(优选)个人总结15篇
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此，让我们写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编为大家收集的个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
个人总结1
x年的x月，我来到了x医院，并在这里展开了自己的试用期工作。作为一名刚刚的医学生，我非常的了解自己在实际工作中的经验问题。为此在这长达_月的试用期中，我充分的在工作中提升了自己对专业了解，努力钻研专业知识，并在领导的帮助下注重实践锻炼，在学习中充分的改善了自身能力。
如今，我在x医院x科室已经完成了自己的试用期阶段，取得了一定的成绩，并成功获得了领导们的认可，为此，我在这里对自己这段工作的具体情况做如下总结：
一、提高思想素质
作为一名的医生，怎么能在思想的要求上懈怠自己呢?为此，在试用期阶段，我总会利用生活中的`一些空闲时间，积极进行思想方面的提高。除了利用书籍和网络来了解的时事和政治发展，我更会深入的去了解一些的与职业相关的政策和法律。这不仅让我对医生这份岗位更加的了解，也扩展了自我的知识面积，充分加强了自身的认识。
当然，回顾这段工作，x医院的领导和同事们也对我的思想建设起了不少的作用，与大家的沟通和交流，让我收获了很多经验和教导，并在思想上进一步的提升了自己，在工作中取得了不少的收获。
二、工作的能力的改善
作为一名刚刚毕业的大学生，尽管如今已经走上了工作的岗位，但对工作方面的情况，我仍有许多不够了解的地方。
为此在，在工作中，我积极的请教了前辈和领导，在各位前辈的帮助和教导下更加深入的了解岗位的情况，并对工作中一些细节和问题进行详细的学习!因为有了领导和前辈们倾力的指点，我在工作中也收获了的不少相关的经验。这不仅让我在专业方面有了大大的提升，对于医院的一些问题和情况，也更加的了解。
如今，回顾自己在工作中的情况。从一开始的什么都不了解，到后来在工作中慢慢的改进自身，调整自己，最终融入到科室中来，这期间真的发生了很多的变化。但也正是因为有了这份变化，我才有了这样的收获和成长!
如今，我也即将结束试用期正式的转正，但我会继续在工作中严格的要求自己，将作为医生的准则牢记在心，让自己能成为一名为病人着想的优秀医生。
个人总结2
如果说人生是一本书，那么，训的生活就是书中最标致的彩页；如果说人生是一台戏，那么，训的生活就是戏中最杰出的一幕。切实其实，几天的训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆倒是永恒的。几天睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着窗外晒得发烫的篮球场，溘然感觉，训，就如梦一样，促地来，又在我没有细细咀嚼那份感到的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐奉告我，已经停止了。很累，而且有酸酸的感到。教官走了，那么促，却留给我们深刻的'回忆。阳光照进来，落在堆在角落的训服上，训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那划一或混乱的踏步声，以及同学们的笑声。训究竟带给了我什么，有吗？唉，训，真像一场梦啊！记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对付训，我能说什么，是从高贵的为守卫故国而耐劳训练来说，照样充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和思念的，然则否还有更紧张的呢？
其实我感觉训几天，我们学到的不仅是站姿，走正步，练队形。而是在检验我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种连合的意识，一种遵守纪律的意识！其拭魅这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人说过：无法回味的感到擦姻蠲烂畹母械健６愿毒训，有些感想感染真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓此中的蕴味，然后能力和有同样阅历的人相对一笑，让美妙的感想感染在彼此之间传递。就如有若干个读者就有若干个哈姆雷特一样，训，对付每个人，都别有一番滋味在心头。而对付我，训，在某种水平上，已经超越了其自己的纯真上的意义，它已经成为一种名贵的难得的一种阅历，写进我的记忆中，而成为弗成扼杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在艰苦时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各类风雨中摇动的心灵。而训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁憨实充溢人情味的关系。这种关系很令人思念和留恋！
个人总结3
20xx年是国家政策持续收紧的一年，也是酒店业继续面临巨大挑战的一年，面对复杂严峻的经济环境和客源市场激烈竞争，瀛洲园酒店全体干部职工在酒店董事会和主管领导的大力关心支持下，在和帮公司的正确领导下，坚持以市场为导向，20xx年是国家政策持续收紧的一年，也是酒店业继续面临巨大挑战的一年，面对复杂严峻的经济环境和客源市场激烈竞争，瀛洲园酒店全体干部职工在酒店董事会和主管领导的大力关心支持下，在和帮公司的正确领导下，坚持以市场为导向，以经济效益为中心，以细化管理为手段，凝心聚力迎难而上，狠抓企业经营和管理，有效应对复杂多变的市场环境，努力克服增收难度不断加大、成本支出不断增加等实际困难，实现了经营稳健发展，超额完成了年初经营指标，各项工作都取得了良好成绩。现将酒店20xx年各项经营和管理工作简要汇报如下：
一、经营指标执行良好，经营收入平稳增长
20xx年，瀛洲园酒店认真分析和把握酒店业的发展形势，坚持以党的政策为风向标，认真分析市场状况，及时调整经营思路，创新开发客源市场，团结一心、振奋精神、迎难而上、矢志争先，戮力谋发展、抢商机、抓创收、增效益，使年度计划和经营指标完成良好。20xx年酒店主营业务收入共计xx万元，较20xx年同期增长xx0万元，增长率为x%，超年初制定的万的目标任务x万，较20xx年同期增长x万元，为酒店自20xx年开业以来的历史新高。其中客房部实现收入x万元，较20xx年增加x%;月均收入x万元，全年平均维修房数量为x间，比20xx年减少3间，全年客房平均出租率为x%，较16期增长x%;平均房价为xx元/间夜，较20xx年同期上升x%。餐娱部实现收入xx万元，月平均收入x万元。其中：餐饮部收入x万元，较20xx年增加x%;茶坊收入xx万元，较20xx年增加x%。房屋租金等其他收入x万元。
二、培植经营亮点，经营创收业绩斐然
20xx年酒店政务接待量进一步紧缩，市场环境尤为严峻，在如此困难定稿版的环境下，酒店本着服务至上、产品创新、面向大众、降低门槛、服务大众、鼓动全面促销力创效益的指导思想逆势而上，实现了各项经营指标持续向好。这主要得益于董事会的及时指导和鼓励，以及对市场环境的准确预测、经营思路的及时调整，在精细化、个性化、特色化产品上不断拓展思路、制造卖点、争取客源、稳定效益，今年来主要开展了以下工作：稳抓宴会销售市场，牢牢抓住本地婚寿宴请、红白喜事的接待，针对会理本地客源较为固定的情况，加快菜肴新品研发，根据会理本地客人的口味，不断进行菜品的改良与创新。
在零餐上做足功夫，推出了瀛洲园江湖菜系列家常菜品，降低了门槛，以亲民的价格提供星级的菜品及服务，成功的实现了从依靠政务接待到面向大众消费的餐饮转型，在运行过程中得到了社会各界和本地消费者的一致好评。客房上克服设施设备进一步老化的不利因素，灵活调整经营思路和方式，因时制宜采取各种措施挽留客户，一方面强化软件管理，加大服务人员的专业培训力度，改善服务态度，提高服务品质;另一方面牢牢抓住政务及商务客源，同时积极拓展散客市场，散客收入较20xx年增加了188.3%。20xx年房间出租总数比20xx年上涨了x间，平均每个月上涨约1.5间，平均每天上涨约6.7间，房间出租率较16上涨了6%，平均房价提高了10.15元，房费收入上涨了xx元，不论是房费收入还是房间出租数都表现出了极强的增长势头。致力于创造新卖点，进行了客房迷你吧卖品的品种及价格调整，优化卖品结构，让小食品的流通加强，报损率降低，客人可选品种增加，得到了客人的好评。20xx年鲜花、水果、迷你吧收入为x元，较20xx年增长了加强促销力度，扩展络营销。改变瀛洲园过去等客上门的做法，积极走出去，充分利用各类平台开展宣传促销工作，利用大型户外流动广告车、公交车、出租车、楼宇广告电视机、外出设点宣传、走访单位、店内外宣传广告等方式对酒店进行了全方位大力度的宣传。还通过深化络合作，扩展络营销，建立订房协作等手段，为客房经营带来了相对稳定的客源。
三、做大做强酒店品牌，创先争优成果丰硕争树一流品牌，做会理本地酒店行业的标杆，是我店多年来坚定不移的发展宗旨和经营理念。
16星级复核工作为契机，对酒店一些重点部位进行了整改、翻新，对部门运营手册进行重新梳理更新，中有关饭店运营质量对各部门进行严格要求，进一步提高了酒店的服务品质。酒店顺利通过了四川省星评专家组的'严格考评且获得了很高评价;此外，酒店还顺利通过了省级食品安全示范单位的复核。在消防安全工作上也得到了主管部门的充分肯定。20xx年瀛洲园酒店更被四川省人民政府评定四川服务名牌，成为全州首个获此殊荣的服务类单位。这是继酒店被评定为四星级饭店及绿色旅游饭店以来获得的又一大荣誉。从来进一步提升了酒店形象，巩固了优良口碑，更印证了我们坚持争树一流品牌、争做行业标杆发展思路的必要性、重要性和正确性。这既是一种肯定和回报，更是一种鼓励和鞭策。
四、打造精细服务品牌，整体服务水平提升
做精做细，打造精细化、人性化、亲情化服务，一直是酒店服务品质建设的核心内容。为培育形成亲切待客、真情服务的酒店氛围，构建和谐的客际关系，打造精细服务品牌，酒店高度重视员工的思想教育和素质建设，拟定系统的培训计划并定期组织实施，开展了新员工入职培训、岗位应知应会培训、服务案例培训、情景实操培训、礼仪礼节培训、安全知识培训、部门经理专项培训及各项服务技能展示活动等等，通过酒店、部门、班组三级培训体系，形式多样的培训方式和载体，使员工的专业服务知识和精细服务意识有所增强和提高，体现了四星级酒店精细化服务特色，得到了宾客的肯定和称赞。同时加大质检力度，深化检查内容。质检工作主要分为定时质检与不定时抽检两大部分，检查内容包括：员工礼节礼貌、仪容仪表、劳动纪律、消防安全、清洁卫生等方面。全年共计完成周质检48次，日常巡检280次，突击检查12次。通过严格的监督检查，对酒店服务质量的改进和提升起到了积极的促进作用。
五、关心员工文化生活，员工凝聚力得到增强
员工是企业的宝贵财富，是推动企业发展的源动力。过去一年，酒定稿版店更加重视员工在企业中的核心作用，创造各种条件改善员工生活、丰富员工文化，提高员工对酒店的归属感，营造和谐的劳资关系。20xx年对男、女员工宿舍统一配置、安装了无线宽带络，解决了宿舍上难的问题，满足了住宿员工对文化生活的多重需求，受到了员工的普遍欢迎。加强企业文化建设，见缝插针的开展各类文体活动，增强员工的归属感;开展评优创优活动，对优秀员工、主管、班(组)、集体进行表彰奖励，形成人人争先进，个个创优秀的良性竞争氛围。
六、紧绷安全生产之弦，安全管理扎实推进
继续抓牢安全生产工作，以确保平安经营为宗旨，以预防和消除隐患为主线，以落实责任制和安全监管为重点，以开展隐患排查治理为突破，深入落实安全生产工作各项措施：继续实施安全部负责制，逐一落实签订各部门和重点部位的安全责任书，夯实酒店统一领导、职能部门主抓、员工积极参与安全生产监管责任体系;对消防设施设备、高低压配电房、安全疏散通道、外围停车场等重点区域、重点部位加强安全检查，落实隐患排查治理工作，实现隐患排查治理制度化、规范化、经常化;根据星评标准制订和完善了消防、火灾应急疏散、食品卫生中毒、突发性治安案件等紧急处置预案，提升了安全管理及应对水平;强化重大节假日如元旦、春节、五一节、国庆节、彝族年等节前安全大检查，落实安全生产值班制度，严密防范和控制事故苗头发生;多次组织新、老员工举行火灾防范专题培训和实战演练，不断提高员工的安全意识和防范技能，全年消防安全教育等各类安全培训及演练活动15次以上。
20xx年，酒店各项工作都取得了良好成绩，但也存在不足和问题，主要表现为：
一是在经营管理的理念和模式上还有待于进一步的改进和创新，在销售手段上还发力不够。
二是用工问题仍显紧张，招聘难未有效解决，对新年度的经营和服务品质延续带来考验。
三是遇大型宴席接待时，由于物质不齐、陈旧加之帮餐人员服务水平参差不齐，对酒店服务品质有所影响。
四是酒店现已进入开业运营以来的第六个年头，各项设施设备老化程度进一步加剧。
五是由于矿山企业的不景气，导致应收营业款回收压力增大等等这些，我们将在新的一年里不断地研究和探索，力争得到有效的改善和提高。
个人总结4
一、个人简介：
XX，男，汉族，×× 92年2月出生，共青团员，长安大学汽车学院车辆工程专业学生，任20××级XX班团支书，汽车学院团委科协科技竞赛部副部长。曾获军训先进个人、汽车学院团委科协科技节先进个人、优秀团员、优秀青年志愿者、长安大学第五届儿歌舞台剧大赛第三名、汽车学院团委科协会徽设计大赛二等奖、长安大学第六届汽车文化节汽车营销大赛第一名。
二、事迹正文：
1.年华可贵大学生活
时光荏苒，转眼间我已是一名大二的学生，回首过去，生活以及在生活中不断的学习确实让我成长了不少。一年多以前，怀揣着家人的期望和对未来的期许，我踏入了美好的大学校园，并开始了我的大学生活。人各有志，出生于贫困家庭的我，心中时刻不忘父母生活的艰辛，以及父母对我的关怀和希望，我只有不断学习，不断的改善
自己和提升自己，才能让自己和家人生活的更幸福。大学，不是象牙塔，我们应该有梦想，但其不能脱离实际太远。 "万物静中得"，面对现实，我们要静下心找准自己的坐标，明确自己的前进方向，从生活中寻求动力，然后付出行动，奋力向前。大学，是一个大舞台，是一个展现自我，锻炼并提升自我的机会。大学一年多以来，在老师的循循教诲和同学们的关心帮助下，通过自不懈努力，我成长了许多，也收获了许多。
2、学海无涯坚持不懈
学习方面我始终牢记：学习是学生的第一要务。在过去的这些年中，我刻苦学习，努力务实，抓紧分分秒秒努力学习专业知识，同时多读书，拓宽知识面。我也知道在当今社会不仅仅要拥有一技之长，还要不断扩展自己的见识，大学就是要我们不断充实自己的，丰富我们的思想并且提高心智上的成熟，这样我们才能深深扎根于社会，不会轻易地被挫折打败。我深知唯勤奋和刻苦才能让脚下的路更加的.踏实，我相信虽然我不是最好的，但我一定会是最努力的那一个。而机会永远是留给有准备的人。学贵有恒为学者当以学习为中心，读大学自然也是学习为主。 "业精于勤，荒于嬉"对待学习一定要严肃认真。学习作为大学生活的中心内容，我不仅从未懈怠，而是一直刻苦勤奋，严谨务实，始终保持着积极向上，昂扬进取的精神态度。现如今英语已经成为一门国际上广泛使用的语言，在英语的学习方面，我坚持进行晨读，积极为四六级做准备，同时也为自己将来的竞争增添筹码。如此一来，从专业课本到课外读物，我都尽以最大的兴趣和毅力，脚踏实地，不畏艰难。当遇到不懂或有疑问的时候，我便主动与老师交流，有时也和同学相互讨论，虚心向同学请教，让大家共同进步。 "宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 "一直以来在老师、同学们的指导和帮助下，我取得了比较理想的成绩，并通过了计算机二级和英语四级。
3、科技践行追逐智慧
我知道现在大学生学习科学技术知识十分必要，国家需要高科技人才，而作为大学生的我们必须通过自身的努力用科学技术来武装自己。一年来，我积极参加各项科技赛事，努力学习科学知识和技术，提高自己的动手能力和科学认识水平。这一年主动参加了飞思卡尔智能车大赛和挑战杯课外学术竞赛，通过一点一滴的学习和不断思考让自己向一名科技人才的方向发展。
4、品德思想积极向上
在思想方面，进入大学之后，我注意培养正确的人生观、价值观、世界观，提高自身的思想政治觉悟。我积极响应党的号召，一如既往地向党组织靠拢。我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，努力实现自我价值这就是我争取入党原因所在。所以在校期间坚持不懈地学习政治思想理论，努力提高政治思想觉悟，认真学习党的各项方针政策，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。大一时期成为第一批入党积极分子并顺利通过党课结业考试。在平时的学习工作中，严格要求自己，也积极帮助同学。我在班级担任团支
书一职，可以很好地为同学们服务，组织同学们一起办了一些活动，例如宣传环保、党的知识宣传等，获得大家好评，这个经历也让我在组织能力方面有所提高。这一年我的转变很大，从浮夸到渐渐成熟，有自己的追求并且逐渐学会以平常心处事，我积累了一定的思想、学习和工作经验。但我明白，我还会遇到更多的考验，不过我不会退缩，我已经做好了迎接挑战的准备。
我坚信"三人行，必有我师焉"进入大学后，我首先向优秀的学长学姐寻求成功的方法，请教他们是如何度过自己的大学生活、拥有什么理想、如何处理曾经遇到的困惑等经历。我努力扩大自己的交际圈，和自信、自立的人做朋友，将成功的人士作为自己的榜样，虚心学习他们的成功之道，用他人的辛酸经历来勉励自己，不畏艰险，不畏坎坷，坚定信念，时刻注意弥补自己的缺陷。结合自己的情况充分吸纳探索到成功的方法，规划自己的大学生涯，严格要求自己，在学习、生活、处世能力等各方面，时常以身边的同学来自我比较、自我反省、自我提升。
三、班级点评：
他是一名非常优秀的学生，任班级团支书一职工作认真负责，有较强的工作能力，有领导力，善于团结同学。他德才兼备，思维敏捷，学习勤奋，成绩优异。希望他能够再接再厉，保持优异成绩，成为社会的栋梁之才!
个人总结5
通过三个月的进修时光，我在各位带教老师的悉心引导下学习了许多东西，使自己无论是在业务上水平上还是在与人沟通的技能上都有了一个质的提高。
在进修过程中，我在重新学习理论知识的同时虚心向带教老师请教，对于顺产接生中各个关键时期的处理有了更加深刻的认识。比如在第一产程中对宫口开大的时效在产程图的反映上有了理论和实际相结合的理解；在第二产程中，我会更明确胎头拨露直至胎头着冠后对会阴爱护的手法和时机，胎头娩出前后的处理手法，能有条不紊的结扎脐带及清理新生儿呼吸道，并及时做好接产心得笔录；第三产程，能够在胎盘剥离后，轻巧、快速、准确地举行会阴缝合。
在进修期间，我认识到做好分娩过程中孕产妇心理保健的重要性。在孕妇待产和分娩过程中，我能以镇静客观的态度观看产妇，并以科学有效的方式去指导帮助她们，用热情及和善的言行鼓舞她们，使得分娩顺利完成。与产妇之间建立相互信任感，满脚产妇在分娩过程中独立与依靠的需求，使她们感到自在与轻松，从中产生自信心。这样，便可保证和促进母婴的安全和健康。
总的来说，在这次难得的进修学习中，我在自己的努力及带教老师们的无私帮助下受益匪浅。我将在以后的工作中，把自己娴熟的业务水平及以人为本的交流技巧服务于更多孕产妇，真正做到学以致用！”
我于20xx年有幸到敬仰已久的齐鲁医院妇产科进修学习一年。山东大学齐鲁医院是山东大学直属医院，也是国家卫生部直管医院，是集医疗、教学、科研和预防保健于一体的'大型综合性三级甲等医院。该院妇产科为国家重点学科、山东省重点学科，分为妇科肿瘤、微创妇科、妇科泌尿、妇科内分泌、围产医学、计划生育、繁殖医学七个专业，在全国妇产科学界享有盛誉。
这里的患者川流不息，每个角降都是加床，相当病例为危重症或疑难病例。我在短暂熟悉工作环境后就参加单独收管病人，见到了无数以前只在教科书上看到的疾病，遇到疑难问题虚心向老师请教，下班后翻书查阅资料巩固知识。
宫腔镜的浮现是医学上的一大进步，宫腔镜检查是现代诊断子宫腔内病变的金标准，宫腔镜手术以其低创伤比值和高效价比被誉为当代微创外科成功的典范。学习期间，在各位带教老师的悉心指导下，我努力争取实际动手操作机会，结合图书，不断地去体味和摸索。熟练掌握了宫腔镜的检查：如异常子宫出血的诊断、宫腔粘连的诊断、IUD的定位及取出、异常宫腔回声及占位性病变的诊断、宫腔镜下输卵管插管检查及原因不明不孕的宫内因素检查。对于宫腔镜下子宫内膜息肉及O型粘膜下子宫肌瘤的电切术基本掌握。对宫腔镜下子宫纵膈及宫腔粘连电切术等高难度手术了解透彻。并在此期间通读了中国宫腔镜始祖夏恩兰主编的第三版《宫腔镜学》及董建春主编的《临床妇产科内窥镜技术》，使理论与实践得已良好结合。
通过这次进修学习使自己在妇产科疾病的理论知识、诊断治疗及手术技巧上均有了明显提高，更重要的是视野的开拓、思维的拓宽、理论的转变是我最大的收获。
个人总结6
一、对ERP的认识
ERP生产实习心得体会
通过为期一个月共四天的的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划）的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP（物料资源计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。我在整个企业运作中担任CMO营销总监一职，在实际操作中河老师的指导下了解和熟悉了营销总监在公司经营中的一部分具体事务，为以后从事营销方面的工作打下了一定的基础，具体事务如下：
营销总监主要的职责包括以下15个方面：
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
2、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
3、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
4、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；
5、组织编制并按时向总经理汇报：每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
6、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况；
7、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；
8、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
9、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；
10、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；
11、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；
12、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
13、组织开展市场统计分析和预测工作；
14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
二、ERP沙盘模拟练习过程与经验
我们队的所有成员都是第一次做ERP沙盘模拟，虽然拿着拥有那本书，但是还是有很多不懂，例如：权益值怎么计算？贷款的额度该如何计算？折旧要如何计算等等。虽然游戏的初始年，沙盘指导老师黄伟，一再提醒我们要把书上的11页到16页仔细阅读并看懂，因为这几页写的都是比赛的经营规则和操作方法，关系到企业的生存和长久发展，但依然没引起我们的足够重视。在许多方面似懂非懂。在企业的经营中第一年的广告宣传方面做得还好，在整个市场中排第四，本来有机会选择比较好的.订单，但由于时间紧张没有逐一向老师请教一些不懂的问题，在第一年的订购会上选择了一个利润很小，且数量很大的订单，导致企业违约，罚款并被下调市场地位，使企业的市场地位和品牌营销力下降，企业陷入资金困境，第二年后在CEO和CFO的正确领导和努力下，通过向银行借款是企业在第二年偿还了所有的债务，同时也开拓了本地市场，为企业以后的经营打下了一定的基础，最终使公司的利润逐年增加、效益和市场占有率不断提高。我担任着我们组的CFO，主要负责公司的广告的投放和订单的选择。在这次比赛中，我总结了几点经验：
1、借长贷不能借太多，每年付长贷的高额的长贷利息会减少净利润；
2、生产线最好错开建设，应为生产线的折旧更是拉低了净利润；
3、在企业现金充裕的情况下，提前偿还贷款减少不必要的利息支出；
4：、在刚开始的一年里可以选择不要订单，直接进行P2产品的研发，因为P1产品的利润很低，接下来的两到四年里主要生产P2产品，因为它在本地市场和亚洲市场的利润很高；
5、投放广告要避开竞争对手过多的区域，以免造成广告资金的浪费。在整个实习经营中最困扰我们的问题是，广告区域的选择和投放的资金量，还有就是中间转产，我们的生产线有手工，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不能出任何小错误。
ERP沙盘心得体会：
首先我们经过了五年的手工沙盘的模拟练习对ERP和虚拟公司有了更为深刻的了解，在练习中让我感悟到，运营总监跟公司的经营关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，
还有就是我们一定要在每一年年初开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产和区域市场上，在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。
在训练过程中我们分别担任不同的角色————CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
在这次比赛中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。同时通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！我相信有为必有位！
个人总结7
一、个人总结
（一）厚德：为了维护自身的良好形象和班级的荣誉，我作出了以下的努力了吗？
1．有责任心：（出勤、值日、仪表、课堂和集会纪律等）
2．主动：（班、学生会、团委等工作完成情况）
3．积极：（校运会等活动）
4．友爱：（和同学相处等）
（二）博学：为了适应初中学习，提高自学能力和成绩，我作出了以下的努力吗？
1．信任老师、适应老师
2．课堂上动脑、动笔
3．按时独立完成作业，不懂能问
4．科学分配时间，课外学习时间不少于2小时
5．探索和归纳各科学习方法，复习整理笔记
（三）成绩比较
注：语数英三科的.满分是150分，其余各科满分是100分。
（四）成绩的得与失
语文数学英语
思品
历史
地理
生物
总体
二、目标与措施
三、老师寄语：（初中三年，种种差异表现，导致天壤之别）
学习是一个循序渐进的过程。记住：过程决定结果，细节决定成败。
四、家长寄语：
个人总结8
大一，短短的一年，却经历了很多很多。不能说我走的很好，但我想说我走的难忘。
1、初入大学：我提前结束了高考后的暑假，作为一名团员与党员同学们一起到校，带着履行党员义务，放弃党员权利的信念与他们共同迎接新生、布置开学典礼会场，替辅导员老师分忧分劳，名副其实的入党积极分子。
2、军训生涯：因为作风顽强肯吃苦耐劳我被选为副排长（二连四排），并凭借过硬的军事技能入选尖刀连一方阵，在最后一天的汇报表演中我们获得了最佳方阵的荣培训工作计划誉称号。
3、班委工作：两学期的.体育委员，我先后组织并参与了迎新篮球赛和迎新足球赛等大型活动，其中xx足球队获得xx杯亚军。运动会参加1500米和运动员入场式，其中入场式荣获精神风貌二等奖。本学期又担任xx学院篮球队队长并竞选了x班班长，机遇与挑战同在，压力和动力并存。
4、校级活动：作为一名xx学院辩论队的辩手，上学期通过各种院系间的练习比赛提高了辩风与思维水平，在下学期的学院杯辩论赛中淘汰文新、外国语（上届冠军）、高分子代表队入围八强。期待本学期的凤凰展翅辩论赛能走的更远。
5、社会实践：上学期期末一周时间，为xx国际城房地产做广告推销，收获良多，不仅仅是400元人民币。20xx年清明节，骑自行车从x到x，用这种独特的方式祭奠遇难的中华同胞。20xx年暑假，在现世界园艺博览会组委会的赞助下，完成了x到x的长途骑行。
个人总结9
伴随着我们学到的知识越来越丰富，伴随着老师在我们的耳边次次的轻轻呼唤，伴随着时光在我们身边飞逝，渐渐地，一个学期又结束了。
在这个快乐有悲伤的学期里，快乐在我们得到许多次老师的表扬，能拥有一个期末好成绩,悲伤的是我们和同学们在一起的'时光就变得越来越少了。
在这个学期里，我给自己顶一个目标：让自己得到一个好成绩，并能考到一所很好的。于是，我就迎着这目标向前冲。刚刚开学的时候，我的脑海里还没有出现出这种想让自己奋发图强的意识。但是，在期末阶段的时候，经过班主任老师多次的指导，我的心像被一根针一样，忽然想起我在开学的时候，决心要考进好初中。于是，我瞬间小宇宙爆发，发誓要在我的弱点“”上有突破。后面几天，我拼命学习，终于有了好事：语文成绩越来来越好，期末成绩也考到了90.5，班级前17名，我欣喜若狂，但其它成绩不怎么样，，，科学分别考了 85，93，89。
下个学期，我决定不仅要把我的弱点“语文”上有突破，还要把其它的科目跳上去。
个人总结10
时光如流，岁月如梭。眨眼间短暂的xxxx年又即将过去。回首走过的一年，我始终能坚持贯彻《幼儿园工作规程》，在上级领导的殷切关心下；在同事的热心帮助下；在自己的不懈努力下，不管是政治思想方面，还是教育教学方面，使自己都在原有的基础上得到了飞速的发展。下面就这一学期的学习、工作进行小结：
一、加强思想政治学习，提高思想觉悟
一个人的思想是一切行动的“指明灯”，为此在幼教工作岗位上。我坚持拥护党的四项基本原则，认真学习和贯彻党的教育方针、政策，认真学习党章，积极参加园内的政治学习，以此来不断提高自身的思想觉悟，同时去感化孩子。爱祖国、爱人民这一系列的词汇对于孩子来说是陌生的，更不用说用什么行动来表示。因此，我用自己的言行来激起孩子最初的爱国主义情感。
二、保教结合，深化教育改革
幼儿园的学习生活是孩子从家庭到社会，从个人到集体，从依赖到独立的第一过度阶段，不管是教育工作，还是保育工作，都对幼儿园和老师提出了严格的要求。
在实际工作中，我努力了解每个孩子的不同兴趣，挖掘每个孩子的潜能。通过一日活动的各个环节，培养幼儿良好的卫生习惯、生活习惯及行为习惯等一系列常规，为今后的生活和学习打下结实的基础。与此同时，在教育活动中，能根据《规程》进行灵活多样的教学设计，充分调动幼儿的积极性、主动性，变幼儿被动学习为主动学习，使孩子成为学习的主人，引导他们去“发现”和“创造”。
我始终让幼儿在愉快的氛围中学习和成长，凡是孩子自己能做的就让他们自己做；凡是孩子想做的就让他们去做，并且积极利用环境来教育孩子。让孩子在独立实践中感到成功的喜悦，从而培养孩子的创新精神和创新能力，使他们成为21世纪具有创新才能的人才。
三、参加各类学习，提高自身素质
教师是教育教学中最活跃的因素，教育的质量说到底就是教师的质量。因此，必须全面提高自身的素质，这是教育成功的关键之一，更是新世纪对教师提出的要求。
在自己的'工作岗位上，我不断在实践中摸索，积极参加各类专业进修。不断向理论学习；向同行学习；向教育对象学习，尽量以别人的长处来补自己的短处。为此，我通过各种途径及手段，自身素质得到了很大的提高，为自己从事的教育工作奠定了良好的基础。另外，我还积极参加其他一些社
会进修活动，来填补自己在其他方面的缺陷。
四、其他工作方面
幼教工作是繁而杂，除了以上的一些工作外，其他还包括班级管理工作家长工作等等。在家长工作方面，我始终坚持做到“三心”，即精心、细心、耐心，与家长建立彼此理解、信任和支持的人际关系，能灵活应用各种方式与家长保持持续的联系，并且向家长介绍教育的一般方法和技巧及需要注意的地方，让家长感到把孩子交给我很放心、安心、定心。
新世纪已对我们提出了新的要求，塑造一个理想的教师形象已是刻不容缓。在今后的工作中，我将继续以我最大的热情来作好我这份太阳底下最光辉的职业，为孩子创设一个肯定、激励、自主、积极的氛围，让孩子学会学习、学会生活、学会做人！
个人总结11
近期的工作比较多，公司的业务也是一天天的多了起来，在过去的这一段时间的工作当中，我把自己的时间安排的很满，保持着一个好的工作态度，认真的去搞好自己的学习，不断的提高自己工作能力，完成好自己分内的事情，现在我也的是感觉进步了许多，是繁忙的工作让我的业务能力也得到了很大的提高，非常希望能够在以后的学习当中把工作做的更好，我对自己是非常有信心的，对于近期的工作也需总结一下。
首先在工作方面我是一个对自己专注的人，时刻都能够保持好心态，现在我也是做的比较认真的，相对而言还是有很多需要去完善好的，我和周围的.同时相处的很好，平时大家都是积极的配合我的工作，让我的效率提高了很多，在工作当中和同事们相处的和睦也是一个必要的。事情，未来肯定还是会有更多的事情等着我去做好，在业务水平上面我在公司只能够算上一般般，可是我从来都没有觉得自己差，只有通过学习才能提高业务能力，这一点是一定的，这也是对自己各方面能力的一种证明，我也相信在以后的工作当中这些都是可以得到进步的，未来时间还有很长，我也渴望能够得到足够的提升，我也总结出一个道理，只有在工作当中保持一个好的心态，发挥好自己的能力，慢慢去搞好本职工作这些才能股做好。
作为xx的一名员工，我非常清楚我的工作方向，只有坚持去搞好自己的工作才能不辜负公司的培养，这段时间我也有很多需要去做好事情，在公司工作的这段时间我把自己的工作做的足够好，我也相信无论是做什么事情都应该要有自己的判断，我一定会坚持搞好自己的本职工作，作为一名xx的普通员工，这是我应该做好的，工作当中我也有一些不足，我能够清楚的意识到自己的缺点，通过这样的方式积累也让我对接下来的工作更加有信心了，我，以后还会有更多的能力去做好的，我知道自己应该朝着什么样的方向发展，对于自己不足之处，我会认真纠正的，近期的工作让我对自己的有一个客观评价，我清楚的意识到了工作当中的不足，为了把业务做的更好，在下一阶段的工作当中，我也会努力去搞好分内的事情，努力建设好公司，做一名合格的xx员工。
个人总结12
一学期很快就要过去了，回顾这学期我的各项工作，本人能够做到热爱本职工作，认真学习新的有关知识，教育教学水平能够不断提高，并且在教学中积极探索有创造性的教学方法，因此也取得了一定的成绩。但在教学工作中也还存在一些不足，期望在今后的工作中能够加以克服。
学期初，我根据学校的德育工作计划，在学期中我们班进行了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。开始培养学生的自尊心、自信心，也给学生以他人的支持。我们班开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。
在这xx年中，我真诚地对待每一个学生，尊重学生，爱护学生，关心每一位学生的成长进步。尽自己最大的努力使自己的学生能在学习上有更大进步。
二、教育教学方面
1、充分利用网络资源、各类有效资源，提高教育教学的效率。
网络资源是一个大容量的网络，它的特点就是不受时间、空间的限制，可以自由地在网上与同事、朋友互动，与孩子在网上一起交流、学习。
网络资源能让教师与学生之间取得沟通，能与孩子们一起学习，一起进步。网络资源不受时空限制，可以自由地与同事、朋友在线讨论、发表评论，这样便于与孩子们的交流，提高了课堂教学的质量。
2、积极参加各级各类进修。
本学期我积极参与了学校和市里组织的各种培训，参加了教师进修学校组织的各种教育教学培训，还利用这些机会提高自己的教学水平。
3、在教育教学过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。
4、教学中认真钻研教材，把握好基础、重点难点、知识之间的内在联系，抓住主线、明确重点难点，突破难点，把握知识之间的内在逻辑关系。
5、教学中认真学习大纲，吃透教材，把握教学的基本思想，基本方法和教学手段，抓住教学的重点，突出知识的`逻辑关系。
6、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
7、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
8、课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
9、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
10、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，
博采众长，提高教学水平。
三、培养学生学习兴趣，激发学生学习兴趣，提高学生语文素养
语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。
11）规范学生的学习习惯。
正确的读书习惯的养成，有利于教学的实施，更有利于学生的“自主学习”能力的培养。重点培养的学习习惯包括以
个人总结13
我是来自市场营销三班的辛静菲，是第五组的营销总监。终于为期两个周末的ERP沙盘课程已经结束，可以好好放松一下了。总的来说，这次小组也取得了较好的成绩，分别是手工沙盘第一，电子沙盘第二。从这个课程中，我也学到了不少，以下是我个人的一些心得。
第五小组是由五个女生和一个男生组成，一开始我担心因为男生少的劣势会让我们小组运行得比较难，后来证明不是这样的。CEO和生产总监非常尽责负责，财务总监是双修双学位的，在财务方面既细心又擅长。而我可能比起其他的小组成员来说，不像CEO那样能及时做出决策，统筹大局，也不像财务总监那样默默无闻把账目做好，但我也用心尽力去参与到其中。
在上手工沙盘之前，CEO自己提前预习好课本内容，组织小组成员给我们提前讲解相关知识，并和生产总监开始设定了一套基本的方案，这一切都让我觉得自己是这个小组的成员之一而开心。尽管提前预习了相关知识，但在手工沙盘开始后，我还是觉得自己跟不上进度，CEO和生产总监做出的决策，我总是不能理解其中的策略所在，所以我总是参与不到其中。但我还是尝试着去及时提出自己的疑问，CEO和生产总监也会耐心地跟我解释。
在上电子沙盘的前一天，小组也开会到晚上12点。虽然有点累，但是觉得事先做好准备，在接下来的两天才能让一切尽在掌握之中。所以在电子沙盘的运行中，每个人各司其职，很好地完成了自己的任务。作为营销总监，我也是个间谍。我会去打听其他小组的运行情况，虽然一开始觉得不好意思，但最后我还是充当了间谍的角色。充当间谍，不一定去去到对方的阵地，可是在自己的阵地上，竖起耳朵，听他们小组的讨论，从中获取信息，告诉做决策的. CEO和生产总监。
在学习ERP的过程中，我们会来不及午睡直接回教室讨论策略，我们会提前预习课程内容，也终于知道了运行一个企业的复杂与不易。但这样的实践也让我们得到了理论知识，为将来具体的实践奠定了基础。
在一个小组中，每个人都有每个人的作用与任务，或许每个人的作用不一样，但只要每个人都尽力尽心投入去这个过程，这样的团队和谐会让任务运行的好，也会让大家在一个开心的氛围中完成任务。在此我非常感谢每个成员在其中的努力。
个人总结14
流血流汗不言苦，军训情谊永长存。在这数天的军训中，生态学子经历着艳阳的考验，风雨的洗礼，但始终以积极的态度来面对训练中遇到的.各种磨练，流血流汗但不流泪，牢记纪律不后退；
在此期间，同学们互帮互助、齐心协力，每一个动作、每一句口号都表明生态学子拥有一颗向着集体荣誉感的心，教官与同学、同学与同学间的友谊之情也由此而生。
个人总结15
近三年来，本人在XX局的直接领导和那XX镇党委、政府的正确领导下，坚决贯彻和执行党的路线、方针、政策，用党新时期的理论武装头脑，认真贯彻落实国家强农惠农政策，并结合那思镇农业生产实际情况，组织带领全站干部，有计划地组织开展了各项农业新技术试验、示范、推广工作；积极引导农民发展生产，确保农民钱粮双增，组织举行多种形式的农业技术培训，圆满完成上级部署的各项工作任务。20xx年获得市农业局“20xx-20xx年全市农业发展工作先进个人”；20xx年获得XXX“灾后恢复生产先进个人”等荣誉，近三年来的学习与工作，取得一定成绩，现将工作总结如下：
一、加强学习，提高自身综合素质。
基层农技推广工作是直接面对农村、农民的一项重要工作，只有具备丰富的专业知识和政策理论水平，开展工作才能得心应手，三年来，本人时刻注重学习，用党新时期的.理论武装头脑，加强对中央、区有关农业和农村工作的路线、方针、政策的学习。一是积极参加各种培训班，先后参加了基层农技推广体系建设项目甘蔗班培训，在XX学校参加了“20xx年第一学期乡镇分管农业1
农村工作领导干部培训班”；二是认真学习农业科技新技术、法律知识，并认真做到理论联系实际。积累了丰富的农业农村工作经验，充分提高了自身综合素质。
二、精心组织开展各项农业生产工作，并取得一定成绩。
1、加强良种推广，确保全镇粮食生产安全。
良种是作物高产的关键，几年来，始终把良种的引进、试验、推广作为一项重要的工作来做，特别是本镇早、晚稻良种的推广，经过连续几年的大力推广，XX镇杂交水稻种植面积从20xx年18000亩到20xx年的28800亩，并通过不断的田间对比试验，每年都引进7个新品种进行品比试验，筛选出适合那思镇种植的杂交水稻当家品种──“野香优9号”、“泰丰优桂99”等品种，农民达到持续增收，为提高全镇粮食单产提供保障。
2、引导农民发展生产，促进农民钱粮双增。
每年年初，就认真组织全站干部、多方谋划、献计献策，在稳定粮食种植面积基础上，以市场为导向，引导农民发展生产，在XX镇引导农民大力种植春、秋黄瓜，从20xx年起全镇黄瓜种植面积稳定在6000亩以上，亩产值达3500元。同时，每年都大力做好秋冬种发动工作，从20xx年起冬种辣椒种植面积都在10000亩以上，20xx年辣椒收购价创历史新高、亩产值高达
3万元。同时根据XX镇山地和土壤条件，在稳定甘蔗种植面积基础上，发展种植中草药材──“鸡骨草”，近几年鸡骨草种植面积都稳定在6000亩以上，亩产值高达6500元，大部分种植户尝试到丰产、丰收的甜头。
3、组织做好了农业新技术的试验、示范、推广工作。
结合农时，认真组织做好本镇农业技术试验、示范、推广工作。三年来，成功组织多项技术示范，积极进村入户，规划实施好示范片，分别做好了早、晚稻超级稻连片高产示范；黄瓜高产栽培技术示范；冬种辣椒黑地膜覆盖栽培技术示范；“三免”技术示范；甘蔗新品种品比试验示范；测土配方施肥田间肥效小区试验示范，通过举行一系列试验、示范，使农户实时掌握到了各项种植技术，达到示范推广作用。
4、做好了农业技术培训工作。
根据农时、农事及生产实际，积极做好了农业技术培训工作，三年来，本人认真制订好本镇农业技术培训计划，编排好培训资料，科学安排好授课老师，并亲自授课，为当地农民群众上了一堂又一堂丰富的实用技术培训课。几年来，共组织了30期50人以上农民科技培训班，发放农业科普资料11320份，张贴宣传标语1350份，及时解决农民在水稻、黄瓜、辣椒等作物种植过程中
遇到的疑难问题。从而大大提高农民群众技能水平，为农民获取作物高产提供技术支持。
三、认真协助镇党委、政府做好各项中心工作。
在工作中，做到积极参与、及时汇报，做好镇党委、政府农业生产助手参谋作用。三年来，协助做好了本镇计生、新农合宣传发动等工作。20xx年起几年作为社会主义新农村建设指导员先后到米子村、那思村开展驻村工作，尽己所能，建设新农村，20xx年选派为全市科技特派员到XX甘蔗基地开展驻村工作，积极深入农村调查研究，了解群众关心的热点、难点问题，做好甘蔗新品种新技术推广。
当然在开展工作中还存在一定问题，主要表现在本身是专业技术干部，行政管理知识有待提高，今后我将加强学习，努力向身边的领导学习，向同事学习。充分提高自身素质，以饱满的热情，尽职尽责做好基层各项工作，为促进农业农村经济发展提供微薄之力。
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