个人总结模板
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编精心整理的个人总结模板，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人总结模板 篇1
站在世纪边缘，透视过去一年，工作的风风雨时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕在不知不觉中打湿眼睑。似乎年初的记忆依然就在心头展现!自跨世纪的丧敲响的那一瞬起，我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来，企业的不断扩建与化验室规模不变的`冲突已无形中为化验人员上紧了一根弦!本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了!
为能保质保量地完成工作任务，我只能在过去的基础上对化验的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，便化验专业水准提到了一个新的起跑线。有了新起点，下一步就是怎样在实践具体发辉作用，在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，唯一的解决办法只有两个，一是加强岗位练兵，增加自己对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，一是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。在此基础上，我顾不上去管夜黑楼高，也没时间去看月暗天阴，风狂雨急，不顾一切，只管一人独自前行，取样化验，日夜不停。虽不见工作有什么硕果呈现眼前，却只觉汗水一次次湿透衣服，眼角的皱纹多了一层又一层，手上的皮肤退了一次又一次，辛酸的眼泪咽下一回又一回!
曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自己仍在工作中,也许象我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章! 经过这样紧张有序的煅练，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无轻松中走出这一年，当来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大!
个人总结模板 篇2
光阴似箭，日月如梭 时间真得很快就过去，现在的我也即将迈出学校的大门，走向社会这个大舞台，展放在校所学的才能，在校期间，学到的专业技术，科目很多，也为在出去社会工作奠定了根的基础，更加深了在社会的应辩能力，所以很感谢学校带给我的知识和才能。现将二年来的情况总结
在校期间的主要学习和成绩。
在这二学期中，我学习了一些专业课程和一些辅助课程，如专业课：物流概论、第三方物流、会计电算化、会计原理等;及辅助课：公共关系、经济法、英语等。所学到的知识，虽说都是理论知识，听起课会觉得很枯燥，相对跟上机操作的课程比，但老师说得很详细，栩栩如生，相当得有趣，学得不错，不论专业课程还是辅助课程，总得来说成绩是可以的，也获得第一的奖学金，为父母减轻经济负担。
在校期间的实践
每年的寒暑假，我都会去工厂或酒店进行实践工作，如做服务员，普通员工。到开学时就回校。学校也曾组织过到工厂实习，因先前有过实习经验，在工厂实习也很快适应。在实践中，我学到在校所学不到的事物，也提高了我的心理素质及应辩能力，让自己升华，长大了很多高中学生个人总结工作总结。最大的收获是让我知道学校和社会是不一样的，在学校中，被老师、同学的.爱包围着，不受伤害，在社会中，没有人会怜惜你，他们只会为自己的利益生活，而不顾你。你也只能为自己打拼，努力做出成绩让别人看，你是不错的人才，没有你做不到的事，别人可以做得事，你也可以做得到，也比别人做得更好，如果你不努力的，就什么都不属于你最后也让人更看不起你。实践的好处是让自己认清了社会，知道社会原本的样子，了解社会的现实，比较社会的发展与在学校、家里的不一样，回到学校要如何做，才能更好的做出规划图，规划自己的未来，做出更好的打算。
一些体会
学习是我神圣的职责，无论什么时候，人都必须学习，学习生活，学习做人等，正所谓 活到老学到老 。无论身在何方，处于什么样的状况，自己都要努力的学习，在学校学到的用在社会上，为社会创作利益，为人民谋福;用在自己身上，提高个人价值，辅助加深自己在社会上的能力，在社会上学到经验传达给别人，让每一个人都知道和学习这么一个道理，一项技能。虽然有些学不精，但今后我会更加努力学习，遇到问题会虚心请教每个人，成为社会上有用的技术人才。
个人总结模板 篇3
【关键词】 自信 目标 心理抑制 盲点 统筹规划 总结 借鉴
【提 纲】 本文通过回顾自己的高中学习生活及多年的教学生涯，给同学们的学习提供一个建议及参考。本文包括八个部分：一、良好的心境；二、专心听课；三、规律作息；四、注意总结；五、抓好基础，适当练习；六、研究近二、三年的高考题；七、学会向别人借鉴；八、不谈恋爱。
看见操场上同学们生龙活虎的身影，听到教室里同学们琅琅的读书声，目睹考场上严肃紧张的氛围。我常常回想起自己的高中生活，心中常涌起一股冲动，一种温馨，很想把自己的高中学习生活做一个回顾，很想把自己的高中学习体会及教学多年的一点心得写出来，供同学们参考，期望能抛砖引玉。盘桓再三，今天我终于拿起笔来将这股冲动付之于笔端，不当之处敬请各位师生斧正。
一、 良好的心境——自信，有目标——取得良好学习成绩的心理前提
心理学研究表明，良好的心境——自信和有目标——能激发人的斗志，较好地发挥出自己的水平，甚至超常发挥。反之则发挥不出应有的水平，更别说超常发挥了，心理学上讲叫做心理抑制。以考试来讲，成功的考试不是说你考了高分就叫做成功的考试，而是充分发挥了你的真实水平，考出了你的应有成绩（超常发挥当然更好）。否则就不能说你这场考试是成功的。所以我们学生应具备良好的心境，避免心理抑制带来的不良后果。
只有先战胜自己，才能战胜环境，战胜别人。一定要有“别人能行，为什么我就不行？！”的自信意识。
人最大的悲哀莫过于失去自信和目标，正所谓“哀莫大于心死！”最大的敌人不是别人，也不是环境差，而是自己（没有自信和目标）！有句话很有道理：如果有上帝，那就是自己！古人云：“为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”有信心和目标不一定会成功，但是成功者一定是有目标和自信的人。读书要取得好的成绩，必须要有自信和目标。我们周围有一部分同学成绩不理想，很多都是因为他们没有自信和目标——他们的心死了，不知道自己到底要什么，自卑，变成了“活尸体”！悲乎哉！
二、 专心听课——取得良好学习成绩的中心环节
“专心听课”，这是老生常谈，是“废话”，可这却是正确的“废话”。就如对老鼠来说：“记住了，猫来了，快跑！”一样。许多人读了十多年书，却还没学会听课。
既然是老师，他（她）在专业上一定有其独到之处（最少对目前的你而言），切忌“抛弃”老师，另辟所谓“蹊径、“捷径”。 自己搞一套，上课不认真听讲，还自认为很高明，很酷，殊不知这很危险，应该及时纠正。“自古骄兵多有败，从来轻敌少成功”。应学会取他人之长补己之短。
课堂上听懂了，课后复习时间就可减少，从而赢得更多的娱乐和休息时间，否则要么该课堂知识点成为自己的盲点，要么不得不花更多的时间来弄懂这些知识点，日积月累，一是感到时间不够用，二是可能逐渐丧失信心和学习积极性，继而自我颓废（很多人不就是这样落下成绩的吗？）。成绩优秀的同学的共同点之一就是上课专心听讲（包括他们已经掌握了的知识点，敢于发问（不懂的、不理解的）。反之，很多成绩不理想的同学的共同点之一也是上课不专心听讲，思想开小差，或是上课做别的事情（比如说玩手机）。课上课下不懂的也不问（作业不会的就照抄别人的）。
认真听课，敢于发问，勇于正视自己的不足，是一种美德，是一种优秀的品质，是取得理想成绩的重要一环。
另外，认真听课还有一个诀窍——注意听老师的开场白和结束语。有经验的老师往往开始上课时会复习上一节课的内容，有时直接进入新课的学习。老师复习上一节课的内容往往是因为上节课的内容很重要（经常考到的知识点或是最基础的知识点）而这时很多学生还在哇啦哇啦讲话或做别的，错过了极佳的学习时间点。临下课时老师的结束语（总结），往往是对这堂课知识点的一个系统化总结。特别是下课铃已经响了，老师还要讲，这往往表明这堂课的知识点很重要，或是告诉你理解和记忆的方法，但是很多学生已经乱着下课要干什么，根本不注意老师在讲什么（特别是上午和下午的最后一节课）。这一点请特别注意。
三、规律的作息——取得良好学习成绩的保证
1、勿熬夜，按时休息。记住：磨刀不误砍柴工。提高学习成绩不仅仅是时间加汗水，还要注意提高学习效率，要做到事半功倍，而不是事倍功半。熬夜的危害就不再赘述。
2、适当的锻炼。“欲工其事，必先利其器”。好的身体是学习的'本钱。一张一弛方是文武之道。三操（早操、课间操、眼保健操）一定要坚持，别以为不做操可以节省时间。身体不行，学什么都记不住，也没精力去学。有一个好的身体是做好一切事情的基础（包括读书学习）。要注意的是早操的运动强度不可过大，时间不可过长，感觉微累，略微出汗即可。早餐不可过饱。否则会导致早课精力不集中（饭饱神虚。很多早课打瞌睡的学生原因之一即是早餐过饱）。很多学生课间操像风摆柳，赶苍蝇似的。这些状况要改正。
3、统筹规划课余时间。“凡事预则立，不预则废”。根据自己的实际及课程进度（特别是自己的弱势科目）、手里的资料，大致划分一下课余时间的使用，科学利用，做出计划。每次期末考前也很有必要重新规划一下自己的复习时间，考个相对比较理想的成绩，给自己增加点信心。
计划可分天计划和月计划。天计划做到那一段时间做什么（复习哪一科，哪一部分及当天的作业），一定要做到心中有数，不能得过且过，见子打子。月计划要做到某个月内哪一科复习到哪儿，做哪些练习，要大致划分一下（最好以学期为段）。一开始，你可能会觉得没有头绪，自己差得太多，时间紧，难以坚持。万事开头难！，但坚持一段时间以后，你会感到自己很充实，生活有意义，进而会感到内心的愉悦（这是最重要的），自然也就不怕学习了，对前途充满了信心，学习成绩自然也就上来了。不信的话，试一试便知。
四、 注意总结——找差距、学技巧、补不足
1、注意听老师讲解典型习题。在听老师讲解的时候心里要对比“我怎么做的”、“我的思路是？”、“老师的思路是？”、 “原来问题是？”。向老师学习审题思路、解题技巧、答题格式等，找到自己的不足（知识点的熟悉与否，审题思路、时间安排合理与否、是否因为粗心大意的问题等）。从而为自己的下一步学习找到方向，而不仅仅是对答案，这一点尤其是在每次考试过后老师的讲解试题时一定要注意！
以政治科为例，比如说选择题，一般有哪几类？每一类题的特征有哪些？解题思路怎么样的？又比如说主观题，，一般有哪几类？解题步骤分哪几步？某些基础知识点和重点知识点往往以什么面目出现？那些次是关键词（某些词一出现即意味着考某个知识点）等等。这个工作有些老师会做（总结），有时不会做（那就要靠自己去总结和思考了）。如果自己有时有感觉，但是思路不清晰的话，那就赶紧向老师请教，并及时记下来，过后整理一下，这就是学习方法。
另外，记一些有典型意义的习题及其解法也是很有必要的。以后遇到类似的题目是脑海里自然就会想起这些题，解题思路也就出来了，我给起了个名字——“依葫芦画瓢”。这个工作有经验的老师一般都会做，如果老师没做，那就自己做一个经典习题本。
2、每次考完试（测验）后，勿太看重分数，而是应该把注意力放在考后听老师的讲解和分析上。听的时候注意思考自己的解题思路和老师的不同（差距）、失误的原因，下来后想对策、补漏洞（参考前面说的），找不到原因的话可拿着试卷请教老师，请老师单独就你的试卷帮你分析一下试卷中反映出的该科存在的问题。也许会有“听君一席话，胜读十年书”，茅塞顿开的效果呢。进而就明白下一步该怎么走了。忌无所谓，把试卷往书桌里一丢，不管了——鸵鸟样，更忌考得不好时对着试卷发呆，暗自流泪，怀疑自己是不是不适合读书，丧失信心。
五、抓好基础，适度练习
只要是大考，必是以基础知识为主。这几年的高考难度值一般都在0.6左右，也就是说60——70%左右的题目是基础题， 20%左右的题是中等难度题，只有大约10%的题是较难的题，而所谓的难题往往也是在基础题上有所变化、“转个弯”而已。基础打得好，有时难题也就不再是难题了。所以，抓好基础知识点是大部分同学的中心。明白这一点对中间层次的学生来说尤其重要。这两年的高考题回归课本的趋势很明显，熟悉课本，抓好基础知识点、基本理论、基本题型，是学生应试的最起码最基本的要求。
练习要适度。虽然目前还是以应试为主题的高考环境下，题海战术很普遍，但是自己要有个谱，注意典型题的练习和思考，学会举一反三。给练习题归归类，不要“狗吃牛屎——图多（只讲数量不讲质量）”。
六、研究近二、三年的高考试题
这一点对进入高三的学生来说很有必要。把近两、三年的高考题摆在一起，各个类型的题一对比 ，从中找出些规律（特点来）。这样做有以下几个好处：一是可以见识一下高考题到底怎么样，有助于消除高考神秘感和恐惧感，缓解心理压力；二是可以看出各科目那些知识点是最基础的，必须要掌握的，因为考题不管你怎么个变法，基础知识和基本技能的考察永远是占到60%左右，只不过题型有所变化而已。这样一来就知道哪些内容是基础，必须要掌握的，哪些内容自己掌握的还不够，心里就有个底了；三是可以见识一下高考题型和试题结构，有意识的针对性训练一下，以适应高考。
七、学会向别人借鉴学习方法
他山之石，可以攻玉。除了自己的努力和思考以外，向其他某些科目学的好的同学借鉴其学习方法，勿闭门造车。还可以到网站上借鉴一下以往高考成功的人士的经验，如“英才网”、“天利网”等教育网站都有历年高考状元谈经验之类的栏目。也可以到书店去看看近年来高考成功人士访谈类的书籍。只不过要注意的是，毕竟是人家的学习方法，对自己不一定都适用，只可以参考一下。重要的是学习人家对待生活和学习（高考）的态度，具体做法不要生搬硬套。要做到借鉴——消化——创新（为我所用）。摸索出一套适合自己的学习方法来，并不断改进，从而提高自己的学习成绩，这才是最终目的。千万别弄个“邯郸学步”的笑话出来。
学会“利用”身边的资源——你的老师。考完试后拿着你的试卷请你的老师帮你分析分析你的试卷，请老师给你提建议，这招最有效（前面已述）。因为你的老师最熟悉你的情况，往往有“一句话点醒梦中人”的效果。
八、坚决不谈恋爱。
对于高中学生的谈恋爱现象，我的观点是能理解，但是坚决反对。不到节令的李子是苦的、酸的、涩的，只会被丢弃掉、浪费掉——多令人遗憾！不是吗？只有养到时令的、成熟的李子才是甜的、香的和可口的！
对于中学生谈恋爱的危害，老师们，家长们及多种刊物、电视等已经讲得比较多，我不想再赘述。许多高中生，特别是女生在这个问题上吃了大亏，由于这种事关系到个人的隐私、面子甚至是荣誉问题，当事人不可能，也羞于向他人陈述自己的失误，往往是哑巴吃黄连——有苦不能说。
现在正在谈恋爱的同学们，你们只需要静下心来分析一下以下几个问题就明白该怎么做了：没谈恋爱前你是如何面对家人和老师的眼光的？现在呢？谈恋爱前你的学习状况如何？现在的状况如何呢？你没谈恋爱的同学们的学习如何呢？你所知道的以往一届或两届的师姐（师兄）们谈恋爱的高考如何？现在怎么样了？
想（预备）谈恋爱的同学们，看看这些谈恋爱的人，偷偷摸摸，像做贼一样。本来恋爱是很美好的，光明正大的的事，因为中学生不能谈恋爱，而使纯洁美好的恋爱变为了小偷摸样，多可悲！看看前车之鉴，自己该怎么做，应该心里有谱了。
请记住：早熟的和反季的李子不好吃，只会被浪费掉！！ ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
学会放弃应该放弃的是一种明智的选择！是一种美德！更是一种高素质、高修养和高境界的体现！
祝愿同学们都取得理想的成绩，实现心中的理想！
个人总结模板 篇4
光阴似箭，，不知不觉中又迎来了新的一年！
回顾这一年的工作历程，作为公司的一名员工，我深深的感到了公司的蓬勃发展和全体同仁拼搏、向上的精神。我在思想上、上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己的不足之处：
1、我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时了的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的.要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、同时在处理客户问题的时候，有的时候自己会表现的有些情绪化，不是那么的成熟，在以后的过程中自己要多加注意，不要跟客户太较真，适度的让步也许会得到更多的客户。
3.有些时候会因为一些自身的原因变得有些懈怠，这样对工作带来了极大的影响，影响了工作的热情，希望自己在今后的工作中能够克制自己，做好情绪的主人，让自己的工作能够稳步前进。
在公司这一年是有意义的、有价值的、有收获的。不仅收获了珍贵的同事情谊自己也在渐渐成熟，新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，要明确计划好自己的工作和个人目标。辞旧迎新，展望20xx年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。
个人总结模板 篇5
本年度，我依据个人校本研修计划，树立以人为本，以校为本的理念，加强合作，相互切磋，取长补短，不断养成自我学习与自我反思的习惯。增强研修意识，以研究的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的实际问题。 现将本年度个人的研修工作总结如下：
一、指导思想：
能扎扎实实丰富自己的业务素质和政治修养，以求对自己教学和学校的发展起到添砖加瓦的作用。
二、详细目标：
1、丰富了远程教育专业的知识，能熟练的运用各种教学资源进行电子备课。
2、丰富了教研方面的知识，具有一定的理论水平和实践能力。
3、运用多种形式，提高了课堂教学效果。
4、更好的指导学生进行计算，使计算能力有了提高。
5、撰 写教学论文，数学教学随笔。
三、具体措施：
（一）按时参与校本研修活动，并做好记录，认真撰写心得体会，在学习中不断充实自己，提高自己的理论素养。
1、开展有效课堂教学研究提高课堂教学质量。
在教学中，我认真钻研教材，研究教法，撰写教学设计，分层设计作业。课堂上，注重运用多媒体辅助教学，并充分发挥实物投影的作用，展示学生的课堂作业，让学生的课堂练习落到实处。课后，通过对学生错误资源的合理利用进行研究，培养学生的纠错习惯，提高学生的纠错意识，有效的提高了学生的学习效果。本学年，《正弦函数的图像与性质》教学设计获雁塔区教学论文一等奖；《函数的极值》教学设计获陕西省教学论文三等奖。
2、积极上课、听课、研讨，总结优点，发现不足，逐步提高，不断走向成熟。
通过教学实践不断改进课堂教学，本学年，承担骨干教师师范教学观摩，课后研讨，发现问题，解决问题，如此循环往复，我的教学在互动、互补、合作中不断提高了自己实施新课程的能力，已形成的教育观念顺利地转化了能动的教育教学行为，使我不断走向成熟.
3、关注自我反思
我自主学习， 用结合，形成学习与反思的习惯。在日常教学中，重视撰写教学反思，主要在以下方面进行反思记录。
（1）记录自己一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实践和完善，逐步提高自身的教育水平。
（2）、记录自己在教学中的疏漏和失误，从主观上找原因，使之成为以后教学工作中的前车之鉴。
（3）记录学生在学习过程中的困惑，并将解决方法记录下来，不断丰富自己的教学经验。
（4）记录教学中学生的独到见解，学生是学习的`主体，是从教材内容的实践来看，通过他们的切身感觉，往往有些意想不到的好见解。将这些独具一格的解法记录下来，丰富自己的教学内容。
(二)、参加多种研修模式，全面提升自我素质
1、积极参与网络研修，多看看同行对于课堂教学改革的认识和思考，并对自己感兴趣的话题发表评论，及时与各位同僚沟通交流，增长见识，开拓视野。本年度，参加国培计划20xx年骨干教师高端研修项目教师工作坊研修（人大附中高中数学班）；国培计划20xx陕西省中小学教师信息技术应用能力提升工程；20xx年陕西高中教师自主选学与信息能力提升远程培训。结合教育热点和教学实际，利用远程教育等资源听专家学者的专题讲座。
2、认真学习《基础教育新课程改革纲要（试行）》和数学新课程标准以及各种书刊等先进的教育教学理论，使自己具有良好的职业道德水平，扎实的教育教学专业知识，广阔的知识背景，较高的业务水平，来加快新课程发展建设步伐，适应新课程标准下的课堂教学。
3、积极参加大学区组织的教育教学报告，聆听专家的教育精髓。
4、更好地运用电子备课平台和教学课件，以突出重点，突破难点。《圆的标准方程》在“一师一优课”活动中被评为雁塔区优课，授予“基础教育名师” 称号。
（三）、研修内容丰富多彩
1 、加强师德培养。
教书育人，师德为本，我能够做到遵纪守法，爱岗敬业，为人师表，自尊自律，廉洁从教，团结协作，积极进取，勇于创新，尽量使自己成为学生、家长、社会满意的好教师。
2、新课程理念研修。本年度我继续把学习、实践、验证的新课程理念，作为师资研修的重点任务来学习。课堂中根据教学实际,反思如何调整教学策略；课后反思自己的这节课达到了什么目标，用了什么教学策略，有哪些成功之处等，寻找课堂教学的优点与创新之处，寻找问题与不足，捕捉隐藏在教学行为背后的教育观念。
总之，一年来，既有工作的辛苦，遇到困难的苦恼，但是，更多的是收获的喜悦。路漫漫其修远兮，我将上下而求索，为教育事业奉献微薄的力量。
个人总结模板 篇6
首先，在幼儿健康教育的过程中，必须丰富幼儿的健康知识，教给幼儿促进和保持健康的方法行为，从而使幼儿养成良好的生活习惯，卫生习惯和体育锻炼习惯。可以用丰富的知识、动作和行为练习、讲解示范、体育游戏，训练行为，培养习惯等方式进行。
其次，在幼儿健康教育的过程中，要发挥健康教育的各种功能。例如：结合日常生活进行并与其他学科结合进行
最后，在培养幼儿健康行为过程中，要集体与个别教育相结合。先针对群体进行教育，改变整个群体的行为卫生习惯，来影响个体行为的形成，“大家都这样，我也要这样”。再针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导，使整体幼儿获得较全面的健康教育。
本年度，在老师不断地提醒下，幼儿大致上养成了良好的生活卫生习惯。
在身体发展方面：
通过户外体育区域活动、远足活动、户外体育游戏促进幼儿大肌肉发展达到肌体的有效锻炼：幼儿能较协调地走，跑、跳，属于中等水平的约有70%，学会了一个跟着一个走成圆圈，学会了做模仿操等。小肌肉动作方面，多数幼儿小肌肉发展不够灵活，表现为有的幼儿不会系纽扣，还有的幼儿串珠、撕纸等不够灵活自如等。
在自我保健方面：
通过成人对幼儿的精心保育和向幼儿进行自我保健教育，提高幼儿自我保护意识，从而使幼儿适应外界变化和抵御疾病能力的增强。但游戏中，自我保护意识不强;季节变化，不懂得自行增减衣。
在生活能力方面：
幼儿的自我服务能力普遍较低。穿衣、整理床上用品较为困难，饭后漱口、擦嘴的常规有时仍需老师不断地提醒。
在心理健康方面：
通过创设宽松和谐平等民主的班级氛围，开设各种游戏区域活动培养幼儿活泼开朗的性格，增强自信心，促进交往能力的发展，使幼儿形成良好的个性。
全面贯彻执行以“三个代表”重要思想为指导，进一步加强生态教育环境，优化人文环抱意识，我园认真按照“政府组织、地方负责、部门协调、群众动手、科学治理、社会监督、分类指导”的工作方针，深入开展健康教育，现总结如下：
我园是一所综合性幼儿园，几年来我园非常重视幼儿园的发展，关心下一代的成长，每年拨出一定的教育健康经费用于幼儿与教职工身上，每个班级都配有紫外线消毒灯，厨房有消毒柜、防蝇、防尘、防蝇灯等设备，在健康教育工作方面从以下几方面做起：
1、卫生保健，幼儿园每年对全园教职工进行一次全面体检，并建立教职工健康档案。认真作好防病预防工作，我园制定一套完整的卫生保健制度，并认真落实幼儿入园前体检达100%，教职工每年体检率达100%，发现幼儿某些方面疾病，家园配合积极治疗。
2、贯彻以预防为主的方针，做好幼儿的预防接种工作，做到计划免疫，疾病防治健康率达100%，接种率达90%，为控制传染病的流行创造了条件，建立病儿隔离制度，传染病年发率不超过幼儿总数的0.5%。
3、幼儿的牙齿、视力、贫血、营养不良等各种矫治率81.6%，管理率达100%。我园积极配合市儿保所每年对全园幼儿进行一次视功能测查及预防龋齿的防治工作防治率达100%。每年对全园幼儿进行一次驱虫工作，幼儿园经常性的开展对幼儿家长及教师宣传保健防护知识。
4、幼儿园有严格的卫生消毒制度，餐具做到三餐都要严格消毒，毛巾、口缸每天消毒，并有记录，坚持室内幼儿寝室用品每周用紫外线消毒10次，其中每天2次，幼儿玩具进行日晒、紫外线消毒等，桌椅开饭前用消毒水及清水擦拭，班上有消毒记录。
5、幼儿园做到对家长宣传，宣传不吸烟与健康教育的作用，推行幼儿园无烟区，幼儿园在明显的地方有“禁止吸烟”的`标志，能起到较好的效果。
6、幼儿园有固定的卫生宣传橱窗，做到每月定期出卫生宣传栏目，能根据季节变化出一些保健小常识。不断加强卫生与健康教育工作，普及卫生科技知识。
7、同时利用幼儿园的电教VCD进行卫生科普知识的教育，参加官渡区计划生育委员会对全园女职工的科普调查，起到良好的效果，我园将好的继续保持下去，再接再厉，使幼儿园全体教职工积极参与到健康教育，提高自我保健能力，使之养成一个良好的生活习惯和健康的生活方式。保障教职工及幼儿的身体健康，为幼儿园提供一个优美的教育环境而作出贡献。
个人总结模板 篇7
时间飞逝，转眼间一学期又过去了。回顾这学期，既辛苦又快乐。想起开学初从家长的手中接过来的是一张张可爱稚嫩的小脸，他们从不愿上学到高高兴兴上幼儿园;从不会自己吃饭到大口大口自己吃;从挑食到样样蔬菜都爱吃;从不会穿衣服到学会自己穿;从不敢参加集体活动到争相在集体面前露一手，在这其中包含了本班老师多少心血?本学期我班在领导的关怀中，在家长们的大力支持与配合下，以团结协作、共同努力的工作态度，共同做好班内的各项工作。具体体现在以下几点：
一、班级概况
我班有x名幼儿，在新生刚入园时我们与家长进行了交谈，在交谈中，对每一个幼儿个性特征、兴趣、爱好和生活自理能力及各个方面都进行了调查，使幼儿来园时，为幼儿入园后在很短的时间内适应幼儿园的生活奠定了良好的基础。幼儿入园以后，针对小班幼儿的特点，为了缩短幼儿的分离焦虑，和孩子一起做游戏、玩耍。引导幼儿很快适应幼儿园的生活。同时在“家园天地”中，指导家长做好幼儿入园的各项工作，通过一系列活动我班幼儿很快适应了幼儿园的生活。家长们也都放心的把幼儿送到幼儿园。
二、教育教学工作
本学期，我班根据大纲的要求和小班幼儿的年龄特点，制定了一系列切实可行的教育教学计划。
幼儿园是幼儿生长学习的场所，幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的`知识。围绕这一《纲要》精神，我班开展了一系列活动，本学期针对幼儿自理能力不强的特点，我班开展了"自己的事情自己做"、"穿衣服比赛"等系列活动。通过家长会、家长开放日、家园联系册及每日接送孩子入园、离园的时间，与家长建立沟通的桥梁，让家长不要包办代替，尽量让孩子自己的事情自己做，不会的事情学着做，得到了家长的支持与赞同。
在园里，通过正面教育，树立榜样，奖励等形式教育幼儿，放手让幼儿自己去尝试。一学期下来，孩子们有了明显的变化，人人会穿衣、穿裤、穿鞋、叠被子，还有一些孩子会系鞋带，更重要的是他们有了独立自主的意识，通过一系列的活动，我班的幼儿在各方面都有了明显的进步，家长们也都很满意。
环境服务于教育教学活动。根据教学活动的需要和本班的特点，我们布置了与主题有关的"我上幼儿园啦"、"秋天到"、"可爱的小动物""冬天不怕冷"。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们看一看、摸一摸、玩一玩、做一做等等。引导幼儿在宽松愉快的环境中去观察、发现、探索，培养了幼儿的想象力、创造力和动手操作能力。
三、家长工作
在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。为此，我班把家园配合工作作为重点来抓。为了让家长们了解幼儿在园的情况，在早晚接待中，对于有问题的孩子，及时与家长沟通，取得一致的教育方法。通过"家长园地"宣传幼教新动态，介绍一些好的文章，让家长也从中学到不少育儿常识和理论经验，并公布教学内容，让家长了解幼儿在园所学的内容，也便于回家进行督促、辅导，对幼儿进行个别教育。
这学期，我班举行了家长会和家长访园日活动。通过一学期的家园联系，我们和家长之间建立了和谐友好的关系，赢得了家长的信任、赞誉和支持。
一个学期的工作已经结束，所取得的成绩也成为了过去，我们将在今后的工作中，不断的总结经验，发扬成绩，脚踏实地，勇于挑战，积极开展工作，在班内老师的团结和共同努力下，以饱满的工作热情，去迎接新学期的工作，争取取得更多更好的成绩。
中班工作总结
每一次总结都会去感叹时间过得很快，时光总是在我们弹指间悄悄流逝，中班上学期马上就结束了，一个学期的成长无论对孩子还是老师我们都有很多的收获和一些不足之处，为了下学期工作能有效进展，下面将本学期工作总结如下：
一、班级现况分析
本班有男孩x名，女孩x名，男孩多女孩少，经过了小班一学年及中班一学期的幼儿园生活，班级常规有了较好的提升，在本学期我们通过周末小舞台、月末展示、冬季亲子运动会及期末展示等多种形式为孩子提供自我展示的机会，让孩子更加自信和活泼。进入中班，孩子的知识量有了一定的积累、语言表达能力的提高、自理能力、交往能力、都有了很大提高。
我们班有两名代课老师，一名保育老师，我们三位老师分工合理、相处融洽，会根据自身优点结合园领导布置的工作任务及有限资源来完成，相互体谅、相互沟通，本着和谐、团结的原则，把机构宗旨放在第一位，本学期我们围绕《师风师德建设》结合新的园所文化，把责任、爱心放在工作的首位，对工作乐观不拖后腿，在本学期中我们班xx老师还被评为“师风师德标兵”。
二、安全工作
幼儿园安全工作是幼儿园所有工作的基础工作，只有安全工作做好了其他工作才有保障，本学期我们班从楼下搬到了楼上，刚上楼孩子年龄小、安全意识不够强导致有几起较小的安全事故发生，我们及时针对这种情况自己反省总结经验，对孩子进行安全教育，通过案例分析、讲道理、故事、安全演习等多种形式，让孩子知道安全的重要性，到学期末孩子的安全意识有所提高。
三、教育教学
本学期我们在园长、副园长及教学中层的领导和督促下，我们的教育教学工作也有了一定程度的进步，每节课能做到课前有准备，课后有反思，虚心接受听评课老师的意见，并学习优质课件使自己的教育教学工作有所提升。通过上优质课让家长走近课堂听取他们的宝贵意见和建议，反思自己的不足进行提升。由于我们的孩子还处于幼儿阶段，注意力不集中、理解能力、社会经验、知识的积累都不够丰富，在教学技巧上还需要再学习。
四、家园共育
本着相互尊重、平等的原则，我们针对孩子的实际情况引领家长，共同努力让孩子健康发展。我们通过与家长当面沟通、家访、打电话、校讯通、公开课、家长开放日等多种形式与家长进行沟通，诚信对待家长，服务家长。赢得了家长的一致好评，在各项工作中也得到他们的大力支持。
工作中有甜也有苦，有成功的喜悦，也有失意和败笔之处，我们都会乐观面对，努力改进。工作中我们不计较自己的得与失，把班级工作放在第一位，把孩子的健康成长放在第一位，我们会不断地给自己充电，充实自己。让孩子有更好的发展，下学期加油!
个人总结模板 篇8
远程研修是我们农村教师学习、交流的一个很好的平台，去年我有幸参加淄博市第一期远程培训，受益匪浅，如一缕春风吹进我的心田，对我的大脑也是一次全新的洗礼。作为一个从事数学教学20xx年的我，一直认为“在其位，某其职”,只要把学生教好，开启学生智慧之门，让学生做一个品行端正的人即可。可通过研修，我的认识有了转变，对教育教学工作也有了一种新的理解。
朱小蔓老师说：“教师的专业发展要支持的是使我们的教育是素质教育，使我们的教育不再是一个以知识为主，以追求从小学到中学到考上高一级学校为主要目的，使我们的教育是一个平衡的教育。”这对我们老师是一个很大的挑战，尤其是数学老师，必须转变传统的教学方法，由以前单纯的'传授知识到学生自主学习、合作交流、互帮互学，让整个课堂变得生动活泼，充满活力，让学生在快乐中学习，使他们真正成为学习的主人。
互动交流区给教师提供了一个很好的交流场所，有什么困惑、有什么见解都能在此得到很好的展示，同时对教师的业务水平和教学能力也有相当高的帮助。
TQ研讨能让教师和知名专家面对面的交流，有什么心中的困惑都能及时得到解决，有什么好的方法也可以展示给大家，这对提高教师的教学能力、教育水平、更新先进的教育理念等方面都起到了很大的推动作用。
学习论坛让老师们学习到大家好的教学方法、处理问题的能力以及如何引导和管理学生，同时也深深感到教师责任重大，尤其是我们农村教师更是肩负重任。
上传资源中，我们可以把自己认为比较好的学案、教案、试题、习题上传到研修网上，达到资源共享，同时我们也可以欣赏到其他教师优秀的教学资源，通过修改可以形成适合于自己的教学资源，对自己教学和成长起到了很大的帮助。
总之，通过远程研修，使我学到了很多知识，这对我来说是一个极大的提高。同时，我也深深的感到自己知识的匮乏、教学理念的落后、教育教学方法的单一，我决定在以后的工作中：
1、借助远程研修，多学习、多交流，使自己的知识面不断扩大，使自己的业务水平更上一层楼，以更好的适应新课程教学和时代的挑战。
2、认真备课、上课，合理设计学案、教案，精心设计练习题，有效地进行分层教学，使所有的学生都不掉队，让他们成为真正的智慧型人才。
3、杨瑞清老师说：“爱孩子是教师的天职”， 爱是教育的源泉，爱学生就可以给学生一个健康的思想，良好的学习心态，所以，我们都应关心爱护每一位学生，使他们在我们的呵护下茁壮成长。
4、教师每时每刻都要学习，所以，我将在今后的工作之余加强教育理论和教学方法的学习和研究，多读一些有价值的教育书籍，努力提高自己的整体素质。
一份耕耘，一分收获，相信在以后的工作中，我会更努力，同时也希望远程研修越办越好。
个人总结模板 篇9
进公司一年以来，在x总的领导与支持下，在各位同事的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的（其它）工作。现简要回顾总结如下：
“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，20xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。
一、进公司一年来的'工作表现
(一)正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业，经过一年的学习和熬炼，我们在工作上取得肯定的进步，细心学习他人特长，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。
(二)一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项（规章制度），敬重领导，团结同志，虚心谨慎，主动接受来自各方面的看法，不断改进工作。
二、工作中的不足与20xx年的努力方向
一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有阅历的同事比较还有肯定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，乐观适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。
(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，讲究（学习方法），端正（学习态度），提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论 功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
(三)当好助手。对各项决策和消失的问题，准时提出合理化建议和解决方法供领导参考。
个人总结模板 篇10
本学期，本人担任初二7、8班语文课教学工作。一学期来，本人以学校及各处组工作计划为指导;以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一年来的工作总结如下：
一、加强学习，努力提高自身素质
通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。
二、以身作则，严格遵守工作纪律
一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个共产党员的标准来要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。
三、强化常规，提高课堂教学效率
本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的`知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件。备写每一篇教案;在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率;在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养;同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课32节，完成了学校规定的听课任务。
四、加强研讨，努力提高教研水平
本学年，本人参加省级教研课题“开放性问题学习的研究”的子课题及县级课题"开放性教学课型的研究"的子课题的研究工作，积极撰写课题实施方案，撰写个案、教学心得体会，及时总结研究成果，撰写论文，为课题研究工作积累了资料，并积极在教学中进行实践。在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。
个人总结模板 篇11
我叫XXX，于**年7月毕业于山东广播电视大学汉语言文学教育专业，任教初中语文，自任职以来一直兢兢业业，认真钻研业务，深入研究教材教法，与同事团结一致共同进取，取得了一定的成绩。现将个人工作情况总结如下：
一、思想政治方面
作为一名教育工作者，始终服从党的领导，坚持四项基本原则，坚决贯彻执行党的路线方针政策，能和市局的指示精神保持一致。工作中顾大家舍小家，不旷课、不迟到、不早退，和同事融恰相处，几年来深受领导与老师好评。
二、业务学习方面
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加新课改理论的学习和技术培训，及时反思自己的行为，并做了大量的理论笔记。多次参加新教材的培训，曾观摩了省级优质课评选课并多次观摩了地级和市级优质课评选课，认真记笔记，虚心学习优秀教师的优质课，并把他们的教学新理念应用于自己的教学之中，取得了令人满意的成绩。新的教育形式不允许我们“填鸭式教学”，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名合格的人民教师。
三、教育教学工作方面
要提高教学质量，就要向课堂45分钟要效率。为了上好课，我总是严格要求自己，努力做到以下几个方面：
1、课前准备：备好课，做到不备好课不上讲台。
2、了解学生原有的知识技能水平，掌握他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
3、考虑教法：解决如何把已掌握的'教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动的问题；寻求和创设新的教学组织形式和空间。如采用主题辩论、故事会、知识接龙、技能竞赛、自主探究、小论文撰写、师生问难、挑战主持人、情境再现等不同的教学方法和组织形式，培养学生的听、说、读、写的能力，最大限度地拓展学生的学习空间，让学生通过实践，()增强探究和创新的意识，学习科学探究的方法，发展综合运用知识的能力，增进学校与社会的密切联系，培养学生的社会责任感。，掌握必要的学习方法，培养必要的能力，获得良好的情感体验，形成积极健康的人生态度和正确的价值取向。
4、课堂上的情况：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。
5、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，取长补短，提高教学水平。
6、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都能感受到老师的关爱。良好的师生关系促进了学生的学习。
四、班主任工作方面
自任教第三年以来一直担任班主任工作，工作中把每个学生当成自己的孩子，和他们一起学习、生活、工作。把走访家长与和学生谈话作为一项基本原则长抓不懈。始终扮演着严父慈母的角色，所任班各项成绩一直名列前茅，深受家长学生的好评。
五、业务成就与嘉奖方面
20xx年撰写的论文《学生动起来课堂活起来》在《文登教研》第四期发表；同年8月份撰写的论文《朗读、表演、写文章》获山东省师范教育研究优秀成果三等奖；20xx年9月份喜获文登市优秀教师的荣誉称号。
总之，我自任职以来，始终严格要求自己，在各项工作中取得了比较可喜的成绩。我认为本人符合晋升中学中级教师资格，希望评审通过。即使不能通过，也决不气馁，仍会再接再厉，以饱满的热情投入到工作中去。
个人总结模板 篇12
总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中;
再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的`LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产).
下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxX公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
个人总结模板 篇13
“重合同守信用”是企业生存发展之本、久战不败之源、开拓创新之基。信用更是我们服务行业的生命线!20xx年，盐城市万顺理赔服务有限公司始终秉持以诚取信的服务理念，追求服务双方共赢，初步实现了社会效果与企业效果一致基础上的化。
一、加强合同管理的培训工作，确保合同管理基础夯实
20xx年，我公司在工商行政管理部门的支持和指导下，在公司领导重视和带动下，坚持不懈地抓了《合同法》及相关法律法规的学好、宣传和培训工作，在全公司范围内形成了学好、用好《合同法》的浓厚氛围。一是充分利用集中学习、网络教育等形式进行重点学习。一年来，公司多次举办员工《合同法》学习班，公司领导在工作十分繁忙之中挤出时间，带头学习，起到了很好的示范作用。此外，公司还派出兼职合同管理员参加由法律机构组织的合同法培训，帮助他们进一步强化对合同法规的掌握;二是为员工发放有关《合同法》书籍，督促他们利用业余时间学习相关法律法规，并注意在平时工作中强化宣讲各种合同、信用管理新政策，在公司营造出了学习《合同法》、争创重合同守信用企业的良好局面。
二、加强合同管理的组织建设，确保合同管理责任到人
机构建设是创建“重合同守信用”企业的组织保证。20xx年，公司进一步强化了对信用、合同工作的组织管理，形成了以公司领导为核心的合同管理组织体系，由公司经理负总责，分管领导分工负责。此外，根据经营实际，公司还设立了兼职合同管理员岗位，选送专业培训，形成了公司合同管理由管理机构具体负责和管理人员经办负责的有序运行机制。在对外服务活动中，公司注意发挥合同管理人员的作用，使其能够全程参加每份服务合同的洽谈、起草，依照法律法规和部门规章审核合同条款，以确保合同合理合法、条款完备可行;在此基础上，报公司领导层集体研究;最终，由经理审批签订，杜绝了在合同、信用工作中可能发生的职责不清、职权不明的问题。在合同商定过程中，兼职合同管理员做到严把个人身份关、案件事实关、保险期限关、赔偿标准关、法人资格关、合同条款关、履约能力关、资信等级关等，严格按照公司的`经营范围对外依法开展经营活动，20xx年，公司没有发生一起合同、信用不良事件，做到了合同、信用管理工作“零失误”。
三、加强合同管理的制度建设，确保合同管理规范有序
20xx年，公司扎实做好合同管理的各项基础工作，并进一步完善了合同管理制度。一是及时对合同管理制度进行了全面清理、修改、补充，出台了公司新的合同管理办法等配套规定。二是对证照、合同文本及有关资料、统计报表、台帐、印鉴、示范文本及法人授权书的管理办法进行了修订，设置了专人管理。通过以上措施，不仅及时完成了每份服务合同的签订工作，而且将公司合同管理工作提升到了新的一个层次。
四、加强合同管理的理念建设，确保合同管理良性长效
在20xx年度创建重合同守信用单位工作中，公司始终坚持“信用是服务行业的生命线”的理念不动摇，始终坚持围绕“领导重视、分工协作，齐抓共管”的工作思路不动摇，始终坚持把重合同守信用作为头等大事来抓不动摇，严格履行经理负总负责，其他人员分工协作的工作准则，在全公司上下形成了共创“重合同守信用”企业的良好局面。目前，公司合同履约率基本达到了100%，良好的信誉得到了省内外客户的一致认可，业已形成因诚信而赢得服务市场的良性效应，而且随着创建活动的深入开展，这种良性效应必将继续扩大并形成持久的良性循环。
个人总结模板 篇14
20xx年，我党工委办紧紧围绕区委、区政府以及街道的中心任务开展工作，顺利完成了各项任务 。办公室不仅承担着大量的文稿起草、综合协调、会议筹备、信息反馈、督促检查、接待安排等日常性的工作任务，同时还要承担许多临时性、应急性和额外性的任务，鉴于以上特点，我们必须走精细化的道路，“在被动中求主动、在无序中求有序、在务实中求精细”。
全年具体工作回顾如下：
1、努力完成领导交办的任务。立足办公室做好服务党工委、办事处的工作，积极做好会前准备、会中记录、会后督办落实；承办了街道各种文件的起草和审核，做好文件的收发、传阅和存档。在日常工作努力做到“三个一点”,即常规的事，思路超前一点；急办的事，步伐加快一点；敏感的事，考虑周全一点。
2、积极协调“创文”工作。认真履行街道文明办主任的职
责，根据区的统一部署和街道的工作目标，划分好“责任田”，按时做好创文资料报送，及时通过短信平台发布信息，做到上情下达；带领党工委办工作人员经常深入社区，督促、协助社区居委做好创建和入户宣传工作，为社区居委会及时解决遇到的问题。做好每月创文资料审核及入户检查的迎检工作。
3、认真组织思想教育活动。20xx年先后组织全街党员干部开展深入学习实践科学发展观活动、作风纪律教育学习月活动、党的'十七届四中全会精神等专题学习，使广大党员干部及时学习文件精神，提高政治理论水平，加强执政能力建设。根据各时期的中心工作，制定了中心组学习计划，在繁忙的工作中按计划完成学习内容。
4、抓好人事考核工作。在分管领导的指导下，顺利地完成了街道的人事公开招考、科级人员竞争上岗，为街道人才选拔把好关；同时，认真做好年度考核、签定合同、评优评先等工作。
5、加强信息报送工作。及时做好街道信息报送，反映工作动态，我街全年被区《海珠信息》采用信息24条，被市《每天快报》采用信息14条，报送海珠区公众信息网信息达1300多条。保持信息工作街道排名五年冠。
6、完善党工委办的自身建设。自觉做好办公室工作团队的沟通、协调，增强人员工作责任感，对外树立良好形象，发扬勤奋工作、甘于奉献的精神，踏踏实实地做好工作。
精心是态度，精细是过程，精品是成绩。在20xx年，我将不断增强工作使命感和责任感，加强对新知识新方法的学习，不断提高个人素质，与在座各位一起，扎根凤阳，共蠃20xx。
陈家仪
20xx年，在街道党工委、办事处的领导下，我以科学发展观为指导，围绕街道的“五位一体”工作，夯实社区基础建设，加强社区队伍建设，积极推进“六好”平安***社区的创建工作，落实好市委、市政府的各项民生工程，为广大居民群众排忧解难，落实惠民政策，关心和扶持弱势群体，取得了较好的工作成效。
一是切实抓好“六好”社区创建工作。根据“六好”平安***社区建设标准，想方设法调动社区居委会和居民群众的积极性，按照服务好、治安好、环境好、管理好、自治好、风尚好的工作要求，切实开展创建工作。认真落实各项规章制度，狠抓社区队伍建设，不断提高社区专干综合素质，努力打造一支团结、进取、爱岗敬业的社区专职队伍。20xx年，泰宁、凤阳社区顺利通过了“六好”平安***社区的市、区检查验收。
二是落实惠民政策，狠抓扶贫济困工作。20xx年共办理社会救济239户，低收入家庭救济81户，重大疾病医疗资助30人，慈善资助3人，办理廉租房申请38户、经济适用房申请35户；发放低保救济款22.9万元；发放定补、定恤和优待金、困难补助金23.9万元，并顺利完成了参战、涉核退伍人员的查档、摸底工作，为34名参战涉核人员办理了生活补助；363个残疾人换发了二代证；124人申请了重度残疾人专项补助金；53名重度残疾人申办了“36种慢性病救助凭证”； 136名重度残疾人办理免费乘车优惠卡；90名重度残疾人办理了残联的免费医保；9名白内障患者免费实施了复明手术；2名听力障碍残疾人免费配发了助听器；17名盲人免费配发了“启明音”听读机。在今年区残联组织的残疾人运动会中，我街获得团体总分第六名；重残金征收方面，我街总共收取了51万多元，名列海珠区前茅。
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