销售人员个人工作总结范文
一、xx年主要工作
(一)布局区域,未来签单;
在过去的xx年度中,我和双志共同负责xx、xx、xx区域的销售及管理工作,通过一年的努力,已基本完成xx地区销售布局,xx及xx区域部分布局
现有意向约74万平方,有望在xx年度陆续签单。
(二)区域销售项目跟踪情况;
在xx销售年度里,按照公司发展区域销售的工作思路和方向,陆续完成了整个xx地区的销售部局,xx市区在建项目做到了基本的全部摸底。
意向主要有河南省机电高等专科学校新校区建设项目、xx学院三全学院平原新区建设项目、xx医学院综合办公楼建设项目
xx市人民法院办公楼建设项目、xx市XX区检察院技侦大楼项目、xx市交通局大楼项目等。
xx区域本年度主要跟踪的项目有xx市XX区检察院项目、XX县检察院项目等。其中XX区检察院项目有望在xx年上半年度签单。
xx区域本年度主要跟踪的项目有xx市财政局新大楼项目、平原光电新园区建设项目、光源电力新办公楼项目、xxXX市财政局办公楼项目
XX市卫生局松原卫生院项目等。
以上项目有望在xx年度通过持续的销售推进出单。
(三)做好内部配合,共同完成任务。
销售团队内部协作配合,完成公司销售任务,参与济源教育局太阳能项目、华信集团投标等。
二、xx年工作思路
(一)完善区域布局;
积极跟踪xx地区现有项目信息,完善xx地区的销售布局,循环挖掘及跟踪xx地区的项目,做到持续稳定的投入,维护销售漏斗,争取早日出单。
加大xx地区的工作投入力度,争取在xx上半年度完成xx地区的销售布局,然后进入循环挖掘及跟踪阶段,争取早日出单。
xx区域根据现有情况判断,竞争过于激烈,项目利润空间小,对于该区域的项目未来的计划是有选择的跟踪。
(二)跟踪行业发展;
跟踪行业发展,关注新技术前言,关注整体市场走向对公司运营的影响。
(三)公司内部配合,共同完成公司销售目标;
加强协作,提高自身黏合力。积极做好各销售区域的协同工作,完成公司年度销售目标。
(四)注意自身的能力发展与提高;
自我完善市场营销、企业管理的相关能力,进一步加深对公司自有产品的学习和理解。
提高自身工作计划性,增强自身的执行能力,保持整体工作的主动性。一日三省,多思考,多总结。
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