部门每个人将会为此制定了一个学习打算，边学习边沟通边考核，以此来提高个人的技术处理力量，为下一个工程做好充分的预备。
其次步：思想观念转变：
国有企业有其特定的生存环境，有其独特事务处理方式，但是对于我们部门在对外的施工中还照旧保持以往的高姿势、高调子、以自己为中心的思想，那么我们将患病到市场经济的淘汰，现行的市场经济奉行的是公正竞争和抓住机遇再加勤奋、实干，目前我们正一步步走向这个区域，我们就要意识到在这个区域生存的条件是什么？该怎么样去做才能生存，不能再依靠于以往的旧思想、旧观念、旧的模式去衡量我们如今新的生存环境，我们必需要有这样的思想转变，只有转变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间，通过项目二年多的现场施工管理我们也生疏到了思想转变的盲目和空白，因此下一个工程开头之前，我们就要先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力向前转变的第一步。
第三步：管理模式转变
俗话说：国有国法，家有家规。我们工程部门的来说，管理的好与坏直接影响到公司的经济利益。在此项目中照旧存在老管理模式，与此同时新的管理模式的加入也在逐步取代旧的管理模式，到底此项目是我们公司从成立以来最大的、直接面对市场的项目，无论从思想转变还是到管理模式的转变和加强对于我们来说都需要一个过程，我们会在这个过程中认真学习和转变并逐步实施新的管理模式，从这个工程中我们已经学习到了外界市场下的管理模式是什么样子，每个职工对自身的要求应当是什么样，全部门应当怎么去做。
二、工作中存在的主要问题：
1、合同的履行：
此项目基本上严格履行了合同，但在工程款的支付上施工单位普遍的意见。建议在今后的项目中在工程开工后至竣工验收之前，公司应严格依据合同商定的方式和期限支付工程款，依据中标价格和中标工期与施工单位严格履行承包合同。项目部才能严格要求施工单位按节点打算完成工程任务。
2、工程分包：
由于特殊缘由，此项目分包单位过多，如：基础分包、电梯分包、消防工程分包、防火门分包、入户防火防盗门分包、阳台栏杆分包、铝合金门窗分包、幕墙工程分包。这类分包单位往往因专业特殊、关系特殊，直接与业主联系，总包和监理难以对其进行管理。这其中有些分包单位与专业管理机构、开发商、总包单位、监理能很好的协调关系，能严格按要求完成工程任务，为开发商出谋划策，节省投资，也有些单位如防火门生产安装方，由于其公司实力有限，管理不力，不能按合同给定的时间按时完成任务，且产品质量未到达抱负要求，直接影响了整个工程的竣工验收。
3、监理公司：
监理应当依据法律，法规及有关的技术标准，设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期、建设资金使用等方面，代表建设单位实施监督，并履行法律法规规定的监理平安管理职责。此项目选择的二家监理公司普遍现象是老同志多，阅历型的特地人才太少，缺乏年富力强，理论水平高的中坚力气，不能适应日新月异的新技术、新工艺的工作要求，不具备专业齐全的专业人员，且部分监理人员兼职过多，监理力气投入缺乏，监理职责不明，尤其在后期装饰装修阶段，监理更应本着对项目负责、敢抓敢管，不能放松管理，必需督促施工单位履行其管理职责。
4、企业形象：
一个楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、户型设计、建材接受、小区环境、配套设施、交通条件、销售价格等因素，已经上升到对休闲舒适、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。
5、项目前期：
一个项目的成功与否，项目的前期论证是最重要的。前期应做好充分的论证，包括可行性和设计阶段。这样虽加大了前期的本钱，但是从整个项目的本钱把握来考虑，前期的投入是事半功倍的。可行性争辩对于一个房地产项目的成败起着关键的作用，此项目虽然做了也是流于形式，都是靠感觉去上项目，这是特殊危急的。虽然如今可以说此项目基本成功了，但对下一个项目我们应充分把握消费者的心理，精确地估量市场的容量，制定好完善、可行的销售打算。另外在可行性阶段必需把资金的流量和销售打算做出来，这样就可尽量的削减开发者的现金投入，削减资金本钱，让项目得于顺当进行下去。
6、本钱把握：
随着国家对房地产行业的一系列宏观调控政策的出台和房地产市场的不断成熟，房地产行业已经难于维持数年前的高利润率，仅靠短平快运作，粗放式管理已经无法适应目前的房地产市场状况，必需要从多方面进行本钱把握，方有可能实现抱负的投资效益。要把握好房地产开发的本钱，首先应选择设计阅历丰富的设计单位和主设计人员，一个好的设计是对项目本钱的最好把握。在施工阶段要准时对材料进行性能分析的基础上力求先用价格低的材料，通过诸如转变协作比、使用添加剂等技术手段来降低材料消耗费用。通过建立分包商、 材料商资料库来选择合适的分包商和材料商，也可对分包商、材料商接受招投标，实行货比三家，选择经济实力强和有现场管理阅历、技术力气好、有娴熟工人的分包商，以及产品质量好、供货时间能保证、信誉好的材料商 。同时做好事中把握，即工程本钱形成过程中的把握，做到边做边算、不断调整，切实把握住本钱。同时要想方设法削减和避开无效管理和劳动，把降低工程本钱的观念渗透到每个施工管理环节中。
7、与政府各部门的`关系处理上：
管理的严密对于一个项目的成功而起怕作用是不言而喻的。与其他项目相比较，房地产开发项目对于管理的要求是更高的，由于它更冗杂，涉及的面广，时间跨度大。假如管理上略微消灭点纰漏或者松懈，可能就会造成很大的损失。我觉得是对项目的成功、本钱把握最有意义的，就是对施工队伍的选择和对材料的管理。可以这样说，在施工阶段，投资是最大，但项目的投资已经定了，也没有弹性了，在这里把握的原则是少铺张。所以说施工队伍和材料是最关键的。在保证工程质量的前提下，提出各种施工方案，并从技术和经济上进行对比评价。尤其是像从去年九月末至今的主要建材市场价格的大幅度上扬，预结算员应做好价差分析准时向上反映，对于我们日后的结算及后序工程的本钱把握工作具有主动意义。
三、20xx年的收获
一是锤炼了自我，提高了自身的生存本事和竞争力量。
在激烈的市场竞争中，使我对事物的推断，对事情的决策斡旋力 量有了很大的提高。从草率确定到严谨思维；从一件事情需层层请示到自己独立思考决策推断；从事事依靠别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习熬炼，我感觉自身在为人处事方面经受了深刻的转型。
二是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。
在工作中我对市场经济的规律有了更加深刻的生疏。在新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。
三是体验了竞争，加速了自身学问的不断更新和独特的不断完善。
商业竞争无情，需要的是高效率，在信息猎取、决策、执行任何一个环节反映缓慢，机遇稍纵即逝。而这些必需全面的学问和快捷的信息。在不断的学习中，要拓宽了自己的学问层面。怡景苑工作的每个阶段都经受了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。在项目的每一个阶段都要谨慎思维、不能消灭一点纰漏。
房地产开发项目年终工作总结4
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃进展的热气，某人之拼搏的精神。
看似简洁的工作，更需要细心与耐烦。在我的整个工作中，供应各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到生疏，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开头由于对房地产学问把握的不生疏，经常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历缺乏，部门领导和同事都向我伸出了救援之手，给了我很多好的建议和关怀，准时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结阅历和失误，避开同一类过失的再次消灭，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深化，现已开头接触销售部管理的客户工作，电话拜见、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有确定的阅历。俗话说：“客户是上帝”，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒适感和踏实感。
刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关怀下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的'磨练，x已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动乱，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，主动协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售奠定了基础。最终以某个月完成合同额x万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，xx从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。
在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，xx担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的生疏和了解，马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与xx和其他销售部成员的努力是分不开的。
今年销售状况：房子x套。车库或许x个。销售的不抱负。主要自身问题。没有销售出一个好的成果。在明年会更加努力，期望能有更好成果。
房地产开发项目年终工作总结5
对我来说房地产是一个比较生疏的行业，虽然以前也是做销售的但是很多都只需要在线上就能够达成交易，但是房地产不同，客户的需求不同，我们的销售也就有所区分，虽然存在差异，但是穷始终都特殊有耐烦的工作，哪怕一时没有成果也坚持。
在工作中最担忧的不是工作有多难，而是担忧没有那份耐烦，缺少那份坚持，在工作中轻易放弃，这是工作的失败，其实房地产并没有多么难，这是我一年工作的阅历心得，由于我自身就是这样过来的。一开是来到房地产工作，我三个月没有成交过一套房，焦急焦虑，更有一种无形的压力压在我的肩膀上，让我直不起腰来让我特殊的难过特殊失落，我曾一度认为自己不如别人，认为自己是多么的失败，坚持了这么就都没有一点成果都想过放弃，可是我已经三个月都坚持了，为什么不在坚持下去呢？这样的声音始终盘踞在我的心里，心中憋着一股劲想要超越想要实现自己的价值不期望成为大家眼中的废物，更不期望成为一个没用的人。
由于自己的那股不服输的劲让我始终坚持到了如今，让我始终努力到了如今每一次都这样坚持着，每一次都这样努力着，当经过了多次失败之后已经麻木了，但是我知道假如我从今就这样不管不问，最终还是自己的问题，我开头查找如今的方法，我开头向他人学习，有时候是主动学习，有时候是静静观看，由于我们都是在店里面，经常会款待一些客人所以经常会看到其他人的工作阅历去学习他们的工作方法对我来说特殊重要，由于知道闭门造车已经行不通，三个月的没有业绩已经让我明白了这个道理，我没有束手待毙，也没有听之任之，而是去工作，去努力，最终在第四个月我有了成果，有了结果，都说功夫不负有心人这都要靠自己的努力坚持，由于我没有放弃，没有抛弃自己的`坚持，让我最终在第四个月有了成果，打开了一扇不同的大门，这是原来始终遮挡自己眼前的雾霭最终散去。
作为一个销售人员，我们要做的不是等客户找上门来，而是要主动去了解客户的需求去分析客户的欲望从中获得成果主动出击总比守株待兔要强，如今的房地产竞争特殊激烈，想要取得成果就必需要有更多的付出，有更多的努力，只有这样我们才能有所收获。
销售原来就是一个竞争激烈的地方，想要不被记挤出去就要想方法做出成果，想方法努力去获得客户，得到客户的认可，虽然这一年我的成果不是的，但是对我来说却是我成长的一年，今后在销售过程中我会连续努力，去实现，也去努力拼搏，把自己的业绩提升上来，成为我们房地产中的精英。
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